Proposal Strategi Pemasaran

1

BAB 1 PENDAHULUAN A. latar belakang Pada dewasa ini kemajuan teknologi sangat pesat, sehingga berbagai jenis barang yang dibutuhkan konsumen dapat dengan mudah didapatkan. Dengan adanya berbagai ragam produk tersebut manyebabkan konsumen harus berfikir kritis terhadap menentukan pilihan produknya, sehingga produsen berusaha bersaing untuk merebut minat konsumen dan pangsa pasar dengan cara yang lebih agresif dalam melakukan strategi pemasaran. Secara umum semua perusahaan bertujuan untuk mendapatkan keuntungan yang optimal, maka kegagalan dalam melaksanakan kegiatam pemasaran akan membawa akibat-akibat yang cukup fatal bagi perusahaan. Usaha-usaha pemasaran untuk menguasai dan memperluas pasar mempunyai arti yang sangat penting, untuk itu perlu ditempuh berbagai cara demi mencapai tujuan tersebut. Seperti yang diketahui, bahwa konsep dan strategi pemasaran akan selalu berkembang sesuai dengan perkembangan jaman, sebab dalam pembauran pemasaran (marketing mix) telah mancakup strategi pemasaran. Maka dari itulah setiap perusahaan harus mampu mengikuti perkembangan teknologi agar dapat memperluas daerah pasar. Pemasaran sebagai suatu system dari kegiata-kegiatan yang saling berhubungan, meliputi kegiatan merencanakan dan menentukan; produk, harga, saluran distribusi, dan promosi, berupa barang dan jasa kepada kelompok pembeli. Kegiatan-kegiatan pemasaran tersebut beroperasi dalam suatu lingkungan yang dibatasi oleh sumbersumber dari perusahaan itu sendiri, peraturan-peraturan, maupun konsekuensi yang ditimbulkan, sebagai akibat adanya dinamiika pasar. Keunggulan suatu pasar juga ditentukan oleh komitmen para karyawan perusahaan, untuk menciptakan dan memuaskan pelanggan.

2

Di samping itu perusahaan ingin unggul harus mengetahui bagaimana menyesuaikan diri dan menanggapi perubahan pasar yang terus menerus terjadi, oleh sebab itu harus membuat perencanaan bauran pemasaran yang berorientasi pada pasar. Ada unsur (marketing mix) dasar yang dapat mepengaruhi perkembangan perusahaan, yaitu: product, place, price, dan promotion. Pelaksanaan atau penerapan dari bauran pemasaran diharapkan dapat menarik minat konsumen terhadap produk yang dihasilkan sehingga mereka marasa terdorong untuk melakukan pembelian. Strategi pemasaran merupakan alat utama bagi perusahaan untuk dapat menguasai pasar yang diharapkan. Oleh karena iitu sangat penting bagi perusahaan untuk merumuskan strategi pemasaran yang tepat dalam rangka mencapai omzet penjualan yang ditargetkan. Berdasarkan uraian diatas, penulis merasa tertarik untuk mengangkat strategi pemasaran sebagai kajian peneliitian, sebab perusahaan yang sedang menghadapi suatu permasalahan mengenai pelaksanaan strategi pemasaran yang kurang efektif. Atas dasar pertimbangan diatas

maka penulis tertarik untuk membuat penulisan ilmiah yang

berjudul “ Peranan Strategi Pemasaran yang Efektif Dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada Tahu YUN-YI Bogor. ”. B. identifikasi masalah Alasan ketertarikan penulis memilih perusahaan pabrik tahu yun-yi ini adalah sebagai beriikut: a. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh pabrik tahu yun-yi tetap bertahan diantara pesaingnya sedangkan harga bahan baku yang sempat melonjak telah membuat para pesaingnya gulung tikar. b. Minimnya

pengetahuan

para

pelaku

bisnis

khusus

perusahaan

yang

memproduksi terhadap peranan strategi pemasaran dalam memperkenalkan produk. c. Kontribusi perusahaan dalam mengembangkan dan membangun perekonomian nasional.

3

C. Pembatasan Masalah Untuk memahami pemahaman yang tidak tepat, maka penulis membatasi menganai masalah peranan strategi pemasaran terhadap hasil penjualan perusahaan perseorangan tahu yun-yi. D. Perumusan Masalah Pada umumnya suatu perusahaan dalam menjalankan kepentingan selalu berkeinginan untuk mendapat meraih keuntungan yang sesuai dengan target yang telah ditentukan bahkan melebihi target yang telah ditentukan. Untuk mencapai target tersebut, maka proses kegiatan perusahaan diharapkan tidak mengalami hambatanhambatan. Strategi pemasaran merupakan salah satu alat yang penting untuk menguasai pasar, penetrasi pasar dapat dilaksanakan dengan bauran pemasaran yang lebih baik. Dari uraian diatas maka penulis memberikan rumusan masalah sebagai berikut: a. Bagaimana pelaksaan strategi pemasaran dalam usaha meningkatkan volume penjualan. b. Kegiatan rencana pemasaran apakah yang merupakan ciri yang membedakan pabrik tahu yun-yi dengan pabrik tahu lainnya. c. Apa saja upaya-upaya perusahaan agar kegiatan usahanya berjalan dengann baik. E. Tujuan dan Manfaat Penelitian Dengan penulisan skripsi ini diiharapkan dapat memberikan sumbangan pemikiran yang berharga untuk meningkatkan dan perkembangan ilmu pemasaran pada pabrik tahu yun-yi dalam menyalurkan produk unggulannya kepada konsumen, oleh karenanya tujuan penulisan skripsi ini adalah:

4

1. Tujuan khusus •

Untuk melengkapi tugas-tugas dan memenuhi syarat-syarat guna memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S1) pada Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Pamulang

2. Tujuan Umum •

Untuk mengetahui sejauh mana pelaksanaan strategi yang telah dilakukan oleh perusahaan.

•

Untuk mengetahui perkembangan penggunaan strategi yang sudah dilaksanakan oleh perusahaan dalam memanfaatkan kekuatan dan peluang.

•

Untuk mengetahui sejauhmana efektifitas strategi pemasaran yang sudah dilakukan perusahaan.

F. Metodologi Penelitian Dalam penelitian ini dilakukan pengumpulam data dan informasi melalui : a. Studi kepustakaan Penelitian yang diperoleh dengan cara membaca, memahami, dan menelaah berbagai literatur buku, dan informasi lainnya yang berkaitan dengan penelitian yang dilakukan untuk memperoleh informasi yang sifatnya teoritis dan digunakan sebagai pembanding dalam pembahasan. b. Studi Lapangan Pengumpulan data dilakukan melalui studi lapangan dan data yang digunakan merupakan jenis data sekunder yaitu data yang telah mengalami proses pengolahan yang bersumber dari laporan, dokumentasi dan lain-lain. G. Rencana Pelaksanaan Penelitian Dalam rencana pelaksaan penelitian ini penulis melalui beberapa tahap yaitu sebagai berikut:

5

a. Tahap persiapan b. Tahap penelitian c. Tahap penyusunan laporan d. Tahap penggandaan dan pengiriman laporan hasil penelitian. H. Lokasi dan Pelaksanaan Penelitian Tahap rencana penelitian, meliputi : 1. Nama Perusahaan

: Perusahaan Perseorangan Tahu Yun-yi Bogor

2. Waktu Penelitian

: 24 maret 2009 s/d selesai.

3. Objek Penelitian

: Strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan, produksi jumlah, dan hasil penjualan.

4. Subjek Penelitian

:

5. Data yang Dicari

•

Bagian Produksi

•

Bagian Penjualan

•

Bagian tata usaha dan administrasi

•

Sejarah perkembangan perusahaan perseorangan

: tahu yun-yi bogor. •

Strukur organisasi perusahaan.

•

Dokumen atau lampiran dan catatan-catatan perusahaan.

•

Strategi yang dilakukan peusahaan.

I. Sistematik Penulisan Bab I

: Pendahuluan Pada bab ini akan mengurai mengenai latar belakang, perumusan masalah, tujuan penelitian, metodologi penelitian, dan sistematik penelitian.

6

Bab II

: Landasan Teori

Bab ini menjelaskan tentang teori dari penelitian dimana teori-teori ini dianggap relevan dengan permasalahan dan dapat dijadikan acuan dalam menganalisa permasalahan tersebut. Bab III

: Metodologi Penelitian Bab ini berisikan objek penelitian, variable yang digunakan dan metode pengumpulan data serta alat analisis yang digunakan.

Bab IV

: Pembahasan dan Hasil Bab ini menguraikan deskripsi objek penelitian serta pembahasan reksa dana dan analisis yang berkaitan dengan masalah yang dibahas dengan menggunakan statistic deskriptif maupun inferensia.

Bab V

: kesimpulan dan Saran Bab ini mengurai tentang kesimpulan singkay mengenai hasil penelitian dan analisis yang disertai dengan saran-saran mengenai masalah yang dibahas yang dapat dijadikan masukan bagi investor dan menajer investasi.

7

DAFTAR PUSTAKA Kotler,

Philip. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisa Kelima. Jilid Satu. Penerbit Intermedia. Jakarta.

Assauri, Sofyan. 2007. MANAJEMAN PEMASARAN dasar, konsep dan strategi. Penerbit Raja Grafindo Persada. Jakarta.