Promoción Y Ventas (control 1).doc

Título del control: Promoción y Ventas (Control 1) Nombre Alumno: César Fuentevilla Jofré Nombre Asignatura: Promoción y Ventas Instituto IACC 23 de noviembre de 2017

INSTRUCCIONES: Explique el objetivo de la promoción.

DESARROLLO La promoción es de fundamental importancia para lograr el éxito de los negocios, muchas veces la promoción se tiende a confundir con la publicidad, pero a pesar de que se pueden complementar muy bien, ya que corresponden a la misma campaña o plan de marketing, cabe mencionar que la campaña buscar clientes de forma más inmediata (corto plazo), y la segunda tiene por objetivo buscar un reconocimiento que las personas se lo graben en la mente. La promoción de ventas es una herramienta que consiste en incentivos de corto plazo hacia los consumidores, quienes son el canal de distribución, equipos de ventas, con el fin de incrementar la compra o la venta de un producto a servicio. Los objetivos de esta herramienta están generalmente asociados con las ventas de corto plazo y no así con los de largo plazo, en la promoción de ventas se dan los siguientes objetivos: -

Aumentar las ventas en un corto plazo Lograr la introducción de un nuevo producto Alterar la lealtad del cliente hacia nuevos productos Reducir los stock en bodega No quedar con stock de productos de la estación pasada Motivar a los detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta

Así como la promoción tiene algunos objetivos, también existen algunas herramientas utilizadas por la promoción de ventas, como lo son: -

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Muestras: Muchas veces en los supermercados nos encontramos con muestras gratuitas de productos o servicios para su prueba. Ventas Online: Existen campañas promocionales como lo son los Cyber day o Monday, que entregan productos o servicios con descuentos en algunas ocasiones bastante atractivo. Descuentos: Generalmente en encontramos en los pasillos con promociones tales como el tres por o dos por, esto quiere decir que al llevar las tres o dos unidades, una de ellas tendrá un costo inferior o será de costo cero. Regalos en tienda: Artículos que son enunciados por alta voz en tienda a un costo menor y sus cantidades son limitadas, generalmente estas promociones son por tiempo no más allá de una hora. Cantidad: Algunas promociones incluyen un aumento en el contenido del envase, ya sea un 10, 15, 20 o 25 por ciento, pagando el mismo valor.

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Sociedad de productos: Son aquellas productos que asocian a otro relacionado, donde el valor es inferior que al comprarlos por separado, un ejemplo de esto es un lava loza y adosado lleva una esponja para el fregadero.

Podemos resumir que la promoción de ventas busca un efecto rápido, incentivando a los clientes adquirir esos productos o servicios que le suelen ser más esquivos a la hora de comprar.

Bibliografía

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www.iacc.cl

(2017):

Disciplinario de IACC.

Promoción y Ventas

(semana N°1); Régimen