Precio Copy

Precio.- el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio o la suma de todos los factores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener el producto o el servicio o de utilizarlos. En la primitiva economía de trueque, las actividades valoración y estimación de la utilidad, no estaban aun disociadas, al no existir el dinero, sino que estaban comprendidas en el concepto precio. Un producto o servicio se intercambiaba directamente por otro, siempre que la satisfacción obtenida por el intercambio, asi lo justificara. La aparición del dinero vino a permitir la disociación de las actividades de compra y venta, y en consecuencia la cristalización de la figura del consumidor o usuario por una parte y del vendedor u ofertante por otra Importancia del precio.- una de las decisiones mas complejas e importantes que debe tomar una empresa es la relacionada con la determinación de los precios de los productos o servicios. Si los consumidores o compradores organizacionales perciben que el precio es demasiado alto, pueden optar por comprar las marcas de la competencia o productos sucedáneos, lo que se traduce en una perdida de ventas y utilidades para la empresa. Si el precio es demasiado bajo, las ventas pueden aumentar pero la rentabilidad puede sufir las consecuencias. Por lo tanto, las decisiones relativas a la fijación de precios deben considerarse con sumo cuidado. El precio es una factor significativo en:

1.

la economia influye en los sueldos, el alquiler, los intereses y la utilidades, es regulador del sistema basico economico porque incide en las cantidades pagadas por los factores de producción: MO, terrenos, capital, las empresas deben establecer precios en forma y en un nivel que correspondan a lo que el gobierno y el publico consideren socialmente razonable

2.

en la mente del consumidor la mayoria de los consumidores son a menudo sensibles al precio. Sin embargo esto varia dependiendo del grupo demográfico. Es importante también como un componente del valor.

3.

para las empresas el precio constituye un determinante esencial de la demanda del mercado, afecta la posición competitiva de la empresa y a su participación en el mercado. De ahí la influencia tan grande que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas. Objetivos de la fijación de precios: los objetivos de MKT, deben establecer los objetivos antes de determinar el precio. Para que este sea util debe sea compatible con las metas globales de la compañía y con los del programa de MKT.los siguientes objetivos de la fijación de precios son los que deben ser considerados: • orientados a las utilidades • alcanzar un rendimiento meta • maximizar las utilidades • orientados a las ventas • aumentar el volumen de las ventas • mantener incrementar la participación del mercado • orientadas a la situación actual • estabilizar precios • hacer frente a la competencia FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARCE EN DETERMINACIÓN DE PRECIOS factores internos Decisiones para la Factores Externos determinación de precios • objetivos de MKT • Naturaleza del mercado • estrategias de MKT y de la Mix demanda • Costos • Competencia • Consideraciones • Otros organizacionales factores ambientales FIJACIÓN DE PRECIOS El precio es decisorio para cumplir con nuestros objetivos que confluyen en uno final. Asegurar unos beneficios minimos y lícitos para la empresa. Si partimos del precio equivocado toda la ingeniería financiera fallara. Vender a precios por debajo del umbral de rentabilidad, equivale tarde o temprano a: • Perdida de puestos de trabajo • Desinversion en mantenimiento y conservación • Cliente inicialmente insatisfecho • Permanente reducción de los beneficios

• Progresiva perdida de liderazgo (posicionamiento) • Inexorable perdida de marca e imagen • Posible cierre del establecimiento Vender a precios por debajo de nuestra rentabilidad puede coyunturalmente ayudar, pero bajo ningún concepto se debe convertir en estructural Si la empresa no es capaz de vender sus productos a los precios que su estructura impone se debe hacer el siguiente replanteamiento: • La competencia ha encontrado alguna formula mejor que la nuestra? • Los costos fijos estan por debajo de lo recomendable? • Los costos variables son todos los que estan? • Se ha hecho un análisis de la calidad, el segmento, los objetivos de posicionamiento? • Se sabe cual es la rentabilidad mínima a obtener? Se estableció un plan estratégico Después de suna serie de consideraciones realizadas podemos determinar de entre una serie de técnicas de fijación y determinación de precios, las mas comunes son: • Por criterios de rentabilidad • En función a la competencia • En función a la oferta y la demanda • En función al volumen de actividad • En función a la masca y calidad • Por precios contrastados De estos siete sistemas, ninguno es por si mismo un sistema perfecto total. Se sugiere tomar lo mejor de cada una de estas posibilidades, mezclarlas y sacar de todas ellas una octava técnica: la nuestra REGATEO DE PRECIOS se debe tener en cuenta que muchas veces la empresa se encuentra dentro cultura que gusta del regateo: 1. precio demasiado subrayado 2. precio insistente 3. precio inexacto 4. precio regateado 5. precio consultado 6. precio redondeado 7. picos bajos 8. precio en secreto 9. precio precipitado 10. precio impresionante