Plan De Mercadeo 4.docx

3.2ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA EL APRENDIZAJE. TALLER: CON BASE EN LOS CONTENIDOS ESTUDIADOS, RESPONDA EL SIGUIENTE TALLER: 1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se tiene una producción de 266 panelitas de leche de cabra por cada hora máquina y se espera una producción de 250 panelitas de leche de cabra por cada hora maquina? a) 94% b) 100% c) 106.4% RESPUESTA CORRECTA 266/ 250=1.064 2. ¿Cuál es la eficiencia en ventas del almacén, si se tiene unas ventas de $500.000 sobre $550.000? a) 110% Guía de Aprendizaje Página 3 de 9 b) 50% c) 90.9% RESPUESTA CORRECTA 500.000/550.000*100=90.9% 3. En la empresa panelitas la cabra, la producción del último mes fue de 3.000 unidades. ¿Si la producción programada fue de 3.500 unidades calcule el indicador de rendimiento? a) 90% b) 50% c) 86% RESPUESTA CORRECTA 3000/3500=0.8571 4. Si la producción posible es de 5.000 unidades Y la producción del último mes fue de 3.000 unidades. cuál es el indicador de productividad? a) 40% b) 30% c) 60% RESPUESTA CORRECTA 3000/5000=0.6 5. El presupuesto de ventas para el año 2013 en el área de ventas fue de 5000 unidades, las ventas alcanzadas en ese periodo fueron de 4890 unidades, cual es el nivel de cumplimiento. a) 98%

b) 99% c) 102% RESPUESTA CORRECTA 4890/5000=0.978 6. ¿Cree usted importante definir estándares para poder obtener un análisis efectivo de los indicadores de gestión, cuales son los estándares que generalmente se utilizan? Se necesitan de un análisis profundo para detectar los casos donde hay lo que está bien y lo que está mal, para tomar decisiones apropiadas y cambiar los posibles errores o mejorar el estándar, manteniendo un control sobre dicha actividad, para lograr el resultado esperado, pero también ayuda si en una empresa que tenga un fin como tal aplica los indicadores, con sus resultados se encargue de medir la cantidad de productos que no resultan como se ha planeado ya sea por alguna falencia, nos ayuda que con los estándares se manejan con datos completos y confiables y nos indica cómo actuar frente a determinadas situaciones y sus resultados pueden ser ayudan y son significativos y que estén más dirigidos a cumplir los objetivos buscados. 7. Los presupuestos del plan de marketing son instrumentos de planeación y control, ¿considera usted que esta expresión es correcta? ¿por qué? Guía de Aprendizaje Página 4 de 9 Si lo considero, porque el plan de marketing se basa en las relaciones de intercambio que satisfacen los objetivos individuales y las organizaciones mediante los procesos de planificación y ejecución de acciones del producto por tal razón están ligados estos dos términos. 8. ¿Qué impacto tienen los presupuestos ventas y el de gastos de marketing, sobre el plan de mercadeo? El impacto o relación de tienen los presupuestos de ventas y el de gastos de marketing, sobre el plan de mercado tienen una gran relación porque toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing y también un plan de mercadeo, donde debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa 9. ¿Cuál es la importancia de evaluar los resultados del desempeño real del plan de marketing en relación con los objetivos establecidos? Muchas personas desconocen la importancia de un plan de marketing de su evaluación con relación con los objetivos establecidos ya que estaos ayudan a el éxito de su negocio que sea competitiva en el mercado ya que es un factor clave en la minimización riesgos y disminuir la pérdida de recursos y esfuerzos. 10. Explique en qué consiste la etapa de seguimiento y control del plan de marketing, enuncie las herramientas que se utilizan para realizarlo. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercadeo que quiere ser competitiva. En su puesta en marcha quedaran fijadas las diferentes

actuaciones que deben realizarse en el área de marketing, Para alcanzar los objetivos marcados. Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico; siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones al respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida las necesidades y temas planteados Entorno: Situación socioeconómica Normatividad legal Cambios en los valores culturales Tendencias Aparición de nuevos nichos de mercado Imagen: De a empresa De los productos Del sector De la competencia a nivel internacional cualificación profesional: equipo directivo colaboradores externos equipos de ventas grado de identificación de los equipos mercado: grado de implantación de la red tamaño del mismo segmentación potencial de compra tendencias análisis de oferta análisis de la demanda análisis cualitativo red de distribución: tipos de punto de venta cualificación profesional números de puntos de ventas acciones comerciales ejercidas logística

competencia: participación en el mercado pvp descuentos y bonificaciones red de distribución servicios ofrecidos nivel profesional imagen implantación de la red producto: tecnología desarrollada participación de las ventas globales gama actual niveles de rotación análisis de las diferentes variables(núcleo-tamaño-marca) costos precios márgenes garantías plazo de entregas políticas de comunicación: objetivos de la comunicación presupuestos equipos de trabajo existencia de comunicación interna interne