Formatos De Evaluación De Desempeño (1) (2).xls

EVALUACION DEL DESEMPEÑO POR METAS Y COMPETENCIAS AREA Nombre del Colaborador: Puesto:

Rosa Martínez

Periodo Evalua

II semestre 2015

Fecha: JULIO, 19 2015

Las metas alcanzadas representaran el 70% de la evaluación total y el desarrollo de competencias el 30%. La retroalimentación sobre el grado de dominio de las competencias servirán para capacitar y desarrollar. 1. METAS ALCANZADAS 70% Colocar las metas según gerencia, (Volumen de ventas, Numero de clientes desarrollados, Numero de cliente visitados en el día, % de morosidad de cuentas por cobrar, Numero de proyectos nuevos) 0.66 46 /70

TOTAL DE CUMPLIMIENTO DEL KPI´s Sub-calificación de Metas 2. DESARROLLO DE COMPETENCIAS 30% 1= Excepcional, 2= Satisfactorio, 3= Necesita Mejorar COMPETENCIA CONCEPTO

11.1 7.4

1

Innovación y creatividad

Capacidad para mejor los proceso relacionados con el área de venta

2

Toma de decisiones

Capacidad para resolver problemas sin consultar con la gerencias

3

Trabajo en equipo

Trabaja en coordinación con otras áreas

4

Comunicación

Habilidad para crear relaciones amigables entre cliente y empresa

1

2

3.7

3

Observaciones

Ponderación Calificación

Total

x

x x

x

10.0

2

6.7

10.0

3

3.3

10.0

2

6.7

10.0

3

3.3

10.0

2

6.7

5

Posicionamiento

Crear fidelidad con los clientes

6

Negociación

Capacidad para cerrar ventas sin asesoramiento de las gerencia

x

10.0

1

10.0

7

Capacidad para asesorar a los Asesoría de negocio clientes buscando crear ahorro a los clientes

x

20.0

1

20.0

8

Planificación y organización

Planifica y organiza su plan de trabajo diario

10.0

1

10.0

10

Compromiso

Nivel de compromiso organización

10.0 23.0

/30

9

con

x

la 10.0 1 Sub-Calificación de Competencias Calificación Final Metas (70%) + Competencias (30%)

69.3 /100

3. OPORTUNIDADES DE MEJORA a) Muestra debilidad en la toma de decisiones y comunicación b) En la competencia posesionamiento de mercado se debe fortalece, su desempeño es satisfactorion sin embargo esta una area de impacto c) d) e) f)

4. PLAN DE DESARROLLO INDIVIDUAL Incluir en el plan de capacitacion un curso de toma de Decisiones , e incluir a Rosa en El. Coordinar que el gerente de ventas asesore a Rosa sobre ese tema

FECHA / FIRMA JEFE INMEDIATO FECHA / FIRMA COLABORADOR EVALUADO

Revisado Julio 2006 Revisado Noviembre 2008 Revisado Noviembre 2009

EVALUACION DEL DESEMPEÑO POR METAS ( VALOR 70%) AREA Nombre del Colaborador:

Rosa Martínez

Puesto:

Vendedor zona LCE

Periodo Evaluado:

II semestre 2015

Descripción de la meta Volumen de venta Numero de clientes desarrollados Captación de clientes nuevos Numero de clientes visitados diarios Dias de Cuentas por cobrar Numero de proyectos desarrollados

Asignación de Puntos Meta ideal 40% 300,000 10% 2 10% 4 15% 14 15% < 60 dias 10% 2 100% Periocidad

Ocasional (o)

Real 250000 1 4 12 60 1 Diaria (d)

O POR METAS ( VALOR 70%) A Fecha:

% cumplimiento 83% 50% 100% 86% 0% 50% Mensual (m)

Ponderación 33% 5% 10% 13% 0% 5% 66% Trimestral (t)

19-Feb

Periocidad m m m d m a