Nueve Pasos Para Llegar A Un Acuerdo

NEGOCIACIÓN CON RESULTADOS

Capitulo.4: NUEVE PASOS PARA LLEGAR A UN ACUERDO

FERNANDEZ CONTRERAS CARLOS

1 . Determinar los resultados satisfactorios 

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Es tener claro que la contraparte conocer los motivaciones, subyacentes.

constituye para nosotros y para un buen resultado. Permite intereses de cada parte: inquietudes y necesidades

2 . Identifique las oportunidades para crear valor 

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Consiste en encontrar las áreas de intereses comunes para desarrollar una estrategia ganar –ganar dentro de la negociación.

3 . Identifique su BATNA y su precio de reserva 

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El BATNA se define como la mejor alternativa para un acuerdo negociado. Conocer el BATNA y su precio de reserva nuestro y de la contraparte es muy importante antes de una negociación.

4 . Mejorar su BATNA 

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Permitirse negociar a fin de lograr condiciones más favorables

5 . Determine quien tiene autoridad 

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Preocuparse por identificar al verdadero responsable para tomar decisiones par que el acuerdo sea más claro.

6 . Estudie a la contraparte 

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Consiste en conocer personalidad, estilo y trayectoria de las personas con las que se negociará, así como la cultura, las metas y valores de la organización que representan. 

7 . Prepárese para ser flexible en el proceso 

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Debemos estar dispuesto a tratar con nuevas personas y acontecimientos inesperados. Cada cambio debe tratarse como oportunidad de aprendizaje y creatividad.

8. Reúna criterios objetivos para establecer lo que es justo 

En toda negociación ambas partes necesitan creer que cualquier acuerdo alcanzado es justo y razonable más aún cuando se espera tener una relación duradera con la otra parte.

9 . Modifique el proceso en su favor 

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Consiste en cambiar el proceso como por ejemplo : factores logísticos: lugar donde se realiza la reunión, quien asiste y el orden de la agenda con e, objetivo d tener un resultado favorable.

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GRACIAS