Nueve Pasos Para Llegar A Un Acuerdo

NEGOCIACIÓN CON RESULTADOS

FERNANDEZ CONTRERAS CARLOS

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Es tener claro que constituye para nosotros y para la contraparte un buen resultado. Permite conocer los intereses de cada parte: motivaciones, inquietudes y necesidades subyacentes.

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Consiste en encontrar las áreas de intereses comunes para desarrollar una estrategia ganar –ganar dentro de la negociación.

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El BATNA se define como la mejor alternativa para un acuerdo negociado. Conocer el BATNA y su precio de reserva nuestro y de la contraparte es muy importante antes de una negociación.

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Permitirse negociar a fin de lograr condiciones más favorables

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Preocuparse por identificar al verdadero responsable para tomar decisiones par que el acuerdo sea más claro.

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Consiste en conocer personalidad, estilo y trayectoria de las personas con las que se negociará, así como la cultura, las metas y valores de la organización que representan.

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Debemos estar dispuesto a tratar con nuevas personas y acontecimientos inesperados. Cada cambio debe tratarse como oportunidad de aprendizaje y creatividad.

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En toda negociación ambas partes necesitan creer que cualquier acuerdo alcanzado es justo y razonable más aún cuando se espera tener una relación duradera con la otra parte.

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Consiste en cambiar el proceso como por ejemplo : factores logísticos: lugar donde se realiza la reunión, quien asiste y el orden de la agenda con e, objetivo d tener un resultado favorable.

GRACIAS