Negociar Con Resultado- Capitulo 3

Tópicos de Negociación

Alumna: Katheleen Macedo Luna

BATNA (BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT)

La mejor alternativa a un acuerdo negociado es esencial conocer el primero BATNA antes de comenzar una negociación.

PRECIO DE RE SERVA

También llamado precio de retiro o walkaway, Es el punto menos favorable en el que usted acepm'a un trato.

ZOPA

La ZOPA es el rango dentro del cual se puede cerrar un trato. El precio de reserva de cada parte determina uno de los limites de la ZOPA.

CREACIÓN DE VALOR

La creación de valor mediante intercambios se produce en el contexto de las negociaciones integrativas. Cada parte obtiene algo que desea a cambio de algo que valora mucho menos.