Modulo Idea De Negocio Y Mercadeo3

I.S.P.P. AGUSTÍN BOCANEGRA Y PRADA”

Conoce los pasos para elaborar un plan de negocio.

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27/07/09

SESIÓN DE APRENDIZAJE A DISTANCIA Nº 4

MODULO 3: IDEAS DE NEGOCIO

PRESENTACION

Una idea de negocio es la respuesta de una persona(s) u organización para resolver un problema identificado o para satisfacer necesidades ya conocidas del entorno (mercado, comunidad, etc.). Encontrar una buena idea, es el primer paso para transformar el deseo y la creatividad del empresario en una oportunidad de negocio. Una buena idea de negocio es un prerrequisito para iniciar una empresa exitosamente. Sin embargo, una buena idea de negocio no aparece de la nada. Más bien, es el resultado de un trabajo fuerte, esforzado y a menudo creativo de parte del empresarios. Encontrar una buena idea es el primer paso para transformar el deseo y la creatividad del empresario en una oportunidad de negocio. Hay varias fuentes de buenas ideas. Para tener éxito en generar o encontrar una, sin embargo, el empresario necesita mantener su mente y sus ojos abiertos y estar alerta a las oportunidades. Una idea, aunque sea buena, finalmente es sólo una herramienta. Necesita ser desarrollada y transformada en una oportunidad viable de negocio o empresa.

¿Que negocio será bueno iniciar?

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IDEAS Y PLANES DE NEGOCIO ¿QUÉ ES LA IDEA DE NEGOCIO? Es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas del negocio que se piensa realizar.

CARACTERÍSTICAS DE LA IDEA DE NEGOCIO Para una buena idea de negocio debe identificarse los siguientes aspectos:

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO Para elaborar la siguiente fuente de negocio hemos tenido en cuenta COSAS VIEJAS •

Requieren mucho tiempo y energía para hacerlos

•

Tienen alto costo.

•

No son estéticos o ni funcionales

NECESIDADES INSATISFECHAS Lo que no se encuentra en la zona y por lo que la gente esta dispuesta a pagar PUBLICACIONES Muestra productos novedosos y que no se encuentran en la zona. HABILIDADES O PASATIEMPOS Las habilidades e intereses que posees RECURSOS NATURALES Los recursos naturales y culturales de la zona

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PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS Para poder identificar una idea exitosa de negocio hay que tener en cuenta lo siguiente: 1. Identificar las necesidades o problemas 2. Identificar ideas de negocios que respondan a las necesidades 3. Seleccionar las ideas con mayores probalidades de éxito 4. Seleccionar una idea de negocio 5. Determinar la viabilidad de la idea priorizada ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIO Para realizar un análisis de todas las oportunidades de negocio que puedan existir es necesario realizarse la siguiente pregunta ¿Cuáles son las oportunidades que se presentan en su zona que pueda ayudar el inicio del negocio?

ANÁLISIS DE LAS AMENAZAS DE LA IDEA DE NEGOCIO Para conocer las amenazas que puedan tener un negocio hay que realizarse la siguiente pregunta ¿Qué amenazas tienen que superar para iniciar el negocio?

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FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOS Los millones de empresarios en todo el mundo y sus testimonios sugieren que hay muchas fuentes potenciales de generación de ideas de negocio. Algunas de las más útiles son las siguientes: Pasatiempos / Intereses Un pasatiempo es la actividad u ocupación favorita en el tiempo libre. Muchas personas, han establecido negocios basados en sus pasatiempos o intereses. Si disfrutas, por ejemplo, jugar con computadoras, cocinar, la música, viajar, hacer un deporte o actuar, para nombrar algunos, podrías ser capaz de convertir estos pasatiempos en negocios.

Para ilustrarlo mejor, si

disfrutas viajando, actuando y/o eres hospitalario, podrías considerar entrar en el ramo del turismo- el cual constituye una de las más grandes industrias del mundo. Destrezas Personales y Experiencia Cerca de la mitad de las ideas de negocio exitosas provienen de la experiencia en los puestos de trabajo; por ejemplo, un mecánico con experiencia de trabajo en un gran taller, puede eventualmente establecer su propio taller de reparaciones de carros o una empresa de venta de carros usados. Por lo tanto, los antecedentes, la preparación de los empresarios juegan un rol importante en la decisión de qué tipo de empresa iniciar, como también del tipo de aventura empresarial. Sus habilidades y experiencia son probablemente su fuente más importante no sólo para generar ideas sino también para capitalizarlas. Franquisia Las franquisias experimentaron un tremendo crecimiento en los años 80 y comienzos de los 90, constituyéndose en un método importante para entrar en negocios para millones de empresas que se iniciaron en Estados Unidos y Europa. Solamente en Estados Unidos, hay mas de 2,000 tipos de negocios con franquisia, que producen arriba de US$300 billones de réditos anuales en ventas y cerca de un tercio de todas las ventas minoristas. Medios Masivos de Comunicación Los medios masivos de comunicación son una gran fuente de información, de ideas y, a menudo de oportunidades.

Los diarios, revistas, televisión y ahora el Internet, son todos

ejemplos de medios masivos de comunicación. Dale una mirada cuidadosa, por ejemplo, a la publicidad en los diarios y en las revistas y podrás encontrar negocios en venta. Una forma de llegar a ser un empresario es respondiendo a tales ofertas. Los artículos de la prensa escrita o del Internet, o documentales de la televisión pueden informar sobre los cambios de moda o de las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, puedes leer o escuchar que las personas están ahora cada vez más interesadas en comer saludablemente o en mantenerse bien físicamente.

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También puedes encontrar avisos publicitarios que solicitan la provisión de ciertos servicios basados en habilidades, por ejemplo contabilidad, proveedores o seguridad. O también podría tratarse de un nuevo concepto para lo cual se requieren inversionistas, tal como las franquicias. Exhibiciones Otra manera para encontrar ideas de negocio es asistir a las exhibiciones y ferias comerciales. Éstas son usualmente anunciadas por la radio, televisión o los diarios. Visitando estos eventos regularmente, no sólo descubrirás nuevos productos y servicios sino también encontrarás a los representantes de ventas, fabricantes, vendedores mayoristas, distribuidores y vendedores de franquicias.

Estos son en general excelentes fuentes de ideas, de información y de ayuda

para iniciar algún negocio. Puede ser que alguno de ellos esté buscando a alguien, justamente como tú. Encuestas El punto focal para una idea nueva de negocios, debe ser el cliente. Las necesidades y los requerimientos del cliente, las cuales constituyen la razón de ser de un producto o servicio, puede determinarse a través de las encuestas. Tal encuesta puede ser conducida de manera informal o formal, ya sea hablando con las personas, utilizando cuestionarios o a través de entrevistas, y/o por medio de la observación. Puedes empezar hablando con tus familiares y amigos para enterarte qué piensan o qué necesitan o qué desean que no se encuentra disponible en el mercado. O, por ejemplo, si ellos están insatisfechos con un producto o servicio existente y qué mejoras o cambios quisieran o desearían hacer a ese producto. Luego puedes hablar con las personas que son parte de la cadena de distribución, como son los fabricantes, vendedores mayoristas, distribuidores, agentes y vendedores minoristas. Sería útil tener preparadas una serie de preguntas en forma de cuestionario, o para usarlas en una entrevista. Al tener contacto cercano con los clientes, con los miembros de la cadena, tendrás una visión de lo que se requiere y qué no se venderá Finalmente, debes hablar con la mayor cantidad posible de clientes. Cuanto más información puedas conseguir, será mejor. Además de hablar con las personas, podrías también conseguir información por medio de la observación. Por ejemplo, al decidir si abrir una tienda en una calle determinada, puedes observar y contar la cantidad de personas que pasan por esa calle en determinados días, y compararlos con los de otro lugar. O, si estás interesado en un área frecuentada por turistas, podrías establecer un local de venta de productos artesanales. O, tal vez has notado que no existe un restaurante decente o un hotel en una ruta turística en una ciudad determinada. Una manera de asegurar que no eres negligente en esta área es estar todo el tiempo alerta a las necesidades y las oportunidades de hacer negocio. Un empresario aparentemente asistió a todas las recepciones preguntando si alguien usaba un determinado producto que no estaba

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cumpliendo adecuadamente su propósito. Otro empresario inició un seguimiento de juguetes de niños entre sus familiares, buscando ideas para un nicho de mercado. Las quejas Las quejas y las frustraciones por parte de los clientes han llevado a muchos a un nuevo producto o servicio.

Las veces que los clientes o consumidores se quejan amargamente

acerca de un producto o servicio, o cuando escuchas a alguien decir: “Quisiera que hubiese....” o “si sólo fuera un producto o servicio que ....”, tienes el potencial de una idea de negocio. La idea podría ser establecer una empresa rival que ofreciera un producto o un servicio mejor, o un nuevo producto o servicio, que podría ser vendido a la empresa en cuestión y también a otros. Lluvia de ideas La lluvia de ideas es una técnica para solucionar problemas de manera creativa, como también para generar ideas. El objetivo es proponer tantas ideas como sea posible. Usualmente se inicia con una pregunta o un planteamiento del problema. Por ejemplo, puede preguntar: “Cuáles son los productos o servicios que se necesitan en el hogar y que no se encuentran en el mercado?” Cada idea conduce a una o más ideas adicionales, resultando con un buen número de ellas. Al emplear esta técnica debemos seguir las cuatro reglas siguientes: •

No critique ni juzgue las ideas de los demás.

•

Fomente la libre expresión de ideas - las que parecen absurdas y locas son bienvenidas.

•

Se necesita cantidad –cuanto mayor sea el número de ideas, será mejor.

•

Combine y mejore las ideas de los demás.

Algo más, todas las ideas, aunque parezcan ilógicas o fuera de lugar, deben ser tomadas en cuenta. ¿POR QUÉ DEBES GENERAR IDEAS DE NEGOCIO? Existen muchas razones de por qué los empresarios o los que podrían ser empresarios necesitan generar ideas de negocio. He aquí sólo algunas:

♦

Se necesita una idea y realmente una buena- para el negocio.

Como indicamos

anteriormente, viendo la importancia de este tema, una buena idea es esencial para el éxito en la aventura empresarial -tanto para iniciar como para mantenerse luego dentro de la competencia.

♦

Responder a las necesidades del mercado.

Los mercados están constituidos

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esencialmente por clientes que tienen necesidades y requerimientos que esperan ser satisfechos.

Aquellas personas o empresas que son capaces de satisfacer estos

requerimientos son recompensados.

♦

Los cambios de moda y de requerimientos proporcionan oportunidades a los empresarios para responder a las demandas con nuevas ideas, productos y servicios.

♦

Mantenerse a la cabeza de la competencia. Recuerda, si no propones nuevas ideas, productos o servicios tu competidor lo hará. El reto consiste en ser diferente o mejor que los demás.

♦

La Tecnología -hace mejores cosas. La tecnología ha llegado a ser la herramienta de mayor competitividad en los mercados de hoy en día, con la proporción de cambio que obliga a muchas empresas a innovar. Existen muchas empresas en el mundo operando en industrias electrónicas y de artefactos electrodomésticos, las cuales lanzan docenas de productos nuevos cada mes. Para éstas y para muchas otras en los mercados globales de hoy en día, la generación de ideas de negocios es crucial.

♦

Ciclo de vida del producto. Todos los productos tienen una vida limitada. Tal como lo muestra el gráfico del ciclo de vida del producto, aún los productos nuevos eventualmente llegan a ser obsoletos o fuera de moda. Por esta razón, existe la necesidad de hacer un plan de nuevos productos y el crecimiento de éstos. La prosperidad y crecimiento de una empresa depende de su habilidad para introducir nuevos productos en el mercado y manejar su crecimiento.

♦

Extender el riesgo y tener en cuenta el fracaso. Unido al concepto de ciclo de vida del producto encontramos que más del 80% de los productos nuevos fracasan. Por lo tanto, es necesario que las empresas intenten efectuara análisis de riesgo y tengan en cuenta los fracasos que pueden ocurrir de tiempo en tiempo mediante la constante generación de nuevas ideas.

AUTOEVALUACION PREGUNTAS DE AUTOEVALAUCION

SI 1. ¿Las personas pueden iniciar y operar una empresa exitosamente? 2. ¿Se debe optar por proveedores que den el mejor servicio, los precios más bajos y las mejores facilidades de crédito? 3. ¿Es preciso preparar un plan de mercadeo? 4.¿Se puede establecer una política de crédito para los clientes? 5.¿Es necesario hacer publicidad para atraer a los clientes?

NO

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GLOSARIO DE TERMINOS: Franquisia Es un arreglo en el que el fabricante o distribuidor exclusivo de una marca privada, producto o servicio otorga derechos exclusivos de distribución local a minoristas independientes a cambio del pago de derechos y conformidad para procedimientos de operación estandarizados. Negocio Operación compleja relativa a todas las funciones relacionadas con la producción, distribución y venta de bienes y servicios para satisfacer las necesidades del comprador y dar beneficios al vendedor. Competencia Condiciones de los mercados en los que los compradores y los vendedores establecen los precios e intercambian bienes y servicios. La competencia económica es el medio que utilizan los compradores y vendedores para satisfacer las necesidades de la comunidad y de los individuos Mercado Cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. En contraposición con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes. Análisis de riesgos Consiste en efectuar la estimación de los riesgos implícitos en una actividad. Todas las decisiones que se toman implican cierto grado de incertidumbre o de riesgo. Por lo tanto, es importante evaluar los inherentes, por ejemplo, a la inversión requerida para ampliar un negocio antes de efectuar dicha operación. BIBLIOGRAFIA

Concurso Escuela Emprende: Proyectos Productivos Juveniles MTPE. MODULO 3; METODOLOGÍA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES, MED DINESST - UDCRESS Lima 2005. Modulo digitalizado Nº 03; Capacidades emprendedoras, Hugo De La Cruz Palomino, Ica Perú, 2008