Microsoft Power Point - Marketing Territorial

“DISEÑO PARTICIPATIVO DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING TERRITORIAL PARA LA REGIÓN DE LOS MONTES DE MARIA”

UNION EUROPEA

GENERALIDADES DEL PROYECTO

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Valor: 40.000 € Tiempo de ejecución: 6 Meses Responsable: Universidad de Sucre Interventoría: Acción Social Acompañamiento: FRDPMMa. Espacio de acción: 15 municipios de los Montes de María.

OBJETIVO GENERAL DE LA PROPUESTA

• Construir colectivamente condiciones para una paz duradera y convivencia pacifica, basadas en una vida con dignidad y oportunidades para todos los habitantes.

OBJETIVOS ESPECIFICOS 1. Diseñar de manera participativa una estrategia de marketing territorial como herramienta de mercadeo de productos, promoción y apropiación del territorio que involucre productores, instituciones y empresarios alrededor de un icono regional denominado “marca montemariana”. 2. Acompañar y fortalecer actividades de mercadeo, tendientes a preservar y sostener los recursos naturales y culturales de la región de los Montes de María, en aras de fomentar una cultura competitiva, sostenible y sustentable. 3. Contribuir con el estudio a superar las deficiencias de infraestructura, necesidades básicas y de tecnología para hacer la región competitiva y sostenible. 4. Integrar elementos de marketing, que coadyuven a mejorar la productividad sobre los criterios de competitividad, calidad y sostenibilidad, para lograr la inserción y posicionamiento en el mercado regional, nacional y global. 5. Sensibilizar a los actores estratégicos de la región para la gestión social de la inserción al mercado nacional y global.

MARCO DE REFERENCIA

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Modelos de desarrollo regional Marketing Territorial Estrategias de competitividad El posicionamiento del Territorio Elaboración del Mix – Territorial Identidad y territorio Experiencias regionales

COBERTURA DEL PROYECTO • Zona Montaña: localizada entre la transversal del Caribe y la troncal de Occidente. Son parte de ella los municipios de Chalán, Colosó, Morroa, Ovejas y Los Palmitos. Esta zona está propiamente en los Montes de María (Serranía de San Jacinto), prolongación de la serranía de San Jerónimo. • Zona Troncal Río Magdalena: ubicada al occidente de los Montes de María, correspondiendo toda su extensión a los municipios de El Guamo, San Juan Nepomuceno, San Jacinto, El Carmen de Bolívar, Zambrano y Córdoba. • Zona Pie de Monte Occidental: localizada entre la carretera Troncal de Occidente (sector El Viso-Sincelejo) y el río Magdalena. Correspondiente a los municipios de Marialabaja; San Onofre, territorio con manglares, grandes paisajes marítimos, posibilidades ecoturísticas y recursos costeros; Toluviejo y San Antonio de Palmitos.

BENEFICIARIOS DEL PROYECTO • Acción Social y Fundación Red Desarrollo y Paz de los Montes de María. • Organizaciones, instituciones y empresarios vinculados al proyecto estratégico “Construcción de Activos de las Redes Productivas en la Región de Los Montes de María”, que será ejecutado por la Corporación para el Desarrollo Sostenible y Participativo de los Pequeños Productores - Corporación PBA.

ALCANCES DE LA PROPUESTA 1.

Icono regional: (“marca montemariana”) que represente la apropiación del territorio y que refleje el sentir de una región ávida de paz.

2.

La expresión visual: (logosimbolo), enmarcará la ideología y una interpretación de los valores, de la cultura montemariana y la belleza territorial propia y única de esta región.

3.

La expresión textual: (slogan), apuntará a representar la geografía de la subregión y la grandeza de su gente, en aras de mostrar su pulso creativo y productor, que ha perdurado a través del tiempo y se ha sobrepuesto a las dificultades que han vivenciado.

4.

La expresión sonora: (Jingle), será una mezcla definitiva del folclor y expresiones culturales que atraviesan a esta región, de sus sonidos y del anhelo esperado de paz por su pueblo.

ACTIVIDADES

RESULTADOS

RECURSOS

Difusión y presentación del proyecto en la subregión en eventos focalizados en los municipios del área de cobertura.

Sensibilización a los actores regionales sobre la importancia del proyecto y grado de compromiso recibido por ellos.

Identificación de fuentes primarias y secundarias de información y definición de instrumentos de captura.

Inventario de fuentes de información Personal de expertos existente sobre la subregión y los métodos Transporte para su recolección, clasificación y análisis.

Recolección de información primaria y secundaria en las fuentes seleccionadas: talleres con actores, aplicación de instrumentos, revisión de datos secundarios.

Inventario de información capturada y disponible para el análisis estratégico como insumo de los productos principales del proyecto.

Personal de expertos Logística de movilización Transporte Equipos informáticos

Realización de diagnóstico situacional y estratégico de las condiciones de identidad regional para definir marca corporativa territorial.

Diseño de Icono regional de apropiación del territorio (“marca montemariana”): visual (logo símbolo), textual (slogan) y sonoro (jingle).

Personal de expertos Logística de movilización Transporte Equipos informáticos

Definición de visiones y líneas estratégicas de acción y proyectos productivos estratégicos.

Estrategia de mercadeo de promoción interna y externa del territorio, posicionando de manera competitiva en el mercado, los encadenamientos definidos desde los proyectos estratégicos.

Personal de expertos Logística de movilización Transporte Equipos informáticos

Personal de expertos Logística de movilización Transporte Documentos de difusión.

MARCO LÓGICO DEL PROYECTO OBJETIVOS

LOGICA DE LA INTERVENCIÓN

FUENTES Y MEDIOS DE VERIFICACIÓN

HIPOTESIS

Construir colectivamente condiciones para una paz duradera y convivencia pacifica, basadas en una vida con dignidad y oportunidades para todos los habitantes.

Marca regional corporativa definida. Imagen territorial posicionada en los mercados meta. Productos regionales con estrategia de mercadeo propia. Incremento de las condiciones de vida y disminución del índice de NBI en la región.

Estadísticas regionales. PIB Departamentales. Estadísticas sociales. Sondeos de mercado de los productos impulsados.

Existe voluntad política de los diferentes actores para avanzar en el proceso de diseño participativo de la elaboración de la marca y la vinculación a la estrategia de promoción del territorio.

Diseñar de manera participativa una estrategia de marketing territorial como herramienta de mercadeo de productos, promoción y apropiación del territorio que involucre productores, instituciones y empresarios alrededor de un icono regional denominado “marca montemariana”.

Se cuenta con una marca regional corporativa definida. Icono visual representativo de la subregión. Concepto textual y concepto sonoro.

Documentos soportes donde se registran los productos de la marca corporativa y contenidos físicos y sonoros.

La marca regional ha sido construida con el apoyo de todas las fuerzas regionales convocadas y con el apoyo técnico de la Universidad de Sucre.

General

Específicos

INDICADORES VERIFICABLES

Acompañar y fortalecer actividades de mercadeo, tendientes a preservar y sostener los recursos naturales y culturales de la región de los Montes de María, en aras de fomentar una cultura competitiva, sostenible y sustentable.

Nuevas y mejores prácticas para la producción regional y estrategias de mercadeo sugeridas para fortalecer las cadenas productivas y el patrimonio cultural y ambiental de la subregión.

En muestra de productores seleccionados en la zona. Nuevos procesos de marketing puestos en práctica.

El sector productivo de la subregión apoya de manera decidida la ejecución del proyecto basado en el convencimiento de estar invirtiendo un esfuerzo necesario para superar las limitaciones estructurales y coyunturales que dificultan el aumento significativo de la producción y la productividad en la zona.

Contribuir con el estudio a superar las deficiencias de infraestructura, necesidades básicas y de tecnología para hacer la región competitiva y sostenible.

Incremento de la productividad regional por cadenas productivas. Incremento producción regional. Identificación de intervenciones claves en la subregión para superar las limitaciones existentes.

Datos estadísticos de producción regional. Documentos producidos sobre situación actual.

Los documentos y estudios técnicos adelantados sirven para gestionar inversiones claves en áreas estratégicas para el desarrollo regional. Los productores asimilaron los procesos sugeridos para el mejoramiento de la productividad regional.

Integrar elementos de marketing, que coadyuven a mejorar la productividad sobre los criterios de competitividad, calidad y sostenibilidad, para lograr la inserción y posicionamiento en el mercado regional, nacional y global.

Estrategia de mercadeo en marcha por parte de los actores regionales y socios estratégicos externos.

Planes de marketing configurados por los responsables de las cadenas productivas.

El sector productivo de la subregión apoya de manera decidida la ejecución del proyecto basado en el convencimiento de estar invirtiendo un esfuerzo necesario para superar las limitaciones estructurales y coyunturales que dificultan el aumento significativo de la producción y la productividad en la zona.

Sensibilizar a los actores estratégicos de la región para la gestión social de la inserción al mercado nacional y global.

Cambio de actitud por parte de los actores del sector productivo regional y de la comunidad en general frente a la necesidad de insertarse de manera estratégica y competitiva en los flujos económicos regionales, nacionales y mundiales.

Estadísticas de incremento de participación en los mercados para cada producto regional posicionado.

Existe convencimiento de los actores para reorientar sus procesos productivos hacia mejores escenarios de competitividad.

AVANCES DEL PROYECTO •

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21 abril: ajuste borrador propuesta del proyecto, planeación y organización institucional para la ejecución del proyecto y acompañamiento a la Fundación Montemariana. 4 septiembre: socialización del desarrollo de la consultoría del sello social. 3 y 4 de octubre: presentación y socialización por la Fundación de MMa., de la estrategia de comunicación. Conformación del equipo de trabajo por áreas de responsabilidad. Revisión presupuestal y ajustes internos para ejecución. Definición de estructura logística interna para ejecutar el proyecto: finanzas, transporte, auxiliares de campo, institucionalidad y comunicaciones. Revisión de bases de datos y contactos en la Región Montemariana. Encuentros con PBA y FDPMMa alrededor de temas congruentes con el proyecto: avances de los proyectos, marco de referencia para estudios de mercado y estructuración de la encuesta dirigida a los actores regionales. Revisión de línea base en regionalización y territorio, en relación a los temas de marketing territorial.

EQUIPO DE TRABAJO