Materi.docx

Proses perencanaan harga dideskripsikan sebagai pengambilan keputusan sistematik mengenai seluruh aspek penentuan harga. Hal ini agar bisa tercipta range harga yang masuk akal baik oleh produsen maupun konsumen, dan memberikan keuntungan maksimal bagi keduanya. Keuntungan ini berupa keuntungan dari segi nilai untuk konsumen, dan segi profit finansial untuk produsen. TUJUAN PENETAPAN HARGA 1. Oleh karena itu ada pula perusahaan yang menggunakan pendekatan target laba, yakni tingkat laba yang sesuai atau pantas sebagai sasaran laba. 2. Harga ditetapkan sedemikian rupa agar dapat mencapai target volume penjualan atau pangsa pasar. Tujuan ini banyak diterapkan oleh perusahaanperusahaan penerbangan. 3. misalnya dengan memberikan jaminan bahwa harganya merupakan harga yang terendah di suatu wilayah tertentu. Pada hakekatnya baik penetapan harga tinggi maupun rendah bertujuan untuk meningkatkan persepsi konsumen terhadap keseluruhan bauran produk yang ditawarkan perusahaan. 4. Kondisi seperti ini yang mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi harga dalam industri-industri tertentu (misalnya minyak bumi). Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk mempertahankan hubungan yang stabil antara harga suatu perusahaan dan harga pemimpin industri (industry leader). FAKTOR INTERNAL 1. (makimalisasi laba; mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan; meraih pangsa pasar yang besar; menciptakan kepeminpinan dlm hal kualitas; mengatasi persaingan; melaksanakan tanggung jawab sosial ; dll.) 2. (harga perlu dikoordinasikan dan saling menduung dengan bauran pemasaran lainya yaitu pruduk, ditribusi dan promosi ) 3. (merupakan faktor ygpaling menetukan harga minimalyang harus ditetapkan agar perusahaan tdk mengalami kerugian, dalam hal ini biaya tetap dan variabel) 4. Manajemen perlu memutuskan siapa di dalam organisasi yang harus menetapkan harga. Setiap perusahaan menangani masalah penetapan harga menurut caranya masing-masin. Pada perusahaan kecil, umumnya harga ditetapkan oleh manajemen puncak. -

Pada perusahaan besar, seringkali masalah penetapan harga ditangani oleh devisi atau

manajer suatu lini produk -

Dalam pasar Industri, para wiraniaga diperkenankan untuk bernegoisasi dengan

pelanggannya guna menetapkan rentang (range) harga tertentu. Dalam indutri penetapan harga merupakan faktor kunci (misalnya perusahaan minyak, penerbangan luar angkasa)

biasanya setiap perusahaan memiliki departemen penetapan harga tersendiri yang bertanggung jawab kepada dept. Pemasaran atau manajemen puncak. FAKTOR EKSTERNAL 1. setiap perusahaan perlu memahami sifat dan permintaan yang dihadapinya, apakah termasuk pasar persingan sempurna, persaingan monopolistik, oligopoli, atau monopoli. Faktor lain yang tdk kalah pentingnya adalah elastisitas permintaan Informasi yg dibutuhkan untuk menganalisis karakteritik persaingan yg dihadapi 2.

a. Jumlah Perusahaan dalam Industri, Ukuran relatif setiap anggota dalam Industri, Deferensiasi Produk, Kemudahan untuk memasuki industri yg bersangkutan