Libera Tu Potencial - Emprendedores

Compartiendo prácticas comerciales exitosas

La Iniciativa de Fomento de la Pequeña Industria (IFPI), creada en el año 1990 como Órgano Gestor para la Pequeña Industria, desarrolla normas de competencia orientadas a empresarios-gerentes de la pequeña industria y a quienes les prestan asistencia comercial e informativa. En 1998, la IFPI pasó a ser socio fundador del Instituto Nacional de Capacitación Empresarial y Administrativa (ICEA), un organismo reconocido por el estado orientado a líderes del comercio, la industria y la asistencia comercial. IFPI juega un importante papel en potenciar la supervivencia y viabilidad de las pequeñas industrias británicas. Su principal tarea es divulgar prácticas comerciales exitosas, que contribuyan al desarrollo de los empresarios-gerentes, a fin de que sus empresas sobrevivan y crezcan. Las Normas para Empresarios-Gerentes fueron lanzadas en abril de 1996, beneficiando desde esa fecha a miles de ellos. Iniciar un negocio propio significa un enorme compromiso y es imposible sobreenfatizar la importancia de la planificación para que éste tenga éxito. Esta serie de manuales, desarrollada por el Proyecto Noreste y LiveWire de Shell, le ayudará a desarrollar un plan de negocios ganador y un proceso que usará una y otra vez en el futuro. Le ayudará a aprender habilidades básicas para iniciar una empresa exitosa, basadas en los criterios probados de desempeño para Empesarios-Gerentes establecidos por la IFPI.

"Deseamos que todos los que están involucrados en la gestión de una empresa - desde el comerciante independiente hasta el Director Gerente de una multinacional - tengan a su alcance las mejores oportunidades permanentes de educación, empleo, y desarrollo profesional y empresarial." Gordon Roddick, Presidente de Body Shop International plc y METO

En la IFPI creemos que la independencia laboral debe ser considerada como una opción profesional positiva y nunca como el último recurso. Los Empresarios-Gerentes necesitan las mismas opciones de desarrollo personal, habilidades, asesoría, respaldo y aprendizaje que se requieren en otros campos laborales con futuro. El presente programa - "Sea un Empresario-Gerente Exitoso" - constituye un valiosísimo aporte al desarrollo de los empresarios-gerentes de Gran Bretaña y la IFPI se enorgullece de darle todo su apoyo y sanción.

Esta serie cuenta con la sanción de The Prince's Youth Business Trust y ha sido recomendada por The Prince's Scottish Youth Business Trust.

Sea un empresario-gerente exitoso Libere su potencial © Project North East & LiveWIRE Youth Enterprise 1996 Publicado por Project North East Hawthorn House, Forth Banks, Newcastle upon Tyne, NE1 3SG Tel: 0191 261 7856 Fax: 0191 261 1910 E-mail: [email protected] Este libro: ISBN 0 947557 24 5 Serie: ISBN 0 947557 35 0 Todos los derechos reservados. Se prohibe reproducir, guardar en un sistema de almacenamiento o transmitir total o parcialmente esta publicación en cualquier forma o medio, ya sea electrónico, mecánico, fotocopia, grabación u otros, sin la autorización escrita de los editores. Se prohibe, asimismo, prestar, revender, arrendar o enajenar comercialmente este libro en cualquier forma de encuadernación o formato distinto del originalmente publicado, sin el consentimiento previo de los editores.

Planificación de negocios

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Querés iniciar un negocio ... La decisión de iniciar un negocio es una de las más importantes que tomarás en tu vida. No es igual que aceptar un nuevo trabajo; involucra una presión mucho mayor. Implica grandes riesgos y, si tenés éxito, conlleva enormes recompensas. Iniciar un negocio propio es un tremendo desafío y puede constituir la clave para liberar tu verdadero potencial. El objetivo de este libro es ayudarte a reflexionar sobre tus ideas comerciales y a someter a prueba tu compromiso hacia ellas antes de seguir adelante. Aun si ya has visto parte del contenido de este libro, aproveche esta oportunidad para poner el asunto en perspectiva y preparar un plan de acción para los meses futuros.

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Ideas de negocio Las personas que conciben ideas originales para ganar dinero son genios o bien simplemente afortunadas. ¡Incorrecto! Vos podés crear tu propia fortuna y es realmente muy fácil concebir nuevas ideas. El problema radica en elegir la idea adecuada para vos y lograr que ella funcione. Como dicen por ahí, el genio consiste en un 1% de inspiración y 99% de transpiración. Si logras entender de dónde surgen las ideas de negocio, ya habrás recorrido gran parte del camino para concebir una propia. Dáles lo que ellos quieren ¿Sentiste alguna vez frustración al intentar encontrar un producto que nadie parece fabricar? ¿Escuchaste alguna vez a tus vecinos reclamar porque deben recorrer varios kilómetros hasta el lavadero automático más cercana? ¿Alguna vez caminaste por toda la ciudad tratando de comprar un producto que nadie parece tener en stock? ¿Podés solucionar estos problemas? Dale a la gente lo que quiere y quizás tengas el inicio de un negocio rentable en tus manos. ¡Yo puedo hacerlo! Todos tenemos la habilidad para hacer algo bien. Quizás vos sepas todo lo que se puede saber acerca del negocio de la música. Tal vez tengas una gran seguridad en vos mismo y seas del tipo de persona que es capaz de venderle hielo a los esquimales. ¿Se ilumina tu mente con nuevas ideas todo el tiempo, al igual que con la famosa lamparita? Desarrollá esa fortaleza y estarás sentando las bases de un negocio rentable. Por cierto, podés dejar que un tercero solucione los problemas antes de involucrarte directamente. Podrías decidirte por iniciar un negocio ya probado, pero que nadie antes ha establecido en tu barrio. Podés establecerte con una franquicia (parte de un grupo importante, como McDonald's) o adquirir un negocio cuya venta se publicite en el diario. Con frecuencia, las mejores ideas ya han sido implementadas y probadas por otros. Ser el primero en llegar Mantené los ojos bien abiertos; algo puede surgir cuando menos lo esperes. Los diarios están llenos de oportunidades: la Municipalidad que licita alguno de sus servicios o una mujer profesional que se queja por la falta de salas cuna adecuadas en el área. Pocos años atrás, a las

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personas que reclamaban por el destino de nuestra basura se las consideraba una molestia; hoy en día, el reciclaje es un negocio millonario. Está atento al futuro; podría depararte una idea de negocio altamente rentable. Una vez que tu negocio esté en marcha, aparecerán muchas nuevas oportunidades que desarrollar. Encontrar tu primera idea de negocio es como plantar una bellota: regala y cuidala, y llegará a ser un roble. Inspiración ¿Sos una persona creativa, a la que siempre se le ocurre alguna idea brillante? ¿Sos una persona práctica, con los pies bien puestos sobre la tierra, que siempre hace bien su trabajo? Independientemente del tipo de persona que seas, si deseas manejar un negocio exitoso deberás aprender a usar tu imaginación para solucionar problemas. Los negocios consisten justamente en solucionar problemas - es por ello que la gente paga dinero por productos y servicios. Aunque unas personas lo hacen mejor que otras, existen métodos para mejorar su capacidad de encontrar las soluciones adecuadas. El cambio estimula la imaginación. Si visitas distintas personas y lugares, podrías descubrir ideas ya probadas que tus vecinos no conocen. El cambio también ayuda a desarrollar nuevas formas de pensar. Ayuda a que las nuevas ideas fluyan y amplía su percepción de lo que es posible. No es necesario que viajes al otro extremo del mundo; el estímulo podés obtenerlo de la simple variación de su rutina. Esforzate por conocer distintos tipos de personas, salí a dar un paseo por el campo, o simplemente visita otra ciudad. Tormenta de ideas Una forma de abrir tu mente es recurrir al método de "tormenta de ideas". Sí, suena un tanto esotérico, pero es un método comprobado para generar ideas y es ampliamente aplicado en el mundo de los negocios. La tormenta de ideas es un enfoque que te ayuda a hacer aflorar todas esas ideas que están latentes en alguna parte de tu cerebro. Podés realizar una tormenta de ideas con tus amigos o con tu consejero comercial. La participación de otras personas contribuye a crear una atmósfera y una dinámica propicia para concebir una idea tras otra. También podés hacerlo solo. ¿Por qué no intentarlo ahora? •

Buscá lápiz y papel, o un pizarrón.

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Abrí tu mente y anotá todas las ideas que se te ocurran para iniciar un negocio.

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Deja que tus pensamientos fluyan en todas las direcciones posibles; paseate por la habitación, hablá con vos mismo, pegá cosas en las paredes. • ¡No dejes de pensar! • ¡No descartes ninguna cosa por poco práctica que te parezca; de hecho, mientras más descabellada la idea, mejor! • Sé positivo, no te deprimas; ¡sos capaz de hacerlo!

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Detenéte después de diez minutos, y usá un lápiz de otro color para analizar tus ideas. • ¿Cuáles son prácticas? • ¿Cuáles se relacionan con otras ideas? • ¿Cuáles podés desechar?

Si no se te ocurre nada, inténtalo otro día. 1. Hacé una tormenta de ideas ahora ¡Hacelo ahora! Si no tenés una idea para tu negocio, anotá todas las que se te ocurran, usando las anteriores sugerencias. Si no se te ocurren ideas, pregúntate: ¿Qué hobbies tengo? ¿Qué he hecho en el trabajo, en la universidad o en el colegio? ¿Detectás alguna necesidad en tu barrio/ciudad? Si ya tenés una idea, profundízala pensando cómo podrías aplicar esa idea en el sector manufacturero, de servicios o comercio.

Transpiración Todos hemos escuchado acerca de ideas de negocio inusuales. Sin embargo, con frecuencia las cosas simples funcionan mejor, especialmente si no tenés una gran experiencia en los negocios. Una empresa compleja de alta tecnología suena atractiva, pero podría implicar miles de problemas de gestión con los cuales no podrás lidiar. Puede simplificarse la vida aprendiendo lo básico acerca de la administración de negocios antes de pensar en crecer. La mayor desventaja de las ideas comunes es que probablemente otras personas de tu área ya están haciendo algo similar. Podría ser difícil atraer suficientes clientes para que el negocio sea rentable. Adquirir un local comercial es una de las formas más fáciles de entrar en el mundo empresarial, pero con frecuencia los locales se venden porque ya no son viables. Interesate Es una buena idea hacer algo por lo que siente interés. Muchos negocios exitosos se basan en hobbies, como la pesca deportiva, la fotografía o la restauración de antigüedades. En los inicios, tendrás que "comer, dormir y respirar" el negocio - es una gran ventaja saber que no te vas a aburrir. También tenés que entender a tus clientes, de manera que será muy útil conocer a unas pocas personas que compartan tus intereses. Ingreso fácil - salida fácil No comprometas mucho con demasiada rapidez. Si el negocio requiere de mucho dinero para empezar a funcionar, podrías estar corriendo un riesgo demasiado alto. Si no estás seguro, es mejor decidirte por algo que no involucre la adquisición de equipo o material costoso. Un servicio de peluquería a domicilio sólo requiere de un equipo básico y de transporte. Un periodista independiente sólo necesita un escritorio, un procesador de texto y un teléfono. Si necesitás invertir mucho dinero, ¿podrás recuperarlo fácilmente en caso que el negocio no funcione? Si surgen problemas, un local comercial o una camioneta siempre pueden venderse.

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• ¿Tenés una visión? El ambiente que nos rodea cambia constantemente. A primera vista, los cambios pueden parecer triviales, pero en el largo plazo pueden terminar cambiando totalmente nuestra vida cotidiana y, a su vez, creando miles de nuevas oportunidades de negocio. ¿Podés distinguir estas tendencias? Mantené tus ojos puestos en el futuro. Lo que hoy parece una moda pasajera, mañana puede ser un negocio multimillonario. La gente cambia

A medida que las personas crecen, sus gustos cambian. Llegará el día en que los adolescentes que hoy gastan todo su dinero en sí mismos se casen, tengan hijos y compren una casa. Sus padres se transformarán en jubilados y empezarán a gastar este dinero. Las actitudes cambian

La comida chatarra es muy popular, pero hoy día muchas personas prefieren una dieta más saludable. Las empresas que solían descargar sus desechos en los ríos, ahora deben ofrecer productos "ecológicos" en los supermercados para conservar a sus clientes. Las tecnologías cambian

Gracias al microchip, hoy día una persona con un computador puede realizar el trabajo que antiguamente hacía toda una oficina. La televisión por cable ha cambiado la forma en que se comunican las personas y también la forma en que hacen sus trámites bancarios y sus compras. Los ambientes cambian

Los contratistas privados proporcionan hoy más servicios a nivel local que nunca antes. Simple pero sutil Algunas personas parecen convertir en oro todo lo que tocan, como, por ejemplo, Richard Branson, quien comenzó trabajando desde su casa y ahora es dueño de un imperio comercial. Independientemente de si son grandes o pequeños empresarios, todos ellos tienen algo en común. Entienden las ideas básicas que mueven al mundo de los negocios: se vende algo, se obtiene una utilidad y ésta se deposita en el banco. ¡Cualquiera puede hacerlo! Un acto de equilibrio Sí. En muchos sentidos es así de simple, pero también es muy sutil. Los negocios consisten en equilibrar muchas cosas: saber lo que quiere el cliente, saber que podemos darle lo que quiere, saber lo que cuesta hacerlo. Cada aspecto por sí mismo es bastante sencillo, pero la suma de ellos es lo complicado. El proceso completo debe vigilarse de cerca porque es un desafío permanente. Si el equilibrio es correcto, ganás dinero. Si es incorrecto, lo perdés.

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Cómo hacerlo Existe una sola forma de saber si podés hacer que el truco funcione y esa forma es haciéndolo. Naturalmente, deberás aprender más acerca de esas ideas básicas y por ello es que es tan importante obtener la capacitación y asesoría adecuadas. El mundo de los negocios no se asemeja para nada a un curso académico en el cual la prueba decisiva es aprobar el examen final. Muchos han logrado el éxito sin tener una educación formal. El mejor enfoque es seguir capacitándose y buscando asesoría mientras se establece el negocio. A esta acción algunos la llaman aprendizaje. De este modo podés seleccionar las cosas que sean más relevantes para vos e implementarlas inmediatamente. Muchos negocios nacientes olvidan hacerlo argumentando que están muy ocupados - ¡estos son los primeros en quebrar! Deberás obligarte a escuchar y a aprender todo el tiempo; es una de las claves del éxito.

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Dar para recibir Las características de las personas que optan la por independencia laboral se relacionan en gran medida con el tipo de negocio que han elegido. Una operación técnica compleja exige personas inteligentes y calificadas; no así una idea de negocio simple (por ejemplo, una persona y una camioneta de reparto). Hay negocios que se adaptan mejor a personalidades temerarias y extrovertidas, y también hay muchos negocios dirigidos por personas introvertidas y tímidas. No existe un estereotipo único, pero la experiencia ha demostrado que los trabajadores independientes exitosos comparten ciertas características de personalidad. Las siguientes son algunas de esas características. ¿Qué tipo de persona sos vos? • • • • • • • • • • • •

Lógica, perceptiva, organizada, realista, responsable; te destacas por ser un buen ejecutor. Extrovertida, segura de sí misma, atrevida. Comunicador; capaz de imponer tus puntos de vista. Sociable, buen líder; podés convencer a los demás en lugar de dejarte convencer. Resuelta, decidida, independiente. Abierta - capaz de aceptar consejos. Flexible, adaptable. Oportunista, arriesgada, ambiciosa. Trabajadora, comprometida, decidida, del tipo "ejecutivo". Fuerte - ¡con frecuencia la mejor vara para medir a una persona exitosa es su capacidad para asumir el fracaso! Individualista - no siente temor a destacarse entre el montón ni a la opinión ajena. Creativa, imaginativa - siempre se le ocurren nuevas ideas.

El apoyo de la familia, si existe, es siempre importante; si no contás con él, podés tener problemas. Tu familia también estará presionada y necesitarás a alguien en quien apoyarte si las cosas se vuelven difíciles. Una de las ventajas que tienen los jóvenes empresarios es que es menos probable que tengan grandes compromisos familiares - niños a quienes educar o una hipoteca que pagar - y por lo mismo están en una mejor posición para asumir un riesgo calculado.

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La recompensa Si es tan difícil, ¿por qué hacerlo? Al igual que muchas otras cosas, mientras más difícil sea, mayor será la satisfacción que obtendrás al hacerlo. Estudios recientes demuestran que entre las muchas recompensas están las siguientes: • Independencia. Ser tu propio jefe, a cargo de tu propio futuro, produce una gran satisfacción. También impresiona al resto de la gente. • Satisfacción laboral. Entregar un servicio de calidad a tus clientes produce una gran satisfacción - y podés hacerlo como mejor te parezca. Por lo general, estás haciendo algo que te agrada y conocerás a otras personas que tienen el mismo interés. • Logro y éxito. Si podés hacer que funcione bien, habrás logrado algo importante en tu vida. De paso, podés ganar mucho dinero. • Desarrollo personal. Las oportunidades para crecer y desarrollarse como persona son enormes. Los empresarios jóvenes reciben con frecuencia ofertas de trabajo para cargos gerenciales, ¡los que muchas veces rechazan! ¿Qué tenés vos que ofrecer? Iniciar un negocio no es un trabajo cualquiera: es una empresa, una aventura y, con frecuencia, una decisión única en la vida. Te encontrarás en cientos de situaciones nuevas y difíciles. Tu futuro está en tus propias manos. ¿Podés confiarte esta responsabilidad? ¿Te entregarás por completo a esta empresa? Vos tenés una imagen de vos mismo. Tus padres, amigos, colegas, jefe o profesores pueden tener una imagen totalmente distinta. Puede que no estés de acuerdo con esa imagen y las demás personas tengan sus propias razones para encasillarte en ese papel especifico. A pesar de todo, ¿tienen algo de razón para verte de ese modo? No es fácil tener una imagen real de uno mismo. Pero debes intentarlo. Aplicá las siguientes pautas: • Sé honesto. No te estás vendiendo a un empleador. No tiene sentido engañar a nadie. Enfrentá la realidad y reconocé tu verdadero yo, no lo que desearías ser. Si crees que no estás preparado para la independencia laboral, tal vez lo estés en unos cuantos años, cuando tengas más experiencia y calificaciones. • Solicitá opiniones. Los demás tienen una visión distinta de vos. Conversá con tu consejero comercial o vocacional, o con tus mejores amigos. Tratá de obtener distintas opiniones. Intentá distinguir cuándo los demás tienen la razón (aunque te sientas incómodo) y cuándo solo están tratando de encasillarte dentro de una imagen que a ellos les conviene. Con frecuencia, es una mezcla de ambas cosas. Si tenés un socio, conversen sobre sus personas - si no confias suficientemente en tu socio para hacer este ejercicio, ¡no deberías pensar en iniciar un negocio con él! • Demostrálo. Cada vez que te sea posible, buscá un ejemplo concreto de la cualidad que has identificado en vos mismo. Si crees que sos un buen organizador, ¿qué has organizado? Considerá todos los aspectos de tu vida, no sólo tu experiencia laboral y calificaciones profesionales.

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Guardá notas. Todos, jóvenes y viejos, debemos tener un archivo personal. Es útil como elemento de planificación y también para postular a trabajos. Lo más entretenido de una empresa es que te ayude a crecer y a desarrollarte como persona. Necesitás saber exactamente quién sos, cuáles son tus fortalezas y debilidades, qué es lo que te falta por aprender. También necesitarás esta información para preparar tu plan de negocios.

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Prepará un perfil personal. Usá la siguiente lista de verificación para crear una imagen de vos mismo.

Historia: ¿Cuáles son los hechos importantes de tu vida? ¿Qué te ha sucedido? Experiencia: ¿Qué has hecho? ¿De qué te enorgulleces, en el campo laboral y social? Personalidad: ¿Cómo sos? ¿Un personaje, un individuo, un ejecutor, un conversador, un socializador? Potencial: ¿Qué tenés en tu interior luchando por salir a la superficie? ¿Qué serías capaz de hacer si se te presentase la oportunidad? Motivación: ¿Qué te motiva? ¿Qué deseas conseguir? ¿Qué cosas te proporcionan satisfacción personal?

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¿Qué deseas? Muchas personas se lanzan a la independencia laboral por impulso o porque sienten que no tienen otra alternativa. Esperan que esta independencia les dé la posibilidad de tener un estilo de vida que no es precisamente realista. Es posible que tengas todas las oportunidades y habilidades, pero si ellas no corresponden a lo que deseas hacer, no tiene sentido seguir adelante. Necesitarás mucha determinación para solucionar los problemas que encontrarás en tu camino. Si sabes perfectamente lo que deseas, entonces ya has recorrido buena parte del camino hacia tu meta. Con frecuencia, las personas de éxito afirman haber tenido una visión clara de lo que deseaban hacer, y que la mantenían en mente todo el tiempo. Esa visión les proporcionaba la determinación y orientación que necesitaban para lograr que sus deseos se cumplieran. Como profesional independiente, necesitarás este tipo de fe; no se trata de un trabajo cualquiera. Propósitos en la vida ¿Has pensado alguna vez cuál es tu propósito en la vida? No para mañana ni para el próximo año, sino de toda tu vida. Al igual que la aceptación de tu propia personalidad, esta es una pregunta muy difícil de responder. A menudo decimos: "No sé; sólo quiero tomar las cosas a medida que se vayan presentando". Ser capaz de, al menos, estimar lo que buscamos es de gran ayuda para planificar a futuro. Es difícil, pero definitivamente vale la pena. La pregunta es tan abrumadora que tal vez debas desglosarla en áreas más pequeñas:

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• Cosas: un lindo auto, vacaciones en Europa todos los años, una casa grande, toneladas de dinero ... • Cualidades: independencia, éxito, buenas acciones, satisfacción laboral ... • Social: respeto, fama, estátus ... 2. Propósitos en la vida Intentá contestarte estas preguntas. Sé específico. Si lo que deseas son toneladas de dinero, intentá fijar una cantidad. Si lo que deseas es éxito, ¿qué es específicamente lo que querés lograr? Una buena forma de plantar los pies firmemente sobre la tierra es tratar de verte a una edad determinada. ¿Qué te ves haciendo cuando tengas 25, 30, 35 ó 40 años? ¿Cuál es la imagen que tenés de vos mismo en estas distintas etapas de su vida? Escribí lo que se te venga a la mente.

Este es un ejercicio difícil y hasta puede resultar algo vergonzoso; pero nadie más que vos lo verás, de modo que inténtalo. Con el tiempo, la lista cambiará y te darás cuenta que de ella emergerá una visión más clara de tus propósitos. Guardá la lista y léela con frecuencia. ¿Qué es lo más importante para vos? ¿Es iniciar un negocio el medio adecuado para lograr lo que deseas? Si pensas entrar al mundo empresarial con un socio, ¿concuerdan las expectativas de tu socio con las tuyas? ¿Tiene tu socio una determinación igual a la tuya? Capacidades Muchas personas temen no reunir las competencias necesarias conocimientos, destrezas, actitudes - para iniciar su propio negocio. Pero todos tenemos al menos una capacidad o habilidad para hacer algo. Si ya tenés una idea de negocio, pensá por un momento acerca del conocimiento que posees. Bien, necesitas aprender más acerca de cómo dirigir una empresa en la realidad, pero esto es algo bastante fácil. Pensá en las destrezas que tenés - tal vez de experiencias pasadas - tales como habilidad para las ventas, para la producción o el diseño. Gran parte de ellas pueden aprenderse en la práctica, a medida que avanza el negocio, especialmente si implementás un programa sistemático de desarrollo personal. Tu actitud hacia "la vida, el universo y todo lo demás" puede ser uno de los factores más importantes a la hora de decidir iniciar o no tu propio negocio. Pensá por un momento qué actitudes podrían ser importantes; luego, compará tu lista con la que se incluye a continuación:

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Dispuesto Automotivado Positivo Cree en sí mismo Asequible Consciente Ambicioso Organizado Paciente Perseverante Seguro de sí mismo Optimista

Actitudes Trabajador Determinado Flexible Tiene sentido del humor Indulgente Asertivo Entusiasta Con una gran vitalidad Conoce sus limitaciones Tenaz Resuelto Reconoce la importancia de la calidad

¿Cuántas de estas actitudes tenés? No necesitas tenerlas todas. Podés descubrir que tenés muchas de ellas, pero que nunca tuviste la necesidad de ponerlas en práctica. 3. Autoevaluación Podría serte útil evaluar tus habilidades para identificar las áreas en las que te desempeñas bien y aquellas en que presentas vacíos, de manera que puedas planificar cómo mejorar las áreas débiles. Evaluáte con respecto a las siguientes habilidades: Habilidades clave inexistente Mala

promedio

buena

excelente

Evaluar riesgos y actuar en consecuencia Comunicarse eficazmente con una amplia gama de personas Liderar y dirigir a otros Trabajar con energía y eficiencia sin supervisión Trabajar con otras personas Buscar y encontrar oportunidades Reunir información de una amplia gama de fuentes Usar la información para adoptar decisiones comerciales eficaces

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4. ¿Sos capaz de hacerlo?

Ahora, pongamos todo el asunto en perspectiva. Prepará dos listas tituladas "A favor" y "En contra". Reflexioná sobre lo que has leído en este libro. Pensá nuevamente en aquellas cosas que haces bien. Pensá también en las oportunidades - tu idea puede ser tan prometedora que creas que vale la pena seguir adelante a pesar de las posibles desventajas. Considerá además las necesidades y expectativas de tu familia y otras personas. ¿Te brindarán apoyo?

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Conclusión Con suerte, aún no has dejado de leer. Si es así, ya habrás decidido que querés iniciar su propio negocio. Significa un arduo trabajo, pero es un buen entrenamiento para el trabajo todavía más arduo que te espera por adelante. Esperamos que también tendrás una idea sobre lo que deseas hacer. No te preocupes si todavía es un poco vaga. Una vez que inicies tu investigación de mercado, tendrás suficientes oportunidades para refinar tus ideas y definir el área en la que puedas tener éxito.

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Tareas, planes de negocio ¿Ha hecho las tareas indicadas en este libro? Esperamos que sí, puesto que no sólo te habrán permitido formular una sólida idea de negocio, sino que además evaluar dicha idea y su determinación para convertirse en tu propio jefe. Las tareas te ayudarán a preparar el material para tu plan de negocio. Tarea 1 2 3 4

Marque con una X al terminar la tarea Ideas de negocio Objetivos Plan de acción personal Objetivos

1.1(2), 1.2 (1) 1.1 (1), 1.1 (4) 1.1 (6), 1.2 (2) 1.1 (1), 1.1 (4), 1.1 (5)

Los autores El Proyecto Noreste es un organismo dedicado al fomento empresarial y económico, cuyo propósito es desarrollar y administrar servicios innovadores de calidad, que ofrezcan a personas y organizaciones la oportunidad de plasmar su potencial a través de la creación y desarrollo de iniciativas empresariales. El Proyecto Noreste ha diseñado e impartido programas de capacitación orientados a nuevos empresarios desde 1985. También proporciona asistencia adicional por medio de consultorías y el uso de tareas diseñadas para ayudar a sus clientes a preparar planes de negocios que demuestren su determinación y viabilidad. LiveWIRE, administrado por el Proyecto Noreste y auspiciado por Shell, Reino Unido Limitada, es una organización de carácter nacional que estimula a los jóvenes a iniciar sus propios negocios como una opción realista; a aquellos que se deciden por esta opción, les ofrece apoyo y asistencia desde que nace la empresa hasta que ésta comienza a exhibir crecimiento. En todos los servicios que ofrece, LiveWIRE recalca la importancia que tiene una planificación regular, ya sea formal o informal, como requisito fundamental para tener éxito en la gestión de una empresa.

Sea un empresario-gerente exitoso Este es uno de los libros de ejercicios de una serie concebida para entregar información práctica que te ayudará a investigar, desarrollar e implementar tus ideas de negocios. Los ejercicios y tareas, una vez realizados, te entregarán la información necesaria para preparar un detallado plan de negocios. Los libros de ejercicios fueron concebidos como complementación a un programa de capacitación formal, pero serán igualmente útiles para quienes prefieran trabajar por su cuenta o simplemente con el apoyo de un consejero comercial.

Liberá tu potencial Liberá tu potencial pretende ayudarte a considerar la opción de iniciar tu propio negocio. Actualmente, podés estar preguntándote si reunis las cualidades necesarias para hacerlo, pero considéralo desde este punto de vista: todos nos destacamos en algún área y si desarrollas tus fortalezas podrías estar sentando las bases para iniciar un negocio exitoso. También podrías identificar algún vacío en el mercado, algo que la gente desea pero que nadie parece ofrecer; la posibilidad de satisfacer ese deseo podría significar el nacimiento de un negocio altamente rentable. Para muchas personas, la oportunidad de ser sus propios jefes ha significado una gran satisfacción personal, pero la independencia laboral no es la opción adecuada para todo el mundo. Este libro te ayudará a reflexionar acerca de tus ideas de negocio y a poner a prueba tu compromiso, permitiéndote de este modo adoptar una decisión informada. Los objetivos de este libro son: ! ! !

ayudarle a reflexionar acerca de las características y actitudes de las personas que incursionan en mundo empresarial; ofrecer sugerencias para ayudarle a encontrar una idea de negocio; y ayudarle a evaluar si el mundo empresarial es para usted.

La Serie _ _ _

Liberá tu potencial Mi primera investigación de mercado Cómo escribir tu primer plan de negocios