Informe-micro..docx

Autor/Integrantes: Minés Ayuqui Deyse Pinedo Yaicate Etty Siguenza Sanchez David Valles Ruiz Andrea Valverde Moreno Selene Curso: Microeconomía para administradores Docente: Luis Enrrique Yzquiero Pérez Trujillo - Perú 2018-II

Microeconomic

INDICE 1.

Generalidades ............................................................................................................................. 3

2.

Factores condicionantes de la demanda..................................................................................... 4 1)

Perfil del consumidor .............................................................................................................. 4

2)

Entorno cultural ...................................................................................................................... 6

3)

Entorno económico ................................................................................................................. 6

4)

Productos sustitutos.............................................................................................................. 10

3.

4)

Factores condicionantes de la oferta ........................................................................................ 13 1)

Perfil del producto................................................................................................................. 13

2)

Público objetivo ..................................................................................................................... 14

3)

Estrategias de comunicación de Marketing .......................................................................... 15 Descripción del mercado ........................................................................................................... 16

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1. Generalidades 

Ubicación



Población 32.719.793 habitantes



Moneda Sol



Idioma Idioma oficial: español Cooficiales: quechua, aimara (múltiples lenguas indígenas).



Gobernantes Presidente Martin Alberto Vizcarra Cornejo Desde el 23 de marzo del 2018

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

Ciudades importantes Lima : 9,485.4 Piura : 1,856.8 La libertad : 1,778.1 Arequipa : 1,382.7 Cajamarca : 1,341.0

2. Factores condicionantes de la demanda 1) Perfil del consumidor a) Nicho de mercado Nuestro público específico son mujeres peruanas, con sobrepeso y obesidad, entre las edades de 30 a 50 años, que les gusta usar lencería, sentirse bonitas y sexy con ellas mismas, pero a su vez se ven limitadas de usar este tipo de prendas de vestir por las pocas opciones de tallas grandes, que el mercado les ofrece. Son las denominadas mujeres modernas, que cada vez se sienten más empoderadas y a gustos consigo mismas. Se encuentran en todos los niveles socioeconómicos. b) Distribución de la población

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Distribución de la población

35% 47%

Sobrepeso obesidad Normal

18%

Este nicho de mercado es interesante ya que no es muy explotado aún, las mujeres con sobrepeso ocupan más del 50% de la distribución del mercado lo cual es muy favorable para la importación de nuestro producto. 2) Entorno cultural a) Oportunidades  Población mayormente con sobrepeso, ocupan el 53% de la población.  Independencia económica de la mujer 36.5%.  Priorizan su belleza.  Presencia de la mujer en la vida social y económica, con capacidad adquisitiva. La tasa de participación femenina en la fuerza laboral es del 52.5% en la actualidad.

b) Amenazas  Las últimas tendencias de consumo y estilo de vida(light). 3) Entorno económico Perú es un país con una economía de mercado basada en la producción y el consumo de bienes y servicios que surge del juego entre la oferta y la demanda.

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Microeconomic El índice del precio al consumidor se ha incrementado de 0.4 a 0.17 en agosto del 2018. Hemos considerado éste indicador, ya que el IPC, mide la evolución de los precios de los bienes y servicios representativos de los gastos de consumo, del consumo del país, . Si éste se incrementa significa que la población adquiere más productos, lo cual beneficiaria a nuestra empresa. a la hora de vender nuestros productos representando una oportunidad para nuesros productos. a) Precio El índice del precio al consumidor se ha incrementado de 0.4 a 0.17 en agosto del 2018. Hemos considerado éste indicador, ya que el IPC, mide la evolución de los precios de los bienes y servicios representativos de los gastos de consumo, del país, . Si éste se incrementa significa que la población adquiere más productos, lo cual beneficiaria a nuestra empresa. a la hora de vender nuestros productos representando una oportunidad para nuesros productos; Lo cual, será un indicador que nos ayudara a fijar los precios de nuestros productos b) Ingreso El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) informa que 7 millones 209 mil mujeres integran la Población Económicamente Activa (PEA), es decir, que de cada 100 personas de 14 y más años de edad que integran la PEA, 44 son mujeres.

Cabe precisar, que la población femenina del país es de 15 millones 716 mil y representa el 50% de la población total; y el 74,8% se encuentran en edad de trabajar (11 millones 752 mil).

c) IPC

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d) PBI

El PBI peruano reportó un crecimiento del 5.4 % incidiendo en este resultado la evolución favorable de la demanda interna, dinamizada por el incremento del consumo y la inversión, en un contexto internacional de crecimiento de las economías de nuestros principales socios comerciales. El volumen de productos importados se incrementó en 6,8% por las mayores compras de bienes de consumo en 9,4%, de materias primas y productos intermedios en 5,3%; y de bienes de capital y materiales de construcción en 7,0%. Este ingreso nos refleja un mayor poder adquisitivo de nuestros clientes, confiables y mayor expansión en el mercado, así nuestra empresa tendrá mayor número de clientes dispuestos y en capacidad de pagar por nuestros productos (oportunidad).

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Nuestra economía creció en un 6.43, lo cual indica que nuestra empresa puede crecer, ya que el mercado se expandirá, nuestro producto pueda que sea de agrado a nivel nacional, si la economía peruana crece habrá mayor poder adquisitivo, por parte de los consumidores.

e) Tasa de interés de la moneda

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Al subir el valor monetario, nuestra economía avanza, frente a la demás, habiendo más oportunidades de ventas para nosotros, y mayor expansión en otros mercados. 4) Productos sustitutos ANGELA ANDREA

-

Empresa que se dedica a la comercialización de prendas desde 1992. Tienen experiencia ya que se dedican 25 años en el rubro. Tiene un público fidelizado. 11 tiendas a nivel nacional. 25 premiaciones. EXTRA LINDA

-

Empresa relativamente nueva. Cuenta con un local en pueblo libre Los principales proveedores de esta empresa son las tiendas de gamarra. Y ella los revende La empresa vende prendas variadas, más no se especializa exclusivamente en lencería para gorditas.

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Microeconomic a) Proveedores principales CHANGA WODEE IMPORT AND EXPORT

b) Perfil del negociador La sociedad y específicamente los funcionarios de compañías chinas están orgullosos de su cultura. En ese punto, a los fines de generar confianza,

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Microeconomic cualquier

acercamiento

es

bienvenido.

-

Los negociadores chinos no tienen una visión equivalente. Las tratativas pueden ir y venir muchísimas veces. Y no es un tema menor. Diez segundos antes de la firma se puede dar vuelta la negociación, pero no de mala fe, sino que hace siglos que esa es la forma que tienen de negociar.

-

El idioma es importante, pero es probablemente uno de los tres más difíciles de aprender y de hablar en el mundo. A diferencia de otras sociedades, les resulta muy relevante el protocolo de los negocios. En una negociación el que habla es el líder del grupo que está negociando. Es a esa persona a la que en principio se le dirige la palabra y con la que se charla, y no se charla con otros en la mesa

-

En general son muy amables, tienden a ser tímidos y son muy duros negociadores. Históricamente, son negociadores muy duros. No quiere decir que no tengan flexibilidad. Pero cuando tienen claro qué quieren es muy difícil lograr que salgan de esa posición. Y van a encontrar la forma de una u otra manera de que la contraparte acepte su posición. Esto tiene que ver con el tipo de negociación que relataba. Si se consolidan tres de cinco puntos y hay dos que no, y el negociador chino sabe que uno de esos cinco para él es clave, si no obtiene el que a él le interesa, 10 segundos antes de cerrar el contrato, va a volver atrás con los tres que estaban consolidados. Esto pone a la contraparte en situación de volver a cero y terminar diciendo “le voy a dar ese punto que él quiere para poder cerrar”. c) Experiencia Angela Andrea: 25 años Es la única empresa con una larga trayectoria en el rubro de las tallas XL en adelante. d) Precio Braiser

: S/25

Calzón

: S/15

Babydoll

: S/60

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Microeconomic e) Participación de mercado

Participación de Mercado

20

30 Extra Linda Angela Andrea Hierba Luisa

50

f)

Estrategia de ventas Estas marcas o empresas realizan Venta directa, online. Utilizan la estrategia Marketing digital (promoción, concursos publicidad a través de las redes sociales) showroom.

3. Factores condicionantes de la oferta 1) Perfil del producto a) Descripción del producto Ofrecemos lencería de tallas XL / 2XL / 3XL / 4XL especialmente líneas de ropa interior (calzones, brasieres) y de dormir (babydoll). La característica de nuestros productos es que van dirigidos para las personas que utilizan de la talla XL en adelante. b) Principales características -

Nuestros brasieres no cuentan con las varillas, haciendo de este un producto más cómodo y además no dejar marca al usarlo. La tecnología de la ropa interior no deja marcas al usarla y no daña la superficie de la piel. Nuestros productos hacen sentir segura a la mujer y muestran más posibilidades de diseño al momento de comprar. Pág.13

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c) Presentación del producto: marca(logotipo), etiqueta, envase

d) Fundamentación de la propuesta - Según la OMS las personas de 18 años a más sufren de sobrepeso en el Perú que equivale a 39%. Este porcentaje fue de 39% en varones y un 40% en mujeres. - La población peruana se encuentra en un 40% por encima de las tallas L y XL. - Según el estudio de la DANE el negocio de las tallas grandes tendría ganancias por encima de los US$700 millones de dólares anuales. - La demanda ha crecido tanto que incluso el gremio empresarial textil peruano en alianza con el CCEX (Centro de Comercio Exterior) de la cámara de comercio de Lima, han promovido una iniciativa que regules la escala de tallas en las marcas y obligue ir más allá del tradicional S / M / L. Que demostrado que en la actualidad la demanda de las tallas grandes se ha incrementado, pero que aún no existen suficientes marcas que brinden las tallas necesarias para algunas mujeres.

2) Público objetivo Nos dirigimos a un mercado que en la actualidad recién está comenzando a tomar fuerza, la confección de ropa o lencería para tallas grandes se ha convertido en un nicho con grandes posibilidades para comenzar un negocio. Pág.14

Microeconomic En el Perú, la población femenina equivale a un 49.9% de la población, de los cuales más de la mitad sufren de sobrepeso. Eso nos abre una posibilidad, ya que por la falta de lencería o casi nula las mujeres que sufren de esto y quieren verse bien y sentirse más seguras no encuentran muchas opciones donde comprar. 3) Estrategias de comunicación de Marketing a) Estrategia de promoción de ventas - Utilizaremos la estrategia de fijación de precios: ésta estrategia nos permitirá fijar un precio bajo inicialmente, para conseguir una penetración rápida y eficaz en el mercado peruano. Facilitando así atraer rápidamente a un gran número de clientes. y conseguir una mayor cuota de mercado de las mujeres entre los 35 a 45 años, con ingresos mensuales de 950 soles. - utilizaremos la herramienta de la publicidad online, el cual se va a dirigir a un público masivo y va a permitir que demos a conocer nuestras promociones, mediante ofertas, concursos online, obsequios, con el objetivo de incentivar la compra. El cual no es costoso y está más de acuerdo a nuestro presupuesto.

b) Valor agregado Para tener una mayor acogida con nuestra línea de lencería, ofreceremos adicional a los descuentos una pequeña sesión de fotos en el lugar que ella Pág.15

Microeconomic elija (dentro de la localidad de compra), dónde la mujer pueda sentirse hermosa tal y como es; perdiendo el miedo a las críticas.

c) Fijación de precios Pensamos dirigiros a los sectores b, c, d, por lo que nuestros precios serán accesibles marcando la diferencia de prendas bonitas a bajo costo. d) Medios de distribución Los productos serán distribuidos a pequeñas tiendas y a la vez se hará la entrega directa o envío por Olva Courier al cliente al contactarnos por redes sociales. Tiendas online, Facebook, Instagram, WhatsApp, correo, olva courier e) Medios de comunicación Nuestro mayor medio de comunicación y difusión de nuestra línea de lencería será las redes sociales.

4) Descripción del mercado a) Disponibilidad de recursos "El ingreso de las mujeres representa aproximadamente el 71% del ingreso de los varones", informó hoy Aníbal Sánchez, jefe del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). Así, en el trimestre marzo-abril-mayo, el salario promedio de la población femenina en Lima Metropolitana fue de S/1.320, mientras que el del segmento masculino ascendió a S/1.862. En este escenario, el ingreso promedio total en la capital reportado en los últimos tres meses fue de S/1.622.

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Microeconomic 4. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA a) Precio de un bien La relación entre el precio de un bien o servicio y la demanda se puede observar en la ley de la demanda. Este principio económico establece que, si el precio de un producto aumenta, menos personas querrán comprarlo, es decir, la demanda disminuye.  Bienes sustitutos: dos bienes son sustitutivos si el aumento de precio de uno de ellos genera un aumento en la demanda del otro.  Bienes complementarios: dos bienes son complementarios si el aumento del precio de uno de ellos provoca una disminución en la demanda del otro. Nuestro producto está valorizado en un promedio de S/25.00 y al no ser un bien inelástico se puede decir que sería fácilmente sustituido por pijamas y otras prendas interiores básicas de otro material. b) Ingresos de los consumidores El ingreso de los consumidores también influye en la demanda, cuando un aumento de la renta incrementa la demanda de un bien se dice que es un bien normal, y cuando un aumento de la renta reduce la demanda de un bien se dice que es un bien inferior. Nuestro producto es un bien normal puesto que, al aumentar en ingreso de las personas, la demanda tienda a subir por la preferencia al ser una prenda de lujo. c) Preferencia de los consumidores Las preferencias son las actitudes de los individuos hacia los bienes y servicios, esto puede deberse a cambios en la moda y gustos. La preferencia de nuestro producto tendría una gran aceptación debido a que las mujeres se sienten atraídas por la lencería que por las prendas interiores usuales. d) Ingreso esperado en el futuro y crédito Cuando se espera que el ingreso aumente en el futuro o cuando el crédito fiscal es fácil de obtener, la demanda podría aumentar en el presente. La demanda de nuestro producto tiende a subir en el futuro debido al incremento del ingreso de las personas o se hace más asequible con crédito fiscal, y la demanda aumenta también en el presente. Pág.17

Microeconomic e) Número de compradores activos La demanda también depende del tamaño y la distribución por edades de la población. Cuanto más grande sea la población, mayor será la demanda de los bienes y servicios. La demanda de nuestro producto tendría mayor proporción debido a que las personas de 18 años a más sufren de sobrepeso en el Perú que equivale a 39%. Este porcentaje fue de 39% en varones y un 40% en mujeres; a su vez la población peruana se encuentra en un 40% por encima de las tallas L y XL. 5. DETERMINAR LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA a) Porcentaje del ingreso Los bienes que representan una gran parte del ingreso tienen una demanda más elástica que aquellos bienes que representan una pequeña proporción del ingreso. La demanda de nuestro producto es elástica debido a que, en un aumento del precio, menos personas lo compraría y las reemplazarían fácilmente. b) Bienes sustitutos Los bienes que tienen buenos sustitutos serán más inelásticos que aquellos bienes que no tienen sustitutos. Los sustitutos de nuestro producto como son las pijamas e interiores de otro material, influyen a que la demanda disminuya ya que si incrementamos el precio de nuestro bien las personas preferirían los bienes mencionados. c) Carácter de bien El carácter del bien determina la elasticidad precio de la demanda. Hemos identificado que nuestro producto por ser especializado tiende a tener una demanda cambiante debido a que sería fácilmente sustituido por otros productos de otra calidad de material y bajos precios. d) Tiempo Todos los productos en un periodo prolongado pueden pasar de ser inelásticos a elásticos. Nuestro producto en un corto plazo tendría una demanda elástica debido a su capacidad de ser sustituible, sin embargo, en un largo plazo se podría pensar en una demanda inelástica a causa del posicionamiento y estrategia de ventas. e) Incrementos excesivos en los precios

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Microeconomic Si un bien que es inelástico incrementa su precio en gran proporción el consumidor puede decidir no comprarlo, y de ser un producto inelástico pasa a ser totalmente elástico. En un largo plazo los precios de nuestros productos serán más elásticos por lo que deberíamos estar en una innovación constante, buscando nuevos valores agregados para sustentar en tiempo prolongado un alza de precio. 6. CUAN UTIL ES PARA EL CONSUMIDOR EL PRODUCTO Utilidad marginal: Es el beneficio o satisfacción que se deriva de un bien. Utilidad Total: Es la suma de todas las utilidades marginales que se derivan de consumir cierta cantidad de bienes. Para nuestro producto hemos elegido la curva de Engel porque es la que mejor se adapta por su carácter al no ser comestible, por su naturaleza al no ser un producto normal, concluimos que la utilidad de nuestro producto influye en los ingresos; porque a mayores ingresos hay mayor consumo, y a un menor ingreso se reduce la compra de los mismos por lo que son fácilmente sustituibles. Está determinado por los ingresos de las personas.

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