Informe Dinal Confiteria Dulce Deleite.docx

1 ¿Cómo y por qué llevo a cabo su estrategia? 2 ¿Cuál fue el resultado de lo realizado? 3 Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas al finalizar el periodo 9. 4 Explique la situación actual de su empresa en términos financieros, de mercado y operacionales. 5 Explique, a lo menos tres recomendaciones, que haría a los ejecutivos que, teóricamente, se hicieran cargo de su empresa de la simulación. Recomendaciones: -

Expandirse dentro del mismo país, abriendo más puntos de venta que era lo que pretendíamos hacer en los próximos periodos y plantearse abrir puntos de venta en Argentina que es una buena opción de mercado, donde a nosotros nos faltó tiempo para hacerlo.

6 Explique los errores más graves (al menos 3) que cometieron y tres aciertos significativos. Errores: -

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En los primeros tres periodos no arriesgamos y nos quedamos con los tres puntos de venta iniciales por ende tuvimos muy poca ganancia. En los primeros periodos no tomamos las mejores decisiones de marketing como las campañas de publicidad, empaque, servicios post venta, etc. Esto nos llevó a gastar más de lo que obteníamos con las ventas de los productos. En el periodo 5 no se compró lo suficiente por descoordinación de las integrantes, quedando desabastecidas.

Aciertos: -

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Abrir puntos de venta en un momento en el que no veíamos crecer la Empresa que fue en el periodo 4, quizás debimos hacerlo antes, pero a partir de aquí fuimos teniendo una mayor participación en el mercado. Fijar precios por encima del promedio de la industria y, mantenerlos en el tiempo, ya que nos permitió la fidelización del cliente.

7 Detalle de la organización de la empresa tanto en términos organizacionales (rol de cada uno de los integrantes) como de la forma de trabajo y como fue evolucionando a lo largo del tiempo.

Puerto Montt, Enero 2018

El rol de cada una de las integrantes de la empresa fue bastante dinámico, ya que las labores fueron rotando por cada una, todas fueron encargadas de cotizar los precios con las empresas productivas, Vanesa Arel (Jefa de marketing), fue la encargada de aplicar las publicidades de los productos vendidos según lo que indicaba el global news en los distintos periodos, Daniela Borquez (Jefa de ventas) fue la encargada de fijar los precios de los distintos periodos, con el fin de no tener perdidas y obtener ganancias, Astrid Munzenmayer (Gerente general) fue responsable de coordinar con las demás áreas de la empresa las distintas decisión que se fueron tomando en los periodos ya sea por fijación de precios, alianzas con empresas productivas y estrategias de comercialización.

8 Como experiencia de trabajo en equipo ¿Qué aprendieron? El aprendizaje más significativo y que todas las integrantes de la empresa concuerdan fue la gran responsabilidad de manejar una empresa, planificar, organizar y dirigir todo lo que conlleva en manejo de esta. Entender que mantenerse informado como está el mundo hoy en día es clave de éxito para las empresas, aprender a formar alianzas con proveedores puede significar una gran ayuda para la empresa en temas financieros xxx Todas Frase que resume su opinión después de la experiencia. (¡OBLIGATORIO y POR ESCRITO