Guia 1 Punto 3.2 Andres.docx

CENTRO INDUSTRIAL Y DESARROLLO EMPRESARIAL (CIDE)

GESTION DE MERCADOS 1564773

TEMA

GUIA 1 3.2

COMPETENCIA NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICOS

ISTRUCTOR JAIRO LARA

APRENDIZ ANDRES MATOS

FECHA Y LUGAR 15-03-2019 SOACHA

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3.2.1. Realice un cuadro sinóptico con los siguientes términos teniendo muy en cuenta la relación que guardan entre sí: la venta: concepto, objetivos, plan de venta, cobertura de la venta, fases de la venta, técnicas AIDA, SPIN. RELACION ENTRE ESTAS TECNICAS

LA VENTA: La venta es todo aquello que se da cuando se realiza una adecuado proceso de compra de a un cliente Objetivos Los objetivos tiene gran relación tanto con las ventas como la empresa y los clientes ya que se plantean estos cierto objetivos con el fin de lograr algo que se proponer tanto a son parte fundamental para que, como lo voy hacer, cuándo, dónde y en qué tiempo va realizará las ventas un empresa

Fases de la venta, 1. Conocer el producto como es para que sirve que significa 2. Prospección del me mercado Tipos de clientes 3. El contacto la idea de venta del producto con el cliente 4. Establecer las necesidades 5. Presentación del producto 6. Cerrar la venta 7. Seguir hasta el final

Podemos identificar Concepto Las ventas tiene relación muy cercana las empresa ya que se puede hacer mediante diferentes ventas ya sea online, personal, tanto asa que es la mayor virtud de una empresa para que lo que quiera lograra sea vender

Cobertura de la venta La relación que tiene la cobertura es que podemos localizar un zona donde nos dirigiremos utilizando marketing como apoyo para llegar a dicha zona que queremos llegar o cual posibles mercados podemos suplir con nuestro producto y esto identifica las zonas y os espacios que tenemos abarcados con nuestro productos

Plan de venta La relación de un plan de ventas con la empresa es muy importante ya que es un documento que consiste en organizar y de manera organizada todos los datos de compra y venta de sus clientes con el fin de que haya un control adecuado en un periodo determinado

Técnicas AIDA es un técnica que se utiliza para efectuar un venta mediante marketing la relación que se da es mediante la atención, interés, deseo, acción en un determinado caso de venta con un cliente Técnicas SPIN. Es un técnica que se desarrolla con el fin de formular preguntas tanto así que detectando la necedad actual del cliente la cual es muy conocida y muy utilizada por muchas empresas

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Con lo anteriormente trabajado, elabore un trabajo escrito utilizando las norma ICONTEC 1486, puede ser presentado en equipos de trabajo de máximo 4 aprendices, se presenta en la fecha establecida en la planeación de actividades.

Trabajo escrito

Podemos observar que todos estos temas son de suma importancia para la empresa ya que efectúa la calidad de sus ventas dentro del entorno externo y interno podemos observar que las ventas ha sido parte fundamental de las empresas para así ir desarrollando técnicas que pulan las expectativas de los clientes la cual las ventas ay que saber cómo cumplirlas mediante una serie de planteamiento de objetivos claro y concisos y medible para que con ello haya un metas que se quieran alcanzarse No obstante así desarrollando un plan de ventas y así haciendo un diagnostico interno de su cobertura de done estará ubicados sus posibles clientes y las zonas que cubre el producto. Determinado un serie de fases que son de suma importancia para la empresa y para que así se efectué una buena venta, utilizando diferentes técnicas para que el cliente se sienta más seguro de lo que va adquirir y la empresa busque lo que desea y halla un beneficio de ganar ganar por ambas partes.