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GEOMARKETING Toda estrategia de marketing conlleva una inversión. Que esta sea rentable depende, entre otras cosas, de cómo apliques el geomarketing. Tal y como se conoce el marketing digital hoy en día, está claro que la localización de las personas es pieza fundamental en casi cualquier estrategia a seguir. A toda empresa interesada en aplicar un marketing efectivo le interesa conocer variables como ¿dónde viven mis clientes?, ¿a dónde van? ó ¿dónde compran? Y es que, en un alto porcentaje, es posible responder a estas preguntas conociendo ciertos aspectos geográficos de nuestro público objetivo. La disciplina del geomarketing aporta a la empresa información que se está volviendo imprescindible para la toma de decisiones. Esta toma de decisiones puede ir desde el desarrollo y aplicación de una estrategia de marketing, tanto online como offline a la elección de un emplazamiento para la apertura de un negocio. A pesar de que su origen se remonta a los años 70, el concepto de geomarketing ha ido variando según las necesidades de adaptación en el tiempo. Hoy en día, podemos decir que el geomarketing es la combinación de un Big Data creativo con unos instrumentos gráficos y un trabajo de tratamiento de la información por parte de un investigador que generará un conocimiento que aportará un valor añadido a la empresa a la hora de desarrollar una buena estrategia de marketing. Si bien es cierto que a las empresas no sólo les interesan datos geográficos de sus potenciales clientes. Por ejemplo, aspectos como los datos demográficos o de comportamiento ante el consumo son muy interesantes de cara a elaborar una buena segmentación y poder aplicar un marketing más personalizado. En esta línea, la tendencia actual ya no es la aplicación de un marketing masivo, sino personalizar todo lo posible cualquier campaña de marketing que nuestra empresa quiera lanzar.

Para ello, las técnicas del geomarketing son realmente fructíferas e interesantes.

Beneficios del geomarketing Identificación de clientes, actuales y potenciales Si aplicamos las técnicas de geomarketing a nuestra estrategia, podremos dar respuesta a preguntas como cuál es su nivel socio-económico. Este tipo de cuestiones son básicas para productos o servicios con nichos de mercado muy concretos. Si nuestro negocio se dirige al mercado de lujo, nos interesará saber dónde se encuentran nuestros potenciales clientes y no lazar la campaña a zonas residenciales de clase media, por ejemplo.

Identificación de la competencia Con esta técnica podremos estudiar más de cerca a nuestra competencia. Cuánta oferta existe similar en la zona en la que nos queremos ubicar por primera vez es un identificar muy valorado por personas que están a punto de arrancar con su negocio.

Conocer la geografía en la que me situaré Aunque pueda parecer de Perogrullo, conocer la situación geográfica de tu zona es clave. Es conveniente identificar todas las barreras geográficas que nos podamos encontrar. Que la zona esté bien comunicada con otras regiones y/o países, según nuestro modelo de negocio, puede ser uno de los factores más importantes para tener éxito o por el contrario, fracasar. Después de este análisis, deberás de ser capaz a responderte a ti mismo si la localización hacia la que dirigirás tu campaña es la más adecuada para tu negocio.

Optimización de la inversión No hay que olvidar que toda acción de marketing conlleva una inversión de mayor o menor envergadura. Sea como sea, nuestra meta debería ser que esta sea lo más rentable posible. Por ello, es tan importante aplicar las técnicas del geomarketing antes de nada. Nos aportarán, como ya hemos dicho anteriormente, un mayor conocimiento del mercado y nos permitirán segmentar en función de nuestras necesidades y de nuestros objetivos. https://mglobalmarketing.es/blog/geomarketing/