Geoagro_presentacion Para Asesores
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- Words: 1,187
- Pages: 27
GeoAgro Propuesta para asesores agronómicos Noviembre 2008
Contexto El posicionamiento de GeoAgro El impacto sobre la consultoría agronómica Propuesta de trabajo
Contexto
El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos. Ser más eficientes es una necesidad y la Agricultura de precisión se impone como herramienta.
Contexto
La agricultura debe responder a mayores demandas con costos de producción más elevados: La población mundial sigue creciendo y demanda cada vez más alimentos.
Necesidad de aumentar la eficiencia
El costo de los insumos aumenta significativamente
Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo
Contexto
La agricultura de precisión (AP) aporta eficiencia a cada etapa del proceso La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental
Necesidad de aumentar la eficiencia
Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que sean tratadas de acuerdo a su potencial
Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, y aumentar los rendimientos, preservando siempre el objetivo de la sustentabilidad. Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevas tecnologías al proceso productivo
Contexto
… y las tecnologías se imponen. En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utiliza tecnicas de AP.
Necesidad de aumentar la eficiencia
En Argentina: para el 2015 se estima que el 33% de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP.
Contexto
La clave está en cómo incorporamos estas tecnologías.
Necesidad de aumentar la eficiencia
Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso). Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y cada vez de menor duración. La velocidad de incorporación es una característica, pero la falta de planificación es un riesgo importante. Muchos de los productos disponibles son caros, complicados y están desintegrados unos con otros.
Contexto
Necesidad de aumentar la eficiencia
GIS es un recurso imprescindible en este contexto, por su condición de lenguaje integrador de otras tecnologías y procesos En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, con herramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sin estructuras de soporte que acompañen una adopción masiva. Surge una enorme oportunidad, a la espera de una disrupción en el mercado...
El posicionamiento de GeoAgro
Liderando la disrupción del mercado
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
GeoAgro toma la oportunidad de innovar disruptivamente el mercado.
Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por hacerla más fácil, más barata y más accesible. En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios usen las tecnologías GIS:
Resultados
Simplificando y haciendo más fácil las herramientas Focalizando en los procesos más importantes de iniciación en Agricultura de Presición Integrando, no solo tecnologías sino metodologías y personas al trabajo en red.
Este enfoque brinda un marco conceptual sólido al modelo de negocios
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Resultados
estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentro de la cadena de valor.
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Resultados
Brindando una solución integral: Basada en herramientas GIS muy simples, integradas con Servicios de Datos y potenciadas en el concepto de capacitación, soporte y knowledge sharing
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
En Argentina contamos con más de 700,000 ha en el sistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
Y con el respaldo de referentes agronómicos e instituciones referentes de AP en el país.
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
En USA se concretó en 25 sitios la prueba de Cplanner, que conectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento 2009) y se obtuvo la distribución de imagenes satelitales SPOT, con vistas a brindar nuevos servicios de información al agro.
El impacto sobre la consultoría agronómica
Todo cambia
Impacto sobre la consultoría
El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GIS redefine el rol del asesoramiento agronómico … Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de la industria.
La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que el asesoramiento deberá absorber nuevas metodologías y actualizarse.
Impacto sobre la consultoría
…con cambios en la forma de organizar el trabajo e interactuar con otros actores del proceso…
Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto de calidad en los servicios ofrecidos
Impacto sobre la consultoría
… con reducción de costos operativos de la actividad de asesoramiento, aumento de su escala y mejor posicionamiento estratégico.
Habilita el crecimiento de escala de la operación Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen) Mayor precio por hectárea (valor)
Posicionamiento estratégico Mejora la propuesta de valor del asesor al productor Fideliza la relación Permite acceder a los clientes más innovadores Participación en la nueva dinámica del conocimiento.
Reducción de costos operativos Significativa reducción de presencia a campo Visitas planificadas Reducción de horas aplicadas a traslados Reducción de Km recorrido por Ha atendida Significativa mejora en la comunicación con contratistas
Propuesta de trabajo
Un modelo win-win
El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir la oportunidad de mercado con los asesores agronómicos, generando una clara situación de win - win.
WIN WIN
Propuesta de trabajo
Propuesta de trabajo
El esquema de implementación se basa en potenciar el conocimiento local del Asesor Roles: Asesor agronómico Difundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de su zona. Brindar capacitación y soporte al productor durante la implementación Documentar / desarrollar metodologías
GeoAgro Herramientas en contínuo desarrollo Procesamiento de datos Servidores Soporte y capacitación continua para el asesor Respaldo técnico-comercial a través del posicionamiento de GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing y derivación de clientes zonales. Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función de volúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto de honorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rol mencionado.
Revisar Mision y
Propuesta de trabajo
En adición a estos ingresos directos se suman los siguientes beneficios para asesores
Habilita el crecimiento de escala de su operación
Posicionamiento estratégico
Reducción de costos operativos
Honorarios provistos por GeoAgro Por garantizar la implementación del proceso y la capacitación del productor / cliente final.
Honorarios adicionales por consultoría AP Días técnicos, coordinación de muestreos dirigidos y ensayos, tareas de asesoramiento a pedido, etc.
Propuesta de trabajo
En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramiento agrónomico como actividad profesional …
Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52 Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133 Valor hora día técnico adicional = $77
Reflexiones...
“
Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología nos hace diferentes por las siguientes razones: Es la Agricultura de Precisión el tema del momento. Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto. Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar. Muy pocos saben como ingresar o por donde. La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use. La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos y nos puede abrir puertas!!
Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas. Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por ambientes. Económicamente tienen retorno seguro. Ing. Santiago Arana
“
“
“
Ing. Rodolfo Serigós
Muchas gracias por su atención! Por cualquier duda o consulta comuníquese con nosotros: [email protected] (0341) 4265828 - 4473445/6
Contexto El posicionamiento de GeoAgro El impacto sobre la consultoría agronómica Propuesta de trabajo
Contexto
El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos. Ser más eficientes es una necesidad y la Agricultura de precisión se impone como herramienta.
Contexto
La agricultura debe responder a mayores demandas con costos de producción más elevados: La población mundial sigue creciendo y demanda cada vez más alimentos.
Necesidad de aumentar la eficiencia
El costo de los insumos aumenta significativamente
Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo
Contexto
La agricultura de precisión (AP) aporta eficiencia a cada etapa del proceso La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental
Necesidad de aumentar la eficiencia
Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que sean tratadas de acuerdo a su potencial
Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, y aumentar los rendimientos, preservando siempre el objetivo de la sustentabilidad. Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevas tecnologías al proceso productivo
Contexto
… y las tecnologías se imponen. En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utiliza tecnicas de AP.
Necesidad de aumentar la eficiencia
En Argentina: para el 2015 se estima que el 33% de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP.
Contexto
La clave está en cómo incorporamos estas tecnologías.
Necesidad de aumentar la eficiencia
Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso). Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y cada vez de menor duración. La velocidad de incorporación es una característica, pero la falta de planificación es un riesgo importante. Muchos de los productos disponibles son caros, complicados y están desintegrados unos con otros.
Contexto
Necesidad de aumentar la eficiencia
GIS es un recurso imprescindible en este contexto, por su condición de lenguaje integrador de otras tecnologías y procesos En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, con herramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sin estructuras de soporte que acompañen una adopción masiva. Surge una enorme oportunidad, a la espera de una disrupción en el mercado...
El posicionamiento de GeoAgro
Liderando la disrupción del mercado
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
GeoAgro toma la oportunidad de innovar disruptivamente el mercado.
Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por hacerla más fácil, más barata y más accesible. En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios usen las tecnologías GIS:
Resultados
Simplificando y haciendo más fácil las herramientas Focalizando en los procesos más importantes de iniciación en Agricultura de Presición Integrando, no solo tecnologías sino metodologías y personas al trabajo en red.
Este enfoque brinda un marco conceptual sólido al modelo de negocios
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Resultados
estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentro de la cadena de valor.
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Resultados
Brindando una solución integral: Basada en herramientas GIS muy simples, integradas con Servicios de Datos y potenciadas en el concepto de capacitación, soporte y knowledge sharing
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
En Argentina contamos con más de 700,000 ha en el sistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
Y con el respaldo de referentes agronómicos e instituciones referentes de AP en el país.
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
En USA se concretó en 25 sitios la prueba de Cplanner, que conectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento 2009) y se obtuvo la distribución de imagenes satelitales SPOT, con vistas a brindar nuevos servicios de información al agro.
El impacto sobre la consultoría agronómica
Todo cambia
Impacto sobre la consultoría
El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GIS redefine el rol del asesoramiento agronómico … Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de la industria.
La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que el asesoramiento deberá absorber nuevas metodologías y actualizarse.
Impacto sobre la consultoría
…con cambios en la forma de organizar el trabajo e interactuar con otros actores del proceso…
Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto de calidad en los servicios ofrecidos
Impacto sobre la consultoría
… con reducción de costos operativos de la actividad de asesoramiento, aumento de su escala y mejor posicionamiento estratégico.
Habilita el crecimiento de escala de la operación Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen) Mayor precio por hectárea (valor)
Posicionamiento estratégico Mejora la propuesta de valor del asesor al productor Fideliza la relación Permite acceder a los clientes más innovadores Participación en la nueva dinámica del conocimiento.
Reducción de costos operativos Significativa reducción de presencia a campo Visitas planificadas Reducción de horas aplicadas a traslados Reducción de Km recorrido por Ha atendida Significativa mejora en la comunicación con contratistas
Propuesta de trabajo
Un modelo win-win
El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir la oportunidad de mercado con los asesores agronómicos, generando una clara situación de win - win.
WIN WIN
Propuesta de trabajo
Propuesta de trabajo
El esquema de implementación se basa en potenciar el conocimiento local del Asesor Roles: Asesor agronómico Difundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de su zona. Brindar capacitación y soporte al productor durante la implementación Documentar / desarrollar metodologías
GeoAgro Herramientas en contínuo desarrollo Procesamiento de datos Servidores Soporte y capacitación continua para el asesor Respaldo técnico-comercial a través del posicionamiento de GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing y derivación de clientes zonales. Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función de volúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto de honorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rol mencionado.
Revisar Mision y
Propuesta de trabajo
En adición a estos ingresos directos se suman los siguientes beneficios para asesores
Habilita el crecimiento de escala de su operación
Posicionamiento estratégico
Reducción de costos operativos
Honorarios provistos por GeoAgro Por garantizar la implementación del proceso y la capacitación del productor / cliente final.
Honorarios adicionales por consultoría AP Días técnicos, coordinación de muestreos dirigidos y ensayos, tareas de asesoramiento a pedido, etc.
Propuesta de trabajo
En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramiento agrónomico como actividad profesional …
Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52 Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133 Valor hora día técnico adicional = $77
Reflexiones...
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Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología nos hace diferentes por las siguientes razones: Es la Agricultura de Precisión el tema del momento. Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto. Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar. Muy pocos saben como ingresar o por donde. La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use. La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos y nos puede abrir puertas!!
Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas. Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por ambientes. Económicamente tienen retorno seguro. Ing. Santiago Arana
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Ing. Rodolfo Serigós
Muchas gracias por su atención! Por cualquier duda o consulta comuníquese con nosotros: [email protected] (0341) 4265828 - 4473445/6
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