Presentacionconsultorasnov08
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- Words: 1,379
- Pages: 31
GeoAgro Propuesta para asesores agronómicos Noviembre 2008
Contexto El posicionamiento de GeoAgro El impacto sobre la consultoría agronómica Propuesta de trabajo Próximos pasos
Contexto
El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos. Ser mas eficientes es una necesidad y la Agricultura de precisión se impone como herramienta
Contexto
La agricultura debe responder a mayores demandas con costos de producción más elevados: La población mundial sigue creciendo y demanda cada vez más alimentos. Picture 14
Necesidad de aumentar la eficiencia
El costo de los insumos aumenta significativamente Picture 15
Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo
Contexto
La agricultura de precisión (AP) aporta eficiencia a cada etapa del proceso La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental
Necesidad de aumentar la eficiencia
Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que sean tratadas de acuerdo a su potencial
Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, y aumentar los rendimientos, preservando siempre el objetivo de la sustentabilidad. Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevas tecnologías al proceso productivo
Contexto
… y las tecnologías se imponen. En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utiliza tecnicas de AP.
Necesidad de aumentar la eficiencia
En Argentina: para el 2015 se estima que el 33% de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP.
Contexto
La clave está en cómo incorporamos estas tecnologías.
Necesidad de aumentar la eficiencia
Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso). Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y cada vez de menor duración. La velocidad de incorporación es una característica, pero la falta de planificación es un riesgo importante. Muchos de los productos disponibles son caros, complicados y están desintegrados unos con otros.
Contexto
Necesidad de aumentar la eficiencia
GIS es un recurso imprescindible en este contexto, por su condición de lenguaje integrador de otras tecnologías y procesos En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, con herramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sin estructuras de soporte que acompañen una adopción masiva. Surge una enorme oportunidad, a la espera de una disrupción en el mercado...
El posicionamiento de GeoAgro
Liderando la disrupción del mercado
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Geoagro toma la oportunidad de innovar disruptivamente el mercado...
Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por hacerla más fácil, más barata, más accesible. En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios usen las tecnologías GIS Simplificando y haciendo más fácil las herramientas
Resultados
Focalizando en los procesos más importantes de iniciación en Agricultura de Precisión Integrando, no solo tecnologías sino metodologías y personas al trabajo en red.
Este enfoque brinda un marco conceptual sólido al modelo de negocios
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Resultados
estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentro de la cadena de valor.
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Resultados
Brindando una solución integral: Basada en herramientas GIS muy simples, integradas con Servicios de Datos y potenciadas en el concepto de capacitación, soporte y knowledge sharing
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
En Argentina contamos con más de 700,000 ha en el sistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.
Posicionamiento de GeoAgro
Y con el respaldo de referentes agronómicos e instituciones referentes de AP en el país.
Con qué concepción?
Resultados
Ver testimonios
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
En USA se concretó la prueba en 25 sitios de CPlanner, que conectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento 2009)
El impacto sobre la consultoría agronómica
Todo cambia
Impacto sobre la consultoría
El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GIS redefine el rol del asesoramiento agronómico … Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de la industria.
Revisar Mision y
La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que el asesoramiento deberá absorber nuevas metodologías y actualizarse.
Impacto sobre la consultoría
…con cambios en la forma de organizar el trabajo e interactuar con otros actores del proceso…
Revisar Mision y
Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto de calidad en los servicios ofrecidos
Impacto sobre la consultoría
… con reducción de costos operativos de la actividad de asesoramiento, aumento de su escala y mejor posicionamiento estratégico.
Habilita el crecimiento de escala de la operación Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen) Mayor precio por hectárea ( valor) .
Posicionamiento estratégico
Revisar Mision y
Mejora la propuesta de valor del asesor al productor Fideliza la relación Permite acceder a los clientes más innovadores Participación en la nueva dinámica del conocimiento.
Reducción de costos operativos Significativa reducción de presencia a campo Visitas planificadas Reducción de horas aplicadas a traslados Reducción de Km recorrido por Ha atendida Significativa mejora en la comunicación con contratistas
Propuesta de trabajo
Un modelo win-win
Revisar Mision y
El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir la oportunidad de mercado con los asesores agronómicos, generando una clara situación de win - win.
WIN WIN
Propuesta de trabajo
Propuesta de trabajo
El esquema de implementación se basa en potenciar el conocimiento local del Asesor Roles: Asesor agronómico Difundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de su zona. Brindar Capacitacion y soporte al productor durante la implementacion Documentar/desarrollar metodologias
GeoAgro Herramientas en continuo desarrollo Procesamiento de datos Servidores Soporte y Capacitacion continua para el asesor Respaldo técnico-comercial a traves del posicionamiento de GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing, y derivacion de clientes zonales . Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función de volúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto de honorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rol mencionado.
Revisar Mision y
Propuesta de trabajo
En adición a estos ingresos directos se suman los siguientes beneficios para asesores
Habilita el crecimiento de escala de su operación
Posicionamiento estratégico
Reducción de costos operativos Revisar Mision y
Honorarios adicionales provistos por GeoAgro En concepto de Días técnicos por visitas in situ, cursos zonales, y otras tareas de asesoramiento a pedido
Propuesta de trabajo
En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramiento agrónomico como actividad profesional …
Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52 Revisar Mision y
Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133 Valor hora dia técnico adicional = $77
Propuesta de trabajo
Pautas de trabajo enfocadas en el productor
El Productor puede ser asistido en el proceso de implementacion por Asesores, Proveedores de Insumos, o Asociaciones (AACREA, Sociedad Rural)
El Productor puede elegir entre estos canales de implementación
El productor da su aceptación de los trabajos, incluyendo evaluación de calidad de los trabajos de implementación y soporte
Próximos pasos
El paso siguiente es el más importante
Proximos pasos
¿Cómo empezamos? Para facilitar el inicio se plantea una Campaña de integración técnica-comercial con Asesores pioneros Primer Paso propuesto: Proyecto Piloto Objetivos: Transferencia de tecnología Conocer beneficios en un caso de estudio para transmitir experiencia Convenio colaboración Consiste en: Implementación plataforma tecnológica en consultora: GeoAgro GIS y Base de Datos centralizada (hasta 3 licencias) 1 licencia GeoAgro GIS para el productor Capacitación en herramientas y metodologías Confección mapas de productividad en 2 lotes. Análisis económico de rentabilidad potencial, asistido por especialista de GeoAgro. Costo: $3000
Proximos pasos
¿Cómo empezamos? Paso Siguiente: Convenio colaboracion tecnica-comercial Objetivo: Implementar esquema win-win para introducción de tecnologías AP en productores de su zona o allegados Define el marco de trabajo para el 2009: . Metas comerciales . Acciones conjuntas técnico-comerciales . Cronograma estimado . Pautas de funcionamiento y comunicaciones
Revisar Mision y
Reflexiones...
“
Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología nos hace diferentes por las siguientes razones: Es la Agricultura de Precisión el tema del momento. Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto. Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar. Muy pocos saben como ingresar o por donde. La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use. La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos y nos puede abrir puertas!!
“
“
“
Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas.
Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por ambientes. Económicamente tienen retorno seguro.
Muchas gracias por su atención! Por cualquier duda o consulta comuníquese con nosotros: [email protected] (0341) 4265828 - 4473445/6
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Contexto El posicionamiento de GeoAgro El impacto sobre la consultoría agronómica Propuesta de trabajo Próximos pasos
Contexto
El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos. Ser mas eficientes es una necesidad y la Agricultura de precisión se impone como herramienta
Contexto
La agricultura debe responder a mayores demandas con costos de producción más elevados: La población mundial sigue creciendo y demanda cada vez más alimentos. Picture 14
Necesidad de aumentar la eficiencia
El costo de los insumos aumenta significativamente Picture 15
Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo
Contexto
La agricultura de precisión (AP) aporta eficiencia a cada etapa del proceso La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental
Necesidad de aumentar la eficiencia
Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que sean tratadas de acuerdo a su potencial
Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, y aumentar los rendimientos, preservando siempre el objetivo de la sustentabilidad. Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevas tecnologías al proceso productivo
Contexto
… y las tecnologías se imponen. En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utiliza tecnicas de AP.
Necesidad de aumentar la eficiencia
En Argentina: para el 2015 se estima que el 33% de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP.
Contexto
La clave está en cómo incorporamos estas tecnologías.
Necesidad de aumentar la eficiencia
Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso). Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y cada vez de menor duración. La velocidad de incorporación es una característica, pero la falta de planificación es un riesgo importante. Muchos de los productos disponibles son caros, complicados y están desintegrados unos con otros.
Contexto
Necesidad de aumentar la eficiencia
GIS es un recurso imprescindible en este contexto, por su condición de lenguaje integrador de otras tecnologías y procesos En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, con herramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sin estructuras de soporte que acompañen una adopción masiva. Surge una enorme oportunidad, a la espera de una disrupción en el mercado...
El posicionamiento de GeoAgro
Liderando la disrupción del mercado
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Geoagro toma la oportunidad de innovar disruptivamente el mercado...
Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por hacerla más fácil, más barata, más accesible. En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios usen las tecnologías GIS Simplificando y haciendo más fácil las herramientas
Resultados
Focalizando en los procesos más importantes de iniciación en Agricultura de Precisión Integrando, no solo tecnologías sino metodologías y personas al trabajo en red.
Este enfoque brinda un marco conceptual sólido al modelo de negocios
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Resultados
estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentro de la cadena de valor.
Posicionamiento de GeoAgro
Con qué concepción?
Resultados
Brindando una solución integral: Basada en herramientas GIS muy simples, integradas con Servicios de Datos y potenciadas en el concepto de capacitación, soporte y knowledge sharing
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
En Argentina contamos con más de 700,000 ha en el sistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.
Posicionamiento de GeoAgro
Y con el respaldo de referentes agronómicos e instituciones referentes de AP en el país.
Con qué concepción?
Resultados
Ver testimonios
Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción?
Resultados
En USA se concretó la prueba en 25 sitios de CPlanner, que conectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento 2009)
El impacto sobre la consultoría agronómica
Todo cambia
Impacto sobre la consultoría
El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GIS redefine el rol del asesoramiento agronómico … Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de la industria.
Revisar Mision y
La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que el asesoramiento deberá absorber nuevas metodologías y actualizarse.
Impacto sobre la consultoría
…con cambios en la forma de organizar el trabajo e interactuar con otros actores del proceso…
Revisar Mision y
Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto de calidad en los servicios ofrecidos
Impacto sobre la consultoría
… con reducción de costos operativos de la actividad de asesoramiento, aumento de su escala y mejor posicionamiento estratégico.
Habilita el crecimiento de escala de la operación Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen) Mayor precio por hectárea ( valor) .
Posicionamiento estratégico
Revisar Mision y
Mejora la propuesta de valor del asesor al productor Fideliza la relación Permite acceder a los clientes más innovadores Participación en la nueva dinámica del conocimiento.
Reducción de costos operativos Significativa reducción de presencia a campo Visitas planificadas Reducción de horas aplicadas a traslados Reducción de Km recorrido por Ha atendida Significativa mejora en la comunicación con contratistas
Propuesta de trabajo
Un modelo win-win
Revisar Mision y
El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir la oportunidad de mercado con los asesores agronómicos, generando una clara situación de win - win.
WIN WIN
Propuesta de trabajo
Propuesta de trabajo
El esquema de implementación se basa en potenciar el conocimiento local del Asesor Roles: Asesor agronómico Difundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de su zona. Brindar Capacitacion y soporte al productor durante la implementacion Documentar/desarrollar metodologias
GeoAgro Herramientas en continuo desarrollo Procesamiento de datos Servidores Soporte y Capacitacion continua para el asesor Respaldo técnico-comercial a traves del posicionamiento de GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing, y derivacion de clientes zonales . Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función de volúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto de honorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rol mencionado.
Revisar Mision y
Propuesta de trabajo
En adición a estos ingresos directos se suman los siguientes beneficios para asesores
Habilita el crecimiento de escala de su operación
Posicionamiento estratégico
Reducción de costos operativos Revisar Mision y
Honorarios adicionales provistos por GeoAgro En concepto de Días técnicos por visitas in situ, cursos zonales, y otras tareas de asesoramiento a pedido
Propuesta de trabajo
En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramiento agrónomico como actividad profesional …
Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52 Revisar Mision y
Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133 Valor hora dia técnico adicional = $77
Propuesta de trabajo
Pautas de trabajo enfocadas en el productor
El Productor puede ser asistido en el proceso de implementacion por Asesores, Proveedores de Insumos, o Asociaciones (AACREA, Sociedad Rural)
El Productor puede elegir entre estos canales de implementación
El productor da su aceptación de los trabajos, incluyendo evaluación de calidad de los trabajos de implementación y soporte
Próximos pasos
El paso siguiente es el más importante
Proximos pasos
¿Cómo empezamos? Para facilitar el inicio se plantea una Campaña de integración técnica-comercial con Asesores pioneros Primer Paso propuesto: Proyecto Piloto Objetivos: Transferencia de tecnología Conocer beneficios en un caso de estudio para transmitir experiencia Convenio colaboración Consiste en: Implementación plataforma tecnológica en consultora: GeoAgro GIS y Base de Datos centralizada (hasta 3 licencias) 1 licencia GeoAgro GIS para el productor Capacitación en herramientas y metodologías Confección mapas de productividad en 2 lotes. Análisis económico de rentabilidad potencial, asistido por especialista de GeoAgro. Costo: $3000
Proximos pasos
¿Cómo empezamos? Paso Siguiente: Convenio colaboracion tecnica-comercial Objetivo: Implementar esquema win-win para introducción de tecnologías AP en productores de su zona o allegados Define el marco de trabajo para el 2009: . Metas comerciales . Acciones conjuntas técnico-comerciales . Cronograma estimado . Pautas de funcionamiento y comunicaciones
Revisar Mision y
Reflexiones...
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Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología nos hace diferentes por las siguientes razones: Es la Agricultura de Precisión el tema del momento. Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto. Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar. Muy pocos saben como ingresar o por donde. La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use. La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos y nos puede abrir puertas!!
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Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas.
Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por ambientes. Económicamente tienen retorno seguro.
Muchas gracias por su atención! Por cualquier duda o consulta comuníquese con nosotros: [email protected] (0341) 4265828 - 4473445/6
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