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UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN GENERACION DE EMPRESAS II SEMESTRE ACADÉMICO 2019-10

SÍLABO I DATOS GENERALES

1.1 Nombre de la asignatura 1.2 Código 1.3 Ciclo de estudios 1.4 Créditos 1.5 Nivel 1.6 Campus 1.7 Fecha de inicio/fin 1.8 Duración semanas 1.9 Prerrequisitos

1.10 Profesores

:GENERACION DE EMPRESAS II :ADMI-125 :10 :4 :PREGRADO : TRUJILLO, PIURA, :25/03/2019 al 20/07/2019 :17 :ADMI-124 : ALBITRES HERNANDEZ, JULIO ALBERTO; FLORES CORNEJO, JOSE HUMBERTO MARCIAL; MENDOZA OTINIANO, ROYER ANTHONY; ZAPATA CHAU, JORGE MIGUEL;

II FUNDAMENTACIÓN

En nuestro país el tejido empresarial está contituido en un 99 por ciento por las micro, pequeñas y medianas empresas. La empresa es el motor de la economía por su contribución al PBI, a la generación de empleo y de riqueza; por su contribución con el sostenimiento de la funcion del Estado para que cumpla sus objetivos. También implica la prevalencia de valores y el mejoramiento de la calidad de vida de la población. La empresa es también un factor de generacion de conocimiento y tecnología. El Licenciado en Administración formado en UPAO con el desarrollo del presente curso está en condiciones de generar ideas y proyectos sostenibles y altamente competitivos; administra con eficiencia y eficacia los recursos humanos, tecnológicos, económicos; la calidad, tiempo y riesgos de un proyecto. Asimismo, diseña y proyecta procesos organizativos que permitan una gestión competitiva de las empresas, en un marco de ética y responsabilidad con la comunidad y las instituciones.

III SUMILLA

Asignatura teórico-práctica que corresponde al area de formación profesional, con mayor énfasis en el desarrollo práctico. Desarrolla capacidades para aplicar de manera estratégica los métodos para identificación de oportunidades de negocios, proponiendo su respectivo plan de negocios; determinando estratégicamente los aspectos legales y procedimientos para su

constitución, regímenes tributarios y gestión empresarial, aspectos comerciales y tecnológicos. Contribuye al desarrollo de habilidades para manejar competitivamente los negocios, lograr los objetivos estratégicos y evaluar los resultados. Asignatura e especialidad y de naturaleza teórico-práctica, con mayor énfasisen el desarrollo práctico y corresponde al área de formación profesional. Tiene porpropósito: el logro del perfil de egreso con competencias como: Identificar, analizar ymapear las macrotendencias para el mercado virtual, Diseño de prototipos deproductos o servicios con propuesta de valor basados en ideación, diseño conceptual,validación y elaboración de prototipos, Desarrollo de modelos de negocios tomandocomo base el desarrollo de prototipos y con enfoque hacia los mercados globales conel desarrollo del presente curso está en condiciones de generar ideas y proyectossostenibles.Desarrolla capacidades según los ejes temáticos como: Aplicar de manera estratégicalos métodos de identificación de oportunidades de negocios, proponer su respectivoplan de negocios; determinando aspectos legales para su constitución, regímenestributarios y gestión empresarial, aspectos comerciales y tecnológicos para lo mismo.Desarrolla habilidades para manejar competitivamente los negocios, lograr losobjetivos estratégicos y evaluar los resultados.Asignatura e especialidad y de naturaleza teórico-práctica, con mayor énfasisen el desarrollo práctico y corresponde al área de formación profesional. Tiene porpropósito: el logro del perfil de egreso con competencias como: Identificar, analizar ymapear las macrotendencias para el mercado virtual, Diseño de prototipos deproductos o servicios con propuesta de valor basados en ideación, diseño conceptual,validación y elaboración de prototipos, Desarrollo de modelos de negocios tomandocomo base el desarrollo de prototipos y con enfoque hacia los mercados globales conel desarrollo del presente curso está en condiciones de generar ideas y proyectossostenibles.Desarrolla capacidades según los ejes temáticos como: Aplicar de manera estratégicalos métodos de identificación de oportunidades de negocios, proponer su respectivoplan de negocios; determinando aspectos legales para su constitución, regímenestributarios y gestión empresarial, aspectos comerciales y tecnológicos para lo mismo.Desarrolla habilidades para manejar competitivamente los negocios, lograr losobjetivos estratégicos y evaluar los resultados.

IV COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Al término de la asignatura el estudiante adquirirá las competencias siguientes: 1.- Diseña prototipos de productos, negocios y servicios con propuestas de valor. 2.- Desarrolla modelos de negocios enfocados en las tendencias globales 3.-Concibe y genera ideas de negocios con avanzadas herramientas innovadoras en base a la percepción holistica del mundo globalizado. 4.- Plantea la utilización óptima de recursos para los negocios, mediante la elaboración de presupuestos, estimaciones y control de costos. 5.- Determina el potencial de rentabilidad de un proyecto, evalua el punto de equilibrio, los riesgos y alternativas e interpreta los datos financieros relevantes para tomar decisiones y evaluar el impacto financiero. 6.- Sabe aplicar herramientas técnicas, administrativas y humanas para incrementar la efectividad de la gestión de las empresas. 7.- Ejercita la toma de decisiones clave en la gestión exitosa de los negocios, mediante el desarrollo de casos de la vida real que ejemplifican los temas tratados. 8.- Fomenta el trabajo en equipo para el logro de sinergias, mediante la formulación y ejecución de un plan de negocio.

V PROGRAMACIÓN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 01 ASPECTOS FUNDAMENTALES Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS INNOVADORES Duración: 25/03/2019 al 18/05/2019

N° Semanas

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 5

Semana 6

Semana 7 Semana 8

Contenidos Conceptuales El proceso de generación de ideas de negocios: Identificar la Idea de Negocio, Evaluación de las ideas planteadas y Definición del Modelo de Negocio.. Validación de las ideas de negocios a través del modelo CANVAS Nuevas tendencias en la generación de empresas Empresas emergentes de alto contenido tecnológico, estructuradas en base de un modelo escalable de rápido y sostenido crecimiento Formulación de visión, misión, objetivos estratégicos. Matrices y herramientas de análisis competitivo La investigación o sondeo del mercado: Revisión de los aspectos centrales de la investigación de mercados que sustenten la idea de negocios y las oportunidades Mezcla de marketing. Estrategia de producto. Estrategia de precios. Estrategia de plaza. Estrategia de promoción. Estrategia de servicio al cliente. Tamaño del Proyecto. Criterios.

Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales

generar , seleccionar evaluar ideas de negocios . Aplicación del modelom CANVAS para generación de valor

Reconoce y valora la importancia de la modelización del negocio de partir de una idea bien definida.

Analiza las nuevas tendencias para generar negocios escalables y de alto crecimiento a corto plazo

Valora la importancia de generar empresas y negocios de formas innovadoras no convencionales

Valora el enfoque del Generación de estrategias pensamiento estratégico para competitivas los negocios

Reconoce el valor de la Ejecuta la Investigación investigación de mercados exploratoria, concluyente; para una acertada toma de cuantitativa, cualitativa. decisiones..

Diseña y implemente estrategias de producto, plaza, precio, promoción y servicio al cliente.

Valora la importancia de la definición de los productos adecuados y las estrategias competitivas.

Define la capacidad fisica y de producción del proyecto. Definir los procesos y Localización del proyecto. deleccionar alternativas para Ubicación . Alternativas. producir valor al menor costo. EXAMEN PARCIAL. EXAMEN PARCIAL.

Demuestra Criterio para definir el tamaño del proyecto. Valora las bases técnicas de la localización. EXAMEN PARCIAL.

UNIDAD 02 INVERSIÓN OPERACIÓN Y RESULTADOS Duración: 20/05/2019 al 20/07/2019

N° Semanas

Semana 9

Contenidos Conceptuales Tecnología e ingenieria requeridos por el proyecto. VISITA DE CAMPO. Identificación de oportunidades.

Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales Expectativa por los resultados Dar valor a la integración de de las tecnologías. Motivado los recursos requeridos para el p o r d e s c u b r i r n u e v a s negocio. oportunidades de negocios en el contexto regional.

Semana 10

Semana 11

Semana 12

Semana 13

Semana 14

Semana 15 Semana 16 Semana 17

Aprecia el aporte y la Definir costos, valorización de Dar sustento financiero al los a s i g n a c i ó n d e r e c u r s o s activos. Activos Fijos, componentes del proyecto. financieros con criterios de inversión total. rentabilidad. Ingresos y Egresos. Plan Procesos para generación de Atraído por la necesidad de f i n a n c i e r o . V a r i a b l e s fondos y dotar a la empresa valorar los resultados e c o n ó m i c o f i n a n c i e r a s . de los recursos financieros financieros. Fuentes de financiamiento. requeridos para su gestión. D i s e ñ o o r g a n i z a c i o n a l . R e c u r s o s Dotar a la organización de las V a l o r a l o s m o d e l o s H u m a n o s . R e c u r s o s capacidades para operar de o r g a n i z a c i o n a l e s m á s Humanos. Remuneración y manera competitiva. adecuados. compensación. Organización para la gestión. Aspectos legasles y Reconoce la importancia de la Encuadrar el Plan de normativos: municipales, formalización y la conducción Negocios en la normatividad Defensa Civil, Seguridad y de las empresas con criterios vigente. Salud en el Trabajo. Aspectos ambientalmente sostenibles, ambientales. Evaluación económico financiera . Estados de Aprecia la importancia de los resultados.. Resultados Evalúa resultados.en base a indicadores financieros para proyectados. Evaluación de indicadores generados. comprobar los resultados del rentabilidad. Punto de proyecto, equilibrio. Análisis de sensibilidad y riesgos. Dominio, confianza en el tema Formulación y presentación Elaboración, sustentación y tratado, aporta conclusiones del Plan de Negocios. conclusiones. valiosas. EXAMEN FINAL. EXAMEN FINAL. EXAMEN FINAL. EXAMEN SUSTITUTORIO. EXAMEN SUSTITUTORIO. EXAMEN SUSTITUTORIO.

VI ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

• Dinámica grupal: Mediante este procedimiento propiciaremos la organización de los alumnos de cinco integrantes, teniendo en cuenta que todo aprendizaje tiene su base social. • Conferencia: Mediante esta técnica el docente plantea introductoriamente la temática y la sensibiliza, y plantea los conflictos cognitivos a los alumnos generando de este modo la dinámica cognitiva. • Seminario: Los estudiantes son sensibilizados para indagar sobre el tema buscando información individual y en grupos. Leen y estructuran organizadores gráficos o cognitivos para presentarlo en la fecha indicada; todos los alumnos presentan el trabajo para su aprobación sobre el mismo tema. Luego en la plenaria sustentan los trabajos presentados, exponen debaten bajo la moderación del docente y luego será un alumno elegido por ellos el que tenga que moderar la discusión. El docente interviene al final para ampliar consolidar el tema en cuestión. Finalmente se arriban a conclusiones. • Contacto empresarial: Identificación de oportnidades empresariales en la región a través de un VIAJE EXPLORATORIO a un centro de producción e innovación. Oportunidades de negocios. Consolidacion de una idea de negocio Constatacion de su operativiad y cumplimiento de objetivos estratégicos • Aprender haciendo: Esta técnica constituye una verdadera herramienta teórico-practica para poder aprender a sustentar cualquier punto de vista en cualquier trabajo o tarea, es pues la manera como el estudiante entra en el proceso de experiencia, debate y aprende a escuchar, analizar, escrudiñar las experiencias y opiniones de los demás y luego de manera estratégica proponer sus propias ideas así como respalda sus opiniones con otros autores especializados. El estudiante, deberá cumplir obligatoriamente con las lecturas, desarrollo de casos prácticos y/o tareas programadas para cada sesión de

clase individual o por grupos. Así mismo, los alumnos ejecutaran acciones formando grupos de trabajo para desarrollar, exponer y sustentar un trabajo de aplicación final, que consiste en la formulación y evaluación de un plan de negocios.

VII MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS

1. CREACIÓN DE EMPRESAS ESTUDIANTES (CONSULTORAS INSCRITAS EN REGISTROS PÚBLICOS Y CON RUC) 2. FIRMA DE CONVENIO CON LA ESCUELA PROFESIONAL DE ADMIISTRACIÓN CON IMPULSA PERÚ (PROGRAMA DE MENTORIONG PARA ALUMNOS Y DOCENTES Y SALÓN DE LA INNOVACIÓN) PARA LO CUAL SE MONITOREARÁN PRINCIPALMNETE LOS SIGUIENTES CURSOS: BUSINESS MANAGEMENT INNOVATION (GERENCIA ESTRATÉGICA), CONSULTORÍA EMPRESARIAL, RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL, TESIS I, TESIS II, TRABAJO DE INVESTIGACIÓN . ADEMÁS PODRÁN PARTICIPAR TODOS LOS CURSOS CON CÓDIGO ADMI. 3. VIAJES EXPLORATORIOS 4. EXPOSICIÓN EN EXPOMYPE 5. PROYECTO CERO PAPEL: (TODO SE REQUERIRÁ DE MANERA VIRTUAL WORD, PDF, POWER POINT, PREZZI, ETC). EN CASO DE URGENCIA SE PODRÁ USAR PAPEL RECICLADO. 6. SE DEBERÁ PUBLICAR EN LA REVISTA DE INVESTIGACIÓN "ADMINISTRACIÓN ES INNOVACIÓN" 7. SE PARTICIPARÁ ASISTIENDO AL CIRUE (CÍRCULO UNIVERSIDAD - EMPRESA) COMO ACTIVIDAD PROGRAMADA EN LA SEMANA PARA LA SEMANA DE ABRIL.

VIII TÉCNICAS, INSTRUMENTOS E INDICADORES DE EVALUACIÓN

FÓRMULA PARA EL CÁLCULO DE LA NOTA PROMOCIONAL(PROM) PROM= 25%*EP1 + 20%*EVP + 30%*EP2 + 25%*EVF PARAMETROS DE EVALUACIÓN:

EP1

EVALUACION DE PROCESO 1

CALCULO:

COMPONENTES COD C1 C2 EVP EP2

DESCRIPCIÓN TRABAJO APLICATIVO CONTROL DE LECTURA, TRABAJO, EXPOSICIÓN E INFORME EVALUACION PARCIAL

CALCULO:

EVALUACION DE PROCESO 2

CALCULO:

COMPONENTES COD C3 C4 EVF

50%*C1+50%*C2

50%*C3+50%*C4 DESCRIPCIÓN CONTROL DE LECTURA, TRABAJO, EXPOSICIÓN E INFORME ARTÍCULO DE INVESTIGACIÓN

EVALUACION FINAL

CALCULO:

IX PROGRAMA DE TUTORÍA Y ACOMPAÑAMIENTO PEDAGÓGICO

• Todas las dificultades que se presenten en el desarrollo de la asignatura en forma individual o grupal serán consultadas con el docente. • Se concertará los días de consulta y de entrevista de tal manera que se elaborara un horario concordante con la disponibilidad de horario que cuente el docente. • El docente tendrá la responsabilidad de dar una orientación permanente y continua a los estudiantes para motivarlos y estimularlos a través de diversas herramientas a fin de lograr los aprendizajes deseados.

X REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BÁSICA

Friend y Stefan Zahle COMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS. PRIMERA EDICIÓN. THE ECONOMIST 2005 Libro Moderno y de reciente edición.

Pedro Franco Concha. PLANES DE NEGOCIOS, UNA METODOLOGÍA ALTERNATIVA. SEGUNDA EDICIÓN, CENTRO DE INVESTIGACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO 2005 Libro Peruano moderno.

Montserrat Ollé, y Otros EL PLAN DE LA EMPRESA, COMO PLANIFICAR LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA. MARCOMBO S.A. 2000 Libro español peor de mucha aplicabilidad en nuestro medio

Karen Weinberger Villarán PLAN DE NEGOCIOS 2009 Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio

Varela B Rorigo INNOVACIÓN EMPRESARIAL: ARTE Y CIENCIA 2010 Fundamentos para la generación e capacidades emprendedoras y de manejo empresarial

COMPLEMENTARIA

SAPAG, Nassir PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS. 4TA EDICIÓN EDIT. MC.GRAW HILL 2007 Libro moderno de formulacion d eproyecots de inversión

BELTRAN, Arlette y CUEVA, Hanny EVALUACIÓN PRIVADA DE PROYECTOS¿ CENTRO DE INVESTIGACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO (CIUP) 2001 Libro que contiene casos peruanos

VIRTUAL

Promoción de la Micro y Pequeña Empresa Toda la infomraci{on referente al emprendimineto en el Perú

Información de la Comsión Nacional Supervisora de Empresas y Valores Todo tipo de información actualizada de la empresas peruans, con estadisticas y análisis

MTPE MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIÓN DEL EMPLEO 2016 Herramientas y talleres para la generación de mypes

REVISTAS CIENTÍFICAS

Revista Harvard Business Review. DIVERSOS TEMAS DE ESTA REVISTA. 2011 Revista Actualizada y de gran valía y científica

Grupo Apoyo S.A INFORMES DE DIVERSO TIPOS 2011 Revista de actualidad Nacional