Evi #6 Ejercicio Practico Empresa San Lucas.docx

Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Lina Consuelo Avella Torres María Delgado Sánchez Nelson Rojas William Steven Díaz

Sena Tecnólogo En Gestión Logística

(Mosquera – Cundinamarca) Noviembre - 2018

Actividad de aprendizaje 13 Evidencia #6 Parte 1 La empresa San Lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para hombre y necesita realizar un plan de mercadeo, por ello requieren de su ayuda en la elaboración de dicho plan. Para cumplir este cometido tenga en cuenta lo siguiente: 1. Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de abastecimiento y distribución, es importante que en la definición del plan de mercadeo se incluya:  La población objetivo. -

Somos una empresa distribuidora y comercializadora de ropa enfocados a la parte de camisas y pantalones para el género masculino, por eso nos enfocamos en esta población, basándonos en gustos y preferencias de esta misma, nosotros como empresa manejamos un nicho de mercado dirigido a hombres desde los 22 años en adelante, ya que esta población tiene gustos más formales y al mismo tiempo cuentan con más preocupación por la calidad y que marque una diferencia en el costo de la misma.  La frecuencia de consumo.

-

Realizar en diferentes sectores del país encuestas donde, nosotros como empresa logremos evidenciar con qué frecuencia adquieren el producto en estos diferentes sectores a tratar.  La competencia del mercado.

-

Dentro del mercado nacional se destacan empresas confeccionistas y distribuidoras de ropa exclusiva para hombres, que cuentan con una gran trayectoria. Basando esta investigación podemos mencionar las más destacadas, con las cuales podemos estudiar para fortalecer nuestra marca. Las tres principales compañías colombianas que más visten a los hombres, despliegan casi un cuarto de la participación del mercado:

Arturo Calle, Con su marca homónima tiene un 9.3% del comercio con ventas que superan los $529.400 millones, Crystal con su marca Gef, tiene un 7,8%, lo cual quiere decir que llego a facturar $ 447.100 millones y manufacturas Eliot con Pat Primo posee el 7,7% del mercado con $ 442.400 millones facturados.

 Los aliados estratégicos. -

Hoy en día en el mercado todas las empresas deben tener aliados logísticos y de distribución que les ofrezcan soluciones en los procesos de exportación y nacionalización de los productos, para que les brinden una asesoría en toda la partes de restricción, consultoría y embalaje en los lugares a donde la empresa quiera llegar.

En el mercado nacional hay lugares donde se muestran todas las tendencias locales y dónde se pueden hacer negociaciones en el marco global, estamos hablando de colombiatex aquí se maximiza la competitividad para mejorar las competencias de las empresas, en este campo encontramos inexmoda donde se mueven mercados en toda la parte de Centro América, estas para ayudarnos a posicionar tanto nacional como internacionalmente en el sector textil así mismo logrando posicionar la marca en un mercado mas amplio.

2. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su identidad corporativa, es importante tener en cuenta:  La identificación de los bienes y servicios. -

Los bienes de la empresa San Lucas son los bienes económicos que esta tiene, los cuales son las prendas de vestir que esta elabora para los hombres. Los servicios que presta es la confección de estas prendas garantizando la calidad del producto manejando un estándar de calidad para las prendas. Así mismo satisfaciendo las necesidades del hombre en este mercado.

 La estrategia de lanzamiento del producto.

-

Como muestra de lanzamiento nos podemos enfocar en la planificación y en contar con un grupo de comercialización experto en el tema, con el fin de, satisfacer las necesidades de los clientes para así mismo generar una conexión con el consumidor gracias a la calidad y la marca de la empresa. Para este tenemos diferentes estrategias de lanzamiento como eventos en diferentes sectores, página en Internet y una amplia red de contactos.  El precio del lanzamiento del mercado.

- Se estimaran precios relativamente bajos dentro del proceso de lanzamiento, esto con el fin de captar clientes potenciales, la expectativa de este precio es asegurar la aceptación del mercado y romper las fidelidades existentes en otras marcas entregando al cliente productos novedosos y de calidad.  La promoción y la publicidad en todas las fases del producto. -

Dentro de este grupo podemos encontrar para el tema de promoción y publicidad los siguientes aspectos: Fase de introducción, fase de crecimiento, etapa de madurez y etapa de declive, donde cada una pone al producto en el lugar que le corresponde ya sea para introducirlo al mercado o para seguir manteniéndolo vigente.

3. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de distribución y referenciados en el plan de mercadeo, permite una sincronización en los procesos logísticos de comercialización. Recuerde algunos aspectos fundamentales en cada uno de éstos:  Consumidores -

En este proceso San Lucas puede determinar estrategias afines a las preferencias del mercado objetivo y lograr fortalecer la tendencia de los mismos hacia la marca San Lucas.

El mercado busca innovación, disponibilidad, excelente servicio y buenos precios, es por ello que San Lucas debe mantener una imagen de estas características frente a sus clientes, lo cual crea un lazo de confianza a través de los productos y de la atención que se les ofrece.  Proveedores -

Para el buen funcionamiento de las operaciones de San Lucas, se debe mantener una relación estrecha con cada uno de sus proveedores, más allá de una relación comercial, éstos deben ser incluidos en las operaciones de la empresa, formando una relación cercana y un sentido de pertenencia entre ambas partes, creando un aprovisionamiento de materias primas en el momento justo y las cantidades requeridas.  Distribuidores

-

Una de las prioridades de los distribuidores es la ubicación estratégica que pueda ofrecer una cercanía con el cliente. Se definen cuáles serán los puntos estratégicos en dónde se ubicaran los distribuidores favoreciendo la relación con el cliente. Dentro del servicio ofrecido por los distribuidores también se incluye el buen almacenamiento de las prendas evitando el temprano deterioro de las mismas y entregando la mayor satisfacción al cliente.

Parte 2.

Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide abrir su mercado a nivel nacional, por lo tanto resuelve realizar una alianza estratégica que le genere más beneficios a la empresa. Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la cadena de abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría más beneficios a la empresa San Lucas. Explique y justifique el porqué de su elección.

-

La mejor coalición para que San Lucas difunda su mercado es la franquicia, ya que esta concede las siguientes privilegios:



Se reduce el riesgo económico-financiero y comercial



Se pueden realizar grandes economías de escala a nivel de fabricación, compras y costos



Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión



Creación de una sólida imagen de marca, y de una mayor notoriedad y presencia en el mercado.



Es la mejor manera de desarrollar una actividad empresarial con infraestructura ajena y mínimo desembolso económico.



Reduce la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y de establecer controles permanentes, ya que el primer interesado en que funcione el negocio es el propio franquiciado



Menores gastos de personal y sistemas de control