Enp Marketing 5.docx

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

MATERIA: Emprendedurismo y Empresa

TEMA: Marketing PARTICIPANTE:

Luis Sebastian Cruz Peña 17-7579

FACILITADOR(A): Manuel A. Fernández Licey Al Medio¸ Santiago de los Caballeros 21de Febrero del 2019.

INTRODUCCIÓN El presente trabajo pretende tener una orientación claramente práctica, que facilite su aplicación a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia estratégica de los planes de Marketing proponiendo una metodología para la elaboración del Plan. Nos ayuda a tener herramientas para tener un buen negocio emprender no solamente es decir quiero tener un negocio es más allá debe tener los pasos necesario para tener éxitos El Plan de Marketing como tal, es de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización, así como para los profesionales o estudiantes que esperamos profundizar en los conocimientos de este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión empresarial.

5.1 Concepto de Plan de marketing. Un plan de marketing es organizar bien todo lo del negocio para ofrecer a los clientes un mejor servicio y calidad esto ayudara a tener las decisiones correctas.

Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados

5.2 Naturaleza y estructura del plan de marketing. La estructura de un plan de marketing se define como llegar a cliente diseño el cual tendremos primeramente objetivos o metas a lograr. hacer como un análisis FODA para ver las amenazas fortalezas y debilidades. Objetivos para saber que se puede lograr como serán las ventas‚ crear algo para mantener los clientes satisfechos Si bien el plan de marketing admite diferentes formas de ser estructurado, desarrollado y presentado, y aunque distintas compañías utilizan sus propias metodologías, existe un conjunto de fases esenciales que, de una u otra forma y con una u otra denominación, resultan las bases fundamentales e invariables. 5.3 Análisis del mercado. Análisis de mercadeo que permite al emprendedor a conocer los escenarios y objetivos del negocio‚ mediante este análisis podemos ver cada tipo de cliente para así seguir implementando las necesidades de cada consumidor. Estudiando situaciones interna de la empresa Este apartado del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos. Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos: Aspectos generales del sector.- En este punto se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las

previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en preguntas tales como: Es un mercado en expansión o en decadencia, ¿es un sector concentrado o fragmentado, existen factores que pueden influenciar la actual estructura de mercado de forma considerable, ¿nuevas tendencias de la industria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc. Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales. Clientes potenciales.- El estudio de mercado debe determinar quiénes son y serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos relativamente homogéneos con características comunes. El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra (precio, calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto sería muy favorable de cara a posibles futuros inversores. Análisis de la competencia.- El promotor debe conocer el tipo de competidores a los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene que tener información de su localización, las características de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus políticas comerciales etc. Hay que conocer a los líderes en cada una de las características vistas anteriormente y la importancia que otorgan a las mismas los clientes potenciales. Dentro del análisis de la competencia actualmente es necesario tener en cuenta la globalización de la economía, el avance de las telecomunicaciones, el comercio electrónico etc. Barreras de entrada.- El estudio de mercado debe analizar las barreras de entrada presentes y futuras en el mercado para poder determinar la viabilidad previa del acceso al mismo y la fortaleza del producto o servicio en él.

5.4 Estrategias de marketing para el lanzamiento del nuevo producto al mercado.

         

Analizar el mercado Nombre y marca e imágenes de la empresa Elegir canales de ventas y promocionar Darle prioridad a las plataforma digitales Posicionamiento del negocio Cartera Segmentación Posicionamiento Promociones y oferta Entre otros

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al producto son: 

Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.



Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.



Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.



Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.



Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.



Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

5.5 Seguimiento de aplicación del plan de marketing.

Es una de la herramienta que podemos tener es el internet nos ofrecer pasos para seguir y teniendo todo claro para el negocio. Los beneficios digitales se elaboran a través de las redes sociales para promocionar la marca del negocio Aplicar un plan de marketing es primordial para el buen plan de negocio La elaboración de un plan de marketing es una tarea realmente compleja, en la que ha de primar un criterio de planificación y metodológico riguroso. Con su elaboración se pretende sistematizar las diferentes actuaciones para conseguir los mejores resultados de acuerdo con las circunstancias del mercado. Aunque generalmente se está hablando de planes de marketing cuyo período de validez es de un año, existen los realizados a largo plazo, tres o cinco años, en los que se contemplan las acciones anuales de marketing, que coordinadas a las de los departamentos financieros, Recursos Humanos, producción, etc. establece el plan estratégico de la compañía. Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado. Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing Luego de leer realice las siguientes asignaciones: Después de leer el capítulo 6 del texto base (pág.93 – 113) Elabore un plan de Marketing con todas sus partes para su proyecto de negocio. Plan de Marketing Satisfacción del consumidor Mi producto tiene como objetivo satisfacer las necesidades de todo las el hogar incluyendo empresas y oficinas estudiantes entre otros La demanda El éxito que puede tener mi empresa, es que en el lugar no existe ninguna empresa que venda este tipo de producto en general para la a papelería, esto hará que mi producto se venda más, ya que es muy demandado en esa zona. La competencia

La competencia la representaran todos los set de productos mercado ofreciendo al cliente los mejores beneficios.

que hay en el

Aspectos económicos Dentro de los aspectos económicos podemos decir que es un producto de bajo precio, ya que está elaborado especialmente para personas de bajos recursos el cual su producción cuenta con recursos económicos bajos. Aspectos legales Antes de poner mi empresa hare todos los trámites legales, para que esta funcione sin ningún inconveniente. Aspectos socioculturales Describo a la población como una cultura con mucho poder adquisitivo sobre mi producto, siendo esto una gran ventaja. Investigación de mercado Mercado actual Está constituido para ser utilizados especialmente todas las personas, ya que todos necesitan la papelería y la compra de algunos trabajos Mercado proveedor Conseguiré mis insumos dentro de los mayoristas presentes en mi comunidad Mercado distribuidor Dentro de este mercado podemos señalar que la distribución será por cuenta de las personas encargadas. Mercado consumidor Este producto se venderá todo el año, ya que siempre es demandado en la ciudad, ya que es un producto que es utilizado la gran mayoría diariamente.

Segmentación de mercado Características del consumidor El consumidor Potencial son estudiantes‚ empresas‚ maestro a todo publico

Segmentación y definición del mercado meta Las metas son que este negocio siempre tiene demanda ya que siempre hay estudiantes y esto facilitara el proceso de estudio. Estrategia comercial Producto Este producto se encuentra en una etapa en el cual nunca pierde su demanda. Al diseñar varios tipos de producto de Papeleria, con la mejor calidad y precio en el mercado. Precio Esta empresa tendrá diferentes precios dependiendo el servicio que deseen adquirir , ya que tendremos diferentes tipos de producto de papelería Los precios serán: Resma de papel : $225.00 Grapas: $105.00 Cuadernos:$ 44 Folder:$ 7 Copias y impresiones:$10‚15‚25 Digitaciones: $100 a 1000 Promoción Este producto será promocionado por todo el país, a través de la radio, televisión, periódicos, publicidad y redes sociales etc. Ventas esperadas Multiservicio L y M espera lograr la venta de más de 9,000.00 tratamientos anual.

Conclusión El plan de marketing es una herramienta esencial en nuestra comercialización Surge de datos objetivos Se debe respetar el orden de actuación descrito en este curso Se tiene que redactar para que pueda utilizarlo cualquiera Debemos conocer bien el negocio para su redacción Todo se decide en función al cliente que nos dirigimos y la rentabilidad de la empresa Nos ensenan como implementar todas las estrategia en el negocio teniendo en cuenta todos los puntos claro para lograrlo

Bibliografía https://www.genwords.com/blog/como-hacer-un-plan-de-marketing-ejemplos http://cuatrimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/967235/mod_resource/content/1/Ma rketing-para-emprendedores.pdf