Empresa Tgs.docx

TGS PAPELES S.A

Marlon Castillo Camilo Amaya Jhonatan Celis

Presentado al ingeniero Jorge Julio Reyes Álvarez

Universidad de Cundinamarca Facultad De Ingeniería mayo De 2017

TGS PAPELES S.A

Marlon Castillo - 7644219 Camilo Amaya Jhonatan Celis - 764214138

Presentado al ingeniero Jorge Julio Reyes Álvarez

Universidad de Cundinamarca Facultad De Ingeniería Mayo De 2017

Soacha, Mayo de 2017 DEDICATORIA

Este trabajo lo dedicamos a nuestros padres que estuvieron con nosotros apoyándonos y ayudándonos en toda esta etapa de este gran proyecto empresarial y como proyecto de vida. Queremos darles una dedicación de agradecimiento a esos profesores que estuvieron con nosotros brindándonos ese apoyo esencial y esa confianza grata en este proyecto.

AGRADECIMIENTOS

Los autores expresan su agradecimiento A: Queremos agradecer por la oportunidad que nos ofrecen para adquirir nuevos conocimientos y también a los que nos apoyaron y nos colaboraron para poder conseguir nuestras metas, preparándonos para nuestro futuro. Agradecemos también a nuestros padres los cuales nos ayudaron y nos apoyaron incondicionalmente, por colaborarnos en nuestros proyectos y ayudarnos a decidir en situaciones difíciles y por la ayuda en cuanto a tomar decisiones correctas. Agradecer también a Dios porque gracias a él estamos con vida y tenemos salud para poder cumplir con nuestras metas designadas y con la voluntad de él seguir adelante con nuestro proyecto.

LISTA DE TABLAS Tabla 1: Competencia……………………………………………..……... 11 Tabla 2: Las 4p’s De Papales S.a……………………………………...……1213 Tabla 3: Matriz Del BCG……………………………………........…….....15 Tabla 4: Análisis D.O.F.A…………………………………………..….15-16 Tabla 5: Usos y Usuarios………………………………………………….19 Tabla 6: Estudios De Costos……………………………………………...30 Tabla 7: Objetivos De La Producción…………………………………....32 Tabla 8: Costos Fijos………………………………………………………38 Tabla 9: Costos Variables……………………………………………..38-39 Tabla 10: Minuta Reunión N1…………………………………………….48

LISTA DE FIGURAS

Figura 1: Modelo de planeación……………………………………..2 Figura 2: Mapa localización Papales S.a ………………………………….4 Figura 3: Logo de la empresa……………………………………......5 Figura 4: Slogan………………………………………………….……6 Figura 5: Diseño y Ejecución………………………………………..20 Figura 6: Proyección De L a Oferta………………………………...29 Figura 7: Distribución En La Planta…………………………………33 Figura 8: Organigrama……………………………………………….35 Figura 9: Clasificación de las empresas y Marco Legal…......…..42 Figura 10: Derecho Mercantil…………………………………….….43 Figura 11: Legislación Fiscal…………………………………..........45 Figura 12: Legislación Laboral……………………………...……….46

COMPANY DESCRIPTION RAE

Papales S.a is a company specialized in the production and marketing of agendas, which are characterized by being made with recyclable materials always focusing towards the ecological and decorative which we think is very important, and that we encourage the protection of the environment.

Looking with each notebook acceptance by the customer as much as in Bogota in Colombia there are many companies that work with the same products driving next to these the subject of ecology and ecological materials.

These agendas are made with recyclable paper which meets the stated objective is the elaboration organic products from recyclable items looking so a contribution to the planet earth.

Hope that with the increasing evolution of the company over the years can make different vinyl products among these are necklaces, handbags, watches and clipboard this always taking into account the opinion of the customer.

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO VINYLS. 1.1.DEFINICIÓN Y CLASIFICACIÓN 1.1.1.Por Carácter 1.1.2.Por sector de la economía 1.1.3.Según Su Ejecutor 1.1.4.Según Su Tamaño

1.2.CICLO DE DESARROLLO 1.2.1.Fase de pre inversión 1.2.2.Fase de Inversión 1.2.3.Fase de operación

1.3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 2.. NATURALEZA DEL PROYECTO 2.1. CARTA DE CONTITUCION 2.2 RESUMEN EJECUTIVO 2.3. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 2.4. MISIÓN 2.5. VISIÓN 2.6. POLÍTICA DE CALIDAD 2.7. VENTAJAS COMPETITIVAS 2.8. CALIFICACIONES PARA ENTRAR EN EL ÁREA.

3. MERCADOTECNIA

3.1. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS 3.2 ANALISIS DE LA SITUACION 3.2.1. Análisis casual 3.2.2. Análisis al comportamiento de la fuerza de las ventas 3.2.3 Análisis de la matriz BCG 3.2.4. Análisis de la matriz RMG 3.2.5. Análisis DOFA 3.2.6. Situación socioeconómica 3.2.7. Normativa legal

3.3. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 3.3.1. Análisis y factores del mercado 3.3.2. Tamaño del mercado 3.3.3

Tazas de crecimiento del mercado

3.3.4. Análisis de la competencia y del sector 3.3.5. Análisis del consumidor 3.3.6. Producto

4. ESTUDIO DE MERCADOS 4.1. IDENTIFICACIÓN DE BIEN O SERVICIO Descripción Usos Usuarios

4.2. DISEÑO Y EJECUCIÓN

4.2.1. PROYECCION DE LA DEMANDA 4.2.1.1. Análisis de la demanda 4.2.1.2. Encuestas 4.2.1.3. Análisis de encuestas

4.3. PROYECCIÓN DE LA OFERTA 4.3.1 Análisis de la Oferta 4.3.2 Estudio de costos 4.3.3 Precios

5. PRODUCCIÓN 5.1. OBJETIVOS DE LA PRODUCCIÓN 5.2. PROCESO DE PRODUCCIÓN 5.3. CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA 5.4. MATERIA PRIMA 5.5. DISTRIBUCIÓN EN PLANTA

6. ORGANIZACIÓN 6.1. OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN 6.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL - ORGANIGRAMA 6.3. DESARROLLO DE PERSONAL 6.4. DESCRIPCIÓN DE PUESTOS 6.5. ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS

7.RED DE DISTRIBUCIÓN 7.1. TIPOS DE PUNTOS DE VENTA 7.2. ACCIONES COMERCIALES

8. ESTADOS FINANCIEROS

8.1. COSTOS FIJOS 8.2. COSTOS VARIABLES 8.3. COSTOS DE PRODUCCION 8.3.1. Costo Total 8.3.2. Costo Unitario 8.3.3. Precio de Venta 8.3.4. Punto de Equilibrio

9.EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO 9.1. EVALUACIÓN INSTITUCIONAL 9.2. EVALUACIÓN TÉCNICA 9.3. EVALUACIÓN FINANCIERA 9.4. EVALUACIÓN SOCIAL 9.5. EVALUACIÓN AMBIENTAL

10. ANEXOS

11. PALABRA CLAVES

12. CONCLUSIONES

13. BIBLIOGRAFÍA

JUSTIFICACIÓN

Este trabajo se realiza con el fin de prepararnos como empresarios y conocer nuevas formas de reciclar u reutilizar materiales para la elaboración de productos como lo son las agendas de vinilo. A su vez nos ayuda a conocer estrategias y métodos para implementar en el mercado, siempre buscando calidad, todo esto también nos servirá para usarlo en un futuro ya que con ello formamos bases para la creación de una empresa de éxito.

Queremos demostrar que con un proyecto de corto tiempo que se puede lograr un trabajo excelente y un proyecto de agrado como para nosotros, amigos, familiares y docentes. Este proyecto se realizó con el fin de emplear un trabajo que nos ayude a futuro en un desarrollo empresarial que se puede emplear como empresarios exitosos, independientes y completos. Todos estos conceptos son bases sólidas para defendernos en un mundo donde lo nuevo e innovador es cada vez más requerido profesionalmente, perfeccionando nuestro estilo e innovando en la industria comercial con nuestros productos. Y por último esperando que con este trabajo podamos tener nuestro principio de empresa como principiantes en gestión empresarial en los términos profesionales.

INTRODUCCIÓN

A nivel de Soacha como comienzo queremos dar a conocer nuestro producto a grandes multinacionales y cadenas comerciales; a nivel nacional por medio de publicidad y calidad del producto. Papales S.a busca la aceptación del cliente ya que con esto la compañía puede llegar a expandirse y elaborar diferente productos que sean agradables para las personas, también la empresa quiere que lograr la compañía y alianzas por parte del gobierno y empresas externas para poder llegar a zonas vulnerables de Colombia como finalidad y poderles entregar agendas a los estudiantes ya que con esto se contribuiría al planeta y a su economía. Nuestros productos son agendas hechas de materiales ecológicos que buscan que los clientes contribuyan en pro del medio ambiente, es también una forma creativa para que los compradores tengan un recuerdo de la música antigua y a su vez puedan personalizar sus agendas a su gusto. Buscamos difundir nuestro producto por negocios como papelerías cercanas a la zona e ir avanzando al buscar obtener un aval para poderlo comercializar en almacenes de cadena como Éxito, Jumbo, Alkosto; que nos proporcionan mas rentabilidad

1

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1. DEFINICION Y CLASIFICACIÓN

1.1.1 Según el carácter financiero: Ya que Papales S.a como empresa depende de este carácter en el mercado por que con esto se van a realizar nuestros productos y se espera tener ganancias en todos los sentidos. Con las ganancias se busca proyectar la empresa a un futuro próspero y también llegar a la creación e innovación de diferentes productos como lo son bolsos, collares, entre otros productos manufacturados. 1.1.2 Según sector de la economía: La empresa Papales S.a pertenece al sector manufacturero puesto que esta no solo busca proporcionar una ayuda de decoración y compromiso con el medio ambiente sino que se encarga de generar productos innovadores, como las agendas con discos de vinilo. Su objetivo: La empresa se en camina en la parte social, sin dejar al lado que es una empresa con ánimo de lucro; favorece a las personas preocupadas por el medio ambiente obteniendo ganancias sobre el producto desarrollado. La función principal de nuestro proyecto es satisfacer a las personas que buscan algo nuevo y diferente y que ayuden con el cuidado del medio ambiente. 1.1.3 Según su ejecutor: Papales S.a es una empresa de carácter privado, atendiendo a que esta se da cuando la propiedad del capital, la gestión, la toma de decisión, y el control de la misma son ejercidos por agentes económicos privados en las cuales el estado no tiene ninguna inferencia. De sociedad: Teniendo en cuenta la clasificación de las sociedades podemos decir que Papales S.a se relaciona con el tipo de sociedades en comanditas simples, gracias a que sus accionistas, Marlon Castillo, Camilo Amaya y Jhonatan Celis son socios colectivos, es decir que son responsables del patrimonio de la empresa. 1.1.4 Según su tamaño: Este proyecto es clasificado dentro de la dimensión micro empresarial, pues posee un inicio menos de 10 trabajadores, que laboran en

2

función de la creación del nuevo estilo de agendas con discos de vinilo y material reciclable. Con respecto a su objeto social Papales S.a quiere proporcionar ayudas a los lugares más vulnerables del país con nuestras agendas, con el paso de los años tenemos planeado ser una de las empresas más reconocidas y poder expandirnos a nivel nacional e internacional.

1.2. CICLO DE DESARROLLO-MODELO DE PLANEACIÓN Y CONTROL:

FIGURA 1: Modelo de planeación. Fuente: Autores

1.2.1.Fase se pre inversión: Papales S.a tiene pasos de pre inversión que son todos los materiales utilizados para la realización de las agendas como lo son vinilos y papel reciclable y si es necesario el papel que también será reciclable en donde se imprimirán los logotipos de las bandas o artistas que los clientes deseen para sus agendas.

3

1.2.2.Fase de inversión, En esta fase, se analiza la inversión que tendrá que hacer la empresa para su crecimiento y distribución que se caracteriza por ser de pequeños montos de dinero con los que se sustenta la empresa inicialmente y provienen del capital dado por cada uno de los socios; lo que nos indica que Papales S.a tendrá costos moderados, ya que los materiales que se tendrán que obtener para la realización de estas agendas son materiales reciclables de fácil obtención, en esta fase se incluyen costos de mano de obra y gastos de publicidad y servicios de energía.

1.2.3. Fase de operación: Es cuando el producto sale por primera vez al mercado, en este caso Papales S.a no ha tenido su primer producto a la venta.

4

1.3 LOCALIZACION DEL PROYECTO El proyecto se localiza por el momento en una sola zona de la ciudad, ubicada en un lugar de una población variada, porque se puede llegar a esta con nuestro proyecto ya que en él se integran los gustos y preferencias de gran cantidad de personas con respecto a la música y bandas musicales preferidas por el cliente.

2. NATURALEZA DEL PROYECTO

SLOGAN: “Para, Piensa, Actúa ¡RECICLA!”

5

Figura 4: Slogan

2.1. CARTA DE CONSTITUCIÓN INTEGRANTES DE LA SOCIEDAD: 1. Marlon Castillo 2. Camilo Amaya 3. Jhonatan Celis 8.3.2 DOMICILIO E IDENTIFICACIÓN DE LOS SOCIOS: SOCIO 1: Marlon Castillo CC: 10265262

DOMICILIO: CALLE 62 BIS-SUR NO. 68-17

SOCIO 2: Camilo Amaya Cc: 96101808634 DOMICILIO: CALLE 60 B-SUR NO. 70-12 SOCIO 3: Jhonatan Celis CC: 1023955602 DOMICILIO: CRA. 72 NO. 62 D 33 SUR 8.3.3 CLAUSULA DE COMPROMISO:

6

La empresa Papales S.a Ltda., tiene como gerente general a Marlon Castillo , del domicilio Calle 62Bis-Sur#68-17,el cual se compromete a responder a nivel integral y velar por el correcto manejo de la empresa, regulando sus aspectos legales y encargándose del correcto desarrollo del departamento contable de la empresa, por otro lado como Subgerente general a Camilo Amaya del domicilio calle 60 B- Sur No. 70-12, la cual se compromete a respaldar o sustituir al gerente general en caso de ausencia o de algún imprevisto legal y administrativo, encargándose del apropiado desarrollo de la empresa, además de realizar un informe mensual de todo tipo de actividad legal que la empresa requiera. Ahora la empresa cuenta con un grupo de talento humano capacitado para desempeñar los correspondientes cargos con total excelencia, dedicación y calidad vigilando el área de talento humano de la empresa, asegurándose de que cada uno de ellos realicé correctamente sus cargos y actividades designadas. Jhonatan Celis, identificado con la, del domicilio cra. 72 No. 62 D 33 sur, como el jefe de Mercadeo y Ventas encargándose de realizar el inventario correspondiente a la actividad comercial que se realice y hallar el punto de equilibrio de esta, y encargándose del desarrollo de las actividades comerciales de la empresa, y así mismo de realizar el marketing y publicidad de la misma, encargándose de realizar el inventario de compras, para que de este modo se establezca un margen entre la oferta y la demanda de la empresa. Entre los suscritos Marlon Castillo y Camilo Amaya, haciéndose cargo de los puestos superiores, referentes a legalizaciones en la empresa, contando con la participación de los demás socios nombrados previamente, han de nombrar como representante legal de la sociedad Papales S.a Ltda., con domicilio: CALLE 62 BIS-SUR NO. 68-17 Madalena, teléfono: 4665922 la cual nombra a Marlon Castillo, donde se ha celebrado un contrato de compromiso regido por las siguientes cláusulas: Dar el marco legal a las futuras empresas que constituiremos y observar su imponencia. De acuerdo con las cámaras de comercio de Bogotá y Manizales existe una “Guía para crear empresas”, conocida como El Código del Comercio, en el cual se determinan varias pautas que orientan al futuro empresario.

7

2.2 RESUMEN EJECUTIVO Papales S.a es una empresa de producción de agendas y comercialización de las mismas se caracteriza por ser un producto innovador en el mercado ya que buscamos principalmente concientizar a los clientes con el cuidado del medio ambiente y la calidad que este puede tener sin importar los materiales que se utilicen en su fabricación . Estas agendas buscan obtener la atención de la clientela por medio de imágenes de su interés que quieran ver en sus agendas como lo son los temas musicales y de famosas series de televisión que representen la música que se está manejando en la actualidad y que atraiga la atención de los clientes Nuestras agendas son elaboradas con discos de vinilo ya que estos representan una época magnifica de la música ya que es el primer medio de audio exitoso de la humanidad después de la radio porque cada persona podía oír su música a su estilo con sus gustos Nuestra empresa se encarga de la producción de las agendas y la distribución de las mismas a puntos de venta de nuestra empresa o puntos de venta privados particulares que busquen adquirir nuestro producto a nivel mayorista para su venta también como almacenes de cadena donde se busca exponer nuestro producto para su comercialización en las mismas Nuestra empresa cuenta con una ventaja competitiva por su originalidad y su precio accesible al mercado comparado a los precios que manejan empresas grandes como norma o estilo en los que no se maneja un producto de tal calidad y originalidad que atraiga la atención de los clientes con tal magnitud

2.3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA Papales S.a es una empresa de carácter privado con ánimo de lucro, perteneciente al sector manufacturero fue creada el 5 de marzo de 2013 .fundada por Marlon Castillo, Camilo Amaya y Jhonatan Celis quienes son los creadores del producto y buscan la calidad en este para su venta y comercialización

2.4 MISIÓN La microempresa: Papales S.a, es una propuesta encaminada a la producción de agendas elaboradas con discos de vinilo, y que a la vez permita contribuir con el medio ambiente a partir del uso de materias primas reutilizables y reciclables. 8

2.5 VISIÓN Nos proyectamos como una empresa líder en el sector manufacturero, manteniendo la buena calidad, buenos diseños y creatividad, que se requieren para la elaboración de las agendas. Con un precio accesible y estable. En un futuro convertir a Papales S.a en una empresa reconocida nacional e internacionalmente por su competitividad y calidad en productos no solo como las agendas sino también otros derivados como bolsos, monederos y collares, el arte y el diseño siempre comprometidos con nuestros clientes ofreciéndoles un producto completo con los mejores estándares de calidad. Implementaremos campañas de cuidado ambiental por medio de nuestros productos enseñándoles a muchas personas a reciclar.

2.6 POLITICA DE CALIDAD Para controlar la de calidad del producto y guiar hacia el éxito a la empresa Papales S.a como política general busca complacer a los clientes diferenciándose en el sector manufacturero de productos como agendas por su gran calidad y excelentes diseños así como su buena capacidad de producción y comercialización Papales S.a busca siempre estar al tanto en los gustos de nuestros clientes ya que son nuestra razón de ser buscamos atender y satisfacer sus necesidades en el aspecto de calidad y de diseño de las agendas que elabora Papales S.a Buscamos adelantarnos en las expectativas mediante un contacto permanente que nos permita detectar problemas en diferentes aspectos sea del mercado o del producto para buscar soluciones prontas a este inconveniente para brindar el mejor servicio a nuestros clientes

9

2.7 VENTAJAS COMPETITIVAS COMPETENCIA Nuestra empresa (y producto) competirá directamente con otras empresas del sector manufacturero que elaboren agendas o cuadernos, se considera una competencia grande ene l aspecto económico ya que depende de las diferentes temporadas como las temporadas de inicio escolar.

NOMBRE DE DOMICILO LA EMPRESA

PRODUCTO

NORMA

Papelería, útiles escolares, cuadernos

Av. Eldorado 90-10, Bogotá, Cundinamarca, Colombia

PRECIO

DISTRIBUCION

Internet Puntos estratégicos de ventas

PAPELESA

San Gregorio Papelería OE1 - 20 y Av. 10 de Agosto

ESTILO

Parque Cuadernos Industrial El agendas Sauce, Km. escolares 11.5 vía Daule

y

Puntos estratégicos de venta

TORRE

Santiago, San Agendas Miguel cuadernos

y

Puntos estratégicos de venta

Calle María Auxiliadora 779

Fabrica

TABLA 1: Competencia En el campo social presentamos amenazas ya que se cuenta con grandes empresas productoras de cuadernos y agendas que llevan varios años en el mercado por lo cual Papales S.a busca competir con estas con calidad, diseños y buen servicio al cliente

10

Teniendo en cuenta que nuestro proyecto tiene como objetivo mostrar a las personas como a través de productos reciclables y reutilizables se pueden elaborar productos de calidad que ayuden con el medio ambiente y sean de uso cotidiano

2.9 CALIFICACIONES PARA ENTRAR EN EL AREA La calificación para entrar en el área es de buena calidad puesto que contamos personas especializadas en dicho trabajo para la elaboración de agendas de calidad que nos permite competir a nivel manufacturero 3. MERCADOTECNIA LAS 4P’S DE LA MERCADOTECNIA PRODUCTO

PLAZA

Papales S.a con su principal producto que son las agendas las cuales van dirigidas a las personas que buscan usar un producto que colabore con el medio ambiente.

La sede principal de Vinyl’s está ubicada en Bogotá ya que este es un punto de venta estratégico ya que aquí se encuentran las sedes de las principales empresas manufactureras de Colombia.

PRODUCTOR

CONSUMIDOR

11

PRECIO

PROMOCION

Los costos que implica el proyecto son medios ya que se necesitan diferentes elementos tanto de materia prima como de elaboración para la producción y distribución del producto que no son de costos moderados.

Nuestra empresa busca con su logo invitar a las personas a conocer nuestros productos de una forma llamativa y de la mano con el medio ambiente.

Tabla 2: Las 4p’s de Papales S.a 3.1 ESTRATEGIAS COORPORATIVAS Se toma en cuenta la publicidad como elemento primordial ya que a través de este se llamara la atención de los clientes, luego buscaremos conformar diversos puntos de comercio en Bogotá y poder adquirir gran reconocimiento a nivel nacional ESTRATEGIAS El departamento de ventas se encargará de ofrecer los mejores y más grandes descuentos especiales a los compradores industriales, el 15% por compras de contado desde $ 800.000 hasta $ 1’900.000 y de 25% por compras de contado superiores a $ 2’000.000. Igualmente se darán descuentos del 5% por pronto pago. Para atraer y servirle a estos clientes desarrollaremos esta estrategia desde el mes de noviembre de 2008 Distribuimos a empresas privadas diferentes a la nuestra para mayor comercialización a empresas privadas para atraer más clientes aparte de que nos permite ingresos de empresas privadas para aparte de que nos permite ingresos de empresas privadas para el beneficio de nuestra empresa Atender las necesidades de nuestros clientes siempre en busca de la calidad y originalidad en nuestros diseños, relacionados a aspectos de la música en su mejor enfoque fue cuando nacieron los discos de vinilo que representan una generación

12

Por medio de productos reciclables y reutilizables seremos pioneros en el reciclaje en este sector manufacturero ya que Colombia especialmente Bogotá no cuenta con muchas empresas que se enfoquen en el cuidado del medio ambiente

3.2 ANALISIS DE LA SITUACION 3.2.1 Análisis casual: Papales S.a no ha iniciado su operación por la que fue constituida debido que se encuentra en etapa de reafirmación legal y de metas por alcanzar al nivel del mercado para esto se encuentra realizando diferentes estrategias para lograr cumplir con todos los objetivos planteados por la compañía. 3.2.2 Análisis al comportamiento de la fuerza de las ventas: Papales S.a no ha realizado su primera venta se ha enfocado en analizar los gustos y preferencias de los usuarios a la hora de adquirir el producto, al observar en el campo social es novato en el ámbito manufacturero y protección ambiental 3.2.3 Matriz del BCG: De estos surge una serie de implicaciones de posicionamiento las cuales se reflejaran en el siguiente recuadro: 3.2.4 Análisis de la matriz RMG : Papales S.a puede ser una empresa rechazada en el mercado debido a la inexperiencia de sus dueños ,ya que son demasiado jóvenes y debió a esto se puede presentar para los clientes desconfianza e inseguridad al momento de comprar los productos Por el contrario hoy en día se puede observar que las agendas son un producto de gran utilidad en la vida cotidiana ya sea para estudiantes, trabajadores y otros profesionales que utilicen las agendas para determinado fin.

TIPO DE ESTRATEGIA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO NEGOCIO REQUERIDA NETO DE FONDO ESTRELLA Crecer o Alta mantenerse

Alta

En torno a 0 casi ()

13

Signos de Crecer ¿?

Nula o Negativa

Muy alta

Altamente negativa

Tabla 3: Matriz del BCG La empresa se encamina hacia la posición estrella ya que busca el crecimiento de la empresa ,que se mantenga comercialmente activa con una rentabilidad que satisfaga las necesidades de los integrantes de esta ,con buena disponibilidad y dedicación al momento de elaborar el producto para complacer totalmente a los clientes

3.2.5 D.O.F.A DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

• Una debilidad seria la poca • La oportunidad que tenemos con este producto es la de experiencia en la elaboración del producto. •Con este producto brindamos la oportunidad de que todas las personas conozcan como con elementos reciclados o que no usamos, podemos • La competencia desleal que podría realizar productos útiles y de gran traer consecuencias que afectarían belleza artística. a nuestra empresa de una forma muy grave.

• Poco capital

• Este producto nos da la oportunidad de conocer sobre el reciclaje y la importancia de este para el medio ambiente.

• Con la elaboración de este producto tenemos la oportunidad de sacar a flote nuestra empresa demostrando así la de las agendas y productos de 14

vinilo.

• Nos da la oportunidad de revolucionar el mercado manufacturero. AMENAZAS

FORTALEZAS

• Una de las amenazas que la empresa Una tiene fortaleza a su alrededor que miramos es la escasez en este de dinero. producto es el alto compromiso con el medio ambiente en una cantidad muy • Otra de las amenazas que puede completa. pasar en la empresa es las pocas horas de práctica que tenemos acerca del producto ya que el tiempo que le dedicamos es limitado.

• Otra fortaleza es que la materia prima es muy fácil de obtenerla y su producción se la realiza en cualquier estado de tiempo. • La competencia nos permitirá darles más innovación al producto de las agendas.

Tabla 4: análisis D.O.F.A 3.2.6 Situación socioeconómica Papales S.a: está constituida por cuatro jóvenes que están generando empresa por medio de la inversión igualitaria que hacen, así mismo por la calidad y tiempo de trabajo que generan también en partes iguales. Papales S.a económicamente está en un buen lugar ya que para la elaboración de las agendas no se necesita de mucha inversión en los materiales requeridos 3.2.7 MARCO LEGAL: Papales S.a sigue los reglamentos para constituir empresa y ya tiene la garantía de ente económico, puesto que ya obtuvo la cámara de comercio y se encuentran vigentes todos sus documentos comerciales, así como su establecimiento de comercio.

3.3. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:

3.3.1. Análisis y factores del mercado: 15

Papales S.a aunque es una empresa privada con poca experiencia, se podría decir microempresa, desea abrir una cobertura a nivel nacional; iniciando su plan de distribución en la ciudad (Bogotá) lugar desde la que funciona actualmente; obteniendo allí la ejecución de su razón de ser; para luego expandirse por la Nación colombiana, teniendo siempre como sede principal su lugar de funcionamiento en Bogotá.

3.3.2 Tamaño del mercado: 1. Potencial: este producto será distribuido como primera instancia, a personas que soliciten y quieran adquirir nuestro producto que estén ubicados en la ciudad de Bogotá 2. Real: entidades diferentes empresas que quieran adquirir nuestro producto en grandes cantidades para distribuirlo.

3.3.3 Tazas de crecimiento del mercado: El mercado de Papales S.a puede aumentar proporcionalmente a la demanda que se presente a nivel nacional. 3.3.4 Análisis de la competencia y del sector: Papales S.a se muestra como una empresa sólida a pesar de ser reciente en el mercado a nivel manufacturero

3.3.5 Análisis del consumidor: A continuación daremos pautas que darán un detallado estudio del consumidor: Comprador: Los usuarios son cualquier grupo de personas que utilizan agendas en su diario vivir y quieren contribuir con el medio ambiente adquiriendo nuestros productos. Disposición de compra: El consumidor puede adquirir este producto en autorizados.

nuestros puntos de venta

Pautas de uso: El modo de uso de este producto será según la preferencia del cliente. 16

3.3.6 Producto: Las agendas son diseñadas para personas que utilicen agendas en su vida cotidiana, dirigido hacia estudiantes, profesionales o cualquier otro tipo de personas. Forma Rectangular Cuadrada Medio circulo Tamaño Grande Mediano Pequeño Personalización Grupo Musical Nombre del Cliente Tipo de Hojas Hojas Cuadriculadas Hojas Blancas

4. ESTUDIO DE MERCADOS 4.1 IDENTIFICACION DE BIEN O SERVICIO DESCRIPCION

USOS

USUARIOS

17

Agendas realizadas con discos de vinilo de diferentes formas y tamaños para cualquier usuario

El uso depende del cliente

Cualquier tipo de personas siempre y cuando utilizan las agendas en su vida cotidiana ,como estudiantes profesionales entre otros

Tabla 5: Usos y Usuarios 4.2. DISEÑO Y EJECUCIÓN Índice

de

compra

de

agendas

por

fechas

establecidas

Chart Title 100 80 60 40 20 0

1/1/2012 2/1/2012 3/1/2012 4/1/2012 5/1/2012 6/1/2012 7/1/2012 8/1/2012 9/1/2012 10/1/2012 11/1/2012

ventas

ventas cantidad producidas

cantidad producidas ventas

1/1/201 3/1/201 5/1/201 7/1/201 9/1/201 11/1/20 2 2 2 2 2 12 15 80 42 35 15 10 20

100

50

40

20

15

Figura 5: Diseño y Ejecución En el estudio de mercados podemos observar la variación de ventas generales por mes de empresas de papelería y cuadernos donde se observa los variables cambios que tiene este sector según la fecha en la que se encuentre, también se muestra la cantidad de cuadernos producida por nuestra empresa en la cual se tiene capacidad y capital para su ejecución. 18

4.2.1 Proyección de la demanda Para observar la proyección de demanda de Papales S.a se han creado 3 estrategias en general 1. mostrar a los clientes un producto innovador y nunca antes visto en el mercado nacional y local 2. Demostrar la calidad y originalidad de nuestros productos creados a partir de un tema ecológico y la busca de la conservación del medio ambiente 3. Competir en la industria manufacturera de este sector con precios accesibles

4.2.1.1 Análisis de la demanda: En la evolución de Papales S.a se ha analizado la demanda de agendas según el periodo del año en que nos encontremos hemos logrado ver que las ventas de nuestro producto se elevan un 55% en meses como febrero y marzo así como descienden en los meses de noviembre y diciembre por esto Papales S.a a planeado una administración de capital ordenada para la ejecución de la fabricación y distribución de las agendas y así poder competir con empresas locales y nacionales, también se observó que los clientes de Papales S.a son personas generalmente estudiantes sea de colegio universidad o institutos ya que el 85% de productos que puede producir Papales S.a al mes equivalente a 100 productos fabricados en los meses de inicio escolar estos son los principales aportadores a los ingresos de la empresa mientras que el 15% restante pertenece a personas con cierta necesidad de una agenda no muy frecuentemente puesto que buscan adquirir una aproximadamente cada 2 o 3 meses.

4.2.1.2 Encuesta: 1.- ¿Cómo de interesante son las agendas de discos de vinilo con logotipos de ídolos de la música para Ud.? NADA

BASTANTE

MUCHO

2.- ¿Cuál o cuáles de las siguientes características le atraen del producto? Originalidad Tipo de música 19

Estilo Ninguna de las anteriores 3.- ¿Qué tipo de música es de su preferencia? Rock Merengue Salsa Otro tipo especifique: 4.- ¿Cuál o cuáles de las siguientes características no le atraen del producto? No lo necesito

Los logotipos

La reutilización

Ningún aspecto

5.- ¿qué probabilidad habría de que lo comprase? Lo compraría en cuanto saliera al mercado Lo compraría dentro de un tiempo No lo compraría 6. ¿Qué tamaño le gustaría para el producto? Pequeño Mediano Grande 7. (RESPONDER MUJERES) ¿Que grupos o cantantes te gustarían en el logotipo de tu agenda? Iron Maiden Binomio de oro Paramore Green day 8. (RESPONDER HOMBRES) ¿Que grupos o cantantes le gustarían en el logotipo de su agenda? Mago de Oz 20

Guns and roses Crack family Kraken 9. ¿Qué tipo de cuaderno prefiere? Cosido Argollado Empastado 10. ¿Qué precio le parece más cómodo para adquirir este producto? $3000 $2500 $4000 $6000

4.2.1.3 Análisis de Encuestas La encuesta realizada a una pequeña muestra de la población 43 personas de diferentes edades siendo 20 jóvenes entre los 15 y 18 años 20 adultos entre 18 y 30 años 3 adultos entre los 30 y 40 años Muestra que la diversidad de gustos musicales en sus agendas es muy amplia por lo cual Papales S.a ha creado la opción de elegir la imagen de su producto a su gusto y diseño con un precio adicional no excesivo y buscando siempre la satisfacción del cliente también podemos observar los precios sugeridos de venta accesible para el cliente en este caso $4000 y $3000 fueron las opciones más votadas con el 68% de aprecio equivalente a 29 personas.

21

GRAFICAS: 1:

¿Que tan interezante le parece que las agendas tengan su grupo musical favorito 5% 42%

53%

MUCHO BASTANTE POCO

2:

22

¿Cuál o cuales de las siguientes características le atraen del producto? 10% 10% ORIGINALIDAD

50%

TIPO DE MUSICA

30%

ESTILO NIGUNA DE LAS ANTERIORES

3:

¿Qué tipo de música es de su preferencia? 25%

35% ROCK

25%

MERENGUE

15%

SALSA OTROS

4:

23

¿Cuál o cuáles de las siguientes características no le atraen del producto 5%7% 1%

NO LO NECESITO LOS LOGOTIPOS LA REUTILIZACION

87%

NINGUN ASPECTO

5:

¿Qué probabilidad habría de que lo comprase? 16% 37%

47%

LO COMPRARIA APENAS SALIESE AL MERCADO LO COMPRARIA DENTRO DE UN TIEMPO NO LO COMPRARIA

6:

24

¿Que tamaño le gustaría para el producto?

20%

25% PEQUEÑO MEDIANO

55%

GRANDE

7:

(RESPONDER MUJERES) ¿Que grupos o cantantes te gustarían en el logotipo de tu agenda? 30%

20% 25%

25%

Iron maiden Binomio de oro Paramore Green day

25

8:

(RESPONDER HOMBRES) ¿Que grupos o cantantes le gustarían en el logotipo de su agenda? Mago de oz

25% 53%

Gans and roses

11% 11%

Crack family

Kraken

9:

. ¿Qué tipo de cuaderno prefiere?

10% 35% Cosido Argollado

55%

Empastado

26

10:

. ¿Qué precio le parece más cómodo para adquirir este producto?

15% 35%

25%

$3,000 $2,500

25%

$4,000 $6,000

4.3 PROYECCIÓN DE LA OFERTA

Materiales

Discos de vinilo

Adquisicion de las hojas principales centros de reciclaje campañas de recoleccion

Hojas usadas recicladas

Manejo y proceso de limpieza y creacion de hojas nuevas para su uso

Encuadernacion Costos de manufactura Logos

27

Figura 6: Proyección de la oferta 4.3.1 Análisis de la oferta: A partir de la cantidad de agendas requeridas para su comercialización se busca adquirir productos para la elaboración efectiva y más rápida de las agendas y disminuir el gasto de capital en otras empresas para este servicio. Otra situación que se nos ha presentado es el precio del productos puesto que vendiéndolo a $4000 estamos adquiriendo $1500 pesos de ganancia descontando distribución y precio de fabricación mientras que si se vende a $3000 como se había planteado la ganancia es de $500 pesos lo que en fabricación en masa y por un tiempo destinado nos llevaría a la quiebra por eso se ha tomado la medida de adoptar el precio de $4000 como el precio de las agendas mostrando claro la calidad y originalidad del producto como justificable para el valor de las mismas.

4.3.2 Estudio de costos:

Discos de vinilo

$2.000

Paquete de 100 discos

Hojas

$5.000

Adquiriendo 500 hojas recicladas

Encuadernación

$10.000

Empresa externa

Distribución publicidad

y $20.000

privada

Repartición y publicidad básica del producto

Tabla 6: Estudio de costos Estos costos son equivalentes a lo necesario para la fabricación y distribución de nuestro producto en general necesario para la fabricación y distribución efectiva del mismo.

4.3.3. Precios: 28

Papales S.a mirando los costos de producción y fabricación y distribución a decidido dejar el precio en $4000 ya que descontando precio de fabricación y distribución por unidad nos deja una ganancia de $1500.

5. PRODUCCIÓN

5.1. OBJETIVOS DE LA PRODUCCIÓN:

1. Efectuar capacitaciones para elaborar productos de mejor calidad y ser capaces de fabricar nuestros productos de la mejor manera con calidad. 2. Buscar opciones de ahorro para aumentar el capital de la empresa y tener dinero para financiar otros posibles proyectos de éxito. 3. Establecer un orden de producción y ventas para tener un orden de gastos en compra de materia prima.

5.2 PROCESO DE PRODUCCION

29

1. Cortar dos discos de vinilo tomando como parámetro la medida de la hoja dejando 0,5 cm más de margen en el margen del lado derecho (ancho), teniendo en cuenta que la parte del círculo central del disco coincida con el centro de la tapa del cuaderno. Para cortar los discos se puede usar una sierra fina manual, también se puede usar un cuchillo caliente que se pasará varias veces tomando una regla para guía. 2. Luego se debe lijar los bordes para quitar los bordes imperfectos, cabe aclarar que los discos vinilos son moldeables con el calor. 3. Agujerear las tapas y hojas: para perforar las tapas del nuevo cuaderno se puede utilizar un punzón, o clavo, o cilindro de metal caliente (dependerá del tamaño del agujero que se quiera realizar) Por ejemplo, si es para colocar un anillado, con la punta del punzón caliente se perfora perfectamente. Si se va a utilizar un clavo, sujetarlo con una pinza para no quemarnos. 4. Perforar las hojas haciendo coincidir con las perforaciones de las tapas. 5. Colocar el anillado o los ganchos metálicos.

5.3 CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA: Al ser una empresa manufacturera la única tecnología usada es la encuadernación que lo realiza una empresa privada aparte aunque Papales S.a busca la compra de estos equipos para ahorrar este dinero que se le proporciona a estas empresas.

5.4 MATERIA PRIMA La materia prima de Papales S.a es el material reciclable sea hojas o discos de vinilo ya que los dos son parte fundamental de nuestra producción al ser los productos necesarios para la fabricación de las agendas esta materia prima se busca obtener en los lugares de reciclaje donde se puede conseguir estos materiales a costos accesibles o también hemos analizado la manera de hacer campañas de reciclaje que nos facilita la adquisición de este material.

CANTIDAD

MATERIAL 30

Indeterminada Hojas Blancas o Cuadriculadas 1

Perforadora de Papel

2

Discos de Vinilo (Por Unidad)

1

Anillado o Ganchos de metal para carpetas (Por unidad)

1

Sierra o cuchillo caliente

1

Lija

1

Punzón o clavo

Tabla 7: Mater ia Prima

5.5 DIST RIBU CION EN PLA NTA

En el caso de Papales S.a la distribución en planta se considera importante para un buen manejo de los recursos y el buen manejo de materia prima y de inventarios de productos terminados por eso se maneja así:

6. ORGANIZACIÓN

6.1. OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN:

Papales S.a, busca entrar debidamente en el mercado apoyando natamente el desarrollo de nuevos productos para la conservación del medio ambiente y que también busca innovar con un nuevo diseño en las agendas.

El campo en el que se desenvolverá Papales S.a, permitirá establecer una rentabilidad de la operación mercantil al desarrollar productos innovadores que atraigan la atención del cliente y con ello poder vender productos para la 31

satisfacción de ellos, aparte de ello al ser un producto realizado con materiales reciclables también es un factor importante a la hora de vender esto.

Papales S.a trabajara arduamente para la creación de otros productos como lo pueden ser bisutería (collares, aretes, etc.) o como tan bien podría ser relojes, para lograr así ampliar el inventario de nuestra empresa en un futuro.

6.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Para tener una estructura organizacional exitosa, tenemos que hacer un análisis de los elementos de la misma, en primer lugar la autoridad debe hacer prevalecer los deberes y los derechos del jefe para dar órdenes y que estas sean obedecidas, luego en la especialización, en donde se dividen las labores en puestos separados para la elaboración del producto o servicio; y luego hacer una organización por el cargo que ocupa cada integrante de esta empresa.

6.3. DESARROLLO DE PERSONAL

Papales S.a se caracteriza por tener un personal idóneo. La buena calidad del producto es debida al ambiente generado entre los diferentes funcionarios de nuestra microempresa, donde principalmente el gerente como líder de la organización se enfoca en la retribución justa para el área de recursos humanos; dado que esta es una de las áreas más importantes para el buen desempeño 32

interno de un empresa y así se ve reflejado los resultados en las utilidades de la empresa. Si un empleado está contento con su fuente de trabajo, hace propia la visión, misión y los objetivos de la empresa, comprometiéndose con el éxito de ésta; esta pasa a ser una estrategia organizacional.

6.4. DESCRIPCION DE PUESTOS:

Gerencia General: Representa la autoridad de la empresa, aunque solo hace parte de ella, pues junto con ella, el jefe de ventas y la contadora encaminan a la empresa por un buen camino. Jefes de producción: Estas personas juegan un papel importante, pues ellos, encamina los procesos de producción y creación de las agendas u otros posibles productos. Jefe de mercadeo: Ella, dirige y supervisa el proceso de las ventas en la empresa, y está al pendiente del trato y la atención que se les da a los clientes, de igual forma otra de sus funciones es promover el programa mediante estrategias publicitarias. Control de finanzas: Esta persona, administra la empresa de una manera adecuada, y hace que los costos sean los pertinentes para la producción y venta del producto.

6.5. ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS Teniendo en cuenta que en el 2017 el SMLV (Salario Mínimo Legal Vigente) es de $ $737.717 haremos el siguiente procedimiento para obtener el valor de una hora trabajada y así suministrar el pago de cada trabajador según sus horas trabajadas. 48 horas a la semana * 4 semanas= 192 horas 461.500 / 192 horas del mes = $2403.6 valor hora

33

7. RED DE DISTRIBUCION

7.1. TIPOS DE PUNTOS DE VENTA: El producto se distribuirá en un punto de venta fijo y con la asistencia de un vendedor visitador a las entidades interesadas en el producto, se dará a conocer por medio de volantes, vayas, y de más medios de comunicación

7.2. ACCIONES COMERCIALES: Para esta distribución, de incurrirá en métodos de tele mercadeo, para establecer con certeza citas, que posteriormente se deben confirmar para las visitas de un representante de la empresa, ante las entidades anteriormente mencionadas, también informando a cerca de este nuevo producto por un medio masivo de comunicación como lo son las redes sociales, televisión, etc.

8. ESTADOS FINANCIEROS

COSTOS FIJOS Y VARIABLES

8.1. Costos fijos:

Costos Fijos Sueldos

Precio $0

34

Alquiler local

$0

Herramientas

$40.000

Servicios

$100.000

Mobiliario

$0

TOTAL COSTOS FIJOS

$140.000

Tabla 8: costos fijos

8.2. Costos variables:

COSTOS VARIABLES Insumos y materia prima

PRECIO Materia Prima

Valor

Hojas Blancas o $0 Cuadriculadas Perforadora Papel

de $5.000

Discos de Vinilo $1.500 (Por Unidad) Anillado o Ganchos de metal para carpetas (Por unidad)

$3.000

Sierra o cuchillo $2.000 caliente Lija

$10.000

Cautín

$15.000

35

TOTAL Transporte

$0

TOTAL COSTOS VARIABLES

$41.500

$41.500

Tabla 9: costos variables

8.3 COSTOS DE PRODUCCIÓN

8.3.1 Costo total: COSTO TOTAL = COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL= $ 140.000+ $ 41.500 COSTO TOTAL= $ 181.500

8.3.2 Costo unitario: COSTO UNITARIO = COSTO TOTAL / NUMERO DE UNIDADES PRODUCIDAS COSTO UNITARIO = $ 181.500/ 40 COSTO UNITARIO = $ 4.537

8.3.3 Precio de venta: COSTO UNITARIO: $ 4.537 MARGEN DE GANANCIA: 40% PRECIO DE VENTA = $ 4.537* 0.55 + $4.567 PRECIO DE VENTA =$ 6.351

36

8.3.4 Punto de equilibrio PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTO FIJO TOTAL / PRECIO DE VENTA - COSTO VARIABLE UNITARIO PUNTO DE EQUILIBRIO = 140.000/6.351-4.537 PUNTO DE EQUILIBRIO = 4.5

9. EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO

9.1. EVALUACIÓN INSTITUCIONAL Papales S.a es una empresa que cumple con todas las normas establecidas por las personas encargadas en esta área estamos al tanto de todas las cosas que pasan en nuestra empresa y lo que está mal tratamos de mejorarlo con una buena convivencia y comunicación. 9.2. EVALUACIÓN TÉCNICA En nuestra empresa se manejan varias técnicas para la preservación no solo de los clientes sino también para conservar a nuestros trabajadores ya que ellos son las personas que nos ayudan a la creación de nuestros productos. 9.3. EVALUACIÓN FINANCIERA Somos una empresa la que no cuenta con mucho capital ya que hasta ahora estamos empezando en este campo de producción de agendas y estamos compitiendo con almacenes que son más reconocidos por los clientes. 9.4. EVALUACIÓN SOCIAL 37

Si, este proyecto se llega a dar en un futuro queremos generar conciencia en las personas que con pequeñas cosas se puede ayudar al medio ambiente e incluso con las personas más necesitadas ya que con este producto se quiere lograr eso, ayudar a las personas con menos recursos aportándoles útiles escolares para que puedan estudiar de una mejor manera. 9.5. EVALUACIÓN AMBIENTAL Como se mencionó anteriormente nuestra empresa se preocupa mucho por el medio ambiente, por ello se crearon estas agenda con papel reciclado para la ayuda de este. A parte también se les ofrece un buen espacio de trabajo el cual ayuda a que nuestros trabajadores trabajar en un lugar más agradable y con ello un trabajo más eficiente. 10. ANEXOS MARCO LEGAL

38

Figura 9: Clasificación de las empresas y Marco Legal.

CONCEPTO DE MARCO LEGAL El marco legal proporciona las bases sobre las cuales las instituciones construyen y determinan el alcance y naturaleza de la participación política. En el marco legal regularmente se encuentran en un buen número de provisiones regulatorias y leyes interrelacionadas entre sí. Su fundamento en muchos países es La Constitución como suprema legislación, que se complementa con la legislación promulgada por un parlamento o legislatura donde se incluyen leyes, códigos penales, y Regulaciones, que incluyen Códigos de Conducta/Ética, dados a conocer por distintas instancias reguladoras que guardan estrechos vínculos con la materia en cuestión. El marco legal faculta a la autoridad correspondiente para que lleve a cabo las labores de administración de conformidad a la estructura detallada dentro de sus mismas provisiones. En muchos países, el marco legal en materias varias ha evolucionado en una compleja combinación de estatutos y regulaciones legales, reglas judiciales y la práctica real. Ciertas legislaciones electorales pueden ser de nueva creación o estar actualizadas, otras pueden basar su funcionamiento en estatutos obsoletos que están desactualizados, pero que sin embargo aún están vigentes. Puede haber lagunas, conflictos e inconsistencias entre las diferentes partes que dan forma a un marco legal y en consecuencia al proceso electoral. En Argentina, por ejemplo, el capítulo argentino de Transparencia Internacional encontró que había más de 90 secciones distintas de la legislación que tratan temas relacionados con el tema del financiamiento de los partidos políticos. 1

39

DERECHO MERCANTIL

Figura 10: Derecho Mercantil - Fuente: http://www.monografias.com/trabajos14/derechomercant/derecho-mercant.shtml

1.

http://aceproject.org/main/espanol/ei/eic.htm

El derecho Mercantil es la parte del Derecho Privado que comprende el conjunto de normas jurídicas relativas al empresario y a los actos que surjan del ejercicio de su actividad económica”. “Las notas fundamentales de este concepto son las siguientes: 1) Parte del Derecho Privado: Se trata de un aparte del Derecho Privado, la cual es una de las dos categorías fundamentales en que se divide el Derecho Objetivo. El Derecho Privado se preocupa de regular las relaciones entre los particulares, y en concreto el Derecho Mercantil regula las relaciones de los empresarios entre sí, o las de éstos con sus clientes. Pero en la actualidad no se puede decir que se trate solamente de Derecho Privado, ya que el creciente intervencionismo estatal hace que muchas normas de Derecho administrativo y fiscal modules las normas mercantiles. 2) Derecho de los empresarios: El empresario es el sujeto de las relaciones que constituyen la esencia de este Derecho. Lo cual no impide que excepcionalmente las normas de derecho Mercantil puedan aplicarse a casos en los que no intervenga un empresario, como puede ser en el supuesto de la letra de cambio.”2

40

LEGISLACIÓN FISCAL La legislación fiscal está formada por la ley general tributaria, que establece el marco legal para el desarrollo de los distintos tributos y normas tributarias. El derecho fiscal surge por la necesidad del estado de obtener ingresos para cubrir los gastos públicos. Tributos y sus clases: Los tributos son la clase de ingresos públicos más importantes del presupuesto del estado. Podemos clasificarlos en: -Tasas: son prestaciones de dinero hechas a un ente público, por la realización de una actividad, que proporcionan un beneficio directo para el usuario. -Contribuciones: son tributos que se ingresan en un ente público por parte de un particular pero cuyo beneficio obtenido con el dinero invertido no será únicamente para el que paga el tributo sino para toda la colectividad. -Los impuestos: son pagos exigidos por las administraciones públicas sin que haya una contraprestación directa para el contribuyente.3 2. www.notariosyregistradores.com/opositores/.../no-me-01.doc 3. http://www.wikiteka.com/apuntes/legislacion-fiscal/

Se trata simplemente de reglamentar los impuestos, quien debe pagar, cuando, cuanto y porque. Determinan así la carga fiscal sobre los ciudadanos y puede ejercer políticas de ingresos regresivas (a menor ingresos mayor la tasa) impositiva), constantes (tasa impositivas iguales independientemente del ingreso) o progresivas.

Figura 11: Legislación Fiscal – Fuente: http://www.zesati.com.mx/servicios_contables_y_fiscales

41

LEGISLACIÓN LABORAL Y CONTABLE

La innegable e inevitable globalización que durante las últimas décadas ha vivido Colombia, le ha permitió la apertura, evolución e integración de su economía, conllevando ello, la participación en el mercado de nuevas empresas multinacionales, situación que implica la necesidad de estudiar y conocer, entre muchos otros factores, la legislación colombiana vigente, y para los fines propios de este documento, la legislación laboral. Con este objetivo, a continuación se presenta un panorama de la normativa laboral colombiana aplicable, desde el momento en que se inicia una relación laboral, hasta que la misma termina. En este orden de ideas, los siguientes son los puntos que serán analizados: (I) contratación, (II) prestaciones sociales derivadas de la relación laboral, (III) Sistema Integral de Seguridad Social, (IV) terminación del contrato de trabajo (V) derecho de asociación y (VI) régimen migratorio.

Figura 12: Legislación Laboral – Fuente: http://mageduca.blogspot.com/

42

DOCUMENTOS RUT : Constituye el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar a las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto de renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio, los responsables del régimen común, los pertenecientes al régimen simplificado, los agentes retenedores, los importadores, exportadores y demás usuarios aduaneros; y los demás sujetos de obligaciones administradas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales

NIT: El Número de Identificación Tributaria - NIT constituye el número de identificación de los inscritos en el RUT. Permite individualizar a los contribuyentes y usuarios, para todos los efectos en materia tributaria, aduanera y cambiaria (artículo 4º del Decreto 2788 de 2004), y en especial para el cumplimiento de las obligaciones de dicha naturaleza.

43

Minuta: Borrador o extracto de un documento que se hace anotando los puntos principales que serán utilizados en su redacción final, por lo general lo utilizas en reuniones donde anotas la gente que asistió, el objetivo que se va tratar, el punto al que llegaron y las acciones que se van a realizar y quien esta a cargo y la realización de la próxima junta.

44

Tabla 10: Minuta Reunión No. 1 – Fuente: Autores

Cámara de Comercio: Una vez legalizada la empresa ante la notaria, se lleva la segunda copia de las escrituras de constitución, acompañada de la cédula del representante legal de la sociedad y las cartas de aceptación de los respectivos cargos. La Cámara de Comercio de Bogotá es una entidad privada sin fines de lucro que se encarga de administrar los registros mercantiles de las empresas y sociedades que se crean en Bogotá D.C. y que, por lo tanto, representa los intereses del sector empresarial y de la sociedad en general. Promueve el crecimiento económico en la ciudad, promueve la competitividad y además el mejoramiento de la calidad de vida de los ciudadanos y empresarios de Bogotá. Además otorga formalidad a la actividad económica, fortalece el desarrollo empresarial.

45

IMPUESTOS: El impuesto es la prestación de dinero regido por derecho público, que se pagan al estado de acuerdo a lo establecido por la ley, con el objetivo de satisfacer las necesidades comunes de todos los ciudadanos. SAYCO Y ASIMPRO: La regulación la encontramos en la ley 98 de 1993 donde reza en capítulo VI Art. 26 “Todo establecimiento que pondrá a disposición de cualquier usuario aparatos para la reproducción de las obras de qué trata esta ley o que efectué copias que sean objeto de utilización colectiva y/o lucrativa, deberá tener autorización previa de los titulares de los derechos correspondientes a tales obras, bien sea directamente o bien mediante licencia otorgada por la entidad de gestión colectiva que designe para tal efecto la cámara colombiana de Libro (conocidos como derechos SAYCO ASIMPRO)” . Es la entidad encargada de defender y recolectar los pagos generados en reconocimiento a los derechos de autor, en ejecuciones públicas como las realizadas en teatros, cines, salas de concierto o baile, bares, clubes de cualquier naturaleza, estadios, circos, restaurantes, hoteles establecimientos comerciales, bancarios e industriales. 11. GLOSARIO 1: Productividad: La productividad es la relación entre la producción obtenida por un sistema productivo y los recursos utilizados para obtener dicha producción 2: Protocolo: El Protocolo se puede definir como el conjunto de normas y disposiciones legales vigentes que, junto a los usos, costumbres y tradiciones de los pueblos, rige la celebración de los actos oficiales y, en otros muchos casos 3: Salario: El salario es el pago que recibe de forma periódica un trabajador de mano de su empleador a cambio de que éste trabaje durante un tiempo determinado para el que fue contratado produzca una determinada cantidad de mercancías equivalentes a ese tiempo de trabajo 4: Solvencia situación.; Acción y efecto de solventar; Análisis de la situación financiera de una empresa con el objeto de establecer su capacidad de cubrir deudas y obligaciones a corto plazo o largo plazo. 5: Estabilidad: El concepto de estabilidad designa la cualidad de una situación en la que está siendo mantenida alguna regularidad, independientemente de si sea dinámicamente (como habitualmente sucede en los organismos vivos) o estáticamente (propio de lo inorgánico, como la geología).

46

6: Estatuto: La palabra estatuto puede referirse a una variedad de normas jurídicas cuyo rasgo común es que regulan las relaciones de ciertas personas que tienen en común la pertenencia a un territorio o sociedad. Por lo general, los estatutos son una forma de derecho propio 7: Flexibilidad: Dotados de fácil variación tanto en forma como en tamaño; Que sabe ceder en una negociación o conflicto 8: Jerarquía: Jerarquía es el criterio que permite establecer un orden de superioridad o de subordinación entre personas, instituciones o conceptos. Tiene un uso frecuente en las clasificaciones mitológicas y teológicas; y se aplica a todo tipo de ámbitos (físicos, morales, empresariales, etc.). 9: Jurídico: Del Derecho o las leyes o que a ellos atañe o se ajusta 10: Cliente: cliente es quien accede a un producto o servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona. El término opuesto al de "cliente" es el de "competidor"

12. CONCLUSIONES 1. Con este trabajo de grado aprendimos como crear una empresa y todos estos conocimientos sabemos que van a ser de gran utilidad en futuro porque con ellos nos podremos destacar como empresarios exitoso y lograr que nuestra empresa sea conocida por su calidad como una de las mejores en el mercado. 2. La estructura organizacional de la empresa busca garantizar un orden adecuado en la empresa para que así mismo podamos lograr las metas que han sido planteadas. 3. Planteamos objetivos para cada una de las estrategias de mercado y con estas poder defendernos con mejor capacidad durante las ventas.

47

13. BIBLIOGRAFÍA 

http://www.manualidadesplus.com/2010/09/reciclaje-carpetas-con-discosde-vinilo.html



http://www.unizar.es/actividades_fq/papel/index.php?destino=procedimiento



http://www.accr.de/es/ankauf.html



http://aceproject.org/main/espanol/ei/eic.htm



www.notariosyregistradores.com/opositores/.../no-me-01.doc



http://www.wikiteka.com/apuntes/legislacion-fiscal/

48

49