Como Contrata A Los Vendedores.docx

Como contrata a los vendedores? 1. Que tan amiguero eres 2. Que retos has logrado en la vida 3. Que tanta necesidad y responsabilidad tienes con tu tribu 4. Que tanto coraje tienes y cuáles son las pruebas de ello 5. Cuál es tu pasión 6. Que tal tu nivel de ambición y reto 7. Que tanto te frustras y que haces para solucionarlo La esposa es dueña del 70% de la casa, el 20% para los niños y el 10% para el esposo. 28% entonación, 17% lenguaje verbal y 55% lenguaje corporal Commodity. Productos que se vuelven indispensables en la medida que se vuelven masivos y no diferenciados. La neuroventa es una ciencia porque todos sus conocimientos estaban fundamentados por hallazgos que siguieron estudios objetivos y métodos sistemáticos.

Atención – emoción – recordación Neurotips: 1. Busca el código simbólico de tu producto y adáptate. 2. Véndele a la mente, no a la gente. 3. Usa los ojos y el cuerpo para comunicar. 4. Estudia, detecta, adapta y arranca. 5. Actívale las emociones. (estimula los 5 sentidos) 6. Suspírale al reptil. 7. Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros. 8. Proporcionales de forma intercalada información que ayude a justificar la compra. 9. No estreses ni invadas su mente. 10. Se visual, hazlo visualizar. 11. Pídele que toque, sienta e interactúe. 12. Genera comparativos y contrastes para la mente. 13. Comunica de forma simple y básica. 14. Coincide con el comprador. 15. Lleva la relación a lo personal. 16. Ten siempre una sonrisa en tu rostro. 17. Cuida a su tribu. 18. Los primeros y los últimos minutos son los más efectivos. 19. Comunícate de forma indirecta con metáforas y cuentos. Escenarios emocionales: Escenario emocional 1: la razón me dice que este producto está de moda, pero la emoción me dice que me veré agresivo. Escenario emocional 2: la razón me dice que este producto no es tan lindo, pero es funcional, pero la emoción dice que soy inteligente. Escenario emocional 3: la razón me dice que este producto conviene porque está en oferta, pero la emoción me dice que otro la tiene también. Usualmente elige la 2 para sentirse inteligente.

Captar la atención, asociar emocionalmente y enviar un mensaje directo a su sistema de adaptación Neurotransmisores. Pequeños mensajeros químicos que transmiten información.  Noradrenalina. Se activa cuando estamos frente a estímulos novedosos, sorpresivos o inesperados.  Dopamina. Permite sentir placer, hacer sentir al cliente inteligente e importante.  Acetilcolina. Siempre desea aprender y requiere experiencias que genera más adaptabilidad y mejores herramientas para sobrevivir.  Endorfinas. Activan y alivian el dolor, solución a problemas.  Serotonina. Vivir las emociones, sentirlas y expresarlas.