Chien Luoc Phan Phoi San Pham Quoc Te_48kd2_university_

10/31/2008

CHƢƠNG 7

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUỐC TẾ

www.dinhtienminh.net

Mục lục 1.

Các yếu tố ảnh hưởng hoạt động phân phối

2.

Kênh phân phối sản phẩm quốc tế

3.

Quản trị kênh phân phối

4.

Thâm nhập kênh phân phối ở nước ngoài

5.

Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế

Th.S Dinh Tien Minh

2

Mục tiêu chƣơng 7 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm quốc tế. Kênh phân phối sản phẩm quốc tế. Quản trị hệ thống kênh phân phối quốc tế. Thâm nhập kênh phân phối nước ngoài. Phân phối vật chất của sản phẩm quốc tế.

Th.S Dinh Tien Minh

3

1

10/31/2008

1. Các yếu tố ảnh hƣởng hoạt động phân phối Các yếu tố môi trường kinh doanh khác nhau. Yếu tố về khoảng cách địa lý. Nhân tố đặc điểm của sản phẩm. Yếu tố khả năng của công ty quốc tế.

Th.S Dinh Tien Minh

4

2. Kênh phân phối sản phẩm quốc tế Nhà sản xuất Trong nƣớc

Công ty kinh doanh xuất khẩu

Nƣớc ngoài

Nhà bán buôn địa phương hay đại lý

Đại lý xuất khẩu

Trung gian nhập khẩu

Xuất khẩu trực tiếp

VPĐD hay chi nhánh

Nhà bán lẻ

Ngƣời tiêu dùng

NTD công nghiệp

Th.S Dinh Tien Minh

5

3. Quản trị hệ thống phân phối quốc tế Tuyển chọn thành viên kênh phân phối. Động viên, khuyến khích thành viên kênh. Kiểm tra, đánh giá thành viên kênh.

Th.S Dinh Tien Minh

6

2

10/31/2008

4. Thâm nhập kênh phân phối nƣớc ngoài Kênh khó thâm nhập. Piggybacking. OEM Liên Doanh. Mua lại cơ sở. Khởi sự doanh nghiệp mới.

Th.S Dinh Tien Minh

7

5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế Vaän chuyeån xa

46%

Ñieàu haønh

4%

Xöû lyù ñôn ñaët haøng

3%

Chi phí löu kho

10%

Tieàn thueâ kho baõi

26%

Ñoùng goùi

5%

Giao vaø nhaän

6%

Chi phí öôùc tính cho töøng yeáu toá cuûa phaân phoái haøng (tính theo phaàn traêm) treân toång chi phí Th.S Dinh Tien Minh

8

5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế (tt)

TOÁC ÑOÄ

TAÀN SOÁ

Thôøi gian giao haøng Soá laàn chôû /ngaøy

MÖÙC TIN CAÄY KHAÛ NAÊNG MÖÙC KHAÛ CUNG CHI PHÍ Ñuùng giôø

Xöû lyù ñuû loaïi haøng Phuïc vuï khaép nôi taán/ km

Saét

3

3

2

2

2

2

Thuyû

4

4

3

1

4

1

Boä

2

1

1

3

1

3

Khoâng

1

2

4

4

3

4

Th.S Dinh Tien Minh

9

3

10/31/2008

www.dinhtienminh.net

5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế Các yếu tố môi trƣờng kinh doanh khác nhau

 On the [View] menu, point to [Master], and then click [Slide Master] or [Notes Master]. Change images to the one you like, then it will apply to all the other slides.

Th.S Dinh Tien Minh

11

Diagram Title Add your text

ThemeGallery

ThemeGallery

is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.

is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.

Th.S Dinh Tien Minh

12

4

10/31/2008

Cycle Diagram

Add Your Text

Text

Text

Cycle name

Text

Text Text

Th.S Dinh Tien Minh

13

Diagram

Text Add Your Title Text Text Text Text •Text •Text • • •

1 2 3 4 5

Add Your Title Text Text

Text Text Text •Text •Text • •

Text Text

•

1 2 3 4 5

Text

Th.S Dinh Tien Minh

14

Diagram

Text Text

Text

Concept

Text

Text Text

Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh

15

5

10/31/2008

Diagram

Add Your Text

Add Your Text Add Your Text

Add Your Text Add Your Text

Add Your Text Add Your Text

Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh

16

Diagram

Add Your Text

Add Your Title

Add Your Text

Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh

17

Diagram

Text

Text

Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh

18

6

10/31/2008

Diagram Text

Text

Add Your Title Text

Text

Th.S Dinh Tien Minh

19

Diagram Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Title

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh

20

Diagram 1

2

3

ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.

ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.

ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.

Th.S Dinh Tien Minh

21

7

10/31/2008

Diagram 2001

2002

2004

2003

Th.S Dinh Tien Minh

22

Progress Diagram

Phase 1

Phase 2

Phase 3

Th.S Dinh Tien Minh

23

Block Diagram

TEXT

TEXT

TEXT

TEXT

TEXT

TEXT

Th.S Dinh Tien Minh

TEXT

TEXT

24

8

10/31/2008

Table

TEXT

TEXT

TEXT

TEXT

TEXT

Title A Title B Title C Title D Title E Title F

Th.S Dinh Tien Minh

25

3-D Pie Chart

Text2 Text3 Text1 Text4 Text6

Text5

Th.S Dinh Tien Minh

26

Marketing Diagram Add Your Text

Add Your Title here

Text1

Text1

Text1

Th.S Dinh Tien Minh

Text1

27

9