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DEDIC AT ORI A

A él por permitir que este trabajo tan es forzoso se halla podido realizar y por brindarme la inteligencia y sabiduría necesaria para poder realizarlo.     A ellos, por brindarme los medios necesarios para poder realizar este trabajo y por su cariño que es fundamental para mí.     Por el aprecio que me tiene y el apoyo que me brinda cada momento que lo necesito.

AGRAD ECIM IEN TO

Por brindarme la luz bendita de la sabiduría e inteligencia y de esa manera dando como resultado este sacrificado trabajo.     Por brindarme su afecto necesario que es fundamental para mi, como lo sería para todo hijo de sus padres.   Por brindarme todo su cariño y su amor incondicional

PR ESEN TACI ÓN Para mi es un agrado presentarles este tan costoso trabajo que es reflejo de una buena educación y una buena formación brindada por mi Institución Educativa, que con tanto esmero y dedicación fue elaborado para mostrar al mundo la enseñanza de esta prestigiosa Institución. Esperando que este monografía sea debidamente de su agrado… Atte JORDY

IN DI CE La Empresa No Está Sola...……………………………………………… 1 Condiciones para el Éxito Competitivo………………………………… 2 ¿Para qué se Analiza el Entorno?………………………………………..3 El Entorno Completo………………………………………………. ……...4 ENTORNO INTERNACIONAL……………………………………………..5 ENTORNO INDIRECTO ………………………………………………….6 Variables del Entorno Indirecto…………………………………………7 Variables Económicas…………………………………………………….8 Variables Tecnológicas……………………………………………………9 Variables Socio - Culturales………………….. ………………………....10 Variables Político - Legales………………………………………….……11 ENTORNO DIRECTO……………………………………………….……..12 Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas……………………………..13 El Efecto de las Fuerzas Competitivas…………………………………..14 Competencia Perfecta y Monopolio……………………………………………….15 Rivalidad entre los Competidores de la Industria………………….. ……….16 Poder de Negociación de los Clientes……………………………………..17 Amenaza de Productos Sustitutos………………………………………….18 Bibliografía……………………………………………………………………19 Anexos…………………………………………………………………………20

La Empresa No Está Sola... Bancos

Distribuidores

Sindicatos

Comunidad

Accionistas Gobierno Competencia

Proveedores Clientes

Condiciones para el Éxito Competitivo Reformar el ambiente El éxito competitivo requiere

Estrategia

Ajustarse al ambiente

Creación de un nuevo ambiente

¿Para qué se Analiza el Entorno?

Evaluar cuándo, dónde, cómo y por qué ciertas tendencias y hechos importantes causarán impacto en la empresa

Identificar las amenazas y oportunidades y prever los efectos de los cambios

Permite formular o reformular su misión y diseñar estrategias para lograr sus objetivos, adaptándose al entorno

El Entorno Completo Entorno Internacional

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Nuevos Pr ov ingresantes ee

Empresa Com

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s

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s

to u t i t us

Político - legales

s

Tecnológicas

Económicas

Socio - culturales

1. ENTORNO INTERNACIONAL

Globalización

• Consideraciones económicas prevalecen sobre políticas • Movimiento hacia libertad mundial del comercio • Poderoso impulso a las telecomunicaciones • Relativa abundancia de recursos naturales • Supremacía EE.UU. • Atención al medio ambiente • Acelerado cambio tecnológico

2. ENTORNO INDIRECTO Económicas Tienen impacto en los productos, procesos, mercados y clientes de la empresa, así como consecuencias en el posible atractivo de diversas estrategias

Tecnológicas

Socio-culturales

Político-legales

Variables del Entorno Indirecto Económicas

Tecnológicas

Determinan la prosperidad y bienestar general de la economía, lo que afecta la capacidad de la compañía para obtener una adecuada tasa de rendimiento Pueden crear nuevos mercados, producir productos nuevos, crear nuevas ventajas competitivas y convertir a los actuales productos y procesos en obsoletos

Socio-culturales

Modelan la forma en que las personas viven, trabajan, producen y consumen.

Político-legales

El gobierno es un importante regulador, desregulador, subvencionador, empleador y cliente de las empresas.

Variables Económicas  Etapa del ciclo económico  Tasa de desempleo  Tasa de inflación  Tipo de cambio  Disponibilidad de crédito y tasas de

interés  Política fiscal y presión tributaria  Política arancelaria  Situación de la balanza de pagos

Variables Tecnológicas  Cambios tecnológicos alteran ventaja     

competitiva Costo y disponibilidad de los factores de producción Renovación de productos y servicios Mejora en procesos de producción Evolución y caducidad de la tecnología Exigencias en capacitación

Variables Socio Culturales  Características geográficas  Patrones culturales de consumo  Niveles socio-económicos  Cambios en actitudes y valores  Cambios en la conducta del consumidor  La violencia social  Perfil de edad de la población

Variables Político Legales  Legislación  Oportunidades  Comprador importante  Proporciona incentivos

 Amenazas  Monopolios  Competencia empresas estatales  Cambios políticos

 Riesgo político  Incertidumbre y ambigüedad  Estabilidad política

3. ENTORNO DIRECTO

Análisis de la industria* donde compite la empresa para identificar las amenazas y oportunidades

Modelo de las Cinco Fuerzas

* Grupo de compañías ofertantes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí.

Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas Riesgo de ingreso de competidores potenciales Poder de negociación de los clientes

Rivalidad entre los competidores de la industria Amenaza de productos sustitutos

Poder de negociación de los proveedores

El Efecto de las Fuerzas Competitivas Mientras más poderosa es una fuerza competitiva, mayor presión ejerce sobre el margen...

Fuerza competitiva

Fuerza competitiva

... Por lo que una fuerza competitiva sólida es una amenaza y una fuerza competitiva débil es una oportunidad.

Compe tenc ia Pe rfec ta y Mo nopo li o

• Muchos competidores • Margen míinimo

• Un solo competidor • Margen máximo

Rivalidad entre los Competidores de la Industria La intensidad de la rivalidad entre las empresas de un sector industrial muchas veces se refleja en los precios, afectando la rentabilidad.

Factores estructurales que determinan grado de rivalidad

• Gran número de competidores o igualmente equilibrados • Crecimiento lento en el sector • Costos fijos elevados • Falta de diferenciación • Incrementos de la capacidad • Competidores diversos • Intereses estratégicos elevados • Fuertes barreras de salida

Poder de Negociación de los Clientes Los compradores fuerzan al sector industrial a bajar los precios, negocian por una calidad superior o más servicios; a expensas de la rentabilidad del sector.

Los clientes son poderosos si:

• Están concentrados • Compran en grandes volúmenes • Lo que compra son insumos que representan parte importante de sus costos • Los productos no son diferenciados • Los costos por cambiar de proveedor son bajos • Devenga bajas utilidades • Plantean una real amenaza de integración hacia atrás

Amenaza de Productos Sustitutos Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial colocando un tope sobre los precios que se podrían cobrar.

Identificación de otros productos que puedan desempeñar la misma función

Productos con tendencia a mejorar desempeño y precio versus el del sector

Los producidos por sectores de elevado rendimiento

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