Carteras De Negocio De Las Empresas Y Desarrollo-1.pptx

CARTERAS DE NEGOCIO DE LAS EMPRESAS Y DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO LUISA FERNANDA HENAO GRAJALES ISABELLA PARRA RODRIGUEZ BRAYAN ESTIVEN RINCÒN GONZÀLEZ MARÌA ALEJANDRA ROSAS CALERO

ABSTRACT Business portfolio is the set of businesses and products that make up the company. Likewise, the business portfolio develops a strategy called matrix, which is a planning method that evaluates strategic business units; as we also find consumers' purchasing behavior that their characteristics are cultural, social, personal and psychological that powerfully influence the purchase of the consumer.

DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS CARTERA DE NEGOCIOS: Colección de negocios y productos que componen a la empresa. La cartera de Disney incluye sus muchos parques de diversiones y hoteles; entretenimiento del estudio Disney (empresas productoras de películas, televisión y teatro tales como Walt Disney Pictures, Pixar, Touchstone Pictures y Hollywood Pictures), productos de consumo Disney (desde ropa y juguetes hasta juegos interactivos) y una gran colección de negocios de transmisión, cable, radio y medios de Internet (incluyendo a ESPN y la cadena de televisión ABC).

ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS ACTUAL: Proceso por el cual la dirección evalúa los productos y negocios que componen la empresa. El primer paso para la gerencia es identificar los negocios clave que componen a la empresa, llamadas unidades estratégicas de negocio (SBU, por sus siglas en inglés). Una SBU puede ser una división de la empresa, una línea de productos dentro de una división o, a veces, un solo producto o marca.

EL METODO DE BOSTON CONSULTING GROUP Mediante el método, ahora clásico, de Boston Consulting Group (BCG), una empresa clasifica todas sus SBU según la matriz de crecimientoparticipación. MATRIZ DE CRECIMIENTO- PARTICIPACION: Método de planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocio de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y su participación relativa de mercado.

La matriz de crecimiento participación define cuatro tipos de SBU: 1. Estrellas. Son productos o servicios de alto crecimiento y alta participación. Con frecuencia requieren fuertes inversiones para financiar su rápido crecimiento. 2. Vacas lecheras. Son productos o servicios de bajo crecimiento y alta participación. Estas SBU establecidas y exitosas requieren menos inversión para mantener su participación de mercado. 3. Signos de interrogación. Son unidades de negocio de baja participación en mercados de alto crecimiento. Requieren mucho dinero para mantener su participación y si quisieran incrementarla, serían necesarias altas inversiones. 4. Perros. Son negocios o productos de bajo crecimiento y baja participación. Podrían generar suficientes recursos para mantenerse a sí mismos, pero no prometen ser grandes éxitos monetarios.

En este contexto el análisis SBU propone 4 estrategias de planificación de cartera de negocios: • Aumentar la cuota de mercado • Conservar la cuota de mercado • Cosechar • Retirarse La cartera ideal de productos es una cartera equilibrada con perspectiva de futuro (productos interrogante y productos estrella), con ingresos que permitan la inversión (productos vaca-lechera) y con alguna excepción con un determinado ciclo de vida concreto (productos perros).

MODELO DE MATRIZ DE PARTICIPACION SBU DE LA TOYOTA Toyota es una marca del sector automotriz con una fuerte participación en el mercado colombiano teniendo lugar en los segmentos de Automóviles, Suv's y Pick Ups. En base a esto analizaremos su cartera de negocios y clasificaremos los datos en el modelo de matriz de participación de crecimiento de SBU.

ESTRELLA Participación en segmento SUV Año 2014=(5,2%)

Año 2015=(3,1%)

PRADO es en este momento la SUV mas vendida por Toyota que a partir de su rediseño en el año 2010 su aceptación fue muy grande en el mercado colombiano. Trayendo consigo inversiones en su mejoramiento y equipamiento en lapsos no inferiores a dos años convirtiéndose en un producto estrella.

VACA LECHERA Participación segmento SUV: Año 2014:(4,0%)

Año 2015:(2,8%)

La fortuner pese a su mediana participación la ha posicionado en un producto generador , al cual se le ha pausado su inversión de desarrollo, dejando solo tres referencias.

SIGNO DE INTERROGACION Participación segmento SUV: Año 2014:(1,5%)

Año 2015:(0,8%)

La FJ Cruiser pertenece al segmento mas fuerte de toyota pero su impacto en ventas no es muy significativo. La propuesta innovadora de toyota lanzada en 2007 no logro los objetivos planteados en ventas y aceptación por el mercado, mantienen el mismo formato de diseño desde de su lanzamiento.

PERRO Puesto 37 en TOP de ventas de automóviles.

El Camry es uno de los productos de toyota que tiene una demanda muy baja, ocupando las ultimas posiciones en los índices de ventas pero continua en las lineas de producción de la marca, siendo un vehículo muy completo su elevado precio no le permite tomar posición en el mercado de automóviles frente a la competencia.

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS PARA CRECIMIENTO Y REDUCCION DE TAMAÑO Las empresas necesitan crecimiento para poder competir con mayor eficacia, satisfacer a los socios en el negocio y atraer al mejor talento. Al mismo tiempo, la empresa debe ser cuidadosa de no hacer un objetivo del crecimiento en sí mismo. El objetivo de la empresa debe ser gestionar un “crecimiento rentable”.

El departamento de marketing tiene la responsabilidad principal de alcanzar el crecimiento rentable para la empresa; necesita identificar, evaluar y elegir las oportunidades de mercado y establecer estrategias para aprovecharlas.

• MATRIZ DE EXPANSION DE PRODUCTO/ MERCADO Herramienta de planeación de cartera para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto o diversificación.

• PENETRACION DE MERCADO Crecimiento de la empresa mediante el aumento de ventas de los productos actuales a los segmentos actuales del mercado sin cambiar el producto. • DESARROLLO DE MERCADO Crecimiento de la empresa mediante la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado para los productos actuales de la empresa.

• DESARROLLO DE PRODUCTOS Crecimiento de la empresa logrado mediante la oferta de productos nuevos o modificados en los segmentos de mercado actuales. • DIVERSIFICACION Crecimiento empresarial a través del inicio o la adquisición de negocios fuera de los productos y mercados actuales de la empresa.