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3. CAPITULO III – PLAN DE NEGOCIOS 3.1 Misión y visión de la empresa Visión  Implementar todos los modelos de códigos g Ser una empresa referente en nuestro sector, centrada en la fabricación y reparación de moldes. 

Una empresa familiar responsable, eficiente y competitiva, comprometida con la seguridad, la salud y el medioambiente.



Una empresa preparada para competir globalmente.

Misión  Maximizar la rentabilidad de la empresa. 

Servir a sus mercados superando las expectativas de sus clientes.



Contribuir al desarrollo y realización de sus empleados.

3.2. Objetivo General y Específicos 3.2.1 Objetivo General  Implementación de MODELOS DE CÓDIGOS G DE CICLOS FIJOS PARA TORNO CNC. 3.2.2 Objetivos Específicos  



Realizar un estudio financiero que muestre proyecciones realistas de ventas y gastos que conlleve la apertura y funcionamiento del Centro de Mecanizado CNC. Hacer un estudio de mercado que permita identificar las necesidades de los clientes potenciales en materia de equipos de tornos, fresas para la industria de diseño industrial. Efectuar un estudio administrativo que especifique quienes hacen parte en la empresa, que cargo realizan y su salario.

3.3. FODA Fortalezas  Se importarán moldes de calidad, pero la Empresa Centro de Mecanizado CNC. será líder por manejar también los mejores diseños en los cuales vamos a ocupar distintos simuladores para hacer la comprobación y proceder a elaborar estos distintos moldes sea en torno o fresa. 

Las relaciones con los proveedores son satisfactorias. Esto es efectivo ya que cuando se dé marcha a la empresa todo será positivo y la negociación será más segura.

Oportunidades  El sector empresarial está en expansión, con muchas oportunidades futuras de éxito.  A medida que crece el mercado, se amplían las oportunidades de incrementar el porcentaje de las ventas.  La base de datos de los clientes se puede ampliar geográficamente. No solo en el país sino en otros países que necesitan este tipo de mecanizado en el torno CNC y brindar la mejor calidad del producto.  Se logran tener buenas expectativas económicas siempre y cuando se dé un manejo ideal a la parte financiera.  Oportunidad de generar empleo.

Debilidades  La imagen frente al mercado es débil debido a que los clientes no conocen la calidad de los productos de algunas de los diseños que se manejarán, que aunque lleguen a ser buenas, no han sido identificadas por el público.  El flujo de efectivo será inestable en las primeras etapas.  Debilidad en vista de que el departamento de recursos humanos no está estructurado formalmente por la pequeña cantidad de empleados.  Inexperiencia en administración de una conllevaría a generar inconvenientes iniciales.

empresa,

lo

que

Amenazas  Los pequeños o grandes cambios en el foco de un competidor grande, puede acabar con cualquier posición en el mercado que se pueda lograr.  No hay certeza alguna de que el mercado de diseño industrial se mantendrá vigente y crecerá o llegará otro tipo de actividad u ocio que cambiará todo en el futuro. La tecnología avanza y a medida que esto sucede la mano de obra del hombre se remplaza así como podría suceder lo mismo con este producto.  Cuando un cliente se fideliza con su proveedor, es difícil cortar esa unión comercial.  Se deberá manejar una estrategia superar obstáculos.

de mercado ideal para liderar y

3.4. Factor económico de la empresa El país y en general el mundo, se encuentran día a día en constantes cambios, no solo en aspectos políticos, ambientales, sociales o culturales; sino también en el campo económico, donde se han evidenciado altas y bajas que pueden beneficiar o perjudicar el desarrollo de un proyecto empresarial, el cuál busca proyectarse en campos nacionales e internacionales. Por esta razón, es vital conocer qué está pasando dentro y fuera de Ecuador. En términos generales podría afirmarse que los buenos resultados logrados por la economía nacional durante el último año, se han convertido en la base que ha permitido estimular la competitividad de un número importante de empresas Ecuatorianas. El crecimiento de la industria y comercio ha sido gratamente satisfactorio, renovando las posibilidades de empleo. 3.5. Canales de distribución Todas las organizaciones, ya sea que produzcan tangibles o intangibles, tienen interés en las decisiones sobre la plaza (también llamada canal, sitio, entrega, distribución, ubicación o cobertura). Es decir, cómo ponen a disposición de los usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos. En el mercado existen dos opciones principales de canales: a) Venta directa: La venta directa puede ser el método escogido de distribución por elección o debido a la inseparabilidad del producto y del fabricante. Cuando se selecciona la venta directa por elección, el vendedor lo hace así

posiblemente para sacar ventajas de marketing como mantener un mejor control del producto, obtener diferenciación perceptible o para mantener información directa de los clientes sobre sus necesidades. Naturalmente la venta directa la puede realizar el cliente yendo donde el fabricante o el fabricante yendo donde el cliente. Muchos productos personales y comerciales se caracterizan por el canal directo entre la organización y el cliente. 3.6. Alianzas estratégicas.