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Campañas Publicitarias

Contenido

CLASIFICACIÓN DE LAS CAMPAÑAS

CAMPAÑAS PUBLICITARIAS •Expectativa •Lanzamiento •Mantenimiento •Sostenimiento •Promoción •Relanzamiento

Campañas Publicitarias

Campañas Publicitarias

Para desarrollar una campaña publicitaria, tanto quienes están encargados del mercadeo en una empresa como los publicistas en su conjunto, requieren conocer muchas cosas acerca del consumidor actual y potencial de los productos. qué compran, por qué compran lo que compran, cómo adquieren los productos y servicios, cuándo lo hacen, cada cuánto, y que hacen con ellos una vez los han adquirido.

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Campañas Publicitarias El papel de una campaña publicitaria se lleva a cabo básicamente antes de comenzar la acción de la venta. Este papel es de una parte, hacer conocer y tomar conciencia de la existencia de los productos disponibles en el mercado y de otra hacer que tales productos se acepten, gusten y sean preferidos a otros, lo que constituye apenas una acción motivadora hacia la venta.

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Campañas Publicitarias Clasificación de las Campañas

Expectativa Es aquella que se utiliza para despertar el interés o sugestión. El subconsciente se vale de imágenes, frases, sonidos fuertemente emotivos para lograr que el consumidor este pendiente de ella, ignorando el producto que se va a consumir en el mercado, haciendo uso de frases como: “Espérelo”, “Ya llega”, “Muy pronto”, “Que rica es”.

Este tipo de campaña utilizada en todos los medios.

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Campañas Publicitarias Lanzamiento: Cuando el producto se da a conocer en el mercado, manejando el interés de manera consciente, entendiendo por consciente el que juzga, observa, registra y tiene a su cargo la iniciativa de consumir el producto, mirarlo y poder analizar sus cualidades de forma, color, sabor, etc.

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Mantenimiento: Es aquella que se hace para mantener el producto y los servicios vivos en el mercado. Productos y servicios que hace mucho tiempo están en el mercado cada día se realizan campañas para crear hábitos hacia él.

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Campañas Publicitarias Sostenimiento: En esta campaña se utiliza la influencia de la repetición, siendo tratado este fenómeno con mucho cuidado y manejando no varios temas, sino un mínimo tema, un solo objeto de ser posible, debiendo ser ampliado este principio en un tiempo y en un espacio a la serie de manifestaciones publicitarias correspondientes a él. Influencia a los demás para que tomen acciones con respecto al producto o servicio.

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Campañas Publicitarias Promoción: El objetivo de esta campaña de promoción, es aumentar las ventas o el volumen mediante una red de distribución, realizándose de varias formas: El producto y servicio se pueden promocionar por medio de representantes de venta, que vende puerta a puerta, donde el contacto directo es más importante.

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Campañas Publicitarias Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una visión nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la campaña anterior, todo lo contrario debe ser novedosa y totalmente diferente, su distribución se hace a través de puntos de venta.

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Cupón: Los cupones son unas de las técnicas de promoción más utilizadas y populares en la mayoría de los mercados. Tradicionalmente, los cupones son los certificados que le garantizan al comprador una reducción de precio, un valor especial, o un regalo de cualquier tipo para incentivar su decisión de compra.

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Campañas Publicitarias Oferta enterrada: Denominada a veces oferta escondida, que no ha sido resaltada y que generalmente se coloca al final del texto para comprobar la eficiencia del anuncio. Esta oferta es generalmente para muestra gratis o información adicional sobre el producto. Oferta especial comercial: Campaña en la que participan comerciantes locales en un programa publicitario local o nacional.·

7.2

Campañas Publicitarias Concursos y sorteos: En materia de promociones, desde el punto de vista de los consumidores los concursos y los sorteos pueden ser las técnicas más excitantes. Los concursos y los sorteos son especialmente eficientes cuando el producto o servicio no esta pasando por una buena época en lo que respecta a sus ventas o su desarrollo se encuentra estancado.

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Empaques con primas: Los empaques con primas consisten en un empaque o caja especial que contiene una mayor cantidad del producto por el mismo o algunas veces menor precio que el habitual. El producto “extra” es una prima por efectuar la compra.

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Estampillas y planes continuos: La forma más común de este tipo de promoción lleva al consumidor a coleccionar estampillas, etiquetas, pruebas o recibos de compra que son redimidos en premios, o a realizar múltiples compras del mismo producto. Este tipo de promociones se realizan en un largo período de tiempo.

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Campañas Publicitarias Reducción de precios: La reducción en el precio de los productos es una de las estrategias más utilizadas. La principal razón para rebajar los precios de los productos es enfrentar a la competencia. La rebaja de precios puede ser utilizada no sólo como un arma defensiva, sino también para aumentar las ventas del producto o servicio.

7.6

Campañas Publicitarias Paquetes especiales: Las promociones de paquetes especiales son ofertas gratuitas, premios o paquetes que se entregan cuando el consumidor adquiere el producto. Se diferencian de los demás tipos de promociones que hemos estudiado, en que los premios son entregados inmediatamente con la adquisición del producto. Es decir, no hay que enviar cupones o llenar tarjetas con información para que el consumidor reciba su recompensa.

7.7

Campañas Publicitarias Premios gratis por correo: Los objetivos que se persiguen con este tipo de promoción suelen ser diferentes a los de las demás promociones. En primer lugar, la recompensa para los consumidores no es inmediata. Estos deben enviar, la mayoría de las veces, pruebas de la compra de los productos y esperar a recibir el premio a través del correo. Además, a diferencia de los programas continuos o con estampillas, la oferta es generalmente de corta duración.

7.8

Campañas Publicitarias Ofertas de reembolso: Consiste en que se le reembolsa al usuario cierta cantidad de dinero cuando el producto es adquirido sólo o en conjunto con otros productos.

Los reembolsos pueden ser de un pequeño porcentaje del valor del producto o del valor total del mismo. Adicionalmente, el reembolso puede ser realizado al adquirir productos de la misma línea o de otro tipo de productos que se utilizan con la marca que se esta comprando.

7.9

Campañas Publicitarias Muestras y pruebas: Como en la mayoría de las estrategias promocionales, al consumidor se le exige que tome alguna acción o que dé algún paso para recibir la recompensa. Por ejemplo, tomar un cupón en la tienda, hacer una compra para obtener un descuento, etc.

7.10

Campañas Publicitarias Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una visión nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la campaña anterior, todo lo contrario debe ser novedosa y totalmente diferente, su distribución se hace a través de puntos de venta.

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FIN Campañas Publicitarias