Bwl - Ka 01.07.09 Distributionspolitik Lagerkennzahlen

Distributionspolitik =alle Entscheidungen, die im Zusammenhang mit dem Weg eines Produktes vom Hersteller zum Endverbraucher stehen. "Wie kommt die Ware zum Kunden" Akquisitorische Distribution: Auswahl des Distributionssystems und Management der Verteilungskanäle a) Wahl der Absatzwege – Direkter Absatz: Hersteller verteilt die Ware ohne Einschaltung des Handels an Verbraucher z.B. Werksverkauf, Factory Outlet Center, Reisender, Direktversand Vorteile Nachteile Keine Handelsgewinne

Weniger "Verbreitung"

Kundenbindung

Mehr Verwaltungsaufwand

Hohe Lagerkosten, Vertriebsrisiko – Indirekter Absatz: Verkauf mithilfe betriebsfremder Absatzorgane z.B. Handel (Groß- und Einzelhandel) übernimmt Verkauf, Werbung, Lagerung, Absatzrisiko, Aussortieren etc. Handelsvermittler(Handelsvertreter, Kommissionär) b) Vertriebssysteme – Alleinvertriebssystem: Belieferung eines alleinvertriebsberechtigten Händlers z.B. Bei Produktneueinführung (Kosmetik in Apotheken) – Vertragshändlersystem: z.B. PKW – Autohäuser; Brauerei – Gaststätten – Bindung an den Hersteller in Bezug auf Ware und Marketingkonzeption (Werbung, Ladengestaltung, Preise etc.) – Händler erhalten Unterstützung z.B. Betriebswirtschaftliche Hilfe, Werbekostenzuschüsse, Kredite – Franchisesystem: z.B. McDonalds, Subway, Obi, Fressnapf

Vorteile

Nachteile

Expansion ohne eigens Kapital

Preise vorgegeben

Vorgegebene Idee / Strategie

Weniger Kontrolle bei F-Nehmer

"billiges" Know-How

Keine Individualität

Hohe Gewinne möglich

Imageverlust möglich

Keine Haftung bei Konkurs

Klare Vorgaben

Selbstständig machen mit wenig Risiko

Physische Distribution = alle Tätigkeiten, die sich durch Transport und Lagerung bei der Auslieferung von Produkten ergeben (Marketing-Logistik) a) Transportmittel – Kriterien für Auswahl: – Geschwindigkeit – Infrastruktur – Art der Ware – Termintreue – Kosten – ökologischer Grundgedanke b) Lagerhaltung – Lagerarten Beschaffung

–

–

Produktion

Roh-, Hilfs-, Betriebsstoff-, Lager für Warenlager Halbfertigprodukte Ausnahme: Just-in-time Lagerorganisation – Eigen- / Fremdlager – Zentrales / dezentrales Lager – Festplatzsystem / Chaotisches Lager Lagerkosten Sachkosten Personalkosten Für Lagerräume

Für Lagergut

Kauf / Miete

Versicherungen

Energie

Zoll

Instandhaltung

Wertverfall

Inventar

Lagerzinsen

Versicherung

Löhne Sozialleistungen

Absatz Fertigwarenlager, Auslieferungslager

Vergleich (Handlungs-)Reisender – Handelsvertreter – Kommissionär Reisender

Handelsvertreter

Kommissionär

Rechtsgrundlage Arbeitsvertrag

Agenturvertrag

Kommissionsvertrag

Rechtsstellung

Angestellter mit Handlungsvollmacht

selbstständig

selbstständig

Tätigkeit

Im Namen und auf Rechnung des Arbeitgebers

Im fremden Namen auf fremde Rechnung

In eigenem Namen auf fremde Rechnung

Absatzweg

Direkter Absatz

Indirekter Absatz

Indirekter Absatz

Vergütung

Fixum, Provision, Spesen

Abschlussprovision, Inkassoprovision, Delkredereprovision

Provision

Rechte

vgl. Rechte eines Angestellten

Unterlagen, Auskunft

Aufwendungsersatz, Selbsteintritt, Pfandrecht

Pflichten

Bemühung, Benachrichtigung, Abrechnungspflicht, Kundenbetreuung, Konkurrenzbeobachtung

Bemühung, Benachrichtigung, Sorgfalt, Schweige- und Treuepflicht

Benachrichtigung, Sorgfalt, Abrechnung, Haftung (Verlust / Beschädigung der Ware)

Vorteile Reisender

Vorteile Handelsvertreter

Billiger bei hohem Umsatz

Billiger bei niedrigem Umsatz

Voll verfügbar für Unternehmen

Bessere Marktübersicht

Vertritt Interessen des Unternehmens

In Einführungsphase

Flexibel einsetzbar

Lagerkennziffern: AB = Anfangsbestand EB = Endbestand

Lagerbestandskurve: