Bp Work Draft

‫طرح کسب و کار‬ ‫}عنوان طرح{‬ ‫}نام طراح{‬ ‫}تاریخ{‬

‫‪1‬‬

‫‪ -1‬بخش معرفي‬ ‫الف‪ -‬نام و نشاني نویسنده طرح ‪:‬‬ ‫نام و نام خانوادگی‪:‬‬ ‫تحصیلت‪:‬‬ ‫تجربه شغلی یا کارآفرینی )رزومه کاری پیوست شود(‪:‬‬ ‫شماره تماس‪:‬‬ ‫آدرس محل سکونت‪:‬‬ ‫آدرس پست الکترونیک‪:‬‬ ‫ب‪ -‬مشخصات شرکت‪:‬‬ ‫نام شرکت‪:‬‬ ‫نوع شرکت‪:‬‬ ‫تعداد و نوع سهام‪:‬‬ ‫شماره ثبت‪:‬‬ ‫تاریخ ثبت‪:‬‬ ‫آدرس شرکت‪:‬‬ ‫موضوع فعالیت شرکت‪:‬‬ ‫سرمایه شرکت‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫رديف‬

‫نام و مشخصات سهامداران‪:‬‬ ‫نام و نام‬ ‫خانوادگي‬

‫درصد‬ ‫سهام‬

‫سمت‬

‫تعداد‬ ‫سهام‬

‫مبلغ سهام‬

‫ج – عنوان محصول يا محصولت )کال‪/‬خدمات( و ظرفيت توليد‪:‬‬ ‫ردي‬ ‫ف‬

‫نام محصول‬

‫ظرفيت توليد‬ ‫ساليانه‬

‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪2‬‬

‫واحد‬

‫قيمت فروش‬ ‫کنوني هر‬ ‫واحد در بازار‬

‫د‪ -‬ميزان سرمايه گذاري‪:‬‬ ‫سرمايه کل‬

‫آورده سهامداران تسهيلت‬

‫آورده کارآفرين‬

‫و‪ -‬ميزان اشتغالزايي طرح )پيش بيني(‪:‬‬ ‫‪.................................................................................................‬‬ ‫‪...............................................‬‬ ‫ه‪ -‬اعلم محرمانه بودن طرح )در صورت لزوم (‬ ‫‪.................................................................................................‬‬ ‫‪...............................................‬‬

‫‪3‬‬

‫‪ -2‬خلصه مديريتي‪/‬اجرايي‬ ‫}این قسمت پس از نوشته شدن طرح کسب و کار نوشته می شود و در‬ ‫واقع خلصه ای است از بخشهای مختلف طرح{‬ ‫زمينه و موضوع اصلي کسب وکار خود را توصيف نماييد‪ .‬ماموريت و اهداف‬ ‫اصلي شرکت شما چيست؟ فرصتهاي موجود در اين کسب وکار و‬ ‫راهبردهاي دستيابي به آنها کدامند؟ بازار هدف خود را به طور خلصه تشريح‬ ‫نماييد‪.‬‬ ‫موقعيت و جايگاه شما در آينده اين کسب وکار در ميان رقبا چگونه خواهد‬ ‫بود؟ تيم کاري خود را معرفي نماييد‪ .‬نوع کسب وکار)توليدي‪،‬خدماتي‪،‬تجاري‬ ‫و‪ (...‬خود را مشخص نماييد‪ .‬نوع مالکيت حقوقي آن را مشخص نماييد‪.‬‬ ‫سرمايه مورد نياز کسب وکار خود را از چه منابعي تامين مي کنيد؟ اطلعات‬ ‫مالي مهم از وضعيت گذشته و برنامه ريزي براي آينده از قبيل درآمد‪ ،‬سود‬ ‫خالص‪ ،‬دارايي ها و تعداد و نوع سهام را مشخص نماييد‪.‬‬

‫‪4‬‬

‫‪ -2‬تجزيه و تحليل صنعت‬ ‫ييييي ي ييييي ييييي‬

‫محيط كسب و كار‬ ‫آيا خدمات لزم بققه منظققور پشققتيباني عمليققات توليققد در منطقققه‬ ‫وجود دارد؟ )دفاتر حقوقي‪ ،‬عرضهكنندگان‪ ،‬مواد مصرفي و ‪(...‬‬ ‫آيا خدمات و زير بناي مناسب براي كاركنان و خققانوادههققاي آنهققا‬ ‫وجود دارد؟ )محل اسكان‪ ،‬فروشگاه‪ ،‬مدرسه و بيمارستان( چققه‬ ‫روشهققاي حمققل و نقلققي در دسققترس اسققت؟آيققا محققل اسققتقرار‬ ‫كسب وكار شما از نظر زيست محيطي مناسب است؟‬ ‫فرهنگ)اعتقادات مذهبي‪ ،‬فرهنگ مصرف‪ ،‬آداب و رسوم(‬ ‫•‬ ‫آيا با فرهنگ)ارزشها‪ ،‬باورها‪ ،‬اعتقادات مذهبي‪ ،‬فرهنگ مصرف(‬ ‫منطقهاي كه كسب وكار شما در آن قرار داد آشنايي داريد؟ آيققا‬ ‫فرهنگ منطقه‪ ،‬كالهاي توليد شده‪ /‬خدمات ارائه شققده شققما را‬ ‫ميپذيرد؟ آيا فرهنگ منطقه مانع ايجاد توسعه و ترويج بخشهققايي‬ ‫از كسب و كار شما ميشود؟ برسي نماييد‪ .‬آيا ميتوانيد بققدون در‬ ‫نظققر گرفتققن موانققع فرهنگققي موجققود‪ ،‬كسققب وكققار خققود را راه‬ ‫اندازي نماييد؟‬ ‫اقتصاد‬ ‫•‬ ‫در راه اندازي كسب و كار خود تا چققه حققد بققه عققواملي از قبيققل‬ ‫علقه مندي مشتريان‪ ،‬سطح درآمد آنها و نحوه دسترسي شققان‬ ‫به محصولت خود توجه كردهايد؟ آيا توان خريققد مشققتريان خققود‬ ‫را در نظققر گرفتققهايققد؟ آيققا محصققولت شققما بققا تققوان خريققد‬ ‫مشتريانتان متناسب ميباشد؟ تأثير تغييرات اقتصادي مانند تققوان‬ ‫خريد‪ ،‬ماليقات‪ ،‬نقرخ ارز و ‪ ...‬را در كسقب و كقار خقود مشقخص‬ ‫نماييد‪.‬‬ ‫تغييرات جمعيتي‬ ‫•‬ ‫تغييرات جمعيتي مانند اندازه جمعيت‪ ،‬توزيققع‪ ،‬تركيققب‪ ،‬اشققتغال‪،‬‬ ‫سطح تحصيلت و درآمد آحاد جمعيتي چه تأثيري بر كسب و كار‬ ‫شما دارد؟ آيا تأثير چالش هاي جمعيتي ايران ماننققد تراكققم زيققاد‬ ‫جمعيت در سنين جواني‪ ،‬مهاجرت و اشتغال را بررسققي نمققوده‪-‬‬

‫‪5‬‬

‫ايد؟ تغييرات جمعيتي چه فرصتها و مخققاطراتي را بققراي كسققب‬ ‫وكار شما به همراه خواهد داشت؟‬

‫تجزيه و تحليل بازار‬ ‫اندازه بازار و نرخ رشد‬ ‫•‬ ‫اندازه بازار و نرخ رشققد بققازار را مشققخص نماييققد‪ .‬تخميققن هققا و‬ ‫براوردهاي رشد را با استفاده از عواملي همچون رونققد صققنعت‪،‬‬ ‫تأثير فناوريهاي جديد‪ ،‬روندهاي اقتصادي‪ ،‬اجتمققاعي‪ ،‬سياسققتهاي‬ ‫دولت و نيازهاي مشتريان انجام دهيد‪.‬‬ ‫بررسي روندهاي بازار‬ ‫•‬ ‫بازار محصولت خود را بررسي نماييققد‪ .‬آيققا بققازار در حققال رشققد‬ ‫است يا رو به تغييرات ميرود؟ آيا بازار شما در پتانسققيل رشققد و‬ ‫توسعه را دارد‪ /‬شاخصهاي فناوري مؤثر در بازار كدامند؟ قوانين‬ ‫و مقررات مؤثر بر بازار كدامند؟‬ ‫ساختار بازار‬ ‫•‬ ‫نققوع بققازار محصققولت خققود را )انحصققاري‪ ،‬رقققابتي‪،‬بيققن المللققي‬ ‫و ‪ ( ...‬مشخص نماييد‪.‬‬ ‫فعالن موجود در بازار )واحدهاي صققنعتي‪ ،‬وارد كننققدگان‪ ،‬توليققد‬ ‫كنندگان( را شناسايي نماييد‪ .‬عوامققل كليققدي مققوفقيت در بققازار‬ ‫كدامند؟ آيا تجزيه و تحليل ‪ SWOT‬را براي ورود بققه بققازار انجققام‬ ‫دادهايد؟‬ ‫بررسي رقبا‬ ‫•‬ ‫رقباي مستقيم و غير مستقيم شما چه كساني هستند؟ تهديدات‬ ‫احتمالي را كه ممكن است از جانب آنها به شما برسد‪ ،‬كدامند؟‬ ‫برتريهاي و كاستيهاي رقباي شما در زمينههققايي ماننققد مققديريت‪،‬‬ ‫شبكه توزيع ‪ ،‬منابع مالي‪ ،‬مزاياي قيمت و مواردي از ايققن قبيققل‬ ‫چيست؟ وضعيت رقباي خود را در آينده مشخص نماييد‪ .‬آيققا مققي‪-‬‬ ‫توانيد بازار رقباي خود را تصققاحب كنيققد؟ در مققورد نحققوه انجققام‬ ‫اين كار توضيح دهيد‪.‬‬

‫تجزيه و تحليل عرضه و تقاضا‬ ‫ميزان واردات محصول را به تفکيک اقلم و طی سالهای گذشته بررسی‬ ‫نماييد‪ .‬عرضه کنندگان را بر حسب پارامتر هايي مناسب) ظرفيت توليد‪،‬‬ ‫حجم فروش‪ ،‬نوع محصول‪ ،‬کيفيت محصول‪ ،‬فاصله جغرافيايي‪ ،‬نوع توليد‬ ‫ميزان تبليغات( تقسيم بندی کنيد‪ .‬عرضه را بر حسب طرحهای در دست‬ ‫‪6‬‬

‫اجرا‪ ،‬پيشبينی زمان بهرهبرداری‪ ،‬ظرفيت هر کدام مواردی از اين قبيل پيش‪-‬‬ ‫بينی زمان بهرهبرداری‪ ،‬ظرفيت هر کدام و مواردی از اين قبيل پيشبينی‬ ‫نماييد‪ .‬روند تقاضا را در گذشته بررسی و تحليل نماييد‪ .‬ميزان تقاضا را پيش‬ ‫‪.‬بينی کنيد‬ ‫•‬

‫بررسی فرصت صادرات و واردات محصول‬

‫ميزان واردات و قيمت متوسط محصول وارداتی و نام محصول داخلی را‬ ‫در صورتی که در کشور موجود باشد‪ ) ،‬در ‪ 3‬سال گذشته( مشخص‬ ‫‪.‬نماييد‬

‫و ا ح د و ا ر د ا ت‬

‫ق د ا ر و ا ر د ا ت‬

‫ی م ت‬

‫ی م ت‬ ‫و ا ح د ت و لي د د ا خ ل‬

‫و ا ح د و ا ر د ا ت‬

‫ق د ا ر و ا ر د ا ت‬

‫ي م ت‬

‫ي م ت‬ ‫و ا ح د ت و ل ي د د ا خ ل‬

‫و ا ح د و ا ر د ا ت‬

‫ق د ا ر و ا ر د ا ت‬

‫ي م ت‬

‫ي م ت‬ ‫و ا ح د ت و ل ي د د ا خ ل‬

‫نام‬ ‫محص‬ ‫ول‬

‫واحد‬ ‫اندازه‬ ‫گيری‬

‫سال ‪138.......‬‬ ‫ق‬ ‫ق‬ ‫م‬

‫سال ‪138 ......‬‬ ‫ق‬ ‫ق‬ ‫م‬

‫سال ‪138 ........‬‬ ‫ق‬ ‫ق‬ ‫م‬

‫آيا به بازار جهانی و صادارت فکر میکنيد؟ برنامه شما برای ورود به بازار‬ ‫جهانی چيست؟‬ ‫بررسي قيمت‬ ‫•‬ ‫آيا قيمت محصولت با ارزش مورد انتظار مشتری يکسان است؟‬ ‫قيمت محصولت خود را با توجه به مواردی از قبيل کيفيت‪ ،‬محل و‬ ‫منطقه کسب و کار و ‪ ...‬در سالهای گذشته مقايسه و تحليل کنيد‪.‬‬ ‫قيمت محصولت خود را بر اساس توليد کنندگان و يا ارائه کنندگان‬ ‫خدمات مقايسه و تحليل کنيد‪ .‬روند تغييرات قيمت محصول را بررسی‬ ‫و تحليل نماييد‪.‬‬ ‫‪7‬‬

‫ج‪ -‬تجزیه و تحلیل فنی‬ ‫رویه های تولید )وضع موجود(‬ ‫•‬ ‫رویه های تولید خود را مشخص نمایید ‪ .‬آیا شرکت‪ /‬سازمان شما با‬ ‫رویه های برتر موجود در صنعت آشنایی دارد ؟ رقبای شما از چه‬ ‫روشهایی برای تولید محصولت خود استفاده می نمایند؟ آیا روشهای‬ ‫موجود برای تولید محصولت شما مناسب می باشند؟ آیا شرکت‪/‬‬ ‫سازمان شما روش تولید یا روش های تولید منحصر به فرد و رقابتی‬ ‫برای تولید محصولت خود دارد؟‬ ‫•‬

‫تکنولوژی تولید‬ ‫آیا تکنولوژی مورد نیاز شما در دسترس اسققت؟ آیققا هزینققه تهیققه‬ ‫آن بالست؟ آیا برنامه مشخصی برای تهیه تکنولوژی مققورد نیققاز‬ ‫خود دارید؟ مشخصات تکنولوژی مورد نظر شما) داخلی‪/‬خارجی‬ ‫‪ ،‬ظرفیت ‪ ،‬تأمین قطعات و مواد اولیه( چیست؟ عمر تکنولوژی‬ ‫فعلی خود را چگونه پیش بینی می کنید ؟ عمر آن در مقایسه با‬ ‫تکنولوژی موجود چگونه است ؟ فرآیند تولید محصول خود را در‬ ‫این تکنولوژی شرح دهید‪ .‬آیا می تققوان تکنولققوژی دیگققری را بققه‬ ‫راحتی جایگزین تکنولوژی موجود کققرد؟ دانققش فنققی و پتانسققیل‬ ‫نیروی انسانی موجود را در بکارگیری تکنولوژی مورد نظققر خققود‬ ‫بررسی نمایید ‪.‬‬

‫‪ -3‬شرح کسب و کار‬ ‫معرفی شرکت‬ ‫•‬ ‫مالکیت کسب و کار شما به چه صورتی است؟ )شخصی ‪،‬مشارکتی و‬ ‫‪ (...‬نوع کسب و کار شما ) تولیدی ‪ ،‬خدماتی و ‪ (...‬چیست؟ تولیققدات‬ ‫یا خدمات شما چیست؟‬ ‫سرمایه گذاران و سهامداران اصلی‪:‬‬ ‫•‬ ‫سرمایه گذاران و سهامداران اصلی در کسب و کار شما چققه کسققانی‬ ‫هستند ؟‬ ‫چشم انداز )‪(Vision‬‬ ‫•‬ ‫وضعیت و موقعیت شرکت‪/‬سازمان خود را در محیط آینده به چه‬ ‫صورتی می بینید ؟ در مورد موقعیت مورد انتظار خود و آن چیزی که‬ ‫شرکت ‪/‬سازمان شما در آینده می خواهد به آن برسد ‪،‬توضیح دهید‪.‬‬

‫‪8‬‬

‫مأموریت )‪(Mission‬‬ ‫•‬ ‫شرکت‪ /‬سازمان شما به چه نیازی پاسخ می دهد؟ بققه چققه روشققی بققه‬ ‫نیازهای مشتریان پاسخ می دهید ؟ چه چیزی شما را منحصر به فرد یا‬ ‫متمایز می سازد؟‬ ‫اهداف اصلی‬ ‫•‬ ‫کسب و کار شما برای موفقیت به چه اهدافی باید برسد ؟ تعریف‬ ‫موفقیت در کسب و کار شما چیست ؟‬ ‫راهبردها )تولید ‪ /‬فروش‪ /‬خدمات(‬ ‫•‬ ‫کسب و کار شما چگونه راه اندازی و اداره خواهد شد ؟ کسب و کار‬ ‫شما چگونه رشد خواهد کرد ؟ راهبردهای دسترسی به اهداف اصلی‬ ‫چیست؟‬ ‫برنامه ها‬ ‫•‬ ‫برنامه های خود را برای تحقق راهبرد شرکت ‪ /‬سازمان شرح دهید‪.‬‬

‫‪9‬‬

‫‪ -4‬معرفی محصولت )کال ‪ /‬خدمات(‬ ‫معرفی محصول‬

‫یهایی دارند؟‬ ‫نام محصولت خود را ذکر نمائید‪ .‬محصولت شما چه خصوصیات و ویژگ ‌‬ ‫موارد مصرف محصولت شما چیست؟ برای معرفی محصولت خود به مشتریان از چه‬ ‫یکنید؟‬ ‫شهایی استفاده م ‌‬ ‫رو ‌‬

‫تهای رقابتی محصولت‬ ‫مزی ‌‬

‫یهای بارز و نوآوری محصولت قابل ارائه شما چیست؟ محصولت سازمان‬ ‫خصوصیات و ویژگ ‌‬ ‫یهایی دارند؟ برای کسب مزیت رقابتی‬ ‫یها و یا کاست ‌‬ ‫شما نسبت به محصولت مشابه چه برتر ‌‬ ‫هاید؟ )قیمت پائین‪ ،‬کیفیت محصول‪ ،‬انحصار‬ ‫در تولید کالها یا ارئه خدمات چه تدبیری اندیشید ‌‬ ‫محصول( برای کسب شایستگی محوری در تولید محصولت یا ارائه خدمات چه تدبیری‬ ‫هاید؟‬ ‫اندیشید ‌‬

‫معرفی آمیخته بازاریابی محصولت‬

‫های دارید؟ برای توزیع کالها یا‬ ‫آیا برای تولید کال یا ارائه خدماتی جدید به مشتریان برنام ‌‬ ‫های برای تبلیغ محصول خود‬ ‫یگیرید؟ آیا برنام ‌‬ ‫ههایی را به کار م ‌‬ ‫ارئه خدمات خود چه شیو ‌‬ ‫یکنید؟ قیمت‬ ‫لهایی استفاده م ‌‬ ‫شها و کانا ‌‬ ‫دارید؟ برای تبلیغ محصولت خود از چه رو ‌‬ ‫یکنید؟‬ ‫های تعیین م ‌‬ ‫محصول خود را به چه شیو ‌‬

‫‪10‬‬

‫‪ -5‬برنامه عملیاتی و تولید‬ ‫فناوری و روش تولید مناسب‬ ‫•‬ ‫تکنولوژی مورد نیاز برای تولیقد محصقول خقود را مشقخص نماییقد ‪ .‬روش‬ ‫تولید خود را شرح دهید ‪ .‬آیا تکنولوژی و روش تولیدی را کققه برگزیققده‬ ‫ایققد بققا تققوان مققالی ‪ ،‬شققرایط محیطققی ‪ ،‬تغییققرات آینققده تکنولققوژی ‪،‬‬ ‫سیاست های دولت ‪ ،‬محیط زیست و شرایط اقتصادی مطابقت دارد؟‬ ‫آیا درجه وابستگی تکنولوژی مورد نیاز خود را به منابع خارجی در نظر‬ ‫گرفته اید ؟‬ ‫مراحل و فرآیند تولید‬ ‫•‬ ‫فرآیند تولید خود را بر اساس روش تولید مورد نظر ‪ ،‬شرح دهید ‪.‬‬ ‫مراحل تولید و ساخت محصولت و جریان ورود مواد اولیه اصلی تا‬ ‫مرحله بسته بندی محصولت را تشریح نمایید‪ .‬در مورد عواملی مانند‬ ‫نیروی انسانی ‪ ،‬مواد اولیه و تکنولوژی در دسترس که بر فرآیند تولید‬ ‫شما تأثیر گذارند‪ ،‬توضیح دهید ‪.‬‬ ‫نمودار فرآیند تولید‬ ‫•‬ ‫فرآیند تولید محصولت خود را در قالب نمودار یا جدول ) همراه با نام‬ ‫دستگاه ‪ ،‬مواد اولیه مورد استفاده ‪ ،‬نیروی انسانی مورد نیاز و زمان هر‬ ‫مرحله از تولید( رسم نمایید ‪.‬‬

‫‪11‬‬

‫برآورد منابع تولید مورد نیاز برای یک سال‬ ‫•‬ ‫در جدول زیر پس از فهرست کردن منابع ‪ ،‬مقدار لزم برای هر محصول‬ ‫را در جدول بنویسید ‪.‬‬ ‫عنوا‬ ‫ن محصول‬ ‫منابع تولید‬ ‫مواد اولیه مستقیم‬ ‫مواد اولیه غیر‬ ‫مستقیم‬ ‫نیروی کار مستقیم‬ ‫نیروی کار غیر‬ ‫مستقیم‬ ‫خدمات فنی‬ ‫ساختمان‬ ‫ماشین آلت‬ ‫تأسیسات‬ ‫وسایط نقلیه‬ ‫امکانات ارتباطی‬ ‫انرژی‬ ‫سایر موارد‬

‫‪12‬‬

‫•‬

‫روش و محل تأمین منابع تولید‬

‫و محل تأمین‬ ‫منابع تولید‬

‫تأمین از‬ ‫روش‬ ‫خارج‬ ‫داخل‬

‫خرید و‬ ‫تملک‪ /‬اجاره‬

‫سایر‬ ‫طلعات‬

‫مواد اولیه و بسته بندی‬ ‫•‬ ‫مواد اولیه مورد استفاده شما در تولید چه مشخصات و ویژگی هایی‬ ‫دارند؟ نحوه تحویل مواد اولیه به چه صورتی است؟ میزان دسترسی به‬ ‫مواد اولیه به چه میزان است؟ نحوه انبار شدن مواد اولیه و مواد بسته‬ ‫بندی به چه صورتی است؟‬ ‫برآورد نیروی انسانی مورد نیاز‬ ‫•‬ ‫هریک از بخش های عملیاتی و تولیدی شرکت ‪ /‬سازمان به چند نفر‬ ‫پرسنل نیاز دارد ؟ مهارت و تحصیلت پرسنل باید در چه سطحی باشد ؟‬ ‫هزینه های پرسنل به تفکیک گروههای کاری چقدر است؟‬ ‫ردیف‬

‫عنوان پست‬ ‫سازمانی‬

‫تخصص یا‬ ‫تحصیلت‬

‫تعداد‬ ‫نفر‬

‫متوسط‬ ‫حقوق و‬ ‫مزایای‬ ‫ماهیانه‬

‫متوسط حقوق‬ ‫و مزایای‬ ‫پرداختی‬ ‫سالیانه‬

‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫جمع کل‬

‫پلن چیدمان پرسنل را در کنار ماشین آلت رسم‬ ‫•‬ ‫نمایید ‪.‬‬

‫‪13‬‬

‫برنامه کنترل کیفیت‬ ‫•‬ ‫کیفیت محصول خود را چگونه ارزیابی می کنید؟ چه روشهایی را برای‬ ‫کنترل کیفی محصول خود در نظر می گیرید؟ مراحلی را که برای کنترل‬ ‫کیفیت محصول خود طی خواهید کرد ‪ ،‬توضیح دهید‪ .‬آیا استانداردهای‬ ‫کیفیت جهانی را در تولید محصول خود در نظر می گیرید ؟‬ ‫• برآورد فضای مورد نیاز طرح‬ ‫به چه میزان فضا برای بخش های تولید و عملیات نیاز دارید ؟ فضای‬ ‫مورد نیاز برای بخش های اداری ‪،‬رفاهی و کارگری را مشخص نمایید ‪.‬‬

‫‪14‬‬

‫• برآورد امکانات و تأسیسات مورد نیاز طرح‬ ‫زمین‬ ‫ردی‬ ‫ف‬

‫تاری‬ ‫خ‬

‫مترا متراژ‬ ‫خریدار‬ ‫ژ‬ ‫مور ی شده‬ ‫د‬ ‫نیاز‬

‫شرح عملیات‬

‫نحوه‬ ‫خرید‬ ‫یا‬ ‫واگذا‬ ‫ری‬

‫بها‬ ‫ی‬ ‫هر‬ ‫متر‬ ‫مرب‬ ‫ع‬

‫بها‬ ‫ی‬ ‫کل‬

‫سایر‬ ‫هزینه‬ ‫های‬ ‫مربوطه‬

‫تسطیح و محوطه سازی‬ ‫قیمت هر متر یا‬ ‫متراژ مورد‬ ‫متر مربع‬ ‫نیاز‬

‫تسطیح و‬ ‫خاکبرداری‬ ‫دیوارکشی‬ ‫خیابان کشی‬ ‫جدول بندی‬ ‫فضای سبز‬ ‫پارکینگ‬ ‫روشنایی‬ ‫محوطه‬ ‫جمع‬

‫ساختمانها‬

‫‪15‬‬

‫مبلغ کل‬ ‫پرداخ‬ ‫ت‬ ‫شده‬

‫باقیما‬ ‫نده‬

‫قیمت کل‬

‫ردی‬ ‫ف‬

‫نوع ساختمان‬

‫‪1‬‬

‫ساختمان تولیدی‬

‫‪2‬‬

‫ساختمان اداری‬

‫‪3‬‬

‫ساختمان رفاهی‬

‫‪4‬‬

‫انبار مواد اولیه‬ ‫وقطعات یدکی‬ ‫انبار کالی ساخته‬ ‫شده‬ ‫ساختمان پست‬ ‫برق‬ ‫ساختمان نگهبانی‬

‫‪8‬‬

‫ساختمان‬ ‫مسکونی‬ ‫سایر ‪...‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪9‬‬

‫مترا‬ ‫ژ‬

‫تعدا‬ ‫د‬

‫مصال‬ ‫ح‬ ‫مورد‬ ‫نیاز‬

‫هزینه‬ ‫هر متر‬ ‫مربع‬

‫هزینه‬ ‫کل‬

‫ملحظا‬ ‫ت‬

‫جمع کل‬ ‫ابزار آلت و وسایل فنی و آزمایشگاهی‬ ‫ردیف‬

‫اقلم مورد نیاز‬

‫تعدا‬ ‫د‬

‫هزینه واحد ) هزار‬ ‫)ریال‬

‫تأسیسات‬ ‫‪16‬‬

‫هزینه کل)میلیون‬ ‫)ریال‬

‫ردی‬ ‫ف‬

‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪17‬‬

‫شرح‬ ‫تأسیسا‬ ‫ت‬

‫تعداد‪/‬مق‬ ‫دار‬ ‫))واحد‬

‫مصر‬ ‫ف‬ ‫سالیا‬ ‫نه‬

‫هزینه‬ ‫یک‬ ‫واحد‬ ‫))ريال‬

‫حق‬ ‫انشعاب‬ ‫ترانسفورم‬ ‫اتور‬ ‫کابل کشی‬ ‫تابلوها‬ ‫سایر‬ ‫تجهیزات‬ ‫برق‬ ‫رسانی‬ ‫سیستم‬ ‫تهویه‬ ‫ژنراتور‬ ‫حق‬ ‫انشعاب‬ ‫آب‬ ‫حفر چاه و‬ ‫تجهیزات‬ ‫لزم‬ ‫احداث‬ ‫منبع‬ ‫هوایی‬ ‫دستگاه‬ ‫تصفیه و‬ ‫مخزن ها‬ ‫تانکرها‬ ‫کمپرسوره‬ ‫ا‬ ‫دیگ های‬ ‫بخار‬ ‫سیستم‬ ‫فاضلب‬ ‫سیستم‬ ‫اطفای‬ ‫حریق‬ ‫سایر‬

‫‪17‬‬

‫هزین هزین جمع‬ ‫کل‬ ‫ه‬ ‫ه‬ ‫حم ))ريال‬ ‫کل‬ ‫لو‬ ‫نص‬ ‫ب‬

‫ملحظا‬ ‫ت‬

‫ماشین آلت و تجهیزات‬ ‫ردی‬ ‫ف‬

‫نام‬ ‫ماشین‬ ‫آلت و‬ ‫تجهیزات‬

‫مشخص‬ ‫ات‬ ‫فنی‬

‫ظرفی‬ ‫تو‬ ‫قدرت‬

‫شرک‬ ‫ت‬ ‫سازن‬ ‫ده‬

‫تعدا‬ ‫د‬

‫قیمت‬ ‫هر‬ ‫واحد‬

‫قیم‬ ‫ت‬ ‫کل‬

‫هزین‬ ‫ه‬ ‫های‬ ‫داخل‬ ‫ی‬

‫قیم‬ ‫ت‬ ‫کل‬

‫جم‬ ‫ع‬

‫وسایط نقلیه‬ ‫ردی‬ ‫ف‬

‫نام‬ ‫وسای‬ ‫ط‬ ‫نقلیه‬

‫مشخص‬ ‫ات‬ ‫فنی‬

‫کشو‬ ‫ر‬ ‫سازن‬ ‫ده‬

‫تعدا‬ ‫د‬

‫قیمت‬ ‫)سیف‪/‬س‬ ‫ی انداف(‬ ‫))ارز‬

‫هزینه‬ ‫های‬ ‫داخلی‬ ‫))ريال‬

‫قیمت‬ ‫کل‬ ‫) ريال‬ ‫)‬

‫خرید‬ ‫داخلی‬ ‫)قیمت‬ ‫کل –‬ ‫) ريال‬

‫جم‬ ‫ع‬

‫اداری و کارگاهی‬ ‫ردی‬

‫شرح‬

‫تعد‬

‫مشخصات‬

‫قیمت یک‬ ‫‪18‬‬

‫قیمت‬

‫هزینه‬

‫جمع‬

‫ف‬

‫اد‬

‫وسایل‬

‫واحد‬ ‫))ريال‬

‫فنی‬

‫کل‬ ‫))ريال‬

‫حمل و‬ ‫نصب‬

‫کل‬

‫مواد اولیه و بسته بندی‬ ‫ردی‬ ‫ف‬

‫مواد‬ ‫مورد‬ ‫نیاز‬

‫محل‬ ‫تهیه‬

‫ظرفی‬ ‫ت‬ ‫مورد‬ ‫انتظا‬ ‫ر‬

‫میزان‬ ‫مصرف یک‬ ‫واحد‬ ‫محصول‬ ‫) با توجه‬ ‫به ضایعات‬ ‫) عادی‬

‫مصر‬ ‫ف‬ ‫کل‬ ‫)واح‬ ‫)د‬

‫قیمت‬ ‫یک‬ ‫واحد‬

‫ارزش‬ ‫سیف ‪/‬‬ ‫سی‬ ‫انداف با‬ ‫قیمت‬ ‫داخلی‬ ‫))ريال‬

‫هزینه‬ ‫های‬ ‫داخلی‬ ‫))ريال‬

‫حقوق و دستمزد مستقیم و غیر مستقیم‬ ‫ردی‬ ‫ف‬

‫محل‬ ‫خدم‬ ‫ت‬

‫تعدا‬ ‫د‬

‫حقو‬ ‫قو‬ ‫مزایا‬ ‫ی‬ ‫ماهان‬

‫حقوق و‬ ‫مزایای‬ ‫سالیانه )‬ ‫)‪ 15‬ماه‬

‫بیمه‬ ‫سهم‬ ‫کارف‬ ‫رما‬

‫‪19‬‬

‫دستم‬ ‫زد‬ ‫مستق‬ ‫یم‬ ‫تولید‬

‫دستمزد‬ ‫غیرمست‬ ‫قیم‬ ‫تولید‬

‫اداری‬ ‫و‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫فرو‬

‫ملحظ‬ ‫ات‬

‫قیمت‬ ‫کل در‬ ‫کارخانه‬

‫ش‬

‫ه‬

‫آب و برق و سوخت‬ ‫ردی‬ ‫ف‬

‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬

‫ردی‬ ‫ف‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫جم‬ ‫ع‬

‫شرح‬

‫واحد‬

‫ظرفیت مورد‬ ‫انتظار‬

‫مصرف‬ ‫سالیانه‬

‫هزینه هر‬ ‫واحد‬

‫هزینه‬ ‫کل‬ ‫))ريال‬

‫ملحظا‬ ‫ت‬

‫برق‬ ‫مصرف‬ ‫ی‬ ‫آب‬ ‫مصرف‬ ‫ی‬ ‫گاز‬ ‫گازوئیل‬ ‫بنزین‬ ‫نفت‬ ‫حجم‬ ‫کل‬ ‫تعمیرات و نگهداری‬ ‫درصد‬ ‫شرح‬ ‫ساختمان ها‬ ‫ماشین آلت و تجهیزات‬ ‫تأسیسات‬ ‫وسایط نقلیه‬ ‫وسایل فنی و آزمایشگاهی‬ ‫وسایل اداری و کارگاهی‬

‫‪20‬‬

‫مبلغ کل‬ ‫هزینه‬

‫• طرح جانمایی‬ ‫فضای قابل دسترس را در مقیاس کوچک ترسیم و محل استقرار‬ ‫تولید‪ ،‬فروش‪ ،‬انبار‪ ،‬اداری و ‪ ...‬را مشخص کنید‪.‬‬

‫‪21‬‬

‫‪ -6‬برنامه بازاریابی‬ ‫ييييي ي ييييي ييييي‬

‫مشتریان‬ ‫مشتریان شما چه کسانی هستند؟‬ ‫چرا بازار به محصولت شما احتیاج دارد؟‬ ‫این بازار تا چه مدت به این محصولت نیاز دارد؟‬ ‫فکننده و خریدار اصلی به چه صورتی است؟‬ ‫رابطه میان مصر ‌‬ ‫مشتریان شما چه ویژگیهایی )سن‪ ،‬جنس‪ ،‬سبک زندگی مستقل( دارند؟‬

‫اندازه بازار‬ ‫اندازه بازار را مشخص کنید و نشان دهید در برآورد اندازه بازار تا چه حد به‬ ‫نها و‬ ‫همندی به مشتریان به محصولت‪ ،‬سطح درآمد آ ‌‬ ‫عواملی از قبیل علق ‌‬ ‫هاید؟‬ ‫یشان به محصولت خود توجه کرد ‌‬ ‫نحوه دسترس ‌‬

‫تخمین سهم بازار و فروش‬ ‫برای محصول شما در بازار چه مقدار تقاضا وجود دارد؟ از کدامیک از‬ ‫هاید؟ از چه منابعی برای تعیین تقاضای‬ ‫شهای برآورد بازار استفاده کرد ‌‬ ‫رو ‌‬ ‫هاید؟ روند تغییر تقاضا به چه صورتی است؟ عواملی را که‬ ‫بازار استفاده کرد ‌‬ ‫ممکن است بر میزان تقاضای بازار تاثیرگذار باشند‪ ،‬مشخص نمائید‪ .‬میزان‬ ‫یکنید؟‬ ‫فروش خود را چقدر برآورد م ‌‬

‫ارزیابی آینده بازار‬ ‫در آینده چه سهمی از بازار را به دست خواهید آورد؟ بنگاه شما‪ ،‬با توجه به‬ ‫تعداد مشتریان بالقوه‪ ،‬واکنش رقبای موجود‪ ،‬امکان ورود رقبای جدید‪،‬‬ ‫تها و روندهای گذشته و روندهای مورد انتظار آینده‬ ‫الگوی هزینه ها و قیم ‌‬ ‫نآوری‪،‬‬ ‫ههای ف ‌‬ ‫لگیری‪ ،‬میزان نوآوری بنگاه در عرص ‌‬ ‫یهای در حال شک ‌‬ ‫نآور ‌‬ ‫ف ‌‬ ‫مدیریت‪ ،‬بازاریابی و ‪ ...‬چه حجمی از محصولت را خواهد توانست در‬ ‫لهای آتی بفروشد و یا ارائه نماید؟‬ ‫سا ‌‬

‫تها و تهدیدات‬ ‫رقابت‪ ،‬حساسی ‌‬ ‫رقابت بنگاه و کسب وکا رشما چه کسانی هستند؟ نقاط قوت و ضعف‬ ‫یکنید رقبایی‬ ‫رقبای شما کدامند؟ رقبایتان در چه سطحی هستند؟ اگر فکر م ‌‬ ‫‪22‬‬

‫نها را تصاحب کنید‪ ،‬در مورد‬ ‫یتوانید بخشی از بازار آ ‌‬ ‫وجود دارند که شما م ‌‬ ‫نحوه انجام این کار توضیح دهید‪.‬‬

‫راهبردهای بازاریابی‬ ‫تگذاری‬ ‫قیم ‌‬ ‫•‬ ‫چگونه برای محصولت تولید شده خود‪ ،‬قیمت تعیین خواهید کرد؟ هنگام‬ ‫میک از‬ ‫یگیرید؟ کدا ‌‬ ‫تعیین قیمت برای محصول خود چه مسائلی را در نظر م ‌‬ ‫تها را به کار خواهید گرفت؟ درمقابل تغییر قیمتها به‬ ‫شهای مدیریت قیم ‌‬ ‫رو ‌‬ ‫تگذاری‬ ‫هترین عاملی که در قیم ‌‬ ‫یدهید؟ عمد ‌‬ ‫چه صورتی واکنش نشان م ‌‬ ‫محصولت شما تاثیر دارد‪ ،‬چیست؟‬ ‫• تبلیغات‬ ‫یگیرید‪،‬‬ ‫ههایی را که برای آگهی و تبلیغات محصولت خود به کار م ‌‬ ‫رسان ‌‬ ‫هاید‪ ،‬کدامند؟‬ ‫لهایی را که به منظور جذب مشتری به کار گرفت ‌‬ ‫کدامند؟ کانا ‌‬ ‫آیا برای تبلیغات محصولت خود از متخصصین خارج از شرکت استفاده‬ ‫نها توضیح دهید؟‬ ‫یهای آ ‌‬ ‫یها و شایستگ ‌‬ ‫هاید؟ در مورد توانای ‌‬ ‫کرد ‌‬ ‫• شیوه فروش‬ ‫شهایی را برای‬ ‫چه کسانی محصولت شما را خواهند فروخت؟ چه رو ‌‬ ‫هها را چگونه‬ ‫فروش محصولت خود به کار خواهید گرفت؟ آموزش فروشند ‌‬ ‫شهایی را برای پرداخت به مشتریان پیشنهاد‬ ‫یکنید؟ چه رو ‌‬ ‫هریزی م ‌‬ ‫برنام ‌‬ ‫یکنید؟‬ ‫یکنید؟ چگونه به شکایت مشتریان رسیدگی م ‌‬ ‫م ‌‬ ‫• توزیع‬ ‫های دیگر‪،‬‬ ‫آیا زنجیره کامل توزیع متعلق به شماست و یا عوامل واسط ‌‬ ‫لهای توزیع با تصویری که از‬ ‫یگیرند؟ آیا کانا ‌‬ ‫عوامل توزیع را به کار م ‌‬ ‫هبندی‬ ‫شرکت و محصولت شما در جامعه وجود دارد سازگار است؟ آیا بست ‌‬ ‫لهای توزیعی که در نظر گرفتید مناسب است؟ آیا‬ ‫محصولت شما برای کانا ‌‬ ‫لهای توزیع انتخابی شما زا نظر هزینه مقرون به صرفه هستند؟‬ ‫کانا ‌‬ ‫• خدمات پس از فروش و گارانتی‬ ‫چه خدماتی را پس از فروش محصولت خود به مشتری ارائه خواهید کرد؟‬ ‫عرسانی در‬ ‫ی خدمات پس از فروش شما چیست؟ نحوه اطل ‌‬ ‫مهمترین ویژگ ‌‬ ‫هکردن این خدمات برای شما مقرون‬ ‫مورد این خدمات چگونه است؟ آیا ارائ ‌‬ ‫به صرفه است؟‬

‫‪23‬‬

‫‪ -7‬ساختار سازمانی‬ ‫تیم مدیریت و منابع انسانی‬ ‫•‬ ‫مدیر کلیدی شرکت چه کسی است؟در مورد سابقه او توضیح دهید‪.‬‬ ‫هیئت مدیره و گروه مشاوران شامل چه کسانی هستند؟‬ ‫مشاوران حرفه ای شما چه کسی‪/‬کسانی هستند؟)حقوقدان‪،‬مالی و ‪(...‬‬ ‫کارکنان‪،‬عنوان پست سازمانی‪،‬تعداد نفرات و شرح وظایف آنها چیست؟‬ ‫شرح وظایف‬ ‫تعداد نفرات‬ ‫عنوان پست‬ ‫ردیف‬ ‫سازمانی‬

‫‪24‬‬

‫چارت سازمانی شرکت خود را با توجه به تقسیم‬ ‫•‬ ‫فعالیت‪،‬وظایف وکارها رسم کنید‪.‬‬

‫‪25‬‬

‫‪ -8‬برنامه زمان بندی و عملیات‬ ‫برای کلیه مراحل پیاده سازی طرح کسب وکار و عملیات و فعالیتهایی نظیر‬ ‫عملیات ساختمانی‪ ،‬محوطه سازی‪ ،‬انتقال فن آوری‪ ،‬خرید ماشین آلت و‬ ‫دستگاهها‪ ،‬راه اندازی آزمایشی‪ ،‬راه اندازی تجاری و تهیه مواد اولیه تا‬ ‫ساخت‪ ،‬پیش بینی زمانی را انجام دهید‪.‬‬ ‫ردیف‬

‫مراحل‬ ‫اجرای‬ ‫طرح‬ ‫کسب‬ ‫وکار‬

‫زودترین‬ ‫زمان‬ ‫شروع‬

‫زودترین‬ ‫زمان‬ ‫خاتمه‬

‫‪26‬‬

‫دیرترین‬ ‫زمان‬ ‫شروع‬

‫دیرترین‬ ‫زمان‬ ‫خاتمه‬

‫زمان‬ ‫شناوری‬

‫‪ -9‬برنامه مالی‬ ‫) در فایل اکسل می باشد(‬

‫برآورد سرمایه ثابت‬ ‫مبلغ )هزار ریال(‬

‫شرح‬ ‫زمین‬ ‫محوطه سازی‬ ‫ساختمان سازی‬ ‫ماشین آلت و تجهیزات و وسایل آزمایشگاهی‬ ‫تأسیسات‬ ‫وسایل حمل و نقل‬ ‫وسایل دفتری‬ ‫اقلم پیش بینی نشده )‪10‬درصد اقلم بال(‬ ‫جمع کل‬ ‫برآورد هزینه های قبل از بهره برداری‪:‬‬ ‫شرح‬ ‫هزینه های تهیه طرح‪ ،‬مشاور‪ ،‬اخذ مجوز‪ ،‬حق ثبت ها‪،‬‬ ‫قراردادهای بانکی و ‪...‬‬ ‫هزینه آموزش پرسنل )‪ %2‬حقوق و دستمزد سالیانه(‬ ‫هزینه راه اندازی تولید آزمایشی )‪ 15‬روز هزینه های آب و برق‪،‬‬ ‫سوخت و مواد(‬ ‫جمع کل‬

‫سرمایه ثابت )هزینه های سرمایه ای‪+‬هزینه‬ ‫های قبل از بهره برداری(‬

‫‪27‬‬

‫‪0‬‬

‫مبلغ )هزار ریال(‬

‫‪0‬‬

‫برآورد سرمایه در گردش‪:‬‬ ‫مبلغ )هزار ریال(‬

‫شرح‬ ‫مواد اولیه و بسته بندی‬ ‫تنخواه گردان )یک ماه هزینه حقوق و آب و برق و تلفن و سوخت و‬ ‫مواد اولیه و ‪(...‬‬ ‫موجودی کال‬ ‫جمع کل‬

‫‪0‬‬

‫نحوه سرمایه‬ ‫گذاری‪:‬‬ ‫شرح‬ ‫سرمایه ثابت‬ ‫سرمایه در گردش‬ ‫کل سرمایه گذاری‬

‫‪0‬‬

‫برآورد هزینه استهلک‬ ‫)مبلغ به هزار ریال(‪:‬‬ ‫شرح‬ ‫محوطه سازی‬ ‫ساختمان‬ ‫ماشین آلت و تجهیزات و‬ ‫وسایل آزمایشگاهی‬ ‫تأسیسات‬ ‫وسایل حمل و نقل‬ ‫وسایل دفتری‬ ‫اقلم پیش بینی نشده‬ ‫جمع کل‬

‫سهم متقاضی‬ ‫درصد‬ ‫مبلغ‬ ‫‪30‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪30‬‬

‫ارزش دارایی‬

‫تسهیلت بانکی‬ ‫مبلغ‬

‫‪0‬‬

‫درصد‬

‫هزینه استهلک سالیانه‬

‫‪0‬‬

‫‪28‬‬

‫درصد‬ ‫‪70‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪70‬‬

‫هزینه تولید سالنه‪:‬‬ ‫مبلغ )هزار ریال(‬

‫شرح‬ ‫هزینه مواد و بسته بندی‬ ‫هزینه حقوق و دستمزد‬ ‫هزینه انرژی )آب‪ ،‬برق و سوخت(‬ ‫هزینه تعمیرات و نگهداری‬ ‫هزینه پیش بینی نشده )‪ %5‬اقلم بال(‬ ‫هزینه اداری و فروش )‪ %1‬اقلم بال(‬ ‫هزینه تسهیلت مالی )سود یک سال تسهیلت بانکی(‬ ‫هزینه بیمه کارخانه )‪ 2‬در هزار سرمایه ثابت(‬ ‫هزینه استهلک‬ ‫هزینه استهلک قبل از بهره برداری )‪ %20‬هزینه های قبل از بهره‬ ‫برداری(‬ ‫جمع کل‬ ‫برآورد قیمت تمام شده محصول‪) :‬جمع هزینه های تولید سالیانه تقسیم‬ ‫بر میزان تولید سالیانه(‬ ‫میزان تولید سالیانه‬ ‫قیمت تمام شده‬ ‫قیمت فروش محصول‪ ) :‬بر اساس متوسط قیمت کالهای مشابه در‬ ‫بازار در نظر گرفته می شود(‬ ‫قیمت فروش محصول‬

‫‪29‬‬

‫‪0‬‬

‫محاسبه هزینه های ثابت و متغیر‪:‬‬ ‫شرح‬ ‫مواد اولیه و بسته بندی‬ ‫حقوق و دستمزد‬ ‫هزینه انرژی )آب‪ ،‬برق و‬ ‫سوخت(‬ ‫تعمیرات و نگهداری‬ ‫پیش بینی نشده‬ ‫اداری و فروش‬ ‫هزینه تسهیلت مالی‬ ‫بیمه کارخانه‬ ‫هزینه استهلک‬ ‫هزینه استهلک قبل از بهره‬ ‫برداری‬ ‫جمع کل‬

‫هزینه متغیر‬ ‫درصد‬ ‫مقدار‬ ‫‪100‬‬ ‫‪35‬‬

‫هزینه ثابت‬ ‫درصد‬ ‫مقدار‬ ‫‪0‬‬ ‫‪65‬‬

‫‪80‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪85‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪100‬‬

‫‪0‬‬

‫‪100‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫فروش کل )قیمت فروش*میزان تولید سالیانه(‬ ‫فروش کل‬ ‫تعیین نقطه سر به سر‪:‬‬ ‫تولید در نقطه سر به سر)جمع هزینه های ثابت تقسیم‬ ‫بر کسر هزینه متغیر واحد تولید از قیمت فروش(‬ ‫تعیین درصد فروش در نقطه سر به سر‪:‬‬ ‫درصد فروش در نقطه سر به سر )جمع هزینه های‬ ‫ثابت تقسیم بر کسر جمع هزینه های متغیر از فروش‬ ‫کل(‬

‫‪30‬‬

‫‪0‬‬

‫هزینه کل‬ ‫)هزار ریال(‬

‫‪0‬‬

‫سود و زیان نا ویژه )به هزار ریال(‪:‬‬ ‫سود و زیان نا ویژه ) کسر هزینه های تولید از‬ ‫فروش کل(‬

‫‪0‬‬

‫ارزش افزوده خالص و ناخالص‪:‬‬ ‫ارزش افزوده ناخالص )کسر هزینه های تعمیرات و‬ ‫نگهداری و انرژی و مواد اولیه و بسته بندی از‬ ‫‪0‬‬ ‫فروش کل(‬ ‫ارزش افزوده خالص )کسر استهلک و استهلک قبل‬ ‫‪0‬‬ ‫از بهره برداری از ارزش افزوده ناخالص(‬ ‫بازده فروش‪:‬‬ ‫بازده فروش )نسبت سود ویژه به فروش کل(‬ ‫بازده کل دارایی‪:‬‬ ‫بازده داراییها )نسبت سود ویژه به کل داراییها(‬ ‫سرانه کل سرمایه گذاری‪:‬‬ ‫سرانه کل سرمایه گذاری )نسبت کل سرمایه گذاری‬ ‫به تعداد پرسنل(‬ ‫نرخ بازدهی سرمایه‪:‬‬ ‫نرخ بازدهی سرمایه )جمع سود ویژه و هزینه‬ ‫تسهیلت مالی تقسیم بر کل سرمایه گذاری(‬ ‫دوره برگشت سرمایه‪:‬‬ ‫دوره برگشت سرمایه )نسبت کل سرمایه گذاری به‬ ‫جریان نقد ورودی سالنه(‬

‫‪31‬‬

‫‪ -11‬طرح توسعه آتی‪:‬‬

‫‪32‬‬

‫‪ -12‬پیوستها و ضمائم‪:‬‬

‫‪33‬‬