Andrea Vonroth Businessmodelsseminar

Modelos de Negocios “Convirtiendo percepciones en empresas”

Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA

Modelos de Negocios para un mundo interconectado

¿Cuáles son los elementos de un Modelo de Negocios? ¿Cuáles son las preguntas que nos debemos hacer? ¿A quien servimos?  Vínculos  Compradores  Segmentos

¿Cómo lo proveemos?  Canales  Socios

¿Cómo nos diferenciamos y creamos una ventaja competitiva sostenible?  Marca / Imagen Corporativa  Nodos

¿Qué proveemos?  Beneficios/Soluciones  Productos & Servicios

¿Cómo ganamos dinero?  Palancas de valor  Palancas de costo

E-bay por ejemplo reinventó el modelo de precio consumo de precio fijo a subasta, y extendió la cadena de transacción del productor al consumidor a una de consumidor a consumidor, etc.

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Otros ejemplos de nuevos modelos de negocios....

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Repiense alternativas, haga elecciones y ponga la direccion hacia la realización… divergir antes de converger Descubrimiento ing s n de ctive a o Br rspe Pe

Divergente

Dirección

Realización

Sy nth e Le sizin arn g ing

Convergente

Divergente De fin i Alt r ern a

tiv

as

Vision Unificada del Presente/Futuro

Convergente

s er ione c Ha lecc E

Arquitectura Estrategica Oportunidades

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Debemos trabajar de espaldas al Futuro Futuro que nosotros creamos

Stretch

Future-based migration path Futuro Que aceptamos Present e Pasado

Traditional extrapolation

Futuro al que estamos expuestos

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Fit

Debemos buscar ideas innovadoras en la “intersección” of lenses Customer Insight Que necesidades de los consumidores no han sido resueltas aun?

Orthodoxies Que esta haciendo cada empresa en nuestra industria? Que posibilidades se abren si miramos hacia direcciones alternativas?

Discontinuidades Que discontinuidades estan ocurriendo en el mercado que podamos apalancar? (leverage)

Que nuevas oportunidades de crecimiento o modelos de negocios alternativos podrian existirde los que tanto nosotros (u otros ) no estamos tomando ventaja actualmente

Economic Engine Como hacemos dinero en la actualidad? Cuales drivers de valor Son posibles para nosotros?

Business Models Que otros modelos de negocios existen que podriamos ser capaces de usar?

Core Competencies Que oportunidades se nos abren si miramos la organizacion desde nuestras core competencies en vez de nuestros productos o mercados?

Un ejemplo de discontinuidad : El cuidado de la Salud

De “pacientes” pasivos  a consumidores sanos e informados Consumers are more health-conscious Increased managed care backlash Access to information increases consumer power (Internet) Changing demographics - aging baby boomers in control. Global regulatory activity driving information disclosure

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También pensamos acerca de nuestra capacidad continua de renovación, especificamente, manejando oportunidades mediante “the innovation pipeline” Projectos

Muchos

Portafolio de Ideas

Recursos

Pocos

Portafolio de Experimento s

Portafolio de Ventures

Pocos

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Portafolio de Negocios

Muchos

l

Ofertante

Modelos de Negocios mas conocidos en Internet Empresa

B2C

B2B

Consumidor

C2C

C2B

Consumidor

Empresa Demandante

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Evolucion del Mercado Business to Business Ventas Online B2B 3000

Marketplaces 2500

Comercio Bilateral

$ Billions

2000 1500 1000 500 0 2000

2001

2002

2003

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2004

Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea Comparativa Ingresos B2B USA ( Goldman Sachs)

1.600

EU-15 ( Durlarcher )

1.400

Japón ( MITI )

1.200 1.000 800 600 400 200 0

1998

1999

2000

2001

2002

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2003

2004

1995 - 2020

on om ia de l co no cim Ec

Los tres “drivers” de la Nueva Economia G = Globalización C = Comoditización Globalización D = Digitalización

ien to

Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos

• complexity

Digitalización

Ind

us tr

ial

ec

on om

y

Comoditización

• surprises • uncertainty

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Nuevos Modelos de Negocios Emergentes....

G2G

G2B

G2C

BUSINESS

B2G

B2B

B2C

CONSUMER

C2G

C2B

C2C

GOBIERNO

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Ok, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi Lavez un organización? Deberemos utilizar un nuevo management, tal e-management?.......... Estrategia “Push”

Capital de la marca

Centrado en la Producción Capital

Estrategia “Pull” Centrado en el Cliente

Humano

Alto

Capital Operativo

( Productos Terminados)

Alto

Traditional Business

Capital Infraestructura

(Propietario de la production)

Bajo (Envio directo al cliente)

Bajo (Outsourcing)

e- Business

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Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet

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Continuación Modelos de Negocios en Internet...

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Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites...

Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business)

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Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos, Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N....

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Sintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios UNICO, con CRM ... En dos palabras una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes...

Conocer

enamorar y

a sus clientes

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MONEDA MANAGEMENT BANCORP

http://www.monedamanagement.com Andrea von Roth CEO & Founder