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Precio del gas baja entre Q5 y Q20 según presentación, reporta monitoreo del MEM El precio del propano reporta bajas esta semana en las diferentes presentaciones que manejan las tres importadoras según el monitoreo del Ministerio de Energía y Minas (MEM). por Rosa María Bolaños Publicado el 27 de noviembre de 2018 a las 14:11h

El reporte al 27 de noviembre refiere disminución de Q0.20 por libra llegando a Q4.92 cada libra Al consumidor final se reflejan bajas de entre Q5 hasta Q20 según las presentaciones de cada cilindro reporta el MEM para las tres compañías Zeta Gas, Tropigas y Dagás. 

El cilindro de 25 libras bajó Q5, pasando de Q128 a Q123.

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La presentación de 35 libras bajó Q7 y está en Q173.

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El de 100 libras tuvo una disminución de Q20 y quedó en Q492. Las empresas Tropigas y Dagás además manejan presentaciones de 40 y de 60 libras:

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El de 40 libras bajó Q8, y el precio al público es de Q197

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Mientras el de 60 libras reporta baja de Q13, y el precio es de Q295

El ajuste más reciente que se había hecho al gas fue el 3 de octubre recién pasado cuando subió Q0.32 la libra. Es decir pasó de Q4.80 por libra a Q5.12. En esa ocasión en el cilindro de 25 libras el aumento se reflejó en Q8 en las tres envasadoras de ese producto en Guatemala. El MEM ya no reporta precios de referencia en su sitio electrónico, sino que sólo menciona el resultado del monitoreo. La Comisión de Economía del Congreso ha exigido a las autoridades del sector desde mayo recién pasado la vigilancia de los precios al consumidor, de donde se han derivado denuncias o apertura de expedientes. Carlos Barreda, presidente de esa sala dijo que la baja es positiva pero que se continuará con la fiscalización de los precios de dicho combustible porque el precio internacional había disminuido y no se justificaba mantenerlos como los tenían las empresas en el mercado nacional. Barreda indicó que las empresas les han indicado que no tienen un acuerdo de mercado para fijar precios y que el tema se discutirá la próxima semana en la cual los empresarios les explicarán el funcionamiento del mercado.

Cómo multiplicar la producción (y las ventas) siendo una pyme Superar el miedo al rechazo y pensar siempre en la mayor cantidad de producto posible fueron claves para emprendimientos guatemaltecos que empezaron desde lo más básico y ahora están en las grandes ligas. Esto fue lo que hicieron. por Juan Manuel Fernández Publicado el 14 de mayo de 2018 a las 6:05h

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Archivado en: emprendimientoHablemos de dineroVentaja competitiva

La innovación es fundamental para emprender no es la única receta para multiplicar los números de ventas. (Foto Prensa Libre: Shutterstock)

Dos emprendedores guatemaltecos, uno del área textil y otro del sector alimentos y bebidas, experimentan hoy el fruto de su trabajo y han logrado crecer hasta diez veces más su volumen de producción desde que empezaron. Esto también los ha convertido en proveedores de Walmart. LEA TAMBIÉN

¿Por qué es un buen momento para los emprendimientos creativos?

Aunque la innovación fue fundamental para dar el paso, no fue la única receta para multiplicar los números de ventas. Ambos emprendedores compartieron con Hablemos de Dinero lo que los hizo diferentes y lo que puede funcionar a otros empresarios.

“Hay que ser realista: es duro” René Rodas comenzó en 2013 su empresa Productos Peqqui, que tiene dos líneas de producción. La primera es una salsa picante llamada Chilito Chiltepe, y la otra una línea de jugos de frutas naturales con semillas ce chía. Y aunque han tenido éxito y pasaron de producir 300 botellas al mes en un inicio, a 3,000 cuando entraron a ser proveedores de Walmart, Rodas advierte: “Hay que ser realista: el proceso de emprender es difícil. Por ser una marca nueva nos costó mucho entrar a los canales de venta, porque no éramos conocidos”.

Sin embargo, hay pautas de éxito que la empresa aplicó para conseguir esas cifras de crecimiento y que el mismo Rodas comparte: Formación: Tuvimos que recibir capacitaciones de la misma gente de Walmart, tanto a nivel comercial como financiero, cursos de contaduría de cómo se manejan las finanzas en una empresa, cómo se crea la línea de comercialización y cómo se efectúan los procesos de mercadotecnia y distribución.  Capital: Conseguimos un préstamo, fue un camino bastante empedrado, sobre todo por la papelería. No todo el tiempo fue positivo. Logramos entregarles los planes y tampoco fue una gran cantidad de dinero, pero con eso empezamos. Crecimos en maquinaria, personal, con cuatro personas en producción, siete fijos y tercerizamos algunos servicios.  Sistemas de pronto pago: A un negocio le afecta mucho no tener liquidez. Es muy importante que los clientes paguen en menos de 30 días, es decir, recibir el pago en una semana en lugar de 30 o 60 días.  Insistir: Por ser empresas y marcas pequeñas, los compradores no nos ponían tanta atención y que te digan que no genera mucho estrés. A mí me funcionó hacer ejercicio, meditar y caminar. Lidiar con las negativas fue una de las cosas más difíciles por tratarse de productos 

nuevos, el recibir un “no” para uno que es pyme, que está iniciando, es bien duro. Varios colegas han tirado la toalla. Por eso hay que insistir.  Estudiar el mercado. Probamos varias fórmulas antes de sacar nuestro jugo natural con chía. Nos dimos cuenta de que las personas se estaban volcando a las bebidas sanas en lugar de las carbonatadas, entonces buscamos sabores que no se encontraran en cualquier lado: limón con hierba buena y jengibre, rosa de jamaica con arándanos y menta, y maracuyá con manzanilla y canela, todas con chía.

“Si uno tira la toalla ante el primer ‘no’, alguien que está a la par de uno lo va a lograr. La diferencia es la perseverancia, en la empresa y en los productos. Hay que cuidar mucho la calidad de los productos, el consumidor se ha vuelto muy exigente” concluye Rodas.

“Siempre apunté a tener más volumen” Jennifer Medina inició con su esposo la empresa Cintora Textiles con una tienda de cojines luego de terminar la universidad. Sin embargo, hoy la empresa se ha especializado en otros productos como la confección de

gabachas de hombre y de mujer, manteles, cortinas, cojines decorativos y cojines tipo abuelito. “Ha sido una aventura, más de lo que me pude imaginar. Se nos abrieron las puertas de toda Centroamérica, llegando a facturar hasta siete dígitos” indicó Medina. Puntualmente, Cintora pasó de producir 1,000 a 10,000 unidades al mes desde que ingresó como proveedor de los diez supermercados Walmart que hay en Guatemala, los Maxi Bodegas y también los Walmart en el resto de países de Centroamérica.

Medina responde cuáles fueron las prácticas que los hicieron crecer:

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Explorar e innovar. Buscamos telas con estampados que estuvieran de moda. Era necesario diferenciar la oferta, pues solo había gabachas negras, beige y blancas. Entonces en EE. UU. vi gran variedad de diseños de gabachas, con más alegría de lo usual. Cambiamos los diseños y la respuesta fue impresionante. Cada mes tenemos nuevos diseños. Es más, como no había gabachas para hombres, creamos la marca Macho Alfa, con cortes muy varoniles. La meta es ser tener las mejores gabachas de Centroamérica. Buscar un precio competitivo. Vi lo que había en las tiendas de cojines y los precios estaban demasiado elevados. Yo sabía que podía conseguir telas con estampados de moda a un mejor costo, y mi misión siempre fue apuntar a tener más volumen. No centralizamos, si no que distribuimos directamente a cada tienda, y eso nos permitió no pagar otro precio para distribuir nuestra mercadería a los puntos de venta. Pedir un crédito. Tuvimos que solicitar un préstamo para crecer por Centroamérica y así tuvimos el capital porque no teníamos la capacidad para crecer y exportar. Necesitábamos cuatro camiones para abastecer a los mercados de Centroamérica. Pero luego de esa ganancia, ya no hemos necesitado volver a endeudarnos. Adoptar la tendencia del momento. Por ejemplo, en junio de 2018 se trabajarán cortinas y cojines con los motivos del Mundial de futbol con las banderas de los países. En Walmart nos dieron la oportunidad de tener la licencia para trabajar los cojines e individuales de Trolls, la película, –precisamente– porque nos adaptamos muy rápido a las tendencias. Atención única. Sin que nos lo pidieran, todos los días visitamos las tiendas, escuchamos a los clientes para saber qué les gusta y mejoramos la exhibición de nuestro producto. Eso ha sido clave.

¿Cómo convertirse en proveedor de supermercado? Tanto Cintora Textiles como Productos Peqqui forman parte del programa Una mano para crecer, de Walmart. Según información proporcionada por Walmart, algunas empresas han comenzado abasteciendo cierto número de tiendas, y al momento de finalizar su participación dentro del programa ya tienen la capacidad de abastecer la totalidad de tiendas localmente y deciden dar el paso de exportar. Para exportar, “dependerá de la madurez que ha alcanzado la pyme, los nichos que esta haya identificado y su capacidad de producción” se indicó.

Desconocer el mercado y la categoría a la cual pertenece el producto son parte de los errores más comunes de muchas empresas que no tienen éxito en este campo. Estos son los requisitos para ser proveedor de Walmart México y Centroamérica: 

Compartir los principios de integridad, servicio y respeto por el individuo

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Tener como misión facilitar el ahorro a las familias para que puedan vivir mejor

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Ser una empresa formal y poder extender factura

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Cumplir con todos los requerimientos sanitarios del país

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Ofrecer un producto innovador, de calidad consistente y de precio competitivo

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Tener un empaque para autoservicio

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Tener código de barras

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Cumplir con la norma centroamericana de etiquetado

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Cumplir con las normas para proveedores de Walmart.

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Para productos que Walmart importará fuera de Centroamérica, aprobar la auditoría en Normas para Proveedores.