Analisis De Caso.docx

1. ¿Qué sucedió en la primera de Lisa, cuando explicó su tesis de expansión? - La visión de Lisa era muy centrada a tal punto de no escuchar la opinión de su colega, ya que su plan de ventas presentado estaba mal planteado. 2. ¿Qué paso en la segunda reunión? ¿qué funcionó y que no funcionó? - Lisa presentó informes, donde se podía apreciar una mayor recaudación por menor espacio utilizado y menor cantidad de ventas. La recaudación puede ser mejor que la competencia, pero ésta tenía mayor presencia y ventas que Fabrikram siendo esto una amenaza que puede perjudicar la recaudación de la empresa. 3. Luego de aprobada su propuesta ¿qué KPI fue que la llevó a la acción y corrección del modelo de negocio? - Los porcentajes de estantes ocupados, ventas y recaudación establecidos en el plan de negocios. 4. En función ¿cómo calificaríamos el modelo de BI? ¿Existió o no? ¿Por qué?

- En todo plan estratégico existe errores, pero hay que saber resolverlo e implementar nuevas tácticas para alcanzar los objetivos establecidos, para ello se necesita un BI. En la lectura presentada, se puede apreciar el desarrollo de un BI, desde el plan errado del principio hasta el último plan presentado.