Analisis Articulo.docx

REPUBLICA DE COLOMBIA UNIVERSIDAD DE SANTANDER SEDE VALLEDUPAR PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

ANALISIS DE ARTICULO

ANDRES FELIPE GARCIA FONTALVO 17061022

LUZ DARIS QUINTERO PROFESORA

Valledupar/octubre 31 de 2018

El escritor y publicista del articulo ANDRÉS CADENA empieza explicando y dando a conocer que dentro del amplio recorrido que ha tenido a lo largo de su carrera a conocido a muchos negociantes o negociadores los cuales se encontraban realizando bien su labor/proceso, pero al momento de motivar a que el cliente tome la decisión de compra, no dan para lograr el objetivo. ANDRÉS nos da a conocer la verdadera caracterización de un negociador, nos da también todos los obstáculos los cuales puedan afrontar dichos negociadores. Nos especifica algo muy importante sobre uno de estos obstáculos, la seguridad personal o confianza en sí mismo al momento de cerrar la venta, es un obstáculo muy importante que todos los pequeños negociantes en línea tienen que enfrentar cuando apenas están comenzando. Después de esto ANDRÉS da una serie de pasos o puntos a seguir los cuales van desde la respiración hasta como nos vemos para así afianzarnos mas y poder tener plena seguridad a la hora de elaborar el proceso, obteniendo así mejores resultados. ANDRES CADENA al final nos muestra una relación llamada PLACER VS DOLOR que gira entorno a la forma en como reaccionamos frente a los resultados obtenidos OPINION PERSONAL ANDRES CADENA nos mostró los errores que se cometen, nos mostro los pasos a seguir para mejorar la confianza y nos mostro básicamente la forma de reaccionar en base a la labor desarrollada, lo cual me parece algo bastante nutritivo ya que ayuda a muchas personas a que generen seguridad en sí mismos para que los errores y malos resultados se queden atrás.