Akp Ranggi.xls

Nama MKU : ULaMM :

Ranggi Heksa Vindra BDSB

Tanggal : 2-Jan-14

ANALISA KINERJA PENJUALAN

(Kolom warna biru diisi manual sesuai data realisasi dan rencana pembiayaan)

Evaluasi Proses Marketing Bulan :

02/01/14

Target O/S

Jan-14

=a

10,137,780,373

Diisi sesuai target yang ditetapkan Cabang/ Kantor Pusat

O/S akhir

Jan-14

=b

10,073,214,797

Target O/S Tidak Tercapai

NOA akhir

Jan-14

=c

263

=d

38,301,197

Total Kunjungan Debitur

01/14

=e

184

Total Hari Kerja Bulan

01/14

=f

23

Rata-rata / Plafon per nasabah

=g

8.0

Realisasi pembiayaan

01/14

=h

595,000,000

Realisasi Noa (Debitur)

01/14

Rata Kunjungan MO ke Calon Nasabah /hari

=b/c Diisi berdasarkan data DSAR.

0

=i

8

Rata - Rata Plafond Realisasi Pembiayaan

=j

74,375,000

Beresiko (j > d)

Succes Rate

=k

4%

= ( i / e ) x 100%

Rencana Proses Marketing Bulan : Target O/S

01/02/14

Feb-14

=l

Target yang belum Terpenuhi Jumlah Hari kerja bulan

=m 02/14

Target Pencairan MO/ hari bulan

02/14

Target Kunjungan MO ke Calon Nasabah / hari

10,237,780,373 692,000,000

=n

24

=o

28,833,333

=p

17

Diisi sesuai target yang ditetapkan Cabang/ Kantor Pusat

=l-b (Diisi jumlah hari kerja pada bulan yang akan dijalanin)

=o/(dxk)

REVIEW & REKOMENDASI AKTIVITAS MO ### Kesimpulan * Target ULaMM

01/14

Target O/S Tidak Tercapai

* Pada Bulan

01/14

0

* Target Pembiayaan Bulan

02/14

sebesar

Rp

* Target pencairan Bulan

02/14

sebesar

Rp

* Pada Bulan

February-14

692,000,000 28,833,333 / hari

Target kunjungan Marketing adalah

### Saran Atasan

### Strategi yang dijalankan untuk Periode Berikutnya

Area Target Marget

Dibuat oleh,

Disepakati oleh,

Yusuf Kurniawan

Ranggi Heksa Vindra

UM

MO

17

Calon Nasabah/ hari

EVALUASI SUCCESS RATE & RATA-RATA PLAFON MO Nama MO:

Ranggi Heksa Vindra

ULamm

BDSB

:

Tanggal : 04 Januari2013

Bulan (Akumulasi tiap bulan) KETERANGAN Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep

Oct

Nov

Dec

Total jumlah kunjungan / pertemuan

(a)

245

233

356

255

234

235

184

225

235

225

208

192

Total NOA yang cair

(b)

10

13

12

15

8

14

8

14

19

17

13

17

Total Pencairan (Plafond) dalam Juta

(c)

410

600

634

788

523.5

563

705

605

846

915

910

811

% Success Rate

(=b/a)

4%

6%

3%

6%

3%

6%

4%

6%

8%

8%

6%

9%

Rata-rata Plafond Pinjaman dalam Juta

(=c/b)

41

46

53

53

65

40

88

43

45

54

70

48

Dibuat oleh,

UM

Disepakati oleh,

MO

PANDUAN PENGISIAN EVALUASI SUCCESS RATE 1 Total Jumlah Kunjungan/pertemuan

: Total jumlah kunjungan / pertemuan ke new prospek dari masing-masing MO pada bulan tersebut

2 Total NOA Cair

: Total jumlah NOA yang cair dari masing-masing MO pada bulan tersebut

3 Total Pencairan (Plafond)

: Total pencairan MO pada bulan tersebut (Plafond)

4 Success Rate 5 Rata-rata Plafond Pinjaman

: Rasio keberhasilan MO pada bulan tersebut . Dihitung dari : total NOA cair dibagi total jumlah kunjungan : Total pencairan dibagi dengan total NOA yang cair Dihitung dari : total NOA yang kembali lancar dibagi dengan jumlah kunjungan

ANALISA POTENSI USAHA UNIT MANAGER ULaMM/ Cluster

: Badar Sribahwono

Unit Manager

: Yusuf Kurniawan

Hasil Analisa Potensi Usaha Unit Manager

: Mei – Juli 2013

Tanggal Kunjungan UM

Jumlah Potensi Usaha

Jumlah Nasabah Existing

Raja Basa Lama Contac Person/ Referensi :Ketet Yoga No. Telp/ HP : Toko Sembako '081272167766

7-Apr-13

15

8

Peniangan Marga Sekampung Contac Person/ Referensi : M Yusuf No. Telp/ HP : '085266883838

Pengusaha Jual beli Pepaya

2-May-13

25

2

Labuhan Ratu VI Contac Person/ Referensi Lani firianti No. Telp/ HP : 082389632541

Sembako

15-Apr-13

55

5

Labuhan Ratu VII Contac Person/ Referensi Agus No. Telp/ HP : 082389632541

Foto Copi

23-Apr-13

23

6

Labuhan maringgai Contac Person/ Referensi : Kartini No. Telp/ HP : 082375055432

Hasil Udang

24-Apr-13

15

8

133

29

Jenis Potensi Usaha

Area/ Plasma Target Market (Daerah, Contac Person, No. Telp/ HP.)

Jumlah

Rencana Analisa Potensi Usaha Unit Manager

:

Mei- Juli 2013

Jenis Potensi Usaha

Nama Daerah

Semarang baru

Hasil Bumi

Peniangan marga sekampung

Hasil pertanian

braja Emas

Hasil pertanian

Labuhan Maringgai

Hasil laut

Way Jepara

Sembako

Keterangan : 1. Area/ Plasma analisa potensi usaha setiap periode berbeda dan belum pernah dilakukan kunjungan. 2. Analisa Potensi Usaha dilakukan Unit Manager setiap 3 bulan sekali.

Unit Manager

Asiten Manager Cluster

Yusuf kurniawan

Roni Irawan

LAPORAN PENDAMPINGAN UNIT MANAGER (LPUM) Bulan : Januari 2014 Nama MO : Ranggi Heksa Vindra ULaMM : BDSB PROSPEK / DEBITUR YANG AKAN DIKUNJUNGI

PERIODE SENIN

MINGGU 1

MINGGU 2

MINGGU 3

MINGGU 4

RABU

KAMIS

JUM'AT

Tanggal

:

Tanggal

:

Tanggal

:

Nama

:

Nama

:

Nama

:

Nama

Nama

Status Siklus

:

Status Siklus

:

Status Siklus

:

Status Siklus

Status Siklus

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

Jenis Usaha

Tanggal

Plafond (Rencana)

:

SABTU Tanggal

:

Nama

:

:

Status Siklus

:

:

Jenis Usaha

:

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana)

Tanggal

: 06/01/2014

Tanggal

:

Tanggal

:

Tanggal

: 09/01/2014

Tanggal

:

Tanggal

:

Nama

: Ismail

Nama

:

Nama

:

Nama

: Maryono

Nama

:

Nama

:

Status Siklus

: Survey

Status Siklus

:

Status Siklus

:

Status Siklus

: Survey

Status Siklus

:

Status Siklus

:

Jenis Usaha

: Jual Beli Hasil Bumi Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

:

:

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

: Jual Sembako

Jenis Usaha

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana)

: 35.000.000,-

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana) :

Tanggal

: 13/01/2014

Tanggal

:

Tanggal

Tanggal

: 16/01/2014

Tanggal

Tanggal

:

Nama

Suwanto

Nama

:

Nama

Nama

: Abdul Malik

Nama

Nama

:

Status Siklus

survey

Status Siklus

:

Status Siklus

Status Siklus

: Survey 3 R

Status Siklus

Status Siklus

:

Jenis Usaha

Makanan ringan

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

Jenis Usaha

: Sembako

Jenis Usaha

Jenis Usaha

:

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana) 50.000.000

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana)

Plafond (Rencana)

3R

Plafond (Rencana)

Tanggal

Tanggal

:

Tanggal

Tanggal

: 23/01/2014

Tanggal

:

Tanggal

:

Nama

Nama

:

Nama

Nama

Nama

:

Nama

:

Status Siklus

Status Siklus

:

Status Siklus

Status Siklus

Status Siklus

:

Status Siklus

:

Jenis Usaha

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

Jenis Usaha

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

:

Plafond (Rencana)

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana)

Plafond (Rencana)

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana) :

: 20/01/2014

: 27/01/2014

Tanggal

:

Tanggal

:

Tanggal

Tanggal

:

Tanggal

:

Nama

Nama

:

Nama

:

Nama

Nama

:

Nama

:

Status Siklus

Status Siklus

:

Status Siklus

:

Status Siklus

Status Siklus

:

Status Siklus

:

Jenis Usaha

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

Jenis Usaha

:

Jenis Usaha

:

Plafond (Rencana)

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana)

Plafond (Rencana) :

Dibuat oleh,

Disetujui oleh,

MO

UM

Plafond (Rencana) :

PANDUAN PENGISIAN JOINT FIELD WORK Nama : Nama prospek / debitur yang akan divisit Status Siklus : Diisi dengan tahapan penjualan (dalam siklus) / tahap proses kredit / debitur yang akan dikunjungi tersebut. Contoh: prospecting / approach / negosiasi / closing, atau survey usaha / collection Jenis Usaha Plafond / Rencana

: Jenis usaha atas prospek / debitur yang akan divisit : Plafond atau rencana plafond prospek / debitur yang akan divisit

KETERANGAN

Plafond (Rencana) :

Plafond (Rencana) : 50.000.000,-

Tanggal

MINGGU 5

SELASA

Plafond (Rencana) :

Keterangan : * Apabila dalam satu hari UM melakukan pendampingan marketing lebih dari 1 debitur maka pengisian dapat ditulis pada hari berikutnya pada minggu yang sama