Actividad Semana 2.docx

 Planear la visita Comercial Para la planeación de la visita comercial, se debe enviar en físico la información sobre los productos que está ofreciendo la entidad financiera, para así crear una curiosidad sobre el banco. Posteriormente llamar y solicitar una cita con el Gerente Financiero para ofrecerle todos los beneficios que se podrían obtener.

 Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios buscando la fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales. Como estrategias inicialmente se debe conocer muy bien la empresa que se va a visitar, en este caso PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA, teniendo muy en cuenta las necesidades de ésta. Una de las primeras estrategias es generar curiosidad sobre el banco, enviando información vía correo electrónico, folletos físicos etc. Al momento de la visita se debe ser muy amable y objetivo; como es una empresa de gran tamaño, se realizará la visita acompañado del jefe inmediato, al Gerente Financiero se le hablará un poco sobre la trayectoria de nuestro banco, y se realizará una comparación muy profesional de como nosotros como Institución Financiera podemos llegar a manejar el portafolio total de su empresa, dando mejores garantías en comparación a las que el banco que actualmente maneja sus servicios.

 Organizar la oferta de Productos y Servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad, y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección. Para dar inicio a la oferta de Productos y Servicios, nos encaminaremos primero a ofrecerle nuestro servicio bancario con disponibilidad de todas nuestras sedes a nivel nacional, algunas de éstas con horarios extendidos y nuestros convenios a nivel internacional con diferentes bancos, la expedición de cheques de gerencia y de referencias comerciales, descuentos especiales con algunas aerolíneas por ser clientes del banco, y todas las ventajas que maneja nuestro portal en internet, con soporte en línea, y asesoría personalizada; brindando siempre seguridad en el manejo y la conservación de los recursos. Dando un abrebocas de los servicios que

ofrece nuestro banco a nivel general entraríamos a ofrecer nuestros productos de captación y colocación; (teniendo en cuenta que el crédito para el deudor le permite la adquisición de bienes y servicios que tiene la oportunidad de disfrutarlos hoy y pagarlos a futuro); el manejo de su nómina total, con beneficios especiales, a los cargos directivos se les ofrece un portafolio de:  Tarjeta debito (Tendrán hasta 10 retiros gratis mensualmente)  Tarjeta Crédito GOLD (Con un año sin cuota de manejo)  Apertura de cuenta corriente con chequera (Primera gratis)  Transacciones en línea para pagos de facturas e impuestos (Sin moverse de su casa)

 Determinar que productos se pueden ofrecer a los empleados. Para los otros funcionarios se les ofrece:  Tarjeta debito (Sin cuota de manejo, máximo 5 cuotas mensuales)  Tarjeta de crédito Visa o Mastercard (Sin cuota de manejo durante 6 meses)  Transacciones en línea (Para ambos casos aplicaría la compra de cartera de sus bancos con tasas de interés preferencial, para todos sus funcionarios).

 Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento de los productos y servicios. Para las condiciones de vinculación y otorgamiento de nuestros productos se iniciarían sencillamente con el manejo de sus cuentas de ahorro y corriente a nivel nacional, esto facilitaría el pago de impuestos, servicios públicos, aportes a las entidades prestadoras de salud, el pago de toda la nómina y el retiro de dinero mediante utilización de cajeros automáticos en todo el territorio nacional.