PERDIENDO EL CONTROL A Punto con las Marcas
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1. La tecnología
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Plataformas
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Plataformas PC
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Plataformas PC Netbooks, tablets
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Plataformas PC Netbooks, tablets XO (Ceibal)
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Plataformas PC Netbooks, tablets XO (Ceibal) Celulares
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Plataformas PC Netbooks, tablets XO (Ceibal) Celulares Smartphones
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Plataformas PC Netbooks, tablets XO (Ceibal) Celulares Smartphones IPTV, Cable Digital, TDT
3
Situación de Uruguay
*Perfil del Internauta Uruguayo **Imaginarios y Consumo Cultural 2009 ***Barómetro Cisco, conexiones/individuos ****3G Américas *****Latin Business Chronicle 4
Situación de Uruguay Computadoras en hogares: 49,8%* (dic. 2008).
*Perfil del Internauta Uruguayo **Imaginarios y Consumo Cultural 2009 ***Barómetro Cisco, conexiones/individuos ****3G Américas *****Latin Business Chronicle 4
Situación de Uruguay Computadoras en hogares: 49,8%* (dic. 2008). Penetración de Internet: 61%**.
*Perfil del Internauta Uruguayo **Imaginarios y Consumo Cultural 2009 ***Barómetro Cisco, conexiones/individuos ****3G Américas *****Latin Business Chronicle 4
Situación de Uruguay Computadoras en hogares: 49,8%* (dic. 2008). Penetración de Internet: 61%**. Penetración de Banda Ancha: 8,5%*** (13,5% c/Ceibal)****.
*Perfil del Internauta Uruguayo **Imaginarios y Consumo Cultural 2009 ***Barómetro Cisco, conexiones/individuos ****3G Américas *****Latin Business Chronicle 4
Situación de Uruguay Computadoras en hogares: 49,8%* (dic. 2008). Penetración de Internet: 61%**. Penetración de Banda Ancha: 8,5%*** (13,5% c/Ceibal)****. 1/5 son Banda Ancha móvil****.
*Perfil del Internauta Uruguayo **Imaginarios y Consumo Cultural 2009 ***Barómetro Cisco, conexiones/individuos ****3G Américas *****Latin Business Chronicle 4
Situación de Uruguay Computadoras en hogares: 49,8%* (dic. 2008). Penetración de Internet: 61%**. Penetración de Banda Ancha: 8,5%*** (13,5% c/Ceibal)****. 1/5 son Banda Ancha móvil****. Penetración celular: 104,7%*****.
*Perfil del Internauta Uruguayo **Imaginarios y Consumo Cultural 2009 ***Barómetro Cisco, conexiones/individuos ****3G Américas *****Latin Business Chronicle 4
Situación de Uruguay Computadoras en hogares: 49,8%* (dic. 2008). Penetración de Internet: 61%**. Penetración de Banda Ancha: 8,5%*** (13,5% c/Ceibal)****. 1/5 son Banda Ancha móvil****. Penetración celular: 104,7%*****. Uso de Internet a través de celulares: 10%.
*Perfil del Internauta Uruguayo **Imaginarios y Consumo Cultural 2009 ***Barómetro Cisco, conexiones/individuos ****3G Américas *****Latin Business Chronicle 4
Trivia ¿Qué departamento tiene mayor penetración de Internet? Montevideo Florida Rocha
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Trivia ¿Qué departamento tiene mayor penetración de Internet? Montevideo 61,6%* Florida 55,5%* Rocha 63,6%*
RESPUESTA CORRECTA
* Imaginarios y Consumo Cultural 2009 6
Penetración por departamento
* Imaginarios y Consumo Cultural 2009 7
Penetración por departamento Rocha Montevideo Florida Colonia Canelones Maldonado Cerro Largo Paysandú Salto Durazno San José Tacuarembó Rivera Lavalleja Soriano Artigas Río Negro Treinta y Tres Flores
55,5 51,5 50,9 50,9 50 49,2 48,6 47,5 44,7 43,4 42,9 42 40,7 38,3 38,1 37,5 33,8
63,6 61,6
* Imaginarios y Consumo Cultural 2009 7
Plan Ceibal
*UDELAR 8
Plan Ceibal Casi 400.000 máquinas distribuídas.
*UDELAR 8
Plan Ceibal Casi 400.000 máquinas distribuídas. Misma funcionalidad que un PC tradicional.
*UDELAR 8
Plan Ceibal Casi 400.000 máquinas distribuídas. Misma funcionalidad que un PC tradicional. Fuerte imagen y valoración (aprobación 82%*).
*UDELAR 8
Plan Ceibal Casi 400.000 máquinas distribuídas. Misma funcionalidad que un PC tradicional. Fuerte imagen y valoración (aprobación 82%*). “Ecosistema”.
*UDELAR 8
Plan Ceibal Casi 400.000 máquinas distribuídas. Misma funcionalidad que un PC tradicional. Fuerte imagen y valoración (aprobación 82%*). “Ecosistema”. RAP Ceibal
*UDELAR 8
Plan Ceibal Casi 400.000 máquinas distribuídas. Misma funcionalidad que un PC tradicional. Fuerte imagen y valoración (aprobación 82%*). “Ecosistema”. RAP Ceibal Ceibal Jam!
*UDELAR 8
Plan Ceibal Casi 400.000 máquinas distribuídas. Misma funcionalidad que un PC tradicional. Fuerte imagen y valoración (aprobación 82%*). “Ecosistema”. RAP Ceibal Ceibal Jam! Canal Ceibal
*UDELAR 8
Trivia ¿De cuál de estas dos cosas hay mayor abundancia en Uruguay? XO del Plan Ceibal Motos y ciclomotores
*OLPCNews.com **INE, Uruguay en cifras 2009 9
Trivia ¿De cuál de estas dos cosas hay mayor abundancia en Uruguay? XO del Plan Ceibal 396.727*
RESPUESTA CORRECTA
Motos y ciclomotores 395.355**
*OLPCNews.com **INE, Uruguay en cifras 2009 10
ALEJANDRO OCHOA RAP Ceibal
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Plan Cardales, IPTV, TDT
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Plan Cardales, IPTV, TDT
Enriquecer experiencias en TV.
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Plan Cardales, IPTV, TDT
Enriquecer experiencias en TV. Servicios dedicados (salud, recetas, clima, etc.).
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Plan Cardales, IPTV, TDT
Enriquecer experiencias en TV. Servicios dedicados (salud, recetas, clima, etc.). Convergencia con web, celulares, etc.
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Plan Cardales, IPTV, TDT
Enriquecer experiencias en TV. Servicios dedicados (salud, recetas, clima, etc.). Convergencia con web, celulares, etc. Compras, apuestas, servicios de valor agregado.
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CASO: BINGO NIGHT TV Digital
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Recomendaciones
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Recomendaciones Alcanzar al total de la población es posible mediante la convergencia de medios.
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Recomendaciones Alcanzar al total de la población es posible mediante la convergencia de medios. Internet no es exclusiva a los PC, la multiplicidad de plataformas será un aliado en la eliminación definitiva de la brecha digital.
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Recomendaciones Alcanzar al total de la población es posible mediante la convergencia de medios. Internet no es exclusiva a los PC, la multiplicidad de plataformas será un aliado en la eliminación definitiva de la brecha digital. Recordar que el Plan Ceibal abarca más gente que a niños y la valoración positiva del mismo.
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2. Los usuarios
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Internet pertenece a los usuarios Evolución hacia la Web 2.0 De la cautividad al interés La confianza hoy está en los pares La barrera de entrada es ridículamente baja
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Prosumidor
MÓNICA ALONSO MARTÍ Directora Relaciones Corporativas IDEC, Universidad Pompeu Fabra Barcelona, Profesora Master Marketing Digital
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Trivia ¿Cuál de éstas cosas es más probable que tenga un uruguayo? Un blog Un fotolog
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Trivia ¿Cuál de éstas cosas es más probable que tenga un uruguayo? Un blog 115.000* Un fotolog 116.486**
RESPUESTA CORRECTA
*Perfil del Internauta Uruguayo 2007 **Ultimas Noticias 20
CASO: MONTEVIDEO BUS Prosumidor
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Software Libre Creative Commons
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Software Libre Creative Commons Creación en manos de los usuarios
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Software Libre Creative Commons Creación en manos de los usuarios Distribución gratuita y por redes P2P
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Software Libre Creative Commons Creación en manos de los usuarios Distribución gratuita y por redes P2P Acumular y compartir el conocimiento
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Software Libre Creative Commons Creación en manos de los usuarios Distribución gratuita y por redes P2P Acumular y compartir el conocimiento Descentralización jerárquica
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Software Libre Creative Commons Creación en manos de los usuarios Distribución gratuita y por redes P2P Acumular y compartir el conocimiento Descentralización jerárquica Deslocalización geográfica
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Software Libre Creative Commons Creación en manos de los usuarios Distribución gratuita y por redes P2P Acumular y compartir el conocimiento Descentralización jerárquica Deslocalización geográfica Libertad
22
CASO: TESCO SOFTWARE Software Libre
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La regla del 1%*
creadores participantes usuarios
*The Guardian 24
La regla del 1%* 1%
creadores participantes usuarios
*The Guardian 24
La regla del 1%* 1%
9%
creadores participantes usuarios
*The Guardian 24
La regla del 1%* 1%
9%
creadores participantes usuarios
90% *The Guardian 24
La conectividad
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La conectividad
Conectados todo el tiempo/la ubicuidad.
25
La conectividad
Conectados todo el tiempo/la ubicuidad. Se desdibujan las fronteras geográficas.
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La conectividad
Conectados todo el tiempo/la ubicuidad. Se desdibujan las fronteras geográficas. Se desdibujan las fronteras trabajo-tiempo libre.
25
La conectividad
Conectados todo el tiempo/la ubicuidad. Se desdibujan las fronteras geográficas. Se desdibujan las fronteras trabajo-tiempo libre. Nuevos conceptos de espacio-tiempo.
25
La transparencia
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La transparencia
Cambian las reglas de la exposición.
26
La transparencia
Cambian las reglas de la exposición. La vida en la pantalla.
26
La transparencia
Cambian las reglas de la exposición. La vida en la pantalla. Lo transparente vs. lo opaco.
26
La transparencia
Cambian las reglas de la exposición. La vida en la pantalla. Lo transparente vs. lo opaco. Las nuevas reglas de lo privado y lo público.
26
La vida en red
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La vida en red Las redes y la horizontalidad: ¿quién es la autoridad?
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La vida en red Las redes y la horizontalidad: ¿quién es la autoridad? Lo flexible vs. lo estructurado.
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La vida en red Las redes y la horizontalidad: ¿quién es la autoridad? Lo flexible vs. lo estructurado. La explosión creativa.
27
La vida en red Las redes y la horizontalidad: ¿quién es la autoridad? Lo flexible vs. lo estructurado. La explosión creativa. El retorno al ágora.
27
La vida en red Las redes y la horizontalidad: ¿quién es la autoridad? Lo flexible vs. lo estructurado. La explosión creativa. El retorno al ágora. Nuevos conceptos de “comunidad”.
27
La estética de la web
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La estética de la web
La importancia de lo visual.
28
La estética de la web
La importancia de lo visual. Moda y pixeles.
28
La estética de la web
La importancia de lo visual. Moda y pixeles. Diferenciación, individualidad y la compra a través de la web.
28
La estética de la web
La importancia de lo visual. Moda y pixeles. Diferenciación, individualidad y la compra a través de la web. Vestirse para el mundo virtual.
28
Cambian las reglas del juego
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Cambian las reglas del juego La tendencia free: lo que se paga, lo que no se está dispuesto a pagar.
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Cambian las reglas del juego La tendencia free: lo que se paga, lo que no se está dispuesto a pagar. La hora de los híbridos: existen fronteras, pero no son las mismas.
29
Cambian las reglas del juego La tendencia free: lo que se paga, lo que no se está dispuesto a pagar. La hora de los híbridos: existen fronteras, pero no son las mismas. El concepto de “flash mob”.
29
Los desafíos generacionales
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Los desafíos generacionales Comprendiendo a los “nativos digitales”.
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Los desafíos generacionales Comprendiendo a los “nativos digitales”. ¿Cómo acortar la brecha?
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Los desafíos generacionales Comprendiendo a los “nativos digitales”. ¿Cómo acortar la brecha? Un mundo en el que nadie quiere quedar fuera.
30
Los desafíos generacionales Comprendiendo a los “nativos digitales”. ¿Cómo acortar la brecha? Un mundo en el que nadie quiere quedar fuera. Un mundo que no vuelve atrás.
30
Nuevas expectativas
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Nuevas expectativas Inmediatez
31
Nuevas expectativas Inmediatez Abundancia
31
Nuevas expectativas Inmediatez Abundancia Trato diferenciado
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Nuevas expectativas Inmediatez Abundancia Trato diferenciado Respuesta
31
Nuevas expectativas Inmediatez Abundancia Trato diferenciado Respuesta Ubicuidad y des-localización
31
Nuevas expectativas Inmediatez Abundancia Trato diferenciado Respuesta Ubicuidad y des-localización Simplicidad
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Nuevas expectativas Inmediatez Abundancia Trato diferenciado Respuesta Ubicuidad y des-localización Simplicidad Gratuidad
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Redes sociales
*CheckFacebook.com 32
Redes sociales
51% de los Uruguayos con conexión a Internet usan Facebook*. Es lo más parecido a un medio masivo en la web.
49%
51%
*CheckFacebook.com 32
Trivia ¿Cuál de estas dos poblaciones es más grande? Uruguayos en Facebook Habitantes en Canelones
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Trivia ¿Cuál de estas dos poblaciones es más grande? Uruguayos en Facebook 396.727*
RESPUESTA CORRECTA
Habitantes en Canelones 395.355**
*CheckFacebook.com **INE, Uruguay en cifras 2009 34
CASO: WHOOPER SACRIFICE Facebook
35
Facebook
1325/34 55/64
14/17 35/44 65+
18/24 45/54
*CheckFacebook.com 36
Facebook 3,2% 1,3% 1,5% 8,4% 14,6% Hombres 47%
13,4% Mujeres 54%
30,3% 27,3%
1325/34 55/64
14/17 35/44 65+
18/24 45/54
*CheckFacebook.com 36
Facebook
Hombres 47%
Mujeres 54%
2446%
1325/34 55/64
25+ 54%
14/17 35/44 65+
18/24 45/54
*CheckFacebook.com 36
Twitter
37
Twitter Inmediatez
37
Twitter Inmediatez Abundancia de información
37
Twitter Inmediatez Abundancia de información Ubicuidad y des-localización
37
Twitter Inmediatez Abundancia de información Ubicuidad y des-localización Múltiples usos
37
Twitter Inmediatez Abundancia de información Ubicuidad y des-localización Múltiples usos Abierto
37
A pesar de todo eso...
Exposición
Inversión
*PEW Research Center for the People and the Press 38
A pesar de todo eso... TV
Radio
Internet
Prensa 0
15 Exposición
30
45
60
Inversión
*PEW Research Center for the People and the Press 38
Trivia ¿Cuántas grandes empresas invirtieron más de U$S5000 en su web? 23,9% 35,2% 41,9%
* Imaginarios y Consumo Cultural 2009 39
Trivia ¿Cuántas grandes empresas invirtieron más de U$S5000 en su web? 23,9% Sólo 26 de 100*
RESPUESTA CORRECTA
35,2% 41,9%
* IAB Uruguay 40
Segmentación
41
Segmentación
Límites técnicos
41
Segmentación
Límites técnicos De lo cuantitativo a lo cualitativo
41
Segmentación
Límites técnicos De lo cuantitativo a lo cualitativo Avatar vs. Persona
41
Segmentación
Límites técnicos De lo cuantitativo a lo cualitativo Avatar vs. Persona La difusión está fuera de nuestro control
41
Medición
42
Medición
Tendencias, no cifras exactas
42
Medición
Tendencias, no cifras exactas Aspectos técnicos (IP dinámica)
42
Medición
Tendencias, no cifras exactas Aspectos técnicos (IP dinámica) Aspectos de usos (compartir máquinas)
42
Medición
Tendencias, no cifras exactas Aspectos técnicos (IP dinámica) Aspectos de usos (compartir máquinas) Return on Investment vs. Return on Interaction
42
Recomendaciones
43
Recomendaciones
Respeto al usuario por sobre todo
43
Recomendaciones
Respeto al usuario por sobre todo Continuidad en el tiempo
43
Recomendaciones
Respeto al usuario por sobre todo Continuidad en el tiempo Presencia en tantos canales como sea posible
43
FIN DE LA PRIMERA PARTE
44
3. Las marcas
45
La experiencia
Ha influído la experiencia en su opinión sobre un producto/servicio*
Ha influído la experiencia en la compra de un producto/servicio*
*Razorfish 46
La experiencia No 2,91%
Si 97,09%
Ha influído la experiencia en su opinión sobre un producto/servicio*
No 34,70% Si 65,30%
Ha influído la experiencia en la compra de un producto/servicio*
*Razorfish 46
Trivia ¿Cuántos usuarios recuerdan publicidad en línea uruguaya? 23% 47% 52%
* Imaginarios y Consumo Cultural 2009 47
Trivia ¿Cuántos usuarios recuerdan publicidad en línea uruguaya? 23% 13% no recuerda de qué era*
RESPUESTA CORRECTA
47% 52%
* Perfil del Internauta Uruguayo 2008 48
HAY DIFERENTES FORMAS DE HACER UN BANNER Captain Morgan
49
HAY DIFERENTES FORMAS DE HACER UN MICROSITIO Fiesta Virtual
50
HAY DIFERENTES FORMAS DE HACER UN MICROSITIO AXE
51
HAY DIFERENTES FORMAS DE USAR TECNOLOGÍA EN VP Y PDV BAYER
52
HAY DIFERENTES FORMAS DE USAR REALIDAD AUMENTADA LEGO
53
HAY DIFERENTES FORMAS DE USAR REALIDAD AUMENTADA ZUGARA
54
HAY DIFERENTES FORMAS DE HACER REAL LO DIGITAL NIKE
55
HAY DIFERENTES FORMAS DE HACER REAL LO DIGITAL LIVESTRONG
56
HAY DIFERENTES FORMAS DE HACER REAL LO DIGITAL NIKE
57
Pero...
58
No es tan barato
QUILMES: Hacé confesar a un amigo
59
No es tan barato
QUILMES: Hacé confesar a un amigo
59
No es tan simple
MICROSOFT: Project Natal
60
No es tan rápido
GOOGLE: GMail
61
No es tan controlable
GM: Chevy Tahoe Remix
62
Recomendaciones
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Recomendaciones Reconocer la innovación como un objetivo.
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Recomendaciones Reconocer la innovación como un objetivo. Pensar en el “Retorno sobre Interacción”, además del “Retorno sobre Inversión”.
63
Recomendaciones Reconocer la innovación como un objetivo. Pensar en el “Retorno sobre Interacción”, además del “Retorno sobre Inversión”. Ser coherente (nadie resiste un archivo).
63
Recomendaciones Reconocer la innovación como un objetivo. Pensar en el “Retorno sobre Interacción”, además del “Retorno sobre Inversión”. Ser coherente (nadie resiste un archivo). Ser honesto (las mentiras tienen consecuencias).
63
Recomendaciones Reconocer la innovación como un objetivo. Pensar en el “Retorno sobre Interacción”, además del “Retorno sobre Inversión”. Ser coherente (nadie resiste un archivo). Ser honesto (las mentiras tienen consecuencias). Animarse a probar (beta).
63
Recomendaciones Reconocer la innovación como un objetivo. Pensar en el “Retorno sobre Interacción”, además del “Retorno sobre Inversión”. Ser coherente (nadie resiste un archivo). Ser honesto (las mentiras tienen consecuencias). Animarse a probar (beta). Y aprender a escuchar y corregir.
63
Recomendaciones Reconocer la innovación como un objetivo. Pensar en el “Retorno sobre Interacción”, además del “Retorno sobre Inversión”. Ser coherente (nadie resiste un archivo). Ser honesto (las mentiras tienen consecuencias). Animarse a probar (beta). Y aprender a escuchar y corregir. No confundir el medio con las ideas.
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Nos vemos en la web
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