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QUINUA Identificación del Plan de Internacionalización

Quinua La quinua es un cultivo nativo propio de Los Andes que fue muy apreciado en la época Precolombina, pero su consumo perdió fuerza con la conquista española en la cual se establecieron nuevas costumbres tanto socio-culturales como alimenticias. Actualmente, este cultivo a retomada importancia sobre todo en los países industrializados en donde aprecian sus altos valores nutritivos. Es de gran interés establecer la rentabilidad económica del negocio con la finalidad de dar una alternativa de inversión en nuestro país. El proyecto va dirigido a todos los Asociados productores de Quinua del Distrito de Mañazo “APROQUIM”, que quieran incrementar su producción de calidad e incrementar la comercialización de quinua al mercado extranjero. La quinua, su proceso productivo, sus componentes nutrientes y la calidad, asi como también, los requisitos para la exportación a los mercados potenciales. El proceso logístico y el desarrollo de estrategias de canales de distribución los cuales facilitan introducirnos rápidamente en el mercado exterior y así incrementar la producción y las exportaciones de la quinua. El mejoramiento de la producción y la determinación de los mercados potenciales para la quinua, permitirá el incremento de la exportación y el mejoramiento de la economía de las familias de los Asociados Productores de Quinua del Distrito.

IDENTIFICACION DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN ANALISIS DEL ENTORNO Amenazas: 

Inestabilidad en precios de granos quinua.



Exportación directa y masiva de la materia prima a otros países sin permitir capacidad de acopio para mi empresa.



Ingreso de nuevos competidores como Chile, Bolivia y Estados Unidos con capital suficiente para adecuar rápidamente su producción..



Importaciones de países para consumir nuevas presentaciones de la línea de quinua.



Crisis de la economía mundial.

Oportunidades: 

Existencia de demanda insatisfecha a nivel internacional en productos a base de quinua.



Implementación con equipos específicos de quinua.



Gran accesibilidad por parte del gobierno para exportar, con buena presentación de productos y canales de guía de mercados, para así ofertar productos totalmente asequibles y garantizados



Aprovechar ferias internacionales destinadas a potenciar las capacidades de jóvenes emprendedores.

Fortalezas: 

Conocimiento de manejo técnico productivo en la producción de la quinua.



Subcontratación que permite ahorrar costes y flexibilidad para adaptarse a la demanda



Producción propia.



Personal capacitado en comercio exterior.

Debilidades:



Bajo rendimiento insuficiente de producción por capacidad instalada para cubrir.



Desconocimiento de la reglamentación y normatividad en lo referente a la regulación sanitaria de nivel internacional.



Producción y presentación de los productos sin estándares de calidad.



Asesoramiento especifico sobre estrategias de canales de guía en el área de mercadeo.

OBJETIVOS Y SELECCION DE MERCADOS Objetivos 

Mejorar los procesos de producción de quinua, con equipamiento y asesoría especializada.



Minimizar los costos de producción e insertar productos de calidad y valor agregado a un nivel de 5% al 20% a los mercados.



Ingresar al mercado europeo, estadounidense y japonés en cuotas de 5%.

Selección de Mercados 1. Criterios de selección: 

Mercados en expansión, con elevadas tasas de crecimiento económico



Mercados donde existe demanda creciente de productos orgánicos, escencialmente quinua.

2. Mercados prioritarios: Estados Unidos, Europa y Japón.

Formas de entrada en mercados exteriores a) Japon: Convenio con supermercados, tiendas, molls. b) Europa: Están sustituyendo la venta indirecta a través de distribuidores por venta a través de agentes y venta directa desde España. c) Norteamérica: joint-venture con empresa norteamericana.

MARKETING-MIX INTERNACIONAL PRODUCTO QUINUA

GRANO ANDINO

TODOS LOS SEGMENTOS

Productos o

Características y atributos

Segmento

servicios 1. Expandidos de

En envases de polipropileno, con etiqueta y

quinua

nombre de color claro, con cantidades de 50,

Niños y adultos

100 gramos, con presentaciones de leche y chocolate; pipocas de forma visibles incluido su cucharita de consumo, en caso para niños incluido con promoción de juguetes coleccionables. 2. turrones

En envases de polipropileno, con etiqueta y

Niños y adultos

nombre de color claro, con cantidad de 50 gramos de forma cúbica larga, visible, incluido con otros nutrientes como pasas de higo, frutillas, maní, miel de abeja. 3. Harinas

En envases de polipropileno, con etiqueta y

instantáneas

nombre de color claro visible, con cantidad de

familia

0.50 a 1 Kg., con presentaciones combinadas de quinua cañihua trigo habas de forma natural, y en algunos casos incluido leche. 4. Quinua perlada

En envase de polipropileno, con etiqueta y nombre de color claro visible, con cantidad de 1 Kg. A mas

PRECIO

familia

QUINUA

GRANO ANDINO

TODOS LOS SEGMENTOS

Productos o

Precio al público

servicios

En euros.

1. Expandidos de

Segmento

1.50 por unidad

Niños y adultos

2. turrones

1.00 por unidad

Niños y adultos

3. Harinas

6.00 por Kg.

familia

5.50 por kg.

familia

quinua

instantáneas 4. Quinua perlada

PLAZA O DISTRIBUCION 

Japón: tiendas, molls y supermercados.



Europa: tiendas especializadas.



Estados Unidos: supermercados..

FORMA DE COMUNICACIÓN (PUBLICIDAD Y PROMOCION) Describe el medio

A que publico está dirigido

de publicidad y/o

Describe la razón de este medio

promoción - Anuncios en

A nuestros clientes consumidores

Será la mejor forma

revistas.

de promocionar,

- etiqueta.

incluido como la marca de nuestra

- degustaciones en eventos de ferias internacionales.

empresa