4outdoor Nr 4 Wiosna-lato 2009

TURYSTYKA

WSPINACZKA ALPINIZM KAJAKARSTWO NORDIC WALKING RUNNING

PIERWSZE PISMO BRANŻY OUTDOOR

2/2009 wiosna-lato

POLSKIE PLECAKI

producenci, technologie, materiały

Test LEKKICH KURTEK kategoria OUTDOOR

OUTDOOR – CZAS NA ZMIANY czy branża skazana jest na obecny system zamówień?

Wywiady, m.in.: ALPINUS – PERŁA W KORONIE... Naszym celem i filozofią jest bycie marką pod każdym względem bezkompromisową, na najwyższym poziomie technologicznym, z zaawansowanymi i dostosowanymi do potrzeb ergonomii produktami, pomagającymi osiągnąć cel lub przetrwać w każdych warunkach atmosferycznych – mówi Zenon Raszyk strona 12

COLUMBIA W POLSCE! Dużym firmom, które mają środki i  potrzebną wiedzę jak rozwijać swoją działalność, jest łatwiej. Na fali rozwoju powstają różne pomysły… – o  nowym starcie Columbii na polskim rynku w  rozmowie z  Rafałem Tyszkiewiczem

fot. Columbia

strona 18

HANNAH – NIE ODCZUWAMY KRYZYSU O  różnicach pomiędzy polskim a  czeskim rynkiem outdoor oraz o  aktualnej pozycji Hannah w rozmowie z Krzysztofem Kołkiem strona 10

Od redakcji „Rynek outdoor w Polsce będzie się rozwijał pomimo kryzysu” – to teza bliska wielu zaangażowanym w branżę specjalistom. Redakcja 4outdoor postanowiła wpisać się w ten rozwojowy trend, przekształcając magazyn w kwartalnik, dzięki czemu trzymają Państwo w rękach kolejny, czwarty już numer tego wydawnictwa. Tematem głównym najnowszej edycji są polscy producenci plecaków. Zapytaliśmy ich, jak oceniają swoją pozycję w konfrontacji z zachodnimi firmami oraz jakie najnowsze technologie i materiały wykorzystują w produkcji swoich modeli. Powstał dzięki temu przegląd możliwości rodzimych producentów, który może stać się przyczynkiem do odpowiedzi na postawione w tytule pytanie: Czy polskie plecaki są coraz lepsze? Mocnym punktem magazynu są rozmowy przeprowadzone z  ważnymi graczami polskiego rynku outdoor – Bergsonem, Euromarkiem, FAMem, Hannahem oraz firmami, które dokonują ponownego otwarcia – amerykańską Columbią i brytyjską Regattą. W ciekawym przedruku z amerykańskiego rynku znajdziecie Państwo analizę Outdoor Industry Association dotyczącą zmiany dwusezonowego systemu zamówień na bardziej optymalne rozwiązania. To interesujący temat, który powinien przyciągnąć uwagę zarówno właścicieli sklepów, dystrybutorów, jak i polskich producentów. W dobie kryzysu warto przeanalizować każdą, przydatną do ograniczenia kosztów i zwiększającą efektywność, informację. Numer dopełnia kolejna odsłona testu najlżejszych kurtek – tym razem w  kategorii Outdoor,

4OUTDOOR.PL REDAKCJA: Dorota Dubicka Wojciech Słowakiewicz Piotr Turkot REKLAMA: Piotr Turkot tel. +48 600 356 626 email: [email protected] 4outdoor.pl ul. Grzegórzecka 69/13 31-559 Kraków tel./fax: +48 12 422 21 76 email: [email protected] DTP: FASTWORK & NAVIGATOR

oraz prezentacja nowatorskiego przedsięwzięcia – Barometru Outdooru, dostarczającego bieżą-

DRUK: Drukarnia Leyko, Kraków

cych informacji o zmianach sprzedaży w specjalistycznych sklepach outdoorowych.

www.4outdoor.pl

Zapraszamy do lektury magazynu jednocześnie przypominając, że codziennie czeka na Państwa w internecie pierwszy portal branży outdoor, czyli 4outdoor.pl!

8

Outdoor przed wielką zmianą Hannah – nie

Tatonka –

odczuwamy kryzysu

Expedtion Life

10

16

Alpinus – perła

Columbia

w koronie...

w Polsce!

12

18 Regatta – stabilność

Polskie plecaki

i rozwaga

coraz lepsze?

14

20 28

Test kurtek – kategoria Outdoor 3

> 2008

W RAPORTACH

Rośnie powierzchnia outdooru

> Bilans The North Face

Mimo kryzysu na polskiej mapie outdooru po-

ilość sklepów pod tym szyldem zwiększyła się

The North Face, jedna z  najważniejszych marek rynku

jawiają się kolejne sklepy, często w  świetnych

z 3 do 25 i właśnie ostatnim powstałym jest sklep

punktach handlowych usytuowanych w  nowo-

we wspomnianej wyżej Galerii Cuprum Arena.

outdoor, zanotowała w 2008 roku wzrost przychodów – jej wyniki są lepsze o 12% w stosunku do 2007 roku. Właścicielem brandu The North Face jest VF Corporation, jedna z największych światowych korporacji zajmujących się branżą odzieżową. W  jej skład wchodzą m.in. takie marki jak: Wrangler, Lee, Vans, JanSport, Nautica. Całkowity roczny przychód korporacji wynosi 7,642.6 mln dolarów. Rok 2008 dla całej korporacji był dobry, przychody

powstałych galeriach. Przykładem może być imponująca Cuprum Arena w Lubinie. W tej gigantycznej (69 tys. m2) galerii handlowej o  efektownej architekturze swoje firmowe sklepy otwarły aż trzy outdoorowe firmy: Martes

wzrosły o 6%, ale szczególnie dobrze spisywał się seg-

Sport, 4F  Sport Performance oraz Planet

ment outdoor (marki: The North Face, Vans, Napapijri),

Outdoor.

który odnotował 13% wzrost.

Właśnie te firmy w  ostatnich miesiąca-

> Wzrost przychodów Mammuta

cach z  największą determinacją rozwijają

Nowe sklepy outdoorowe powstają najczęściej w galeriach handlowych. Na zdjęciu Cuprum Arena w Lubinie

Bardzo dobrym wynikiem finansowym za 2008 rok może

swoje sieci sprzedaży. Liderem jest tutaj zdecydo-

Również Cerro Torre utworzyło kolejny sklep

poszczycić się Mammut Sports Group – jej przychody

wanie firma 4F Sport Performance, która od mar-

pod swoim szyldem, tym razem w  200-tysięcz-

liczone we frankach szwajcarskich wzrosły aż o  8,8%.

ca do maja tego roku uruchomiła aż 5 (!) nowych

nym Bielsku-Białej. I,  podobnie jak w  przypadku

Mammut Sports Group należy do holdingu przemysłowe-

sklepów, podwyższając rozmiary swojej sieci do

innych firm, sklep powstał w galerii handlowej.

go Conzzeta. Przychody z Mammut Sports Group (marki

29 punktów. Martes Sport z Bielska-Białej niewiele

Liderem rynku pod względem ilości punktów

ustępuje firmie z Wieliczki, bowiem w tym samym

sprzedaży nadal pozostaje śląska spółka Mount

okresie uruchomił aż 4 nowe sklepy – jest to dla

i wygląda na to, że tego prowadzenia nie zechce ła-

tej firmy początek budowy ogólnopolskiej sieci,

two oddać, gdyż mimo posiadania pod szyldem Hi-

gdyż w sumie ma ona 9 firmowych sklepów.

Mountain aż 55 sklepów, w kwietniu otworzyła kolejny

Mammut, Raichle oraz Toko) stanowią ok. 13% przychodów całego holdingu. Wyniki działu outdoorowego są najlepsze ze wszystkich działów Conzzeta, którego cały przychód spadł o 2,3%, a dochód zmniejszył się prawie o połowę, do 78,8 milionów franków. > Rok zmian w Grupie Lafuma Rok 2008 był trudny dla francuskiej Grupy Lafuma –

Euromark Polska S.A. konsekwentnie buduje swoją sieć Planet Outdoor, w ciągu ostatnich 3 lat

punkt. Nowy sklep o powierzchni 260 m2, nazwany „Centrum Outdoor” powstał w centrum Wrocławia.

głęboka restrukturyzacja firmy, nagłe i  szybkie przejęcie Eidera oraz pogarszająca się sytuacja światowej ekonomii spowodowała prawie dwukrotny spadek zysków netto Grupy (z  ok. 3 mln euro w  2007 roku do 1,6 mln euro

FAM – biznesowa konsekwencja O rozwoju i coraz mocniejszej pozycji na rynku

Od

europejskim rynku outdoorowym, jej roczne przychody

outdoorowym firmy FAM, wyróżnionej tytułem

istnienia

wynoszą ok. 260 mln euro.

„Gazela Biznesu” i nagrodą Diament Forbesa fir-

jest z rynkiem outdooro-

my FAM, rozmawiamy z współwłaścicielem firmy

wym. W latach 2005-2007

Marcinem Gabryołkiem. FAM jest producentem

firma zanotowała wzrost

produktów Fjord Nansen i dystrybutorem reno-

wartości o 44,85%. Na ile

mowanej, niemieckiej marki Jack Wolfskin.

wasze sukcesy związane

w  2008 roku). Lafuma to jeden z  większych graczy na

> Jack Wolfskin – 5 lat wzrostu Jack Wolfskin po raz piąty z  rzędu zanotował znaczący wzrost – w 2008 roku sprzedaż produktów tej marki w Europie wzrosła o 30% do 205.5 mln Euro (2007 – 156,3 mln

początku FAM

swego

związany

Marcin Gabryołek, współwłaściciel FAM

są z rozwojem branży, a na ile wynikają z od-

Euro). Jack Wolfskin jest jedną z  wiodących marek na rynku niemieckojęzycznym i mocno atakuje inne rynki eu-

Piotr Turkot (4outdoor.pl): Zacznę od gratu-

powiednich decyzji biznesowych dotyczących

ropejskie. Marka jest sprzedawana w ok. 2400 sklepach

lacji. Firma FAM otrzymała nagrodę Diament

założenia sieci własnych sklepów, sklepu in-

na całym świecie.

Forbesa i po raz czwarty została wyróżniona

ternetowego oraz wprowadzenia na rynek

prestiżowym tytułem „Gazela Biznesu” w ran-

produktów Fjord Nansen i dystrybucji presti-

kingu „Pulsu Biznesu”. To duże osiągnięcia,

żowej niemieckiej marki Jack Wolfskin?

Więcej na www.4outdoor.pl

Świetne wyniki Intersport

zwłaszcza w mocno niszowym rynku out-

Gdy zaczynaliśmy działalność w 1995 roku,

doorowym. Jak sami je oceniacie i co na to

nasza branża i rynek sprzętu turystycznego był

Od początku roku bardzo dobre wyniki sprzedaży od-

wasza konkurencja?

bardzo mały. Nasz „sukces” to połączenie roz-

notowuje sieć sklepów Intersport Polska. Wydaje się,

Marcin Gabryołek (FAM): Dziękuję za gratu-

woju gospodarczego Polski, naszych decyzji

że inwestycje poczynione przez Spółkę w  2008 roku

lacje. Diament Forbesa otrzymaliśmy za wzrost

dotyczących działalności bieżącej i mądrego,

(otwarcie 6 nowych salonów – 57% wzrost powierzch-

wartości firmy w latach 2005-2007, natomiast

konsekwentnego myślenia o przyszłości. Kieru-

ni) przynoszą teraz efekty. Spółka posiada obecnie 26

tytuł „Gazela Biznesu” za dynamiczne zwięk-

nek naszego rozwoju trochę podpowiadał rynek.

salonów o łącznej powierzchni 28,9 tys. m2, zlokalizo-

szenie przychodów firmy. Cieszy nas fakt, że

Zaczynaliśmy od dystrybucji sprzętu turystyczne-

wanych w 14 największych miastach Polski.

ktoś zauważa naszą pracę i jest ona doceniana,

go. Widząc słabość sklepów, z którymi współ-

W pierwszym kwartale tego roku Intersport osiągnął

szczególnie w naszej branży. Nagrody te po-

pracowaliśmy, zdecydowaliśmy się na otwieranie

przychód ze sprzedaży większy o 32% od analogicz-

twierdzają, że warto ciężko pracować i myślę tu

własnych sklepów. Podobnie z produkcją Fjord

nego okresu ubiegłego roku (wyniósł 66 486 tys.  zł).

o wszystkich pracownikach naszej firmy FAM –

Nansen – widzieliśmy brak dobrej marki, dobre-

Kolejne miesiące również pokazują dobrą kondycję

w chwili obecnej zatrudniamy blisko 100 osób.

go produktu w dobrej cenie. A Jack Wolfskin

spółki – w kwietniu jej przychody były wyższe o 32,2%,

Nasza konkurencja oczywiście nie śpi i mobi-

to jedna z największych firm outdoorowych na

a w maju o 20,6%.

lizuje nas do dalszej wytężonej pracy. Konse-

świecie, jak mogłoby tej marki zabraknąć na pol-

kwentnie robimy swoje. I to, co robimy staramy

skim rynku?

Udział asortymentu outdoorowego w całości sprzedaży Intersport jest szacowany na ok. 20%.

4

się robić dobrze.

Cały wywiad na www.4outdoor.pl

Euromark Polska S.A. – sprzedaż idzie w górę

> KRÓTKO

Dzięki nowej polityce informacyjnej Euromark Pol-

A wyniki te są dość pozytywne tak dla Euromark

> Polska Columbia

ska S.A. – właściciela marek Alpinus, Campus

Polska S.A., jak i całej Grupy Kapitałowej, w której

Columbia Sportswear Company – jeden z największych

i sieci sklepów Planet Outdoor – mamy od marca

są jeszcze dwie spółki zależne: EUROTECH LEI-

2009 możliwość zaznajomienia się z wynikami

SURE Ltd. i CAMAR Sp. z o.o.

tego potentata na polskim rynku outdoorowym.

Jednostkowe

wyniki

sprzedaży

Euromark

producentów odzieży outdoor na świecie, otworzył własne biuro w Polsce. Więcej czytaj na str. 18. > SNAP rozpoczęła dystrybucję marki Esbit

Polska S.A. w marcu 2009 roku były wyższe od

Firma SNAP Outdoor z  Gliwic rozpoczęła dystrybucję

osiągniętych w ubiegłym roku o 21,7%. Kwiecień

w Polsce firmy Esbit. Niemiecka firma istnieje od 1936

przyniósł 19,1% spadek w stosunku do 2008

roku i uzyskała reputację wiodącego producenta paliwa

roku (o prawdopodobnych przyczynach gorszych wyników kwietnia dla całej branży piszemy na stronie 6 – „Barometr rynku outdoor”). Szczę-

stałego. Podczas swojego rozwoju firma rozszerzała ofertę. Dzisiaj ma w niej także termosy, naczynia, sztućce, kuchenki.

śliwie dla Euromark Polska S.A. w maju nastąpiło

> Sklep internetowy PIEPS w Polsce

odbicie, sprzedaż wzrosła do 6.272 tys. złotych

Sport Electronic, oficjalny dystrybutor PIEPS, wspólnie

i była wyższa od osiągniętej w maju roku ubiegłego o 20%.

z  portalem wspinanie.pl uruchomili oficjalny sklep internetowy tej renomowanej austriackiej marki pod adresem: pieps.wspinanie.pl. Produkty PIEPS są synonimem detektorów lawinowych.

Bergson – kryzys wymusza ostrożność O obecnej pozycji marki Bergson na rynku outdo-

Niektóre specjalistycz-

orowym, wpływie kryzysu na plany rozwojowe fir-

ne sklepy outdoorowe

my, sieci sklepów i ofercie sprzedaży rozmawiamy

sygnalizowały mniejsze

z właścicielem Bergsona, Grzegorzem Trybą.

za­interesowanie odzieżą w  poziomie

cenowym

> Paker z Trekmates Firma Paker z  Warszawy rozpoczęła dystrybucję w  Polsce produktów renomowanej angielskiej marki Trekmates, która oferuje szeroką gamę wysokiej jakości produktów dla turystów – w szczególności różnego rodzaju akcesoriów w atrakcyjnych cenach. Grzegorz Tryba, właściciel Bergsona

Piotr Turkot (4outdoor.pl): Za nami pierwszy

w  jakim pozycjonuje się

kwartał nowego sezonu sprzedażowego – jak

Bergson, i  co za tym

Bergson ocenia swoje wyniki?

idzie spadek sprzedaży.

Grzegorz Tryba (Bergson): W pierwszym kwar-

Czy jest to zauważalny dla was trend?

tale 2009 odnotowaliśmy wzrost sprzedaży o 25%

Okres zimowy nie wykazał takiej tendencji,

w stosunku do analogicznego okresu z roku 2008.

choć nie da się wykluczyć takiego trendu w naj-

Czekamy, co przyniesie kolejny kwartał. Jesteśmy

bliższym czasie. Odzież sportowa w  końcu nie

jednak przygotowani na pewne spowolnienie.

jest artykułem pierwszej potrzeby. Jak naprawdę

A  jak oceniasz sytuację w  porównaniu

zareaguje rynek i konsument na aktualną sytuację

z wynikami finansowymi całego sezonu 2008

ekonomiczną, okaże się w  ciągu najbliższych

(ostatnio opublikowany raport finansowy za

6  miesięcy. Po tym okresie będziemy mogli po-

2006 rok informował o  1,6 mln zysku netto).

wiedzieć, w jakim stopniu załamanie na rynku do-

Czy w latach 2007 i 2008 Bergson zanotował

tyczy również branży odzieży sportowej.

również przychody ze sprzedaży i  zysk, po-

Niemniej, jak już wspomniałem, nie zauwa-

twierdzające swoją wysoką pozycję zajmowa-

żyliśmy, aby Bergson sprzedawał się gorzej niż

ną wśród polskich firm outdoorowych?

droższe marki. Nie przeprowadzaliśmy jednak

W roku 2007 i 2008, głównie z powodu inwe-

żadnych badań w tym zakresie. Jeśli nasi dystry-

stycji w sieć sklepów, nie odnotowaliśmy podob-

butorzy coś takiego zauważyli, na pewno weźmie-

nych zysków.

my to pod uwagę.

> Bielizna Lurbel w Polsce Firma Trek z  Łodzi rozpoczęła dystrybucję w  Polsce produktów firmy Lurbel. Firma od 18 lat jest symbolem długoletniej hiszpańskiej tradycji w produkcji zaawansowanych technologicznie skarpet i bielizny. > Martes Sport rezygnuje z Kielc Martes Sport, jedna z największych firm w branży sportowej (Arena, Colmar, Hi-Tec, Magnum, Newland), zdecydował o odwołaniu swojego udziału na nadchodzących targach „Kielce Sport – Lato 2009”. > HBMM w nowej siedzibie Firma HBMM (Tatonka, Tasmanian Niger, Arribas Gloves i  FAL Seguridad) zmieniła siedzibę. W  nowym miejscu firma ma do swojej dyspozycji dwukrotnie większą powierzchnię, na której przygotowano również Showroom. Nowy adres: HBMM, ul. Wieprawska 3A, 61-312 Poznań. Więcej na www.4outdoor.pl

Pod koniec 2008 dysponowaliście około 20

Zmianie uległa wasza strona internetowa,

sklepami firmowymi zlokalizowanymi również

działalność rozpoczął również nowy sklep in-

w  galeriach handlowych – czy duża liczba

ternetowy. Jak ważną rolę odgrywa w waszej

Mapa polskiego outdooru

sklepów to w  dobie kryzysu i  wahań waluto-

strategii sprzedażowej kanał internetowy?

Portal 4outdoor.pl stwo­

wych duże obciążenie, czy ważny stabilizują-

Sklep internetowy funkcjonował wcześniej,

rzył pierwszą w  Polsce

cy firmę kapitał? Jak kryzys wpływa na wasze

choć miał dłuższą przerwę. Traktujemy go jako

bazę sklepów oraz sieci

plany związane z rozwojem firmy?

ważne, aczkolwiek tylko uzupełnienie sprzedaży.

sklepów outdoorowych.

Sprzedaż w sklepach własnych i obcych jest dla

Baza 4outdoor.pl zawiera podstawowe informacje

nas najważniejsza.

teleadresowe o każdym sklepie wraz z interaktywną

Każdy kryzys wymusza ostrożność i rozważne decyzje. Sklepy firmowe to w  naszym wypadku spore inwestycje, ale też szansa na rozwój. W tym roku planujemy otworzyć kolejne 4-5 sklepów. Czy wyższy kurs walut pomaga wam w działaniach eksportowych? Niestety wyższy kurs walut nie pomaga, a to stąd, że dużo więcej importujemy niż eksportujemy.

Jaki procent sprzedaży Bergsona odbywa

mapą dojazdu. Ponadto w bazie znajdują się dane

się w  sklepach firmowych (własnych), a  jaki

o sieciach sklepów, również wzbogacone indywi-

w „obcych”?

dualną mapą. Wyłaniający się z tego zestawienia

60% w  sklepach własnych, 40% w  sklepach „obcych”.

całościowy obraz polskiego outdooru jest dość imponujący, na jego mapie znajduje się prawie

Cały wywiad na www.4outdoor.pl

300 sklepów.

5

Barometr rynku outdoor Rozpoczynamy prekursorski w naszej branży projekt pod nazwą Barometr Outdooru. Wszyscy wiemy jak ważna, zwłaszcza w czasach kryzysu, jest informacja o rynkowych trendach, która pozwala na lepsze planowanie inwestycji. Nasze systematyczne badanie branży zaczęliśmy od wybranych, specja-

Ważnym czynnikiem w wynikach kwietnia była pogoda – wyjątkowo ciepły,

listycznych sklepów outdoorowych. Co miesiąc na portalu 4outdoor.pl in-

słoneczny i bezdeszczowy miesiąc spowodował gwałtowne przejście z wa-

formujemy o  trendach w  tym ważnym dla branży kanale sprzedaży. Mamy

runków zimowych do letnich, ograniczając tym samym skłonność klientów

nadzieję, że uśrednione wskaźniki wzrostów lub spadków staną się ciekawą

do nabywania cieplejszych (droższych) produktów takich jak soft shelle, kurt-

informacją dla pozostałych sklepów, które również zapraszamy do naszego

ki czy buty. Na kwietniowe wyniki miał też wpływ krótszy weekend majowy.

barometru! Wyniki sprzedaży wybranych sklepów nie dostarczają pełnej in-

Rok temu wolne dni (1 i 3 maja) wypadały w środku tygodnia i wiele osób

formacji o rynku, mamy jednak nadzieję, że pozostałe sklepy – zachęcone

zdecydowało się na wykorzystanie tej sytuacji i przy pomocy dodatkowych

odwagą naszych pierwszych partnerów Barometru, szybko dołączą do tego

3 dniu urlopu zafundowało sobie 9 dni odpoczynku. Jego perspektywa na

przedsięwzięcia!

pewno skłoniła klientów do poważniejszych przedwyjazdowych zakupów.

W początkowym etapie do naszego badania przystąpiły: Active. Góry, tu-

W maju pogoda była już zdecydowanie bardziej outdoorowa (spadki tempe-

rystyka, wspinaczka (Gliwice), Cerro Torre (Katowice), E-Pamir (Kraków),

ratury i deszcze) i dzięki niej sklepowe wyniki wskazały na poprawę sprzedaży

Polar Sport (Kraków), Sherpa (Warszawa), sieć Skalnik (4 sklepy, Wrocław)

w stosunku do kwietnia, w skali roku notując tylko nieznaczny spadek.

oraz Taternik (Poznań). Co czeka naszą branżę w najbliższej przyszłości? Od wzrostów do spadków

Bardzo wiele zależy od ogólnej kondycji hamującej polskiej gospodarki, której

Najlepsze wyniki sprzedawcy odnotowali w  styczniu – prawie 30% wzrosty

stan będzie głównym czynnikiem wpływającym na polski outdoor. Wyniki PKB

sprzedaży można uznać za rewelacyjne. Wszystko wskazuje na to, że tak

z pierwszego kwartału (zaledwie 0,8% wzrost) pokazują, że światowy kryzys nas

pozytywny wynik był efektem udanej,

nie omija, a  otwartą kwestią jest tylko

śnieżnej zimy oraz początku sezonu

skala jego wpływu na nasz rynek.

wyprzedaży. Nie bez znaczenia mógł

Informacje nadchodzące ze świata

być również efekt psychologiczny –

pokazują, że outdoor może całkiem

klienci zaczęli przyzwyczajać się do

dobrze radzić sobie w  kryzysie. Np.

opisywanego szeroko w  mediach

konsumenci w USA i Wielkiej Brytanii

kryzysu, a w kieszeniach mieli jeszcze

zmieniają przyzwyczajenia, częściej

otrzymane pod choinką koperty.

wybierając wakacje pod chmurką niż

W  lutym i  marcu zanotowano już

ekskluzywny hotel czy spa. Efektem

mniejsze wzrosty wynoszące odpo-

są duże wzrosty w segmencie cam-

wiednio 7 i  11%. Jednak warto przy-

pingowym. Także wyniki finansowe

pomnieć, że na amerykańskim rynku

światowych marek naszej branży za

w  lutym branża outdoor zanotowała

pierwszy kwartał 2009 pokazują sto-

aż 17% spadek sprzedaży. Te wyniki

sunkowo niezłą kondycję outdooru.

odzwierciedlają wciąż dobrą w  tam-

Dobrym przykładem jest tutaj kon-

tym okresie kondycję całej polskiej

cern VF Corporation, światowy gigant

gospodarki, zwłaszcza na tle wyników amerykańskich. Niestety w kwietniu i maju sklepy outdoorowe zanotowały już spadki sprze-

6

odzieżowy, który jako całość odnotował 7% spadek przychodów, a jego segment „Outdoor and Action Sports” (jest w nim The North Face) zanotował 16% wzrost przychodów!

daży w  stosunku do analogicznych okresów 2008 roku (-4% – kwiecień,

Polski rynek ma dodatkowy atut – Polacy, wzorem swoich zachodnich są-

-0,3% – maj). Spadki te są najprawdopodobniej składową kilku czynników.

siadów, zmieniają przyzwyczajenia, więcej energii poświęcając na rekreację

Wygląda na to, że światowy kryzys dotarł również i do nas, co potwierdzają

i sport, co musi przynieść rozwój również naszemu outdoorowi.

informacje dochodzące z innych branż. Nastroje konsumentów nie są już tak

Ale wszystkie dobre sygnały nadchodzące z rynku nie powinny uśpić czuj-

optymistyczne jak w poprzednich miesiącach i przekładają się już wyraźnie

ności menadżerów. Kryzys jest testem jakości dla każdej firmy a zarazem oka-

na spadek konsumpcji. Istotny wpływ na zachowania klientów mogą mieć

zją do przeprowadzenia koniecznych zmian. Dlatego zachęcamy do lektury

również podwyżki cen produktów z nowych kolekcji.

kolejnego materiału z naszego magazynu „Outdoor przed wielką zmianą”.

Power

Robert Marz professional Alpine and Ski Guide

2004, 2006 &

1st Place TREKKINGPACKS

przedwielką

zmianą Outdoor Industry Association, jedna z najważniejszych biznesowych organizacji outdoorowych, sygnalizuje konieczność zmiany tradycyjnego dwusezonowego modelu naszej branży.  Rozwijający się światowy kryzys niesie ze sobą ogromne zagrożenia, ale dla firm otwartych na zmianę jest też wielką szansą na przeprowadzenie odważnych działań, dzięki którym mogą z kryzysu wyjść mocniejsi od konkurencji. Czy branża outdoorowa podejmie to wyzwanie?

Kryzys modelu dwusezonowego

nawet na dziesięć miesięcy. Ponadto wielu sprzedawców, skuszonych zniż-

Według Outdoor Industry Association kluczowym dla całego outdooru bę-

kami, przyzwyczaiło się do finansowania zamówień przedsezonowych przy

dzie sezon jesień/zima 2010. Obecny spadek sprzedaży oraz coraz trudniej

pomocy linii kredytowych.

dostępny kredyt to ogromne zagrożenie dla branży, która opiera się na mo-

Ten model działał bardzo dobrze w  czasie, gdy rynek rósł a  kredyt był

delu dwusezonowym. Właściciele brandów, dystrybutorzy, sprzedawcy oraz

tani, ale dobry czas skończył się w październiku 2008, gdy optymizm i wy-

banki muszą wypracować nowy model biznesowy, by zmniejszyć zapotrze-

datki konsumentów poleciały na łeb na szyję, a  banki zaostrzyły politykę

bowanie na kredyt, obniżyć ryzyko biznesowe, skrócić czas zaprojektowania i  wyprodukowania towaru – wszystko to, by szybciej odpowiadać na zapo-

kredytową. Amerykańscy sprzedawcy za

branży Tłuste lata wzrostu przesłoniły nesowego biz u del wady stosowanego mo

zareagowali i zmienili proporcje zamówień przedsezonowych z  70/30 na 60/40, by

trzebowania klientów. To ogromne wy-

zachować większe pole manewru. Rów-

zwanie, ale dla outdooru jest też dobra

nież wielu dystrybutorów, by lepiej odpowiadać na zapotrzebowanie

wiadomość – szlaki są już przetarte przez branżę modową. Tłuste lata wzrostu przesłoniły branży wady stosowanego modelu biznesowego. W modelu tym, przejętym z branży narciarskiej, właściciele brandów

sprzedawców, zmieniło taktykę zmniejszając kwoty zamówień a zwiększając ich częstość. Niektórzy po zmianie taktyki osiągają lepsze marże i zyski mimo znacząco mniejszej sprzedaży.

zamawiają, produkują i wysyłają produkty do sprzedawców dwa razy w se-

Niestety właściciele brandów zamawiający swój towar z rocznym wyprze-

zonie. Taki system w dużym stopniu przenosi ryzyko produkcyjne na sprze-

dzeniem nie mogą zareagować tak szybko, jak sprzedawcy czy dystrybuto-

dawców, którzy są kuszeni dużymi upustami, po to by zamówili awansem

rzy. Dzisiaj walczą o  to, by upłynnić kolekcję wiosna/lato 2009, którą spro-

co najmniej 70% towaru, jakiego mogą potrzebować w następnym sezonie.

wadzili w styczniu dając dodatkowe upusty handlowcom. Sprzedawcy zaś

W zamian, producenci, by finansować swoje zamówienia, oferują dodatkowe

przy pomocy wyprzedaży walczą z nadmiarem towaru w sklepowych maga-

przedsezonowe zniżki (do 10%) i terminy płatności sięgające 3 miesięcy.

zynach (końcówki kolekcji jesień/zima 2009 są w tym roku większe o 25%),

Rozwiązanie to pozwala producentom na skumulowanie zamówień, tak by osiągnąć minima produkcyjne w azjatyckich fabrykach, a ponadto daje

8

radą doradców finansowych natychmiast

ale jak mówi Lisa Hollenbeck z Alpine Shop z St. Louis „To się tak naprawdę nie opłaca”.

czas na wynegocjowanie u dostawców dobrych cen na materiały. Wadą tak

W  tym roku Alpine Shop zmienił częstotliwość zamówień kolekcji odzie-

rozciągniętego w  czasie modelu jest zablokowanie środków finansowych

ży – przedtem zamówienia na kwoty 2,5 do 3 tys. $ robiono co dwa lub

trzy miesiące, teraz są mniejsze (ok. 500 $), ale składane mniej więcej raz

zynach, topiąc w  nim kapitał operacyjny. Musimy zwiększyć częstotliwość

na miesiąc. Taka taktyka pozwala zmniejszyć ryzyko trzymania na zapleczu

dostaw i  produkcji, by zwiększyć ruch w  sklepach i  zmniejszyć zaangażo-

kartonów z  podkoszulkami, gdy na zewnątrz jeszcze leży śnieg, ponadto

wanie finansowe.”

zmniejsza zapotrzebowanie na gotówkę. Sprzedawcy, którzy nie zmniejszyli przedsezonowych zamówień zma-

Pozytywne konsekwencje zmian

gają się teraz z  niezapłaconymi rachunkami. Przykładowo, przeterminowa-

Konieczność lepszego zaspokajania potrzeb klientów nieuchronnie zmusi

ne o 60 dni (i więcej) zobowiązania sprzedawców w stosunku do jednego

branżę outdoor do zmiany modelu. Takie przeobrażenie niesie ze sobą różne

szybko rosnącego brandu potroiły się w stosunku do ubiegłego roku. Banki

konsekwencje dla uczestników rynku, jednak większość z nich jest pozytyw-

wstrzymują finansowanie nowych zamówień i  badają kondycję sprzedaw-

na. Np. po zmniejszeniu wielkości dostaw powinno zmaleć zapotrzebowanie

ców, jednocześnie nawet tym najlepszym podnosząc koszty kredytu.

na gotówkę na każdym etapie łańcucha sprzedaży. Ponadto planowanie będzie mogło być oparte w większym stopniu na preferencjach konsumentów, niż na przewidywaniach menadżerów.

Nowy podział ryzyka Wśród właścicieli brandów panuje przekonanie o  konieczności skrócenia drogi od producenta do konsumenta. Wymaga to przejścia w stronę modelu

Zmiany dla właścicieli marek i ich dostawców:

branży modowej stosującej mniejsze, ale częstsze serie produkcyjne. Celem jest mniejsze ryzyko inwestycyjne oraz mniejsze zaangażowanie kredytowe.

• Konieczność zmniejszenia serii produkcyjnych. Marki muszą prze-

Sprzedawcy już ciążą w tym kierunku. Wg Petera O’Neila z CenterStone

konać producentów tkanin i fabryki do zaakceptowania mniejszych partii

Technologies dostarczającego rozwiązań informatycznych B2B umożliwiają-

produkcyjnych. Doprowadzi to do przeniesienia ryzyka inwestycyjnego

cych dokonywanie hurtowych zamówień online – Sprzedawcy są zachwyce-

na wcześniejszy etap dostaw, gdzie ryzyko przepełnienia magazynów

ni możliwością domówienia towaru

jest mniej dotkliwe. O  wiele łatwiej

dopiero wtedy, gdy została im już

jest bowiem zlikwidować zapasy tka-

jedna sztuka na sklepie. Odpowiedzialność leży po stronie właścicieli marek oraz ich producentów i  dostawców materia-

Branża jest zbudowana na starym modelu dostaw – zatowarować się po suf it, sprzedawać, a to co się nie sprzeda dać na wyprzedaż

niny niż gotowe produkty. • Konieczność zmiany strategii dobierania kooperantów w  zakresie produkcji. Nowy model sprzyja

łów, którzy muszą wynegocjować

długofalowym

nowe warunki zapewniające płynność przejścia na nowy model.

partnerami, którzy są gotowi dzielić

relacjom

pomiędzy

Właściciele marek będą musieli wynegocjować nowe minima produkcyjne,

ryzyko między siebie. Taka relacja nie jest możliwa, jeżeli marki będą

albo uwzględnić w swoich kosztach dopłaty do mniejszych serii.

chciały każdego roku uzyskać najniższą cenę na rynku od kooperan-

Obecnie właściciele marek, którzy nie są w stanie osiągnąć minimów pro-

tów.

dukcyjnych, również muszą ponosić dodatkowe opłaty. Dotychczas, marki

• Presja chwili. Branża jest w trakcie dużej i poważnej operacji dostoso-

radziły sobie z  minimami produkcyjnymi poprzez wywieranie presji na dys-

wywania zapasów. Niektóre marki mają obecnie 25-30% więcej zapa-

trybutorach, aby zwiększali sumę zamówień przedsezonowych, a na koniec

sów niż w roku ubiegłym. Zlikwidowanie tych zapasów poważnie odbije

sezonu upłynniali niesprzedany towar po obniżonych  cenach. Ale obecnie

się na tegorocznych wynikach finansowych. Pierwsza okazja do przej-

sprzedawcy ograniczają zamówienia przedsezonowe na niespotykaną wcze-

ścia na nowy model pojawi się w kolekcjach jesień/zima 2010.

śniej skalę, a pozbywanie się końcówek nie przychodzi już z taką łatwością

• Obciążenie średnioterminowe. Marki będą najprawdopodobniej

i sensowną marżą, gdyż sklepy sieciowe oraz outlety mają już i tak ogromną

musiały ponieść koszty zmniejszonych serii produkcyjnych, co będzie

ilość towaru sprzedawanego na 70% wyprzedażach. Marki, którym nie uda

trudne przy obecnej sytuacji ekonomicznej.

się przekonać fabryk do obniżenia minimów produkcyjnych, będą musiały

• Konieczność inwestycji IT. Po zmianie modelu marki będą miały więk-

ponosić większe koszty lub znaleźć nowych kontrahentów, i ten proces już

szą liczbę transakcji przy zbliżonym wolumenie obrotów. Rozwiązaniem

teraz postępuje.

jest rozwijanie systemów B2B dających odbiorcom możliwość zama-

Przykładem, do którego powinny dążyć również firmy outdoorowe, jest

wiania towarów online. Zresztą większość marek już podąża w tym kie-

hiszpański gigant odzieżowy Zara. Firma ta jest w  stanie dostarczyć towar

runku. Alternatywa, czyli zwiększanie działów obsługi klienta wydaje się

do sklepów w  Europie średnio po 24 godzinach od zamówienia. Dostawy

nieopłacalne.

z  Ameryki i  Azji docierają w  ciągu 48 godzin. Projektanci i  menadżerowie zbierają na bieżąco informacje o preferencjach klientów z ponad 500 skle-

Zmiany dla sprzedawców:

pów. Zautomatyzowane w  dużym stopniu centrum logistyczne wysyła dostawy dwa razy w tygodniu, a każda przesyłka zawiera nowe produkty, dzięki

• Lepsze zarządzanie magazynem. Aby w pełni skorzystać z zalet no-

czemu sklepy odświeżają swoją ofertę. W  2006 roku EBITDA Zary wzrosła

wego modelu sprzedawcy będą musieli monitorować swój magazyn

o 20%, a jej przychody o 22.8%.

praktycznie codziennie i często dokonywać kolejnych zakupów.

Pomimo różnych działań na rzecz lokalnych amerykańskich przedsię-

• Większy koszt dostawy. Konsekwencją nowego modelu jest wzrost

biorstw, większość produkcji pozostanie w Azji, a w szczególności w Chi-

kosztów nieprawidłowych lub spóźnionych dostaw od producenta/dys-

nach. Azjatyckie fabryki stały się po prostu zbyt dobre. One również chcą

trybutora. Z  drugiej strony, jeżeli właściciel sklepu będzie miał wgląd

podążać za potrzebami kontrahentów, a od fabryk zachodnich różni je już

w stany magazynowe producenta/dystrybutora, to nie straci czasu na

tylko koszt pracy. Jeżeli chińskie fabryki są w stanie sprostać zapotrzebowaniu branży modowej, to będą także w stanie odpowiedzieć na potrzeby outdooru. „Branża jest zbudowana na starym modelu dostaw – zatowarować się po

zamawianie towaru, którego już nie ma w magazynie. • Mniejsze rabaty przy zamówieniach. Gdy marki skrócą cykl produkcyjny to zmniejszą lub nawet wyeliminują zamówienia przedsezonowe. Efektem będzie zmniejszenie marży dla specjalistycznych sklepów.

sufit, sprzedawać, a to co się nie sprzeda dać na wyprzedaż” – mówi Gordon Seabury, CEO brandu Horny Toad – „Przechowujemy tony towaru w maga-

© Outdoor Industry Association, 2009 (oprac. Wojciech Słowakiewicz)

9

Hannah

nie odczuwamy kryzysu O  różnicach pomiędzy polskim a czeskim rynkiem outdoor oraz o aktualnej pozycji Hannah w rozmowie z Krzysztofem Kołkiem* Piotr Turkot (4outdoor.pl): Jak zmienił się polski rynek w ostatnich latach z punktu widzenia Hannaha, jednej z największych firm działających w Polsce. Krzysztof Kołek (Dyrektor Hannah Poland): Polski rynek outdoorowy wciąż ewoluuje. Na na-

Jak prezentują się wyniki Hannah Poland za I kwartał 2009?

Największym problemem, z  jakim się borykamy, są nieterminowe płatności. Aby usprawnić

Wyniki, które zanotowaliśmy za pierwszy kwar-

ten proces staramy się być bardzo elastyczni

tał 2009 roku, nastrajają nas optymistycznie. Od-

i  wychodzimy klientom naprzeciw np. poprzez

notowaliśmy bowiem 18,96% wzrost, licząc do

wydłużanie terminów płatności, wymiany towaru

analogicznego okresu w roku ubiegłym.

itp. Dbamy również o  to, aby u  naszych kontra-

szym rynku egzystują już zachodnie sieci, takie

Z jaką liczbą sklepów współpracujecie i czy

hentów Hannah był widoczny. Dostarczamy róż-

jak: Go Sport, Decathlon, Inter Sport. Jednak

uległa ona w  ostatnim czasie zwiększeniu?

norakie materiały reklamowe takie jak: plakaty, na-

moim zdaniem jest jeszcze sporo miejsca do za-

Jaki typ sklepów przeważa wśród waszych

klejki, mini katalogi, standy informujące o naszych

gospodarowania. Uważam, że będziemy świad-

kontrahentów?

produktach, gadżety dla klientów itp. Częściowo

kami wejścia do Polski kolejnych sieci takich jak

Nasza pozycja na rynku polskim jest bardzo

uczestniczymy również w  wyposażaniu sklepów

np. Sport2000. W związku z zaistnieniem na pol-

ugruntowana. Współpracujemy ze  wszystkimi li-

poprzez zakup np. zasłon do przebieralni, dy-

skim rynku tych sieci tradycyjne sklepy sportowe

czącymi się sklepami w tej branży. Obecnie w na-

waników, przygotowujemy wspólne loga sklepu

borykają się z  problemami, wzmocnieniu jednak

szej bazie danych znajduje się 118 płatników,

i Hannaha. Nasi reprezentanci dbają również o to,

uległy sklepy specjalistyczne.

przy czym należy tutaj dodać, że liczba punktów

aby osoby odpowiedzialne za sprzedaż produk-

Hannah jeszcze kilka lat temu dysponował

sprzedających nasze produkty jest większa (jeden

tów Hannah w sklepach były kompetentne, dlate-

kolekcjami dedykowanymi głównie outdooro-

płatnik może posiadać kilka punktów sprzedaży).

go cyklicznie przeprowadzają szkolenia.

wi, jednak później nastąpiła zmiana proporcji

W  ostatnim sezonie pozyskaliśmy kilku nowych

W  nowej kolekcji Hannah położono nacisk

i  najważniejszy stał się segment narciarski.

klientów stacjonarnych oraz internetowych. Dys-

na namioty, plecaki i  śpiwory – czy to odpo-

Jak w sezonie 2009 układa się proporcja mię-

trybucja naszych towarów odbywa się zarówno

wiedź na płynące z  rynku (głównie zachod-

dzy kolekcjami narciarskimi i outdoorowymi?

za pośrednictwem sklepów sieciowych, takich jak

niego) kryzysowe trendy, świadczące o  tym,

Decyzja o  rozszerzeniu kolekcji narciarskiej

HiMountain czy Cerro Torre, jak również poprzez

że klienci szukają tańszych form wypoczynku

podyktowana była chęcią dotarcia do szerszej

indywidualnych odbiorców. Obecnie naszym

a co za tym idzie wycieczek na łono natury?

grupy odbiorców. Jednakże segment outdooro-

głównym kanałem dystrybucyjnym są tradycyjne

Zgadzam się z  tym, że w  związku z  kryzysem

wy jest dla nas ciągle bardzo istotny. W kolejnych

sklepy sportowe, nie bez znaczenia pozostaje

klienci szukają tańszych form wypoczynku. Jed-

sezonach obserwować będziemy wzmocnienie

również sprzedaż naszych produktów za pośred-

nakże rozszerzenie kolekcji campingowych to

kolekcji outdoroowych. Dużą wagę przywiązu-

nictwem sklepów internetowych.

pochodna ciągłego wzrostu sprzedaży, który ob-

jemy również do kolekcji campingowych, gdzie obserwujemy duży wzrost sprzedaży. W jaki sposób różni się polski i czeski rynek, czy nasz rodzimy outdoor może się czegoś od Czechów nauczyć?

Kryzys, a  co za tym idzie spadki sprzedaży, wg wielu ekonomistów są nieuchronne. Jak przygotowujecie się do przetrwania tego okresu?

serwujemy od dwóch lat w tym segmencie. Co wg ciebie będzie hitem Hannah w sezonie 2009? Uważam, że produkty z grupy camping. W tym

Jak już powiedziałem, odnotowaliśmy wzrost

segmencie mamy sporo do zaoferowania na-

Różnic jest kilka, ale moim zdaniem ta podsta-

sprzedaży, a  więc obecnie nie odczuwamy kry-

szym klientom, a  stosunek ceny do jakości jest

wowa to podejście społeczeństwa czeskiego do

zysu. Problem może pojawić się później, kiedy

tutaj naprawdę bardzo korzystny.

sportu oraz zakupów ubrań i sprzętu sportowego.

miną terminy płatności. Jednakże analiza wyni-

Wydatki Czechów na ten cel są zdecydowanie

ków sprzedażowy i  rozmowy z  naszymi partne-

większe niż w Polsce. Czeski klient rzadko kupuje

rami pozwalają na zachowanie umiarkowanego

sprzęt uniwersalny, raczej szuka produktu spe-

optymizmu.

cjalistycznego, przeznaczonego do konkretne-

Jak oceniacie współpracę ze sklepami? Czy

go działania. W Polsce do tej pory klienci szukali

głównym problemem są zbyt długie i przekra-

produktów uniwersalnych – do wszystkiego! Na

czane terminy płatności? Czy w swojej ofercie

szczęście w  ostatnim czasie na naszym rodzi-

handlowej proponujecie sklepom jakieś pa-

mym rynku dostrzegamy zmiany w podejściu do

kiety zwiększające sprzedaż – np. szkolenia

zakupów.

dla sprzedawców, materiały promocyjne?

10

Krzysztof Kołek Dyrektor Hannah Poland Sp. z o.o.

Alpinus

perła w koronie... Naszym celem i filozofią jest bycie marką pod każdym względem bezkompromisową, na najwyższym poziomie technologicznym, z  zaawansowanymi i  dostosowanymi do potrzeb ergonomii produktami, pomagającymi osiągnąć cel lub przetrwać w każdych warunkach atmosferycznych – mówi Zenon Raszyk* Piotr Turkot (4outdoor.pl): Wyniki finansowe

Kondycja Euromarku była przez cały poprzedni

upadających spółek. W takich przypadkach moż-

Euromarku w  marcu 2009 wykazują wzrost

rok dobra, i wzrost sprzedaży może ją tylko pod-

na często za grosze przejąć w  pełni urządzony

sprzedaży o  21,7% w  porównaniu z  marcem

nieść. Paradoksalnie, oczekujemy w  tym roku

i  wyposażony sklep, a  sytuacja na rynku nieru-

2008. Czy wzrosty notujecie zarówno w sprze-

najlepszych wyników od kilku lat, ponieważ inwe-

chomości robi się coraz ciekawsza.

daży hurtowej, jak i detalicznej?

stycje poczynione w poprzednich latach (takie jak

Kursy akcji na GPW są w tej chwili równie da-

otwarcie własnych sklepów i  sieci agencji) będą

lekie od standardów wiarygodnej wyceny, jak były

rations Euromark Polska S.A.): W marcu zano-

w  tym roku pracować  pełną parą. Te kosztowne

rok temu. Rynki są dziś bliższe grze hazardowej,

towaliśmy wzrost zarówno w sieci sprzedaży hur-

inwestycje  powinny stanowić podstawowe źródło

niż miejscu określającemu rzetelną wycenę war-

towej, agencyjnej, jak i detalicznej sklepów Planet

wzrostu sprzedaży.

tości firmy. Obecny kurs akcji Euromarku nie wy-

Zenon Raszyk (Manager for non-retail ope-

Outdoor. Planet Outdoor rośnie szybciej, co jest

Jesteśmy przygotowani na prognozowane

wołuje u nas powodów do niepokoju. Mamy sta-

oczywiste, ponieważ sieć jest cały czas w  bu-

spowolnienie i, by minimalizować wstrząsy z nim

bilnych, dużych akcjonariuszy, którzy posiadają

dowie i poszerzamy ją o nowe placówki. Jednak

związane, założyliśmy na ten rok pesymistyczne

większościowy pakiet akcji. To umożliwia stabilną

wszystkie kanały w  Polsce są dla nas równie

prognozy przychodów. Dzięki temu posunięciu

realizację długofalowej polityki firmy.

ważne, i co najważniejsze – wszystkie rosną. Nie

w  najgorszym wypadku powinniśmy zrealizować

Jakie trendy zauważacie w  sprzedaży pro-

mamy również zamiaru rozwijać jednego kanału

cel, a w pozostałych – tak jak w marcu – ten cel

duktów w sieci Planet Outdoor – czy np. wzra-

kosztem drugiego, tylko staramy się pracować

przekroczyć. W efekcie powinno to zapewnić nie

sta sprzedaż średniej i wysokiej półki cenowej,

tak, by wzajemnie się uzupełniały.

tylko stabilność finansową w  tych trudnych cza-

czy rośnie sprzedaż kurtek Gore-Tex?

Czy wzrost sprzedaży przekłada się na kon-

sach, ale pozwolić na osiągnięcie lepszych wy-

Szczerze mówiąc, żadne tego typu trendy nie

dycję Euromarku, czy w jakimś stopniu niepo-

ników w  porównaniu z  ostatnimi dwoma latami.

są do końca widoczne ani wiarygodne. Cały czas

koi  was  najniższy w  historii kursu akcji? Czy

Z powodu pesymistycznej prognozy przychodów

dochodzi do zmian na rynku w sprzedaży produk-

macie plan na prognozowane spowolnienie

wydatki na inwestycje będą niższe niż w ostatnich

tów outdorowych, zależnych od jakości wzornic-

lub nawet recesję? To paradoksalnie dobry

latach i  otworzymy mniej nowych sklepów, choć

twa, kroju lub rozpoznawalności marki. I tak część

czas dla mocnych graczy na rynku.

nie wykluczamy nieplanowanych przejęć lokali od

marek spada i  traci sprzedaż w  wyższych seg-

12

mentach, a  część marek, która trafiła z  kolekcją

ści produktów i  zastosowanych technologii. Dru-

Gdy mówimy o Alpinus Expedition Team to

w gusta klientów, rośnie i wchodzi na ich miejsce.

gą częścią działań promocyjnych będą różnego

nie sposób nie wspomnieć o tragicznej śmier-

Generalnie proporcje w  sprzedaży niskiej, śred-

rodzaju imprezy – festiwale filmowe, prezentacje,

ci Piotra Morawskiego, przez wiele lat współ-

niej i wysokiej półki pozostają podobne.

na których będą również uczestniczyć członkowie

pracującego z Alpinusem. O ile nam wiadomo

Alpinus to najbardziej rozpoznawalna pol-

AET. Na takich „żywych” spotkaniach będą pre-

Euromark mocno zaangażował się w  pomoc

ska marka outdoorowa, jednak wydaje się, że

zentowane zdjęcia lub filmy z wypraw, a wszyscy

dla rodziny Piotra.

w ostatnim czasie wymaga odświeżenia wize-

będą mogli również zapytać o to, jak dany produkt

runku. Czy podzielasz ten pogląd? Jeśli tak, to

się sprawował.

Szczerze współczujemy rodzinie Piotra. Nasz Zarząd podjął decyzję o  wsparciu rodziny, za-

jak w najbliższym czasie będzie przedstawiała

Jako nieliczni w Polsce dysponujecie mem-

równo tuż po jego śmierci, jak i długookresowo.

się filozofia marki, i jak będą wyglądały wspie-

braną Gore-Tex. Jak technologia wpływa na

Oprócz już podjętych działań natychmiast po

rające ją działania promocyjne?

waszą ofertę i prace nad nowymi kolekcjami?

tragicznym wypadku, chcemy zorganizować je-

Żeby  nie ograniczać się wyłącznie do słów,

Posiadanie licencji na Gore-Tex jest dla nas za-

sienią wieczór wspomnień (benefis) ku czci Piotra

przedstawiam zdjęcie z naszej wiosennej kampanii

równo wyzwaniem, jak również dużą szansą i im-

połączony z  premierą książki o  nim. Dodatkowo

Alpinusa. Alpinus jest perłą w koronie Euromarku,

pulsem rozwojowym. Dzięki współpracy z  Gore

podczas wieczoru odbędzie się prezentacja fil-

ale zgodzę się z  Tobą, że wymaga odświeżenia.

czerpiemy z  ich szerokiej wiedzy o  krojach pro-

mów i  zdjęć połączona z  ich licytacją oraz inne

Naszym celem i  filozofią jest bycie marką pod

duktów, nowościach materiałowych, a  podczas

dodatkowe eventy. Dochód z tego wieczoru, jak

każdym względem bezkompromisową, na naj-

szkoleń poznajemy nowinki, które pojawią się za

również z całego sprzedanego nakładu, zostanie

wyższym poziomie technologicznym, z  zaawan-

rok, dwa lub trzy. Umożliwia nam to stały rozwój

przeznaczony w całości na wsparcie rodziny Pio-

sowanymi i dostosowanymi do potrzeb ergonomii

kolekcji i startowanie z nowymi produktami przed

tra. Równocześnie zapewnimy długoletnie wspar-

produktami, pomagającymi osiągnąć cel lub prze-

naszą konkurencją, która nie posiada takiego

cie Jego rodzinie, np. finansując wydatki szkolne

trwać w  każdych warunkach atmosferycznych.

wsparcia. Oczywiście współpraca z Gore w pew-

lub wakacyjne jego dzieci.

Alpinus to marka przeznaczona dla pasjonatów

nym stopniu również ogranicza nas w  szukaniu

sportów ekstremalnych – wspinaczki, freeride’u,

innych dostawców materiału lub we współpracy

speleologii, wypraw przez Saharę lub Antarktydę…

z  naszymi pozostałymi dostawcami w  szerszym

potrzebujących 100% jakości i  najnowszych roz-

stopniu. Kolekcji nie można nadmuchiwać w nie-

wiązań. Kampania Alpinusa nawiązuje do naszego

skończoność, a mając w niej modele z Gore auto-

Alpinus Expedition Team, który w wyprawach testu-

matycznie ograniczamy ilość modeli z Hydrotexu,

je produkty i  pomaga nam w  ich udoskonalaniu.

i  wykluczamy się z  możliwości współpracy z  do-

Zenon Raszyk

Najbliższe działania promocyjne będą ściśle zwią-

stawcami Sympatexu lub Eventu. Jednak korzy-

Manager for non-retail

zane z AET, z wykorzystaniem wizerunku członków

ści współpracy z  Gore przewyższają znacząco

operations

Teamu do podkreślenia bezkompromisowej jako-

te koszty.

Euromark Polska S.A.

Regatta – stabilność i rozwaga O solidnych podstawach brytyjskiej Regatty oraz o najbliższych planach firmy dotyczących polskiego rynku w rozmowie z Anną Burdun* Piotr Turkot (4outdoor.pl): Regatta to potentat

ny i bardzo interesujący. W tym momencie zaczy-

zapas towarowy, co pozwala uzupełniać towar na

na rynku brytyjskim, rodzinna firma zarządza-

na się porządkować, i tak naprawdę dopiero teraz

bieżąco, a co za tym idzie, nie przetowarowywać

jąca czterema markami – Regatta Great Outdo-

widać potencjalnych partnerów na tym rynku.

niepotrzebnie sklepów.

or, Regatta Corporate, Craghoppers, Dare2b i Hawkshead. Jaki jest sekret tego sukcesu?

Do tej pory wyłącznym dystrybutorem Re-

Kolejny atut firmy to bardzo rozbudowane

gatty w Polsce była firma Konimpex Plus, od

kolekcje w  każdej ze sprzedawanych marek.

Anna Burdun (Regatta General Sales Ma-

kilku miesięcy prowadzone są jednak prace

Jak wygląda praca nad ich rozwojem? Jakie

nager Eastern Area): Stabilność i  rozwaga,

nad otwarciem oficjalnego oddziału firmy. Jak

są główne źródła inspiracji dla projektantów

a jednocześnie ogromne zaangażowanie rodziny

to wpłynie na dotychczasową współpracę

i brand managerów – czy jest to zapotrzebo-

Blacków, dziś owocuje sprzedażą ok. 100 mln

z Konimpexem i klientami?

wanie rynku, poszukiwanie i wyznaczanie no-

funtów rocznie. Na samym rynku brytyjskim za-

Dotychczas Konimpex Plus z sukcesem rozwi-

opatrujemy ponad 1100 klientów. Biura w  Niem-

jał sprzedaż Dare2b i Regatty. Od dłuższego cza-

Proponujemy w sezonie wybór w obrębie 350-

czech, Holandii, Belgii, Francji i  Polsce pracują

su wspólnie z Konimpexem zastanawialiśmy się

-380 modeli tj. ok. 6000 produktów wykonanych

z  ponad 2 tysiącami kontrahentów. Ten sukces

nad zmianą i zdecydowaliśmy o nowej formule,

według najnowszych technologii i  tendencji na

zawdzięczamy również naszym klientom, którzy

mając na względzie dalszy rozwój oraz dostęp do

światowych rynkach.

zaufali nam i naszym produktom.

szerszej grupy naszych marek i odbiorców. Za-

Jakie materiały (membrany) i  technologie

czynając od targów sierpniowych w Kielcach bę-

wykorzystywane są w  produkcji odzieży, bu-

dziemy oferować dużym klientom sieciowym mo-

tów oraz akcesoriów Regatty i Dare2b?

Jaka jest najważniejsza filozofia firmy? Do kogo Regatta kieruje swoje produkty?

wych trendów, technologii?

Do aktywnej rodziny. Nasze produkty dla dzieci

zliwość kupowania bezpośrednio od Regatty a za

Każda marka oferuje produkty dla innej grupy

i dla dorosłych zrobione są z tych samych mate-

pośrednictwem Konimpexu zakupy będą mogły

odbiorców, dlatego zastosowane technologie,

riałów i komponentów, to dobry produkt w dobrej

robić pozostałe sklepy dystrybucyjne, sklepy kon-

a w naszym przypadku tkaniny i membrany, wręcz

cenie.

sygnacyjne Konimpexu i oczywiście jego własne

znakujemy naszymi indywidualnymi i zastrzeżony-

Czy wyniki finansowe osiągnięte w  2008

sklepy. Poprawie ulegnie nie tylko poziom obsługi

mi znakami. Regatta oferuje ISOTEX 8000 oraz

roku potwierdzają wysokie aspiracje firmy

oraz marża dla kontrahentów, ale rownież zyska

ISOTEX XPT 10  000. Dare2b produkujemy na

związane z  rynkiem europejskim i  świato-

na tej operacji klient detaliczny, który będzie mógł

bazie AREDVO2 10 000. Sądzę, że klienci będą

wym?

nabyć nasze produkty w niezwykle atrakcyjnych

mogli szczegółowo zapoznać się z  detalami już

cenach, co jest naszym mottem firmy – „dobry

na targach. Jak już wspominałam, są to tylko

produkt w dobrej cenie”.

i  wyłącznie tkaniny i  materiały, które zostały pie-

Wraz z rodziną Blacków ponad tysiąc pracowników i  klientów zapracowało na wzrost sprzedaży o 20% w roku 2008. Niemniej polityka firmy

Jakie będą główne zadania Regatty w  tym

to nie są jakieś spektakularne sukcesy. To raczej

roku? Co z  brytyjskich doświadczeń firmy

trwale i mocne podstawy współpracy z klientami

można wykorzystać na polskim rynku?

czołowicie przetestowane oraz sprawdzone przez naszą firmę. Co z  szerokiej oferty marek Regatty pre-

oraz doskonalenie jakości oferowanego towaru.

Trzy elementy: dobry produkt, dobra cena, zna-

zentuje się najciekawiej w sezonie 2009? Czy

Za sukces uważamy obecność na coraz to no-

komita komunikacja. Pokażemy wszystko to, co

nowości będą również dostępne na naszym

wych rynkach oraz wzrost sprzedaży w  Europie

pomaga w sprzedaży na rynku brytyjskim oraz eu-

rynku? Proszę wskazać kilka potencjalnych

Wschodniej o  48%. Największym sukcesem jest

ropejskim i przeniesiemy to na rynek polski. Po raz

bestsellerów?

wyprodukowanie znakomitych tkanin sygnowa-

pierwszy pokażemy w Kielcach wszystkie modele

Bielizna uszyta z  tkaniny o  wysokiej termoak-

nych naszymi znakami firmowymi, które pozwolą

Dare2b i Regatty. Nowe marki wprowadzimy nie-

tywności oraz fenomenalna kurtka freeride’owa

na jeszcze lepsze kontrolowanie jakości produktu

co później. Duży nacisk kładziemy zwłaszcza na

ICEOLATION i  CHERRY TOP. Sklepy sportowe,

oraz nowy system logistyczny, który umożliwi nam

najmłodszego klienta, czyli produkty dla dzieci.

outdoorowe i  turystyczne to nasi kontrahenci.

Silną stroną Regatty jest zaawansowany

Możliwość szerokiego wyboru w  obrębie po-

Jak ocenia Pani pozycję Regatty w  Polsce

system logistyczny, ułatwiający zarządzanie

szczególnych marek i  dostosowanie produktów

po kilku latach działalności? Jaka jest ocena

stanami magazynowymi zarówno agentom,

z  określonej grupy cenowej jest bezsprzecznie

polskiego rynku przez właścicieli?

jak i  klientom – jakie są główne cechy tego

największym atutem naszej firmy.

planowanie dostaw z rocznym wyprzedzeniem.

Regatta rozpoczęła eksport rozważnie i bez po-

systemu?

śpiechu we wszystkich krajach Europy Wschod-

Wszystkie preordery są na bieżąco kontrolo-

Anna Burdun (Regatta General Sales Ma-

niej. Jak już wspominałam Keith Black, właściciel

wane i klient jest informowany z kilkumiesięcznym

nager Eastern Area) swoje duże doświad-

Regatty, odwiedził Polskę w  kwietniu br. wraz

wyprzedzeniem o jego zamówieniach, co pozwa-

czenie w branży tekstylnej zawdzięcza m.in.

z Laurentem Houlierem odpowiedzialnym za eks-

la kontrahentowi na błyskawiczne reagowanie na

stworzeniu i zarządzaniu brandem odzieży dla

port. Rynek polski ocenili jako bardzo zróżnicowa-

potrzeby klienta detalicznego. Utrzymujemy stały

dzieci Annabelle. Obecnie w Regaccie odpo-

14

wiada za wschodni rynek europejski, sięgający po kraje byłych republik radzieckich.

Warsaw Showroom

Tel/Fax: +48-22-7291695 Mobile: +48-60-4977645 +48-69-4450309

www.regatta.com www.dare2b.com e-mail: [email protected]

05-807 Podkowa Lesna, Jadwigi Str. 9

Wkładka do śpiwora Thermal Liner COOLMAX® 100% z OUTLAST® Technology Wysokiej jakości wkładka stanowi dodatkową izolację i  podnosi ciepłotę śpiwora o +6,6°C. Technologia Outlast® została stworzona dla NASA. Włókna zawierają mikrokapsułki Thermocules®, które absorbują nadmiar ciepła z organizmu (gdy temp. jest za wysoka), magazynują i  oddają nagromadzone ciepło (gdy temp. spada). Coolmax® odprowadza na zewnątrz nadmiar potu i utrzymuje suche ciało, zapewniając komfort. Waga: 420 g, Rozmiar: 210 x 90|56 cm Medal Międzynarodowych Targów Branży Sportowej i  Outdoorowej Kielce Sport-Lato 2008. Cena: 229 zł Dystrybucja: COCOON – Kraków www.cocoon.com.pl

Wkładka do śpiwora „Expedition liner” – jedwab ripstop 100% Produkt posiada podwójne zastosowanie: jako wkładka (utrzymuje śpiwór w czystości, stanowi dodatkową izolację, podnosi ciepłotę śpiwora o +5,3°C) lub jako „śpiwór” do ciepłych krajów. Materiał: 100% jedwab ripstop posiadający właściwości tkaniny oddychającej. Doskonale odprowadza wilgoć ze skóry, zapewniając sen w  higienicznych warunkach. Jedwab dobrze reaguje na zmiany temperatury – zapewnia chłód w tropikach i ciepło w górach. Minimalna waga: 130 g, Rozmiar: 215 x 85|48 cm Cena: 289 zł Dystrybucja: COCOON – Kraków www.cocoon.com.pl

Tatonka Expedtion Life To hasło przewodnie marki wybrane z prostego powodu. Jest to przygoda, której doświadczamy każdego dnia, niezależnie czy jest to spacer w parku czy górska ekspedycja. Expedition Life – to hasło przewodnie marki

szturmowe, torby biodrowe z  miejscem na bi-

użytkownicy Tatonki uprawiają tzw. reklamę szep-

wybrane z  prostego powodu. Jest to przygoda,

don oraz ultra cienkie saszetki podróżne. Kolek-

taną, polecając naszą markę swoim znajomym.

której doświadczamy każdego dnia, niezależnie

cja apteczek pierwszej pomocy powiększyła się

Głęboko wierzymy w  jakość i  funkcjonalność

czy jest to spacer w parku czy górska ekspedy-

o  zupełnie nowe modele z  pełnym wyposaże-

naszych produktów, dlatego przy każdej okazji

cja. Naszym celem jest zapewnienie najlepszego

niem. Zawartość i  funkcjonalność apteczek była

oddajemy je do testowania. Cieszą nas wyni-

wyposażenia i  produktów, na których możecie

konsultowana z niemieckimi służbami medyczny-

ki takich porównań i  wrażenia osób testujących

polegać w  100%. Wymagania klientów ulegają

mi, dzięki czemu możemy wybrać profesjonalną

nasz sprzęt. Jesteśmy obecni na portalach oraz

ciągłym zmianom, dlatego Tatonka stara się po-

apteczkę, dostosowaną wielkością i  wyposaże-

w  prasie branżowej. Większość opinii o  marce,

dążać za nowymi trendami w branży, nie zapomi-

niem do potrzeb użytkownika. Pozostałe zmiany

jakie można znaleźć w  Internecie jest bardzo

nając o dotychczasowych doświadczeniach.

w kolekcji to nowe kolory i litraże popularnych do

pozytywna. Stale powiększamy sieć naszych od-

tej pory produktów oraz ciągłe ulepszenia spraw-

biorców w całej Polsce. Wychodzimy z założenia,

dzonych modeli.

że dostępność produktów, najlepszy serwis i do-

Bizon – znak rozpoznawczy marki, symbolizujący jakość i  siłę oraz nieustanne parcie do

bry kontakt ze sprzedawcami to podstawy udanej

przodu. Stawiamy na spokojne ale solidne zdoby-

Dystrybutor – firma HBMM, z  siedzibą w  Po-

wanie rynku. Zdobywanie oparte na zaufaniu do

znaniu, jest dystrybutorem marek niemieckich: Ta-

produktu i marki. Produkty Tatonki wyróżniają się

tonka i Tasmanian Tiger oraz hiszpańskich: Arribas

Plany na przyszłość – nieustanny rozwój

bezwarunkową jakością, od materiałów po wy-

Gloves i Fal Seguridad. Od 2002 roku budujemy

firmy spowodował konieczność poszukiwa-

kończenie. Dzięki wytrzymałości sprzęt sprawdza

stabilną pozycję na rynku. Sprzedaż produktów

nia większej siedziby. Od 1 lipca 2009 HBMM

się nawet w najcięższych warunkach. Dbają o to

Tatonki w Polsce zwiększa się nieustannie, w 2008

zmieni lokalizację. Większa powierzchnia maga-

odporne materiały, staranne wykończenie, testy

roku osiągnęliśmy 48% wzrost sprzedaży, w  po-

zynowa i  biurowa pozwoli m.in. na stworzenie

przeprowadzane na całych seriach oraz wielolet-

równaniu do roku 2007. Dokładamy wszelkich

stałego stoiska pokazowego. Takie rozwiązanie

nie doświadczenie w produkcji. Nasz asortyment

starań, aby rozpoznawalność i świadomość mar-

umożliwi wizyty naszych partnerów w  siedzibie

jest na tyle szeroki, że umożliwia znalezienie od-

ki wzrastała nieustannie. Nasze produkty można

firmy i kontraktacje na miejscu w dowolnym ter-

powiedniego ekwipunku do prawie każdej formy

znaleźć w  ponad 100 sklepach w  całej Polsce,

minie. W  dalszym ciągu zamierzamy umacniać

aktywności. Projektanci Tatonki biorą pod uwagę

włączając w  to największe sieci. Procent udziału

wizerunek marki poprzez reklamę branżową,

anatomiczne różnice w budowie, dlatego też po-

marki Tatonka w  rynku outdoorowym w  Polsce

udział w  testach i  liczne promocje. Podsumo-

wstają specjalne modele dla kobiet i dzieci.

z każdym rokiem jest coraz większy, a jeżeli chodzi

wując, Tatonka to outdoor z  najwyższej półki.

o segment akcesoriów podróżnych, wyrastamy na

Bardzo szeroki asortyment i niemiecka dbałość

lidera pod względem asortymentu i dostępności,

o szczegóły sprawiają, że nasi klienci pozostają

jak również w relacji cena – jakość.

nam wierni na długie lata. Duże doświadczenie

Nowa kolekcja – nasi klienci odkryją zupełnie nową serię Tatonka Light. Dzięki zastosowaniu innowacyjnego materiału T-Rip Light udało się

w  branży, własne fabryki i  dystrybucja na cały

stworzyć produkty bardzo lekkie i  jednocześnie

Promocja – mówi się, że dobry produkt obroni

wytrzymałe. W  tej serii znajdziemy małe plecaki

się sam i  po części jest to prawda. Zadowoleni

16

współpracy handlowej.

świat, to gwarancja jakości i  funkcjonalności w każdych warunkach.

Speed 32 – plecak szturmowy Tatonka Light Series Plecak szturmowy, waga 500 g przy pojemności 32 l! Minimalizacja wagi dzięki zastosowaniu innowacyjnego materiału T-Rip Light. Materiał jest wielokrotnie pokryty warstwą PU/silikonu, dzięki czemu osiągnął tą samą elastyczność i wodoodporność, co znacznie grubsze materiały. Miękkie plecy umożliwiają łatwe zrolowanie plecaka podczas transportu. Cena: 194 zł

WP Neck Pouch – saszetka podróżna Tatonka Light Series

Squeezy – plecak miejski Tatonka Light Series

Inteligentnie zaprojektowana saszetka umożliwiająca schowanie pieniędzy, dokumentów czy pasz-

Ściśnij! Plecak, który zmieści się w  dłoni. Po

portu. Wzmocnione nici i szwy podnoszą jakość produktu. Ekstremalnie płaskie zamki powodują lepsze przyleganie do ciała i większą wygodę. Pas biodrowy posiada płaskie i sprawnie działają-

Power Unit – pas sportowy

rozłożeniu otrzymujemy 18 l pojemności. Ultra-

Tatonka Light Series

sowany materiał, obok niskiej wagi, zapewnia

lekka konstrukcja, waży zaledwie 200 g. Zastodużą wytrzymałość. Po złożeniu plecak mie-

ce zapięcie. Zamek z techniką bezszwowych nici. Maksymalnie lekki i przyjemny w dotyku materiał.

Idealne rozwiązanie podczas biegania, marszu

ści się w  saszetce o  wymiarach: 13x14x5 cm.

Saszetka waży tylko 20 g.

czy Nordic Walking. Komfortowy pas sportowy

Cena: 79 zł

Cena: 59 zł

z  uchwytem na bidon o  pojemności 0.5 l (bez bidonu w  zestawie). Ekstremalnie lekki, 150 g. Posiada siatkową kieszonkę, uchwyt na klucze i odblaskowe logo zwiększające bezpieczeństwo użytkownika. Cena: 49 zł

17

fot. Columbia

Columbia w Polsce! Dużym firmom, które mają środki i potrzebną wiedzę jak rozwijać swoją działalność, jest łatwiej. Na fali rozwoju powstają różne pomysły… – o nowym starcie Columbii na polskim rynku w rozmowie z Rafałem Tyszkiewiczem* Piotr Turkot (4outdoor.pl): Columbia od dawna

Columbia Sportswear Poland jest spółką-córką

mocniej w  USA. Ostatnio jeden z  właścicieli

jest w mniejszym lub większym stopniu obec-

Columbia International, europejskiej filii Columbia

Columbii stwierdził, że koncern ogranicza roz-

na na polskim rynku. Jednak dopiero na po-

Sportswear Company (CSC) ze Stanów Zjedno-

wój sklepów, wdraża politykę cięcia kosztów.

czątku 2009 roku ustanowiła oficjalnie swoja

czonych, z siedzibą w Portland, w stanie Oregon.

W  tym samym momencie otwierany jest od-

filię. Co było powodem takiej decyzji i jak wy-

Tak więc, jest to w 100% organizacja będąca wła-

dział w  Polsce. Czy dlatego, że koszty dzia-

gląda struktura powstałej niedawno firmy?

snością CSC. Magazyn centralny, obsługujący

łania na naszym rynku są mniejsze, czy też

Rafał Tyszkiewicz (Columbia): Columbia

całą Europę, znajduje się we Francji, a  dostawy

dlatego, że silniejsi mają w  kryzysie większe

Sportswear za pośrednictwem firm dystrybu-

są realizowane bezpośrednio do sklepów. Czas

pole do popisu?

cyjnych pojawiła się w  Polsce w  drugiej połowie

realizacji zamówienia to 3-5 dni roboczych od

lat 90. Pamiętam, że dystrybutorem była firma

chwili wprowadzenia go do systemu.

Szukanie oszczędności nie stoi w  sprzeczności z  inwestowaniem i  pierwsze z  powodzeniem

z Łodzi – Domino, od której dystrybucję przejęła

Nasza filia funkcjonuje jako biuro sprzedaży.

może wspierać drugie. Naturalne jest, że w kryzy-

z kolei Optimum Distribution, w której wtedy pra-

Wszystkie funkcje pomocnicze i  administracyj-

sie firmy szukają oszczędności. Nikt nie zakładał,

cowałem. Po pięciu latach dystrybucja przeszła

ne wydzielone są na zewnątrz. W  tej chwili „we-

że tak nagle i dotkliwie kryzys objawi się również

w ręce rosyjskiego dystrybutora, firmy Ilion, która

wnętrzna” struktura jest jeszcze skromna – stano-

w Europie. W takiej sytuacji ważne jest, aby skupić

reprezentowała markę na rynku polskim do końca

wię ją ja i Rafał Przybyłowicz, który zajmuje się ob-

się na inwestycjach, które mają największy poten-

zeszłego roku. To był zdecydowanie najsłabszy

sługą klientów na południu Polski. Mój czas dzielę

cjał. Ważne jest ustalenie priorytetów i wspieranie

okres dla Columbii. Formuła działania w  Rosji

między obowiązki związane z  planowaniem, za-

działań, które stanowią o sile marki.

nie miała szans sprawdzić się na naszym rynku.

rządzaniem, marketingiem, sprzedażą i  obsługą

Dużym firmom, które mają środki i  potrzeb-

Wtedy też pojawił się pomysł, aby otworzyć filię

kluczowych klientów oraz klientów indywidualnych

ną wiedzę, jak rozwijać swoją działalność, jest

i  działać bezpośrednio – takie rozwiązanie gwa-

na terenie północnej Polski, co jest dosyć trudne

łatwiej. Na fali rozwoju powstają różne pomysły,

rantuje bowiem dobrą obsługę klientów i  moż-

ze względu na ograniczenia czasowe. Niemniej

mniej lub bardziej komercyjne… Pod tym wzglę-

liwość realizacji swoich planów. Dystrybutor ma

jednak początki zawsze takie są, a  możliwość

dem kryzys jest dobrym momentem do weryfi-

zawsze nieco odmienne cele, niż firma, od której

tworzenia organizacji od zera jest bardzo moty-

kacji tego, które firmy mają rzeczywiście mocną

kupuje produkty, i  w  imieniu której dystrybuuje

wująca i  jestem przekonany, że nasza struktura

pozycję i  są dobrze zarządzane. Firmy mające

je na rynku. Myślę więc, że był to naturalny ruch

będzie się stopniowo rozwijała.

dobrą ofertę i  zdrowe zasady funkcjonowania

podyktowany możliwościami rozwoju na naszym rynku i dobrą historią Columbii w Polsce.

18

Początek spółki Columbia w Polsce zbiega się z kryzysem światowym, odczuwalnym naj-

wychodzą z kryzysu silniejsze i szybciej się później rozwijają.

Rozpoczęcie działalności w  Polsce nie ma

Columbia w ciągu ostatnich lat zniknęła z pol-

i  pływam. Zimą dodatkowo biegam i  jeżdżę na

związku ze spowolnieniem gospodarczym. Z po-

skiego rynku i  musimy teraz włożyć dużo pracy,

nartach, a  od wiosny do jesieni jeżdżę na MTB.

wodów, o  których wspomniałem wcześniej, było

aby odbudować naszą pozycję i  sprawić, żeby

W zeszłym roku ukończyłem m.in.: bieg dookoła

to najlepsze rozwiązanie, gwarantujące realizację

marka odzyskała swój blask.

masywu Mont Blanc – 166 km i mam nadzieję, że

strategii firmy. Tym bardziej, że na rynku pojawili się międzynarodowi detaliści, którzy stanowią

W jaki sposób chcecie się pokazać waszym klientom?

w tym roku również mi się to uda, choć czasu na przygotowania mam dużo mniej...

o sile i potencjale rynku. Polska jest rynkiem z du-

Główny nacisk marketingowy kładziemy na

Opowiedz o  swoich doświadczeniach biz-

żym potencjałem, i co ważne otwartym, na którym

działania public relations – budowanie wizerunku.

nesowych w  outdoorze, zajmowałeś się Co-

stosując klasyczne zasady zarządzania, promocji

Chcemy budować go poprzez „aktywny” kontakt

lumbią, byłeś szefem w The North Face…

i sprzedaży można rozwinąć markę.

z  klientami, a  nie bombardowanie ich naszym

Zacząłem od sportu, od pracy w  Adidas Pol-

Wspomniałeś, że polski rynek jest już w ja-

logo. Stawiamy nacisk na informacje o technolo-

ska jako specjalista ds. marketingu sportowego.

kimś stopniu przewidywalny i można nim za-

giach i korzyściach z nich płynących, naszych pro-

Opiekowałem się m.in.: koszykarskimi drużynami

rządzać. Jednak jest on jeszcze mały, wiele

duktach, działaniach i  filozofii marki. Najlepszym

– Śląsk Wrocław, PKS Pruszków, Anwil Włocławek,

firm próbowało go rozszerzyć tworząc sze-

sposobem takiej wielopłaszczyznowej komuni-

piłkarskimi – Lech Poznań i  Widzew Łódź oraz

rokie kolekcje, szukając nowego klienta etc.

kacji, budującej więź emocjonalną, jest Internet.

drużyną siatkarską Mostostal Azoty z  Kędzierzy-

Czy Columbia wierzy, że rdzeń outdoorowy

W  przyszłym roku planujemy uruchomienie pol-

na-Koźle. Współpracowałem z  piłkarzami Legii

w Polsce jest na tyle duży, że można na nim

skiej wersji językowej strony www.columbia.com,

i  Polonii Warszawa, z  organizatorami turniejów

zarobić? Czy też będzie szukała szerokiego

na której nasi klienci znajdą wszystkie informacje

tenisowych Prokom Open i Warsaw Cup, brałem

odbiorcy? Na jakim poziomie będziecie ope-

o firmie, technologiach, produktach i działaniach

udział w  organizacji turniejów Adidas Streetball

rować?

Columbii. Drugi z filarów naszej aktywności to wy-

Challenge... Po dwóch latach przeniosłem się

Czołowe firmy outdoorowe stawiają na za-

eksponowanie marki na poziomie sklepów. Sta-

do Optimum Distribution, gdzie początkowo zaj-

awansowane technologie i innowacyjne produkty.

ramy sie zaznaczyć obecność w sklepie poprzez

mowałem się marką Champion. Kiedy dostałem

Rozszerzają jednocześnie swoją ofertę szukając

materiały reklamowe, wizualizację, szkolenia per-

szansę, zmieniłem profil działu sportu na outdo-

wzrostu obrotów poza podstawową grupą klien-

sonelu i  merchandising tak, aby stworzyć możli-

orowy. Moim pierwszym projektem było właśnie

tów. Rdzeń outdoorowy w  Polsce jest jeszcze

wie jak najpełniejszy obraz Columbii.

pozyskanie marki Columbia. Przejęliśmy wtedy

rzeczywiście nieduży, a w połączeniu z płytszym

Ogromny wkład w promowanie marki ma rów-

jako Optimum dystrybucję od firmy Domino.

portfelem naszych klientów wręcz mały i ogranicza

nież, sponsorowany przez CSC, zawodowy, mię-

Kolejnymi markami, które pozyskaliśmy i  którymi

się z reguły do sklepów specjalistycznych. Z na-

dzynarodowy team rowerowy Columbia Highroad,

się zajmowałem w ramach Optimum, były O’Neill

tury rzeczy jest to ograniczenie dla marki. Firmy,

startujący w największych tourach na całym świe-

i  Alpina Eyewear. Po pięciu latach w  Optimum

które chcą odnieść sukces na szerszym rynku,

cie. Tylko w zeszłym roku, w lipcu, dzięki wygra-

przeniosłem się do firmy VF Polska Distribution, fi-

muszą rozszerzyć i dostosować swoją ofertę do

nym siedmiu etapom w Tour de France, ukazało

lii amerykańskiej korporacji VF, która trochę wcze-

potrzeb klienta poszukującego rozwiązań uniwer-

się ponad 11 tys. artykułów o  naszym Teamie,

śniej kupiła markę The North Face. W VFPD byłem

salnych – funkcjonalnych i estetycznych – zróżni-

które wygenerowały prawie 9 miliardów kontaktów

odpowiedzialny za wszystkie marki outdoorowe:

cować parametry membran, stylistykę, materiały.

(!). Pasmo sukcesów trwa. W  tegorocznym Giro

The North Face, Jansport, Vans i Eastpak.

Największe światowe marki outdoorowe operują

d`Italia nasz Team wygrał 6 z 13 rozegranych eta-

Minęło kolejnych 5 lat. Spotkałem się ponownie

właśnie w  tym segmencie – tzw. „codziennego

pów. Team Columbia Highroad weźmie również

z ludźmi z Columbii, z nowym teamem, bo w mię-

outdooru”.

udział w tegorocznym Tour de Pologne. Aby do-

dzyczasie zaszły tam spore zmiany. Muszę jed-

Columbia postrzega outdoor bardzo szeroko.

datkowo zwiększyć obecność w  mediach, CSC

nak powiedzieć, że panująca w  firmie rodzinna,

Naszą misją jest „walka o outdoor dla każdego”,

podpisała niedawno umowę o współpracy z Eu-

bardzo przyjazna atmosfera nie uległa zmianie.

a hasłem „wspanialszy outdoor” (The Greater Out-

rosportem, obejmującą transmisje telewizyjne,

Do spotkania doszło na etapie podejmowania

doors). Nie wartościujemy naszych odbiorców ze

platformę internetową, co-sponsoring i  działania

decyzji – szukać kolejnego dystrybutora, działać

względu na poziom ich zaawansowania i specja-

z zakresu public relations. Po zakończeniu sezo-

za pośrednictwem agenta, a może otworzyć wła-

lizacje. Naszą grupą docelową są wszyscy, którzy

nu rowerowego współpraca ta będzie się skupiała

sną filię? Rozmowa była bardzo rzeczowa i  kilka

lubią aktywnie spędzać czas na wolnym powie-

wokół narciarskiego Pucharu Świata i zbliżających

miesięcy później doszło do powstania przedsta-

trzu. Nie wysokość n.p.m., ale zaangażowanie

się zimowych Igrzyskach Olimpijskich („Road to

wicielstwa Columbia Sportswear Poland.

i pasja definiują naszych klientów.

Vancouver 2010”).

Nasze

pierwsze

prezentacje

odbyły

CSC przechodzi obecnie bardzo pozytywne

się

W naszej branży panuje przekonanie, że

zmiany. Cała organizacja tętni pozytywną energią,

w styczniu. Trafiliśmy chyba na najtrudniejszy mo-

aby lepiej ją rozumieć, dobrze jest uprawiać

choć zmiany nie są jeszcze zauważalne na ze-

ment (początek roku) dla wprowadzania „nowej”

samemu jakąś outdoorową dyscyplinę. Zga-

wnątrz. Klienci będą je mogli ocenić już wkrótce

marki na rynek i przyznam, że nie spodziewałem

dzasz się z tym i czy sam masz jakąś pasję?

i  jestem przekonany, że spodoba im się to, co

się, że będzie aż tak trudno. Nastroje klientów były

Oczywiście! Nasi klienci są wymagający, a do-

bardzo złe – wzrost kursu Euro, rosnące czynsze,

bór sprzętu często decyduje o zdrowiu, sukcesie

obawy, czy przyjdzie zima czy nie. To nastroiło

lub porażce. Żeby być wiarygodnym, rozumieć

klientów bardzo defensywnie, czemu trudno się

potrzeby odbiorców i  klientów, trzeba „wejść

dziwić.

zobaczą. Tego życzę i dziękuję za rozmowę.

w ich buty”. Nie ma lepszego sposobu niż własna

Rafał Tyszkiewicz

Mimo to jestem zadowolony z tego, co już uda-

aktywność, wspólnota doświadczeń i  zaintere-

Country Manager

ło nam się osiągnąć i  przekonany, że przed ko-

sowań. Branża outdoorowa jest jedną z niewielu,

Columbia Sportswear

lejnym sezonem ponownie włączymy się do gry

w której można połączyć pasję z pracą.

Poland

i rozszerzymy nasz zasięg działania.

Jeśli chodzi o mnie, to przez cały rok biegam

19

Polskie plecaki

Dorota Dubicka

coraz lepsze?

Każdego roku na rynku outdoorowym (a  szerzej

nego podejścia do polskich plecaków (abstrahu-

1220 g, Summit III 42 Air Salewy ma wagę 1060 g,

w ogóle sportowym) pojawiają się coraz bardziej

jąc od tego, jaka jest rzeczywista jakość produktu,

a Spire 40 The North Face 1260 g.

zaawansowane technologie, techniczne inno-

często zdarza się, że z góry podchodzimy do pol-

W  optymistycznym tonie wypowiada się rów-

wacje, rozbudowana kolorystyka, nowoczesny

skiego plecaka z rezerwą), pojawia się jeszcze je-

nież Wiesław Ściegienko z  firmy Wisport: „Do

design etc. Dotyczy to również kolekcji plecaków.

den znaczący „niuans”: „Plecaki oferowane przez

produkcji stosujemy najwyższej jakości materiały

Na półkach znajdujemy plecaki bardziej komplet-

rodzime firmy są znacznie tańsze od produktów

oraz nowatorskie rozwiązania konstrukcyjne, a  ja-

ne, bogatsze w detale, odważnie zaprojektowane

topowych marek. Niestety skutkiem takiej polityki

kość wykonania nie ustępuje najlepszym firmom”.

i  funkcjonalne. Pojawia się też coraz więcej mo-

jest konserwatywna kolorystyka oraz stała obec-

I  może to właśnie trwałość oparta na mocnych

deli uniwersalnych. Niezmiennie królują przy tym

ność nieco leciwych, ale sprawdzonych modeli”

materiałach i  uzyskiwana w  ten sposób nieza-

uznane marki zachodnie, które wygrywają jako-

– zauważa Mateusz Grabowski z HiMountain. I rze-

wodność w  trudnych/ekstremalnych warunkach

ścią produktu i dynamicznie zmieniającą się ofer-

czywiście oryginalne wzornictwo i  szeroka gama

– nawet przy stosunkowo małej ilości innowacji

tą. Inna sprawa, że cały czas działa również magia

kolorystyczna to wciąż zdecydowanie domena

– staje się największym plusem rodzimych pleca-

marki. Często sięgamy po plecak (u)znanej firmy,

marek zachodnich. U  nas jest jakby trochę bar-

ków (dodajmy przy tym, że w przeważającej czę-

bo tkwimy w przekonaniu, że samo logo jest już

dziej konserwatywnie…

ści plecaki projektowane są w kraju, ale już sama

gwarantem jakości.

Negatywne opinie słyszy się jednak coraz rza-

produkcja odbywa się na terenie Chin, a szerzej

Z  drugiej strony za plecak czołowej marki np.

dziej ze strony polskich producentów. Najczęściej

na obszarze Dalekiego Wschodu). W  polskich

Karrimora, Deutera, Berghausa, czy Lowe Alpine

góruje przekonanie, że powoli, ale jednak idziemy

plecakach najczęściej stosowanym materiałem

trzeba niejednokrotnie słono zapłacić. I tu właśnie

do przodu. Choć zdarza się, że i  w  sposób re-

jest sprawdzona Cordura w  różnych wersjach,

pojawia się szansa dla polskich producentów.

wolucyjny. Dla przykładu Wojciech Kłapcia z firmy

obok niej Hypalon, Duralon, Duront. Cordurę

Niższa cena w połączeniu z solidnym wykonaniem

Pajak chwali jeden z  najnowszych modeli marki:

i  Hypalon można spotkać również w  plecakach

i  komfortem użytkowania ma być złotym środ-

„Jako jedna z nielicznych firm na świecie zdecy-

zachodnich marek, niemniej dużo częściej poja-

kiem, magnesem przyciągającym klienta. Oferta

dowaliśmy się na pełne wsparcie osób zainte-

wią się tu także rodzaje lżejszych poliamidów (np.

musi być jednak przekonująca. Wraz z rozwojem

resowanych Fast&Light w  działalności górskiej.

bardzo wytrzymały Nylon Ballistic lub tożsamy, ale

tzw. „świadomości” outdoorowej w naszym kraju,

Owocem takiego podejścia jest jeden z  najlżej-

nowszy MacroLite). Równie istotną cechą, obok

ewoluują również potrzeby i wymagania klientów,

szych na świecie plecaków: ultralekki plecak XC3

rodzajów użytych materiałów, jest oczywiście od-

którzy coraz częściej decydują się zainwestować

o  wadze zaledwie 780 g przy 42 l pojemności

powiednie ich połączenie – czyli optymalna kom-

więcej, by otrzymać w zamian lepszy, technicznie

i systemie nośnym 3DM (…) Poza tym wszystkie

binacja tkanin, dzięki której otrzymamy wysokie

zaawansowany sprzęt.

plecaki produkowane na sezon 2009 mają ob-

właściwości produktu (odporność na zniszczenia/

A  więc, co konkretnie idzie w  parze z  niższą

niżoną wagę”. I  rzeczywiście, parametry (biorąc

otarcia, niska waga, wodoodporność etc.).

ceną, i  co może przekonać potencjalnego na-

pod uwagę proporcje waga/litraż) XC3 mogą ro-

Reasumując, za polskimi plecakami przema-

bywcę? To pytanie do przedstawicieli rodzimych

bić wrażenie. Dla porównania zbliżony pojemno-

wia na pewno coraz szersza segmentacja i cie-

marek. Przyznać trzeba, że odpowiedź brzmi

ściowo plecak wspinaczkowy Berghausa Phan-

kawsza oferta, wykorzystywanie lekkich i odpor-

całkiem obiecująco, choć przy okazji pojawia się

tom 37 waży 760 g, X-Lite 35 Karrimora to 972 g,

nych na uszkodzenia materiałów, wodoodporne

i nuta niepokoju. Obok naszego dość specyficz-

Speed Lite 30 Deutera 850 g, Pro Light 35 Milleta

zamki w  połączeniu z  ich szerszym zastosowa-

20

fot. Deuter/Bernd Ritschel niem (sprawdzone od lat YKK), klamry Duraflex. Coraz częściej pojawią

O  to, jak polskie kolekcje plecaków pozycjonują się na rynku europej-

się zaawansowane systemy regulacji, ulepszone systemy nośne, nie

skim, i  jak wypadają w  porównaniu z  plecakami zachodnioeuropejskich

brakuje również nowatorskich rozwiązań konstrukcyjnych, np. w zakresie

firm, co jest ich najmocniejszą stroną, i jakie są najnowsze trendy w rodzi-

dostępu do plecaka, paneli tylnich oraz systemów mających gwaranto-

mej produkcji zapytaliśmy przedstawicieli wybranych polskich marek out-

wać dobrą wentylację i komfort użytkowania. Tworzy nam się tym samym

doorowych – HiMountain, Fjorda Nansena, 4F Sport Performance, Outhorn,

całkiem solidny produkt, po który warto sięgnąć, chociażby po to, żeby

Pajaka i Wisportu.

go sprawdzić.

Jak postrzegacie konkurencyjność rodzimych produktów względem tych oferowanych przez europejskie marki. Czy mają one szansę na znalezienie się w tej samej grupie jakościowej, co plecaki uznanych zachodnich firm?

Wojciech Kłapcia (Pajak): Tak! Ponad 95% produktów marek europejskich to wyroby wytwarzane na Dalekim Wschodzie. Jakość wyrobów wytwarzanych na terenie Europy jest porównywalna, przy czym są to produkty droższe głównie ze względu na koszt pracy w cenie wyrobu, co niestety produktom spoza kontynentu pozwala na bardzo agresywną politykę cenową. Zapewnienie wysokiej jakości surowców oraz dużo ostrzejszego reżimu technologicznego staje się więc dla producentów europejskich koniecznością. Podobnie jak mniej restrykcyjne podchodzenie do reklamacji oraz utrzymywanie bardzo wysokiej jakości serwisu. Produkty polskie jakościowo są porównywalne ze światową czołówką, przy czym – co jest specyficzne dla naszego rynku – są dużo ostrzej oceniane przez klientów. Podobne zjawisko występuje w innych branżach, niestety wynika to z pewnej mentalności i schematu myślenia, który zawdzięczamy poprzedniemu systemowi politycznemu.

Wiesław Ściegienko (Wisport): Potencjalnie tak i niejednokrotnie już ma to miejsce. Często polskie produkty są nawet lepsze ze względu na stosowane materiały, rozwiązania konstrukcyjne i  jakość wykonania. Magia marki jednak działa. Należy pamiętać, że chodzi tu o jakość produktów wyprodukowanych w Polsce, a nie firm polskich produkujących na Dalekim Wschodzie.

Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): Jeśli chodzi o jakość, polskie produkty stają się z roku na rok coraz lepsze, dlatego uważamy, że jak najbardziej możemy konkurować z europejskimi markami. Jedyną przewagą produktów zachodnich marek nad polskimi jest według nas bardzo innowacyjne wzornictwo oraz bardzo duża gama kolorystyczna.

Mateusz Grabowski (HiMountain): Problemem naszego rynku nie jest jakość produktów, ale jego zaawansowanie technologiczne i  nadążanie za światowymi trendami. Niestety w dalszym ciągu podstawową przesłanką, jaką kieruje się klient w  Polsce, jest cena, a  to powoduje, że większość producentów stara się sprostać temu wyzwaniu i ogranicza swe zapędy w pogoni technologicznej. To daje efekty. Plecaki oferowane przez rodzime firmy są znacznie tańsze od produktów topowych marek. Niestety skutkiem takiej polityki jest konserwatywna kolorystyka oraz stała obecność nieco leciwych ale sprawdzonych modeli. Naszym poletkiem doświadczalnym jest Expert Series. Staramy się, aby te produkty stale nadążały za światowym trendem.

21

fot. Pajak

Co jest mocną stroną waszej kolekcji? Czym się wyróżnia wśród produktów innych marek? Wojciech Kłapcia (Pajak): Jako jedna z nielicznych firm na świecie zdecydowaliśmy się na pełne wsparcie osób zainteresowanych Fast&Light w działalności górskiej. Owocem takiego podejścia jest jeden z najlżejszych na świecie plecaków: XC3 o wadze zaledwie 685 g przy 42 l pojemności i systemie nośnym 3DM. Inne rozwiązania przez nas lansowane to wyczynowy Peleton o  pojemności 8 l i  systemie nośnym Trampolin (stosowanym w 40-litrowym Spiderze), czy też antyklapa zastosowana w Rock’n’Ice V. Ciekawostką jest dostosowanie wszystkich systemów nośnych naszych plecaków do wymogów systemu HMS. Innowacje w  wyrobach naszej firmy wprowadzane są średnio co pól roku, co pozwala na błyskawiczne wdrażanie nowych rozwiązań niejednokrotnie sugerowanych przez naszych klientów oraz zespoły testujące. Dzięki temu plecaki te są dużo bardziej funkcjonalne od wyrobów konkurencyjnych firm. Przy produkcji na Dalekim Wschodzie cykl wdrażania produktu trwa od 1,5 do 3 lat, co skutkuje wolniejszą reakcją na konieczność zmian lub modyfikacji w  modelach. Możliwość tak szybkiego rozwoju naszych produktów zawdzięczamy bliskiemu kontaktowi z klientem i możliwościową szybkiego reagowania. W przeciwieństwie do innych firm nigdy nie mieliśmy (i nie będziemy mieć) zamiaru wprowadzania nowej kolekcji plecaków co roku. Działanie takie, co prawda korzystne z marketingowego punktu widzenia, nie pozwala jednak na stałe ulepszanie modelu, jak ma to miejsce w firmie Pajak.

22

Wiesław Ściegienko (Wisport): Jakość, trwałość i  niezawodność oraz parametry użytkowe (funkcjonalność, wygoda itp.). Do produkcji stosujemy najwyższej jakości materiały oraz nowatorskie rozwiązania konstrukcyjne, a  jakość wykonania nie ustępuje najlepszym firmom. W  wyniku tego są to produkty wyróżniające, a  często przewyższające ogólnie pojętą jakością wyroby innych, europejskich marek. Należy również pamiętać o  sprawności serwisu gwarancyjnego i  pogwarancyjnego, który w  naszym przypadku funkcjonuje niezawodnie. Warto również wspomnieć o ogromnej elastyczności i dyspozycyjności naszej firmy. Jesteśmy gotowi niemalże z dnia na dzień wyprodukować dowolny produkt z naszej kolekcji, w tym również ze zmianami zamawiającego, w określonej kolorystyce itp. Możemy również wyprodukować zupełnie nowy plecak wg pomysłu zamawiającego w dowolnej ilości i w bardzo krótkim terminie. Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): Nasze plecaki wykonane są z  bardzo solidnych materiałów. Tkaniny, zamki, klamry i  taśmy wybierane są spośród najlepszych dostępnych na rynku. Dbamy też o jak najlepsze wykończenie. W plecakach szczególną uwagę zwracamy na funkcjonalność i niezawodność systemów nośnych oraz na bardzo wygodny pas biodrowy.

Mateusz Grabowski (HiMountain): Najmocniejsza strona to różnorodność. Na kolekcję składa się ponad 20 modeli. Wliczając różne wersje kolorystyczne i wielkościowe otrzymamy łącznie kilkadziesiąt plecaków do wyboru. Klient może kupić najprostsze modele już za kilkadziesiąt złotych. Plecaki Expert Series zadowolą najwybredniejszych. Wyróżniają się także korzystną ceną. Kolejne atuty to doskonały serwis gwarancyjny i ugruntowana pozycja niektórych modeli, które funkcjonują w świadomości klientów od wielu lat. Nikomu nie trzeba chyba przedstawiać plecaka Woodpecker. Justyna Kempisty (Outhorn Sp. z o.o.): Mocną stroną kolekcji Outhorn jest przede wszystkim bardzo dobra jakość użytych materiałów, a także niska cena w  porównaniu do konkurencyjnych marek. Dzięki szerokiej gamie produktów o zróżnicowanych parametrach oferta jest dostosowana do różnych potrzeb klientów. Kolekcja wyróżnia się materiałami wykonanymi w  nowoczesnych technologiach, ciekawym wzornictwem i  funkcjonalnym designem, atrakcyjną korelacją ceny do jakości.

Monika Olejarz (4F Sport Performance): Nasze najmocniejsze strony to: wysoka jakość użytych materiałów oraz staranność wykończenia, niska cena w stosunku do konkurencyjnych marek przy świetnej korelacji ceny do jakości oraz szeroka gama produktów o  zróżnicowanych parametrach w  zależności od potrzeb użytkownika. Nasze plecaki cechuje również funkcjonalny design.

Jakie materiały i rozwiązania konstrukcyjne stosujecie?

Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): Jeśli chodzi o materiały w plecakach używamy głównie odpornego na rozdarcia materiału „ripstop” o strukturze plastra miodu. Elementy bardziej narażone na rozdarcia (dno, boki) wykonane zostały ze ściśle tkanego mocnego materiału. Klamry to renomowane, trwałe produkty firmy Duraflex, natomiast zamki – niezawodne firmy YKK. Z rozwiązań konstrukcyjnych zawsze dużą uwagę przykładamy do systemów nośnych. Kładziemy nacisk głównie na odpowiednią wentylację pleców oraz na komfort użytkowania plecaka.

Wojciech Kłapcia (Pajak): Wszystkie wyroby firmy Pajak wytwarzane są z najlepszych dostępnych komponentów. W przeciwieństwie do większości firm nie zrezygnowaliśmy ze stosowania Cordury na rzecz tańszych tkanin. Niestety postawienie na wytrzymałość skutkuje dość wysoką ceną naszych wyrobów, za to daje klientowi dużo większą niezawodność przy długim okresie użytkowania. Pozostałe komponenty, takie jak zamki YKK, nici Coats czy klamry acetalowe ITW Nexus to najwyższa półka elementów stosowanych do produkcji plecaków.

Mateusz Grabowski (HiMountain): Stosujemy materiały, które używane są przez większość uznanych producentów na świecie. Nie jest to wada – pogoń technologiczna to raczej domena największych światowych potentatów. Trudno tu jednak o  rewolucję – cordura, hypalon, wysokiej klasy akcesoria z tworzyw sztucznych i markowe zamki błyskawiczne istnieją na rynku od lat. Z takich materiałów robimy nasze najlepsze plecaki. Staramy się także, by rozwiązania z  wyższej półki przemycane były do produktów tańszych. Przykładem takiej migracji jest nasz system nośny Sololight II, znany z  wygody. Występuje obecnie w każdym większym modelu plecaka.

Wiesław Ściegienko (Wisport): Wysoka i najwyższa jakość (tkaniny – Cordura, klamry – Nexus, Duraflex, YKK, taśmy Ponsa, zamki – YKK, nici itd.). W ciągłej dyspozycji posiadamy cordurę od 250 do 1500 w kilkunastu kolorach. Podobnie z taśmami – w ciągłej dyspozycji jest kilka kolorów. Ważnym elementem konstrukcyjnym, któremu poświęcamy wiele czasu i dopracowujemy w najdrobniejszych szczegółach, są systemy nośne – jako przykład mogą stanowić uznane na rynku systemy z grupy FAS. Ważną częścią tych systemów są stelaże, które są wykonywane ze specjalnego stopu aluminium o podwyższonej twardości i sprężystości, dodatkowo lakierowane na czarno, co jest szczególnie ważne przy plecakach militarnych i survivalowych.

Justyna Kempisty (Outhorn Sp. z  o.o.): Duralon jest materiałem przygotowanym z  myślą o  wymagających użytkownikach. Do jego produkcji użyte są włókna poliestrowe o  podwyższonej gęstości, których wysoka jakość oraz unikalne właściwości splotu gwarantują ochronę przed uszkodzeniami mechanicznymi i  zabezpieczają przed warunkami pogodowymi. Duralon występuje w  następujących wersjach dopasowanych do funkcji, jaką pełni plecak: Duralon 600D, Duralon Ripstop, Duralon Ripstop Diamond, Duralon Honey Comb, Duralon Dobi, Duralon 1680D. Natomiast rozwiązania konstrukcyjne to m.in. systemy tylniego panelu plecaka: Air Flow System (AFS), Stream Air System (SAS), Shell Flow System (SFS), Air Comfort System (ACS); systemy regulacji układu nośnego: Advanced Dual System (ADS), Easy Regulation System (ERS), FTX Buckles System, H2O System.

Monika Olejarz (4F Sport Performance): Do produkcji plecaków stosujemy bardzo mocne, odporne na uszkodzenia, wodoodporne materiały wykonane z włókiem polimerowych typu: Duralon 600D, Duralon Ripstop, Duralon Ripstop Diamond, Duralon Honey Comb, Duralon Dobi, Duralon 1680D. Rozwiązania konstrukcyjne to m.in. systemy tylniego panelu plecaka, zapewniające doskonałą wentylację i komfort noszenia (Air Flow System, Shell Flow System, Air Brigde System, Air Comfort System, Stream Air System) oraz systemy regulacji układu nośnego (Advanced Dual System, Easy Regulation System, Cross Flexible System, FTX Buckles System).

Doskonały, technicznie wysoko zaawansowany plecak wspinaczkowy. Bardzo bogate wyposażenie, nowatorskie rozwiązania technologiczne oraz uzasadniona konstrukcja to główne zalety tego plecaka. Zwarta, smukła sylwetka, nowe elementy konstrukcyjne, oraz wiele ciekawych rozwiązań i udogodnień, sprawiają, że plecak ten może mieć wiele różnych zastosowań. Cechy: • zmieniony i  ulepszony system nośny SAS z  wyjmowanym pasem biodrowym, • dodatkowe uchwyty na pasie biodrowym do mocowania sprzętu, • odpinana i  podnoszona, dwuwarstwowa klapa zaopatrzona w 2 pojemne kieszenie, • bryzgoszczelne zamki, • komin plecaka zawijany, umożliwiający bezpieczne użytkowanie plecaka bez klapy, • dodatkowa taśma spinająca pod klapą, • kieszeń na przedzie plecaka zamykana klapką oraz wyposażona w  trok do mocowania długich przedmiotów np. łopaty – doskonale sprawdza się jako kieszeń na raki, • ddpinane plecy zabezpieczone zamkiem bryzgoszczelnym oraz dodatkowymi klamrami, zapewniają szybki oraz komfortowy dostęp do zawartości plecaka, • system do mocowania ekwipunku na przodzie plecaka (czekan, kije trekkingowe itp.), • system taśm i troków po obu stronach plecaka do mocowania dodatkowego ekwipunku. Pojemność: 40 l. System nośny: SAS PLUS. Materiał: CORDURA 500. Klamry: ITW NEXUS, DURAFLEX. Ciężar: 1500 g. Szeroka gama kolorystyczna.

W

WISPORTClimber Extreme

23

4F

4F SPORT PERFORMANCELobster

FJORD NANSENNanga Parbat Specjalistyczny plecak wyprawowy o dużej pojemności (85+10 l). Z  przodu posiada kieszeń przymocowaną grubym zamkiem, która po odłączeniu służy jako mały plecak. Wykonany został z  trwałego i  jednocześnie lekkiego materiału Polyester Ripstop, odpornego na pęknięcia i przetarcia. Posiada w  pełni regulowany system nośny Backbone Pillow – trwały oraz bardzo wygodny. Szerokie pasy nośne i  pas biodrowy prawidłowo rozkładają ciężar plecaka. Długie taśmy kompresyjne, system mocowania liny i czekana oraz system Hydration dopełniają obrazu tego wysoce funkcjonalnego plecaka.

F

Pojemność: 39 l Materiał:DURALON RIPSTOP Waga: 900 g Dodatkowe cechy: • system CD / MP3, • pasy kompresyjne, • pas biodrowy, • pas piersiowy.

Jakie innowacje można znaleźć w waszej najnowszej kolekcji?

Wiesław Ściegienko (Wisport): Specjalistyczny plecak wspinaczkowy – nowatorskie rozwiązania w zakresie dostępu do plecaka (odpinane plecy), zamykania plecaka, mocowania sprzętu oraz pakowania dodatkowego ekwipunku (kieszeń na raki). W innych modelach: szersze zastosowanie zamków bryzgoszczelnych, dostęp do komory przedniej od frontu plecaka, zastosowanie materiałów niewidocznych w  podczerwieni, rozwiązania zainspirowane wymaganiami żołnierzy jednostek specjalnych (plecaki militarne) i inne.

Monika Olejarz (4F Sport Performance): Zastosowanie lekkich, mocnych materiałów, dopracowany kształt szelek, tak aby zapewniały maksymalną wentylację oraz wygodę, innowacyjna konstrukcja plecaków turystycznych z opcją otwieranego komina od frontu (zamek wodoodporny), wprowadzenie nowego systemu regulacji w  plecakach turystycznych – CFS (Cross Flexiblle System), wprowadzenie innowacyjnych paneli tylnich w plecakach małych i trekkingowych – SFS (Shell Flow System) oraz SAS (Stream Air System), chowany pokrowiec na kask/piłkę w plecaku rowerowym Dynamite, użycie wodoodpornych zamków, funkcjonalny design.

24

Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): „Diabeł tkwi w szczegółach”, dlatego co roku dokonujemy drobnych poprawek w istniejących już produktach. W  2009 roku w  dużych plecakach poprawiliśmy konstrukcję komina oraz system troków. W  kolekcji plecaków rowerowych, w  jednym modelu, wprowadziliśmy nową konstrukcję systemu nośnego. Na uwagę zasługuje też bardzo lekki plecak transportowy Baltoro, w którym zastosowaliśmy innowacyjny stelaż rurkowy.

Wojciech Kłapcia (Pajak): W  tym roku nasza firma wprowadziła do oferty dwa nowe plecaki. To jeden z najlżejszych na świecie plecaków XC3 oraz PajakGo przeznaczony do użytku miejskiego – rozwiązanie otwierania tego plecaka zostało zgłoszone do urzędu patentowego. Wszystkie plecaki produkowane na sezon 2009 mają obniżoną wagę. Największe zmiany pod tym względem prezentuje plecak Atacama, który z 2950 g schudł do 2720 g.

Justyna Kempisty (Outhorn Sp. z o.o.): Wprowadzenie innowacyjnych paneli tylnich w  plecakach małych i  trekkingowych – SFS (Shell Flow System) oraz SAS (Stream Air System), zastosowanie lekkich, mocnych materiałów, wyprofilowany kształt szelek, innowacyjna konstrukcja plecaków turystycznych z opcją otwieranego komina od frontu (zamek wodoodporny), użycie wodoodpornych zamków, funkcjonalny i praktyczny design.

Mateusz Grabowski (HiMountain): W tym sezonie nie szykujemy wielkiej rewolucji technologicznej. Postawiliśmy raczej na rozszerzenie gamy kolorystycznej i intensywnie pracujemy nad nowym designem. W przyszłym sezonie wywrócimy kolekcję do góry nogami. W obecnym, osoba śledząca rynek dostrzeże pierwsze symptomy tych zmian – dwa nowe modele plecaków.

Kto jest projektantem i gdzie znajduje się produkcja? Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): Zespół projektujący rzeczy Fjord Nansen to ekipa ludzi, którzy na co dzień pasjonują się turystyką, sami testują sprzęt, a następnie udoskonalają swoje pomysły – wszystko po to, by końcowy klient był jak najbardziej zadowolony. Projekty powstają w Polsce, a następnie wysyłane są do Chin, i tam odbywa się produkcja. Aby zapewnić produktom jak najlepszą jakość, produkcja jest nieustannie monitorowana, i na bieżąco wprowadzane są poprawki. Każdy etap jest poddawany kontroli jakości, tak aby efekt końcowy był jak najlepszy.

Monika Olejarz (4F Sport Performance): Kolekcja naszych plecaków bazuje na sprawdzonych rozwiązaniach konstrukcyjnych, które potwierdziły swoją niezawodność w każdych warunkach. Projektantem głównym jest Ranita Sobańska. Produkcja w głównej mierze rozproszona jest na obszarze Chin, głównie w prowincjach Fuijan i Guangdong.

Justyna Kempisty (Outhorn Sp. z o.o.): Głównym projektantem bagażu Outhorn jest Agnieszka Waldowska, a produkcja skupiona jest na obszarze Chin.

Mateusz Grabowski (HiMountain): Prace nad nowymi i  obecnymi kolekcjami prowadzi nasz Dział Przygotowania Produktu. Nowością jest współpraca z trójką młodych projektantów, którzy właśnie ukończyli studia na ASP w Katowicach. Ich działalność ujawni się w  pełni w  przyszłym sezonie. Produkcja już od lat umiejscowiona jest w Chinach. Taka sytuacja ma swoje zalety. Zapewnia stały kontakt z najnowszymi rozwiązaniami i trendami – w tych samych fabrykach swoje plecaki szyje światowa czołówka.

Wiesław Ściegienko (Wisport): Wyspecjalizowani, z  dużym doświadczeniem pracownicy firmy wspierający się opiniami użytkowników, którzy czasami są inspiratorami lub nawet współtwórcami produktów. Produkty testowane są często w najtrudniejszych, wręcz ekstremalnych warunkach. Produkcja znajduje się we Wrocławiu.

Wojciech Kłapcia (Pajak): Za wszystkie projekty oraz rozwój technologiczny kolekcji plecaków odpowiada Wojciech Kłapcia, stały zespół projektowy stanowią także Alina Rozmus, Wojciech Pająk i  Andrzej Pająk. Przy niektórych projektach udział brali także Michał Kopaniszyn i Wiktor Lewandowski.

H O

HIMOUNTAINVertical

OUTHORNXenon 90

Pojemność: 90 l Materiał: DURALON RIPSTOP Waga: 2400 g Cechy: • pasy kompresyjne, • kieszenie boczne kompresyjne, • usztywniony pas biodrowy, • pas piersiowy, • troki na akcesoria, • regulowana klapa górna, • kieszeń w górnej klapie, • boczne kieszenie, • dzielona komora główna, • ADS SYSTEM, • ACS SYSTEM.

Lekki plecak wspinaczkowy z  kolekcji Expert Series. Świetnie sprawdził się w  Patagonii podczas wyprawy Marcina Tomaszewskiego. Był testowany również jna Alasce. Przeznaczony jest do użycia podczas wspinaczki zarówno letniej, jak i zimowej. Jednokomorowy, z obszernymi fragmentami wzmocnionymi tkaniną Cordura 500D. W tylniej części zastosowano piankę z  kanałami wentylacyjnymi. Plecak posiada elementy z  hypalonu pozwalające na pewne zamocowanie różnorodnego wyposażenia (narty, kije, czekany), efektywny system kompresji i  mocowania przedmiotów z  boku plecaka, klapę z  dwiema kieszeniami oraz miejsce do mocowania dwóch czekanów. Istnieje możliwość zastosowania wewnętrznego bukłaka z płynem.

25

Jak wygląda podział kolekcji? Mateusz Grabowski (HiMountain): Podstawowy podział jest identyczny, jak w  przypadku wszystkich produktów naszej firmy. Expert Series skierowana jest do profesjonalistów spędzających w  górach dużo czasu. To nasza wizytówka. Z tych produktów zadowoleni będą wszyscy wymagający klienci. Kolekcja Outdoorowa jest dla tych, dla których cena odgrywa główną rolę. Staramy się, aby ergonomia i wygoda użytkowania były identyczne w  obydwu przypadkach. Plecaki dzielimy też zgodnie z  ich przeznaczeniem. Są więc modele wspinaczkowe, transportowe, rowerowe, do codziennego użytku w mieście i poza miastem, turystyczne, a nawet torby podróżne.

Monika Olejarz (4F Sport Performance): W  naszej aktualnej kolekcji oferujemy: plecaki miejskie – 20 modeli, plecaki trekkingowe – 3 modele, torby na ramię – 2 modele, plecaki komputerowe – 3 modele, plecaki rowerowe – 5 modeli, plecaki turystyczne – 6 modeli.

Justyna Kempisty (Outhorn Sp. z o.o.): Kolekcja bagażu Outhorn obejmuje: plecaki małe (do 30 l) – miejskie, sportowe, szkolne, komputerowe; plecaki średnie (od 30 do 55 l) – trekkingowe; plecaki duże (powyżej 55 l) – górskie; torby na ramię – miejskie, turystyczne, sportowe.

P

PAJAKXC3

XC3 to ultralekki plecak przeznaczony do lekkiej i szybkiej turystyki. Zaprojektowany dla osób liczących każdy gram ekwipunku. Plecak został stworzony na bazie plecaka rock’n’ice V. Parametry: • pojemność całkowita: 42 l, • waga: 780 g, • materiały zasadnicze: cordura (dwie gramatury), • system nośny 3DM, • szelki i pas biodrowy pianka EVA.

26

Główne cechy: • dojście do bagażu przez rolowaną górę plecaka (plecak da się obsługiwać nawet w grubych rękawicach), • obszerna kieszeń na pasie biodrowym, • boczne troki kompresyjne, • górne troki, • ekspander gumowy na froncie, • wszystkie miejsca kontaktu z ciałem pokryte tkanina 3d mesch, • pas piersiowy z gwizdkiem alarmowym.

Wojciech Kłapcia (Pajak): Z  założenia firma Pajak zdecydowała się na usunięcie podziału jakościowo-cenowego stosowanego przez większość firm branży. Zamiast tego zdecydowano się na podzielenie kolekcji w  zależności od pola zastosowania danych wyrobów przy zapewnianiu bardzo wysokiej jakości popartej długą, ale realną w przeciwieństwie do gwarancji dożywotnich, gwarancją oraz dożywotnim serwisem oferowanym naszym klientom. Całą kolekcje podzielono na następujące grupy: plecaki transportowe 55 l-85 l (z flagowym plecakiem Atacama (obecnie jedyny na rynku duży, wysokiej jakości plecak transportowy produkowany na terenie EU), plecaki skałkowe 40 l-45 l (z takimi rozwiązaniami jak podcięty tył plecaka we wszystkich modelach i antyklapa w Rock’n’Ice V), plecaki wycieczkowe (hiking) 25 l-35 l, plecaki rowerowe, plecaki miejskie, plecaki specjalistyczne (w tym wspominany XC3 i PajakGo).

Wiesław Ściegienko (Wisport): Popularne turystyczne i wycieczkowe (Quark, Scroll, Mosquito), trekkingowe (Guide, Quickpack), survivalowe (Reindeer, Ranger), militarne (Raccoon, Whistler), miejskie (Pear, Raven, Canyon) oraz techniczne (Climber Extreme) i specjalistyczne (Flash).

Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): Kolekcja 2009 to plecaki transportowe o  litrażu powyżej 50 l przygotowane na dłuższe wyprawy, plecaki trekkingowe – od 30 do 45 l dla osób wyjeżdżających na kilkudniowe wypady oraz dla wspinaczy, plecaki rowerowe (ze specjalnym systemem nośnym, odpowiedzialnym za właściwą wentylację pleców), plecaki miejskie – od 14 do 30 l przygotowane dla każdego, na każdy dzień w zależności od potrzeb.

Jak spakować i dopasować plecak Im dźwigany ciężar znajduje się bliżej środka ciężkości

Pakowanie

naszego ciała, tym jego noszenie wymaga mniejszego wysiłku. Zgodnie z tą zasadą projektuje się kształty plecaków i ich systemy nośne. Dlatego idealnie sprawdzają się wąskie kształty korpusu plecaka i systemy nośne utrzymujące go blisko przy plecach. By w pełni skorzystać z tych nowoczesnych rozwiązań

Najcięższe rzeczy powinny znajdować się jak najbliżej pleców i powinny być spakowane maksymalnie do poziomu ramion. Śpiwór, ubrania i inne lekkie rzeczy pakujemy do dolnej i środkowej

plecak musi być odpowiednio spakowany i dopasowany

komory – w komorze środkowej

do naszej sylwetki.

układamy je w przedniej części korpusu plecaka. Rzeczy drobne, wymagające szybkiego dostępu,

Mierz siły na zamiary – nie przeładuj plecaka

umieszczamy na górze i w klapie plecaka. W ten sposób środek ciężkości plecaka znajduje się blisko ciała.

Dopasowywanie Najpierw poluzuj wszystkie taśmy.

Teraz zaciągnij szelki, ale nie za

Załóż plecak, ułóż pas biodrowy

mocno, ponieważ ciężar plecaka

i zaciągnij go. Środek pasa

powinien być w jak największej

biodrowego powinien znajdować

części przenoszony przez pas

się na kościach biodrowych, ale

biodrowy.

nie powyżej, gdyż będzie wtedy uciskał żołądek.

Sprawdź ułożenie szelek. Ich punkt

Dociągnij stabilizujące paski

zamocowania powinien znajdować

przy pasie biodrowym.

się pomiędzy łopatkami, a same

Następnie wyreguluj

szelki powinny łagodnie rozchodzić

stabilizujące paski ramienne,

się na ramiona. Jeżeli ułożenie

przy ich pomocy przyciągniesz

szelek jest nieprawidłowe, być może

ładunek bliżej własnego środka

konieczna będzie dodatkowa regulacja

ciężkości.

plecaka (niektóre modele umożliwiają dopasowanie systemu nośnego do wzrostu) lub nawet zmiana modelu plecaka na właściwy do Twojego wzrostu.

Stopień dopasowania plecaka dostosuj Zaciągnij pas piersiowy,

do terenu, który zamierzasz pokonać.

by poprawić ułożenie szelek.

Jeżeli czeka cię trudniejszy teren, mocniej zaciągnij wszystkie paski. Jeżeli planowana trasa jest łatwa technicznie lub potrzebujesz dobrej wentylacji, zastosuj luźniejsze dopasowanie.

Poradnik powstał przy współudziale firmy:

27

Test najlżejszych kurtek OUTDOOR oprac. Piotr Turkot

W

kolejnym teście przeprowadzonym przez portal 4outdoor.pl sprawdziliśmy najlżejsze kurtki zewnętrzne, wykonane z materiału Gore-Tex Paclite oraz materiałów o zbliżonych właściwościach. Zespół testerów – już tradycynie – stanowili: Adam Kopta, Paweł Kopta, Adam Pieprzycki, Robert Rokowski, Piotr Sztaba, Wojciech Słowakiewicz i Piotr Turkot. Te wyjątkowo lekkie produkty podzieliliśmy na dwie kategorie: zaawansowaną

technicznie – Extrem (wyniki Magazyn 4outdoor nr 3 oraz www.4outdoor.pl) oraz tradycyjną Outdoor o mniej specjalistycznych wymaganiach. W teście kurtek kategorii Outdoor wzięło udział 4 producentów: 4F Sport Performance – kurtka Vent, Berghaus – Paclite Jacket, Marmot – Oracle Jacket oraz Ternua – Bansha. Oto najważniejsze cechy kurtki outdoorowej, przeznaczonej do turystycznych

oraz dobry krój kurtki – od dobrze dopasowanych rękawów po przedłużoną

i trekkingowych aktywności, które poddaliśmy ocenie:

konstrukcję chroniącą dolne części pleców. Testowane przez nas kurtki

•

ogólny krój kurtki,

charakteryzują się dość luźną budową, ułatwiającą założenie pod spód,

•

funkcjonalność,

dodatkowych, grubszych części garderoby. Istotne jest, aby stosunkowo

•

oddychalność,

luźny, niekrępujący ruchów krój kurtki nie był wynikiem zbyt obszernej budo-

•

wodoodporność,

wy, która nie dość, że jest niepraktyczna, to jeszcze źle wpływa na ogólny

•

wiatroodporność,

wygląd.

•

design,

•

wzmocnienia,

Oracle Marmota i Bansha Ternuy. Obie kurtki mają obszerny przód, który po-

•

waga,

woduje zbieranie się nadmiaru materiału na wysokości brzucha. Krój Vent

•

cena.

4F Sport Performance i  Paclite Jacket Berghausa bardziej przypomina do-

Wśród testowanych przez nas kurtek luźnym krojem charakteryzują się

pasowane kurtki techniczne. Trzeba jednak zauważyć, iż nie ma problemów KRÓJ OUTDOOROWY/TURYSTYCZNY

z założeniem pod te kurtki grubszego polara.

W przeciwieństwie do kurtek specjalistycznych krój odzieży turystycznej nie

Mimo, iż kurtki w założeniu nie są przeznaczone do zaawansowanych za-

musi spełniać zaawansowanych technicznie parametrów, co jednak nie

stosowań, takich jak np. wspinaczka, warto jednak sprawdzić krój rękawów

oznacza, że kurtki o bardziej uniwersalnym zastosowaniu nie powinny cha-

i  ich pracę podczas podnoszenia rąk. A  oto jak testowane modele radzą

rakteryzować się przemyślaną i dopracowaną konstrukcją. Również w przy-

sobie z tym zadaniem – zdecydowanie najlepiej wypada Paclite Jacket (brak

padku kurtek „outdoor” ważna jest odpowiednia budowa kaptura i  gardy

opadania rękawów, dół kurtki bez zmian), dobrze Bansha (brak opadania

Podczas testów – wycieczka pod Mnicha, Tatry

rękawów, nieznaczne podciąganie dołu kurtki) i  Oracle (znaczne opadanie rękawów, dół kurtki bez zmian), a najsłabiej Vent (opadanie rękawów, podciąganie dołu kurtki; to wszystko mimo dość elastycznego materiału). Trzeba przyznać, że kurtka Berghausa ma krój, który z  powodzeniem sprawdziłby się w kategorii Extrem. Ważnym elementem dla wielu użytkowników jest długość kurtki. Dużą popularnością cieszą się od dawna modele o  mocno przedłużonym dole, sięgającym nawet do połowy ud. Ma to oczywiście swoje zalety – długa kurtka chroni dobrze okolice nerek, nie powoduje podciągania dołu kurtki przy założonym plecaku, pozwala usiąść podczas wędrówki na wilgotnym podłożu lub kamieniach, w końcu sprawdza się w miejskim użytkowaniu. Jednak w dobie coraz popularniejszych spodni soft shell, wypierających z powodzeniem jeansy, profity płynące z długiej kurtki nie są już aż tak oczywiste. Minus

28

„zaparkowanie” suwaka, które ma dodatkowo zabezpieczać zamek przed wodą. Z  tego ostatniego rozwiązania – fundamentalnego dla nie chronionych patką zamków – niestety nie skorzystano w Vencie, przez co laminowane zamki przepuszczają wodę poprzez mikrodziurkę, która powstaje nawet po dokładnym zasunięciu zamka... W Oraclu wszystkie zamki chronione są przez patki. W przypadku deszczu ważną rolę odgrywa wspomniana już konstrukcja gardy i kaptura. Zbytnie odstawanie gardy od szyi oraz niekorzystnie układający się daszek powodują po prostu wlewanie się wody za kołnierz. Testy wodoodpornościowe – laboratorium basenowe, Basen AGH w Krakowie

A oto jak przedstawiają się wyniki naszego testu basenowego (wg kolejności osiągniętych rezultatów):

to oczywiście nadmiar materiału, i co za tym idzie waga. Tendencję do skra-

Paclite Jacket – w zasadzie brak przecieków, poza małą plamą w okoli-

cania długości kurtek widać w outdoorze już od kilku lat, co znajduje również

cach zamka głównego. Niska garda czasami powoduje przeciekanie wody.

swoje odzwierciedlenie w naszym teście, w którym jedynie Oracle ma mocno wydłużoną część dolną. Pozostałe modele mają bardziej zoptymalizowany krój polegający na przedłużeniu jedynie tylnej części.

Bansha – przeciek przy szwach pod pachą po obydwu stronach, nieduża plama na plecach i ramieniu. Vent – plamy pod pachami i na bokach, związane z przeciekaniem zamków otworów wentylacyjnych i kieszeni głównych (brak miejsca na schowanie

Kaptur i garda

suwaka!), małe plamy przy zamku głównym i prawej piersi (poza szwami).

Najlepiej skonstruowanym kapturem oraz wysoką gardą mogą pochwalić się

Oracle – plama wielkości dłoni w  górnej części pleców. Minusem kurtki

Vent i Bansha, funkcjonalne walory tych kurtek zwiększa system regulacji po-

powodującym mocne zawilgocenie boków (mniej więcej w miejscu kieszeni

zwalający odpowiednio dopasować kaptur oraz gardę (w przypadku Banshy

głównych) jest obecność wewnętrznej siateczki, która została przyszyta nie

drobnym mankamentem jest zbyt mały zakres regulacji objętości kaptura,

tylko w  miejscu komory kieszeni, ale na całej długości kurtki. Takie rozwią-

której dokonuje się patką z velcro). Natomiast w Paclite Jacket i Oracle gardy

zanie powoduje powstanie „pasa transmisyjnego” dla wilgoci, ciągnącego

są niższe niż u pozostałych dwóch konkurentek. Wpływa to niekorzystnie na

się przez całą długość kurtki. Niska garda czasami powoduje przeciekanie

dokładne dopasowanie, ponieważ próby podciągnięcia gardy ściągaczami

wody.

do góry skutkują naciąganiem kaptura i daszka na oczy.

Wewnętrzna część kieszeni Paclite Jacket również jest siateczkowa (sia-

Warto zauważyć, że wszystkie kurtki mogą pochwalić się zwiększającym

teczka kończy się tuż nad kieszenią). Jednak w przypadku tej kurtki wilgoć

komfort użytkowania miękkim fleecem, wyścielającym wewnętrzną stronę

nie rozprzestrzenia się po siateczce do góry, wynika to być może z krótszego

kołnierza.

kroju kurtki oraz z różnicy w materiale, z jakiego jest wykonana siateczka.

Wodoodporność

rable Water Repelent), który zmniejsza się wraz z ilością prań i użytkowaniem

To fundamentalna cecha wszystkich kurtek zewnętrznych. Nie inaczej jest

(producenci rzadko podają ten parametr). Warto pamiętać, że dobra impre-

również w przypadku najlżejszych modeli. W naszym teście konkurują kurt-

gnacja chroni materiał przed nasiąkaniem wodą, pomagając mu zachować

ki o różnych parametrach, skonstruowane z różnych materiałów – Gore Tex

właściwości wodoodporne i oddychające. W przypadku, gdy zauważymy, że

Paclite Helium 60  000 mm/m2 (Paclite Jacket; z  membraną mikroporową),

kurtka zaczyna nasiąkać wodą trzeba zastosować się do zaleceń producentów

Precip Plus 25 000 mm/m2 (Oracle, z membraną PU), Shelltec 15 000 mm/

i/lub skorzystać z dostępnych na rynku impregnatów.

W naszym teście nie ocenialiśmy stopnia impregnacji materiałów DWR (Du-

/m2 (Bansha, z  membraną mikroporową) oraz TorayDelfy Lamination 10 000 mm/m2 (Vent, z membraną PU). Wszystkie modele mają podklejane

Wiatroodporność

szwy. Jednak różnią się sposobami wykonania innych zabezpieczeń wodo-

Materiały wszystkich testowanych kurtek mogą pochwalić się wysokimi wła-

odpornych, które głównie dotyczą ochrony zamków. Jedynie Vent wyposa-

ściwościami przeciwwiatrowymi. W  utrzymaniu ochrony pomagają dobrej

żony został we wszystkie laminowane zamki. W przypadku Banshy i Paclite

jakości ściągacze i velcro na mankietach – w Banshy zastosowano na man-

Jacket to rozwiązanie zastosowano w kieszeniach bocznych – główne zamki

kiecie dodatkową gumkę ściągającą, co powoduje dopasowanie rękawa

tych kurtek zabezpieczają wewnętrzne i  zewnętrzne patki. Dodatkowo kie-

bez konieczności dokładnego zapinania velcro. W przypadku Oracla i Paclite

szenie w w Paclite Jacket chroni obszerna, zapinana na velcro patka; inny

Jacket powraca problem z dopasowaniem gardy, co przy niesprzyjających

patent jest w Banshy – tutaj mamy do czynienia ze specjalnym miejscem na

warunkach może powodować uczucie dyskomfortu.

Klasyczny test kroju rękawa, od lewej: Paclite Jacket Berghausa, Oracle Marmota, Vent 4F Sport Performance oraz Bansha Ternuy.

29

Porównanie kapturów i gard testowanych modeli, od lewej: Paclite Jacket Berghausa, Oracle Marmota, Vent 4F Sport Performance oraz Bansha Ternuy.

Oddychalność

wości schowania nadmiaru gumki (Vent – specjalna szlufka, Oracle – gumka

Już tradycyjnie zaznaczamy, że oddychalność to najtrudniejsza w obiektyw-

chowana w kieszeni).

nej ocenie cecha, z jaką mamy do czynienia w naszych testach. Każdy z te-

Testowane modele mają sprawdzone zamki firmy YKK. Działają one

sterów inaczej reaguje na temperaturę otoczenia, zmęczenie, a  co za tym

w większości wypadków bez problemów, wyjątkiem są trochę opornie cho-

idzie w innym momencie zaczyna się pocić. Nie inaczej było również w tym

dzące wodoodporne zamki w  Vencie, ale to w  przypadku laminowanych

teście, jednak zadanie ułatwiły nam różnice w  zastosowanych materiałach

zamków jest normalnym zjawiskiem. W pozostałych kurtkach zamki chronio-

i wykonaniu kurtek. Modele różnią się bowiem właściwościami oddychalno-

ne są przez dodatkowe zakładki i patki – zdarza się, że sporadycznie prze-

ści materiałów – Gore Tex Paclite Helium 60  000 g/m2/24h, 4 RET (Paclite

szkadzają one w  zamknięciu zamka (Oracle). W  przypadku Paclite Jacket

Jacket), Precip Plus 15  000 g/m2/24h, 6 RET (Oracle), Shelltec 10  000g/

patki zapinane są na velcro, które ma złośliwy zwyczaj zaczepiania o różne

m2/24h (Bansha) oraz TorayDelfy Lamination 10 000 g/m2/24h (Vent). Do-

elementy sprzętu lub garderoby. Dodatkowe atuty wszystkich kurtek to roz-

datkowo na niekorzyść Oracla działa nadmiar materiału, z kolei w przypadku

pinany dwoma niezależnymi suwakami zamek główny (z wyjątkiem Banshy)

Venta przestarzały materiał wewnętrzny. Zdecydowanie najlepiej oddychał

oraz ułatwiające korzystanie z  zamków – zwłaszcza w  rękawiczkach – pla-

lekki Paclite Jacket, w którym znajdziemy dodatkowo najcieńsze taśmy pod-

stikowe nakładki (Bansha, Paclite Jacket i  Vent) oraz tasiemki (Oracle) na

klejające szwy. Druga w kolejności była Bansha, w której mankamentem jest

końcówkach suwaków. Trochę dziwi fakt, że tego udogodnienia nie zastoso-

jednak „ceratowy” materiał wewnętrzny, wzmagający poczucie zapocenia.

wano w zamkach otworów wentylacyjnych zarówno Venta, jak i Oracla.

Kurtki te lepiej radziły sobie z  „przegrzaniem” od Oracla i  Venta, mimo iż

Wśród testowanych kurtek całkowicie odpinany kaptur ma jedynie Oracle.

w przeciwieństwie do swoich konkurentek, nie są wyposażone w dodatkowe

Trudno jednoznacznie ocenić zalety takiego rozwiązania – kaptur w przypad-

otwory wentylacyjne, a  „chłodzenie” odbywa się w  nich z  wykorzystaniem

ku lekkich kurtek nie waży dużo i w sumie rzadko dostrzegamy jego obec-

kieszeni głównych. Dodatkowe minusy Oracla to obszerny wewnętrzny panel

ność. Wszak kurtki wyciągamy z plecaka wtedy, gdy zaczyna wiać wiatr lub

z siateczki oraz podobne jak w  Banshy wewnętrzne wykończenie, z kolei

padać deszcz, a wtedy, obecność kaptura i tak jest obowiązkowa. Niemniej,

właściwości Venta pogarszają dodatkowo szerokie taśmy podklejające szwy.

dla tych, którzy lubią dostosowywać kurtkę do swoich potrzeb, odpinany

Nasze terenowe doświadczenia wskazują, że podczas całodniowej akcji

kaptur będzie atutem. W przypadku Banshy i Paclite Jacket istnieje natomiast

górskiej w  temperaturze około 5-12°C można bez większych problemów

możliwość schowania kaptura pod kołnierz.

przebywać w kurtkach bez konieczności ich ściągania. Problemem jest intensywne podchodzenie z plecakiem – powyżej 10-20 minut, podczas któ-

Wzmocnienia

rego dochodzi do przegrzania nawet w Paclite Jacket.

We wszystkich testowanych modelach zastosowano łączenie dwóch typów materiałów. Wyraźne wzmocnienia widać na ramionach i  łokciach Bansha

Funkcjonalność

i  Oracle – dodatkowo w  Banshy wzmocniono jeszcze dół kurtki. W  Vencie

Jedną z  cech wpływających na funkcjonalność kurtek jest rozmieszczenie

przeważa mocniejszy materiał, natomiast lepiej oddychające, lekkostretchowe

oraz liczba kieszeni. Ograniczenie w  dostępie do kieszeni pojawiają się

panele zastosowano po wewnętrznej stronie rękawów i pod pachami. Analo-

w momencie założenia plecaka i zapięcia pasa biodrowego – z wyzwaniem

giczna sytuacja ma miejsce w przypadku Paclite Jacket, z tą tylko różnicą, że

tym radzą sobie Bansha oraz Paclite Jacket. Kurtki te mają wyżej osadzone

materiał pod pachami nie ma właściwości elastycznych. Podczas użytkowa-

kieszenie główne (nie posiadają przez to kieszonek napoleońskich). Z kolei

nia w żadnym modelu nie zauważyliśmy śladów uszkodzeń oraz przetarć.

w Vent oraz Oracle, aby dostać się do głównych kieszeni musimy odpiąć pas biodrowy, obie te kurtki mają dodatkową kieszonkę napoleońską.

Design

Trzy modele wyposażone są w dodatkowe, wewnętrzne kieszonki – Vent

Wśród testowanych modeli na uwagę zasługuje zoptymalizowany krój i kolo-

(dwie, małe materiałowe, zapinane na zamek), Oracle (dwie, jedną zapinaną

rysytyka w Paclite Jacket i Vencie. Zwłaszcza Vent zwraca uwagę umiejętnym

na zamek, materiałową oraz drugą – dużą, siateczkową, zapinaną na za-

rozplanowaniem kieszeni, połączeniem materiałów oraz nadającą techniczny

trzask) oraz Bansha (jedną, siateczkową, zapinaną na zamek). Wewnętrz-

wygląd laminowaną kieszenią napoleońską. W przypadku Banshy mamy do

nych kieszeni nie ma Paclite Jacket.

czynienia z klasyczną kolorystyką (czarno-czerwony), natomiast ładny zestaw

W  zasadzie wszystkie kurtki zostały wyposażone w  odpowiedni system regulacji poszczególnych elementów kurtki oraz dobrej jakości gumki, a tak-

kolorystyczny Oracla (głęboka czerwień-ciemnoszary), nie maskuje niestety zbyt konserwatywnego kroju kurtki.

że suwaki. Dodatkowe udogodnienia znajdziemy w przypadku Paclite Jacket, w którym dolne suwaki można naciągać jedną ręką. Mały minus można

Rozmiar po spakowaniu

zapisać na konto Banshy za zbyt długie pętle dolnych ściągaczy – z  tym

To cecha, która jest niezwykle przydatna, gdy chcemy zminimalizować nasz

problemem umiejętnie radzi sobi Vent i Oracle, w których pomyślano o możli-

bagaż. A oto jak przedstawia się porównanie kompresji testowanych modeli.

30

PIELĘGNACJA odzieży, butów i rękawiczek z membraną gore-tex® Prać czy nie prać, jak często, w pralce czy ręcznie, wirować czy nie wirować i jeszcze wiele podobnych pytań stawiają przed sobą użytkownicy odzieży z membraną GORE-TEX®. Odzież z membraną GORE-TEX® jest bardzo trwała i odporna. Jednak doskonałe właściwości może zachować tylko dzięki prawidłowemu użytkowaniu i konserwacji. Identyczna sytuacja jest z butami a także rękawiczkami. Aby długo służyły i użytkownik mógł korzystać z właściwości membrany GORE-TEX® konieczna jest odpowiednia pielęgnacja i konserwacja. Poniżej prezentujemy kilka praktycznych rad zalecanych przez producenta, z podziałem na odzież, buty i rękawiczki.

ODZIEŻ Tylko dzięki odpowiedniemu zastosowaniu odzieży, zgodnym z jej przeznaczeniem, a także pielęgnacji i konserwacji, użytkownik będzie mógł cieszyć się jej walorami przez cały okres użytkowania. PRANIE • prać w pralce w temperaturze 40°C • dokładnie wypłukać, nie używać płynu zmiękczającego do tkanin • nie wybielać, prać chemicznie tylko zgodnie z zaleceniami producenta odzieży. PRZYWRACANIE WŁAŚCIWOŚCI HYDROFOBOWYCH Prasować w średnich temperaturach. Użycie ciepła po praniu przywraca właściwości hydrofobowe tkaniny zewnętrznej poprzez reaktywowanie DWR. Jeśli woda przestanie się skraplać na powierzchni wypranego ubrania, oznacza to, że impregnujący system DWR przestał działać. Gore zaleca aplikację środka zapobiegającego nasiąkaniu materiału zewnętrznego, dostępnego w sklepach outdoorowych. NAPRAWY Niestety, niezależnie od naszej troski i staranności ubrania mogą ulec uszkodzeniom, które wymagać będą naprawy. Z powodu swej unikalnej, wodoszczelnej budowy, ubrania z membraną GORE TEX® wymagają specjalistycznej naprawy, dlatego w celu jej dokonania należy skontaktować się z producentem odzieży.

BUTY Aby zachować właściwości obuwia z membraną GORE-TEX® należy o nie regularnie i odpowiednio dbać, a także stosować odpowiedni rodzaj skarpet. • Obuwie skórzane – do czyszczenia należy używać szczotki do butów i letniej wody. • Obuwie tekstylne – do czyszczenia należy używać specjalnej gąbki. Po oczyszczeniu butów zalecana jest impregnacja, aby zapewnić kompletną ochronę. Żaden z produktów pielęgnacyjnych nie może uszkodzić membrany GORE-TEX®. Jednak tłuste lub oleiste produkty, takie jak maziste kremy, oleje do skóry czy bazujące na silikonie środki mogą zmniejszyć oddychalność całego obuwia. STOSOWANIE IMPREGNATU HYDROFOBOWEGO Membrana GORE-TEX® nie wymaga zastosowania impregnatu, jednak jego zastosowanie pomaga w: • utrzymaniu optymalnej izolacji cieplnej, dzięki suchemu materiałowi zewnętrznemu • zapobieganiu zaciągania wody i dostawania się jej do środka poprzez górną część buta • nie nabieraniu wagi poprzez nasiąkanie wodą • ochronie przed brudem. ODPOWIEDNIE SKARPETKI Funkcjonowanie membrany GORE-TEX® nie jest zatrzymane przez rodzaj skarpet, jakich używamy, jednak używanie odpowiednich skarpet może mieć znaczący wpływ na poczucie komfortu klimatycznego podczas użytkowania obuwia. Gore bardzo blisko współpracuje z wiodącymi firmami produkującymi skarpety. Przed wprowadzeniem na rynek sprzedaży skarpety przechodzą odpowiednie testy, mające na celu sprawdzenie, czy spełniają one wszystkie standardy.

RĘKAWICZKI Tak jak w przypadku odzieży i butów, do zachowania odpowiednich parametrów rękawiczek, należy bardzo zwracać uwagę na sposób ich konserwacji. PRANIE RĘKAWICZEK TEKSTYLNYCH • prać ręcznie, • po praniu ostrożnie wycisnąć pozostałą wodę od palców do nadgarstka, • nie wirować, • suszyć w niewysokiej temperaturze. PRANIE RĘKAWICZEK SKÓRZANYCH • prać ręcznie pod bieżącą wodą z małą ilością detergentów, • wytrzeć w suchy ręcznik i wycisnąć pozostałą wodę, • suszyć na wolnym powietrzu (nie suszyć w suszarce ani na słońcu), • założyć rękawiczkę gdy lekko wyschnie i zacisnąć pięść, aby przywrócić kształt, • założyć rękawiczkę kiedy wyschnie i poruszać dłonią aż skóra zmięknie. WSKAZÓWKA: Jeśli ma być wyprana tylko wewnętrzna strona rękawiczki GORE-TEX®, można to zrobić poprzez nalanie wody z niewielką ilością detergentów do rękawiczki. Membrana GORE-TEX® zabezpieczy skórę przed przemoczeniem.

31

Znak Jakości

1. miejsce

Q

testy serwisu 4outdoor.pl

Paclite Jacket BERGHAUS

Vent 4F SPORT PERFORMANCE

Bansha TERNUA

Gore-Tex Paclite

Shelltec

ì wodoodporność

ì wiatroodporność

ì wiatroodporność

ì krój kaptura i gardy

ì oddychalność

ì waga

ì krój kurtki

î obszerny krój kurtki

ì waga

î miejscami przeciekające szwy

î za niska garda

Oracle MARMOT PreCip Plus

TorayDelfy Lamination

ì wiatroodporność

ì wiatroodporność

ì funkcjonalność

ì krój kaptura i gardy

î oddychalność

ì design

î za niska garda

î oddychalność

î wewnętrzna siateczka

î krój rękawów

î waga

î waga

î brak kieszeni wewnętrznej

5

3

5

5

5

3

3

3

 model kurtki

ogólny krój

garda i kaptur

wiatr

woda

oddych.

design

funkcj.

waga kompresja

cena

razem

Paclite Jacket BERGHAUS

5

2

4,5

4,5

4,5

1,5

2,5

3 (363 g)

849

27,5

Bansha TERNUA

3,5

3

5

3,5

3,5

1,5

2,5

3 (358 g)

359

25,5

Vent 4F SPORT PERFORMANCE

3

3

5

3,5

2,5

2,5

2,5

1,5 (435 g)

599

23,5

Oracle MARMOT

3

2

4,5

3

3

1,5

3

1 (482 g)

639

21

Najmniej miejsca zajmuje Paclite Jacket, tuż za nim plasuje się Bansha, oraz zdecydowanie większe Vent i Oracle.

 

32

WYNIKI Pora na podsumowanie naszego testu. Pierwsze miejsce oraz Znak Jakości 4outdoor.pl w  kategorii najlżejszych kurtek Outdoor otrzymuje Paclite

Waga

Jacket Berghausa. Lekki, dobrze skrojony, zajmujący bardzo mało miej-

Biorąc pod uwagę, że test dotyczy najlżejszych kurtek, bez wątpienia jedną

sca model, który z powodzeniem może być używany podczas wszystkich

z najważniejszych cech jest ich waga. W tej konkurencji wygrywa Paclite Jac-

outdoorowych aktywności, nawet tych bardziej specjalistycznych, jak ta-

ket – 340 g, wykonany z Gore Tex Paclite Helium. Drugie miejsce przypada

trzańskie wspinaczki. Paclite Jacket, z  niewielkimi zastrzeżeniami, spełnia

Banshy – 363 g z materiału Shelltec, trzecie dla Venta – 465 g z TorayDelflay

wymagania naszego testu. To kurtka o  wysokich walorach wodoodpor-

Lamination. Najcięższym modelem w tym zestawieniu jest Oracle, 482 g wy-

nych a  przy tym dobrze oddychająca. Drugie miejsce oraz Znak Cena/

konany z materiału PreCip Plus.

/Jakość zdobyła Bansha Ternuy, prezentując atrakcyjny stosunek ceny do jakości. To najtańsza testowana przez nas kurtka, która przyciąga również

Cena

uwagę pozytywnymi cechami, czyli krojem rękawów, kaptura, gardy oraz

Na początek dobra wiadomość, kurtki w tej kategorii kosztują poniżej 900 zł.

niską wagą. Ogólną ocenę obniża jednak zbyt obszerny przód kurtki oraz

Najdroższym modelem jest Paclite Jacket – 849 zł, w przypadku tego mode-

nie do końca dobrze wykonane klejenia szwów. Kolejne miejsce zajął model

lu na cenę wpływa bez wątpienia materiał z jakiego został wykonany. Nie da

polskiego producenta – Vent 4F Sport Performance. Zalety Venta to cie-

się jednak ukryć, że z tą drogą technologią związane są korzyści – o czym

kawy design, bardzo dobry krój kaptura i gardy. Mankamenty to waga, nie

świadczą również wyniki naszego tekstu. Ceny pozostałych kurtek są niż-

dopracowany ogólny krój kurtki oraz „archaiczny” technologicznie materiał.

sze – Oracle 639 zł i Vent 599 zł. Zdecydowanie najtańszym modelem jest

Stawkę zamyka Oracle Marmota. Zalety Oracla to wysoka jakość wykona-

Bansha w  cenie 359 zł. Warto jednak pamiętać o  popularnych, zwłaszcza

nia funkcjonalnych patentów oraz atrakcyjny dla części użytkowników prze-

w ostatnim okresie, promocjach dotyczących zeszłorocznych modeli – a ta-

dłużony krój kurtki, a także odpinany kaptur. Z kolei minusy kurtki związane

kich dotyczy nasz test – sięgających nawet 30-50%.

są wagą oraz niedociągnięciami w kroju gardy.

32

Specjalne podziękowania dla Dyrekcji Basenu AGH w Krakowie za pomoc w realizacji testów wodoodpornościowych.

33

Columbia Sportswear – zaawansowana technologia Columbia Sportswear utożsamiana jest z  innowacyjnymi produktami i  doceniana jest przez klientów za najwyższą jakość i  funkcjonalność oferowanej odzieży, akcesoriów

na szerokie wody” przemysłu outdoorowego i zasłynęła na całym świecie. Kolekcja Columbia Sportswear wiosna-lato 2009 prezentu-

i  obuwia turystyczno-sportowego. Firma specjalizuje się

je całą gamę nowych rozwiązań i  technologii, które pozwalają

w  tworzeniu przełomowych rozwiązań technologicznych,

zabezpieczyć się przed złą pogodą, słońcem czy przemocze-

takich jak historyczna już koncepcja Interchange Sys-

niem. Dzięki nim można pozostawać na dworze i  cieszyć się

tem™ rozwinięta w 1982 r. Dzięki niej Columbia „wypłynęła

świeżym powietrzem jeszcze dłużej! Oto najważniejsze z nich:

Omni-Shade™ – najnowsza technologia opracowana i  zastrzeżona przez Columbia Sportswear, jest jedną z  czterech należących do grupy tzw. „democratic technologies” – dostępnych dla każdego. Technologia ta stosowana jest w produkcji tkanin linii odzieżowych Columbia. Ich jednolita faktura oraz ścisłe sploty włókien syntetycznych i  naturalnych, pozwalają uzyskać wysoki stopień ochrony przed promieniowaniem UV.

Omni-Tech™ – to technologia totalnej ochrony przed nagłymi zmianami pogody. Stosuje się w  niej mikroporowatą, oddychającą membranę i uszczelnione szwy pokryte trwałą, wodoszczelną powłoką [Durable Water Repelent = DWR], które zapewniają komfort i  są bardzo funkcjonalne. Columbia jako jedna z pierwszych firm wprowadziła na rynek rozwiązania wodoodporne i oddychające: odzież wierzchnią i obuwie, które pozwalają klientom cieszyć się świeżym powietrzem i aktywnością w  plenerze bez względu na wiatr, deszcz czy chłód.

Omni-Dry™ – tkanina szybkoschnąca i doskonale radząca sobie z  potem, wilgocią i  przemoczeniem stosowana często w ubraniach dla sportowców wyczynowych.

34

TURYSTYKA

WSPINACZKA ALPINIZM KAJAKARSTWO NORDIC WALKING RUNNING

PIERWSZE PISMO BRANŻY OUTDOOR

2/2009 wiosna-lato

POLSKIE PLECAKI

producenci, technologie, materiały

Test LEKKICH KURTEK kategoria OUTDOOR

OUTDOOR – CZAS NA ZMIANY czy branża skazana jest na obecny system zamówień?

Wywiady, m.in.: ALPINUS – PERŁA W KORONIE... Naszym celem i filozofią jest bycie marką pod każdym względem bezkompromisową, na najwyższym poziomie technologicznym, z zaawansowanymi i dostosowanymi do potrzeb ergonomii produktami, pomagającymi osiągnąć cel lub przetrwać w każdych warunkach atmosferycznych – mówi Zenon Raszyk strona 12

COLUMBIA W POLSCE! Dużym firmom, które mają środki i  potrzebną wiedzę jak rozwijać swoją działalność, jest łatwiej. Na fali rozwoju powstają różne pomysły… – o  nowym starcie Columbii na polskim rynku w  rozmowie z  Rafałem Tyszkiewiczem

fot. Columbia

strona 18

HANNAH – NIE ODCZUWAMY KRYZYSU O  różnicach pomiędzy polskim a  czeskim rynkiem outdoor oraz o  aktualnej pozycji Hannah w rozmowie z Krzysztofem Kołkiem strona 10