02 - Tregu Dhe Segmentimi I Tregut

III. Tregu dhe segmentimi I tregut

Koncepti i shitjes pikënisja

Ndërmarrja

shënjester Produktet ekzistuese

mjetet Shitja dhe promocioni

qëllimi Fitimi në bazë të v. shitjes

pikënisja

shënjester

mjetet

qëllimi

Tregu

Nevojat, kërkesat e konsu..

Marketingu Intergral 4P

Fitimi duke plotësuar kërkesat e ko.

Koncepti i MARKETINGUT

III. Tregu dhe segmentimi I tregut Pas mesimit te kesaj kaptine ju do te dini:       

ç’eshte tregut? Llojet e tregut sipas destinimit te produktit; Segmentimi I tregut; Kushtet per nje segmentim efikas te tregut; Perparesite e ST; Variablat dhe strategjite e Marketingut; Pozicionimi I produktit ne treg,

ç’eshte Tregu?  Cilat kushte duhet te plotesohen qe nje bashkesi te llogaritet si treg? Tregu = N + FB + GPfb + A  Si mund te ndahet tregu ne baze te destinimi – asryes te blerjes?  Cilat jane dallimet ndermjet TKF dhe TKA?

Kuptimi i segmentimit të tregut Nga fakti se blerësit janë:  Të shumtë,  Të shpërndarë në hapsirë në mënyrë jo të barabartë,  Kanë nevoja, dëshira dhe kërkesa heterogjene, .

Procesi I zhvillimit te tregut: 1. Tregu Masovik;

2. Diferencimi I produktit dhe 3. Marketingu cak – segmentimi I tregut.

Pesë mënyrat e qasjes të segmentimit të tregut

a) Tregu i pasegmentuar

1

b) Segmentimi i plotë i tregut

1

B

1.B

1.B

A 2

3.A

B

3 1

A 3

c) Segmentimi në bazë të të ardhurave 1.2. dhe 3

B

ç) Segmentimi i tregut në bazë të moshës A dhe B

A

d) Segmentimi i tregut sipas moshës dhe të të ardhurave

1.B

2.A

3.A

Karakteristikat që duhet t’i plotësojnë segmentet e tregut: 1. 2. 3. 4.

Të jenë të matshme, Të jenë profitabil, Të jenë të përshtatshëm për t’u shërbyer, dhe Të jenë stabil. Cilat janë përparësitë afariste që dalin nga segmentimi efikas i tregut?

   

Analiza e klientelës Analiza e konkurrencës, Shpërndarja më efikase e resurseve dhe Planifikimi strategjik i marketingut. HINKA

Fazat e procesit te segmentimit te tregut:

SEGMENTIMI I

tregut

Zgjedhja e Tregut cak

POZICIONIMI

Variablat për segmentimin e tregut: g.jeta, 25 martesa, para – mend!!! Liber ek-juridik. Dy te pite.

VARIABLAT PER SEGMENTIMIN E TREGUT

VARIABLAT GJEOGRAFIK E

Madhësia e Vendbanimit Dendësia e Vendbanimit

VARIABLAT DEMOGRAFI KE

VARIABLAT SOCIOEKONOMIKE

Mosha

E ardhura

Gjinia

Profesioni

VARIABLAT PSIKOGRAFI KE

VARIABLAT BIHEVIORIST IKE

Karakteristikat E personalitetit

Kushtet e blerjes Kërkimi i përparesive

Motivet Madhësia e familjes Religjioni

Klima

Niveli I arsimimit Shtresa shoqeërore

Cikli jetsor i familjes

Statusi i pacientit Stili i jetesës Shkalla e shfrytëzimit Te sherimit mjekësor Lojaliteti ndaj shërbimit mjeksor dhe mjekut Gadishmëria e pacientit Qëndrimi i pacientit Ndaj shërbimit mjeksor

 Segmentimi i tregut përmes një variable p.sh. mosha

0 – 15

16 – 30

31 – 50

Mosha e Konsumatoreve

+ 50

 Për t’u realizuar segmentimi sa më objektiv dhe efikas i tregut gjithësesi duhet përdorur më shumë se një variabël segmentuese. të dobët

të mesëm

të forte

+ 500 euro

b) të 301-500 euro a r dh u r 0-300aeuro t

0-15

16-30

31-45

a) mosha

+46

Strategjitë kryesore te Marketing: 3. 4. 5.

Strategjia e marketingut te padiferencuar; Strategjia e marketingut te diferencuar dhe Strategjia e marketingut te koncentruar.

Strategjia e marketingut te padiferencuar

Produkti

Ndërmarrja

Promocioni

Cmimi

Distribucioni

Tregu

P. C.

Pr. D.

Segmenti i I Ndërmarrja

P.

C.

Pr.

D.

Segmenti i II Segmenti i III

P. C.

Pr. D.

Strategjia e marketingut te diferencuar

Strategjia e marketingut te koncentruar

Segmenti i I Produkti

Ndërmarrja

Promocioni

Cmimi

Segmenti i II

Tregu cak Distribucioni

Segmenti i III

 Ndërmarrja me rastin e vendimmarrjes për zgjedhjen e strategjisë të tregut cak bazohet në këta faktor:

NEVOJAT DHE DËSHIRAT E PACIEN TËVE

MADHËSIA DHE STRUKTURA E TRE GUT SHM

PJESËMARRJA NË TREG TË SHM

STRATEGJIA E TREGUT CAK

RESURSET DHE KAPACITETET E nderr.

INTENZITETI I KONKURRENC ËS

FAKTORET TJERË

Pozicionimi I produktit:  KT duhet te japin pergjegjie ne pyetjet:  Si jane te pozicionuara produktet tona ne vetedijen e konsumatoreve?  Cilet konsumatore I preferojne produktet tona?  çka ka ndodhur me ripozocionimin e produkteve gjate dinamikes se tregut ?

Detyre - Pozicionimi i produktit çmimi Ulet

Ku jemi ne tani – BONITA ? Ku eshte konkurenca ?

Cilesia Larte

Ulte

Larte

Pesë ceshtjet kryesore për pozicionimin ne treg: 1. 2. 3. 4. 5.

Të njohësh vetvehten - Ndermarrjen, Të njohësh konsumatoret, Të njohësh konkurrencën, Të njohësh tërësinë e tregut dhe Të kuptojsh esencën e nocionit :

”Të jeni ndryshe”!!!!.

6. Llojet e Kerkeses se Tregut  Kerkesa efektive;  Kerkesa potenciale dhe  Kerkesa totale.  Kerkesa potenciale:

Q=nqp

Llojet e Kerkeses 1.Tregu i jokunsumatorëve absolute

e tregut

e tregut

b) kërk. Potenciale

4.Tregu i konsumatorëve te vërtetë të ndërmarrjes

a) Kërk.efektive

3.Tregu i konsumatorëve te vërtetë të konkurencës

c. Kërkesa totale e tregut

｝ ｝ ｝

2.Tregu i jokunsumatorëve relativ

Llojet e konsumatoreve Konsumatori i painformuar, nuk e njeh ndërmarrjen dhe produktet e juaja

KONSUMATORI I PAINFORMUAR

Konsumatori është i informuar nëpërmes të reklamimit, vizitave , etj

KONSUMATORI I INFORMUAR

Konsumatori i mundshëm, mund të blejë produktet nga ju apo nga konkurentët e juaj

KONSUMATORI I MUNDSHËM

Konsumatori i ri do të filloj të blejë produktet e juaja

KONSUMATORI I RI

Nëse është i kënaqur do të furnizohet prapë tek ju dhe do të bëhet konsumator i rregullt

KONSUMATORI I RREGULLT

Nëse me të vërtetë janë të kënaqur do t’ju përkrahin duke ju rekomanduar tek të tjerët

PËRKRAHËSI

Mos harroni se: Segmentimi I tregut eshte ……..! Qe te kemi nje ST efikas duhet…..??? Se ST I ka keto perparesi ……! Se Strategjite alternative te marketingut jane:……..???  Se Llojet e KT jane…..! etj    

A keni pyetje – Ju lutem???