סיכום מנהלי רכש

‫להלן מספר נקודות שהועלו במפגש‪:‬‬ ‫‪ )1‬רכש תוכנה ‪ -‬לנסות לקבל מראש מידע על איזה שדרוגים הולכים לקבל ומתי‪.‬‬ ‫ואז אם לא מקבלים את השדרוגים – לשלם רק חלק מהסכום‪ .‬לבדוק ולדרוש‬ ‫שהתוכנה תעבוד על גרסאות חדשות של מערכת הפעלה (בשרתים ובתחנות‬ ‫העבודה)‪.‬‬ ‫‪ )2‬מנגנון התייקרות מוסכם אפשרי בחוזים ארוכי טווח הוא ה‪Consumer Price -‬‬ ‫‪.CPI-U - Index‬‬ ‫‪ )3‬דבר עקרוני בתוכנה ובכלל – לשמר את ההשקעה לארגון‪ .‬לנסות כמה שיותר‬ ‫שהרכישה תהיה של רישיון ‪ -perpetual‬זכות שימוש ללא הגבלה‪.‬‬ ‫‪ )4‬הסכם תוכנה – לוודא שבמסגרת ההסכם מקבלים את כל סוגי השדרוגים כולל‬ ‫‪.Major Releases‬‬ ‫‪ )5‬בחוזי תוכנה\תוכנה – לדבר על אחוזי הנחה למשפחות של מוצרים ואז אם‬ ‫מופיע מוצר חדש יש כבר אחוז הנחה‪.‬‬ ‫‪ )6‬בהסכם תוכנה – במידה ויש גידול ניתן לקבל הנחות גבוהות יותר מההסכם‬ ‫הראשי‪ .‬לדוגמה‪ ,‬אצל מיקרוסופט במידה ויש גידול נוסף במהלך החוזה‪ ,‬ניתן‬ ‫לקבל הנחה גדולה יותר מההנחה המקורית יותר על ה‪ TrueUP -‬החדש‪.‬‬ ‫‪ )7‬במידה ויש אמון עם הספק או הדילר – ניתן לשקול מודל של ‪ cost plus‬למחיר‪.‬‬ ‫מומלץ רק כשזהו ספק יחיד‪.‬‬ ‫‪ )8‬תחזוקת חומרה‪ -‬במידה ויש הסכם טוב של תחזוקה בארגון ומרוצים מהשירות‪,‬‬ ‫ניתן לרכוש ציוד (לדוגמה תחנות עבודה) ללא אחריות יצרן כלל‪.‬‬ ‫‪ )9‬בציוד פריפריאלי‪ ,‬במידה ויש מסה קריטית – תחזוקה של ‪ per call‬ב‪second -‬‬ ‫או ‪ level support third‬יכולה להשתלם‪ .‬אבל לעיתים זה יכול להיות גם מאוד‬ ‫לא משתלם‪.‬‬ ‫‪ )01‬מדפסות ‪ Laser‬של ‪ HP‬אמינות – אחד המשתתפים המליץ לבצע תחזוקה ב‪-‬‬ ‫‪.per call‬‬ ‫‪ )11‬לגבי תמחור מדפסות\הדפסות לפי דף – לא ברור לגמרי אם הדבר משתלם‪ .‬בכל‬ ‫מקרה זה בתחילת הדרך‪.‬‬ ‫‪ )21‬עלויות של מתכנתי ‪ SAP‬בכירים – לנסות לגייס כמות גדולה של מתכנתים‬ ‫בעלות פחות גבוהה‪ ,‬ואז אם מנהל הפרוייקט צריך בכל זאת משהו בכיר – אז‬ ‫מנהל הפרוייקט חייב ספציפית להצדיק את הצורך ולקבל אישור ספציפי ממנהל‬ ‫האגף‪ .‬כלומר הוא צריך להסביר למה הוא צריך משהו חריג‪.‬‬ ‫‪ )31‬לגבי שימוש בכ"א – חברות רבות מוסיפות היום סעיף שמאפשר העברת העובד‬ ‫למסגרת החברה לאחר מספר שנים (אולי עם תשלום קנס)‪ .‬יש לנו מידע על‬ ‫לקוחות שלא חותמים על שום הסכם לשימוש בכ"א ללא סעיף זה‪.‬‬

‫‪( STKI‬לשעבר מטה גרופ ישראל) הנה חברת הייעוץ היחידה בישראל המספקת‬ ‫ללקוחותיה מידע אסטרטגי וטאקטי‪ ,‬המותאם למציאות הישראלית בתחום ה‪ ,IT -‬תוך‬ ‫שיתוף פעולה עם מספר חברות ייעוץ מובילות בעולם‪.‬‬ ‫‪Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel‬‬ ‫‪Tel: (972)-9-7444474 Fax: ( 972)-9-7442444‬‬