Wtach

v/;k; 1 çLrkouk foi.ku voljksa dk fo”ys’k.k djus vkSj izzHkkoh foi.ku jhfr&uhfr dk fu/kkZj.k djus ds fy, lEcfU/kr cktkj dh tkudkjh izkIr djuk vko”;d gSA cktkj dk fuekZ.k miHkksDrk lewgksa ls feydj gksrk gS] vr% cktkj ds ckjs esa tkudkjh izkIr djus ds fy, vko”;d gS fd miHkksDrkvksa ds O;ogkj dk v?;;u fd;k tk;sA orZeku esa foi.ku ds {ks= esa miHkksDrk O;ogkj ds v/;;u esa lHkh izcU/kdksa dh :fp c<+h gSA gekjs ns”k esa Hkh cktkj dh ifjfLFkfr;kWa rsth ls cnyrh gS A cktkj esa izfrLi)kZ c<+r+ h tk jgh gS vkSj fodzsrk cktkjksa dk LFkku dzsrk cktkj xzg.k djrs tk jgs gSa A bl izdkj cnyrh gqbZ cktkj dh ifjfLFkfr;ksa ds cktkj vkSj miHkksDrkvksa ds O;ogkj ds v?;;u ds egRo esa o`f) dh gS A jk;iqj+ esa QkLVVªSd ?kM+h eqnzk vkSj foRrh; fLFkfr ds cxSj viw.kZ gSaA QkLVVªSd ?kM+h es dbZ uhfrxr cnyko gq;s gSaA ijUrq dher vfLFkjrk dh leL;k cuh gqbZ gSaA dher vfLFkjrk dk NksVs O;kikfj;ksa ij vf/kd izHkko iM+rk gSaA os vius vk; dk iz;ksx vius cktkj esa djrs gS ftlls tksf[ke dh laHkoku,¡ cuh jgrh gSaA ijUrq tc bu mRikndksa dks mfpr vkfFkZd ykHk izkIr ugha gksrk gS rc bl dher vfLFkjrk dk izHkko cktkj ds vkfFkZd fodkl ij iM+rk gSaA fderksa dh bl lajpuk dk izHkko QkLVVªSd ?kM+h ij rks iM+rk gh gS ijUrq bldh ,d vkSj otg detksj ekSfnzd uhfr Hkh gSA vr% dherksa dh vfLFkjrk dk izHkko NRrhlx<+ ds mRiknu ij iM+rk gS rFkk izeq[k izHkko QkLVVªSd ?kM+h,oa blds Hkfo"; ij iM+rk gSA bu leL;kvksa ls cpus ds fy;s loZizFke QkLVVªSd ?kM+h cktkj dks le>uk vko”;d gSA vr% QkLVVªSd ?kM+h cktkj dks le>us ds fy, gh esjs }kjk bl fo"k; dk p;u fd;k x;k gSA

1

“kks/k çfof/k “kks/k dk;Z ds varxZr ** jk;iqj+ esa QkLVVªSd ?kM+h dk Hkfo";** ls lEcaf/kr rF;ksa dh tkudkjh çkFkfed ,oa f}rh;d laedks }kjk ladfyr] ,df=r ,oa fyfic) dj budk lkj.kh;u] oxhZdj.k] fo’ys"k.k o buds çHkkoks ds ewY;kadu fd;k tkuk çLrkfor gSaA bu leLr ;kstukvksa ls lacaf/kr lwpuk;sa lacfa /kr laLFkkvks essa miyC/k vfHkys[kks]a okf"kZd çfrosnuksa] vuqlwfp;ks]a rFkk NRrhlx<+ “kklu ds vf/kd`r osclkbVksa ds ek/;e ls ,df=r fd xbZ gSaA

“kks/k dk egRo 1- fo”ks"k QkLVVªSd ?kM+h ds lEHkkfor ek¡x dk iqokZuqeku yxkukA 2- xzkgd dh izo`fRr rFkk vf/kizsjdksa dk v/;;uA 3- cktkj dk [k.M+dj.k ,oa mldh ykHkdkfjrk dk RkqYkukRed v/;;uA 4- mRiknksa ds fy, cktkj dk LFkku ,oa vU; lqfo/kkvksa dk Kku izkIr djukA 5- cktkj dh izo`fRr dk v/;;u ,oa u;s cktkjksa dk irk yxkukA

“kks/k dh ifjdYiuk jk;iqj+ esa QkLVVªSd ?kM+h ds Hkfo"; ds fy, fons’kh cktkjksa dh ctk; ?kjsyw cktkj esa foi.ku dk;Z dks vf/kd egRo fn;k tkuk pkfg,A ?kjsyw cktkj esa cktkj vuqla /kku fd;k tkuk pkfg, ftlls fons”kh cktkjks dh rqyuk esa ns”kh cktkjksa dk vf/kd cy feysxk ,oa fu;kZr esa o`f) fd;k tkuk pkfg,A blls u;s mRiknksa rFkk blds mi;ksx ls ykHkksa ds u;s L=ksrksa dks fodflr fd;k tk ldrk gSaA ljdkjh fu;eks]a izfrca/kks] “kqYdks]a djks] lapkj O;oLFkkvksa vkfn dks lqxe cukuk pkfg,A okafNr u;s mRiknksa dh [kkst djus] muds iz;ksx dks c<+kok nsus vkSj muesa vko’;drkuqlkj lq/kkj lqfo/kk fn;k tkuk pkfg,A lkFk gh mudh loksZRre fdLeksa] fderks ,oa vkdkjks dk fu/kkZj.k fd;k tk ldrk gSaA blh izdkj mRikn fdLe ,oa fder ls lac) miHkksxrk izfrdz;kvksa dks ekywe fd;k tk ldrk gSaA

2

“kks/k fd {ks= ,oa lhek “kks/k dk;Z çkjaHk djus ds iwoZ “kks/k drkZ dks “kks/k {ks= dk lqfu;ksftr rjhds ls fu/kkZj.k djuk vfuok;Z gksrk gS D;ksfd {ks= fu/kkZj.k ls lead ladyu es lqfo/kk gksrh gS rFkk “kks/kdk;Z fuf”pr le; es iw.kZ djus es Hkh lgk;d gSA NRrhlx<+ jkT; dk {ks= O;olkf;d n`f"V ls bruk fo”kky gS fd O;fDr {kerk esas lEiw.kZ v/;;u lEHko ugh gS] fQj Hkh oSKkfudrk o mi;ksfxrk ds vk/kkj ij fo”ys"k.k fd;k x;k gSA çLrqr “kks/k dk dk;Z {ks= NRrhlx<+ jkT; rd flfer gSA çLrqr “kks/k orZeku ds leadks ij vk/kkfjr gSA

3

v/;k;&2 daiuh ifjp; ¼QkLVVªsd ?kM+h½ ¼1½ lu~ 1984 esa LFkkfir ,p-,e-Vh- vkSj vkfYou ds ckn Hkkjrh; cktkj dh rhljh cM+h ?kM+h fuekZrk cu x;k A ¼2½ QkLVVªSd ikWapoha lcls T;knk mi;ksx dh tkus okyh dykbZ ?kM+h gS A ¼3½ 1987 esa ts-vkj-Mh- VkVk }kjk LFkkfir VkbVu ?kM+h ds ckn QkLVVªSd ?kM+h dk fuekZ.k lu~ 1997 esa NksVh “kq:vkr dh xbZ A ¼4½ lu~ 2005 esa QkLVVªSd ?kM+h cM+h rknkr esa cktkj esa vk;k A ¼4½ orZeku esa QkLVVªSd ;qokvksa dk lcls T;knk ilUn dh tkus okyh QS”ku ?kM+h gS A ¼5½ ;g VkVk lewg dh la;qDr m|e gS tks rfeyukMw esa fLFkr gS A ¼6½ QkLVVªSd ?kM+h ds 311 “kks:e vkSj 650 lgk;d fodz; lsok dsUnz gS A

QkLVVªSd ,d vukSikpkfjd vaxszth “kCn gS ftldk vFkZ ,d y{; dh izkfIr ds fy, rst vkSj lcls lh/kk jkLrk gS A is”ksoj mUufr ds fy, izfrLi/kkZ ds :i esa eqgkojk gS A ifjHkk’kk ds vuqlkj ;g ladsr feyrk gS fd ,d de izR;{k /khek ekxZ Hkh ekStwn gS A QkLVVªSd ds czk.M ea= ;qokvksa ds fy, lLrh QS”ku ?kM+h gS A ;g cktkj dh rktk vkSj ;qokvksa ds QS”ku czk.MsM lkeku gS tks yxkrkj u, fMtkbu ds lkFk ,d fdQk;rh ewY; ij vk x;k gS A

4

QkLVVªSd ?kM+h fuekZrk us cM+h ;kstuk cukbZ vkSj iwoZ esa VkbVu dh nqdkuksa ds ek/;e ls cspus ds vykkok vius forj.k dk usVodZ foLrkj fd;k x;k] vc ;g nqdku nqdku esa QkLVVªSd ?kM+h [kqnjk fodzsrkvksa vkSj vU; nqdkuksa ds ek/;e ls lHkh izeq[k “kgjksa esa fodz; gsrq miyC/k gS bl lky ds var rd LFkkuh; cktkj ds 80 nqdkuksa rd igaqpus dk mn~ns”; gS A ftls vius ,lVhih feyus dh vksj vxzlj gS A cktkj dks le>us ds fy, “kq:vkr QkLVVªSd ?kM+h dh dher :i;s 699 ls “kq: fd;k x;k A

QkLVªSd ?kfM+;k¡ 1- dwy½ VªsaMh½ ;qok vkSj ;qok&fny esa fy, dk;jrk dks ysdjA 2- Fastrack] VkbVu dh ,d mi&czkaM ftls o*kZ 1998 blls igys Fastrack 12&25 o"kZ ds cPpksa ij yf{kr esa 'kq: dh vkSj ykbu VkbVu ls dwy ns[krk gS ds lkFk rSukr fd;k x;k Fkk -VkbVu ckn esa Fastrack czkaM 2005 esa ,d ds :i esa fQj ls 'kq: vyx&vyx czkaM 18& 30 o"kZ ds vkèkkjHkwr lkFk o"kZ dk y{; [kaM y{; Þvki fdrus gS \Þ j.kuhfr dà ?kM+h voèkkj.kk ds ekfyd dks c<+kok nsus ds mís'; lsA 3- FASTRACK ?kfM+;ksa dh ,l&Vh&ih 4- foHkktu HkkSxksfyd 'kgjksa tulkaf[;dh; Çyx foHkktu lkekftd oxZ euksoSKkfud O;fäRo voljksa O;ogkj loyality 5- TARGETING ;g ,d **vkyk n'kZdksÞa y{; gS ;qok vkSj ;qok&ij&fny vkSj yksx gSa] tks QS'ku ds çfr tkx:d dj jgs gSa ysfdu dher ds çfr laosnu'khy gSaA 6- POSITIONING tc Hkh ge Fastrack dk yxrk gS] D;k gekjs eu esa vkrk gS bl dne ijÞ] fd ;g dSls gh rSukr fd;k x;k gSA ekStwnk ¼,d QS'ku ds :i esa ns[kuk½ ¼fuxjkuh½ fQj ls Vkà CONNECTION uo fuÆer 7- 4 ih foi.ku feJ.k ds

5

8- PRODUCT ;g [kqn dks LFkkfir fd;k x;k gS ds :i esa ,d QS'ku ds ctk; quality-Fastrack ?kfM+;ksa ij le>kSrk fd, fcuk le; fn[kk ,d fMokbl Fkkuksa XYcollection

tSls

fofHkUu

laxzgksa

fu;u

fMLd

laxzg

lsuk

laxzg

Sportscollection ckÃdlZ laxzg Msfue collection- çnku ?kfM+;ksa esa 'kkfey gj volj ds fy,A 9- ewY; # 'kq: gksrk gSA 500 #i;s rdA 3000 10 PLACE Fastrack VkbVu usVodZ ds 228 etcwr nqfu;k lfgr 800 'kgjksa esa 6000 nqdkuksa ds ekè;e ls viuh mifLFkfr gS] 122 cM+s çk:i psu LVksj vFkkZr 'kilZ LVi] ykbQLVkby] eè;] osLVlkbM] iSaVkywu vkSj eYVh&czkaM ?kM+h vkmVysVA 11- PROMOTION mRikn dks c<+kok nsus ds fy, ;g 360 fMxzh ehfM;k ce cjlkuk ;kuh ds ekè;e ls tu lapkj dk mi;ksx djrk gSA lekpkj i=]es-yxkrkj viuh communication-vius foKkiuksa ds vfèkdka'k ;qokvksa dk çHkqRo gS esa rktxh cuk, j[kus ds }kjk mRikn dh Nfo j[krk gSA çfl) Fastrack foKkiu Fks% gk¡ lkgc foKkiu] bu lHkh foKkiuksa esa lcls fnypLi ckr ;g ad- ij ys tkus ds fy, fiNys c;ku Þvki dSls dà gSaÞ tks ,d fNik j.kuhfr gSA 12- ifjJe ls vè;;u djuk fo'ys"k.k 13- rkdr ;qokvksa ds chp yksdfç; WEAKNESSES maturity-ds fy, mRikn uohurk ds fy, iSls dh deh ds fy, ewY; çnku djrk tqM+s ugÈA quality vf}rh; fo'ks"k laxzg çnku djus ds fy, foÜoluh; ekStwnk collection- esAa 14- volj fo'kky cktkj vkSj ekax THREATS dà fons'kh f[kykfM+;ksa dks cnyus dh laHkkouk gSA race- esa ços'k ;qok Lora= Hkh dà f[kykfM+;ksa O;fä;ksa VªsM a lsVj gSa detksj gksxhA cktkj vkSj ykHk margin- yksx ,d QS'ku xkS.k tks vfHku; ds :i esa ns[krk gS ds fodYi ds fy, vkSj vfèkd ekax dk eryc gS eksckby Qksu ds :i esa ç;ksx dj jgs gSaA mRiknA Hkkjr ds the ;qokvksa dh dher c<+ jgh gS LVhy dh rjg dgÈ vfèkd dPps eky ds çfr tkx:d czkaM dh rqyuk esa vius iwoZoÆr;ksa dh dher esa o`f) gks ldrh gSA mRiknA 6

fu.kZ; izfdz;k miHkksDrk [kjhn fu.kZ; izfdz;k leL;k dh igpku

tkudkjh dh ekxa

fodYiksa dk ewY;kadu

[kjhn fu.kZ;

[kjhnkjh ewY;kadu

7

¼1½ leL;k dh igpku % 1 ekStwnk mRikn ;k lsok ds lkFk vlarks’k 2 vizpfyr 3 thou”kSyh ¼2½ tkudkjh dh ekax 1 O;fDrxr lsok,a&fe=] iM+ksfl;ksa 2 O;kf.kthd L=ksrks 3 foKkiuk& vnyk&cnyh ij 20 izfr”kr dh NwV ¼3½ fodYiksa dk ewY;kadu & 1 lgu”khyrk 2 tkiku& tSiuh”kh] flfVtu] dsf”k;ks 3 fo”ks"krk, 4 ewY; ¼4½ [kjhn fu.kZ; & v futh {ks= % 1 vk;q 2 is”kk 3 vkfFkZd fLFkfr 4 futh O;fDrRo c euksoSKkfud dkjd & 1 2

vuqHkwfr fo”okl vkSj O;ogkj

l

miyC/krk vkSj igqWp

n

vU; dkj.k 8

1 czkaM dk uke 2 ewY; 3 fn[kkoV 4 xkWjaVh 5 rduhfd o funsZ”k 6 fcdzh ds ckn lsok b

[kjhnnkjh ds ckn ewY;kadu & 1 fcdzh ds ckn lsok 2 ykW;YVh dkWM & v- ?kfM+;ksa ij fo”ks"k vkQj QkLVVªSd dh nwjh;k esa feyrk gSa A QkLVVªSd ?kM+h dsUnzksa ds lkFk gh vU; fizfe;e czkaMksa dh ns[kHkky djrk gSa A c-

u;s mRiknksa ds ckjs esa irk djus ds fy, igyh ckj dh tk jgh “kq:okr A

l- & QkLVVªSd dh nqfu;k ds fy, ew¶r migkj forj.k lsok A

fcdzh bfrgkl S.No.

Year

Net Profit

Net sale

1-

2004

10-27

804-53

2-

2005

24-95

1136-6

29-22

3-

2006

73-62

1483-15

23-37

4-

2007

94-14

2138-44

30-64

5-

2008

150-27

3042-72

29-72

6-

2009

291-65

4703-12

35-30

7-

2010

322-26

6570-86

28-42

8-

2011

73-62

1483-15

23-37

9-

2012

94-14

2138-44

30-64

9

Growth (%)

10-

2013

150-27

3042-72

29-72

11-

2014

291-65

4703-12

35-30

12-

2015

322-26

6570-86

28-42

13

2016

411-23

8521-53

34-15

Hkkjrh; ?kM+h cktkj 1- Hkkjr ds cktkj esa fons”kh vkSj Hkkjrh; fuekZrkvksa ds chp xgu çfrLi/kkZ vkSj mnkjhdj.k ds fy, [kM+k FkkA 2- Ckktkj ds orZeku esa vuqeku yxk;k x;k gS] fd ?kfM+;ksa d vkdkj esa yxHkx 40 ls 45 yk[k ifjorZu gksrk gSA 3- ?kM+h cktkj dh ,d vkdfLed v/;;u ls irk pyrk gS fd ;g dher ykHk vkSj ?kM+h ds çdkj ds vk/kkj ij [kafMr gSA 4- ?kM+h dks rhu [kaMk+ s esa igpkuk tk ldrk gS] 1 de dher] e/;e dher] 3 mPp dher dh ?kfM+;kWA 5- dbZ xzkgdksa ;kaf=d vkSj Lor% vkSj Lopkfyr ?kfM+;ksa dks ilan djrs gSA 6- lHkh {ks=ksa ds fy, ?kfM+;kW miyC/k gS& tSls efgykvksa] iq:"kks]a ;qokvksa ,oa cPpksa ds fy,A

10

dykbZ ?kfM+;ka 1- ;g orZeku esa O;fDr;ksa ds O;fDrRo dk vfHkUu fgLlk gSA 2- ;g igys yDtjh vkbVe ds :i esa ns[kk x;k ckn esa vo/kkj.kk ekSfyc ifjorZu gqvk vkSj vc ,d vko”;d mi;ksfxrk vkbVe ds :i esa lEeku çkIr dj jgs gSA

Hkkjrh; ?kM+h cktkj 1- ,p,eVh dh LFkkiuk 1960 esa dykbZ ?kM+h lsxesVa esa vxz.kh f[kykM+h ds :i esa ifjn”; gh cny fn;k gSA 2- Futh {ks= ds mn~;eksa tSls Vk;Vu] lksukVk] vtark vkSj VkbesDl dh rjg vkSj Hkh ?kfM+;k cktkj esa vkbZA

QkLVVªSd baMLVªht 1- QkLVVªSd baMLVªht nqfu;k dh NBh lcls cM+h gkFk ?kM+h fuekZrk vkSj ?kfM+;ksa dh Hkkjr esa vxz.kh fuekZrk gSA ;g VkVk lewg dh ,d lgk;d daiuh gSA 2- 4 egk}hi vkSj 32 ns”kksa vkSj vU; ns”kksa ds bZ,lih dks e/; iwoZ] ,f”k;k ç’kkar vkSj vQzhdk esa nqfu;k Hkj esa ?kM+h dk fu;kZr fd;kl tkrk gSA 3- gkslqj esa fofuekZ.k vkSj fo/kkulHkk ds lapkyu] nsgjknwu] :M+dh vkSj fgekpy çns”k esa cn~nh vkSj xksok esa ,d bZlhch la;a= LFkkfir gSA 4- vkt QkLVVªSd ?kM+h dk Hkkjrh; cktkj esa ,dkf/kdkj gS

11

fodkl 1- vkHkw"k.k % rfu"d Hkkjr dk lcls cM+k lksus ds vkHkw"k.k dh ,d çhfe;e jsat ghjk ,oa jaxhu jRuksa ls tM+h ds lkFk ,,eMh rsth ls c<+ jgh ToSyjh czkaM gSA 2- vka[kks ds p”es % 2 “kgjksa esa 5 nqdkuksa ds lkFk VkbVu ds p”esa dh nqdku [kksyh xbZ blesa orZeku esa ,d ik;yV eksM ij dke fd;k x;k gS vkSj QkLVVªSd czkaM vkSj ipsZ vkbZos;j dh rjg ,d /kwi dk p’ek gSA 3- çsfltu bathfu;fjax % çsfltu bathfu;fjax fMohtu 2002 esa “kq: fd;k Fkk vkWVkseksfVo vkSj ,;jksLisl mn~;ksxksa ds fy, lVhd Hkkxksa ds vxz.kh fuekZrkvksa esa ls ,d cu x;k gSA 4- ?kfM+;k % QkLVVªSd foHkktu ?kM+h 1987 esa “kq: gqbZ ;g tks 1998 rd VkbesDl vkSj Vk;Vu ds lkFk ,d la;qDr mn~;e dk xBu fd;kA

12

Xkfrfof/k;ka 1- ?kM+h fuekZ.k foHkkx esa QkLVVªSd mn~;ksxksa ds mRikn ykbu lHkh mez ds fy, eu vkSj O;fDrRo vkSj Li"V djus ds :i ls lHkh ç;kstuksa ds fy, vFkZO;oLFkk dh ?kfM+;ksa esa “kkfey gSA 2- QkLVVªSd mn~;ksxksa ds fglkc ls viuh lhek dks oxhZd`r fd;k rFkk vkSipkfjd QS”ku] [ksy] vkdfLed yDtjh vFkZO;oLFkk vkSj VsDuksyksth okyh czkaM+ gSa tSl& s ,t] QkLVVªSd] fugkfjdk] jkx] bLikr] buke] ca/ku] f¶yi vkSj lksukVkA 3- Blds vykok bu mRiknksa ds :i esa Hkh ;g czkWM+ QkLVVªSd ds rgr anme rfu"d vkSj LiksVhZ sunglasses czkWM ds rgr vkHkw"k.k dh fo’ks"k jst a çnku djrk gSA

QkLVVªSd ?kfM+;ksa dh D;k viuh HkkSyh gS \ 1- QkLVVªSd “kq: esa migkj nsus dh vo/kkj.k dks foKkiu ds lkj ij dCtk dj fy;k vkSj VªM sa +h ds lkFk lkFk vklkuh ls cktkj dh dYiuk dks idM+us dk chM+k mBk;kA 2- VkbVu ek= [ksy [ksyuk pkgrk Fkk vkSj cM+h lQyrk ds lkFk ,d vkSj czkaM QkLVVªSd “kq: dh D;ksfa d ;g ,d lLrk mRikn Fkk] VkbVu czkaM dh ykxr T;knk gksus ds dkj.k QkLVVªSd dk Hkh leFkZu fd;kA 3- ,d O;kid foi.ku vfHk;ku ds ckn] mi czkaMksa esa c<+r bLikr] ikuh dk NhaVk] fugkfjdk] Dykfld] jks;kys] jkx “kq: fd;k x;k FkkA j.kuhfr 1-QkLVVªSd us gky ds foKkiuksa esa diM+s ds QS”ku dh vo/kkj.k dks /kDdk fn;kA 2-QkLVVªSd us efgykvksa esa Hkh viuh mifLFkfr ntZ dhA Ukohure uokpkj 1- QkLVVªSd& MCY;wMCY;w,Q laxzg 2- Hkkjr esa N% yqIrçk; uacj okyh fMtkbuksa dks QkLVVªSd viuh fo”kky iksVZQksfy;ks esa “kkfey dj u, yqd esa çLrqr fd;kA 13

Ykf{kr tula[;k 1- daiuh us 20&25 o"kZ ds cPpksa dks /;ku esa j[kdj miHkksDrk cktkj esa ?kM+h LFkkfir fd;kA 2- fQj daiuh dks irk pyk fd 11&20 o"kZ dh vk;q oxZ ds ;qokvksa dk 42% miHkksDrk gSA 3- mijksDr x.kuk ds vk/kkj ij QkLVVªSd daiuh us 18&30 o"kZ ds ;qokvksa ds fy, u;k czkaM jhykUp fd;kA

miHkksDrk cktkj losZ{k.k dk mn~ns”; 1- uoh eqacbZ esa QkLVVªSd ?kM+h dh ojh;rk [kkstus ds fy,A 2- miHkksDrkvksa dh vfrfjDr lqfo/kk dh tkudkjh dk irk yxkus ds fy,A 3- QkLVVªSd dh fLFkfr dk irk yxkus ds fy, miHkksDrk dk fopkj tkuukA

14

vè;k; &3 lkfgR; miHkksDrk O;igkj dk vFkZ ,oa ifjHkk’kk,a miHkksDrk O;ogkj ,d ,slh izfd;k gS ftlesa O;fDr ;g fu.kZ; ysrk gS fd oLrqvksa vkSj lsokvksa dks [kjhnuk gS rks D;k] dc] dgkWa vkSj fdlls [kjhnuk gS A okYVu ,oa iky

izkjfEHkd % foi.ku voljksa dk fo”ys’k.k djus vkSj izzHkkoh foi.ku jhfr&uhfr dk fu/kkZj.k djus ds fy, lEcfU/kr cktkj dh tkudkjh izkIr djuk vko’;d gSA cktkj dk fuekZ.k miHkksDrk lewgksa ls feydj gksrk gS] vr% cktkj ds ckjs esa tkudkjh izkIr djus ds fy, vko’;d gS fd miHkksDrkvksa ds O;ogkj dk v?;;u fd;k tk;sA orZeku esa foi.ku ds {ks= esa miHkksDrk O;ogkj ds v?;;u esa lHkh izcU/kdksa dh :fp c<+h gSA gekjs ns”k esa Hkh cktkj dh ifjfLFkfr;kWa rsth ls cnyrh gS A cktkj esa izfrLi)kZ c<+rh tk jgh gS vkSj fodzsrk cktkjksa dk LFkku dzsrk cktkj xzg.k djrs tk jgs gSa A bl izdkj cnyrh gqbZ cktkj dh ifjfLFkfr;ksa ds cktkj vkSj miHkksDrkvksa ds O;ogkj ds v?;;u ds egRo esa o`f) dh gS A

miHkksDrk O;ogkj dk vFkZ ,oa ifjHkk’kk,a miHkksDrk O;ogkj dk vFkZ % miHkksDrk O;ogkj ls vk’k; miHkksDrk dh mu dz; vknrks]a vkpj.k] izd`fRr;ksa] O;ogkj vFkok rjhdksa ls gS ftuls izsfjr gksdj og oLrqvksa vFkok lsokvksa dk dz; djus dk fu.kZ; ysrk gSA dzsrk O;ogkj miHkksDrk vFkok dzrs k mlds fdlh oLrq ds [kjhnus ds fu.kZ; rFkk pquko dks n’kkZrk gSA bl izdkj miHkksDrk O;ogkj dk vFkZ miHkksDrk viuh vko”;drkvksa vkSj bPNkvksa dh lUrqf"V ds fy, D;k] dc] dSl]s dgka] D;ksa vkSj fdlls oLrq,a vFkok lsok,a [kjhnrs gSa vkSj ,slh [kjhn ftl O;ogkj dk ifj.kke gksrk gS] ogh miHkksDrk O;ogkj vFkok dzsrk O;ogkj dgykrk gSA miHkksDrk O;olk; dk HkkX; fo/kkrk gksrk gSA fdlh O;olk; dh lQyrk vFkok vlQyrk mlds }kjk fdlh oLrq ds [kjhnus vFkok u [kjhnus ds fu.kZ; ij fuHkZj 15

djrh gS vkSj blds foijhr ;fn og fu.kZ; udkjRed gksrk gS rks O;olk; vlQy gksrk gSA miHkksDrk O;ogkj dh ifjHkk’kk,a % fHkUu&fHkUu fo}kuksa us miHkksDrk O;ogkj dh fHkUu&fHkUu ifjHkk"kk,W nh gSaA muesa ls dqN izeq[k ifjHkk"kk,W fuEu gSa& ¼1½ fLVy] df.Md ,oa xksoksuh ds vuqlkj dzsrk@miHkksDrk O;ogkj og dzec) izfdz;k gS ftlds vUrxZr dksbZ O;fDr cktkj&LFkku vFkok mRikn ,oa

lsok lEcU/kh

fu.kZ; ysus ds fy, vius okrkoj.k ls ijLij izHkkfor gksrk gSA ¼2½ xksFks ds vuqlkj] dz; djrs le; fdlh O;fDr ds lEiw.kZ O;ogkj dkss dz; O;ogkj dgk tk ldrk gSA ¼3½ okYVj ,oa ikWy ds vuqlkj] miHkksDrk O;ogkj ,d ,slh izfd;k gS ftlesa O;fDr ;g fu.kZ; ysrk gS fd oLrqvksa dks [kjhnuk gS rks D;k] dc] dgkW vkSj fdlls [kjhnuk gSA ¼4½ ’kkSy ,oa xqYVhuu ds vuqlkj] miHkksDrk O;ogkj dk og Hkkx gS ftldk lEcU/k O;fDr;ksa )kjk mRiknksa ds dz; o mi;ksx ds lEcU/k esa fy, x;s fu.kZ;ksa ,oa dk;ksZa ls gksrk gSA ¼5½ oSClVj ds vuqlkj] dz; O;ogkj ls gS tks ewY;kadu] dz;] miHkksw ds fy, tkxzr gksrs gS vkSj nwljs dszrkvksa dks mRiknksa ,oa lsokvksa ds ckjs esa crkrs gSA ¼6½ f”kQeSu ,oa duqd ds vuqlkj] miHkksDrk O;ogkj og vuqHkkx gS tks izcU/kdksa dks ;g crkrk gS fd miHkksX; oLrqvksa ij O;; djus ds fu.kZ; ds ihNs D;k gSA ;g dsoy ;g fl) ugha djrk fd D;k fofue; fd;k x;k gS oju~ ;g Hkh n”kkZrk gS fd dgkW] dc] D;ksa vkSj fdruh ckj fofue; fd;k x;k gSA mijksDr ifjHkk’kkvksa dk v/;;u djus ds Ik’pkr~ fu"d"kZ ds :i esa dgk tk ldrk gS fd ^miHkksDrk O;ogkj ls vk’k; miHkksDrk dh dz; djus dh fu.kZ; dh izfd;k ls gS ftlds vUrxZr miHkksDrk dh dz; vknrks]a dz; izo`fRr;ksa] dz;
16

izks- vkj- ,d cq”kfddZ us viuh iqLrd *foi.ku ds fl)kUr* esa miHkksDrk O;ogkj ds fo”ys’k.k ds fy, fuEu iz’uksa dks gy djus dh ckr dgh gS %& ¼1½ dkSu %& ¼1½ dz; fu.kZ; fdlds }kjk fy, tkrs gS \ ¼2½ dz; fu.kZ; fdl&fdl ls izHkkfor gksrk gS \ ¼3½ okLrfod dz; dkSu djrk gS \ ¼4½ oLrq dk iz;ksx dkSu djrk gS \ ¼2½ D;k %& ¼1½ miHkksDrk D;k dz;dj jgk gS ¼2½ cktkj ds fy, vkd"kZd oLrq dkSu&lh gS \ ¼3½ dc %& ¼1½ o"kZ esa fdu fnuksa oLrq dz; dh tkrh gS \ ¼2½ fu.kZ;drkZ ds thou dh fdl voLFkk esa oLrq dz; dh tkrh gS \ ¼3½ fnu esa fdu le;ksa ij oLrq dz; dh tkrh gS \ ¼4½ dgkWa %& ¼1½ oLrq ds dz; djus dk fu.kZ; dgkWa ij fy;k tkrk gS \ ¼2½ okLrfod dz; dgkWa ij fd;k tkrk gS \ ¼3½ QqVdj fodzsrk fdl LFkku ls dz; djuk pkgrs gSa \ ¼5½ dSls %& ¼1½ miHkksDrk fdl rknkn esa oLrq dz; djrk gS \ ¼2½ miHkksDrk fdruh ckj dz; djrk gS \ ¼3½ miHkksDrk oLrq dks izkIr djus esa fdruk iz;kl djrk gS \ ¼4½ miHkksDrk oLrq ds ckjs esa fdruh lsok pkgrk gS \ ¼5½ miHkksDrk udn ;k m/kkj [kjhnrk gS \ ¼6½ miHkksDrk oLrq dSls dz; djuk pkgrk gS \

17

¼7½ miHkksDrk dz; ds mijkUr oLrq dks ?kj rd fdl izdkj igqaWpkuk pkgrk gS \ ¼8½ miHkksDrk oLrq dk iz;ksx dSls pkgrk gS \ ljy Hkk"kk es]a miHksDrk O;ogkj ls vk”k; miHkksDrkvksa ds dz; fu.kZ; lEcU/kh O;ogkj ds v/;;u ls gSA bl lUnHkZ esa foi.kudrkZ fuEu iz”uksa dk gy [kkstus dk iz;kl djrs gSa %& ¼1½ dkSu % mldh oLrq@mRikn ;k miHkksDrk dkSu gS \ mlds Åij oLrq dz; lEcU/kh fu.kZ; djus esa dkSu ls rRo izHkko Mkyrs gSa \ ¼2½ D;k % miHkksDrk D;k dz; djuk pkgrk gS \ ¼3½ dc % og dc [kjhnuk pkgrk gS] ;kuh oLrq dh [kjhn dk okLrfod le; D;k gS \ ¼4½ dgkWa % og oLrq dks dgkWa [kjhnuk pkgrk gS \ ¼5½ dSls % og oLrq dks dSls [kjhnuk pkgrk gS \ blesa oLrq dh iSfdax] czk.M] ewY; vkfn ckrsa vkrh gS \ ¼6½ D;ksa % og oLrq dks D;ksa [kjhnuk pkgrk gS \ blesa mldh dz; izsj.kk D;k gS \ miHkksDrk O;ogkj esa mijksDr lHkh iz’uksa dk mRrj [kkstus dk iz;kl fd;k x;k gS A

18

v/;k;&4 vuqlèa kku fØ;kfofèk fo”ks’krk,W vFkok y{k.k mijksDr v/;;u ds vk/kkj ij ;g dgk tk ldrk gS fd miHkksDrk O;ogkj ds izeq[k y{k.k vFkok fo”ks’krk,W fuEufyf[kr gSa& ¼1½ foi.ku vo/kkj.kk dk ewyk/kkj % miHkksDrk O;ogkj foi.ku vo/kkj.kk dk ewyk/kkj gSA leLr foi.ku izfd;k,W miHkksDrk O;ogkj ds pkjksa vksj eaMjkrh gSaA foi.ku vo/kkj.kk dh lQyrk gh miHkksDrk O;ogkj ds v/;;u ij fuHkZj djrh gSA ¼2½ O;kid izfd;k % miHkksDrk O;ogkj ,d O;kid izfd;k gS ftlds vUrxZr fofHkUu iz”uksa dk gy [kkstk tkrk gS] tSls& miHkksDrk dkSu gS \ miHkksDrk D;k [kjhnrk gS \ miHkksDrk fdlls [kkjnrk gS \ miHkksDrk dgkW ls [kjhnrk gS \ miHkksDrk D;ksa [kjhnrk gS \ miHkksDrk dc [kjhnrk gS \ ¼3½ xR;kRed fd;k % miHkksDrk O;ogkj ,d fdz;k gS tks LFkk;h u jgdj fujUrj cnyrh jgrh gSA vkt tks oLrq miHkksDrk [kjhnrk gS] ;g vko’;d ugha] og vkxs Hkh mlh oLrq dks [kjhnsxkA tc og cktkj esa fofHkUu izdkj ds mRikn ns[krk gS rks mldk eu pyk;eku gks tkrk gSA ¼4½ vUrfoZ’k;d izd`fr % miHkksDrk O;ogkj dh vUrfoZ’k;d izd`fr gSA bls le rel="nofollow">us ds fy, fofHkUu fo"k;ksa] tSl& s euksfoKku] lekt’kkL=] ekuo& ’kkL=] vFkZ’kkL=] jktuhfr”kkL= vkfn dk v/;;u djuk gksxkA ¼5½ ekufld fpUru % miHkksDrk O;ogkj ekufld fpUru gS ftlds vUrxZr miHkksDrkvksa ds efLr’d esa pyus okys fopkjksa] m)sxks]a rjaxksa ,oa /kkj.kkvksa dk v/;;u fd;k tkrk gSA ¼6½ vfuf”prrk dk rRo % miHkksDrk O;ogkj esa vfuf”prrk dk rRo fufgr gksrk gSaA ;g xkj.Vh ls ugha dgk tk ldrk fd miHkksDrk veqd le; ij izeq[k izdkj dk gh O;ogkj djsxkA 19

¼7½ ekuo O;ogkj dk vax % miHkksDrk O;ogkj ekuo O;ogkj dk gh ,d vax gS tks oLrqvksa ,oa lsokvksa ds dz; ls lEofU/kr gSaA ¼8½ ifjorZu’khy O;ogkj fHkUu&fHkUu O;ogkjA ¼9½ miHkksDrk O;ogkj ,d tfVu igsyh gSA

miHkksDrk@dzsrk O;ogkj dk oxhZdj.k miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djus okys ?kVd miHkksDrk vFkok dzsrk O;ogkj lEcU/kh fl)kUr miHkksDrk@dzsrk O;ogkj dk oxhZdj.k miHkksDrkvksa ;k dzsrkvksa dks eq[; :i ls nks Jsf.k;ksa esa foHkkftr fd;k tk ldrk gS& izFke] ?kjsyw miHkksDrk vkSj f}rh;] vkS|ksfxd ;k laLFkkxr dzsrkA ?kjsyw miHkksDrk O;fDrxr miHkksx ds fy, oLrqvksa vkSj lsokvksa dk dz; djrs gSaA blds foijhr] vkS|ksfxd ;k laLFkkxr dzsrk oLrqvksa ;k lsokvksa dk dz; mRiknu] iqu% fodz; lk laLFkk dk;ksaZ dks lEikfnr djus ds fy, djrs gSaA vkS|ksfxd dzsrk fuekZrk] e?;LFk] ljdkj ;k vU; laLFkkvksa ds :i esa gksrk gSaA fdlh Hkh cktkj esa miHkksDrkvksa ds O;ogkj dk fo”ys’k.k djus ds fy;s dqN vko’;d ckrksa dh tkudkjh t:jh gksrk gSA bl lEcU/k esa fQfyi dksVyj us dzsrk O;ogkj dks tkuus ds fy;s fuEu iz’uksa dk gy [kkstus ij cy fn;k gS %& ¼1½ miHkksDrk fdu oLrqvksa ;k lsokvksa dk dz; djrs gSa \ ¼2½ os D;ksa [kjhnrs gSa \ ¼3½ dkSu [kjhnrsa gSa \ ¼4½ os dSls [kjhnrs gSa \ miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djus okys ?kVd miHkksDrkvksa ds dz; lEcU/kh O;ogkj dks vusd ?kVd izHkkfor djus gSaA ;g mYys[kuh; gS fd miHkksDrkvksa dk O;ogkj lnSo leku ugha jgrkA blesa ifjorZu gksrk jgrk gSA miHkksDrk O;ogkj esa ifjorZu dk dkj.k bls izHkkfor djus okys ?kVdksa esa ifjorZu gksuk gSA miHkksDrk O;ogkj dks eq[; :i ls fuEu nks ?kVd izHkkfor djrs gSa % ¼1½ euksoSKkfud ?kVd] ¼2½ vkfFkZd ?kVd

20

euksoSKkfud ?kVd blesa fuEufyf[kr ?kVdksa dks lfEefyr fd;k tkrk gS % ¼1½ vk/kkjHkwr vko”;drk,a % ;s os vko”;drk,W gSa ftUgsa miHkksDrk lcls igys iwjh djus dk iz;kl djrk gS A bu vko”;drkvksa dh lUrqf’V ds ckn gh mldh fuxkg nwljh oLrqvksa ;k lsokvksa ij iM+rh gSA ,-,p- eSLyks us bu vko”;drkvksa dks fofHkUu oxksZa esa foHkDr fd;k gS ftls fuEu izdkj ls Li’V fd;k tk ldrk gS %& ¼v½ nSfgd ;k “kjhj foKku vko”;drk,a % eSLyks ds vuqlkj O;fDr vko”;drkvksa ds mDr dze ds vuqlkj vko”;drkvksa dh iwfrZ djrk gSA lcls igys O;fDr †kjk nSfgd vko”;drkvksa dks iwjk fd;k tkrk gS tks ekuo thou dks cuk;s ds fy, t:jh gSA bu vko”;drkvksa esa Hkkstu] oL= edku] lSDl vkfn dks lfEefyr fd;k tkrk gSA ;g mYys[kuh; gS fd bu vko”;drkvksa dks O;fDr dks ckj&ckj lUrq’V djuk iM+rk gSA ¼c½ lqj{kk vko”;drk,a % blesa “kkjhfjd] vkfFkZd ,oa euksoSKkfud lqj{kkvksa dks lfEefyr fd;k tkrk gSA deZpkjh LFkk;h jkstxkj ds :i esa vkfFkZd lqj{kk ij cy nsrs gSaA izR;sd O;fDr lqj{kk] LFkkf;Ro ,oa fuf”prrk pkgrk gSA ¼l½ lkekftd vko”;drk,a % izFke nks izdkj dh vko’;drkvksa dh iwfrZ ds cin miHkksDrk ds O;ogkj ds lkekftd vko”;drk,W izHkkfor djrh gSaA izR;sd O;fDr lekt esa lEeku pkgrk gSA og lekt ds lnL;ksa ls izse] Lusg vkSj fe=rkiw.kZ O;ogkj pkgrk gSA ¼n½ lEEkku vkSj LokfHkeku % bu vko”;drkvksa esa ekU;rk izkIr djus dh bPNk] izfr’Bk ikus dh bPNk][k;kfr izkIr djus dh vko”;drkvksa ds uke ls Hkh tkrk tkrk gSaA ¼;½ Lo%;FkkFkZokfnrk % izR;sd O;fDr esa viuh vf/kdre ;ksX;rk dks izkIr djus dh bPNk gksrh gSA bls vkRe&fodkl dh vko”;rkvksa ds uke ls Hkh tkuk tkrk gSA eSLyks ds vuqlkj **,d laxhrdkj dks laxhr rS;kj lduk pkfg,] ,d vkfVZLV dks is.V djuk pkfg,] ,d dfo dks fy[kuk pkfg,] ;fn og vUrrksxRok izlUu jguk pkgrk gSaA bl vko’;drk dls ge vkRe&fodkl dh vko”;drk dg ldrs gSA** mi;qZDr ds vfrfjDr lkSUn;Z vko”;drk,W] tkuus rFkk le>us dh vko’;drk Hkh vk/kkjHkwr vko”;drkvksa esa lfEefyr dh tkrh gSa A ;g /;ku j[kk tkuk pkfg, fd 21

mi;qZDr lHkh vko”;drk,W miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djrh gSA ,slh oLrqvksa vkSj lsokvksa dk foi.ku vklku gksrk gS tks mi;qZDr vko”;drkvksa dh lUrqf’V esa lgk;d gksrh gSa A ¼1½ Nfo % Nfo ,d euksoSKkfud rF; gS tks miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djrk gS A Nfo ls vk’k; fdlh fo’k;&oLrq ds lEcU/k esa vU; yksxksa dh /kkj.kk ls gSA Nfo rhu izdkj dh gks ldrh gS& ¼v½ vkRe Nfo] ¼c½ oLrq Nfo] A ¼v½ vkRe Nfo % izRlsd O;fDr dh vkRek Nfo fHkUu gksreh gS A vkRe Nfo ls vk’k; ml rLohj ls gS tks fd ,d O;fDr vius lEcU/k esa j[krk gSA ¼c½ oLrq Nfo oLrq ds lEcU/k esa dszrkvksa dh /kkj.kk oLrq Nfo dgykrh gSA oLrq Nfo Hkh dzsrk O;ogkj dks izHkkfor djrh gSA

¼l½ czk.M Nfo % czk.M Nfo dk fuekZ.k oLrq ds iz;ksx ls] fuekZrk dh [;kfr ls rFkk foKkiu ls gksrk gS A czk.M Nfo gh O;fDr dks fof’k"V czk.M dh oLrq dz; djus ;k u djus ds fy, izsfjr djrh gS A ¼2½ lh[kuk % lh[kuk dk vFkZ oLrq dk tkuuk rFkk le>uk ls gSA lh[kuk izsj.kk ij vk/kkfjr gS ;fn dksbZ oLrq dzsrk dh izsj.kk ds vuqlkj gS rks og mls lh[k ysrk gS vU;Fkk mls lh[kus esa dfBukbZ vkrh gSA ,d O;fDr ftlds cky ftlds cky fxj jgs gksa ;k lQsn gks jgs gks]a mls ml oLrq dk uke lh[kus esa dfBukbZ ugha gksrh gS tks ckyksa dks fxjus ls ;k lQsn gksus ls jksdrh gS A ;g mYYks[kuh; gS fd oLrq ;k lsok ds dz; ds le; lh[ks gq, dzsrk dk O;ogkj fcuk lh[ks dzsrk O;ogkj ls fHkUu gksrk gSaA vkfFkZd ?kVd vkfFkZd ?kVdksa esa fuEufyf[kr dks lfEefyr fd;k tk ldrk gS %& ¼1½ ikfjokfjd

vk; % ikfjokfjd vk; Hkh dz; O;ogkj dks izHkkfor djrh gSA ftl

ifjokj dh vk; de gksrh gS] mldk dz; O;ogkj ,sls ifjokj ls fHkUu gksrk gS ftldh vk; vf/kd gksrh gSA de vk; okys O;fDr izk;% fuEu fdLe dh oLrqvksa dz; djus gSa] tcfd vf/kd vk; okys O;fDr mPp fdLe dh oLrqvksa vkSj lsokvksa ds dz; dks izkFkfedrk nsrs gSaA ¼2½ vk; dh vk”kk,a % ftl O;fDr dks fudV Hkfo’V esa vf/kd vk; izkIr gksus dh lEHkkouk gks] mlds †kjk izk;% vf/kd ek=k esa dz; fd;k tkrk gSA blds foijhr] Hkfo’; esa vk; izkfIr dh vk’kk u gksus ij de oLrqvksa dk dz; fd;k tkrk gSaA 22

¼3½ Lok/khu vk; % ,d ifjokj }kjk [kkuk] diM+s] jgus vkfn vko”;kdrkvksa dh iwfrZ ds ckn Hkh ;fn dqN vk; cpk;h tkrh gS rks mls Lok/khj vk; dgrs gSaA ,slh vk; miHkksDrkvksa dks fof”k"V oLrqvksa ;k lsokvksa dks dz; djus ds fy, izsfjr djrh gS] tSl& s QuhZpj]LdwVj] ia[ks ,oa vU; vkjke rFkk foykflrk dh oLrq,aA Lok/khu vk; ds vHkko esa miHkksDrk vkjke rFkk foykflrl dh oLrq,a dz; djus dh lkeF;Z ugha j[krkA ¼4½ miHkksDrk lk[k % oLrq ;k lsok dk m/kkj ;k udn esa miyC/k gksuk Hkh dz; O;ogkj dks izHkkfor djrk gSA lk[k lqfo/kk feyus ij miHkksDrkvksa }kjk vf/kd dz; fd;k tkrk gS miHkksDrk lk[k }kjk foi.kudrkZ oLrq ds cktkj dks foLr`r ;k ladqfpr dj ldrk gSA ¼5½ ljdkjh uhfr % ljdkj }kjk yxk;s tkus okys vf/kd dj dz; “kfDr dks de djrs gSaA blh izdkj ljdkj }kjk eqnzk izlkj dh voLFkk esa dhersa c<+rh gS vkSj cpr de gksrh gSA miHkksDrk dks ljdkjh uhfr;ksa ds vuqlkj dz; O;ogkj esa ifjorZu djuk iM+rk gSA

miHkksDrk vFkok dzsrk O;ogkj lEcU/kh fl)kUr ,dhd`r ,oa lefUor fl)kUr dk vHkko % miHkksDrk O;ogkj ds lEcU/k esa vusd fl)karksa ds izfriknu ds ckotwn vHkh rd dksbZ ,d ,slk ,dhd`r ,oa lefUor Kku dk fuekZ.k ugha gks ldk gS ftls dz; O;ogkj dk fl)kUr dgk tk ldsA foKkiudrkZvks]a cktkj vuqlU/kkudrkZvksa vkSj fodz; dyk fo”ks’kKksa ls bl fn”kk esa vkaf”kd :i ls VqdM+ksa esa ;ksx fn;k gSA tgka rd vFkZ”kkfL=;ksa ds ;ksxnku dk iz”u gS] mugksua s ijEijkuqlkj viuk /;ku mRiknu leL;kvksa dh vksj gh yxk;k vkSj miHkksx leL;;kvksa dh mis{kk dhA okLro es]a izfrf’Br fl)kUr ds vUrxZr vFkZ”kkfL=;ksa dh ;g /kkj.kk gS fd izR;sd dzsrk foods”khy gksrk gS vkSj mls cktkj rks ;g euksoSKkfudks]a lekt”kkfL=;ks]a vFkZ”kkfL=;ksa ,oa vkpj.k ;k O;ogkjoknh oSKkfudksa vkfn dk dzsrk O;ogkj v/;;u esa lg;ksx ysuk “kq: dj fn;k gSA bu fofHkUu oSKkfudksa ds fujUrj iz;kl vkSj ;ksxnku }kjk uohu dz; O;ogkj lEcU/kh fl}kUrksa dk fodkl gksxk vkSj bl fn’kk esa fo|eku fopkjksa ,oa /kkj.kkvksa esa lq/kkj gks ldsxkA

23

izeq[k fl}kUr % izeq[k dz; O;ogkj lEcU/kh fl)kUrksa dk v/;;u ;gkaA izLrqr gS ftlls ;g Kkr gks ldsxk fd miHkksDrk ,d fof’k"V izdkj ls O;ogkj D;ksa djrk gS \ ;s fl)kUr fuEu gS %& ¼1½ LokHkkfod cuke lh[kh gqbZ izs,.kk,W] ¼2½ HkkokRed cuke foosdiw.kZ izsj.kk,W] ¼3½ miHkksDrk py cuke mRikn pyA ¼1½ LokHkkfod ;k vUroZrhZ cuke lh[kh gqbZ izsj.kk,a % O;ogkj lEcU/kh v/;;u ls iwoZ vfHkizsj.k dh tkudkjh gksuh pkfg,A fDyQkMZ Vh eksjxu ds vuqlkj] **vfHkiszj.k dks ,sls O;ogkj ds :i esa ifjHkkf’kr fd;k tk ldrk gS tks O;fDr dh vUrfuZfgr vko”;drkvksa }kjk izfjr gksrk gS vkSj y{;ksa dh vksj lapkfyr gksrk gS ftlls bu vko”;drkvksa dk lUrq’V fd;k tk ldsA** bl izdkj ;g Li’V gS fd vfHkizsj.k rhu voLFkkvksa okYkk pdz gSA izFke voLFkk ,d vko”;drk ;k bPNk gksrh gSA ;g vko”;drk nSfgr gks ldrh gS] tSl& s Hkw[k vFkok lh[kh gqbZ gks ldrh gS] tSls lkekftd izfr’Bk ;k ekU;rkA f}rh; voLFkk lk/ku lEcU/kh O;ogkj gS tks vko”;drk dh lUrqf’V djrk gS vkSj izFke voLFkk ls mRiUUk ruko dks de djrk gSA r`rh; voLFkk] y{; dh izkfIr gS tks vko”;drk dks lUrq’V djrh gSA ,d izkphu O;ogkj lEcU/kh fl)kUr ds vuqlkj ekuoh; fdz;k lHkh O;fDr;ksa esa ik;h tkus okyh leku ewy izo`fRr;ksa ij vk/kkfjr gksrh gSA ml le; foi.kudrkZ bu ewy izo`fRr;ksa dh lwph cuk;k djrs Fks vkSj ;g Kkr djus dk iz;kl djrs Fks fd muds mRiknksa dks dkSu&lh fo”ks"krk,W izHkkfor djrh gS ysfdu ;g fl)kUr viw.kZ izekf.kr gqvk D;ksfd blls ;g Li’V ugha gksrk Fkk fd D;ksa nks O;fDr ;k nks leqg fdUgha fn;s gq, mRiknks]a czk.Mksa ;k foKkiuksa ds izfr fHkUu&fHkUu izfrfdz;k,W O;Dr djrs gSaA bl fl)kUr dk izeq[k nks’k ;g gS fd blus O;ogkj ij iM+us okys lh[kus&fl[kkus ds izHkko dh mis{kk dhA vc ;g Li"V gks x;k gS fd ekuoh; O;ogkj okrkoj.k lEcU/kh vFkok lh[kh gqbZ izsj.kkvksa ls Hkh izfjr gksrk gSA mnkgj.k ds fy,] cPps dks Hkw[k yxus ij og jksrk gS] mlds jksus ij mls nw/k vFkok [kkus dh vU; lkexzh nh tkrh gSA ;g fdz;k dk lgt vFkok fcuk lh[kk gqvk :Ik gS ijUrq /khjs&/khjs cPpk ;g lh[kk tkrk gS fd mlds jksus 24

ij gh mls [kk| lkexzh nh tkrh gSA vc mldk jksuk ,d lh[k gqvk O;ogkj gSA vf/kd cM+k gksus ij mldk O;ogkj mlds }kjk vftZr Kku ls izHkkfor gksrk gSA blls Li"V gS fd foi.kdurkZ dks LokHkkfod ;k vUroZrhZ izsj.kkvksa ds LFkku ij lh[kh gqbZ izsj.kkvksa ij vf/kd /;ku nsuk pkfg, vkSj mUgha ds vuq:i dk;Zdze cukuk pkfg,A ¼2½ HkkokRed cuke foosiw.kZ izsj.kk,W % dz; izsj.kkvksa dks HkkokRed ,oa foosdiw.kZ izsj.kkvksa esa Hkh foHkkftr fd;k tkrk gSA HkkokRed izsj.kkvksa esa Hkw[k] I;kl] lkFkh ds fy, bPNk] oS;fDrd lqfo/kk] fiz;tukssd a h lqj{kk] Lrj] izfr’Bk] xkSjo vkfn ds lfEefyr fd;k tkrk gSA vusd fuekZrk vius foKkiu }kjk HkkokRed izsj.kkvksa dks izfjr ;k mdlkus dk iz;kk djrs gS] tSls& flusrkfjdkvksa dh igyh ilUn&yDl lkcquA blh izdkj thou chek fuxe ifjokj dh lqj{kk vkSj vPNs Hkfo’; dh vihy }kjk xkzgdksa dks vkdf’kZr djrk gSA okLro es]a HkkokRed dz; izsj.kkvksa ls izsfjr gksdj O;fDr rqjUr oLrq dks [kjhn ysrk gSA og mlds xq.k&nks’kksa ij fopkj ugha dj ikrk A vusd ckj og oLrq dsoy blfy, [kjhn ysrk gS D;ksfa d og fdlh izfl) f[kykM+h ;k fQYeh LVkj }kjk iz;ksx esa yh tkrh gSA foosdiw.kZ iszj.kkvksa dh voLFkk esa dzsrk dks dz; djus esa vf/kd le; yxrk gSA og dzz; ls iw.kZ oLrq ds xq.k&nks’kksa ij i;kZIr fopkj dj ysrk gSA bu izsj.kkvksa esa mi;ksfxrk] ferO;f;rk] fVdkÅiu] lqfo/kk] dk;Zdq”kyrk esa o`f) vkfn ckrksa ij /;ku nsdj dz; lEcU/kh fu.kZ; fy;k tkrk gSA blhfy, fuekZrkvks]a }kjk foKkiu esa oLrq dh bu fo”ks’krkvksa ij vf/kd /;ku fn;k tkrk gS] tSl& s fo|qr ySEi dk fuekZrk de [kpZ ,oa vf/kd izdk”k dh ckr dgrk gS rks dqdj fuekZrk le; ;k bZa/ku dh cpr dh ckr dgrs gSA dHkh&dHkh ,d dz; HkkokRed ,oa foosdiw.kZ nksuksa gh izsj.kkvksa ls ;qDr gksrk gSA mnkgj.kkFkZ] ,d O;fDr }kjk dkj [kjhnus dk fu.kZ; HkkokRed izsj.kkvksa ls izsfjr gks ldrk gS ijUrq czk.M lEcU/kh fu.kZ; foosdiw.kZ gks ldrk gSA vr% fou,kudrkZZ dks le>uk pkfg, fd dzsrk dk O;ogkj vusd izsj.kkvksa dk la;qDr ifj.kke gksrk gSA ,d gh oLrq ds dz; ds fHkUu&fHkUu dszrkvksa ds iz;kstuksa esa Hkh fHkUurk gks ldrh gSA ;gh ugha] nks O;fDr leku iz;kstu j[krs gq, Hkh fHkUu vkpj.k djrs gSaA mnkgj.kkFkZ] ikfjokfjd Lusg ls izsfjr gksdj ,d firk vius cPpksa dks vPNh 25

fdLe dh [kkus dh ,oa iguus dh oLrq,W dz; djds nsrk gSA blds foijhr] nwljk firk lLrh oLrq,W blfy, dz; djds nsrk gS ftlls cPps :i;s dk egRo le{k lds vkSj thou esa dfBukb;ksa dk lkeuk djus esa leFkZ gks ldsaA ¼3½ miHkksDrk py cuke mRikn py % oLrq dk okLrfod p;u dzsrk ds O;fDrRo ,oa mRikn dh fo”ks’krkvksa }kjk fu/kkZfjr gksrk gSA vfHkizsj.k fdlh fof”k"V oLrq ds dz; esa lgk;d ;k xkS.k Hkwfedk gh fuHkkrk gSA mnkgj.k fd fy,] ,d O;fDr [kkus fd fy, blfy, vfHkizsfjr gks ldrk gS D;ksafd mls Hkw[k gS ijUrq bl Hkw[k dks “kkUr djus ds og D;k oLrq [kk;sxk] pg vfHkizsj.k ls lEcfU/kr ugha gSA og Mcy jksVh dk iz;ksx dj ldrk gS D;ksafd Mcy jksVh [kkuk mldh vknr gS vFkok og vklkuh ls miyC/k gS vFkok Mcy jksVh [kkuk lkekftd ijEijk gS vkfnA blh izdkj Qy] vukt ;k vU; oLrq dk Hkh iz;ksx fd;k tk ldrk gSA ¼v½ miHkksDrk dk O;fDrRo % okLro esa] miHkksDrk dh vknr] dz; dk mn~n”s ; vkfn dzsrk dks fofHkUu izdkj ls vkpj.k djus ds fy, foo”k djrs gSaA O;ogkj ds vuqlkj miHkksDrkvksa dks fuEufyf[kr oxksaZ esa foHkkftr fd;k tk ldrk gS%& ¼1½ vknr fu;fU=r czk.M HkDr oxZ % bl oxZ esa mu miHkksDrkvksa dks lfEefyr fd;k tkrk gS tks ,d fof”k"V czk.M dh gh oLrq dk dz; djrs gSaA bldk dkj.k ;g gksrk gS fd os ml mRikn ;k czk.M ls lUrq’V gksrs gS] vr% mlh czk.M dk dz; djuk mudh vknr cu tkrh gSA ¼2½ izKk”khy miHkksDrkvksa dk oxZ % bl oxZ esa miHkksDrkvksa vkrs gSa tks foosdiw.kZ nkoksa ls izHkkfor gksrs gSaA ¼3½ ewY; laKkUkh miHkksDrkvksa dk oxZ % bl oxZ esa miHkksDrkvksa ds dz;&lEcU/kh fu.kZ; eq[;r% dheu ;k fdQk;r lEcU/kh rqyuk ds vk/kkj ij fy;s tkrs gSaA ¼4½ laosxh miHkksDrkvksa dk oxZ % bl oxZ esa mu miHkksDrkvksa ds lfEefyr fd;k tkrk gS tks HkkSfrd fo”ks"krkvksa ds vk/kkj ij mRikn dz; djrs gSa A bu miHkksDrkvksa ij lkisf{kd :i ls czk.M dk dksbZ izHkko ugha iM+rk A ¼5½ HkkokRed izfrdfeZ;ksa dk oxZ % bl oxZ ds miHkksDrk mRikn izrhdksa ds izfr laosnu”khy gksrs gSa vkSj mRikn Nfo ls izHkkfor gksrk gSA 26

¼6½ uohu miHkksDrkvksa dk oxZ % ;s os miHkksDrk gksrs gSa ftUgksaus mius O;ogkj ds euksoSKkfud vk;keksa dks vHkh fuf”pr ugha fd;k gSA ¼c½ mRikn fo’ks”krk,W% oLrq dh fof’k"V fo”ks"krk,W Hkh miHkksDrk ds dz; O;ogkj dks izHkkfor djrh gSaA euksoSKkfud vk/kkj ij mRiknksa dks fuEufyf[kr oxkZsa esa foHkkftr fd;k tk ldrk gS %& ¼1½ izfr’Bk mRikn % ;s os mRikn gksrs gSa tks izrhd cu tkrs gSA budk dz; izfr’Bk dk fpUg le>k tkrk gSA okLro esa ;s mRikn lQyrk ds Hkh izek.k gksrs gSaA mnkgj.k ds fy,] dkj dk LokfeRo ;k lqUnj Hkou dk LokfeRo u dsoy lQyrk dk izrhd gS cfYd lQyrk dk izek.k Hkh gSA ¼2½ o;Ld ;k ifjiDo mRikn % bl oxZ esa mu mRiknksa dks lfEefyr fd;k tkrk gS ftudk iz;ksx lkekftd cU/kuksa ds dkj.k uo;qodksa ds fy, mfpr ugha le>k tkrkA bu mRiknksa dk iz;ksx ;g crkrk gS fd O;fDr us o;Ldrk ;k izkS<+rk dk ,d fuf”pr Lrj izkIr dj fy;k gSA bu mRiknksa esa “kjkc] flxjsV] iz;k/ku lkexzh vkfn dks lfEefyr fd;k tkrk gSA ¼3½ gSfl;r ;k Lrj mRikn % ;s os mRikn gS tks vius iz;ksxdrkZvksa ij oxZ fo”ks"k dh lnL;rk Fkksirs gSa izfr’Bk mRikn usr`Ro ds lwpd gSa] tcfd gSfl;r mRikn lnL;rk ds lwpd ekus tkrs gSaA ¼4½ m}sx mRikn % ;s os mRikn gSa ftUgsa O;fDrxr ,oa lkekftd dkj.kksa ls [kjhnusa dh vkdqyrk jgrh gSa bu mRiknksa esa lkcqu] CysM] lqxfU/k;kW jstj vkfn dks lfEefyr fd;k tkrk gSA pg mYys[kuh; gS fd izFke rhu Js.kh ds mRikn vgadkj esa o`f) djrs gSa] tcfd ;s mRikn vgadkj dh j{kk djrs gSaA ¼5½ lq[koknh mRikn % bl Js.kh ;k oxZ esa mu mRiknksa dks lfEefyr fd;k tkrk gS tks bfUnz;ksa dh vihy ds dkj.k dz; fd;k tkrs gSa] tSl& s oL=] feBkb;kW] fcLdqV] eD[ku] Mcy jksVh vkfnA ¼6½ dk;kZRed mRikn % bl Js.kh esa os mRikn vkrs gSa ftudk lkekftd ,oa lkaLd`frd egRo cgqr de gksrk gSA [kk|kUu lkexzh] Qy ,oa lfCt;kW] bekjrh lkeku vkfn blds dqN mnkgj.k gSaA 27

v miHkksDrk@dszrk O;ogkj dk egRo ,d le; Fkk tc ;g ekU;rk Fkh fd miHkksDrk ,d bPNk’kwU; O;fDr gSaA mldks dqN Hkh oLrq fdlh Hkh ewY; ij csph tk ldrh gSA ml le; ^fodzsrk dk cktkj* Fkk] tks dqN Hkh curk Fkk] vkuu Qkuu esa fcd tkrk FkkA oLrqvksa dk vHkko Fkk fdUrq vkt dh fLFkfr fcYdqy foijhr gSA vkt fodzsrk@mRiknudrkZ dks viuh oLrq cktkj eda fodz; gsrq izLrqr djus ls iwoZ miHkksDrk@dszrk O;ogkj dk v/;;u djuk iM+rk gSA bldk dkj.k ;g gSa fd vkt *dszrk cktkj* gSA fodzsrk@mRiknudrkZ ogh oLrq fodz; gsrq izLrqr djsxk tks miHkksDrk@dszrk ilan djrk gSA vkt miHkksDrk ds foi.ku iz;Ruksa dk dsUnz fcUnq gSA leLr foi.ku fdz;k,a miHkksDrkvksa ds pDdj dkVrh gSaA miHkksDrk ds O;ogkj dk leqfpr v/;;u djus ds Ik”pkr~ gh mRiknu dk dk;Z izkjaHk gksrk gSA blh izdkj fodzsrk Hkh mUgha oLrqvksa dks viuh nqdku ij j[krk gS] ftUgsa miHkksDrk [kjhnuk pkgrk gSA fdlh oLrq dh ftruh vf/kd miHkksDrk dh ilan gksxh] og oLrq mruh gh vf/kd fcdsxhA miHkksDrk@dszrk O;ogkj ds egRo dk fuEufyf[kr “kh’kZdksa ds vUrxZr v/;;u fd;k tk ldrk gSa %& ¼1½ mRiknu ds fofo/krk % ,d le; Fkk tcfd mRiknd ,d gh izdkj dh oLrq dk fuekZ.k djrk FkkA rn~nqlkj fodzsrk Hkh ,d gh izdkj dh oLrq dks j[krk Fkk fdUrq vkt fofo/k izdkj dh oLrqvksa dk mRiknu fd;k tk jgk gSa ftlds dkj.k vkt ds miHkksDrk dk eu pyk;eku ,oa pdkpkSa/k gks x;k gSaA mlds fy, fu.kZ; ysuk dfBu gSa fd dkSu&lh oLrq mldks lUrqf’V iznku dj ldsxhA ,d gh nqdku vFkok vyx&vyx nqdkuksa ij fofHkUu izdkj dh oLrq,a feyrh gSaA vr,o miHkksDrk ds papy eu dks fLFkjrk iznku djus ds fy, miHkksDrk O;ogkj dk v/;;u djuk ije vko”;d gSaA ¼2½ xykdkV izfr;ksfxrk % vkt izR;sd oLrq ds vusd mRiknd ,oa fodszrk gSA izR;sd mRiknd ,oa fodszrk viuh oLrq dks ;Fkk&’kh?kz cspuk pkgrk gSaA dqN mRiknd@fodszrk rks viuh oLrq dks xykdkV izfr;ksfxrk esa ykxr ls de dher in cspus ds fy, rRij gks tkrs gSaA bl xykdkV izfr;ksfxrk esa ogh mRiknd@fodzsrk mius vfLrRo dks cpk;s j[k ldrk gSa ftlus miHkksDrk@dzsrk ds O;ogkj dk v/;;u fd;k gksA

28

¼3½ mRifRr ls lacaf/kr uhfr;ka % mRifRr ls lacaf/kr jhfr;ks@ a uhfr;ksa dk fu/kkZj.k miHkksDrk@dzsrk cktkj dk v/;;u ije vko”;d gSaA mnkgj.k ds fy,] ;fn pk; ds fodzsrk dks pg irk py tk;s fd mldh pk; blfy, fcdrh gSa fd mlds iSafdax ij Hkxoku jke dk fp= vafdr gSa rks og mlh izdkj ds iSafdax esa pk; dk fodz; djsxkA ¼4½ ewY;&uhfr;ka % fdlh oLrq dk ewY; fu/kkZj.k djrs le; miHkksDrk O;ogkj dk v/;;u fd;k tkuk vko”;d gSaA mnkgj.k ds fy,] ;fn vkidh oLrq ds dzsrk fuEu oxZ ds yksx gSa rks vkidks fdLe dh rqyuk esa de ewY; j[kus dks izkFkfedrk nsuh gksxhA blds foijhr] ;fn vkidh oLrq ds dszrk mPp oxZ ds yksx gSa tks fdlh oLrq dks blfy, [kjhnrs gSa fd muds [kjhnus ls dszrk dk lekt esa eku&lEeku c<+sxk rks og ml oLrq dk vf/kd ewY; j[k ldrk gSaA mnkgj.k ds fy,] ghjs&tokgjkr dk ewY; vf/kd gksus ds dkj.k dh /kuh oxZ ds yksx mudks [kjhnrs gSaA ¼5½ miHkksDrk vkUnksyu esa ljdkj dk ;ksxnku % vkt yxHkx lHkh fodkl”khy ns”kksa esa miHkksDrk vkUnksyu ds {ks= esa ljdkj ds ;ksxnku esa o`f) gksj jgh gSaA mnkgj.k ds fy,] vkt ljdkj bl ckr dk rsth ls izpkj dj jgh gS fd [kk| inkFkZ [kqyk u [kjhnk tk;s D;ksfd blesa feykoV gksrh gSa ,oa ;g LokLF; ds fy, gkfudkjd gksrk gSA vesfjdk esa [kk| inkFkZ [kqyk cspuk n.Muh; vijk/k gSA ,slh fLFkfr esa mlh [kk| inkFkZ dks miHkksDrkx.k [kjhnuk ilan djax s s ftldk vkd’kZd
D;ksfa d oLrq dkSu [kjhn jgk gSa \ fdlls }kjk [kjhnh tk jgh gSa \ oLrq dh [kjhn ds fu.kZ; dks dkSu izHkkfor dj jgk gS \ dszrk oLrq dks fdl le; [kjhn jgk gSa \ dgka ls [kjhn jgk gSa \ vkSj dSls [kjhn jgk gSa\ vkfn ckrsa fodz; izorZu rFkk izpkj dk;Zdzeksa dks izHkkfor djrh gSA dszrkvksas ds lewgksa dks /;ku esa j[kdj fHkUu&fHkUu fodz; lao)Zu ;kstuk,a rFkk foKkiu laca/kh fu.kZ; fy;s tkrs gSaA mijksDr foospu ls Li’V gSa fd vk/kqfud mRiknd@fodszrk dks viuk vfLrRo cuk;s j[kus ,oa fodz; o`f) ds fy, miHkksDrk@dszrk O;ogkj dk v?;;u ije vko”;d gSA blds vHkko esa ml ij cktkj ls ckgj gksus dk ladB lnSo eaMjkrk jgsxkA izR;sd mRiknd@fodzsrk dks ;g tkurk ije vko”;d gSA miHkksDrk veqd oLrq D;ksa [kjhnrk gSa \ dSls [kjhnrk gSa \ dgka ls [kjhnrk gSa \ miHkksDrk veqd oLrq D;ksa [kjhnrk gSa \ dgka ls [kjhnrk

gS \ fdl izdkj [kjhnrk gSa \ dc [kjhnrk gSa \ tc rd

mRiknd@fodzsrk bu iz”uksa dk leqfpr mRrj tkuus dk iz;kl ugh djsxk] rc rd og viuh oLrqvksa dks cktkj esa fodz; djus esa lQy ugha gks ldsxkA

miHkksDrk O;ogkj ekWMy igys foi.kudrkZ vius vuqHko ds vk/kkj ij miHkksDrk O;ogkj dk irk yxk ysrk Fkk ijarq vkt bldk irk yxkuk dfBu gSa D;ksfa d ¼1½ *fodszrk cktkj* dk LFkku *dszrk cktkj* us ys fy;k gSaA ¼2½ fofHkUu izdkj ds mRiknksa dk cktkj esa izos’k gks x;k gSA ¼3½ cktkj esa fo|eku izfrLi/kkZ fnuksa&fnu xEHkhj :i /kkj.k n`f’Vdks.k gh cny x;k gSA vr,o miHkksDrk dc] dSl]s dgka] D;ksa dz; djrk gSa bldk irk yxkuk dfBu gSA lkekftd ,oa euksoSKkfud fopkjdksa us miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djus okys ?kVdksa ,oa vfHkizsj.kkvksa ds vk/kkj ij le;≤ ij fofHkUu ekWMy fuEufyf[kr gSa % ¼1½ vfFkZd ekWMy % vkfFkZd ekWMy dk izfriknu fo[;kr vFkZ”kkL=h Jh vYQzsM ek”kZy us fd;k FkkA bl ekWMy ds vuqlkj] **euq’; ,d vfFkZd ,oa foosd’khu izk.kh gSA og vius LokFkZ ls izsfjr gksdj dk;Z djrk gSa vkSj lhfer lk/kuksa ls vf/kdre lUrqf’V izkIr djuk pkgrk gSA **blhfy, og mfpr ewY;ksa ij ,slh oLrq pkgrk gSa tks xq.kksa rFkk mi;ksfa xrk ls ifjiw.kZ gks ,oa vf/kdre lUrqf’V iznku dj ldsA mlds lkeus vusd oLrq,a gksrh gSa vkSj muesa ls og fdlh ,d oLrq dk p;u djrk gSaA

30

vkykspuk,a& O;ogkjoknh oSKkfudksa us vkfFkZd ekWMy dh fuEu vk/kkjksa ij vkykspuk dh gSa % ¼1½ vkykspdksa us euq’; ds O;ogkjoknh ekU;rk ds n`f’Vdks.k dks pqukSrh nh gSA ;g ekWMy bl rRo ij cy nsrk gSa fd euq’; dks fdl izdkj ls O;ogkj djuk pkfg,] u fd og fdl izdkj ls O;ogkj djrk gSA bl n`f’V ls mUgksaus bl ekWMy dks ek= vkn”kZoknh gksus dh laKk nh gSA ;g ekWMy O;ogkfjd mi;ksfxrk ls nwj gSA ¼2½ ;g ekWMy mRikn rFkk czkk.M ojh;rk dh vogsyuk djrk gSA ¼3½ miHkksDrkvksa dh vknrksa] izo`fRr;ksa] Hkkoukvksa vkfn dk bl ekWMy esa dksbZ LFkku ugha gSA ¼4½ cktkj esa vusd vkfFkZd&lkekftd ?kVdksa esa ifjorZu gksrk gS] tcfd ;g ekWMy dsoy ewY; esa gh ifjorZu dks ekU;rk nsrk gSA ¼5½ bl ekWMy ds vuqlkj miHksDrk lnSo vius fgr esa gh dk;Z djrk gS fdUrq lgh fgr dks Kkr djuk dfBu dk;Z gSA fu”d’kZ % ;g ekWMy foi.ku ds fof’k"V {ks= ds fy, lgh mi;ksxh gks ldrk gSA ¼2½ KkuktZu vFkok ikoyksfo;u ekWMy % bl ekWMy dk izfriknu :lh euksoSKkfud Jh ioyksfo;u ds fd;k FkkA blh dkj.k bls ioyksfo;u ekWMy Hkh dgrs gSaA ;g ekWMy euksfoKku ij vk/kkfjr gSA blds vuqlkj euq’; dk vf/kdka”k O;ogkj lh[kus ls izHkkfor gksrk gSA Jh ikoyksfo;u us bl ekWMy dk fuekZ.k vius dqRrs ij fd;s ;s ijh{k.k ds vk/kkj ij fd;k FkkA os vius dqRrs dks ?k.Vh ctkdj cqykrs vkSj [kkuk nsrs FksA /khjs&/khjs dqRrs dks ;g vknr iM+ xbZ fd og izR;sd ckj ?k.Vh ctkus ij gh vk tkrk Fkk pkgs mldks Hkkstu fn;k tk; vFkok ughaA ckn esa ;g ;g ijh{k.k vU; tkuojksa ij Hkh fd;k x;k vkSj lQy jgkA bu lQyrkvksa ls izHkkfor gksdj mUgksusa *mRrstuk mRrj ekWMy* rS;kj fd;kA ;g ekWMy fuEu pkj vk/kkjHkwr rRoksa ij vk/kkfjr gS %& ¼1½ izsj.kk % ;g izj.kk fdlh O;fDr ds vanj ls mBrh gS vkSj fdz;k djus ds fy, izkRlkfgr djrh gSA izsj.kk,a fuEu nks izdkj dh gksrh gSa& ¼v½ ekufld izsj.kk,a] tSl& s

31

Hkw[k] lnhZ] Hkksxfoykl vkfnA ¼c½ vftZr izsj.kk,a] tks O;fDr lekt esa jgdj vftZr djrk gS] tSl& s lg;ksx] lqj{kk] lEeku dh Hkw[k vkfnA ¼2½ euksHkko % euksHkko ls vk”k; mu detksj mRrstukvksa ls gS tks okrkoj.k esa mBrh gS vkSj *dc*] *dgkWa*] *dSls*] *D;ks*a ] *D;k* tSls iz”uksa dh vksj bafxr djrh gSA ¼3½ izR;qRrj % izR;qRrj ls vk’k; euksHkko ds izfr ekuo dh izfrfdz;k ls gSA izR;qRrj dh fn’kk O;fDr ds fiNys vuqHkoksa ls fu/kkZfjr gksrh gSA ¼4½ iqumZRrstuk % ;fn izR;qRrj larks"ktud jgk rks oSlk lgh euksHkko lkeus vkus ij iqujko`fRr dh izo`fRr vkxzr gksrh gSA mnkgj.k ds fy,] ;fn dksbZ O;fDr ckVk dEiuh ds fo"ks’k czk.M okys twrs ls larqf’V izkIr djrk gS tks mldk euksHkko mls mlh lczk.M dk twrk [kjhnus ds fy, izsfjr djsxk vkSj og rd rd mls [kjhnrk jgsxk tc rd mlds eu esa mlds izfr vlUrqf’V mRiUu u gksA ;g ekWMy viw.kZ gS D;ksfa d miHkksDrk ds ekuksHkko fujUrj cnyrs jgrs gSaA mnkgj.k ds fy,] tc dksbZ miHkkksDrk fdlh u;s czk.M ds mRikn ns[krk gS rks mlds eu esa mldks dz; djus dh bPNk tkxzr gks tkrh gS fdUrq bl ekWMy ds viw.kZ gksrs gqm Hkh ;g ekWMy foi.ku ds {ks= esa mi;ksxh gS] ;g ekWM y bl ckr ij cy nsrk gS fd mRikn esa DokfyVh vo”; gksuh pkfg, ftlls fd miHkksDrk mDr mRiknu dks iqu% dz; djus ds fy, mRrsftr gks ;g ekWMy izHkkodkjh foKkiu ,oa fodz; lao /kZu ds egRo dks Hkh izdV djrk gSA ¼3½ ekuksfo”ys’k.kkRed vFkok Qzk;fM;u ekWMy % miHkksDrk O;ogkj dk ;g ekWMy Hkh euksfoKku ej vk/kkfjr gSa ftldk izfriknu euksoSKkfud euksoSKkfud flxe.M Qzk;M us fd;k FkkA blh dkj.k bldks Qzk;fM;u ekWMy Hkh dgrs gSaA bl ekWMy ds vuqlkj izR;sd miHkksDrk esa dqN fNiha gqbZ izsj.kk,a gksrh gSa tks mls dz; fu.kZ; djus dh vksj ys tkrh gSa] tSl& s ;kSu laca/kA og mudh r`fIr ugh dj irk vkSj “kh?kz gh ;g le rel="nofollow">us yxrk gSa fd mldk lalkj ds laca/k foPNsn gks x;k gSa fdUrq fQj Hkh og lalkj ij fuHkZj jgrk gSa og viuh bPNkvksa dh lUrqf’V ds fy, nwljksa ij fuHkZj jgrk gSaA og viuh bPNkvksa dh lUrqf’V ds fy, vU; lk/kuksa dk fodkl djrk gSa fdUrq vijk/k vkSj Hk; dh Hkkouk ds dkj.k og viuh bPNkvksa dks nck nsrk gSA mldh dz; fdz;k dks nch

32

gqbZ Hkkoukvksa dks leFkZu nsdj izHkkfor fd;k tk ldrk gSA Qzk;M ds vuqlkj ekuo dk O;fDrRo fuEu rRoksa ij vk/kkfjr gS % ¼1½ uSlfxZd vFkook ewy izo`fRr % pg mldh ekufld ÅtkZ dk Lkzksr gSa tks fd mls dk;Z djus dh izsj.kk nsrk gSA ;g uSlfxZd vko”;drkvksa ls tqM+h gksrh gSA ¼2½ ije~ vge~ % ;g ekuo O;fDrRo dk nwljk rRo gSa tks mldh vUrjkRek dks izdV djrk gSA ije vge~ ekuo dks lgh ekxZn”kZu iznku djrk gSA ¼3½ vge~ % vge~ rdZ ,oa fopkj”khyrk dk izrhd gSA ;g ewy izo`fRr;ksa dk ltx ,oa foosdiw.kZ fu;U=.k ,oa ekxZn’kZd gSA O;fDrRo ds mijksDr rhuksa rRoks ls ekuo O;ogkj dk fu/kkZj.k gksrk gSA vge~ O;fDr dks vkn”kZ O;ogkj ds fy, izsfjr djrk gSA O;fDr dh ewy vFkok uSlfxZd izo`fRr;ka mldh vlkekftd ,oa izo`fRr;ksa dks larq"V djus ds fy, izsfjr djrh gSA blls O;fDr cqjkbZ dh vksj izsfjr gksrk gSA vr% ije~ vge~ ,oa uSlfxZd izo`fRr;ksa esa }Un pyrk gS fdUrq *vge~* bu nksuksa esa lUrqyu LFkkfir djrk gSA og vkn’kZ O;ogkj ,oa Ik’kqor~ lUrqf’V ds chp e/;LFkrk djokrk gSA og nksuksa dks lUrq’V djus esa lgk;rk djrk gSA Qzk;M ds mijksDr ekWMy esa mlds leFkZdksa us dqN lq/kkj fd;k gSA mUgksua s blesa lkaLd`frd ,oa thofoKku dks Hkh tksM+ fnk gSA bl n`f’V ls euq’; u dsoy ;kSu lac/a kh cfYd dbZ bPNkvksa dks ysdj lalkj esa vkrk gS] tSls& loksZPp cuuk] lqj{kk] loZ”kfDreku cuuk vkfnA bl ekWMy ds vuqlkj miHkksDrk izk;% ,sls mRikn [kjhnrk gS tks lekt dks ekU; gksrs gSa vkSj mldh bPNkvksa dh lUrqf’V djrs gSaA ¼4½ lkekftd&lkaLd`frd vFkok cscysfuu ekWMy % ;g ekWMy lkekftd& lkaLd`frd vo/kkj.k ij vk/kkfjr gSA bldk izfriknu FksfLZVu cscyu us fd;k FkkA blfy, bls cscysfu;u ekWMy Hkh dgrs gSaA bl ekWMy ds vuqlkj euq’; ewy :i ls ,d lkekftd izk.kh gS vkSj mldh vko”;drk,a ,oa O;ogkj eq[; :i ls ml lekt ls izHkkfor gksrs gSa ftlesa og fuokl djrk gSA mldh :fp ,oa vo:fp lekt ls izHkkfor gksrh gSA lekt esa ,d oxZ vkjke ilUnxh okyk gksrk gSA mnkgj.k ds fy, ;fn mlds iM+kslh us Iystj eksVj lk;dy [kjhnk gS rks og Hkh vko”;drk iM+us ij Iystj eksVj lk;dy gh [kjhnus dk fu.kZ; djsxkA 33

foi.ku dh n`f’V ls ;g ekWMy egRoiw.kZ gSA ;g ekWMy crkrk gS fd euq’; ij lekt dh laLd`fr ,oa lkekftd n”kk dk izHkko iM+rk gSA bl ekWMy ds vk/kkj ij foi.ku izca/kd viuh foi.ku ;kstuk rS;kj djrs gSaA og mUgha oLrqvksa dk foi.ku djrs gSa ftudk lekt ds }kjk miHkksx gksrk gSA ¼5½ laxBukRed vFkok gksCcsfl;u ekWMy % ;g ekWMy laxBu ij vk/kkfjt gSA bldk izfriknu FkkWel gkWCl fd;k FkkA blh dkj.k ;g ekWMy gkWCl laxBukRed ekWMy dgykrk gSA ;g ekWMy mu miHkksDrkvksa ds dz; O;ogkj ls lacaf/kr ugha gS tks viuh futh vFkok ikfjokfjd vko”;drkvksa ds fy, dz; djrs gSa oju~ mu miHkksDrkvksa ls lacfa /kr gS tks iqu% mRiknu vFkok forj.k ds fy, djrs gSaA ,sls dzsrkvksa dk O;ogkj lkekU;r% fuEu nks ?kVdksa ls izHkkfor gksrk gS %& ¼1½ foosdiw.kZ fu.kZ; % dqN dzsrk foosdiw.kZ izsj.kkvksa ds vk/kkj ij ykxr] fdLe] lsok] ewY;] xq.k vkfn ls izHkkfor gksdj loZJs’B oLrq dk dz; djrs gSaA ¼2½ O;fDrxr izsj.kk,a % dqN O;fDr O;fDrxr izsj.kkvksa ds vk/kkj ij oLrqvksa dk dz; djrs gSaA lkekU;r% dzsrk dz; djrs le; vius fgrksa] mn~ns’;ksa] ykHkks]a lqj{kk vkfn dks fo"ks’k egRo nsrk gS fdUrq lkFk gh laLFkk ds y{;ksa oa fgrksa dk Hkh vogsyuk ugha djrkA bl izdkj ;g ekWMy laLFkkxr ,oa foHkkxh; dzsrkvksa ds O;ogkj dks Li’V djus dk iz;kl djrk gSA ;g dzsrkvksa ds foosd ij fuHkZj djrk gS fd os laLFkkxr izsj.kkvksa dks vf/kd egRo nsrs gSa vFkok futh izsj.kkvksa dksA ¼6½ fudksfl;k ekWMy % bl ekWMy dk izfriknu miHkksDrk vfHkizsj.kk ,oa O;ogkj fo”ks"kK Jh QzkaflLdks fudksfl;k us lu~ 1966 esa fd;k FkkA ;g ekWMy foi.ku QeZ vkSj mlds miHkksDrkvksa ds O;ogkj ds e/; laca/k LFkkfir djrk gSA bldk lkj rRo ;g gS fd fdl izdkj QeZ dh fdz;k,a miHkksDrk ds dz; fu.kZ; dks izHkkfor djrh gSA ml ekWMy ds vuqlkj QeZ }kjk nhxbZ lwpuk,a igys miHkksDrk ds efLr’d dks mRikn ds izfr vkdf’kZr djrh gSA ;g QeZ }kjk mRikn ds lac/a k esa fd;s x;s foKkiu ,oa izpkj&izlkj ds dkj.k gks ldrk gS] rRi”pkr~ mRikn ds izfr miHkksDrk dh /kkj.k fodflr gksrh gSA mRikn /kkj.kk ls izsfjr gksdj miHkksDrk mDr mRikn dh [kkst ,oa ewY;kadu djrk gSA tc mRikn dh /kkj.k ds vuq:i gksrk gS rks og mls [kjhnus dk fu.kZ; ysrk gSA 34

¼7½ gkoMZ lsB ekWMy % bl ekWMy dks tkWu gkoMZ rFkk txnh’k lsB us lu~ 1969 esa izLrqr fd;k FkkA ;g ,d lekdfyr ekWMy gSA ;g dz; djrs le; leL;k dk lek/kku djrs okyk n`f’Vdks.k viukrk gSA ;g ,d lEiw.kZ iz.kkyh gS ftlesa izsj.kkvksa dk fuos’k fd;k tkrk gSA bl iz.kkyh dk ifj.kke miHkksDrk dks dz; gsrq izksRlkgu ,oa vUrr% mRikn dks dz; djuk gSA gkoMZ us bl dz; esa KkuktZu iz.kkyh dk l`tu fd;k gSA

35

Hkkjrh; miHkksDrkvksa dk dz; O;ogkj Hkkjrh; miHkksDrk fofHkUu tkfr] /keZ] Hkk’kk] laLd`fr ,oa lkekftd Lrjksa ls ca/ks gq, gSaA vr,o muds O;ogkj esa lekurk ugha gSA Hkkjrh; miHkksDrkvksa ds dz; O;ogkj esa fuEufyf[kr fo”ks’krk,a ik;h tkrh gSA ¼1½ lkSnsckth izo`fRr % vf/kdka”k Hkkjrh; miHkksDrkvksa ds dz; O;ogkj esa lkSnsckth djus dh izo`fRr ik;h tkrh gSA os fodzsrk }kjk ctuk;s x;s ewY; esa dqN u dqN deh djds gh oLrq [kjhnrk gSA m/kj Hkkjrh; fodzsrkvksa esa Hkh oLrqvksa dh ,d ewY; luhfr ugha gSA lkSnsckth djus dh izo`fRr eq[;r% xzkeh.k miHkksDrkvks]a vkSjrksa vkSj o`) dzsrkvksa esa ik;h tkrh gSA lkSnsckth djus dh izo`fRr vkt Hkh Hkkjrh; cktkjksa esa ik;h tkrh gSA xr dqN o’kkZsa ls bl lkSnsckth izo`fRr esa deh vk jgh gSA bldk dkj.k gS &i<+s&fy[ks miHkksDrkvksa dh la[;k esa o`f) gksuk vkSj vk/kqfud fodz; laLFkkuksa }kjk ,d ewY uhfr dk viuk;k tkukA ¼2½ fdLe cuke ewY; % Hkkjrh; dzsrk lkekU;r% xjhc gSA mldh dz;&”kfDr if”peh ns”kksa dh rqyuk esa detksj gSA bl dkj.k ;g oLrq dh fdLe dh rqyuk esa mlds de ewY; lgksus ij vf/kd /;ku nsrk gS] ifj.kkeLo:Ik Hkkjrh; miHkksDrk vf/kd ewwY; okyh oLrqvksa dks [kjhnuk ilan ugha djrs fdUrq /khjs&/khjs miHkksDrkvksa dh vkfFkZd fLFkfr esa lq/kkj gksus ,oa i<+&fy[ks gksus ls vc Hkkjrh; miHkksDrk fdLe ij Hkh /;ku nsus yxs gSaA ¼3½ czk.M ;k VªsMekdZ psruk % Hkkjrh; miHkksDrkvksa ds dz;&O;ogkj dh rhljh fo”ks"krk ;g gS fd og vc czk.M vFkok VªsMekdZ ds izfr vf/kd tkx:d fn[kk;h nsrk gSA og ,slh oLrqvksa dks vf/kd izkekf.kd] mPp fdLe ,oa fo”oluh; ekuus yxk gS& tSls xksnjst ds rkys] yDl lkcqu] dksyxsV VwFk isLV] ,-lh-lh- lhesaV] gkFkh Nki ljlksa dk rsy] yky o gjh lhy okyk ?kh] VkVk dl LVhy vkfnA ¼4½ cnyrh gqbZ miHkksx lajpuk,a % fujarj c<+rh gqbZ f”k{kk] vk;] jgu&lgu dk Lrj o vkjke dh bPNkk ds dkj.k vc Hkkjrh; miHkksDrkvksa dh miHkksx lajpuk esa cM+h rsth ls ifjorZu vk jgk gSA e/;e o mPp oxZ ds yksxksa dk LdwVj] dkj] fQzt] dwyj] diM+s /kksus dh e”khu] flykbZ dh e”khu] Vsyhfotu] VsifjdkMZj] ia[ks] jsMhesV diM+s] lkSUn;Z izlk/ku] Je cpkus ds ;a=] dEI;wVj vkfn dh vksj cM+h rsth ls :>ku c<+ jgk gSA

36

¼5½ fL=;ksa dh Hkwfedk & dz;&fu.kZ;ksa esa fL=;ksa dh Hkwfedk c<+ jgh gS A ukSdjh djus okys deZpkfj;ksa ds ;gka fL=;ka gh lkjs ifjokj ds fy, dz; djrh gS A ¼6½ m/kkj ,oa xkj.Vh & vc Hkkjrh; dzsrkvksa dks m/kkj ,oa xkj.Vh dh lqfo/kk feyus ds dkj.k muesa u;h dz;&izsj.kk,a vkus yxh gS ftlls O;kikj dk fodkl gks jgk gS A ¼7½ f’kdk;r dh izo`fRr & Hkkjrh; dzsrkvksa esa /khjs&/khjs f”kdk;r djus dh izo`fRr c<+ jgh gS] ;fn dzsrkvksa dh oLrq dks fdLe ;k xq.k ls f”kdk;r gksrh gS rks og lekpkj&i=ksa rFkk f”kdk;rh i=ksa ls viuk fojks/k izdV djrs gSa A

37

vè;k; &5 lead fo'ys"k.k lkaf[;dh] xf.kr dh og 'kk[kk gS ftlesa vk¡dM+ksa dk laxzg.k] çn'kZu] oxÊdj.k vkSj mlds xq.kksa dk vkdyu dk vè;;u fd;k tkrk gSA lkaf[;dh ,d xf.krh; foKku gS ftlesa fdlh oLrq leqnk; ls lEcfUèkr vkdM+ksa dk laxzg] fo'ys"k.k] O;k[;k ;k Li"Vhdj.k vkSj çLrqfr dh tkrh gSA ;g fofHkUu {ks=ksa esa ykxw gS & vdknfed vuq'kklu ¼academic disciplines½] bl ls çk‟frd foKku] lkekftd foKku] ekufodh] ljdkj vkSj O;kikj vkfnA lkaf[;dh; rjhdksa dks MsVk ds laxzg ds laxzg.k vFkok o.kZu ds fy, bLrseky fd;k tk ldrk gSA bls o.kZukRed lkaf[;dh ¼descriptive statistics½ dgk tkrk gSA blds vfrfjä] MsVk esa iSVuZ dks bl rjg ls eMy fd;k tk ldrk gS fd og fu"d"kks± dh ;k„fPNdrk vkSj vfuf'prrk dk dkj.k cus vkSj fQj bl çfØ;k dks ml fofèk] ;k ftl tula[;k dk vè;;u fd;k tk jgk gks] mlds ckjs esa vuqeku yxkus ds fy, fd;k tkrk gSA bls vuqekfur lkaf[;dh ¼inferential statistics½ dgk tkrk gSA o.kZukRed rFkk vuqekfur lkaf[;dh] nksuksa esa O;kogkfjd lkaf[;dh lfEefyr gSA ,d vkSj fo|k gS & xf.krh; lkaf[;dh ¼mathematical statistics½ tks fo"k; ds lS)kfUrd vkèkkj ls lEcUèk j[krh gSA vki fdj.k fdlh Js.kh esa inksa ds csdjkj dks çnÆ'kr djrk gS tcfd fo"kerk dk lacaèk mldh vk‟fr dh fof'k"Vrkvksa ls gksrk gS vU; 'kCnksa esa vodj.k gesa Js.kh dh lajpuk ds ckjs esa crkrk gS tcfd fo"kerk gesa oØ dh vk‟fr ds ckjs esa crkrk gS vifdj.k gesa Js.kh ds inksa ds ekud :i esa Loh‟r vU; fdlh in ds O;fäxr varjksa dh vksj ladsr djrk gS fo"kerk fopyuksa dh n'kk dh vksj ladsr djrk gS vc dj.k f}rh; Js.kh ds ekè;e ij vkèkkfjr gS

38

iz'u1- dkSu lh ckWM dh ?kM+h vki orZeku esa mi;ksx djrs gSA 1- QkLVVªSd 2- VkbZVu 3- VkbZesDl 4- lksukVk

23 14 10 3 1

2

3

4

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd% 1 50 esa ls 23 (46%) yksx QkLVVªSd dk iz;ksx dj jgs gS 2 50 esa ls 14 (28%) yksx VkbZVu dk iz;ksx dj jgs gS 3 50 esa ls 3 (6%) yksx VkbZesDl dk iz;ksx dj jgs gS 4 50 esa ls 10 (20%) yksx lksukVk dk iz;ksx dj jgs gS

39

iz'u2- tc vki ?kM+h [kjhnuk pkgsxs rks vki mldh D;k fo’ks”krk,a ns[ksxsA 1- ewY; 2- fMtkbZu 3- DokfyVh 4- fVdkÅiu 5- vU;

6%

14% 10%

46% 24%

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd% 1 50 esa ls 7 (14%) yksxksa us ewY; dks /;ku fn;k 2 50 esa ls 5 (10%) yksxks us fMtkbZu dks /;kku fn;k 3 50 esa ls 12(24%) yksxksa us DokfyfV dks /;ku fn;k 4 50 esa ls 23(46%) yksxksa us fVdkÅiu dks /;ku fn;k 5 50 esa ls 3(6%) yksxksa us vU; dks /;ku fn;k

40

iz'u3- vki fdl izdkj dh dykbZ ?kM+h iguuk ilan djsxsA 1- ikjEifjd 2- orZeku 3- vU; 30 25 20 15 10 5 0 1

2 3

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd% 1 50 esa ls 10(20%) yksxksa us ikjLifjd ?kfM+;ka dks ilan fd;k 2 50 esa ls 30(60%) yksxks us orZeku ?kfM+;ka dks ilan fd;k 3 50 esa ls 10(20%) yksxksa us vU; ?kfM+;ka dks ilan fd;k

41

iz'u4- ?kM+h fdl ek/;e ls [kjhnuk pkgsx a sA 1- Ikzpkj ds ek/;e ls 2- vko”;drk ds :i ls 3- Lkgk;d ds :i esa 4- vU;

4 10%

1 10%

3 20%

2 60%

O;k[;k & mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd 1- 50 esa ls 5 (10%) yksxks us izpkj ds ek/;e ls [kjhnk 2- 50 esa ls 30 (60%) yksxks us vko”;drk ds :i ls [kjhnk 3- 50 esa ls 10 (20%) yksxks us lgk;d ds :i ls [kjhnk 4- 50 esa ls 5 (10%) yksxks us vU; ds ek/;e ls [kjhnk

42

iz'u 5 vki Lo;a ds fy, fdl izdkj dh ?kM+h ysxs\ 1 ,p ,e Vh

2 VkbZVu

3 QkLVVªSd

4 VkbZeSDl

25 20 15 25

10

18

5

5

0 1

2 2

3

4

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd 1- 50 es ls 5(10%) yksxks us ,p ,e Vh dh ?kM+h fy;k 2- 50 es ls 18(36%) yksxks us VkbZVu dh ?kM+h fy;k 3- 50 es ls 25(50%) yksxks us QkLVVªSd dh ?kM+h fy;k 4- 50 es ls 2(4%) yksxks us VkbZeSDl dh ?kM+h fy;k

43

iz'u 6 ,d fo”ks’k czkaM dh [kjhn ds fy, dkSu izHkkfor djrk gS \ 1 fodszrk

2 eSdsfud

3 foKkiu

4 vU;

3 16%

4 4% 1 30%

2 50%

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd 1- 50 es ls 16(30%) yksxks dks fodzsrk us izHkkfor fd;k 2- 50 es ls 25(50%) yksxks dks czkaM Nfo us izHkkfor fd;k 3- 50 es ls 8(16%) yksxks dks foKkiu us izHkkfor fd;k 4- 50 es ls 2(4%) yksxks dks vU; us izHkkfor fd;k

44

Ikz’u 7- mi;qDr esa ls pqfu,\ 1- QkLVVªSd mRikn dk mi;ksx fd;k gS vkSj orZeku esa dj jgs gSA 2- QkLVVªSd mRikn dk bLrseky fd;k gS ysfdu nwljks ds fy, LFkkukarfjr dj fn;k gSA 3- ,d ckj gh QkLVVªSd dk bLrseky fd;k gS vkSj ladksp dj jgs gS ugh fd;k gSA 4- ,d ckj Hkh QkLVVªSd dk mi;ksx ugh fd;k gSA

45

iz'u 8 vU; czkaM dh rqyuk eas QkLVVªSd dh xq.kork \ 1 vPNk

2 larks’ktud

3 cqjk

10% 30%

60%

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd 1- 50 esa ls 15 (30%) yksxksa us vPNh xq.kork dks ns[kk 2- 50 esa ls 30 (60 %) yksaxks us larks’ktud dks ns[kk 3- 50 esl a s 5 (10%) yksaxks us vlarks’ktud dks ns[kk

46

iz'u 9 nwljks fd rqyuk ls QkLVVªSd dks fdl Js.kh esa j[krs gS \ 1 vPNk

2 larks’ktud

3 cwjk

30 25

20 15 25

10 16 5

9

0 1

2

3

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd 1- 50 es ls 16 (32%) yksxksa us QkLVVªSd dks vPNh Js.kh esa j[kk 2- 50 es ls 25 (50%) yksxksa us QkLVVªSd dks larks”ktud Js.kh esa j[kk 3- 50 es ls 9 (18%) yksxksa us QkLVVªSd dks cqjh Js.kh esa j[kk

47

iz'u 10 vki dks QkLVVªSd mRikn D;ksa ilan gS \ 1 dher ds dkj.k 2 xq.k ds dkj.k 3 mPp mRikn ds dj.k 4 lsok ds dkj.k 30 30 25 20 15 10

10

5

5

5

0 1

2

3

4

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd 1- 50 es ls 5 (10%) yksaxks us dher ds dkj.k ialn fd;k 2- 50 es ls 30 (60%) yksaxks us xq.k ds dkj.k ialn fd;k 3- 50 es ls 10 (20%) yksaxks us mPp mRikn ds dkj.k ialn fd;k 4- 50 es ls 5 (10%) yksaxks us lsok ds dkj.k ialn fd;k

48

iz'u 11 QkLVVªSd dk uke vkrs gh vkids fnekx esa igyk fp= D;k curk gS 1 fVdkÅiu

2 lqjf{kr mRikn

3 okjaVh ;k xkjaVh dk vkWQj

4 fofHkUu izdkj dk uewus 30

30 25 20 15 10

10

5

5

5

0 1

2

3

4

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd 1- 50 esa ls 5(10%) yksxksa us fVdkÅiu dks ns[kk 2- 50 esa ls 30(60%) yksxksa us lqjf{kr mRikn dks ns[kk 3- 50 esa ls 10(20%) yksxksa us xkjaVh dks ns[kk 4- 50 esa ls 5(10%) yksxksa us fofHkUu uewuks dks ns[kk

49

12 viuh ?kM+h dh [kjhnh ij okajVh dk izHkko iM+rk gSA 1 gkW

2- ugh

10%

90%

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd 1- 50 es ls 45 (90%) yksxksa us okjaVh ij gkW dgk 2- 50 es ls 5 (10%) yksxksa us okjaVh ij ugh dgk

50

vèk;k; &6 O;k[;k vkSj [kkst race- esa ços'k ;qok Lora= Hkh dà f[kykfM+;ksa O;fä;ksa VªsaMlsVj gSa detksj gksxhA cktkj vkSj ykHk margin- yksx ,d QS'ku xkS.k tks vfHku; ds :i esa ns[krk gS ds fodYi ds fy, vkSj vfèkd ekax dk eryc gS eksckby Qksu ds :i esa ç;ksx dj jgs gSaA mRiknA Hkkjr ds the ;qokvksa dh dher c<+ jgh gS LVhy dh rjg dgÈ vfèkd dPps eky ds çfr tkx:d czkaM dh rqyuk esa vius iwoZoÆr;ksa dh dher esa o`f) gks ldrh gSA

51

vèk;k; &7 ifj.kke mijksDr ifjHkk’kkvksa dk v/;;u djus ds Ik’pkr~ fu"d"kZ ds :i esa dgk tk ldrk gS fd ^miHkksDrk O;ogkj ls vk’k; miHkksDrk dh dz; djus dh fu.kZ; dh izfd;k ls gS ftlds vUrxZr miHkksDrk dh dz; vknrks]a dz; izo`fRr;ksa] dz;
52

vèk;k; &8 lhek 13- rkdr ;qokvksa ds chp yksdfç; WEAKNESSES maturity-ds fy, mRikn uohurk ds fy, iSls dh deh ds fy, ewY; çnku djrk tqM+s ugÈA quality vf}rh; fo'ks"k laxzg çnku djus ds fy, foÜoluh; ekStwnk collection- esAa 14- volj fo'kky cktkj vkSj ekax THREATS dà fons'kh f[kykfM+;ksa dks cnyus dh laHkkouk gSA race- esa ços'k ;qok Lora= Hkh dà f[kykfM+;ksa O;fä;ksa VªsM a lsVj gSa detksj gksxhA cktkj vkSj ykHk margin- yksx ,d QS'ku xkS.k tks vfHku; ds :i esa ns[krk gS ds fodYi ds fy, vkSj vfèkd ekax dk eryc gS eksckby Qksu ds :i esa ç;ksx dj jgs gSaA mRiknA Hkkjr ds the ;qokvksa dh dher c<+ jgh gS LVhy dh rjg dgÈ vfèkd dPps eky ds çfr tkx:d czkaM dh rqyuk esa vius iwoZoÆr;ksa dh dher esa o`f) gks ldrh gSA mRiknA

53

vèk;k;&8 fu"d"kZ jk;iqj esa fodkl ds voljksa dks ,d vyx ifjlaifRr ds :Ik esa ns[kk x;k gSaA ’ks;j] fQDl fMikflV vkSj E;wpy QaMks ls ijs QkLVVªSd ?kM+h fd lQyrk jk;iqj esa vPNk fodYi iznku djrk gSaA QkLVVªSd ?kM+h dh lQyrk fuos’kdksa ij fuHkZj djrh gSaA vkWuykbu oLrq dks vkSj vf/kd vkd"kZd cukus ds fy, dqN dkuwuksa esa vkSj vf/kd lq/kkj fd;k tkuk pkfg,A jk;iqj esa vkWuykbu a fd cgqyrk gSa vkSj ftlls QkLVVªSd ?kM+h dk orZeku ,oa Hkfo"; lQyrknk;h gksxkA QkLVVªSd ?kM+h dk Hkfo"; jk;iqj esa lqjf{kr gSa ;gka mRiknksa fd izpqjrk] ifjogu lk/kuksa fd lqxerk fo/keku gSaA ftlls QkLVVªSd ?kM+h fd lQyrk vkSj vf/kd c<+ tkrh gSa vHkh Hkh dqN leL;k,a fo/keku gSa ftudk fujkdj.k vko”;d gSa ijUrq fofHkUu lk/kuksa ds izpqjrk ds dkj.k jk;iqj esa oLrq cktkj dk Hkfo"; lqjf{kr gSaA

s

54

vèk;k; &9 xzUFklwph

1-

From the book of principal of marketing.

2-

http:/www.google.com

3-

http:/www.wikipedia.com

4-

http:/www.fasttrack.com

5-

http:/www.fasttrack.com/in/about fasttrack

55

iz”ukoyh iz’u 1 vki Lo;a ds fy, fdl izdkj dh ?kM+h ysxsa \ 1 ,p ,p Vh

2 VkbZVu

3 QkLVVªSd

4 VkbZeSDl

iz’u 2 ,d fo”ks’k czkaM dh [kjhn ds fy, dkSu izHkkfor djrk gS \ 1 fodszrk

2 eSdsfud

3 foKkij

4 vU;

iz’u 3 mi;qDr es ls pqfu, \ 1 QkLVVªSd mRikn dk mi;ksx fd;k gS vkSj orZeku esa gh jgs gS A 2 QkLVVªSd mRikn dk bLrseky fd;k gS ysfdu nwljks ds fy, LFkkrfjr dj fn;k gSA 3

,d ckj Hkh QkLVVªSd dk bLrseky fd;k gS vkSj ladksp dj jgsa gSa ugh

fd;k gS A 4 ,d ckj Hkh QkLVVªSd dk mi;ksx ugha fd;k gS A iz’u 4 vU; czkaM dh rqyuk eas QkLVVªSd dh xq.kork \ 1 vPNk

2 larks’ktud

3 cqjk

iz’u 5 nwljks fd rqyuk ls QkLVVªSd dks fdl Js.kh esa j[krs gS \ 1 vPNk

2 larks’ktud

3 cwjk

iz’u 6 vki dks QkLVVªSd mRikn D;ksa ilan gS \ 1 dher ds dkj.k 2 xq.k ds dkj.k 3 mPp mRikn ds dj.k 4 lsok ds dkj.k 56

iz’u 7 QkLVVªSd dk uke vkrs gh vkids fnekx esa igyk fp= D;k curk gS 1 fVdkÅiu 2 lqjf{kr mRikn 3 okjaVh ;k xkjaVh dk vkWQj 4 fofHkUu izdkj dk uewus

57