Waarom Je De Linkedin-boot Niet Wil Missen[1]

Waarom je de LinkedIn-boot niet wil missen!

Ik krijg veel opmerkingen in mijn omgeving over LinkedIn, van mensen die het nut er niet van inzien. Ik kreeg ook het verzoek om dit artikel te schrijven, zodat zij hun offline netwerk er mee kunnen „bewerken‟. Dat klinkt natuurlijk niet aardig, dus anders gezegd: schetsen hoe je deze tool kunt gebruiken om succesvoller te worden. Ik gebruik de zegswijze „de boot missen‟ omdat velen al de computer-boot of zelfs de pin-boot hebben gemist. Oftewel: zij denken het niet meer nodig te hebben en lopen een steeds grotere achterstand op. Als je tegenwoordig een auto koopt, dan zit daar toch gewoon standaard centrale deurvergrendeling en airco op? Iedereen heeft toch een mobiele telefoon? Over een paar jaar denk je: “Waarom zat ik in 2009 nog niet op LinkedIn?!” Eerst enkele argumenten op een rijtje om het vooral niet te doen volgens de critici:  Wat moet ik ermee?  Ja, daar moet ik me nog eens goed in verdiepen, maar het komt er niet van  Ik ben niet zo handig met internet  Mijn Engels is niet zo goed  Ik gebruik het alleen als rolodex  Heb ik het wel nodig?  Ik wil liever mensen in het echt ontmoeten  Ik heb een intern gerichte functie  Ik heb helemaal geen tijd hiervoor  Er is zoveel keuze  Ik gebruik hyves wel  Dan ziet iedereen mijn gegevens  En ga zo maar door Herken je dit in je netwerk? Of haal ik nu juist bij jou de woorden uit je mond? Lees gerust verder. © Just Connecting

Pagina 1

Waarom zou je linkedIn dan willen gebruiken? Iedereen moet slapen. Maar LinkedIn toont jouw profiel 24 uur per dag, 7 dagen in de week en 365 dagen per jaar aan iedereen die dat wil zien. Gebruik het als gratis advertentie om gevonden te worden. Het past minder goed bij een calvinistisch ingesteld volk. En zoals de meeste Nederlanders zeggen: “Doe maar normaal, dan doe je gek genoeg. En ga je zeker niet beter voordoen dan anderen.” Het heeft echter veel voordelen om gevonden te worden. Gebeld worden omdat een toekomstige klant ziet dat jij de beste oplossing voor hem/haar bent? Stop met zoeken naar klanten en ga op zoek naar mensen die jouw klanten al kennen! LinkedIn is een groot billboard.

Daarom een aantal voordelen op een rijtje:  Zie welke personen met elkaar zijn verbonden  Vind de namen waar je naar op zoek bent  Connect met de mensen waar je naar op zoek bent  Kijk in het netwerk van anderen en vraag om een introductie  Ontmoet nieuwe mensen in Groups  Je kunt deelnemen aan meetings of events  Je profiel op internet is het cv van de toekomst  Je kunt profielen van anderen bestuderen en op zoek gaan naar overeenkomsten om contact te leggen  Je kunt zien wie er op jouw profielpagina is geweest  Je kunt berichten versturen die gekoppeld blijven aan het profiel van die persoon  Recommendations verhogen het gevoel van vertrouwen  Etc.

© Just Connecting

Pagina 2

Profiel op LinkedIn is het CV van de toekomst Profielen op LinkedIn worden zeer goed en snel gevonden op Google. Gebruik de woorden in je profiel die jouw klanten of toekomstige werkgever ook gebruiken als ze op zoek zijn naar de perfecte kandidaat. En zo dus bij jouw profiel uitkomen. Nederlands of Engels? Het format van LinkedIn is Engels. Je kunt je profiel toch in het Nederlands opstellen. Tenzij:  je veel Engelstalige connecties hebt,  in jouw vakgebied(en) Engels de voertaal is,  je opdrachtgevers internationale spelers zijn. Het nut van het direct connecten via LinkedIn Als de ander dat toelaat, kun je zien met wie hij/zij al is verbonden. Dat had je anders enkele avonden gekost om daar achter te komen. Zodra je met iemand bent gelinkt, ziet die persoon direct waar jij mee bezig bent. Oftewel, je komt daarmee op het netvlies van jouw contacten. Iedere wijziging in het profiel wordt voor hen zichtbaar. Zo heb je de mogelijkheid om aan te geven waar jij op dit moment mee bezig bent.

LinkedIn is geen vervanging van je offline netwerk. Het is een feit dat je in een persoonlijk gesprek veel meer kunt bereiken door je nonverbale communicatie en verbale reactie op je gesprekspartner. Maar via een netwerksite kun je het contact daarna perfect onderhouden. Sterker nog, dat kan met honderden tegelijk! Nieuwe contacten ontdekken op LinkedIn en vervolgens afspreken om in het „echt‟ te ontmoeten, is ook heel efficiënt. Meer doen in minder tijd. Wil je met LinkedIn starten? 1. Bouw dan eerst een compleet profiel. Gebruik bijvoorbeeld mijn profiel als voorbeeld. Zie http://www.linkedin.com/in/vsmit of kijk eens bij de vele contacten die ik heb.

2. Vergroot daarna pas je netwerk. Je kunt dan inmiddels met een goed profiel laten zien en onderbouwen waar je voor staat en wat de toegevoegde waarde is om met jou te „connecten‟.

© Just Connecting

Pagina 3

3. En als je eenmaal een goed netwerk hebt opgebouwd met vele mensen die jouw klanten al kennen, ga je werken aan je zichtbaarheid om gevonden te worden. Vergis je niet: dit is een proces wat enkele maanden kan duren. Wil je een quickstart? Overweeg dan om een LinkedIn College van Just Connecting te volgen, zie http://www.tinyurl.com/linkedincollege. In 2 uur tijd leer je alle mogelijkheden kennen en met een door jou ingevuld stappenplan kun je direct aan de slag. Je hoeft het niet meer zelf uit te zoeken en leert alle tips & trucs van een expert die sinds de oprichting van LinkedIn in 2003, er al gebruik van maakt. Ben je al een LinkedIn gebruiker en wil je leren om gebeld te worden? Volg dan ook dit LinkedIn College én de gevorderde opvolgtraining: het Rainmaking College, waarmee je in een kleine groep een strategie gaat uitwerken om herrie te maken in de markt.

Was dit artikel nuttig? Of juist niet? Laat me dat gerust weten via [email protected]. Daag me uit om aan te geven wat je nodig hebt. Zeer waarschijnlijk kan ik of iemand uit mijn netwerk je daar bij helpen!

Veel plezier op LinkedIn! Vincent Smit Acquisitie- en netwerktrainer bij Just Connecting

© Just Connecting

X9v2 x2uA Train ing09 1220 08

Pagina 4