Virgin Mobile Ee

Virgin Mobile EE.UU.: la fijación de precios para la primera vez Fecha de publicación: Sep 8, 2003/Revision Fecha: Mar 8, 2004 Autor (s): Gail McGovern Número de producto: 9-504-028 Duración: 19p Descripción: Dan Schulman, el director general de Virgin Mobile EE.UU., debe desarrollar una estrategia de precios para un nuevo servicio de teléfono celular dirigido hacia los consumidores en sus años veinte y los adolescentes, muchos de los cuales se cree que la calidad crediticia pobres y desiguales patrones de uso. Contrariamente a lo convencional industria de la sabiduría, Schulman está convencido de que él puede construir un negocio rentable sobre la base de esta representación en virtud del segmento objetivo. La clave es la fijación de precios. Schulman está debatiendo actualmente tres opciones de precio: 1) la adopción de una estructura de precios que es aproximadamente equivalente a los principales operadores, 2) la adopción de una estructura de precios similar, pero con los precios reales por debajo de las principales compañías aéreas, o 3) viene con una fijación de precios radicalmente diferentes estructura. Con respecto a la tercera opción, Schulman está considerando la posibilidad de diversas alternativas, incluyendo una dependencia de prepago (a diferencia de post-pagado) los planes, y la eliminación total de los contratos. Enseñanza Objeto: Examina la interacción entre la fijación de precios, selección de mercado objetivo, y una empresa global de la propuesta de valor. Explora la psicología de la fijación de precios en el nivel de precios y en el nivel de la estructura de precios. Demuestra el impacto no lineal de los precios en la demanda y la rentabilidad. También demuestra la medida en que la estructura de precios (a diferencia de precio per se) puede afectar la experiencia de consumo. Incluye exhibiciones de color.