Verwijderde Informatie

Kosten van promotiebeleid 1. Folder naar verenigingen (320 stuks): Ontwerpkosten: Drukkosten: Verzendkosten:

150,- per pagina x 2 = 0,50 Euro x 320 stuks = 0,38 per zending via TPG-post x 309 = Totaal

300,- Euro 160,- Euro 117,42 Euro 577,42 Euro

(Excl. Btw) 2. Kosten van verenigingsactie 5% van omzet door leden van verenigingen die onder contract staan. 3. Advertentie in Hockey Magazine Special In onderstaande figuur zijn de advertentietarieven zichtbaar voor de Hockey Magazine Special. ADVERTENTIETARIEVEN HOCKEY MAGAZINE SPECIAL (Alle tarieven zijn in euro’s excl. BTW) full colour 1/1 pagina 1/2 pagina 1/4 pagina 1/8 pagina zwart/wit 1x 1/1 pagina 1/2 pagina 1/4 pagina 1/8 pagina

1x 4.615 2.950 1.695 905

2x 4.520 2.890 1.665 885

3x 4.385 2.805 1.615 860

2x 3x 4.090 2.555 1.435 770

3.995 2.495 1.400 755

3.860 2.410 1.355 730

Bron: NSTD

Wij willen in elke editie van de special adverteren. De eerste keer als kennismaking, waarin wij onszelf voorstellen en duidelijk maken wat/wie wij zijn. Teven willen wij de speciale clubactie onder de aandacht brengen en mensen lokken naar onze website. De tweede en derde editie willen we een advertentie plaatsen met scherpe aanbiedingen van diverse materialen. Eventueel kunnen we hier een speciale actie aan vast hangen. We willen de advertentie in ieder geval in kleur hebben. Dat spreekt meer aan en valt bovendien beter op. Een halve pagina lijkt ons voldoende. Daarop kunnen wij alle informatie kwijt die we willen. De kosten voor 3x een halve pagina in kleur zullen worden 3 x 2805,- = 8415,- Euro (excl. Btw). Totale kosten: Folder naar verenigingen

577,42

3x advertentie in Hockey Magazine Special 8415,5% van omzet van verenigingsactie ……… Totale kosten ……… (Excl. Btw) Kosten van versturen van pakket met TPG Post 2,48 per zending ( >10 kg 3,38) 1,38 per doos 0,23 per kilo

2. HockeyDirect Businesscase HockeyDirect.nl, dé goedkoopste online hockeywinkel. Waarom zouden hockeyers voor HockeyDirect moeten gaan? Het antwoord zit hem simpelweg in het feit dat HockeyDirect de goedkopere keus is. HockeyDirect zal een prijsvechter worden. Goedkoper o.a. vanwege het feit dat er geen kosten worden gemaakt voor een fysiek winkelpand, het is een bedrijf dat voor de klanten in principe alleen online bestaat. Ik vermeld “in principe”, omdat HockeyDirect immers wel een afleveradres nodig heeft. Dit omdat we de door ons bij de groothandel bestelde producten en ook de door klanten retour gestuurde producten moeten kunnen verwerken. Toch zal dit kantoor geen kostenpost worden, omdat we gebruik kunnen maken van het kantoor van onze partner TennisDirect. In de beginfase maken we geen voorraad aan. Dan kunnen we wél een groot assortiment van de groothandel aanbieden, maar daar staat dan tegenover dat we langere levertijden hebben. Het product dat de klant wilt hebben wordt dan ná bestelling van de klant door HockeyDirect weer bestelt bij de groothandel. Het voordeel daarvan is dat we kunnen meten welke producten het meest worden verkocht, vervolgens kan er na de verkoopmetingen, meer van een bepaald product ingekocht worden, waardoor de levertijden weer korter worden. De oplossing voor het toch goedkoop zijn terwijl we in de beginfase nog geen grote inkopen doen, is onze partner TennisDirect. We kunnen in de beginfase financieel genoeg incasseren met TennisDirect als financiële steun. Hiermee bedoel ik dat we een product in de beginfase voor waarschijnlijk een inkoopprijs zullen moeten verkopen en dus geen winst maken, dit komt doordat we geen grote partijen inkopen en dus veel betalen per ingekocht product. Echter zal dit maar van zeer korte duur zijn en is puur nodig om ons aan te kunnen passen aan het

koopgedrag van de klanten. Er is wel vooronderzoek gedaan naar het bestedingsgedrag van hockeyers in Nederland, hieruit kunnen we concluderen dat 60% van de hockeyers meer dan 100 euro uitgeeft per jaar aan hockeymateriaal. Dit betekend, naast het feit er meer dan genoeg wordt omgezet in hockeymateriaal, dat we er vanuit kunnen gaan dat we met een kapitaalkrachtige doelgroep te maken hebben. Ook hebben we de fysieke hockeywinkels uitgeschakeld als concurrenten wanneer we goedkoper zijn, want 69% van de doelgroep is van mening dat ze via het internet willen kopen als het hockeymateriaal dan goedkoper is.

5. Online Marketing & PR - De kosten De kosten zijn natuurlijk altijd afhankelijk van het budget dat er beschikbaar is, er kan niet teveel uitgegeven worden als het geld er niet is. In ons geval worden we financieel ondersteund door TennisDirect.nl dit betekend niet dat we automatisch een onbeperkt budget hebben, maar het geeft wel een zekere ruimte. 5.1 Webvertising

We gaan een online campagne starten en we willen daarmee 100.000 mensen maximaal 3x bereiken op de website Hyves.nl (valt in de categorie: 20+ jongeren site). Voor deze campagne nemen we een rechthoekig formaat (336x280 pixels) banner. En we gebruiken het bedrijf WebAds.nl om dit voor ons te regelen, dan zou het in totaal 3600 euro kosten. Omgerekend betalen we dan ongeveer 4 cent per unieke bezoeker die onze advertentie te zien krijgt.

5.2 Viralmarketing en Zoekmachinemarketing

Wat betreft viral en zoekmachinemarketing is het in principe gratis. We kunnen zelf proberen dit zo goed mogelijk te doen. Het is echter wel zo dat voor deze twee soorten van marketing hele professionele technieken kunnen worden gebruikt die door specialisten zijn geoptimaliseerd om een zo goed mogelijk resultaat te kunnen bereiken. Daarom kies ik ervoor de zoekmachine optimalisatie te laten doen door een gespecialiseerd bedrijf, in dit geval Exxtra Interactive, dan zou het neerkomen op een bedrag van 1700 euro. Daarnaast willen we een advertentie in Google (Dat is eigenlijk

webvertising), maar dan zullen we rekening moeten houden met fluctuerende kosten, Google werkt namelijk met pay per click. In het geval van viralmarketing is het lastig te zeggen wat dit precies gaat kosten, dat ligt namelijk heel erg aan de opzet van de campagne, maar om een kleine indicatie te geven van mogelijke kosten gebruik ik een voorbeeld van een viral campagne van IKEA: Wie zijn vrienden van de opening van de nieuwe IKEA winkel in Amerikaanse stad Emeryville op de hoogte bracht doormiddel van eCards kon bij IKEA een korting van $75 komen incasseren. De meubelketen stootte daarbij wel tegen de rand van de spam (het ongevraagd e-mail versturen) in de netiquette gevoelige webgemeenschap aan de Westkust. Maar IKEA had binnen enkele dagen tijd 37.000 eCards in omloop. Volgens IKEA is het de meest kosteffectieve methode: "tien nieuwe klanten kostte ons maar 75 dollar". IKEA is natuurlijk een offline organisatie en het is dus vanzelfsprekend ook lastiger om mensen langs te laten komen. Echter wanneer één nieuwe klant maar 7,50 dollar kost, dan hoeft die klant maar heel weinig te kopen bij IKEA om die onkosten weer goed te maken. Bovendien zorgt die klant er weer voor dat andere mensen ook van de IKEA vestiging te horen krijgen.

5.3 Emailmarketing

De emailmarketing kost ons niets, dit kan volledig vanuit het eigen bedrijf worden gedaan.

6. Totale kosten Online Marketing & PR: Viralmarketing*

€3000

Zoekmachinemarketing

€1700

Webvertising

€3600

Website

€3000

Totaal:

*Viralmarketingkosten zijn een schatting

€11300

5.4 De website

HockeyDirect.nl is al geregistreerd als domein door TennisDirect. De enige kosten om de webshop online te kunnen zetten zijn de kosten van de server. Na uitgebreid onderzoek onder webhosting bedrijven, zal HockeyDirect ongeveer 200 euro per jaar betalen voor goede webhosting. Daarnaast is het belangrijk dat de webshop een goede uistraling krijgt die aansluit op de wens van de doelgroep. Uit het onderzoek is naar voren gekomen dat de webshop: Supermooi, Stijlvol, Hip, Jong, Sportief, Keigaaf, Overtuigend, Stoer, Leuk, Professioneel, Betrouwbaar, Strak, Vernieuwend en Fris moet zijn. Dat betekend dat we voor de uitstraling van de webshop zeker ons best moeten doen. Daarom gaan we het ook uitbesteden aan een professioneel bedrijf. De kosten van webdesign op hoog niveau liggen rond de 3000 euro voor een volledige webshop.