Traduccion Del Caso

CASO Pelé da convocatoria de su campaña sobre la impotencia sexual es una de las más audaces acciones de marketing de Pfizer, empresa farmacéutica estadounidense que fabrica Viagra, un medicamento de la más famosa y más caro de todos los tiempos. (...) El uso de el rey del fútbol para hacer frente a un tema tabú, pero es sólo la parte más visible de una compleja estrategia de marketing no sólo por Pfizer, sino también en toda la industria farmacéutica. La venta de drogas y, sobre todo, no perder la cuota de mercado a la competencia no fue una tarea muy compleja, y está entrando en los ordenadores. Acostumbrado a usar la tecnología en el desarrollo de nuevos medicamentos, los laboratorios están experimentando una nueva revolución: quieren llegar a donde está el consumidor. Lejos de la luz (...) y el prime time de la TV, el día a día de estas empresas es una constante lucha por la información. En su oficina decorada con caja, Feldene, Lipitor y Viagra, algunas de las estrellas de Pfizer, Borges, el director comercial, se adjunta en la pantalla del equipo el desempeño de las ventas de la empresa. No es una exageración: Borges es un esbozar estrategias a la vanguardia de los negocios. Un mapa muestra de color cada una de las 1.391 regiones que conforman el territorio nacional, de acuerdo con una convención de la industria farmacéutica. Una de las áreas en rojo indica que las ventas de la empresa son inferiores a los del mercado. Borges puede comprobar cuántos médicos hay en esa zona y el número de visitas de sus representantes en el período, hasta el perfil de cada uno de estos médicos y de la identificación del representante responsable de la visita. Anteriormente, se había hecho en el brazo ", dice. "Tuvimos todo con paredes cubiertas de mapas, llena de alfileres. Y siempre se indica la situación con semanas de retraso, porque todo depende de los chips de lleno la mano. " La selección de los médicos también se visitó la inteligencia. Pfizer estima que actualmente hay 150.000 médicos en el país que cumplan con especialidades relacionadas con los medicamentos urología y psiquiatría, por ejemplo. De ellas, 80.000 eligieron a la empresa a ser visitados por sus representantes por lo menos una vez cada 45 días. Todos reciben una nota que revela su importancia para la empresa, o más bien, su potencial para prescribir los medicamentos de la empresa. Esta información es crucial, porque los laboratorios no tienen acceso directo a los pacientes. Los médicos son sus "clientes". Además, la industria farmacéutica no puede hacer publicidad para el consumidor final - la publicidad de Viagra, Pelé no menciona el nombre de la droga no hay tiempo. Hablar sólo sobre el problema de la disfunción eréctil. (...) La información utilizada por los laboratorios, sin embargo, no se limita a los médicos mapa. Uno de sus principales retos es, en primer lugar, que sus representantes se recibieron por parte de los médicos. Otra es convencerlos de

que la conversación sea útil. A tal fin, los principales laboratorios de tratar de diferenciarse de su competencia mundial representantes de ventas con los recursos y la información para llamar la atención del médico. (...) Con la ayuda de computadoras, el representante de ventas ante la sala de la oficina del perfil del médico que visita y toda la historia de anteriores visitas. También puede cargar en cuestión de minutos, los estudios científicos de interés para sus "clientes", ambos realizados por la empresa que representa cómo las instituciones desvinculada de la industria farmacéutica. "Hoy en día, el médico no permite a un representante para que tome el tiempo hablando de un medicamento utilizado para una enfermedad que no tratar". (...) Todo este sofisticado sistema de información sobre los médicos es sólo uno de los puntos de la carrera tecnológica en la industria farmacéutica. No dice nada de tener un paciente con una receta para un medicamento de Pfizer en la mano en caso de no encontrar el producto en la farmacia. La tecnología también ayuda a proporcionar los puntos de venta. Hasta la llegada de los genéricos, la precisión en la distribución no se considera como prioridad. Si el recurso no está disponible, sólo la farmacia perdido - y fue el paciente que tenía que golpear la pierna zona. Con la llegada de los genéricos, la situación ha cambiado. ¿Quién tiene el borde eficiencia de la cadena de pérdida de ventas, sino porque el consumidor ha de comprar ampliado sus opciones. Se trata de entrar en Internet. Empresas especializadas en el sector farmacéutico (...) recoger información diaria de las ventas netas de los distribuidores a las farmacias, los transfirió a los laboratorios, con sólo un día de retraso - la información que anteriormente tuvo 45 días para llegar a conocer el fabricante. Brasil tiene 55.000 farmacias. De estos, 30.000 son los regímenes de gobierno casi en casa, ninguna acción para la gestión de existencias. Es decir, manteniéndolos suministrado es una tarea difícil. Sin embargo, los ingresos para sobrevivir en los mercados con un peculiar y extremadamente competitivo ya prescrito: inteligencia de negocios, que es cada vez más el camino de la tecnología.