Trabajo Final Evaluacion De Importacion Digitop Sas (1).docx

ESPECIALIZACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR MODULO: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

EVALUACIÓN LOGÍSTICA EMPRESA DIGITOP SAS

MSc. FABIÁN A. MEJÍA ESPINAL

PRESENTADO POR: JUAN DAVID ADAMES MIGUEL ALBERTO SIERRA JORGE EDUARDO CALDERON

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE MARZO 2019

INTRODUCCION:

Hoy en día muchas empresas pierden mercado frente a sus competidores debido a la falta de eficiencia en la cadena de suministros de cada una, debido a que muchas se limitan a abastecerse con proveedores nacionales, cerrando la puerta a proveedores internacionales que podrían mejorar su cadena de abastecimiento haciéndolos más rentables. A continuación, damos un análisis detallado de proveedores internacionales potenciales para la empresa Digitop SAS, para el producto Bastón Plegable de Prisma con TLV y Bloqueo de Torsión, con las ventajas y desventajas de importar este producto.

ANALISIS: Se realizó la entrevista con el ingeniero Jose Hurtado para poder conocer la empresa DIGITOP topografía digita, es una empresa que presta los servicios integrales de topografía para empresas desde el año 1995, es una de las empresas con mayor experiencia en el sector, contando con prestigio, credibilidad, seriedad, cumplimiento, y calidad en los contactos adjudicados. En medio de la reunió el ingeniero nos explicó sobre el desarrollo de la empresa en los mercados nacionales y su necesidad por explorar los mercados internacionales para poder importar un producto específico llamado bastón plegable de prisma con TLV y bloqueo de torsión. Los bastones plegables de prisma con TLV y bloqueo de torsión Es un producto que por lo general se daña mientras la empresa desarrolla sus operaciones por las condiciones del terreno donde lo necesitan, por mal uso o por mala manipulación al momento de subirlo y bajarlo de los camiones. La empresa al tener conocimiento de la funcionalidad del producto y ver que es un producto que toca cambiarlo contantemente por uno nuevo encontró una oportunidad por el aumento de constructoras que están desarrollando operaciones en la ciudad de Cali y busca poder venderlos y volverse proveedores de las personas. La empresa compra actualmente los bastones plegables de prisma con TLV y bloqueo de torsión a proveedores nacionales, pero para su objetivo a futuro de vender los bastones no tendrían la capacidad de estimar un precio competitivo con el mercado de dicho producto por lo que se ha tomado la decisión de importar el producto desde china buscando el mejor precio que beneficie a la empresa con una buena calidad y el termino de negociación más favorables para que la empresa DIGITOP decida tomar la decisión de importar el producto. Características de producto -

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Producto: Bastón plegable de prisma con TLV y Bloqueo de Torsión Material: Aluminio Peso unitario: 3.5 Kg (7,60 libras) Descripción: Bastón de 3 secciones con bloqueo de torsión y un nivel en el bastón, pomo blando de goma, aluminio cubierto en polvo Seri grafiado, punta ajustable. Unidad de medida: Doble (pies y metros) Altura extendida: 4,60 metros (12.25 pies) Altura colapsada(recogido): 1,65 metros (5,41 pies) Dimensión de rosca para prisma: 5/8 Subpartida arancelaria: 9015.80.90.00 Gravamen para importación: 0% IVA: 19% Vistos Buenos: N/A

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Régimen: Libre de importación Costo x unidad proveedor local: $ 165.000 Rotación de producto. (m): 20 unds Costo total mensual de adquisición aproximado: $ 3.300.000

Cotizaciones Internacionales: 1.

Trabajando en el área de topografía durante más de cinco años, comenzamos nuestra propia compañía en 2015. Cooperamos con la mayoría de las marcas de esta área, ofrecemos precios competitivos y una solución rentable para nuestros clientes. Trabajando junto con los ingenieros civiles, nuestro servicio superior y soporte técnico profesional es ampliamente elogiado por nuestro cliente. -

Termino INCONTERM: FOB (shangai)

-

Precio: 50 PCS = 34 USD 150 PCS = 32 USD 300 PCS = 30 USD

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Embalaje: 10 PCS en 1 Caja de cartón. Cinturón fuera del cartón.

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Dimensiones: 1,65 x 0,18 x 0,18 m

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Peso: 22 Kg Cartón.

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Medio de pago: Anticipado

2.

Establecido en 1989 y con sede en Guangzhou, south de Surveying & mapping Instrument Co.,Ltd. Es un profesional y empresa líder en la industria de topografía inmainland China, cuyos cinco afiliados de fábricas se especializan en el R & D y la fabricación y venta de nueve tipos de topografía productos, incluida la estación total, teodolito electrónico, Electronic medidor de distancia, nivel automático, nivel laser accesorios reflector prismas, agrimensura, cartografía, receptores de GPS, software, etc. Con la gran dedicación y enfoque al cliente de más de 4.000 empleados, Sur ha ampliado su cobertura ininterrumpida de 30 sucursales provinciales y más de 150 oficinas municipales, así como cientos de distribuidores autorizados en China.

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Termino INCONTERMS: EXW (fabrica) - Dirección Fabrica: 7/F. No.39 cheng road. Tian He IBD guangzhou 510663. China ( south geoinformation industria park)

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Precios x unidad: 100 PCS = 29.50 USD 250 PCS = 29.00 USD 500 PCS = 28.50 USD

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Embalaje: 6 PCS en 1 caja de cartón

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Dimensiones: 1,64 x 0,25 x 0,25 m

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Peso: 22 kg

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Medio de pago: Anticipado

3.

Katsens es uno de los proveedores de equipos de medición líderes en el mundo. Proporciona principalmente accesorios, equipos y los equipos relacionados con láser se han producido durante 12 años. Nuestro -

Termino INCONTERM: CIF Buenaventura

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Precio: 200 PCS = 33 USD

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Embalaje: 6 PCS en 1 caja de cartón.

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Dimensiones: 1,65 x 0,20 x 0,20 m

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Peso: 23 kg

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Medio de pago: Anticipado

Cotizaciones Nacionales: 1. Tu Equipo SAS

Tu Equipo SAS es una empresa dedicada a la venta y distribución de equipos de topografía en la ciudad de Bogotá. Comuníquese con nosotros y conozca más acerca de nuestros productos y servicios. La compañía hace envíos nacionales lo que significa que el producto llegaría a la empresa y el precio por unidad son los siguientes: -

Precio: 1 a 49 PCS 190.000 pesos 50 a 99 PCS 180.000 pesos Más de 100 PCS 168.000 peso

2. Gamatecnica Ingenieria SAS se encuentra ubicada en la localidad de BOGOTA, en el departamento de BOGOTA. El domicilio social de esta empresa es CARRERA 6 #46 - 09 -

Precio: 120 PCS – 170.000 pesos – con transporte 204.000 pesos

3. Incoltop SAS – Se encuentra ubicada en Bogota. -

Precio:

1 PCS – 240.000 pesos 4. Galileo Instruments – se encuentra ubicada en Bogotá y Medellín -

Precio: 1 PCS – 220.000 pesos Evaluación de Proveedores Internacionales:

Teniendo cuenta las variables que se evidencian en la matriz, observamos que el proveedor que obtuvo el mayor puntaje ponderado fue Katsens, vemos que, es una empresa que tiene 8 años de experiencia en el mercado, es una empresa bastante competitiva en el mercado internacional debido a sus precios son económicos por el termino INCONTERM que maneja esta empresa, lo que genera que pueda ser más eficiente al momento de tener una negociación con ella, sus cantidades mínimas de exportación y el embalaje. Proveedores Nacionales: Se realizaron las cotizaciones nacionales con los anteriores proveedores mencionados y según los precios no vemos viable la adquisición de los productos con dichos proveedores ya que la empresa perdería competitividad, además la empresa Digitop SAS ya tiene un precio negociado con un proveedor nacional por el valor de 165.000 pesos, el cual es el mejor precio que se encuentra en el mercado nacional, por consiguiente,

elegiremos un proveedor internacional, obteniendo un poco más de competitividad y un mayor margen de rentabilidad. Cubicaje:

Marítimo Y Aereo Se piensan pedir un máximo de 34 cajas pero en la negociación con el proveedor él no va a usar pallets, las va mandar directas lo que significa que se toman las medidas de las dimensiones y el peso pero no se hace con relación al pallet. -

Peso Total: 782 Kg

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Peso x caja: 23kg

Cotizaciones de operadores Logísticos: 1. Valley Group: Maritima y Aerea.

Se evaluaron los diferentes operadores logísticos, transportes terrestres, agenciamiento aduanero y demás tarifas de los diferentes proveedores y se determinó que el operador logístico a manejar es Valley Group debido a sus tarifas económicas, a su excelente servicio de acompañamiento en todo momento en los tramites, documentación, y seguimiento de la mercancía; de esta manera un solo grupo logístico será el encargado de la que realizara la toda la operación lo cual nos podrá favorecer en tiempos en cuanto a tramites y demás acompañamiento MATRIZ DE COSTOS DE IMPORTACION: -

Marítimo: TRM = 3.000 - ESCENARIO 1 MARZO 2019

Flete Internacional y Recargos USD COP Flete USD $ 60 $ 180.000 Collect fee $ 35 $ 105.000 Manejo $ 150 $ 450.000 Doc Fee $ 25 $ 75.000 Desconsolidacion $ 70 $ 210.000 Emision BL $ 50 $ 150.000 Total recargos $ 330 $ 990.000 Total $ 390 $ 1.170.000

Agenciamiento aduanero COP

UDS

Base

TOTAL CON IVA Transporte terrestre:

0,25% $ 280.000 $ $ 80.000 $ $ 18.000 $

93,3 26,7 6,0

$ 5.500 $ $ 7.500 $ 1,19 $ 391.000 $ $ 465.290 $ $ 750.000 $

1,8 120,0 130,3 155,1 250,0

Almacenamiento en puerto almacenamientoo Desconsolidacion Total

COP $ 80.000 $ 150.000 $ 230.000

USD $ $ $

27 50 77

FOB - Shangai TRM

$

3.000

mar-19 Bastones Precios COP Precios USD Items FOB (shangai) Flete Inter. Recargos Seguro

300 60.000 20,00 COP 18.000.000 180.000 990.000 180.000

$ $ $ $

CIF Derechos de Import. Impuestos de Import. Agenciamiento Aduanero Almacenamiento en puerto Transporte terrestre

$ 19.350.000 0% $ 3.676.500 $ 465.290 $ 230.000 $ 750.000

$ $ $ $ $ $

Total

$ 24.471.790 $

Rentabilidad (%) Rentabilidad x Pcs Precio de venta publico Nota:

-

$ $ $ $ $ $

USD UNIDAD USD 6.000 $ 20,0 60 $ 0,2 330 60 $ 0,2 6.450 1.226 155 77 250

$ $ $ $ $ $

8.157 $

15 25 35 95.968 $ 108.764 $ 125.496 114.202 $ 129.429 $ 149.341 A estos precios faltarian sumarle los gastos administrativos para obtener el precio de venta

$ $

TRM = 3.144 - ESCENARIO 2 - ENERO 2019 Flete Internacional y Recargos USD COP Flete USD $ 60 $ 188.640 Collect fee $ 35 $ 110.040 Manejo $ 150 $ 471.600 Doc Fee $ 25 $ 78.600 Desconsolidacion $ 70 $ 220.080 Emision BL $ 50 $ 157.200 Total recargos $ 330 $ 1.037.520 Total $ 390 $ 1.226.160

UNIDAD COP $ 60.000 $ 600 $

600

$ $ $ $ $ $

64.500 12.255 1.551 767 2.500

27,2 $

81.573

21,5 4,1 0,5 0,3 0,8

Agenciamiento aduanero COP

UDS

Base

TOTAL CON IVA Transporte terrestre:

0,25% $ 280.000 $ $ 80.000 $ $ 18.000 $

89,1 25,4 5,7

$ 5.500 $ $ 7.500 $ 1,19 $ 391.000 $ $ 465.290 $ $ 750.000 $

1,7 120,0 124,4 148,0 238,5

Almacenamiento en puerto almacenamientoo Desconsolidacion Total

FOB - Shangai TRM

COP $ 80.000 $ 150.000 $ 230.000

$

USD $ $ $

25 48 73

3.144

mar-19 Bastones Precios COP Precios USD Items FOB (shangai) Flete Inter. Recargos Seguro

$ $ $ $ $ $

300 62.880 20,00 COP 18.864.000 180.000 990.000 180.000

$ $ $ $

CIF Derechos de Import. Impuestos de Import. Agenciamiento Aduanero Almacenamiento en puerto Transporte terrestre

$ 20.214.000 0% $ 3.840.660 $ 465.290 $ 230.000 $ 750.000

Total

$ 25.499.950 $

$ $ $ $ $

USD 6.000 57 315 57 6.429 0% 1.222 148 73 239

$ $ $ $ $ $ $ $ $

8.111 $

UNIDAD USD 20,0 0,2 1,0 0,2 21,4 0% 4,1 0,5 0,2 0,8

UNIDAD COP $ 62.880 $ 600 $ 3.300 $ 600 $ $ $ $ $

67.380 0% 12.802 1.551 767 2.500

27,0 $

85.000

Rentabilidad (%) Rentabilidad x Pcs Precio de venta publico

15 25 35 $ 100.000 $ 113.333 $ 130.769 $ 119.000 $ 134.866 $ 155.615 A estos precios faltarian sumarle los gastos administrativos para obtener el precio de venta

Nota:

-

TRM = 3.235 – ESCENARIO 3 - NOVIEMBRE 2018

Flete Internacional y Recargos USD COP Flete USD $ 60 $ 194.100 Collect fee $ 35 $ 113.225 Manejo $ 150 $ 485.250 Doc Fee $ 25 $ 80.875 Desconsolidacion $ 70 $ 226.450 Emision BL $ 50 $ 161.750 Total recargos $ 330 $ 1.067.550 Total $ 390 $ 1.261.650

Agenciamiento aduanero COP

UDS

Base

TOTAL CON IVA Transporte terrestre:

0,25% $ 280.000 $ $ 80.000 $ $ 18.000 $

86,6 24,7 5,6

$ 5.500 $ $ 7.500 $ 1,19 $ 391.000 $ $ 465.290 $ $ 750.000 $

1,7 120,0 120,9 143,8 231,8

Almacenamiento en puerto almacenamientoo Desconsolidacion Total

COP $ 80.000 $ 150.000 $ 230.000

USD $ $ $

25 46 71

FOB - Shangai TRM

$

3.235

mar-19 Bastones Precios COP Precios USD Items FOB (shangai) Flete Inter. Recargos Seguro

$ $ $ $ $ $

300 64.700 20,00 COP 19.410.000 180.000 990.000 180.000

$ $ $ $

USD 6.000 56 306 56

$ $ $ $

UNIDAD USD 20,0 0,2 1,0 0,2

CIF Derechos de Import. Impuestos de Import. Agenciamiento Aduanero Almacenamiento en puerto Transporte terrestre

$ 20.760.000 0% $ 3.944.400 $ 465.290 $ 230.000 $ 750.000

Total

$ 26.149.690 $

Rentabilidad (%) Rentabilidad x Pcs Precio de venta publico

15 25 35 $ 102.548 $ 116.221 $ 134.101 $ 122.032 $ 138.303 $ 159.580 A estos precios faltarian sumarle los gastos administrativos para obtener el precio de venta

Nota:

$ $ $ $ $

6.417 0% 1.219 144 71 232

$ $ $ $ $

8.083 $

21,4 0% 4,1 0,5 0,2 0,8

UNIDAD COP $ 64.700 $ 600 $ 3.300 $ 600 $ $ $ $ $

69.200 0% 13.148 1.551 767 2.500

26,9 $

87.166

Analizando los tres escenarios, podemos ver que el primer escenario es el más viable a la hora de importar el producto debido a que los costos logísticos disminuyen considerablemente con respecto a los otros dos escenarios, haciendo que el costo x producto sea el mejor para que a la hora de establecer el precio de venta al consumidor final, este sea bastante competitivo con el mercado nacional y poder coger mercado de los competidores, también para que el margen de rentabilidad esperada pueda ser incrementado y las ganancias sean más altas.

-

Aérea: TRM = TRM = 3.000 - ESCENARIO 1 MARZO 2019

Flete Internacional y Recargos USD COP Flete USD $ 1.200 $ 3.600.000 Gastos exp. $ 130 $ 390.000 Guia aerea $ 30 $ 90.000 collect fee $ 35 $ 105.000 Descargue direc. $ 50 $ 150.000 Liberacion guia $ 50 $ 150.000 Security charge $ 50 $ 150.000 Total recargos $ 345 $ 1.035.000 Total $ 1.545 $ 4.635.000 Agenciamiento aduanero COP

UDS

Base 0,25% $ $ $ Descargue directo $ $ $ 1,19 $ TOTAL CON IVA $ Transporte terrestre: $

280.000 80.000 18.000 200.000 5.500 7.500 591.000 703.290 250.000

$ $ $ $ $ $ $ $ $

93,3 26,7 6,0 66,7 1,8 2,5 197,0 234,4 83,3

FCA - Shangai TRM Bastones Precios COP Precios USD Items FCA (shangai) Flete Inter. Recargos Seguro

3.000

mar-19

150 61.500 20,50 COP 9.225.000 3.600.000 1.035.000 180.000

$ $ $ $

USD 3.075 1.200 345 60

CIF Derechos de Import. Impuestos de Import. Agenciamiento Aduanero Transporte terrestre

$ 14.040.000 0% $ 2.667.600 $ 703.290 $ 250.000

$ $ $ $ $

4.680 889 234 83

Total

$ 17.660.890 $

Rentabilidad (%) Rentabilidad x Pcs Precio de venta publico

15 25 35 $ 138.517 $ 156.986 $ 181.137 $ 164.835 $ 186.813 $ 215.553 A estos precios faltarian sumarle los gastos administrativos para obtener el

Nota:

-

$

$ $ $ $ $ $

$ $ $ $ $

5.887 $

TRM = 3.115 – ESCENARIO 2 – ENERO 2019 Flete Internacional y Recargos USD COP Flete USD $ 1.200 $ 3.738.000 Gastos exp. $ 130 $ 404.950 Guia aerea $ 30 $ 93.450 collect fee $ 35 $ 109.025 Descargue direc. $ 50 $ 155.750 Liberacion guia $ 50 $ 155.750 Security charge $ 50 $ 155.750 Total recargos $ 345 $ 1.074.675 Total $ 1.545 $ 4.812.675

UNIDAD USDUNIDAD COP $ 20,5 $ 61.500 $ 8,0 $ 24.000 $ 2,3 $ 6.900 $ 0,4 $ 1.200 31,2 5,9 1,6 0,6

$ $ $ $ $

93.600 17.784 4.689 1.667

39,2 $ 117.739

Agenciamiento aduanero COP

UDS

Base 0,25% $ $ $ Descargue directo $ $ $ 1,19 $ TOTAL CON IVA $ Transporte terrestre: $ FCA - Shangai TRM Bastones Precios COP Precios USD Items FCA (shangai) Flete Inter. Recargos Seguro

$

$ $ $ $ $ $ $ $ $

89,9 25,7 5,8 64,2 1,8 2,4 189,7 225,8 80,3

3.115

mar-19

150 63.858 20,50 COP 9.578.625 3.738.000 1.074.675 180.000

$ $ $ $

USD 3.075 1.200 345 58

CIF Derechos de Import. Impuestos de Import. Agenciamiento Aduanero Transporte terrestre

$ 14.571.300 0% $ 2.768.547 $ 703.290 $ 250.000

$ $ $ $ $

4.678 889 226 80

Total

$ 18.293.137 $

Rentabilidad (%) Rentabilidad x Pcs Precio de venta publico

15 25 35 $ 143.476 $ 162.606 $ 187.622 $ 170.736 $ 193.501 $ 223.270 A estos precios faltarian sumarle los gastos administrativos para obtener el

Nota:

-

280.000 80.000 18.000 200.000 5.500 7.500 591.000 703.290 250.000

$ $ $ $ $ $

UNIDAD USDUNIDAD COP $ 20,5 $ 63.858 $ 8,0 $ 24.920 $ 2,3 $ 7.165 $ 0,4 $ 1.200 $ $ $ $ $

5.873 $

TRM = 3.235 – ESCENARIO 3 – NOVIEMBRE 2018

31,2 5,9 1,5 0,5

$ $ $ $ $

97.142 18.457 4.689 1.667

39,2 $ 121.954

Flete Internacional y Recargos USD COP Flete USD $ 1.200 $ 3.882.000 Gastos exp. $ 130 $ 420.550 Guia aerea $ 30 $ 97.050 collect fee $ 35 $ 113.225 Descargue direc. $ 50 $ 161.750 Liberacion guia $ 50 $ 161.750 Security charge $ 50 $ 161.750 Total recargos $ 345 $ 1.116.075 Total $ 1.545 $ 4.998.075 Agenciamiento aduanero COP

UDS

Base 0,25% $ $ $ Descargue directo $ $ $ 1,19 $ TOTAL CON IVA $ Transporte terrestre: $

280.000 80.000 18.000 200.000 5.500 7.500 591.000 703.290 250.000

$ $ $ $ $ $ $ $ $

86,6 24,7 5,6 61,8 1,7 2,3 182,7 217,4 77,3

FCA - Shangai TRM Bastones Precios COP Precios USD Items FCA (shangai) Flete Inter. Recargos Seguro

$

3.235

mar-19

150 66.318 20,50 COP 9.947.625 3.882.000 1.116.075 180.000

$ $ $ $

USD 3.075 1.200 345 56

CIF Derechos de Import. Impuestos de Import. Agenciamiento Aduanero Transporte terrestre

$ 15.125.700 0% $ 2.873.883 $ 703.290 $ 250.000

$ $ $ $ $

4.676 888 217 77

Total

$ 18.952.873 $

Rentabilidad (%) Rentabilidad x Pcs Precio de venta publico

15 25 35 $ 148.650 $ 168.470 $ 194.388 $ 176.893 $ 200.479 $ 231.322 A estos precios faltarian sumarle los gastos administrativos para obtener el

Nota:

$ $ $ $ $ $

UNIDAD USD $ 20,5 $ 8,0 $ 2,3 $ 0,4

UNIDAD COP $ 66.318 $ 25.880 $ 7.441 $ 1.200

$ $ $ $ $

$ $ $ $ $

100.838 19.159 4.689 1.667

39,1 $

126.352

5.859 $

31,2 5,9 1,4 0,5

Analizando los tres escenarios del transporte aéreo se evidencia que el primero es el más viable, debido a que sus costos logísticos son menores con respecto a los otros dos, aunque en el transporte marítimo presenta unos gastos logísticos mucho menores, pero las cantidades de abastecimiento de estas mismas son el doble de unidades, por lo tanto, para el requerimiento del cliente de 120 productos semestrales, el mejor escenario es el aéreo, con los costos logísticos menores.

CONCLUSIÓNES Después de realizar el análisis de la empresa DIGITO, para la elaboración de la importación buscando el transporte más adecuado, teniendo en cuenta los costos logísticos y el pronóstico establecido por la compañía. Se evidencia que el medio de transporte para el abastecimiento de los bastones plegables de prisma con TLV y bloqueo de torsión más adecuado sería por vía aérea. La cantidad necesaria para cubrir los seis meses es de ciento veinte bastones, lo que significa que haciendo la evaluación de los costos logísticos se podría traer por este medio. Su valor estaría de acuerdo con la cantidad de producto necesaria para la empresa. Los beneficios de importar el producto por vía aérea es que el tiempo de transito ES mucho menor, más seguro de que llegue el producto y en buenas condiciones. En otro panorama, con una cantidad de bastones plegables de prisma con TLV y bloqueo de torsión mínima de doscientos. La opción más adecuada es hacer una importación vía marítima, porque de esta forma los costos logísticos serían mucho menores que por vía aérea, pero el tiempo de transito sería mucho mayor. Lo ideal es que la empresa tome la decisión de hacer la importación vía marítima, con producto en el inventario para que pueda estar abastecida, mientras el producto llega a la empresa a un menor tiempo, dejando más utilidades y poderlas vender a un precio más competitivo en el mercado nacional. Se evaluaron los proveedores nacionales. Se llegó a la conclusión, de acuerdo a las necesidades de la empresa DIGITOP, no es recomendable para ellos comprar los bastones plegables de prisma con TLV y bloqueo de torsión, en las empresas que venden este producto en Colombia, porque le venden el producto en menor tiempo, pero a un precio mayor y no tienen la capacidad de poder ser competitivas en el mercado nacional por los precios, lo que significa que estarían en desventaja con las empresas líderes de este tipo de mercado.