Torg Haos

Trading Chaos *

Ïðåäèñëîâèå

Applying Expert Techniques to Maximize Your Profit

BILL WILLIAMS Jonh Wiley & Sons, Inc

New York • Chichester • Brisbane • Toronto • Singapore

Òîðãîâûé Õàîñ * Ýêñïåðòíûå ìåòîäèêè

ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè

Ä-ð Áèëë Âèëüÿìñ Ìîñêâà ÈÊ Àíàëèòèêà 2000 Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

0- 1

Ïðåäèñëîâèå

ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ

Åñëè ìû íå ìåíÿåì íàøå íàïðàâëåíèå, òî ìû, íàèáîëåå âåðîÿòíî, âåðíåìñÿ òóäà, îòêóäà îòïðàâèëèñü. Êèòàéñêàÿ ïîñëîâèöà

Ñòðàøíàÿ ïðàâäà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî 90 ïðîöåíòîâ âñåõ òðåéäåðîâ ïîñòîÿííî òåðÿþò äåíüãè. Îêîëî 5-7 ïðîöåíòîâ èìåþò ïåðèîäè÷åñêèå óñïåõè è òîëüêî 3-5 ïðîöåíòîâ äåéñòâèòåëüíî ðåãóëÿðíî äåëàþò äåíüãè. Ýòà ïðàâäà òåì áîëåå ïîðàçèòåëüíà íà ôîíå òàêèõ äâóõ ôàêòîðîâ:

1) Âûñîêèé óðîâåíü èíòåëëåêòà: ñîãëàñíî òåñòàì íà îïðåäåëåíèå êîýôôèöèåíòà óìñòâåííîãî ðàçâèòèÿ (IQ), òðåéäåðû êàê ñîöèàëüíàÿ ãðóïïà âõîäÿò â ÷èñëî 10% íàèáîëåå èíòåëëåêòóàëüíî ðàçâèòûõ ñïåöèàëèñòîâ. 2) Ïðîôåññèîíàëüíàÿ ñîñòîÿòåëüíîñòü: â îñíîâíîì ýòè òàëàíòëèâû ìóæ÷èíû è æåíùèíû ïðèøëè â áèðæåâóþ òîðãîâëþ ïðîôåññèîíàëüíî ñîñòîÿâøèìèñÿ ëþäüìè, òî åñòü óæå ñäåëàâ êàðüåðó è/èëè ïðåóñïåâ â ñîáñòâåííîì áèçíåñå.

Ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, Âû òàêæå ïðèíàäëåæèòå ê ýòîé èíòåëëåêòóàëüíîé ýëèòå è óæå î÷åíü ìíîãîãî äîáèëèñü â æèçíè.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå âû íå ÷èòàëè áû ýòî ïðåäèñëîâèå. Âîçìîæíî, âû óæå ïðîáîâàëè ñåáÿ â òîðãîâëå è çíàåòå, íàñêîëüêî òðóäíûì äåëîì ýòî ÿâëÿåòñÿ. À ìîæåò áûòü, âû òîëüêî ñîáèðàåòåñü çàíÿòüñÿ áèðæåâûìè îïåðàöèÿìè. Êàê áû òî íè áûëî, åñëè âû ñìîæåòå ðàçðåøèòü çàãàäêó ïî÷åìó äåâÿòü èç äåñÿòè ýòèõ òàëàíòëèâûõ, íåîðäèíàðíûõ ëþäåé ñî ñòîëü âûñîêèì óðîâíåì èíòåëëåêòà ïîñòîÿííî íåñóò óáûòêè, âû îòêðîåòå â ñåáå íîâûå, íåîãðàíè÷åííûå âîçìîæíîñòè èçâëå÷åíèÿ ïðèáûëè. Íåìåäëåííî âîçíèêàåò âîïðîñ: ãîòîâû ëè Âû îòêàçàòüñÿ îò èñêóññòâåííûõ óõèùðåíèé òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà è íàó÷èòüñÿ èñêóñíî èñïîëüçîâàòü áîëåå “åñòåñòâåííûå” ìåòîäû?

Ýòà êíèãà ïîêàæåò âàì ïðîñòîé è ÿñíûé ñïîñîá ðàçðåøèòü ýòó çàãàäêó ñ òåì, ÷òîáû Âû ñìîãëè ðåãóëÿðíî ïîëó÷àòü ïðèáûëü ïðè òîðãîâëå íà áèðæå âìåñòî òîãî, ÷òîáû õðîíè÷åñêè òåðÿòü äåíüãè. Ïî÷åìó ÿ â ýòîì òàê óâåðåí? Ïîòîìó ÷òî ÿ ïðîâåë îáó÷àþùèå ñåìèíàðû äëÿ äâàäöàòè ñ ëèøíèì òûñÿ÷ òðåéäåðîâ, è 450 ÷åëîâåê çàíèìàëèñü ó ìåíÿ â ÷àñòíîì ïîðÿäêå, è ïîòîìó ÷òî âñå îíè òåïåðü ïîñâÿòèëè âñå ñâîå âðåìÿ òîðãîâëå íà áèðæå. ß ñàì - òðåéäåð ñ 35-ëåòíèì îïûòîì óñïåøíîé ðàáîòû íà ðûíêàõ. Ìàòåðèàë äëÿ ýòîé êíèãè ôîðìèðîâàëñÿ, ãëàâíûì îáðàçîì, íà îñíîâå ìîèõ ñîáñòâåííûõ ìåòîäèê îáó÷åíèÿ. Ïåðâîå, ÷åãî Âû íå äîëæíû äåëàòü - ýòî ïîñòóïàòü ïîäîáíî áîëüøèíñòâó: òåì 90 ïðîöåíòàì, êîòîðûå õðîíè÷åñêè ïðîèãðûâàþò ðûíêó. Ïðîèãðûâàþùèå òðàòÿò ñëèøêîì ìíîãî âðåìåíè, ÷èòàÿ THE WALL STREET JORNAL è ÷èòàÿ êíèãè ïî òåõíè÷åñêèì è ôóíäàìåíòàëüíûì èññëåäîâàíèÿì, ñëóøàÿ CNBC-FNN, ïîñòîÿííî ñîâåòóÿñü ñî ñâîèìè áðîêåðàìè, ïîñåùàÿ ðàçëè÷íûå ñåìèíàðû, ïîêóïàÿ òîðãîâûå ñèñòåìû, ïîäïèñûâàÿñü íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè è “ãîðÿ÷èå ëèíèè”. Îíè ïðîâîäÿò çíà÷èòåëüíóþ ÷àñòü ñâîåãî âðåìåíè íà äèêî âðàùàþùåéñÿ, íå îñòàíàâëèâàþùåéñÿ êàðóñåëè, êîòîðàÿ îòíèìàåò ìíîãî âðåìåíè è íå äàåò èì âîçìîæíîñòè îãëÿíóòüñÿ âîêðóã. Ìîé ïîäõîä îòëè÷àåòñÿ îò âñåãî ýòîãî. Ýòà êíèãà ïîêàæåò âàì îáíîâëåííóþ Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

0- 2

Ïðåäèñëîâèå

ñõåìó è êà÷åñòâåííî íîâûé ñïîñîá ïîëó÷åíèÿ ñòàáèëüíîé ïðèáûëè íà ðûíêå. Ìû èñïîëüçóåì ñàìûå ïîñëåäíèå íàó÷íûå äîñòèæåíèÿ â îáëàñòè òåîðèè ÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ è æèçíè ýêîíîìè÷åñêèõ ñèñòåì. Ýòîò íîâûé ïîäõîä, êîòîðûé ÿ íàçûâàþ ïîäõîäîì “Profitunity”, áàçèðóåòñÿ íà ïðàêòè÷åñêîì ïðèìåíåíèè òåîðèè õàîñà.

Òåîðèÿ õàîñà - ýòî íîâûé âçãëÿä íà ðûíîê. Îíà ïîçâîëÿåò íàì óâèäåòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó, êîòîðàÿ óïðàâëÿåò ïîâåäåíèåì ðûíêà. Ïðè ýòîì òàêæå óñòðàíÿåòñÿ äâóñìûñëåííîñòü, âûòåêàþùàÿ èç ïðîãíîçîâ òåîðèè âîëí Ýëëèîòà.  òî âðåìÿ êàê õàîñ (ýòîìó ñëîâó î÷åíü íå ïîâåçëî ñ ñîïóòñòâóþùèì çíà÷åíèåì, ïîâñåìåñòíî çàìåíèâøèì åãî èñòèííûé ñìûñë, íî îá ýòîì ìû ïîãîâîðèì â ãëàâå 3) ñòàðøå ñàìîé ÷åëîâå÷åñêîé öèâèëèçàöèè, òåîðèÿ õàîñà ñòàëà ïðèìåíÿòüñÿ ïðàêòè÷åñêè ëèøü ïîñëå øèðîêîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ ìîùíûõ êîìïüþòåðîâ. Âàì ìîùíûå êîìïüþòåðû äëÿ ïðèìåíåíèÿ òåîðèè õàîñà â òîðãîâëå íå íóæíû: ñóïåð-ÝÂÌ íåîáõîäèìû áûëè ðàíüøå è èñïîëüçîâàëèñü äëÿ òîãî, ÷òîáû âû÷ëåíèòü îñíîâíûå ñòðóêòóðíûå è ïîâåäåí÷åñêèå àñïåêòû ðûíêîâ, ïðèíöèïèàëüíî âàæíûå è äî ñèõ ïîð óñêîëüçàþùèå îò âíèìàíèÿ ñðåäíåãî òðåéäåðà.

Ìåòîäàìè ôðàêòàëüíîé ãåîìåòðèè1 - îäíîãî èç íàïðàâëåíèé íàóêè î õàîñå ìîæíî çà 10 ñåêóíä ïðîàíàëèçèðîâàòü ëþáîé ðûíîê è óçíàòü, ÷òî èìåííî ñëåäóåò ïðåäïðèíèìàòü íà íåì. Ìíîãèå èç ìîèõ ó÷åíèêîâ, îïûòíûå òðåéäåðû, ïåðâîíà÷àëüíî èñïîâåäîâàëè òåõíè÷åñêèé àíàëèç; â òå âðåìåíà èì äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ òðåáîâàëèñü äåñÿòêè äíåé: òåõíè÷åñêèé àíàëèç îòíèìàë ó íèõ ïî 6-10 ÷àñîâ â ñóòêè.

Äî íåäàâíåãî âðåìåíè áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ è ó÷åíûõ èãíîðèðîâàëî èëè îòâåðãàëî ýòó çàïðåòíóþ òåìó - ýòó “èçíàíêó” äåéñòâèòåëüíîñòè. Îíè ïðåäïî÷èòàëè èçó÷àòü ñòàðóþ äîáðóþ íüþòîíîâñêóþ ìåõàíèêó, îíè ïðåäïî÷èòàëè êðàñèâûìè ýëëèïñàìè îïèñûâàòü ôîðìû ïëàíåòàðíûõ îðáèò. Õîòÿ ýòè “èäåàëüíûå” ìîäåëè, êàê íàì òåïåðü èçâåñòíî, ÿâëÿþòñÿ àáåððàöèÿìè åñòåñòâåííûõ ïðîöåññîâ, ëåãêî ïîíÿòü èõ ïðèâëåêàòåëüíîñòü. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà íåóêëîííî ñëåäóåò ñâîåé ðîâíîé äîðîãîé. Õàîòè÷åñêèå (åñòåñòâåííûå) ñèñòåìû ñîâñåì íå òàê ïðèâëåêàòåëüíû: îíè ïîä÷èíÿþòñÿ çàêîíàì íåëèíåéíîé äèíàìèêè. Ýòè ÿâëåíèÿ (ôåíîìåíû) ïîäòâåðæäåíû íàëè÷èåì ñëîæíûõ ïåòåëü îáðàòíîé ñâÿçè â öèêëè÷åñêèõ ñèñòåìàõ, íåïåðèîäè÷íîñòü âîçíèêíîâåíèÿ êîòîðûõ ïðîãíîçèðîâàíèþ íå ïîääàåòñÿ. Íàïðèìåð, åñëè ñòîëêíóòü îäèí êîëåáëþùèéñÿ ìàÿòíèê ñ äðóãèì, êîëåáàíèÿ îáîèõ ìîãóò ñòàòü “äèêî” áåñïîðÿäî÷íûìè. Ñõîæèì îáðàçîì âîçíèêàþò áóðóíû: îòõëûíóâ îò ïðè÷àëà, âîëíà âñòðå÷àåò ñîïðîòèâëåíèå ïðèëèâà è “ðàçðóøàåòñÿ”. Ðàçìåð âîëíû â ðàçëè÷íîé ñòåïåíè óâåëè÷èâàåòñÿ Ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ, îíà æå - ðåêóðñèâíàÿ ãåîìåòðèÿ - ãåîìåòðèÿ äèíàìè÷åñêèõ ôîðì, ìîäåëåé, êîòîðûå îáëàäàþò ìàòåìàòè÷åñêèì ñâîéñòâîì ðåêóðñèè. Ýòî çíà÷èò, ÷òî åñëè äàíû, íàïðèìåð, âñå ïåðåìåííûå ìîäåëè äî ìîìåíòà (t-1), òî ìîäåëü îáåñïå÷èâàåò è ïîëó÷åíèå îäíîãî çà äðóãèì çíà÷åíèé ïåðåìåííûõ äëÿ t, ïî íèì - äëÿ (t+1) è òä. Âîîáùå, ðåêóðñèÿ (recurrence) - â îáùåì ñìûñëå âû÷èñëåíèå ôóíêöèè ïî îïðåäåëåííîìó àëãîðèòìó. Ïðèìåðàìè òàêèõ àëãîðèòìîâ ÿâëÿþòñÿ ðåêóððåíòíûå ôîðìóëû, âûâîäÿùèå âû÷èñëåíèÿ çàäàííîãî ÷ëåíà ïîñëåäîâàòåëüíîñòè (÷àùå âñåãî ÷èñëîâîé) èç âû÷èñëåíèÿ íåñêîëüêèõ ïðåäûäóùèõ åå ÷ëåíîâ. Íàïðèìåð, åñëè X1=2, Õk+1=2Õk+2, òî çàäàíà ÷èñëîâàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü 2,4,10, 22...

1

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

0- 3

Ïðåäèñëîâèå

èëè óìåíüøàåòñÿ.  ÷åëîâå÷åñêîì ìîçãó ýëåêòðè÷åñêèé èìïóëüñ îäíîãî íåéðîíà ñòîëü æå íåïðåäñêàçóåìûì îáðàçîì óñèëèâàåòñÿ èëè çàòóõàåò ïîä âëèÿíèåì íåðâíûõ èìïóëüñîâ ñâÿçàííûõ íåéðîíîâ. Ê èçìåíåíèþ òðåíäà íà ôèíàíñîâûõ ðûíêàõ ïðèâîäÿò íåîæèäàííûå ïðàâèòåëüñòâåííûå çàÿâëåíèÿ, ïîãîäíûå ÿâëåíèÿ, ñîîáùåíèÿ î âèäàõ íà óðîæàé, ïîëèòè÷åñêèå èëè ýêîíîìè÷åñêèå ñîáûòèÿ, ïðîèñõîäÿùèå â ñòðàíàõ, âëèÿþùèõ íà ìèðîâóþ ýêîíîìèêó. Òàêèå “òîë÷êè” ñïîñîáíû çàïóñòèòü ëþáóþ î÷åâèäíî õàîòè÷åñêóþ ñèñòåìó â íîâîì íàïðàâëåíèè, êîòîðîå íåâîçìîæíî êà÷åñòâåííî îñìûñëèòü ñ èñïîëüçîâàíèåì ëèíåéíûõ Íüþòîíîâñêèõ èíñòðóìåíòîâ. Êàæåòñÿ, ÷òî òàêèå îòêëîíåíèÿ ñîçäàþò ïîëíîñòüþ õàîòè÷íûé ìèð. Íî, íåñìîòðÿ íà ÷ðåçâû÷àéíóþ òðåâîãó ó÷åíûõ, ýòîò íåóïðàâëÿåìûé, âñåõ íàñ ïóãàþùèé áåñïîðÿäîê íå óâåëè÷èâàåòñÿ. Òî, ÷òî íà÷èíàåòñÿ êàê áåçóìñòâî áåñïîðÿäî÷íûõ èìïóëüñîâ (äâèæåíèå öåí íà ðûíêàõ), â êîíå÷íîì ñ÷åòå, ïðèíèìàåò ôîðìó ïðèçðà÷íîé ãåîìåòðèè: òîãî, ÷òî ìû íàçûâàåì ñòðàííûìè àòòðàêòîðàìè.

×òî æå òàêîå “ñòðàííûé àòòðàêòîð” è êàê ïðåäñêàçóåìàÿ ñòðóêòóðà ìîæåò ïîÿâëÿòüñÿ èç ýòîãî êàæóùåãîñÿ áåñïîðÿäêà? Ïðåäñòàâüòå åãî êàê èäåàëèçèðîâàííîå ñîñòîÿíèå, ê êîòîðîìó íåïðåäñêàçóåìûì îáðàçîì òÿãîòååò ñèñòåìà. Òàêàÿ ñòðóêòóðà îáðàçóåòñÿ âñëåäñòâèå òîãî, ÷òî ïîâåäåíèå ñèñòåìû (ðûíêà) - ëèøü îò÷àñòè ñëó÷àéíàÿ ôóíêöèÿ. Âåðíåå ñêàçàòü, ñèñòåìà áåñïîðÿäî÷íî êîëåáëåòñÿ â ïðåäåëàõ ñïåöèôè÷åñêîãî äèàïàçîíà èëè íîðìû. Ýòîò ôàêò ìåíÿåò ñëîæèâøèåñÿ ïðåäñòàâëåíèÿ î õàîñå: òàê íàçûâàåìûé “óæàñàþùèé áåñïîðÿäîê”, êîãäà-òî “óñòðàíåííûé” êëàññè÷åñêîé ôèçèêîé, â äåéñòâèòåëüíîñòè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé âûñøóþ ôîðìó ïîðÿäêà. Ïîìíèòå çíàìåíèòûå ñëîâà Ïëàòîíà: “Ãåîìåòðèÿ âåäåò äóøó ê ïðàâäå”?

Èòàê, ïðåîáðàçîâàâ ãðàôèêè “äåéñòâèé” ðûíêà â òàêèå àáñòðàêòíûå ñòðóêòóðû, êàê ñòðàííûå àòòðàêòîðû, ìîæíî óâèäåòü ëåæàùåå â îñíîâå ýòèõ äåéñòâèé ïîâåäåíèå ðûíêà. Ýòî ïðåîáðàçîâàíèå ìîæíî ñðàâíèòü ñ ðåíòãåíîâñêèì’ ñíèìêîì ïåðåëîìà. Íåâîîðóæåííûì âçãëÿäîì âèäíû ëèøü ïîâåðõíîñòíûå äåôåêòû; òî, ÷òî íà ñàìîì äåëå ïðîèçîøëî â êîñòíîé ñòðóêòóðå, áåç ðåíòãåíà íå ðàçãëÿäåòü. ×òî èç ýòîãî ñëåäóåò? Ïîñòèæåíèå çàêîíîâ õàîòè÷åñêîãî äâèæåíèÿ ÿâëÿåòñÿ îãðîìíûì àêòèâîì, îáåñïå÷èâàþùèì ïðèáûëüíîñòü áèðæåâîé òîðãîâëè.

Ïî ìåðå èçó÷åíèÿ ïðîãðàììû “Profitunity” âû ïîéìåòå, ÷òî ïîëó÷åíèå ïðèáûëè äîñòèãàåòñÿ íå ïðîòèâîñòîÿíèåì ðûíêó: íóæíî ïðîñòî òàíöåâàòü â òàêò ñ íèì. ß ïîòðàòèë 25 ëåò íà áîðüáó ñ ðûíêîì, ïîëó÷àÿ äîõîäû, îäíàêî, êðàéíå íåðåãóëÿðíî; çàòåì èçó÷åíèå ôðàêòàëüíîé ãåîìåòðèè ïðèâåëî ìåíÿ ê ïîíèìàíèþ, ÷òî ðûíîê - ñêîðåå åñòåñòâåííàÿ (ïðèðîäíàÿ), à íå èñêóññòâåííàÿ (ñîçäàííàÿ ÷åëîâåêîì) ôóíêöèÿ. Ïîíÿâ è ïðèíÿâ ýòîò ïîäõîä, Âû îñâîáîäèòåñü îò “ïñèõîëîãè÷åñêîãî äàâëåíèÿ” áèðæåâîé òîðãîâëè, îò ýòîãî ïîñòîÿííîãî íàïðÿæåíèÿ, èñòîùàþùåãî âàøè íåðâíûå êëåòêè è îïóñòîøàþùåãî âàø ñ÷åò. Ïîíÿâ ðûíîê, âû ñìîæåòå óïðàâëÿòü ñâîèìè äåéñòâèÿìè íà íåì, ñìîæåòå ëó÷øå êîíòðîëèðîâàòü ïðîèñõîäÿùåå ìåæäó ðûíêîì è âàìè. È, êàê âî âðåìÿ òàíöà, íóæíî ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò ïðîöåññà è òîãäà ðåçóëüòàò ïðåâçîéäåò âñå îæèäàíèÿ.

Ïóòü íà âåðøèíó óñïåõà ïðîñò - åãî óêàæåò âàì ýòà êíèãà. Ïîñòåïåííîå Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

0- 4

Ïðåäèñëîâèå

âîñõîæäåíèå îò íîâè÷êà ê ýêñïåðòó ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïÿòü ñòóïåíåé, âåäóùèõ ê ýòîé âåðøèíå, è íà îäíîé èç íèõ âû íàéäåòå ñåáÿ. Âû íå òîëüêî ïîéìåòå, ãäå âû, íî è óçíàåòå, ÷òî íóæíî äåëàòü, ÷òîáû äîñòè÷ü áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ.

Âû îòêðîåòå äëÿ ñåáÿ íîâûé ñòèëü æèçíè - âàøåé æèçíè, ïðàâèëà êîòîðîé óñòàíàâëèâàåòå âû ñàìè. Æèçíè ñ áîëüøèì áóäóùèì, êîòîðîå âû ñàìè, ñ ìèíèìóìîì ïîñòîðîííåãî âìåøàòåëüñòâà è ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ, âûáèðàåòå. Æèçíè, â êîòîðîé íåò áîññà è íåóäîâëåòâîðåííûõ êëèåíòîâ, ïðîáëåì âîçâðàòà òîâàðà, ñêëàäèðîâàíèÿ, ôèíàíñèðîâàíèÿ, ñáîðà ñâåäåíèé, ñîîáùåíèé, âñòðå÷ ñ ïåðñîíàëîì, èíñòðóêöèé ïî òåõíèêå áåçîïàñíîñòè è îõðàíå òðóäà. Æèçíè, íà êîòîðóþ íå ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ Ôåäåðàëüíûé çàêîí î íàëîãîîáëîæåíèè â ôîíä ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ, â êîòîðîé íåò íàëîãà ñ ïðîäàæ, àðåíäíîé ïëàòû, àìîðòèçàöèè, äåëîâûõ ëèöåíçèé è òàê äàëåå. Âû ñòàíåòå õîçÿèíîì ñîáñòâåííîãî íàñòîÿùåãî è áóäóùåãî. Áîëüøèíñòâî ëþäåé ìîæåò òîëüêî ìå÷òàòü î òàêîé æèçíè. Âñå ýòî ñòàíåò âîçìîæíûì ïîòîìó, ÷òî âû ïîéìåòå òî, ÷òî çíàþò òðåéäåðû, âõîäÿùèå â ýëèòíóþ ãðóïïó (10%), à èìåííî: Ðûíêè - ïðèðîäíîå ÿâëåíèå, è èõ äåÿòåëüíîñòü íå ïîä÷èíÿåòñÿ çàêîíàì êëàññè÷åñêîé ôèçèêè, ïàðàìåòðè÷åñêîé ñòàòèñòèêè èëè ëèíåéíîé ìàòåìàòèêè. Ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ ïðåäëàãàåò àáñîëþòíî íîâûé ïîäõîä ê îáðàáîòêå èíôîðìàöèè - ïîäõîä ê âåðøèíå óñïåõà: ðåãóëÿðíûì ïðèáûëÿì è íåçàâèñèìîìó îáðàçó æèçíè. Òåîðèÿ õàîñà ïîìîãàåò îñîçíàòü î÷åíü âàæíóþ âåùü: íàøè ïðåäñòàâëåíèÿ î òîì, ÷òî ïðîèñõîäèò, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûìè ìû äåëàåì âñå, ÷òî äåëàåì, îòëè÷àþòñÿ îò îáúåêòèâíîé äåéñòâèòåëüíîñòè. Èíôîðìàöèÿ êàê èñòî÷íèê âûðàáîòêè íàøèõ òîðãîâûõ ðåøåíèé, èñõîäèò íå èç ðûíêà, à èç íàøåãî ìîçãà (÷òî è ÿâëÿåòñÿ ïðè÷èíîé íàøèõ íåóäà÷). Ìû òîðãóåì íà ðûíêå èñõîäÿ èç íàøèõ ïðåäñòàâëåíèé î íåì.

Èñòî÷íèêîì âàøèõ ïðåäñòàâëåíèé, êàê è ëþáîé ìûñëèòåëüíîé äåÿòåëüíîñòè, ÿâëÿåòñÿ ìîçã, è “êàðòèíó ðûíêà” êàæäîãî èç íàñ ìîæíî ïðèâåñòè â ñîñòîÿíèå ãàðìîíèè ñ ñàìèì ðûíêîì; íåìíîãî ïîçæå ìû ýòèì çàéìåìñÿ. Äîñòèãíóâ öåëè, âû ïîëó÷èòå îãðîìíîå ïðåèìóùåñòâî: ïðèáûëüíàÿ áèðæåâàÿ òîðãîâëÿ ñòàíåò äëÿ âàñ ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ïîë Ðàïï, êðóïíûé ñïåöèàëèñò â îáëàñòè èçó÷åíèÿ äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâå÷åñêîãî ìîçãà, çàÿâëÿåò: “Åñëè ñóùåñòâóåò âîëøåáíûé êëþ÷, îòêðûâàþùèé òàéíû íåðâíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ - íåêàÿ ×àøà Ñâÿòîãî Ãðààëÿ, òåîðèÿ õàîñà ïîìîæåò íàéòè åå”. ß óâåðåí, ÷òî òîæå ñàìîå ìîæíî ñêàçàòü è î ïîâåäåíèè ðûíêà. Ýòà êíèãà ðàññêàæåò âàì î áèðæåâîé òîðãîâëå òî, ÷òî çíàþ ÿ ñàì - ïðàâäó. Êàêóþ âûãîäó ëè÷íî âû ñìîæåòå èçâëå÷ü èç íåå? Òðóäíî ñêàçàòü çàðàíåå. ß íå Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

0- 5

Ïðåäèñëîâèå

ìîãó ïðåäñêàçàòü, ñêîëüêî ýòà èíôîðìàöèÿ äàñò Âàì, ÿ çíàþ òîëüêî, ÷òî îíà äàëà ñîòíÿì äðóãèõ ëþäåé: îíè íå òîëüêî ïðåóñïåëè â òîðãîâëå íà áèðæå, íî è èçìåíèëè ñâîþ æèçíü ê ëó÷øåìó. Åñòü ñòàðàÿ Þæíàÿ2 ïîãîâîðêà: “Ëþáîé ìîæåò ñîñ÷èòàòü, ñêîëüêî ñåìÿí â ÿáëîêå. Íî íèêòî íå ìîæåò ñîñ÷èòàòü, ñêîëüêî ÿáëîê â îäíîì ñåìåíè”.

Äîáðî ïîæàëîâàòü â èíòåðåñíîå è çàáàâíîå ïóòåøåñòâèå, ïîëíîå óäèâèòåëüíûõ îòêðûòèé è çàíèìàòåëüíûõ ñâåäåíèé, â ïóòü ê íîâîé âåðøèíå - óðîâíþ òðåéäåðà-ýêñïåðòà. Áèëë Âèëüÿìc

Ìîáàéë, øòàò Àëàáàìà Àïðåëü 1995 ãîäà

ÎÒ ÀÂÒÎÐÀ

 ìîèõ ðàáîòàõ ÿ îïèðàëñÿ íà ïîìîùü ìíîãèõ ìîèõ äðóçåé è êîëëåã. ß õîòåë áû ïîáëàãîäàðèòü Ä-ðà Èäó Ðîëüô, êîòîðàÿ òîðãîâàëà ñîåâûìè áîáàìè âî âòîðîé ïîëîâèíå äíÿ, â ïåðâîé - îíà ïðåïîäàâàëà ìíå àíàòîìèþ; Ëàððè Âèëüÿìñà, óáåäèâøåãî ìåíÿ ïîïðîáîâàòü òîðãîâàòü ôüþ÷åðñàìè âìåñòî àêöèé, è îðãàíèçîâàâøåìó ìîå âûñòóïëåíèå íà CNBC-FNN; Òèìà Ñëåéòåðà, ôèíàíñèðîâàâøåãî ìîè ïîåçäêè è òåì ñàìûì äàâøåãî ìíå âîçìîæíîñòü ïîäåëèòüñÿ îïûòîì è çíàíèÿìè ñ äðóãèìè òðåéäåðàìè; Òîìà Äæîçåôà, îäíîìó èç ëó÷øèõ â ìèðå àíàëèòèêîâ; Áèëà Êðóçà è Äàðëó Òàòòë èç Omega Research, êîòîðûå ïîìîãëè â ïðîâåäåíèè èññëåäîâàíèé íà TradeStation; Ðèêà Êíîêñà è Commodity Quote Graphics çà èõ íåîöåíèìóþ ïîääåðæêó â èññëåäîâàíèÿõ è àïðîáàöèþ íîâûõ èäåé íà èõ îáîðóäîâàíèè; Äæîåëà Ðîááèíñà, ïåðâûì îïóáëèêîâàâøåìó íàøè èññëåäîâàíèÿ; Ðèêà Áåðêà, Ìàéêà Áîðåíà è Êðèñà Êàìáåðèñà, òðåì ëó÷øèì áðîêåðàì â ìèðå, êîòîðûå áüëè ñ íàìè è â ãîðå ïîðàæåíèé è â ðàäîñòè íàøèõ óñïåõîâ; Êðèñà Ìàéåðñà è Ìèëñà Òîìïñîíà èç John Wiley & Sons, äàâøèì æèçíü ýòîé êíèãå è âçÿâ íà ñåáÿ âåñü ôèíàíñîâûé ðèñê ïî åå èçäàíèþ; Æàêëèí Þðèíàé, ìîåãî ðåäàêòîðà; Ìàðüÿí Ìàëîóí, Publications Development Company, îòøëèôîâàâøåé ñòèëü êíèãè; ìîèõ äðóçåé è ïîìîùíèêîâ, êîòîðûõ òàê ìíîãî, ÷òî ÿ íå ìîãó óïîìÿíóòü èõ âñåõ. Þæíûå øòàòû òåððèòîðèè ÑØÀ

2

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

0- 6

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

ÃËÀÂÀ 1 Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

Íà÷àëî - ñàìàÿ âàæíàÿ ÷àñòü ðàáîòû. Ïëàòîí

ÖÅËÜ: ÏÎÍßÒÜ ÂÇÃËßÄÛ È ÎÏÛÒ ÑÐÅÄÍÅÑÒÀÒÈÑÒÈ×ÅÑÊÈÕ ÒÐÅÉÄÅÐΠÍÀ ÐÛÍÊÅ Ðûíîê - íå âàøà ïðîáëåìà. Âàøà ïðîáëåìà â òîì, ÷òî âû âèäèòå ðûíîê â êà÷åñòâå âàøåé ïðîáëåìû.

Óæå ñ íåçàïàìÿòíûõ âðåìåí ëþäè ñòàëè îáìåíèâàòüñÿ ðàçëè÷íûìè âåùàìè òàê çàðîäèëàñü ïåðâàÿ òîðãîâëÿ. Òîãäà íèêòî íå ïûòàëñÿ åå àíàëèçèðîâàòü, è, åñòåñòâåííî, îíà íå çàñòàâëÿëà ëþäåé ïåðåæèâàòü èëè íåðâíè÷àòü. Îíè äåëàëè ýòî îáûäåííî, êàê âåñíîé - ñåÿëè, ëåòîì - âûðàùèâàëè ïîñåâû, à îñåíüþ ñîáèðàëè óðîæàé. Îáìåíèâàëèñü îíè äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ íåäîñòàþùèõ â õîçÿéñòâå èíñòðóìåíòîâ èëè ïðîñòî ðàäè óäîâîëüñòâèÿ. Åñëè îíè èìåëè ïðîáëåìû â òîðãîâëå, òî èñêàëè ñîâåòà ó ñâîèõ ðîäèòåëåé, äåäóøåê è áàáóøåê, äÿäþøåê è ñòàðøèõ áðàòüåâ, à òàêæå ñðåäè äðóãèõ ëþäåé, êîòîðûå áûëè óñïåøíûìè òîðãîâöàìè. Ó êàæäîé ýïîõè áûëè ñâîè òîðãîâûå ýêñïåðòû, ÷üè ñîâåòû îñíîâûâàëèñü íà ðåàëüíîì æèçíåííîì îïûòå.

Çàòåì íàñòàë XX âåê, è ïðèøëî âðåìÿ òåõíè÷åñêîãî ïðîãðåññà. Ïîñëå Âòîðîé Ìèðîâîé Âîéíû ïîÿâèëñÿ ïðèíöèïèàëüíî íîâûé êëàññ òðåéäåðîâ: òîðãîâûå ýêñïåðòû, îáëàäàòåëè ðàçëè÷íûõ ó÷åíûõ ñòåïåíåé, áîëüøèõ ñòîëîâ èç êðàñíîãî äåðåâà è ïîëèðîâàííûõ òàáëè÷åê íà äâåðÿõ êàáèíåòîâ. Ñî âðåìåíåì ðèòîðèêà âûòåñíèëà ðåàëüíîñòü êàê ãëàâíóþ ñîñòàâëÿþùóþ òîðãîâîé ïðàêòèêè. Èëëþçèè çàìåíèëè çäðàâûé ñìûñë. Íàøè èíòåðåñû ñòàëè ñîñðåäîòà÷èâàòüñÿ âîêðóã ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ, ñòîõàñòè-êîâ, èíäåêñîâ îòíîñèòåëüíîé ñèëû (RSI), ãðàôèêî⠓êðåñòèêîâ-íîëèêîâ”, îñöèëëÿòîðîâ, èíäèêàòîðîâ íàïðàâëåííîãî äâèæåíèÿ (DMI), èíäåêñîâ ñðåäíåãî íàïðàâëåííîãî äâèæåíèÿ (ADX), èíäåêñîâ òîâàðíîãî êàíàëà (CCI), âîëàòèëüíîñòè, áû÷üåãî êîíñåíñóñà, ìîìåíòà (äâèæóùàÿ ñèëàðûíêà), ñêîðîñòè èçìåíåíèÿ, ñõîæäåíèÿ-ðàñõîæäåíèÿ ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ (MACD) è òàê äàëåå. Çàòåì ïîÿâèëèñü èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè è êíèãè îïðåäåëåííîãî ðîäà, íàïðèìåð: “Êàê ÿ ñäåëàë 40 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ â ïðîøëîì ãîäó, òîðãóÿ îäíèì êîíòðàêòîì íà åâðîäîëëàð”.  íà÷àëå 1980-õ ïîÿâèëàñü öåëàÿ ñåðèÿ ñèñòåì ïðîãíîçèðîâàíèÿ, ýòèõ òàê íàçûâàåìûõ “÷åðíûõ ÿùèêîâ”, ïðîäàâàâøèõñÿ ïî íåâåðîÿòíûì öåíàì. Íè îäèí èç ïîäîáíûõ “ïîäõîäî┠íå äîêàçàë ñâîþ ñîñòîÿòåëüíîñòü íà ïðàêòèêå, è âñå îíè áûëè îòâåðãíóòû. Ïðîôèëü ðûíêà (Market Profile) ñòàë ñåíñàöèåé, íî áûë åé íåäîëãî, ïîòîìó ÷òî ïðèëàãàë ïàðàìåòðè÷åñêóþ ñòàòèñòèêó ê íåïàðàìåòðè÷åñêîìó ìèðó (ðûíêó). Êîãäà ñòàòèñòèêà äîêàçàëà ñâîå ïîëíîå áåññèëèå, ìû îòïðàâèëèñü íà òûñÿ÷è ëåò íàçàä è îáðàòèëèñü ê àíàëèçó ïîäñâå÷íèêîâ (òàêæå - ñâå÷íîé àíàëèç (candlestick) èç ßïîíèè. Åñëè îíè ïðîäîëæàþò èñïîëüçîâàòüñÿ, çíà÷èò äîëæíû áûòü ýôôåêòèâíû. Ïðàâèëüíî? Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1- 1

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

 ïîñëåäíåå âðåìÿ ÷ðåçâû÷àéíî ïîïóëÿðíûìè ñòàëè “ïñèõîëîãè÷åñêèå” ìåòîäû - ãèïíîç, äèñêóññèè ñ ñîáñòâåííûì ïîäñîçíàíèåì è ò.ä., ïðè÷åì, â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ, ó÷èòü íàñ òîðãîâàòü áåðóòñÿ ëþäè, äàëåêèå îò áèðæåâîé òîðãîâëè, à òàêæå áûâøèå òðåéäåðû, çàíÿâøèå ïîçèöèþ ñòîðîííèõ íàáëþäàòåëåé. Íåóäèâèòåëüíî, ÷òî íà÷èíàþùèå òðåéäåðû òåðÿþòñÿ, ðàçî÷àðîâûâàþòñÿ, òåðÿþò êîíòðîëü íàä ñîáîé è, êàê ñëåäñòâèå, äåíüãè íà áèðæå.  ðåçóëüòàòå äâàäöàòèëåòíåé ïðàêòèêè ñîçäàíèÿ ïîäîáíûõ èñêóññòâåííûõ ïðåïÿòñòâèé òàêîå ïðàêòè÷íîå è, â îáùåì-òî, âïîëíå îáû÷íîå äåëî, êàê òîðãîâëÿ, ñòàëî âîñïðèíèìàòüñÿ íàìè êàê íå÷òî íåâåðîÿòíîå ñëîæíîå è äî êðàéíîñòè çàòåîðåòèçèðîâàííîå. Ýêñïåðòû âîçâåëè òîðãîâëþ â ðàíã íåêîé àáñòðàêöèè, ïåðåãðóçèëè åå òåîðåòè÷åñêèìè ïîñòðîåíèÿìè, àíàëèòè÷åñêèìè èññëåäîâàíèÿìè, êðàñèâûìè ñëîâàìè è ýìîöèÿìè, ñîçäàëè ðÿä èäåàëüíûõ ìîäåëåé è çàïóòàëè âñå äî òàêîé ñòåïåíè, ÷òî ôîðìà ïîãëîòèëà ñîäåðæàíèå. Ïðîöåññ òðåéäèíãà, èëè ñïåêóëÿöèè - íàçîâèòå ýòî êàê óãîäíî - áûë ïðåîáðàçîâàí â ïñåâäîèíòåëëåêòóàëüíóþ íàóêó. Òðåéäåðû äóìàþò, ÷òî îíè äîëæíû íàïðÿ÷ü ñâîè óìñòâåííûå ñïîñîáíîñòè, ÷òîáû ïîëó÷èòü ïðèáûëü. Îäíàêî, òîðãîâëÿ ýòî âñå ÷òî óãîäíî, íî íå èíòåëëåêòóàëüíîå óñèëèå. ßâëÿåòñÿ ôàêòîì, ÷òî ÷åì áîëüøå âàøå ìîçãîâîå íàïðÿæåíèå, òåì áîëåå âåðîÿòíî ÷òî áóäåòå íàõîäèòü ïîòåðè â ñâîåì îò÷åòå î ïðèáûëÿõ è óáûòêàõ (P&L statement). Èìååòñÿ âïîëíå äîñòàòî÷íî ñâèäåòåëüñòâ òîãî, ÷òî ÷åì áîëåå ñèëüíî óìíûì âû ñòàðàåòåñü áûòü, òåì òðóäíåå âàì áóäåò èìåòü ïðèáûëü â òîðãîâëå. (Ìû áóäåì èññëåäîâàòü ýòó êîíöåïöèþ äåòàëüíî â Ãëàâå 12). Ðàöèîíàëüíîå çíàíèå - ýòî íå åäèíñòâåííûé èñòî÷íèê õîðîøåé òîðãîâëè. Íå ìåíåå âàæíóþ ðîëü èãðàåò è íàø îðãàíèçì, íàïðèìåð, ñîñòîÿíèå æåëóäêà è ñåðäöà. Èíòóèöèÿ è ïðèâåäåíèå â ãàðìîíèþ âàøèõ èíòåðåñîâ ñ èíòåðåñàìè ðûíêà ïðèíåñóò âàì áîëüøå ïîëüçû, ÷åì ïñåâäîèíòåëëåêòóàëüíàÿ òåîðèÿ.

Òðåéäåðû, êîòîðûå äóìàþò ñëèøêîì ìíîãî, èìåþò ñêëîííîñòü îáû÷íî ãîâîðèòü: “Òîðãîâëÿ - ýòî ñàìîå òðóäíîå äåëî, êîòîðûì ÿ êîãäà-ëèáî çàíèìàëñÿ”. Êàê òîëüêî îíè ïðåêðàùàþò ñëèøêîì ìíîãî äóìàòü î òîðãîâëå, ïåðåñòàþò çàðûâàòüñÿ â ìåëü÷àéøèå äåòàëè, òî ïðåêðàùàþò áåñïîêîèòüñÿ î òîì, ÷òî êàêîå-ëèáî ðåøåíèå ìîæåò ðàçðóøèòü âñþ èõ òîðãîâóþ êàðüåðó. È ïîñëå ýòîãî íà÷èíàþò óäåëÿòü ñòîëüêî âíèìàíèÿ ñâîèì ñîáñòâåííûì âíóòðåííèì äåéñòâèÿì, íàñêîëüêî â ýòîì íóæäàåòñÿ ðûíîê. Òàê òîðãîâëÿ äëÿ íèõ ñòàíîâèòñÿ îòíîñèòåëüíî ëåãêèì äåëîì. Óõîäÿò ñèëüíûå ñòðåññû, íàñòóïàåò ñïîêîéíàÿ æèçíü.

Ïîñêîëüêó ÿ ñàì àêòèâíî òîðãîâàë â òå÷åíèå áîëåå ÷åì 35 ëåò, è ïðîâåë ñèìïîçèóìû ïî òîðãîâëå â 12 ñòðàíàõ íà 5 êîíòèíåíòàõ, ÿ ìîãó íàçûâàòü ñåáÿ ýêñïåðòîì. Ýòî - òî÷íîå îïðåäåëåíèå. ß äåéñòâèòåëüíî ýêñïåðò ïî òîðãîâëå íà ñâîåì ñîáñòâåííîì ñ÷åòó. ß ñòàë ýêñïåðòîì ïî òîðãîâëå, ïðîéäÿ ÷åðåç ìíîæåñòâî ïîòåðü è îøèáîê, ÷òî ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì ïóòåì, êîòîðûé äîëæåí ïðîéòè ëþáîé, ÷òîáû ñòàòü òðåéäåðîì-ýêñïåðòîì. ß íå ñòàë ýêñïåðòîì â ðåçóëüòàòå ïîëó÷åíèÿ èíæåíåðíîé ñòåïåíè è äîêòîðà ïñèõîëîãèè. Ìîå îáðàçîâàíèå ôàêòè÷åñêè äåëàëî áîëüøå äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðåïÿòñòâîâàòü ðàçâèòèþ ìîèõ ñïîñîáíîñòåé ê òîðãîâëå, ÷åì ïîìîãàëî ýòîìó. Âûñøàÿ øêîëà çàïîëíèëà ìîþ ãîëîâó áîëüøèì êîëè÷åñòâîì àáñòðàêöèé è òåîðèé îòíîñèòåëüíî ìîäåëåé ÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ, íî íè÷åãî íå ñäåëàëà äëÿ ïðîäâèæåíèÿ ê Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1- 2

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

çäðàâîìó ñìûñëó. ×åì áîëüøå ÿ ðàçìûøëÿë î òîì, êàê íàäî ïðàâèëüíî òîðãîâàòü, òåì áîëüøå òåðÿë êîíòàêò ñ ìîèì èíòóèòèâíûì çíàíèåì.

Òîðãîâëÿ - äåëî íå îñîáåííî òðóäíîå, è êîãäà ñàìîçâàíûå ãóðó ãîâîðÿò, ÷òî ýòî ñëîæíî, ìû äåëàåì îøèáêó, äîâåðÿÿ èì. Îíè ìîãóò èìåòü ñêîëüêî óãîäíî ó÷åíûõ ñòåïåíåé, íî èõ ðèòîðèêà ÷àñòî ñêðûâàåò áîëüøå, ÷åì îòêðûâàåò. Îñâîáîäèòåñü èç ñåòåé èõ èíòåëëåêòóàëüíîãî êðàñíîðå÷èÿ è âû îáíàðóæèòå íåñòàðåþùèå èñòèíû, êîòîðûå ïîçâîëÿþò ñäåëàòü òîðãîâëþ âåñüìà ïðîñòîé. Ïðîáëåìà ñ ýòèìè èñòèíàìè ñîñòîèò â òîì, ÷òî îíè íå ÿâëÿþòñÿ íè ðîìàíòè÷íûìè, íè ñåíòèìåíòàëüíûìè. Èñòèíà ëåæèò â ðåàëèçìå, ïðàãìàòèçìå è èçâîðîòëèâîñòè. Ýòà êíèãà íàïðàâëåíà íà âîçâðàùåíèå ê çäðàâîìó ñìûñëó è ïðàâèëüíîìó âçãëÿäó íà òîðãîâëþ. Óñïåøíàÿ òîðãîâëÿ îñíîâàíà íà çíàíèè: 1) îñíîâíîé ñòðóêòóðû ðûíêà è 2) âàøèõ ñîáñòâåííûõ áàçîâûõ ïðèíöèïîâ ðàáîòû íà ðûíêå. Âàøè èíòåëëåêòóàëüíûå âîçìîæíîñòè - îñíîâà âàøåãî ïðåóñïåâàíèÿ èëè ïðîâàëà êàê òðåéäåðà. Ñòàðûé ñîâåò: “ ïåðâóþ î÷åðåäü óçíàéòå ñåáÿ, à ïîòîì óæå - ðûíîê”, âûäåðæàë ïðîâåðêó âðåìåíåì. Ìû íå ê ìåñòó èñïîëüçóåì íàø “îáû÷íûé âçãëÿä (íà òîðãîâëþ)”, êîãäà ïûòàåìñÿ ñîçäàòü òåõíîëîãè÷åñêóþ íàóêó èç äåëîâûõ îïåðàöèé, èìåþùèõ äåëî ñ íàøèìè ñîáñòâåííûìè ýìîöèÿìè. Êîãäà ÿ òîëüêî íà÷èíàë òîðãîâàòü â òå÷åíèå ïîëíîé ðàáî÷åé íåäåëè, òî ïîòðàòèë ñâûøå 6000 äîëëàðîâ, ïîäïèñûâàÿñü íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè. Ìîè ôàêòè÷åñêèå çàòðàòû áûëè âî ìíîãî ðàç âûøå ýòîé ñóììû, ïîòîìó êàê ÿ âåðèë â òî, ÷òî ãîâîðèëè ýòè òàê íàçûâàåìûå ýêñïåðòû. Òîãäà ÿ ñäåëàë íåáîëüøîå èññëåäîâàíèå è âûÿñíèë, ÷òî àâòîðû ñòàòåé â ýòèõ èçäàíèÿõ ñàìè íå òîðãóþò ïî ñâîèì ñîáñòâåííûì ðåêîìåíäàöèÿì. ß ïëàòèë èì ñâîè äåíüãè è ðèñêîâàë ñâîèìè ñîáñòâåííûìè ñ áîëüøèì òðóäîì çàðàáîòàííûìè äîëëàðàìè, à îíè íå æåëàëè ïîëàãàòüñÿ íà ñâîé ñîáñòâåííûé àíàëèç! Êàê âàì íðàâèòñÿ òàêîå îáúÿñíåíèå: “ß ïîòåðÿþ ñâîþ îáúåêòèâíîñòü, åñëè ìîè äåíüãè áóäóò ïîìåùåíû â ýòè îïåðàöèè “. ß íàçûâàþ ýòî B.S.1, èçâèíèòå, # 17.

Òîðãîâëÿ äîëæíà áûòü íå òðóäíûì, à ïðèáûëüíûì äåëîì. Ó÷èòåñü, ÷òîáû çàâèñåòü òîëüêî îò ñåáÿ â òîðãîâëå. Âû ìîæåòå íå çíàòü ýòîãî, íî âû òàêîé æå ýêñïåðò, êàê è ÿ. Êàê òîëüêî âû ïðî÷èòàåòå ýòó êíèãó è èçó÷èòå ïîäõîä Profitunity ê òîðãîâëå, âû íà÷íåòå íàñëàæäàòüñÿ, ÿâëÿÿñü òîðãîâöåì, âìåñòî âîëíåíèÿ îòíîñèòåëüíî òîãî, êàê ñòàòü òîðãîâöåì. ÊÀÊÎÅ ÆÈÂÎÒÍÎÅ ÁÎËÅÅ ÂÑÅÃÎ ÑÈÌÂÎËÈÇÈÐÓÅÒ ÄËß ÂÀÑ ÐÛÍÎÊ?

Ïðåæäå, ÷åì Âû ïðî÷èòàåòå íèæåñëåäóþùåå, ñäåëàéòå, ïîæàëóéñòà, ïàóçó è îòâåòüòå íà òàêîé âîïðîñ. Åñëè áû ðûíîê áûë æèâîòíîå, êàêîå ýòî áûëî áû æèâîòíîå? Äðóãèìè ñëîâàìè, êàêîå æèâîòíîå ëó÷øå âñåãî çàõâàòûâàåò âàñ, ÷òîáû îïèñàòü õàðàêòåðèñòèêè ðûíêà? Ñäåëàéòå áûñòðî ìûñëåííóþ ïîåçäêó ïî çâåðèíöó è çàòåì íàïèøèòå âàø îòâåò íèæå: Ïî-ìîåìó, ðûíîê - ýòî __________________

(Íàçâàíèå æèâîòíîãî)

ß ïðîøó âàñ íàïèñàòü îòâåò, ïîòîìó ÷òî õî÷ó, ÷òîáû èìåííî âû ïðèíÿëè ðåøåíèå 1

B.S. (Bucket Shop) ñëåíãîâîå - Áèðæåâîé ìîøåííèê

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1- 3

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

è èìåëè ïèñüìåííîå ïîäòâåðæäåíèå âàøåãî âûáîðà, à çàòåì ïîëó÷èëè áû êîíöåïöèþ ðûíêà, êîòîðóþ ìû áóäåì îáñóæäàòü. Òåïåðü, êîãäà âû îñìûñëèëè ðûíîê êàê æèâîòíîå, íà êîòîðîãî ïàë âàø âûáîð, ÿ áóäó îæèäàòü íåêîòîðûõ âàøèõ âîïðîñîâ: 1.  ÷åì îòëè÷èå òàêîãî ïîäõîäà?

Õîðîøèé âîïðîñ, çàñëóæèâàþùèé ñåðüåçíîãî îòâåòà. Ïîçâîëüòå ïðåäëîæèòü ýêñïåðèìåíò, êîòîðûé âû ìîæåòå ïðîâåñòè ñàìè. Ïîîáùàéòåñü ñ ëþáûì òðåéäåðîì, òîðãîâàâøèì òîâàðíûìè ôüþ÷åðñàìè è óøåäøåãî ñ ðûíêà ïî êàêîé-ëèáî ïðè÷èíå (îáû÷íî, íå ìîã ïîáåäèòü ìàòåðèàëüíî). Ñïðîñèòå åãî, ïî÷åìó îí áðîñèë òîðãîâëþ? Äðóãèìè ñëîâàìè, ÷òî ïîìåøàëî åìó äîáèòüñÿ óñïåõà íà ðûíêå? ß çíàþ, ÷òî îíè ñîîáùàò âàì: “ß íå ìîã äåëàòü äåíüãè, ïîòîìó ÷òî. íå ìîã ïðåäñêàçûâàòü ðûíîê”. Çíàåòå ÷òî? Íèêòî íå ìîæåò! Íèêòî â öåëîì ìèðå íå çíàåò òî, ÷òî ðûíîê áóäåò äåëàòü çàâòðà. Åñëè âû äóìàåòå, ÷òî ìîæåòå íàó÷èòüñÿ òîìó, ÷òîáû òî÷íî ïðåäñêàçûâàòü ðûíîê, òî âàì íàäî âû÷åñòü ñåáÿ èç òåõ 10%, ÷òî èìåþò ôèíàíñîâûé óñïåõ íà ðûíêå.

Òàêîé ïîäõîä, îñíîâàííûé íà ôðàêòàëüíîì (ðåêóðñèâíîì) àíàëèçå2, â ïåðâóþ î÷åðåäü, íåíàïðàâëåí íà ðåøåíèå ïðîáëåìû äîëãîñðî÷íîãî ïðîãíîçèðîâàíèÿ. Êîìèê Ôëèï Âèëüñîí îïèñûâàë åãî â ôèëüìå “Öåðêîâü Òîãî, ×òî Ïðîèñõîäèò Ñåé÷àñ”3. Ôðàêòàëû - ýêâèâàëåíò ðûíêà Öåðêâè Òîãî, ×òî Ïðîèñõîäèò Ñåé÷àñ. Ôðàêòàëüíûé àíàëèç äàåò íàìíîãî áîëåå ÿñíóþ è òî÷íóþ êàðòèíó òåêóùåé ðûíî÷íîé ñèòóàöèè, ÷åì èíûå ìåòîäû.  ïîäõîäå Profitunity ìû íå èìååì äåëî ñ òåõíè÷åñêèìè óðîâíÿìè ðûíêà, ìû èñïîëüçóåì ïðîöåíòíûå îòíîøåíèÿ. Ìû íå áóäåì ïðèìåíÿòü òåõíè÷åñêèé è ôóíäàìåíòàëüíûé àíàëèç òàê æå, êàê è âñå. Âåñü òåõíè÷åñêèé àíàëèç ïîñòðîåí íà íåâåðíîé ïðåäïîñûëêå î òîì, ÷òî áóäóùåå áóäåò ïîäîáíî ïðîøëîìó. Îäíî èç ïîëåçíûõ ïðàâèë, ÷òî ÿ îòêðûë çà 35 ëåò òîðãîâëè, çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî áóäóùåå íèêîãäà íå ïîâòîðÿåò ïðîøëîãî.  1960-õ è íà÷àëå 1970-õ, òðåéäåðû íà ðûíêå áîáîâ ñäåëàëè ñâîå ñîñòîÿíèå, ðàáîòàÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì 10-ïåðèîäíîãî ñêîëüçÿùåãî ñðåäíåãî. Ïîïðîáóéòå ñäåëàòü ýòî ñåãîäíÿ è ïîñìîòðèì, êàê äîëãî âû ïðîäåðæèòåñü. 2.  ÷åì ñåêðåò óñïåøíîñòè òîðãîâëè ïî ñèñòåìå “Profitunity”? Ëó÷øå âñåãî õðàíèìàÿ òàéíà â ìèðå òîðãîâëè - óáåæäåíèå, ÷òî íè÷òî íå ïðîèñõîäèò â ñîîòâåòñòâèè ñ îæèäàíèÿìè. Ëó÷øèå ïëàíû òîðãîâëè îáûêíîâåííî èäóò íå òàê, êàê íàäî. Çàìåòüòå, ÷òî ÿ íå ãîâîðèë èíîãäà èëè âðåìÿ îò âðåìåíè, ÿ ñêàçàë îáûêíîâåííî.

Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ çàêðûâàþò íà ýòî ãëàçà, èõ ýòà èñòèíà íå óñòðàèâàåò. Ïðîèãðûâàþùèå òðåéäåðû èùóò îïðåäåëåííîñòè è íàäåæíîñòè. Îíè õîòÿò èìåòü

Ôðàêòàëüíûé (ðåêóðñèâíûé) àíàëèç - àíàëèç, íàïðàâëåííûé íà âûÿâëåíèå ðåêóðñèâíûõ (ôðàêòàëüíûõ) ìîäåëåé (recursive model), èëè - äèíàìè÷åñêèå ìîäåëè (ñì. ïðèì. ðàíåå), à òàêæå îïðåäåëÿþùèõ ðåêóðñèâíóþ ñâÿçü. Ðåêóðñèâíàÿ ñâÿçü (recursive relation) - íåîáõîäèìàÿ ñâÿçü ìåæäó ýêîíîìè÷åñêèìè ÿâëåíèÿìè è îáúåêòàìè, ïðè êîòîðîé ÿñíî, ãäå ïðè÷èíà è ãäå ñëåäñòâèå. Íàïðèìåð, çàòðàòû â ýêîíîìèêå âñåãäà âûñòóïàþò â êà÷åñòâå ïðè÷èíû, à èõ ðåçóëüòàòû - â êà÷åñòâå ñëåäñòâèÿ. Ìåæäó çàòðàòàìè è ðåçóëüòàòàìè - ðåêóðñèâíàÿ ñâÿçü.

2

Êîìåäèÿ “Õðàì Òîãî, ×òî Ïðîèñõîäèò Ñåé÷àñ” ñ Ôëèïîì Âèëüñîíîì â ãëàâíîé ðîëè áûëà ïîïóëÿðíà â Àìåðèêå â 70-å ãîäû ïðèìåðíî, êàê â Ðîññèè - ôèëüìû Ë. Ãàéäàÿ.

3

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1- 4

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

ñèñòåìó, êîíñóëüòàíòà, “ãîðÿ÷óþ ëèíèþ”, èëè ðûíî÷íûé èíäèêàòîð, êîòîðûå ìîãóò ñîîáùèòü èì, ÷òî äåëàòü. È ÷åì ìåíüøå îïðåäåëåííîñòè îíè ïîëó÷àþò îò ýòèõ èñòî÷íèêîâ, òåì àêòèâíåå èõ ïîèñêè. ÍÅÊÎÒÎÐÛÅ ÍÅÏÎÏÓËßÐÍÛÅ ÈÑÒÈÍÛ: ÒÈÏÈ×ÍÛÉ ÑÖÅÍÀÐÈÉ

Æèçíü ìíîãèõ òðåéäåðîâ ñîñòîèò èç öåïî÷êè íà÷èíàíèé, êîòîðûå íå ïðèâîäÿò ê ñ÷àñòëèâîìó êîíöó. Ïîäàâëÿþùèì áîëüøèíñòâîì èç íèõ âíà÷àëå äâèæåò îêðûëÿþùàÿ íàäåæäà. Îíè óâåðåíû â òîì, ÷òî óñïåõ æäåò èõ çà áëèæàéøèì ïîâîðîòîì.

Äàâàéòå ðàññìîòðèì òèïè÷íóþ èñòîðèþ òðåéäåðà è îïðåäåëèì, íàñêîëüêî îíà ìîãëà áû áûòü ïîëåçíîé äëÿ ïðèóìíîæåíèÿ ñîáñòâåííîãî îïûòà. Ïîâåðüòå ìíå, ÷òî åñëè âû ïðåæäå íå òîðãîâàëè, à òåïåðü õîòèòå íà÷àòü ýòî âîîðóæèâøèñü òåõíè÷åñêèì è ôóíäàìåíòàëüíûì àíàëèçîì, òî ýòà èñòîðèÿ ïîéäåò âàì íà ïîëüçó. Äîïóñòèì, ÷òî âàñ ïðèâëåê ê ñåáå ôüþ÷åðñíûé ðûíîê òåì, ÷òî “ìîæíî áûñòðî ñäåëàòü ìíîãî äåíåã, íå çàòðà÷èâàÿ ïðè ýòîì çíà÷èòåëüíûõ óñèëèé”. Èçíà÷àëüíûé èíòåðåñ, íàèáîëåå âåðîÿòíî, ïðîáóäèëñÿ, êîãäà âû óçíàëè, ÷òî êòî-òî ñäåëàë ìíîãî äåíåã íà ôüþ÷åðñàõ. Âàø äðóã, ïðèÿòåëü èëè áðîêåð âðåìÿ îò âðåìåíè óïîìèíàëè î ñäåëêàõ, êîòîðûå äàëè õîðîøóþ ïðèáûëü. Åñòåñòâåííî, ÷òî ðàññêàçûâàòü îá óáûòêàõ âàì íèêòî íå áóäåò. Åñëè âû ñïðîñèòå î äåòàëÿõ, âàø äðóã ñîîáùèò îòíîñèòåëüíî òîðãîâëè çîëîòîì èëè âàëþòàìè - ÷òî íàèáîëåå èíòåðåñíî â äàííîå âðåìÿ. “Ýòî ðàáîòà ñèñòåìû”, - áóäåò óâåðåííîå ðåçþìå.

Ïîòîì, ñòàíîâÿñü íåìíîãî áîëåå ðàçãîâîð÷èâûì, âàø äðóã ðàññêàæåò âàì ïîäðîáíåå î íàèáîëåå óñïåøíûõ îïåðàöèÿõ: îäíà ñäåëêà ïðèíåñëà 70% ïðèáûëè îò èçíà÷àëüíîé ìàðæè çà ÷åòûðå äíÿ, äðóãàÿ äàëà áîëüøîé äîõîä îò êîðîòêîé ïðîäàæè çîëîòà, ñîâåðøåííîé ïåðåä âûõîäíûìè äíÿìè è çàêðûòîé ñðàçó ïîñëå íèõ. Âàø äðóã âûãëÿäèò íàñòîëüêî óâåðåííûì, óäà÷ëèâûì è óñïåøíûì, ÷òî âû ïîëàãàåòå, ÷òî ñëûøèòå àáñîëþòíóþ ïðàâäó è íè÷åãî êðîìå ïðàâäû. Íàêîíåö, âû íå ìîæåòå áîëüøå ñäåðæèâàòüñÿ.  æàæäå òàêîãî æå óñïåõà, íàáðàâøèñü õðàáðîñòè, âû ñïðàøèâàåòå, íå ðàçðåøàò ëè âàì ïîòîðãîâàòü ðÿäîì, ñòàâ òåíüþ íà ñëåäóþùåå íåáîëüøîå ÷èñëî ñäåëîê. Âàø äðóã îáåùàåò äàòü âàì âîçìîæíîñòü íåñêîëüêî ðàç ïîó÷àñòâîâàòü ñ íèì â òîðãàõ, è âû íà÷èíàåòå ìå÷òàòü î òîì, êàêèì áîãàòûì âû ñòàíåòå î÷åíü ñêîðî. Âàøà ïåðâàÿ òîðãîâàÿ îïåðàöèÿ ïðèíîñèò íåáîëüøîé äîõîä. Âòîðàÿ, îïöèîíû íà áîáû, êîòîðûå óäâàèâàþòñÿ çà øåñòü íåäåëü, îêàçûâàåòñÿ äàæå ëó÷øå. Òåïåðü ìå÷òà ñòàòü áîãàòûì ìàòåðèàëèçóåòñÿ íà âàøåì òîðãîâîì ñ÷åòó. Ìîæåò áûòü, ñàìîå âðåìÿ çâîíèòü â Êàíçàñ, ÷òîáû âûïèñàòü êàòàëîã Lear Jet4.

Íî ñëåäóþùàÿ îïåðàöèÿ îêàçûâàåòñÿ íåóäà÷íîé. Ïîòîì íàñòóïàåò âòîðîé ïðîèãðûø. Âû îòêëàäûâàåòå âàøó ìå÷òó íà íåêîòîðîå âðåìÿ. Êîãäà âû ñïðàøèâàåòå âàøåãî äðóãà, òðåéäåðà-ãåíèÿ, ÷òî ñëó÷èëîñü, îí ãîâîðèò: “Ýòî - òîëüêî êðàòêèé ðåçêèé ñïàä - òàêèå âåùè ñëó÷àþòñÿ, âðåìÿ îò âðåìåíè”. 4

Lear Jet - ñåìåéñòâî ñàìîëåòîâ áèçíåñ êëàññà. Ïîêóïêà ëè÷íîãî ñàìîëåòà - ñèìâîë óñïåõà è áîãàòñòâà. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1- 5

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

Ê ñîæàëåíèþ, ïîëîñà ïðîèãðûøåé ïðîäîëæàåòñÿ è, íàêîíåö, âàì ïðèõîäèòüñÿ “âûáðîñèòü ïîëîòåíöå” ïðåæäå, ÷åì âàøà ñóïðóãà óñòðîèò âàì “ñëàäêóþ æèçíü”.

Âàø äðóã-ýêñïåðò, îäíàêî, ïðîäîëæàåò òîðãîâàòü è, òàê èëè èíà÷å, ïðîäîëæàåò æèòü, êàê è ðàíüøå. Òåïåðü, ïóñòü äàæå ïîíåñÿ ïîòåðè, âû âñå-òàêè èñïûòàëè âêóñ ïðèáûëè. Âû çíàåòå, ÷òî âîçìîæíî äåëàòü áîëüøóþ ïðèáûëü. Òîëüêî ýòî íå âñåãäà ëåãêî.

Çàòåì âû ïîäïèñûâàåòåñü íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè ïî òîðãîâîìó àíàëèçó, ÷èòàåòå áðîêåðñêèå îò÷åòû, ñìîòðèòå ôèíàíñîâûå ïðîãðàììû ïî òåëåâèçîðó. Âû íà÷èíàåòå âñå âðåìÿ äóìàòü î ðûíêå, äàæå êîãäà âàì ëó÷øå áû ïîäóìàòü î ÷åì-òî äðóãîì. Ýòî íà÷àëî áîëåçíè.

Âû òîðãóåòå íåìíîãî íà ñâîé ñîáñòâåííûé ñòðàõ è ðèñê, íè÷åãî íå ãîâîðÿ ñâîåìó äðóãó. Ó âàñ äàæå ëó÷øå ïîëó÷àåòñÿ, ÷åì òîãäà, êîãäà âû ðàáîòàëè ñ íèì, íî âû çíàåòå, ÷òî íàäî åùå ìíîãîå èçó÷èòü. Êîãäà âû ïîëó÷àåòå ïî ïî÷òå áðîøþðó î ñåìèíàðå ïî òîðãîâëå, êîòîðûé îòâåòèò íà âñå âàøè âîïðîñû è ñäåëàåò âàñ “òðåéäåðîì ìåñÿöà”, òî óæå ãîòîâû ê ýòîìó. Ñåìÿ ïîïàëî íà áëàãîäàòíóþ ïî÷âó. Ïûëàþùèå ðåêîìåíäàöèè îò ïðåæíèõ ïîñåòèòåëåé óêàçàíû íà êàæäîé ñòðàíèöå. Áóäåò ìíîãî äîêëàä÷èêîâ, à, êðîìå òîãî, âû ìîæåòå ïîëó÷èòü ðåêîìåíäàöèè ïðàêòèêóþùèõ òðåéäåðîâ, ïîýòîìó ñåìèíàð âàì ïðîñòî íåîáõîäèì. Âû ïîäïèñûâàåòåñü íà ñåìèíàð. Íà ñåìèíàðå îäíà èç äîêëàä÷èêîâ ðàññêàçûâàåò, êàê èäåíòèôèöèðîâàòü ãëàâíûå ïîâîðîòíûå ìîìåíòû íà ðûíêàõ. Îíà äåìîíñòðèðóåò ãðàôèêè, èëëþñòðèðóþùèå åå ïðèáûëüíûå ñäåëêè íà êðàõå 1987 ãîäà. Îíà èñïîëüçîâàëà êîððåêòèðîâî÷íóþ òåõíèêó òîðãîâëè ñ îïöèîíàìè êîëë äî êðàõà 1989 ãîäà. Ðåçóëüòàò åå èñòîðè÷åñêèõ çàïèñåé ñäåëîê íåâåðîÿòåí.

Äðóãîé äîêëàä÷èê, ñïåöèàëèñò ïî âîëíàì Ýëëèîòà, ñóëèò îòêðûòü âàì ïîòðÿñàþùèå âîçìîæíîñòè íà ðûíêå. Åñëè âû õîòèòå ïîëó÷èòü òî÷íîå âðåìÿ âõîäà â ïîçèöèþ, ïîäïèøèòåñü íà åãî èíôîðìàöèîííûé áþëëåòåíü, ëèíèþ ôàêñà, à òàêæå íà âíóòðèäíåâíîé ïîñòîÿííî îáíîâëÿåìûé àíàëèç ðûíêà ïî òåëåôîíó. Êîíå÷íî, ýòî ñòîèò äåíåã, íî äëÿ âàñ ýòî óæå íåâàæíî, ïîòîìó ÷òî âû ñîáèðàåòåñü ñòàòü íàñòîëüêî áîãàòûì, ÷òî ýòî óæå íå èìååò çíà÷åíèÿ. Âû äóìàåòå îáî âñåõ òåõ íåâåðîÿòíûõ äîõîäàõ, êîòîðûå îí ïîëó÷èë, è î òîì, êàêîé îí õîðîøèé ïàðåíü, ÷òî ðåøèë ïîäåëèòüñÿ ñ âàìè èíôîðìàöèåé, ñîçäàþùåé áîãàòñòâî.

Âåäü òàê ñïîêîéíî ðàáîòàòü ñ ïðîôåññèîíàëîì, äàþùèì ïðîãíîçû â æóðíàëû “WALL STREET JOURNAL” è “FUTURES”. Ýòî - íàñòîÿùèé òðåéäåð, ïðåäîñòàâëÿþùèé çàïèñü ñâîèõ ñäåëîê. Äàæå íå îáèäíî, ÷òî ó íåãî ÷àñû Ðîëåêñ è êîñòþì îò Àðìàíè.

Âû ïîäïèñûâàåòåñü, è èíôîðìàöèîííûé áþëëåòåíü ãîâîðèò: “Ïîêóïàé ýòî è ïðîäàâàé òî”. Íåêîòîðûå èç ðåêîìåíäàöèé âàì íåïîíÿòíû - îíè íå ñîãëàñóþòñÿ ñ òåì, ÷òî ãîâîðèëîñü íà ñåìèíàðå, íî âû âñå ðàâíî èì ñëåäóåòå, ïî òîìó, ÷òî íå õîòèòå ïîòåðÿòü íè åäèíîé âîçìîæíîñòè ïîëó÷èòü ïðèáûëü. Ìíîãèå òîðãîâûå îïåðàöèè ïðîõîäÿò âïîëíå íåïëîõî, äàæå äîñòàòî÷íî äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîêðûòü ïðîèãðûøíûå, ïîääåðæèâàÿ â âàñ äîâåðèå ê ñåìèíàðó è èíôîðìàöèîííîìó áþëëåòåíþ ãóðó. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1- 6

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

Ïîòîì íàñòóïàåò çíàìåíàòåëüíûé äåíü. Ëèíèÿ ôàêñà êðè÷èò: Ýòî âàø øàíñ!

“Ëèäåðñòâî â ...” ÿâëÿåòñÿ íåïðåîäîëèìûì: “Ýòî - íàø ïîñëåäíèé øàíñ. Ýòî ïîäîáíî ïîêóïêå çîëîòà ïî $35 èëè àêöèé ïî 800. Ïðîäàéòå âñå èìóùåñòâî ñâîèì äåòÿì èëè çàëîæèòå ôåðìó. Ïðîäàéòå âñå, ÷òî èìååòå - è äåëàéòå ýòî íåìåäëåííî!” Èëè ÷òî-òî â ýòîì ðîäå. Âû âîçáóæäåíû, íî çíàåòå, ÷òî äîëæíû áûòü ñìåëû, ÷òîáû ñäåëàòü áîëüøóþ ïðèáûëü. Âû ïðîäàåòå äðóãèå èíâåñòèöèè, êîòîðûìè âëàäååòå, ïîëó÷àåòå ññóäó èç áàíêà ïîä çàêëàäíóþ íà äîì è ïîêóïàåòå, ïîêóïàåòå ïîêà åùå íå ïîçäíî. Íî öåíà èäåò âíèç, à íå ââåðõ. Âû çâîíèòå âàøåìó ðûíî÷íîìó ãóðó è îí ãîâîðèò: “Çàìå÷àòåëüíî! Íà ýòî ìû è ðàññ÷èòûâàëè: âîçìîæíîñòü ïîêóïêè ïî áîëåå âûãîäíîé öåíå”.

Âàø âîðîòíèê óæå ñëèøêîì òóãîé. Âû âëîæèëè âñå, ÷òî ìîãëè ïîçâîëèòü ñåáå, è äàæå ñâåðõ òîãî.

Öåíà ïðîäîëæàåò èäòè âíèç, à âàì óæå íóæíî íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî äîïîëíèòåëüíûõ äåíåã. Âû ïðîäàåòå ñâîè ôüþ÷åðñíûå êîíòðàêòû, ÷òîáû âû ïëàòèòü ïî ññóäå áàíêó. Íàñòóïàåò äåïðåññèÿ, âû çàäàåòåñü âîïðîñîì, ÷òî äåëàòü ñ òåìè íåáîëüøèìè äåíüãàìè, êîòîðûå îñòàëèñü.

Âû äóìàåòå, ÷òî, âîçìîæíî, íåïðàâèëüíî èñòîëêîâàëè èíñòðóêöèè êîíñóëüòàíòà. Âåäü âàø êîíñóëüòàíò - äèïëîìèðîâàííûé ñïåöèàëèñò íà òîâàðíîì ðûíêå è äîëæåí çíàòü, ÷òî äåëàåò.  åãî îò÷åòàõ ïî-ïðåæíåìó ïîÿâëÿþòñÿ ñâîäêè î òîì, ñêîëüêî äåíåã ñäåëàëè åãî êëèåíòû. Âîçìîæíî, âû êóïèëè íå íà òîì óðîâíå è âàì íóæåí äðóãîé, áîëåå îñíîâàòåëüíûé êîíñóëüòàíò. Âû áåñïîêîèòåñü, ó âàñ ïîÿâëÿåòñÿ æåëàíèå èçìåíèòü ñòðàòåãèþ è òàêòèêó, ïðåäëîæåííóþ íà ñåìèíàðå.

Âû íà÷èíàåòå ÷èòàòü áîëüøîå êîëè÷åñòâî êíèã, âêëþ÷àÿ òàêèå êàê “×àðîäåè ðûíêà” è “Íîâûå ÷àðîäåè ðûíêà”. Ïàðà èñòîðèé ðàññêàçûâàåò î òîì, ÷òî òðåéäåðû òåðÿþò äåíüãè, åñëè òîðãóþò áåç ñèñòåìû è êîãäà îíè ïåðåñêàêèâàþò ñ îäíîé ñäåëêè íà äðóãóþ, íå èìåÿ îïðåäåëåííîé ñòðàòåãèè ïîêóïîê è ïðîäàæ. ”Âîò â ÷åì êîðåíü ïðîáëåìû! - ðåøàåòå âû, è íàõîäèòå ñèñòåìó, êîòîðàÿ èñïîëüçîâàëàñü â òå÷åíèå áîëåå ÷åì 15 ëåò è ïðîèçâåëà ñðåäíþþ åæåãîäíóþ ïðèáûëü âûøåóïîìÿíóòûõ 30 ïðîöåíòîâ ãîäîâûõ. Âû çíàåòå, ÷òî ñ ïîäîáíîé ñèñòåìîé íå ìîæåò èäòè íå òàê, êàê íàäî. Èòàê, âû ïðèñòóïàåòå! Ñðàçó, êàê âû íà÷èíàåòå èñïîëüçîâàòü ñèñòåìó, òàê èëè èíà÷å, â ïåðâûé ãîä îíà ïðèíîñèò ïðîèãðûø. Îäíàêî âû ïðîäîëæàåòå òîðãîâàòü. Âû çíàåòå, ÷òî ìèëëèîíû äîëëàðîâ äåëàþòñÿ êàæäûé äåíü íà ôüþ÷åðñàõ, à âåäü âàì íóæíî ñîâñåì íåáîëüøóþ ÷àñòü îò íèõ. Âû ñëûøèòå î ñïðýäàõ, ñîâåðøàÿ òîðãîâûå îïåðàöèè ñ êîòîðûìè, âîçìîæíî ïîëó÷èòü åùå áîëüøóþ ïðèáûëü ïðè áîëåå îãðàíè÷åííîì ðèñêå. Òåïåðü âû ñòàëè Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1- 7

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

ñòàðøå è ìóäðåå, ïîýòîìó ðåøàåòå ïðèíèìàòü ìåíüøå ðèñêà è èìåòü áîëüøóþ îïðåäåëåííîñòü. Âû òåïåðü áîëåå ïðèäèð÷èâû è âûáèðàåòå ñèñòåìû òîëüêî ñ çàïðîòîêîëèðîâàííûìè çàïèñÿìè ðåçóëüòàòîâ òîðãîâûõ ïîçèöèé. Âû çàïèñûâàåòåñü â êëóá 3000, ÷òîáû ñî÷óâñòâîâàòü, ãëàâíûì îáðàçîì, íàèâíûì è ïîñòîÿííî ïðîèãðûâàþùèì. ÊÀ×ÅËÈ

Âû ñòàëè áîëåå îñòîðîæíû è ñîâìåñòèìû ñî ñâîåé òîðãîâëåé. Åäèíñòâåííàÿ ïðîáëåìà ñîñòîèò â òîì, ÷òî âû íå äåëàåòå äåíüãè ïîñòîÿííî, âû íàõîäèòåñü íà êà÷åëÿõ ïîòåðü è âûèãðûøåé. Åäèíñòâåííî ïîñòîÿííàÿ ÷àñòü âàøåé òîðãîâëè - òîò ïðîöåíò, êîòîðûé âû ðåãóëÿðíî òðàòèòå íà êîìèññèîííûå.

Âàø ñöåíàðèé çàñòàâèë âàñ ïðèéòè ê ìíåíèþ, ÷òî çàïèñè ñäåëîê, èññëåäîâàíèÿ è èíäèêàòîðû, ãëàâíûì îáðàçîì, îáìàí. Íåò íèêàêîãî ñïîñîáà îòäåëèòü õîðîøèõ ñîâåòíèêîâ îò ïëîõèõ, ÷åñòíûõ îò íå÷åñòíûõ. Âû óâåðÿåòåñü â òîì, ÷òî â ýòîì áèçíåñå áîëüøåå êîëè÷åñòâî îáìàíà íà êâàäðàòíûé ôóò, ÷åì ïðè ñîòðóäíè÷åñòâå ñ ìàôèåé. Ïîýòîìó âû âðåìåííî îòêàçûâàåòåñü îò òîðãîâëè, íå îñòàâëÿÿ íàäåæäû ñòàòü òðåéäåðîì.

Îäíàêî, âû äîëæíû ïîìåñòèòü ñâîè ñáåðåæåíèÿ êóäà-íèáóäü, è õîòèòå áîëüøå, ÷åì ïðîöåíò ïî äåïîçèòíîìó ñåðòèôèêàòó èëè ñáåðêíèæêà. Âû ðåøàåòå ïðèñîåäèíèòüñÿ ê òîðãîâîìó ïóëó5, ãäå, êàê âàì êàæåòñÿ, ìåíüøå ðèñêà, è, ìîæåò áûòü, áîëåå êîìïåòåíòíûå êîíñóëüòàíòû. Âû âûáèðàåòå ïóë, êîòîðûé äåìîíñòðèðóåò íàäåæíîñòü â âèäå ðÿäà âûèãðûøíûõ ëåò ñ íåáîëüøèì ñïàäîì. Èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè ìîãóò óêëîíÿòüñÿ îò ñîáëþäåíèÿ òî÷íîñòåé â çàïèñÿõ, à ïóëû ëó÷øå ðåãóëèðóåìûå. Ê ñîæàëåíèþ, ñèòóàöèÿ â ýêîíîìèêå ìåíÿåòñÿ, ðûíîê ðåàãèðóåò íà ýòî èçìåíåíèå, åñòåñòâåííî, íåãàòèâíî. Ïóë èñïûòûâàåò íåóäà÷ó. Ýòî åãî ïåðâûé óáûòî÷íûé ãîä çà ïîñëåäíèå äåñÿòü ëåò. Âû ïðèõîäèòå ê ìûñëè î âîçâðàòå ê ïîçèöèè àêòèâíî äåéñòâóþùåãî òðåéäåðà. Ñíîâà ïîåçäêà íà êà÷åëÿõ: âû ðåøàåòå, ÷òî íèêòî êðîìå âàñ íå áóäåò ëó÷øå çàáîòèòüñÿ î âàøèõ äåíüãàõ. Âñå âîçâðàùàåòñÿ íà ñâîè ìåñòà. Âû äàæå íå äóìàåòå îòíîñèòåëüíî çâîíêà, êîòîðûé ñìîæåòå ñäåëàòü â Êàíçàñ. ÌÈÐ ÒÎÐÃÎÂËÈ

Íà êàæäîì ýòàïå òîðãîâ âû ðåøàåòå áûòü êðàéíå îñòîðîæíûì, àêêóðàòíî ïëàíèðîâàòü òîðãîâëþ, ñëóøàòü òîëüêî ëó÷øèõ ïðîãíîçèñòîâ, ðàáîòàòü èñêëþ÷èòåëüíî ñ ïðîâåðåííûìè ñèñòåìàìè, îáðàùàòüñÿ ê ñàìûì âüùàþ-ùèìñÿ è ÿðêèì óìàì. Êîðî÷å ãîâîðÿ, èñïîëüçîâàòü òîëüêî íàèëó÷øèå ïðåäëàãàåìûå ïëàíû. Îäíàêî, ïî ðàçíûì ïðè÷èíàì, íè÷åãî íå ðàáîòàåò èç òîãî òàê, êàê ýòî ïðåäïîëàãàëîñü. Äîáðî ïîæàëîâàòü â çàìå÷àòåëüíûé ìèð ôüþ÷åðñíîé Ïóë (Pool): (1)  îáùåì ñìûñëå, ëþáîå îáúåäèíåíèå ñðåäñòâ ôîíäîâ è ò.ï. äëÿ íåêîòîðîé îáùåé öåëè è âûãîäû. (2) Ïðè èíâåñòèðîâàíèè, îáúåäèíåíèè ëèö (áðîêåðîâ, òîðãîâöåâ), îðãàíèçîâàííîå ñ öåëüþ ýêñïëóàòàöèè âîçìîæíîñòåé áèçíåñà. Êîìèññèÿ ïî öåííûì áóìàãàì è áèðæàì (SEC) çàïðåùàåò îïåðàöèè ïóëîâ. Äëÿ ýòîãî ñóùåñòâóþò ñïåöèàëüíûå ôîðìû, íàïðèìåð: êëóá èíâåñòîðîâ. Áîëåå âûñîêèé óðîâåíü îðãàíèçàöèè: õåäæ-ôîíä.

5

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1- 8

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

òîðãîâëè, ãäå íè÷åãî íå ïðîèñõîäèò â ñîîòâåòñòâèè ñ îæèäàíèÿìè! Âû òîíåòå â ïðîãíîçàõ íà ýêîíîìèêó, â îòíîøåíèè ïðîöåíòíûõ ñòàâîê, ïî çîëîòó, íà èíîñòðàííóþ âàëþòó, íî ðåäêî êàêîé-ëèáî èç ýòèõ ïðîãíîçîâ îêàçûâàåòñÿ òî÷íûì.

Àâòîðû ïîäïèñíûõ èíôîðìàöèîííûõ áþëëåòåíåé õâàñòàþòñÿ ñåíñàöèîííûìè ðåçóëüòàòàìè òîðãîâûõ îïåðàöèé, õîòÿ òîëüêî íåêîòîðûå èç èõ ÷èòàòåëåé âîçîáíîâèëè ñâîè ïîäïèñêè. Ýêîíîìèñòû è êîíñóëüòàíòû, âûñòóïàþùèå íà FNN è ñåìèíàðàõ, ïåðèîäè÷åñêè îáúÿñíÿþò ÿñíî è óáåäèòåëüíî, ïî÷åìó íåêîòîðûå ñîáûòèÿ íà ðûíêå íàñòóïàþò íåèçáåæíî. Íî ïðîãíîçèðóåìûå ñîáûòèÿ ëèáî íå ïðîèñõîäÿò âîâñå, ëèáî íàñòóïàþò íàìíîãî ïîçæå, ÷åì îæèäàëîñü.

Ôàêòè÷åñêè, íè÷òî â ìèðå ýêîíîìèêè èëè òîðãîâëè íå ðàáîòàåò òî÷íî â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðîãíîçàìè, íåñìîòðÿ íà ïðàâäîïîäîáíûå èäåè, ïðîòåñòèðîâàííûå íà êîìïüþòåðå ìîäåëè, ýêîíîìè÷åñêóþ ìóäðîñòü, àêêóðàòíî ïîäîáðàííóþ òåõíèêó òîðãîâëè, çàäîêóìåíòèðîâàííûå èñòîðèè ïðîøåäøèõ îïåðàöèé, ïîäõîäû íà îñíîâå çäðàâîãî ñìûñëà.

Íåêîòîðûå òðåéäåðû ïîëó÷àþò ïðèáûëü, äåëàþò äåíüãè, âðåìÿ îò âðåìåíè.  ïðèíöèïå, íåêîòîðûå èç íèõ èìåþò ñòàáèëüíûå ïîëîæèòåëüíûå ðåçóëüòàòû â òå÷åíèå áîëåå ÷åì äëèòåëüíîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Ïðè÷åì, íåñìîòðÿ íà ñîáûòèÿ, ïðîèñõîäÿùèå äàëåêî íå â ñîîòâåòñòâèè ñ ðûíî÷íûìè ïðîãíîçàìè. Åñëè âû ñîìíåâàåòåñü â ïîñëåäíåì óòâåðæäåíèè, òî îáðàòèòåñü ê ïðîãíîçàì, îïóáëèêîâàííûì â ïåðèîäè÷åñêèõ èçäàíèÿõ çà ïîñëåäíèé ãîä. Ïðî÷èòàéòå, ÷òî ñîãëàñíî ïðåäñêàçàíèÿì àâòîðîâ ñòàòåé, äîëæíî áûëî ñëó÷èòüñÿ â ýòîì ãîäó. À òåïåðü ñïðîñèòå ñåáÿ, íàñêîëüêî öåííûìè áûëè òå ïðîãíîçû. Óäîñòîâåðüòåñü, ÷òî âû ÷èòàëè îðèãèíàë: îáçîð è èíôîðìàöèîííîå ñîîáùåíèå ìîãóò çíà÷èòåëüíî îòëè÷àòüñÿ.

Ïîìíèòå, êàê âî âðåìÿ ïðåçèäåíòñêîé êàìïàíèè 1992 ãîäà X. Ðîññ Ïåðîò “ãàðàíòèðîâàë” íàì, ÷òî áóäåò êàòàñòðîôè÷åñêèé áàíêîâñêèé êðèçèñ, è ìû óâèäèì ïàäåíèå FDIC (Federal Deposit Insurance Corporation) â òå÷åíèå ñåðåäèíû äåêàáðÿ 1992? Âêëþ÷èòå âå÷åðíèå íîâîñòè. Ýêñïåðòû ðåäêî ñîãëàøàþòñÿ äðóã ñ äðóãîì îòíîñèòåëüíî îöåíêè ïîñëåäñòâèé òåêóùèõ ñîáûòèé, íàìíîãî ðåæå, ÷åì â îòíîøåíèè áóäóùåãî.

Ïðîôåññèîíàëüíûå àíàëèòèêè ïîñòîÿííî äåëàþò óäàðåíèÿ íà ïîçèöèè “ß çíàë, ÷òî ýòî äîëæíî áûëî ñëó÷èòüñÿ”, ïîòîìó ÷òî îíè ïîíèìàþò, íàñêîëüêî ýòî íåîáõîäèìî äëÿ èõ áèçíåñà. Êàæäûé èç íèõ ïîíèìàåò, ÷òî îí äîëæåí áûòü â ñàìîì öåíòðå ñèòóàöèè, íà âåðøèíå ðûíêîâ, çíàÿ òî, ÷òî ïðîèñõîäèò, è ÷òî áóäåò ïðîèñõîäèòü.  êîíöå êîíöîâ, èõ êîíêóðåíòû çàíèìàþò òàêèå æå ëæèâûå ïîçèöèè. Ó òðåéäåðîâ åñòü ñâîè ñîáñòâåííûå ïðè÷èíû ñêðûâàòü ðåàëüíûå ðåçóëüòàòû. Îíè ðèñêóþò ñâîåé ðåïóòàöèåé, à òàêæå ñâîèìè äåíüãàìè, êîòîðûìè òîðãóþò. Îíè òàêæå íå õîòÿò âûãëÿäåòü êàê åäèíñòâåííûå ïðîèãðàâøèå, êîãäà êàæåòñÿ, ÷òî ó âñåõ âîêðóã âñå èäåò õîðîøî.

Ìíîãèå òðåéäåðû âñå åùå íàäåþòñÿ îòêðûòü òàéíó ïðîãíîçèðîâàíèÿ áóäóùåãî. Îíè ñîõðàíÿþò óâåðåííîñòü â ñóùåñòâîâàíèè íàäåæíîé ñèñòåìû è â òîì, ÷òî Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1- 9

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

äðóãèå ëþäè íàøëè åå. Îíè ïðîäîëæàþò èñêàòü ôèíàíñîâûé “ôèëîñîôñêèé êàìåíü”, íî íèêîãäà åãî íå íàõîäÿò.

Íèêòî íå ìîæåò òî÷íî ñêàçàòü, êîãäà îáëèãàöèè äîñòèãíóò ìàêñèìóìà, èëè êàê äàëåêî îíè áóäóò ïàäàòü. Ëþäè íå â ñîñòîÿíèè òî÷íî ïðîãíîçèðîâàòü áóäóùåå. Êîãäà ìíå ïðèâîäÿò ïðèìåðû îïðàâäàâøèõñÿ ïðîãíîçîâ, ÿ ìîãó â îòâåò óêàçàòü íà ÷åòûðå èëè ïÿòü íåóäà÷íûõ. Ïðè÷åì êàê óäà÷íûå, òàê è íåóäà÷íûå ïðîãíîçû áóäóò èñõîäèòü îò îäíîãî àíàëèòèêà.

Êàê òîëüêî âàñ ïîêèíåò íàäåæäà íàéòè ïîäõîäÿùåãî àíàëèòèêà, ñèñòåìó èëè ëþáîé äðóãîé èñòî÷íèê, ñïîñîáíûé óêàçàòü êðàò÷àéøèé ïóòü ê áîãàòñòâó, âû íàêîíåö-òî ñàìè íà÷íåòå êîíòðîëèðîâàòü ñâîå òîðãîâîå áóäóùåå. Âû ïîéìåòå, ÷òî íèêòî íå “òîðãóåò” íà ðûíêå. Íè âû, íè ýêñïåðòû, íè “òåõíàðè”, íè òå ó÷ðåæäåíèÿ ñ òðåõýòàæíûìè êîìïüþòåðàìè. Íèêòî. Âñå ìû òîðãóåì íàøèìè ñîáñòâåííûìè ïåðñîíàëüíûìè óáåæäåíèÿìè. Êàê òîëüêî âû îñîçíàåòå ýòó èñòèíó, ìèð òîðãîâëè îòêðîåòñÿ ïåðåä âàìè â íîâîì ñâåòå.

Òîðãîâëÿ - ýòî ïñèõîëîãè÷åñêàÿ èãðà. Ýêîíîìè÷åñêèå, ôóíäàìåíòàëüíûå, ìåõàíè÷åñêèå, èëè òåõíè÷åñêèå ñòðàòåãèè, ãëàâíûì îáðàçîì, íå ðàáîòàþò. Ïîêà ÿ ïèñàë ýòó êíèãó, â æóðíàëå “FUTURES” áûëî îïóáëèêîâàíî, ÷òî èç 231 ïðîôåññèîíàëüíî óïðàâëÿåìûõ ôîíäîâ, ïðèáûëü â òå÷åíèå ïîëóãîäà ïîêàçàëè òîëüêî 33. Òîëüêî 3 èç 231, èëè ÷óòü áîëåå 1%, ïîêàçàëè ðîñò àêòèâîâ áîëüøå, ÷åì íà 10 ïðîöåíòîâ6. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî 87 ïðîöåíòîâ èìåëè óáûòêèè òîëüêî 1 ïðîöåíò ïîëó÷èëè áîëüøå, ÷åì 10 ïðîöåíòîâ çà ãîä. Íàïîìíþ, ýòî ðåçóëüòàòû ïî ñàìûì âûñîêîîïëà÷èâàåìûì ïðîôåññèîíàëàì, óïðàâëÿþùèõ íåêîòîðûìè èç ñàìûõ êðóïíûõ ïóáëè÷íûõ ôîíäîâ â ìèðå. Ó íèõ ñàìûå ìîùíåéøèå êîìïüþòåðû è èì äîñòóïíà ñàìàÿ îïåðàòèâíàÿ è ïîëíàÿ èíôîðìàöèÿ î ðûíêàõ è ñîáûòèÿõ ïî âñåìó ìèðó. Íî ðûíêè - íå êîìïüþòåðíûå ìîäåëè è îíè íå ìîãóò áûòü ïîíÿòíû ìàøèíàì. Åñòü î÷åíü ëåãêèé ñïîñîá çíàòü òî÷íî, êîãäà êîìïüþòåðû ñìîãóò ñòàòü óñïåøíûìè òðåéäåðàìè: ñðàçó, êàê òîëüêî îíè ñóìåþò îòëè÷èòü êîòà îò ñîáàêè. Òîðãîâëÿ íà ðûíêàõ ïðåäîñòàâëÿåò ôàíòàñòè÷åñêèå âîçìîæíîñòè äëÿ èçâëå÷åíèÿ äîõîäîâ. Íî â òî æå ñàìîå âðåìÿ - ýòî, â áîëüøèíñòâå ñâîåì, êàðüåðà ñàìîâûðàæåíèÿ, êîòîðóþ ëþáîé ìîæåò âûáðàòü äëÿ ñåáÿ. Ìû ïîíèìàåì, ÷òî ñàìîïîçíàíèå - êëþ÷ ê èçâëå÷åíèþ äîõîäîâ è ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé è ïðèìåíåíèÿ ñòðàòåãèé. Ìû âèäèì, ÷òî, ïîìèìî äåíåæíûõ ðåçóëüòàòîâ, èìååòñÿ âûãîäà, ñâîéñòâåííàÿ òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè. Îáùèé ïîäõîä ê ïîíèìàíèþ ðûíêà òðåáóåò ñòðàòåãèè è òàêòèêè, ïîçâîëÿþùèõ íàì ïîíÿòü ñàìîãî ñåáÿ òàê æå õîðîøî, êàê è ïîíÿòü ðûíîê. Ìû óâèäèì, ÷òî îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà ÿâëÿåòñÿ çåðêàëîì, îòðàæàþùèì èíäèâèäóàëüíîñòè êàæäîãî òðåéäåðà. Î÷åíü âàæíî ñîãëàñîâàòü ñâîþ ñîáñòâåííóþ èíäèâèäóàëüíîñòü (÷àñòî ñêðûòóþ) ñî ñòðóêòóðîé ðûíêà.

Íàøè èçûñêàíèÿ ïóòåé ê óñïåõó ìîæíî ñðàâíèòü ñ ïîèñêîì êðóïèö èñòèíû. Ìû èùåì èõ ðàäè îäíîé èäåè. Èäåè, êîòîðàÿ ñìîæåò íàì ãàðàíòèðîâàòü, ÷òî ìû áóäåì â ïîñòîÿííîì âûèãðûøå. ß ïîëàãàþ, ÷òî öåëè íàøèõ ïîèñêîâ ìîãóò áûòü îïðåäåëåíû â ïÿòè ñëîâàõ: “Æåëàòü òîãî, ÷åãî õî÷åò ðûíîê”. Öåëü î÷åíü 6

Futures, June 1994, ð.22.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1 - 10

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

ïðîñòà, âîò òîëüêî äîñòè÷ü åå íåïðîñòî.

Âñå íàøè îãîð÷åíèÿ è ïîòåðè èìåþò îäíó ïðè÷èíó. Ìû ëåëååì îæèäàíèÿ, êîòîðûå íå âñòðå÷àþò ïîíèìàíèÿ. Êîãäà ìû õîòèì òîãî, ÷òî æåëàåò ðûíîê, ìû íå èìååì îãîð÷åíèé. Òàêèì îáðàçîì, ïðèâåäÿ ñâîè íàìåðåíèÿ â ñîîòâåòñòâèå ñ íàìåðåíèÿìè ðûíêà, ìû íå áóäåì íèêîãäà èìåòü íèêàêèõ íåîïðàâäàííûõ îæèäàíèé.

Ïðè òàêîì ïîäõîäå ìû èçáàâëÿåìñÿ îò ñòðåññîâ âî âðåìÿ òîðãîâ. Ìû òåïåðü çíàåì, ÷òî ìîæåì âîéòè â ïñèõîëîãè÷åñêóþ “áåçðèñêîâóþ” ñòðóêòóðó, îñòàâàÿñü â êîìôîðòíîì ñîñòîÿíèè. Ìû ïîíèìàåì, ÷òî åñëè ïðîöåññ òîðãîâëè ïåðåñòàåò áûòü çàáàâîé, çíà÷èò, ÷òî-òî äåëàåòñÿ íåïðàâèëüíî è ðûíîê, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûìè íàøèì ó÷èòåëåì, áóäåò ïîñòîÿííî ñîîáùàòü íàì, ÷òî íåïðàâèëüíî è ãäå íàõîäÿòñÿ îøèáêè. ÏÎÈÑÊ ÑÂÎÅÃÎ ÒÎÐÃÎÂÎÃÎ “ß”

 ýòîé êíèãå ÿ ïîêàæó, êàê ìîæíî çàðàáàòûâàòü â òàêîé íåîïðåäåëåííîé ñðåäå, êàê ðûíîê, è êàê ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ íà íåì â îòíîñèòåëüíîé áåçîïàñíîñòè, íå íóæäàÿñü ïðè ýòîì â ïðàâäèâûõ ïðåäñêàçàíèÿõ èëè òîðãîâîé ñèñòåìå, áåç èñïîëüçîâàíèÿ ïðîãíîçîâ, áåç âõîäà â î÷åíü ðèñêîâàííûå ïîçèöèè, áåç ðàçî÷àðîâàíèé, à òàêæå áåç îæèäàíèÿ FNN, èëè ïðî÷òåíèÿ “THE WALL STREET JOURNAL” çà çàâòðàêîì. ß íå ìîãó ãàðàíòèðîâàòü, ÷òî âû äîñòèãíåòå òàêèõ æå óñïåõîâ, êàê ÿ, èëè äàæå, ÷òî âû ïîëó÷èòå ïðèáûëü, èñïîëüçóÿ ýòè èäåè. ×àñòíûì îáðàçîì îáó÷èâøèé áîëåå ÷åì 450 ÷åëîâåê, êîòîðûå òåïåðü ïîëíîñòüþ ïîñâÿòèëè ñåáÿ òîðãîâëå, ÿ ïîëàãàþ, ÷òî ìîãó ïîìî÷ü è âàì ïîëó÷èòü ìàêñèìóì äîõîäíîñòè îò âàøåãî òàëàíòà, âàøèõ àìáèöèé è âàøåãî èíòåðåñà ê òîðãîâëå. Ñëåäóÿ ïîäõîäó Profitunity, âàøà òîðãîâàÿ æèçíü ñòàíåò áîëåå ëåãêîé è ïðèÿòíîé. Âû èçáàâèòåñü îò ìíîãèõ çàáîò, ñâÿçàííûõ ñ òîðãîâëåé è íå áóäåòå ïîäâåðãàòü ñåáÿ ãíåòó ñîìíåíèé è áåñïîêîéñòâ.

Ïîñêîëüêó ðûíîê íåïðåäñêàçóåì, ìû äîëæíû ïîäîéòè ê òîðãîâëå ñ ìåòîäîì, êîòîðûé íå îñíîâûâàåòñÿ íà ïðîãíîçàõ. Ìû íå íóæäàåìñÿ â ãàäàëêàõ, ïðåäñêàçàòåëÿõ, “ãîðÿ÷èõ ëèíèÿõ”, èëè èíôîðìàöèîííûõ áþëëåòåíÿõ, ââîäÿùèõ íàñ â åæåäíåâíûå ïåðåæèâàíèÿ. Ìû ïîíèìàåì, ÷òî æèçíü íåïðåäñêàçóåìàÿ. Âû æå íå çíàåòå, î ÷åì áóäåòå äóìàòü â ýòî æå ñàìîå âðåìÿ íà áóäóùåé íåäåëå. Òàê íèêòî íå â ñîñòîÿíèè çíàòü, êàêîå ñîñòîÿíèå áóäåò íà ðûíêå ÷åðåç íåäåëþ. Âñå ìû òîðãóåì, èñïîëüçóÿ ñèñòåìû íàøèõ ïðåäñòàâëåíèé. Ýòî - òî, ÷òî äåëàåò “Profitunity” äîñòóïíîé äëÿ âñåõ. Êîãäà ìû ðàñêðîåì îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà è ïðèâåäåì íàøå âèäåíèå ïðîöåññîâ, ïðîèñõîäÿùèõ â äåéñòâèòåëüíîñòè, òî ïîëó÷èì ðåçóëüòàò - ãåîìåòðè÷åñêóþ ãàðìîíèþ.

Ðûíêè õàðàêòåðèçóþòñÿ ýíåðãèåé. À ýíåðãèÿ âñåãäà ñëåäóåò ïî ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ïðåäñòàâüòå ðåêó, òåêóùóþ âíèç ñ ãîðû. Âîäà ñëåäóåò ïî ðóñëó ðåêè, ïîòîìó ÷òî ýòî ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Òå÷åíèå âîäû è åå ôîðìû (áóðíîå èëè ñïîêîéíîå òå÷åíèå, ìåíÿþùèåñÿ íàïðàâëåíèÿ) çàâèñÿò îò Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1 - 11

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

îñíîâíîé ñòðóêòóðû, â ðàìêàõ êîòîðîé ïðîèñõîäÿò ýòè ïðîöåññû, òî åñòü ðóñëà ðåêè. Áîëüøèíñòâî ïîäõîäîâ ê òîðãîâëå åñòü íè÷òî èíîå, êàê ïîïûòêà ïåðåíàïðàâèòü ïîòîê âîäû, âìåñòî òîãî, ÷òîáû èìåòü äåëî ñ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé - ðóñëîì ðåêè. Îñíîâíîé ñòðóêòóðîé ôüþ÷åðñíîãî ðûíêà ÿâëÿåòñÿ “ôðàêòàë”, îáíàðóæèòü êîòîðûé ëó÷øå âñåãî, èñïîëüçóÿ òåîðèþ Õàîñà.

Âñïîìíèòå, êàê â âàøåé ñîáñòâåííîé æèçíè âû øëè ïî ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ñëåäîâàíèå ïî ýòîìó ïóòè, â ÷àñòíîñòè, ïðèâåëî âàñ ê ÷òåíèþ ýòîé ñòðàíèöû â íàñòîÿùèé ìîìåíò. Çà ìíîãèå ãîäû ðàáîòû ïñèõîëîãîì ÿ óáåäèëñÿ, ÷òî ïñèõîòåðàïèÿ, ïî áîëüøåé ÷àñòè, îêàçûâàåò ñëàáîå âîçäåéñòâèå è íå äàåò ïîëîæèòåëüíîãî ðåçóëüòàòà, ïîòîìó ÷òî èìååò äåëî, ñêîðåå, ñ ïîâåäåíèåì, íåæåëè ñ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé, îïðåäåëÿþùåé è íàïðàâëÿþùåé ýòî ïîâåäåíèå. Åñëè âû èìååòå äåëî ñ èçìåíÿþùèìñÿ ðóñëîì ðåêè (îñíîâíîé ñòðóêòóðîé), âû ñìîæåòå èçìåíÿòü ïîâåäåíèå ðåêè. Íåò íèêàêîé ðàçíèöû, êàê âû èñïîëüçóåòå ñîáñòâåííûå óìñòâåííûå ñïîñîáíîñòè â ñâîåé òîðãîâëå. Òîëüêî äâå îáëàñòè òðåáóþò ìàñòåðñòâà: ïîíèìàíèå ðûíêà è ïîíèìàíèå ñàìîãî ñåáÿ. Ñ ïîìîùüþ ýòîé êíèãè âû áóäåòå ó÷èòüñÿ è òîìó, è äðóãîìó, ïîíèìàòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà è íåïîñðåäñòâåííî ñåáÿ ñàìîãî. Íàïðèìåð, âû óçíàåòå, ÷òî îäèí òåõíè÷åñêèé èíäèêàòîð îñíîâíîé ñòðóêòóðû èäåíòèôèöèðóåò â 99.5 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ çíà÷èìûå ïèêè èëè âïàäèíû ðûíêà (ïëþñ èëè ìèíóñ îäèí áàð â ìàñøòàáàõ ãðàôèêà). ß äîêàæó âàì, ÷òî òàêîìó èíäèêàòîðó ìîæíî äîâåðÿòü. Âû áóäåòå èçó÷àòü, êàê óïðàâëÿòü ñîáîé â ïðîöåññå òîðãîâëè. Êàê òîëüêî âû äîñòèãíåòå ìàñòåðñòâà â èñïîëüçîâàíèè ïîäõîäà “Profitunity”, âàì óäàñòñÿ ðàçîáðàòüñÿ â ñâîåì ñîáñòâåííîì ïîâåäåíèè. À òàêîå ïîíèìàíèå äîðîãîãî ñòîèò, ïî êðàéíåé ìåðå, âî ìíîãî ðàç ïðåâûøàåò çàòðàòû íà ïîêóïêó ýòîé êíèãè. Íàêîíåö, ìû îáúåäèíèì Profitunity-òåõíèêó òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû ïîñëå íåáîëüøîé ïðàêòèêè, âû ìîãëè áû ïðîàíàëèçèðîâàòü ëþáîé ãðàôèê â òå÷åíèå 10 ñåêóíä èëè ìåíüøå è çíàòü, êîãäà íàäî èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ, êîðîòêóþ, äîáàâëÿòüñÿ (ïèðàìèäèòüñÿ), îñòàíàâëèâàòüñÿ è ìåíÿòü íàïðàâëåíèå, èëè îñòàâàòüñÿ âíå ðûíêà. ÊÀÊ ÎÐÃÀÍÈÇÎÂÀÍÀ ÝÒÀ ÊÍÈÃÀ

 ýòîé ãëàâå ìû ðàññìîòðåëè, ïî÷åìó áîëåå ÷åì 90 ïðîöåíòîâ âñåõ òðåéäåðîâ èñïûòûâàþò ðàçî÷àðîâàíèÿ. Ïîäîáíî ÷åëîâå÷åñêîìó ïîâåäåíèþ, íåîòúåìëåìàÿ ÷åðòà ðûíêîâ - íåïðåäñêàçóåìîñòü. Íàøè ïîèñêè çàêëþ÷àþòñÿ â îòûñêàíèè òîãî æåëàíèÿ, êîòîðîå ñîîòíîñèòñÿ ñ æàæäîé ðûíêà. Ðûíîê, ïîäîáíî âñåìó îñòàëüíîìó âî âñåëåííîé, âñåãäà ñëåäóåò ïî ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.  ñëåäóþùåé ãëàâå ìû óâèäèì, íàñêîëüêî äåéñòâèòåëüíî ïðîñòîé ñòðóêòóðîé ÿâëÿåòñÿ ðûíîê.

 Ãëàâå 3 ìû ïîäðîáíî èññëåäóåì, êàê íîâàÿ ëîãèêà íàóêè î Õàîñå äàåò íàì áîëåå ñîâåðøåííóþ ñõåìó äëÿ òîðãîâëè.

Ãëàâà 4 ðàññìàòðèâàåò êëþ÷ ê ïîâåäåíèþ, îñíîâíîé è îáû÷íî íåâèäèìîé ñòðóêòóðû. Ìû ðàññìîòðèì ýòó áàçîâóþ “ñòðóêòóðó ñòðóêòóð” ðûíêà è êàê îíà Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1 - 12

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

âëèÿåò íà âàøó òîðãîâëþ.

Ãëàâà 5 ïðåäñòàâëÿåò ñõåìó äâèæåíèÿ îò òðåéäåðà-íîâè÷êà ê òðåéäåðóýêñïåðòó. Âû óçíàåòå, êàêèå ïîêàçàòåëè îïðåäåëÿþò âàøó ñòåïåíü òîðãîâîãî îïûòà íà äàííûé ìîìåíò è êàêèå èíñòðóìåíòû ìîæíî èñïîëüçîâàòü íà êàæäîì óðîâíå ïîäãîòîâêè.

Ãëàâà 6 îïðåäåëèò òðåáîâàíèÿ, êîòîðûì äîëæåí îòâå÷àòü óðîâåíü ïîäãîòîâêè, ñîîòâåòñòâóþùèé 10 ïðîöåíòàì ñàìûõ îïûòíûõ òðåéäåðîâ. Öåëüþ íîâè÷êà íà ðûíêå ÿâëÿåòñÿ íå òåðÿòü äåíüãè ïðè ïîëó÷åíèè òîðãîâîãî îïûòà. Èíñòðóìåíòû, íåîáõîäèìûå íà ýòîì óðîâíå: “Àíàëèç åäèíè÷íîãî áàðà”, Îáúåì, Òðåíä, Ðåàêöèÿ íà íîâûé îáúåì (Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà - the Market Facilitation Index èëè MFI), ×åòûðå Îêíà Profitunity è Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè (air bag) Profitunity, êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàåò çàùèòó îò äèêîãî áåñïîðÿäêà ðûíêîâ. Ãëàâà 7 ïîäíèìåò íàñ íà ñëåäóþùóþ ñòóïåíü. Íà ýòîì óðîâíå òðåéäåð íà÷èíàåò ñèñòåìàòè÷åñêè çàðàáàòûâàòü äåíüãè, ðàáîòàÿ ñ îäíèì êîíòðàêòîì. Íà ýòîì óðîâíå èñïîëüçóåòñÿ â êà÷åñòâå èíñòðóìåíòà Âîëíîâàÿ Òåîðèÿ Ýëëè-îòà. Ïðèìåíÿÿ Profitunity MACD (ñõîæäåíèå-ðàñõîæäåíèå ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ), ìû èçáàâèìñÿ îò íåîïðåäåëåííîñòè â ïîäñ÷åòå âîëí, òàê, ÷òî âû áóäåòå çíàòü, ãäå ðûíîê íàõîäèòñÿ ñåé÷àñ è êóäà ñ íàèáîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ íà÷íåò äâèãàòüñÿ. Íàõîäÿñü íà ýòîé ñòóïåíè, âû ìîæåòå âîéòè â 3 ïðîöåíòà ëó÷øèõ òðåéäåðîâ. Ãëàâà 8 ïîâåñòâóåò îá èñïîëüçîâàíèè ðû÷àãà 7 è ôðàêòàëîâ. Íà ýòîì óðîâíå äîïóñêàåòñÿ òîðãîâàòü îñíîâíîé ñòðóêòóðîé âîëí Ýëëèîòà, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò âàì òîðãîâàòü âíóòðè âîëíû Ýëëèîòà äàæå òîãäà, êîãäà íåò óâåðåííîñòè, â êàêîé âîëíå âû íàõîäèòåñü. Çäåñü ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíîé òîðãîâëÿ ñ áîëüøåé óñïåøíîñòüþ, êàê íà òðåí-äîâûõ, òàê è ðûíêàõ, êîëåáëþùèõñÿ â öåíîâîì êàíàëå.

Ãëàâà 9 ïîäíèìåò âàñ äî Êîìïåòåíòíîãî óðîâíÿ. Âàøà öåëü çäåñü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ìàêñèìèçèðîâàòü ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë (ROI)8 ïóòåì èçìåíåíèÿ ñâîåãî îáúåìà òîðãîâëè. Ïðè æåëàíèè, âû ñìîæåòå óäâîèòü ïðîöåíòíóþ îòäà÷ó íà êàïèòàë îòíîñèòåëüíî òîãî, íà ÷òî áûëè ñïîñîáíû ïðè äîñòèæåíèè Âòîðîãî Óðîâíÿ. Èíñòðóìåíò “Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”9 ïîçâîëÿåò íåïîñðåäñòâåííî ñàìîìó ðûíêó îïðåäåëÿòü âàøó îïòèìàëüíóþ òàêòèêó ðàñïðåäåëåíèÿ ñðåäñòâ ìåæäó ðàçëè÷íûìè âèäàìè èíâåñòèöèîííûõ àêòèâîâ.

Ãëàâà 10 ñâÿçûâàåò ïåðâûå äåâÿòü ãëàâ â åäèíûé 10-ñåêóíäíûé àíàëèòè÷åñêèé ïàêåò. Âû èçó÷èòå ïðîñòîé êîíòðîëüíûé ñïèñîê, êîòîðûé ãàðàíòèðóåò, ÷òî ðàññìàòðèâàåòñÿ âñÿ ñóùåñòâåííàÿ èíôîðìàöèÿ ïåðåä ïðèíÿòèåì ðåøåíèÿ î òîì, êîãäà è êàê òîðãîâàòü. Èíñòðóìåíò, êîòîðûé îòêðûâàåò òàêèå âîçìîæíîñòè - “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð”10.  ðåçóëüòàòå âû îêàæåòåñü ñðåäè 2% ëó÷øèõ òðåéäåðîâ. 7

 îðèãèíàëå: “... use of fractals and leverage”.

ROI - Return on Investment - Ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë, ñèíîíèì òåðìèíà Return on Invested Capital - Ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë. 8 9

 îðèãèíàëå: “The Profitunity Planned Trading”

10

 îðèãèíàëå: “The Profitunity Trading Partner”

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1 - 13

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

Ãëàâà 11 ïðåäñòàâèò ñîâåðøåííî íîâûå ïåðñïåêòèâû è öåëè.  ãëàâàõ 6-10 àíàëèçèðóåòñÿ îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà. Ãëàâà 11 èññëåäóåò è ïðèñòóïàåò ê èñïîëüçîâàíèþ âàøåé ñîáñòâåííîé îïîðíîé ñòðóêòóðû, ïîäíèìàÿ âàñ íà ×åòâåðòûé Óðîâåíü.

Ñíà÷àëà ìû èçó÷èì âàøè ñîáñòâåííûå óíèêàëüíûå àïïàðàòíûå ñðåäñòâà (ñòðóêòóðà âàøèõ îðãàíîâ ÷óâñòâ, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ âû âîñïðèíèìàåòå ìèð è ðûíêè, à òàêæå èõ âëèÿíèå).

Çàòåì ìû íàïðàâèì íàøå âíèìàíèå íà ÷åëîâå÷åñêèé ìîçã - ñâîåîáðàçíóþ “ýëåêòðîïðîâîäêó”, ÷òîáû ïîíèìàòü êàêîé èç òðåõ “òðåéäåðî┠âíóòðè òåëà ìîã áû âñåì çàïðàâëÿòü â îïðåäåëåííûé ìîìåíò è êàê ìîæíî êîíòðîëèðîâàòü åãî äåéñòâèÿ. Êîãäà âû âîçüìåòå íà âîîðóæåíèå ýòè ôàêòîðû ñîâìåñòíî ñ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé ðûíêà, âûèãðûøè ñòàíóò ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ãëàâà 12 âîçâåäåò âàñ íà âåðøèíó òîðãîâëè, ãäå íàøà ãëàâíàÿ äâèæóùàÿ ñèëà, ïîáóæäàþùàÿ òîðãîâàòü - “âûÿñíèòü, êòî ìû”. Âû áóäåòå èçó÷àòü, êàê ïîìåñòèòü òîðãîâëþ â ïñèõîëîãè÷åñêè “áåçðèñêîâóþ” ñèòóàöèþ Ýòî äåëàåò òîðãîâëþ áåçñòðåññîâîé, äîñòàâëÿþùåì óäîâîëüñòâèå ñïîñîáå æèçíè. ÂÀØÅ ÐÛÍÎ×ÍÎÅ ÆÈÂÎÒÍÎÅ

ß èíòåðåñîâàëñÿ ôèçèêîé è ïðî÷åë íåñêîëüêî âàðèàíòîâ áèîãðàôèè Ýéíøòåéíà. Âîò ìîé ñàìûé ëþáèìûé âàðèàíò.

Íåçàäîëãî äî ñâîåé ñìåðòè Ýéíøòåéí ïîíÿë, êàê ìàëî åìó îñòàëîñü æèòü. Íàïèñàâ ïèñüìà ìíîãèì ñâîèì áûâøèì ñòóäåíòàì, êîëëåãàì è äðóçüÿì, îí ðåøèë âñòðåòèòüñÿ ñ íèìè â ïîñëåäíèé ðàç â Ïðèíñòîíå, øòàò Íüþ Äæåðñè. Âåëèêèé ó÷åíûé õîòåë, ÷òîáû îíè çàäàëè åìó âñå èíòåðåñóþùèå èõ âîïðîñû î åãî æèçíè, ðàáîòå, ïðîãíîçàõ íà áóäóùåå. Îí áûë ãîòîâ îòâåòèòü íà ëþáûå âîïðîñû ëè÷íîãî è íàó÷íîãî õàðàêòåðà. Áîëåå 300 ÷åëîâåê îòâåòèëî íà ïðèãëàøåíèå è, çíàÿ, ÷òî Ýéíøòåéí áûë ê òîìó âðåìåíè â ïðåêëîííûõ ãîäàõ è ñèëû åãî îãðàíè÷åíû, îíè äîãîâîðèëèñü ñîáðàòüñÿ òðåìÿ äíÿìè ðàíüøå íàçíà÷åííîé äëÿ âñòðå÷è äàòû. Èõ öåëü ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû ðàçîáðàòü è ðàñïîëîæèòü ïî ïðèîðèòåòàì ñâîè âîïðîñû òàê, ÷òîáû îíè íå ïåðåíàïðÿãëè ýòîãî âåëèêîäóøíîãî ãåíèÿ è óäîñòîâåðèòüñÿ â òîì, ÷òîáû ñíà÷àëà áûëè çàäàíû áîëåå âàæíûå âîïðîñû.

Êàê ãëàñèò èñòîðèÿ, îíè àðåíäîâàëè ãîñòèíèöó â Ïðèíñòîíå.  òå÷åíèå ïåðâûõ äâóõ ñ ïîëîâèíîé äíåé, ñîáðàâøèåñÿ ó÷åíûå òîëüêî è äåëàëè, ÷òî ñïîðèëè îòíîñèòåëüíî òîãî, êàêèå âîïðîñû ñëåäóåò ñïðàøèâàòü âíà÷àëå. Âî âòîðîé ïîëîâèíå òðåòüåãî äíÿ, îäèí áëåñòÿùèé ó÷åíûé èç Åâðîïû, âèäÿ îòñóòñòâèå ðåàëüíîé ïåðñïåêòèâû âñåîáùåãî ñîãëàñèÿ, ïðåäëîæèë òàêîé âàðèàíò: ïîïðîñèòü “ñàìîãî ñòàðèêà” îïðåäåëèòü íàèáîëåå âàæíûé âîïðîñ, êîòîðûé áû îíè ìîãëè çàäàòü. Ýòà èäåÿ ñíÿëà ïðîáëåìó áåçûñõîäíîñòè è ïðèâåëà ê âñåîáùåìó ñîãëàñèþ. Áîëüøèíñòâî ïîëàãàëî, ÷òî Ýéíøòåéí ïðåäëîæèò âîïðîñ îá “Îáùåé Òåîðèè Ïîëÿ”, âîêðóã êîòîðîé áûëè Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1 - 14

Ãëàâà 1 : Âçãëÿä íà òåêóùóþ ðåàëüíîñòü òîðãîâëè

ñêîíöåíòðèðîâàíû åãî òåêóùèå èíòåðåñû.

Íà ñëåäóþùèé äåíü Ýéíøòåéí, ðàñïîëîæèâøèñü íà êàôåäðå â êðåñëå - êà÷àëêå, ïðåäñòàë ïåðåä àóäèòîðèåé, ñîñòîÿùåé èç ìíîãèõ âûäàþùèõñÿ óìîâ. Êîãäà óñòàíîâèëàñü òèøèíà, ñîîòâåòñòâóþùàÿ ìîìåíòó, ïåðâûì âîïðîñîì, ñîãëàñíî äîãîâîðåííîñòè ìåæäó ñîáðàâøèìèñÿ, áûë ñëåäóþùèé: “Ãîñïîäèí Ýéíøòåéí, ïåðâûé âîïðîñ, êàêîé ìû õîòåëè âàì çàäàòü, - ÷òî ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå âàæíûì âîïðîñîì, î êîòîðîì ìû ìîãëè áû âàñ ñåãîäíÿ ñïðîñèòü?” Ýéíøòåéí áåç êîëåáàíèé îòâåòèë: “Íàèáîëåå âàæíûé âîïðîñ, êîòîðûé âû ìîãëè êîãäà-ëèáî ñïðàøèâàòü: äåéñòâèòåëüíî ëè Âñåëåííàÿ - äðóæåñòâåííîå ìåñòî?” Ýòî áûë ñîâñåì íå òîò âîïðîñ, êîòîðîãî æäàëà àóäèòîðèÿ, íî ýòî - íàèáîëåå âàæíûé âîïðîñ, êîòîðûé ìû ìîæåì çàäàâàòü ñåáå ïî ñèþ ïîðó, áåñïîêîÿùèé íàñ è ñåãîäíÿ.

 íà÷àëå ãëàâû, âû âûáðàëè æèâîòíîå, îáëàäàþùåå, ïî âàøåìó ìíåíèþ, òåì æå õàðàêòåðîì, ÷òî è ðûíîê. Ýòî æèâîòíîå äðóæåñòâåííîå è ìèðîëþáèâîå èëè îíî âðàæäåáíîå è îïàñíîå? Äàâàéòå ñäåëàåì ýòîò âîïðîñ íåñêîëüêî áîëåå îïðåäåëåííûì: äåéñòâèòåëüíî ëè ðûíîê - äðóæåñòâåííîå ìåñòî äëÿ âàñ? Åñëè ýòî íå òàê, òî ïðîäîëæàéòå ÷èòàòü ýòó êíèãó è èçó÷àòü ïîäõîä Profitunity ê òîðãîâëå.

ß îïðåäåëÿþ öåëü ýòîé êíèãè â ïîíèìàíèè âàìè òîãî, ÷òî ðûíîê ñòàíîâèòñÿ äðóæåñòâåííûì è áëàãîñêëîííûì äëÿ âàñ ìåñòîì. Äàâàéòå íà÷íåì íàøå âîñõîæäåíèå ê âåðøèíå õîëìà òîðãîâîãî ìàñòåðñòâà.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

1 - 15

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

ÃËÀÂÀ 2 Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

Åñëè âû âèäèòå â ëþáîé êîíêðåòíîé ñèòóàöèè òîëüêî òî, ÷òî âèäÿò âñå îñòàëüíûå, âû ìîæåòå ñ÷èòàòü ñåáÿ íå ïðåäñòàâèòåëåì ñâîåé êóëüòóðû, à åå æåðòâîé. Õàéàêàâà ÖÅËÜ: ÏÎÍÈÌÀÍÈÅ ÒÎÃÎ, ÊÀÊ ÄÅÉÑÒÂÈÒÅËÜÍÎ ÐÀÁÎÒÀÅÒ ÔÜÞ×ÅÐÑÍÛÉ ÐÛÍÎÊ, È ÏÎ×ÅÌÓ ÁÎËÜØÈÍÑÒÂÎ ÒÐÅÉÄÅÐΠÒÅÐßÞÒ ÄÅÍÜÃÈ Ìíîãî ëåò íàçàä â Áîóëäåðå, øòàò Êîëîðàäî, ÿ áûë ó÷àñòíèêîì âñòðå÷è ñ ãóðó Ñâàìè Ìóêòàíàíäà, ïðèáûâøèì èç Èíäèè, êàê îêàçàëîñü - î÷åíü èíòåðåñíûì ÷åëîâåêîì. Îí íå ÷èòàë ëåêöèè, à òîëüêî ðàññêàçûâàë èñòîðèè, ïðåâðàùàÿ èõ â ó÷åáíûé ìàòåðèàë. Åãî ñîïðîâîæäàë ïåðåâîä÷èê èç Óíèâåðñèòåòà øòàòà Êîëîðàäî îäåòûé â êîëîðèòíûå îäåæäû ýôôåêòíûõ øàôðàíîâûõ òîíîâ. Ïðèçíàâøèñü, ÷òî íåäîñòàòî÷íî áåãëîå çíàíèå àíãëèéñêîãî ÿçûêà áûëî áîëüøèì ïðåèìóùåñòâîì äëÿ äîñòèæåíèÿ ãóðó â Àìåðèêå, Ìóêòàíàíäà íà÷àë ñâîþ ëåêöèþ ñî ñëåäóþùåé èñòîðèè.  Èíäèè áûë ñòóäåíò, ïîæåëàâøèé äîñòè÷ü ñîñòîÿíèÿ ïðîñâåòëåíèÿ. Îí óøåë èç ñåìüè â ïîèñêàõ ãóðó. Îñòàíîâèâøèñü ó îäíîãî èç íèõ, îí ñïðîñèë îòíîñèòåëüíî ñïîñîáà äîñòèæåíèÿ ïðîñâåòëåíèÿ. Ãóðó ñêàçàë: “Äîñòè÷ü ïðîñâåòëåíèÿ ìîæíî î÷åíü ïðîñòî. Âñå, ÷òî òåáå íóæíî - ýòî âåðíóòüñÿ äîìîé, è êàæäûé âå÷åð ñèäåòü ïåðåä çåðêàëîì â òå÷åíèè 30 ìèíóò, çàäàâàÿ ñàìîìó ñåáå îäèí è òîò æå âîïðîñ: “Êòî ÿ? Êòî ÿ? Êòî ÿ?” Ñòóäåíò ñïðîñèë: “Ýé, íå ìîæåò áûòü, ÷òîáû áûëî òàê ïðîñòî”. ”Î, äà - ýòî äåéñòâèòåëüíî ïðîñòî, - îòâåòèë ãóðó, - íî åñëè òû õîòåë áû âûñëóøàòü äðóãîå ìíåíèå, òî íà ýòîé óëèöå æèâóò åùå äðóãèå ãóðó. Ñïðîñè ó íèõ”. ”Áîëüøîå ñïàñèáî, - ñêàçàë ñòóäåíò, - ÿ òàê è ñäåëàþ”. È ñòóäåíò ïðèøåë ê äðóãîìó ãóðó ñ òåì æå âîïðîñîì: ”Êàê ìíå äîñòè÷ü ïðîñâåòëåíèÿ?”

Âòîðîé ãóðó îòâåòèë: “Î, ýòî âåñüìà òðóäíî è çàéìåò ìíîãî âðåìåíè. Òû äîëæåí îáúåäèíèòüñÿ ñî ñâîèìè åäèíîìûøëåííèêàìè â îáùèíó è ðàáîòàòü â ïîòå ëèöà íå ïîëó÷àÿ íèêàêîãî âîçíàãðàæäåíèÿ”. Ñòóäåíò áûë î÷åíü âçâîëíîâàí; ôèëîñîôèÿ ýòîãî ãóðó áûëà áîëåå ñîâìåñòèìà ñ åãî ñîáñòâåííûì ïðåäñòàâëåíèåì î ïóòè ê èñòèííîìó ïðîñâåòëåíèþ. Îí âñåãäà ñëûøàë, ÷òî ýòî áûëî òðóäíî. Ãóðó ñêàçàë åìó, ÷òî åäèíñòâåííàÿ íåçàíÿòàÿ ðàáîòà â îáùèíå - óáîðêà êîðîâüåãî õëåâà. Åñëè íàìåðåíèå äîñòè÷ü ïðîñâåòëåíèÿ ó ñòóäåíòà äåéñòâèòåëüíî ñåðüåçíî, òî ãóðó ïîçâîëèò åìó óáèðàòü íàâîç è ïîääåðæèâàòü õëåâ â ÷èñòîòå. Ñòóäåíò ïðèíÿë ïðåäëîæåíèå, ÷óâñòâóÿ óâåðåííîñòü â òîì, ÷òî îí íà âåðíîì ïóòè. Ïîñëå ïÿòè äîëãèõ ëåò óáîðêè íàâîçà è ñîõðàíåíèÿ â ÷èñòîòå êîðîâüåãî õëåâà, Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2- 1

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

ñòóäåíò ïî÷óâñòâîâàë îáåñêóðàæåííîñòü è ñòàë ïðîÿâëÿòü íåòåðïåíèå ïî ïîâîäó ñâîåãî ïðîñâåòëåíèÿ. Îí ïðèøåë ê ãóðó è ñêàçàë: “Ïî÷òåííûé Ó÷èòåëü, ÿ èñêðåííå è âåðíî îáñëóæèâàë âàñ â òå÷åíèå ïÿòè ëåò, âûïîëíÿÿ ñàìóþ ãðÿçíóþ ðàáîòó â âàøåé îáùèíå. ß íå ïðîïóñòèë íè îäíîãî äíÿ è íèêîãäà íå æàëîâàëñÿ. Íå äóìàåòå ëè âû, ÷òî äëÿ ìåíÿ ïðèøëî âðåìÿ äîñòè÷ü ïðîñâåòëåíèÿ?” Ãóðó îòâåòèë: “Íó äà, ìíå êàæåòñÿ, ÷òî òû ãîòîâ. Òåïåðü ñëóøàé, ÷òî òåáå íàäî äåëàòü. Èäè äîìîé è êàæäûé âå÷åð, â òå÷åíèå 30 ìèíóò ïåðåä çåðêàëîì, çàäàâàé ñåáå îäèí âîïðîñ ìíîãî ðàç: “Êòî ÿ? Êòî ÿ? Êòî ÿ?””

Èçóìëåííûé ñòóäåíò ñêàçàë: “Ïðîñòèòå ìåíÿ, íî ïîäòâåðäèòå åùå ðàç, âåäü èìåííî ýòî ïÿòü ëåò íàçàä ñêàçàë ìíå äðóãîé ãóðó, êîòîðûé æèâåò íèæå ïî ýòîé óëèöå”. ”Íó äà, îí áûë ïðàâ”, - îòâå÷àë ãóðó.

ß î÷åíü ÷àñòî äóìàþ îá ýòîé èñòîðèè âî âðåìÿ òîðãîâëè. ß ïîñâÿùàþ ÷àñòü ñâîåãî âðåìåíè íà îáó÷åíèå äðóãèõ ëþäåé, ÷òîáû îíè ìîãëè ñòàòü ïîñòîÿííî òîðãóþùèìè òðåéäåðàìè. ß ÷àñòíûì îáðàçîì îáó÷èë áîëåå ÷åì 450 ÷åëîâåê, êîòîðûå òåïåðü ïîñòîÿííî òîðãóþò íà ñâîèõ ñîáñòâåííûõ ñ÷åòàõ. Çà ïîñëåäíèå äåñÿòü ëåò ÿ ãîâîðèë ñ áîëåå ÷åì 20,000 òðåéäåðàìè â ãðóïïàõ è íà ñåìèíàðàõ âî ìíîãèõ ñòðàíàõ ìèðà. Îäíîé èç ñàìûõ ïåðâûõ ïðîáëåì, ñ êîòîðûìè ÿ ñòàëêèâàþñü, ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû óáåäèòü èõ, ÷òî ïîëó÷åíèå ïðèáûëè íà ðûíêå ÿâëÿåòñÿ äåéñòâèòåëüíî âåñüìà ïðîñòûì äåëîì. Çàìåòüòå, ÷òî ÿ íå èñïîëüçóþ ñëîâî ëåãêîå. Ñóùåñòâóåò ðàçíèöà ìåæäó êîíöåïöèÿìè âûïîëíåíèÿ, îïðåäåëÿåìûå êàê: ÿâëÿþùååñÿ ïðîñòûì è ÿâëÿþùååñÿ ëåãêèì. Ñìîòðåòü íà ñàìîãî ñåáÿ â òå÷åíèå 30 ìèíóò êàæäûé âå÷åð - ïðîñòàÿ êîíöåïöèÿ, íî âûÿñíåíèå è ïîèñê èñêðåííåãî îòâåòà íà îäèí è òîò æå âîïðîñ - çàíÿòèå íåëåãêîå. Êàê ïñèõîëîã, ÿ ïîëàãàþ, ÷òî ëþäè èìåþò äâå âðîæäåííûå òåíäåíöèè: èìååì òåíäåíöèþ ê óñëîæíåíèþ âñåãî, ñ ÷åì íàì ïðèõîäèòñÿ ñòàëêèâàòüñÿ è, èç-çà ýòîãî, ìû íå ìîæåì âèäåòü î÷åâèäíîãî. Äàâàéòå ïîñìîòðèì, êàê âûãëÿäÿò ðûíêè íà ñàìîì äåëå. Íåò íè îäíîé ïðè÷èíû äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîâåñòè ãîäû áåç âîçíàãðàæäåíèÿ (ïðèáûëè), èìåÿ äåëî ñ êîðîâüèì íàâîçîì â âèäå ïîòîêà ïðîèãðûøíûõ êîíöåïöèé, ñîáèðàÿ èõ ñ òîðãóþùåãî ðûíêà. Áîëüøèíñòâó òðåéäåðîâ ðûíîê ïðåäñòàâëÿåòñÿ äèêèì è îïàñíûì æèâîòíûì. Èõ ëîçóíãè: “Íå ðàññ÷èòûâàéòå íà Íåãî, à Ïîëó÷èòå îò Íåãî ïðåæäå, ÷åì Îí ïîëó÷èò îò âàñ”. Îíè âèäÿò ðûíîê, êàê ìèð, ãäå “âîëê ïîåäàåò âîëêà” è â êîòîðîì äðóãèå òîðãîâöû - âîëêè. Ýòî - íåâåðíàÿ êàðòèíà ðûíêà.

Ýòà ãëàâà èññëåäóåò, íàñêîëüêî ïðîñòû âñå ðûíêè íà ñàìîì äåëå. Ìû ðàññìîòðèì íåêîòîðûå ñåðüåçíûå îñíîâàíèÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû çàèíòåðåñîâàòüñÿ òîðãîâëåé êàê êàðüåðîé è áóäåì âèäåòü, ïî÷åìó ðàáî÷èå ñõåìû, êîòîðûå ïðåïîäàþòñÿ â øêîëå, íå ðàáîòàþò íà ðûíêå ôüþ÷åðñîâ. Íàøå êóëüòóðíîå íàñëåäèå, ñêîðåå ðàáîòàåò ïðîòèâ íàñ, ÷åì ÿâëÿåòñÿ àêòèâîì1.

Ïîäðàçóìåâàåòñÿ, ÷òî àêòèâ äîëæåí ïðèíîñèòü äîõîä, â òîì èëè èíîì âèäå. Äàííîå âûðàæåíèå íà ôèíàíñîâîì ÿçûêå îçíà÷àåò: òî, ÷òî ìû ñ÷èòàåì àêòèâîì, íà ñàìîì äåëå ïàññèâ, íàøè îáÿçàòåëüñòâà, ïî êîòîðûì íàäî ïëàòèòü.

1

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2- 2

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

ÏÐÎÑÒÎÒÀ ÂÑÅÕ ÐÛÍÊÎÂ

Ãëàâíàÿ öåëü òîâàðíûõ ðûíêîâ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îïðåäåëèòü íàèáîëåå ðàöèîíàëüíîå ñîîòâåòñòâèå ìåæäó ñóùåñòâóþùåé è áóäóùåé öåíîé ïîñòàâêè òîâàðîâ. Íè÷åãî íåïîñòèæèìîãî è ìèñòè÷åñêîãî â òàêîé òîðãîâëå íåò. Âû ïðîñòî åæåìèíóòíî òîðãóåòå â òå÷åíèå äíÿ.

Òîðãîâëÿ äåéñòâèòåëüíî ïðîñòà (ÿ íå ãîâîðèë ëåãêà, ïîâòîðÿþ). Ïîçâîëüòå ïðîèëëþñòðèðîâàòü ýòî òàê, êàê ýòî ñäåëàë À.Ð.Ðàñålli (1989), îïèñûâàÿ ðûíîê Ôëèíòñòîóíîâ2. Âû ïîìíèòå Ôðåäà Ôëèíòñòîóíà, äîâîëüíî ãðóáîãî íà âèä ïàðíÿ, ïðîâîäÿùåãî ìíîãî âðåìåíè âíå äîìà è åãî áëèæàéøåãî ñîñåäà Áàðíè, âåäóùåãî äîìàøíèé îáðàç æèçíè. Ôðåä, ÷óâñòâóÿ ñåáÿ ìóæåñòâåííûì ÷åëîâåêîì, íàõîäèò ïðèÿòíûì îõîòèòüñÿ íà äèíîçàâðîâ. Îäíàæäû îí âûõîäèò íà îõîòó è óáèâàåò î÷åðåäíîãî äèíîçàâðà. Ïðèõîäèò äîìîé, îòêðûâàåò ìîðîçèëüíèê, à îí óæå ïîëîí ðóáëåíûì ìÿñîì. Áàðíè æå, íàïðîòèâ, íå ëþáèò îõîòèòüñÿ è óáèâàòü, íî îí ëþáèò åñòü êîòëåòû èç äèíîçàâðîâ. Áàðíè ïðåäïî÷èòàåò ñèäåòü íà ñâîåì çàäíåì äâîðå è ìàñòåðèòü äóáèíêè, âûñòðóãèâàÿ èõ èç äðåâåñèíû. Ó Ôðåäà, áëóæäàþùåãî íåäàëåêî îò äâîðà Áàðíè, âîçíèêàåò èäåÿ, ïî÷åìó áû íå îáìåíÿòü ó Áàðíè ïàðó êóñêîâ ìÿñà äèíîçàâðà íà òó íîâóþ äóáèíêó, êîòîðóþ òîò ñäåëàë. Ó Ôðåäà ðåäêî åñòü âðåìÿ, ÷òîáû äåëàòü ñàìîìó äóáèíêè. Îí ïðåäïî÷åë áû âñå âðåìÿ ïðîâîäèòü íà îõîòå. Òàê ÷òî îí âûñêàçûâàåò ñâîå ñóæäåíèå Áàðíè: “Áàðíè, ÿ äàì òåáå äâà êóñêà ìÿñà äèíîçàâðà çà òó íîâóþ äóáèíêó. Êàê òû ñìîòðèøü íà ýòî?” Áàðíè ãîâîðèò: “Ñîãëàñåí, ýòî äåëîâîå ïðåäëîæåíèå”.

Ôðåä è Áàðíè ñîçäàëè òîâàðíûé ðûíîê. Ïðîñòî ñîçäàëè òîëüêî ÷òî. Âñå òîâàðíûå ðûíêè â ìèðå áàçèðóþòñÿ íà îäíîì ïðèíöèïå, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ îñíîâàíèåì äëÿ âñåé òîðãîâëè: Âñå òîâàðíûå ðûíêè ñîçäàþòñÿ ëþäüìè, ÷üè ìíåíèÿ ðàñõîäÿòñÿ îòíîñèòåëüíî öåííîñòè, íî åñòü ñîãëàñèå â öåíå !!!

Áàðíè ïðåäïî÷åë áû èìåòü ìÿñî äèíîçàâðà, ÷åì äóáèíêó, à Ôðåä ïðåäïî÷åë áû èìåòü äóáèíêó, ÷åì äâà êóñêà ìÿñà äèíîçàâðà. Îíè ñîãëàñíû â öåíå è íå ñîãëàñíû îòíîñèòåëüíî öåííîñòè òîãî, ÷òî èìåþò. Êîãäà âû ïîêóïàëè ñâîé ïîñëåäíèé àâòîìîáèëü, îí ñòîèë äëÿ âàñ áîëüøå, ÷åì äåíüãè, êîòîðûå áûëè çà íåãî çàïëà÷åíû. Îäíàêî, äëÿ ÷åëîâåêà, êîòîðûé ïðîäàë âàì ýòó ìàøèíó, âàøè äåíüãè ïðåäñòàâëÿëè áîëüøóþ öåííîñòü, ÷åì àâòîìîáèëü. Âû ñîçäàâàëè ìèíèàòþðíûé òîâàðíûé ðûíîê, êîãäà çàêëþ÷àëè âàøó ñäåëêó.

Ìû ïîêóïàåì ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè, êîãäà ïðåäïî÷èòàåì èìåòü îáÿçàòåëüñòâà ãîñóäàðñòâà âìåñòî õðàíåíèÿ äåíåã, êîòîðûå ïëàòÿòñÿ çà íèõ. Íàøà ôàíòàçèÿ (òîðãîâëÿ - ýòî èãðà ôàíòàçèè, íî îá ýòîì - ïîçæå) ñîñòîèò â òîì, ÷òî “öåííîñòü” îáëèãàöèé ïîâûñèòñÿ. Ìû ïîêóïàåì èõ ó íåêîåãî íåèçâåñòíîãî òðåéäåðà, êîòîðûé óâåðåí â îáðàòíîì. À èìåííî, â òîì, ÷òî èõ 2

Phlintstone market. Ôëèíòñòîóíû (Ôðåä è Áàðíè) - ãåðîè êîìèêñîâ è ìóëüòôèëüìîâ

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2- 3

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

öåííîñòü ïîíèçèòñÿ. Ó íàñ ÿâíîå ðàçíîãëàñèå îòíîñèòåëüíî ñåãîäíÿøíåé è áóäóùåé öåííîñòè, íî ìû ñõîäèìñÿ â öåíå.

Êàæäûé ðûíîê â ìèðå ïðåäíàçíà÷åí äëÿ òîãî, ÷òîáû íîðìèðîâàòü èëè ðàñïðåäåëèòü îãðàíè÷åííîå êîëè÷åñòâî íåêîòîðîãî òîâàðà (áåçîòíîñèòåëüíî: ñåëüñêîõîçÿéñòâåííîãî, ôèíàíñîâîãî, èëè åùå êàêîãî-ëèáî) ìåæäó òåìè, êòî æåëàåò åãî áîëüøå äðóãèõ. Ïîèñê è îïðåäåëåíèå òî÷íîé öåíû ïðîèñõîäèò íà ðûíêå, ãäå â êàæäûé ìîìåíò èìååòñÿ àáñîëþòíûé áàëàíñ ìåæäó ýíåðãèåé òåõ, êòî õî÷åò êóïèòü è òåõ, êòî õî÷åò ïðîäàòü.

Òîâàðíûå ðûíêè áûñòðî íàõîäÿò òî÷êó òàêîãî áàëàíñà. Îíè îïðåäåëÿþò åå ïðåæäå, ÷åì âû èëè ÿ ìîæåì îáíàðóæèòü êàêóþ-ëèáî íåóñòîé÷èâîñòü è ïðåæäå, ÷åì “òðåéäåðû ïà ïîëó” íà÷èíàþò îñîçíàâàòü äèñáàëàíñ. Åñëè âûøåóïîìÿíóòûé ñöåíàðèé èñòèíåí, òî ìû äîëæíû ñäåëàòü íåêîòîðûå î÷åíü ïðîñòûå è âàæíûå çàêëþ÷åíèÿ îòíîñèòåëüíî èíôîðìàöèè, ðàñïðåäåëÿåìîé ÷åðåç ðûíîê è ïðèíèìàåìîé íà âåðó áåç âîïðîñîâ.

Ïåðâàÿ âåùü èç íàøåãî áàãàæà èíñòðóìåíòîâ, íà êîòîðóþ ìû ìîæåì íàáðîñèòüñÿ - ýòî ñîãëàñèå ìåæäó “áûêàìè” è “ìåäâåäÿìè”3. Åñëè ðûíêè äåëàþò èõ ðàáîòó (è îíè äåëàþò ýòî õîðîøî), íå ìîæåò ñóùåñòâîâàòü íèêàêîé òàêîé ñèòóàöèè, êàê “ìåäâåæüå” èëè “áû÷üå” ñîãëàñèå. Òå, êòî ðàñïðîñòðàíÿþò “áû÷üå - ìåäâåæüþ” èíôîðìàöèþ, ïîëó÷àþò åå, âûáèðàÿ ãðóïïó òðåéäåðîâ è âûÿñíÿÿ èõ ìíåíèå îòíîñèòåëüíî ðûíêà. Åñëè, íàïðèìåð, îíè ñîîáùàþò î 75 ïðîöåíòíîì áû÷üåì íàñòðîåíèè ïî áîíäàì4, ýòî îçíà÷àåò, ÷òî íå áûëè ðàññìîòðåíû âñå “ìåäâåäè”. Ðûíêè íå ìîãóò âûíîñèòü äàæå 50.01 ïðîöåíòî⠓áû÷üèõ” íàñòðîåíèé ïåðåä ðîñòîì öåí.

Åñëè íåò òàêîé âåùè, êàê “áû÷üå” èëè “ìåäâåæüå” ñîãëàñèå, òî èç ýòîãî ëîãè÷åñêè ñëåäóåò, ÷òî íå ìîæåò ñóùåñòâîâàòü êàêîãî-ëèáî òàêîãî ñîñòîÿíèÿ, êàê ïåðåïðîäàííîñòü èëè ïåðåêóïëåííîñòü. Äàæå ïðè òîì, ÷òî âñå àíàëèòèêè ãîâîðÿò îòíîñèòåëüíî ýòîãî âåñü äåíü íà CNBC - FNN è, âîçìîæíî, äàæå èìååòñÿ ãåíåðàòîð, èçìåðÿþùèé ýòî. Êàê æå ýòî ìîæåò áûòü îïðåäåëåíî, êîãäà ðûíîê áóäåò ðàçðóøàòü ëþáóþ ñèòóàöèþ ïåðåïðîäàííîñòè èëè ïåðåêóïëåííîñòè çà ñåêóíäû, çàäîëãî äî òîãî, êàê àóäèòîðèÿ óâèäèò ýòî íà ýêðàíàõ ñâîèõ òåëåâèçîðîâ? Äàâàéòå ðàññìîòðèì íåêîòîðûå äðóãèå óäèâèòåëüíî íåïðàâèëüíûå ïðåäñòàâëåíèÿ. Äâå ÷àñòî ïîâòîðÿåìûå ôîðìóëû óñïåøíîé òîðãîâëè ñëåäóþùèå: 1) Ïîêóïàé íèçêî è ïðîäàâàé âûñîêî, 2) ×òîáû äåëàòü ïðèáûëü, òîðãóé â òðåíäå.

è

Ýòè äâà óòâåðæäåíèÿ àáñîëþòíî íåñîâìåñòèìû. Åñëè âû ïîêóïàåòå ïî íàèìåíüøåé èëè ïðîäàåòå ïî íàèáîëüøåé öåíå, âû ñòîèòå íà ïóòè òðåíäà, íî íå Bullish and bearish consensus. Bullish and bearish (“áû÷üÿ è ìåäâåæüÿ”): Êîãäà åñòü óáåæäåíèå, ÷òî öåíû íà÷àëè ðàñòè, ãîâîðÿò, ÷òî èìååò ìåñòî “áû÷üÿ” ñèòóàöèÿ. Åñëè åñòü óñëîâèÿ äëÿ ïàäåíèÿ öåí, ãîâîðÿò, ÷òî ñëîæèëàñü “ìåäâåæüÿ” ñèòóàöèÿ. 4 Áîíä - bond - èìååòñÿ â âèäó ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè.  îáùåì ñëó÷àå -îáëèãàöèÿ, îáÿçàòåëüñòâî, ãàðàíòèÿ. 3

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2- 4

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

ñëåäóåòå åìó. À åñëè âû ñëåäóåòå òðåíäó, òî âû íå ïîêóïàåòå íèçêî èëè ïðîäàåòå âûñîêî. ß ñîãëàñåí ñ ïðèïèñûâàåìîìó Ìàðêó Òâåíó èçðå÷åíèþ: ”ß âñå ìåíüøå è ìåíüøå èíòåðåñóþñü, ïî÷åìó ñîáûòèÿ ïðîèñõîäèò èìåííî òàê, à íå èíà÷å, íî âñå áîëåå è áîëåå áåñïîêîþñü î òîì, ÷òî îíè îáìàí÷èâû”.

Ïîñêîëüêó ìû ïðèñòóïèëè ê óñòðàíåíèþ óñòîÿâøèõñÿ íåïðàâèëüíûõ ïðåäñòàâëåíèé, òî ïîëó÷àåì ñïîñîáíîñòü âèäåòü ðûíîê òàêèì, êàêîé îí åñòü â äåéñòâèòåëüíîñòè. Òîðãîâëÿ ñòàíîâèòñÿ áîëåå âûãîäíûì çàíÿòèåì, êîãäà îíà áàçèðóåòñÿ ñêîðåå íà ðåàëüíîñòè, íåæåëè íà ÷üåì-ëèáî âîîáðàæåíèè. ÎÏÀÑÍÛÉ ÏÓÒÜ Ê ËÈ×ÍÎÉ È ÔÈÍÀÍÑÎÂÎÉ ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÎÑÒÈ

Ïî÷åìó òàê ìíîãî ëþäåé èíòåðåñóåòñÿ òàêèì ðèñêîâàííûì áèçíåñîì, êàê òîðãîâëÿ íà ðûíêå? Ïî÷åìó ýòîò âèä äåÿòåëüíîñòè èìååò òàêóþ ïðèâëåêàòåëüíîñòü? Ïîæàëóé, åäèíñòâåííàÿ ïðè÷èíà â òîì, ÷òî òîðãîâëÿ íà òîâàðíîì ðûíêå - ýòî ïîñëåäíèé áàñòèîí ñâîáîäíîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Ïîòåíöèàë äëÿ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè çäåñü íåîãðàíè÷åí. Åñëè ó âàñ åñòü ñâîé áèçíåñ, òî âû, áåçóñëîâíî, èñïûòàëè íèçêóþ ìîòèâàöèþ âàøèõ ðàáî÷èõ è èìåëè äåëî ñ ïðàâèòåëüñòâåííûìè íàëîãàìè è èíñòðóêöèÿìè. Âû çíàåòå, ÷òî íà óñïåõ èëè íåóäà÷ó âàøåãî áèçíåñà ìîãóò îêàçûâàòü âëèÿíèå äðóãèå ëþäè. Ýòî íàõîäèòñÿ âíå âàøåãî êîíòðîëÿ. Íåâàæíî, êòî âàñ íàíÿë: ìåëêèé áèçíåñ èëè áîëüøàÿ êîðïîðàöèÿ. Âû õîðîøî çíàåòå, ÷òî òàêîå óïðàâëÿþùèå, îãðàíè÷åíèÿ â æàëîâàíüå è ðèñê ïîòåðè ðàáîòû. Äàæå åñëè âû - ïðîôåññèîíàë, ïîëó÷àþùèé ñîòíè äîëëàðîâ â ÷àñ, âàø äîõîä âñå åùå îãðàíè÷åí êîëè÷åñòâîì ðàáî÷èõ ÷àñîâ, â òå÷åíèè êîòîðûõ ìîæíî ðåàëüíî òðóäèòñÿ âñþ íåäåëþ.

 ïðîòèâîïîëîæíîñòü ýòîìó, òîðãîâëÿ íà ôüþ÷åðñíîì ðûíêå äàåò âàì ïîëíóþ ëè÷íóþ è ôèíàíñîâóþ ñâîáîäó. Âû ìîæåòå æèòü è ðàáîòàòü òàê, êàê âàì ýòî áóäåò óäîáíî. Íèêòî íå ñîîáùàåò âàì, êîãäà íàäî áûòü â îôèñå èëè êîãäà âû ìîæåòå âçÿòü îòïóñê. Âû íå îò÷èòûâàåòåñü íè ïåðåä êåì, êðîìå ñàìîãî ñåáÿ.

Õîðîøèé òðåéäåð ïîâûøàåò ñâîé äîõîä, óâåëè÷èâàÿ ÷èñëî êîíòðàêòîâ. Êîëè÷åñòâî ðàáîòû è çàòðà÷åííîãî âðåìåíè íå èçìåíèëîñü, íî âîçíàãðàæäåíèå çà ïðåáûâàíèå äîìà è òåëåôîííûå çâîíêè â îïåðàöèîííûé çàë áèðæè èëè áðîêåðó ìîæåò áûòü çíà÷èòåëüíî áîëåå âåñîìûì.

 îòëè÷èå îò ïîêóïêè èëè ïðîäàæè àêöèé ñ ìàðæîé5 (âû ïëàòèòå ïðîöåíòû), íà ôüþ÷åðñíîì ðûíêå, âû ìîæåòå ïîìåñòèòü áîëüøèíñòâî äåíåæíûõ ñðåäñòâ â êàçíà÷åéñêèå âåêñåëÿ6 èëè ñóòî÷íûé äåíåæíûé ðûíîê7 (âû ïîëó÷àåòå ïðîöåíòû), èñïîëüçóÿ 80 ïðîöåíòîâ îò ñóììû â êàçíà÷åéñêèõ âåêñåëÿõ è 100 ïðîöåíòîâ îò Çàêëþ÷åíèå ñäåëîê ñ ìàðæîé - marginal trading - ïîêóïêà öåííîé áóìàãè èëè òîâàðà òåì, êòî ïðåäïî÷èòàåò çàíèìàòü ñðåäñòâà äëÿ îïëàòû ÷àñòè öåíû ïîêóïêè, ÷åì îïëà÷èâàòü âñþ ñóììó ñäåëêè ñâîèìè ñîáñòâåííûìè äåíüãàìè. 6 Êàçíà÷åéñêèé âåêñåëü - T-bill, Treasury bill - Êðàòêîñðî÷íàÿ öåííàÿ áóìàãà ïðàâèòåëüñòâà ÑØÀ, êîòîðàÿ ïðîäàåòñÿ ïóáëè÷íî êàæäóþ íåäåëþ ñî ñðîêîì ïîãàøåíèÿ îò 91 äî 182 äíåé. 7 Overnight money market - äåíåæíûé ðûíîê êðàòêîñðî÷íûõ îáÿçàòåëüñòâ. Îñíîâíûìè öåííûìè áóìàãàìè äåíåæíîãî ðûíêà ÿâëÿþòñÿ êàçíà÷åéñêèå âåêñåëÿ, êîììåð÷åñêèå áóìàãè, áàíêîâñêèå àêöåïòû è ñâîáîäíî îáðàùàþùèåñÿ äåïîçèòíûå ñåðòèôèêàòû. 5

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2- 5

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

äåíåæíîãî ðûíêà â êà÷åñòâå îáåñïå÷åíèÿ ìàðæåâîé òîðãîâëè.

Ïðè òîðãîâëå íà ñâîåì ñ÷åòó íåò ïðîáëåì ñáûòà, íèêàêèõ âçàèìîîòíîøåíèé ñ êëèåíòàìè, íèêàêîãî âîðîâñòâà, íèêàêèõ æàëîá, íèêàêèõ âîçâðàòîâ òîâàðà, íèêàêèõ ïðîôñîþçîâ, íèêàêèõ ó÷àñòèè â ñïåöèàëüíûõ ïðîãðàììàõ ïîîùðåíèÿ íàåìíîãî ïåðñîíàëà, íèêàêèõ àêöèîíåðîâ è íèêàêèõ ñêó÷íûõ ñîâåùàíèé ó äèðåêòîðà. Âàñ íå âîëíóþò çàòðàòû íà ðåêëàìó è ñëóæàùèõ, çâîíêè â öåíòðû ñåðâèñíîãî îáñëóæèâàíèÿ è ðåìîíò, èçäåðæêè íà óñòðàíåíèÿ ïîâðåæäåííîãî îáîðóäîâàíèÿ èëè â ðåçóëüòàòå âîçâðàòà ïðîäóêöèè. Ïî÷åìó áû òàêîìó âíóøèòåëüíîìó ñïèñêó ñâîáîä íå áûòü ïðèâëåêàòåëüíûì äëÿ öåëîé îðäû ëþäåé? Èìåííî ýòî è ïðîèñõîäèò, è áîëåå 90 ïðîöåíòîâ èç íèõ çàêàí÷èâàþò êàê ïðîèãðàâøèå. Îáîðîòíîé ñòîðîíîé ìåäàëè ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ïîáåäèòåëè áóäóò âñåãäà èìåòü âïîëíå äîñòàòî÷íûé ïðèòîê òðåéäåðîâ, êîòîðûå â ñèëó ñâîåãî íåâåðíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ î ðûíêå, ñíàáäÿò ïîáåäèòåëåé ïðèáûëüþ. Óîððåí Áàôôåòò âûðàæàëñÿ îá ýòîì î÷åíü êðàñíîðå÷èâî, ñðàâíèâàÿ òîðãîâëþ ñ èãðîé â ïîêåð: “Åñëè âû â òå÷åíèå 20 ìèíóò èãðàåòå â ïîêåð è íå çíàåòå, êòî âûáûâàåò èç èãðû, òî çíà÷èò - âûáûâàåòå âû. Åñëè, òîðãóÿ â òå÷åíèå 20 ìèíóò, âû íå çíàåòå, êòî òåðÿåò äåíüãè, çíà÷èò - òåðÿåòå äåíüãè âû”. Öåëü ýòîé êíèãè ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ñäåëàòü èç âàñ íåïîääàþùèìñÿ âûáûòèþ èç ðûíêà è ïðåäîõðàíèòü îò ïîòåðü äåíåã â âàøåé òîðãîâëå.

Ìíîãèå ëþäè íåãàòèâíî îòíîñÿòñÿ ê òîðãîâëå íà ðûíêå. Îíè ÷óâñòâóþò, ÷òî òàêîé ïóòü - êàðüåðà ñ âûñîêèì ðèñêîì, ïîòîìó ÷òî òîëüêî ëèøü íåáîëüøàÿ ÷àñòü òðåéäåðîâ ðåãóëÿðíî èçâëåêàåò âûãîäó.

Îíè íå âåðÿò, ÷òî òå, êòî íå ñîâåòóåòñÿ ñî ñâîèìè áðîêåðàìè, íå ÷èòàåò èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè è íå êîíñóëüòèðóåòñÿ ñ ôèíàíñîâûìè òåëåâèçèîííûìè êàíàëàìè, òèïà CNBC-FNN è òîìó ïîäîáíûìè èñòî÷íèêàìè, ìîãóò áûòü äåéñòâèòåëüíî óñïåøíûìè â òîðãîâëå. Ñëóøàéòå ñðåäñòâà èíôîðìàöèè èëè ïîçâîëüòå ñâîåìó áðîêåðó óïðàâëÿòü âàøèì ñ÷åòîì è âû îïÿòü âåðíåòåñü ê ñâîåé ðàáîòå. Ðèñê â òîðãîâëå äåéñòâèòåëüíî èìååòñÿ. Íî åñòü òàêæå è îãðîìíûé ðèñê, âîçíèêàþùèé êàæäûé ðàç, êîãäà âû âåäåòå ñâîé àâòîìîáèëü. Èíîãäà íà äîðîãå òîëüêî äþéìû îòäåëÿþò âàøó ìàøèíó îò ñîñåäíèõ àâòîìîáèëåé, íåñóùèõñÿ â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè. Îòêëîíåíèå òîëüêî íà íåñêîëüêî ôóòîâ ìîæåò ïðèíåñòè ê ñòîëêíîâåíèþ ñî ñìåðòåëüíûìè ïîñëåäñòâèÿìè. Êàæäûé ðàç, äàæå ñîâåðøàÿ ïîåçäêó íà íåáîëüøîå ðàññòîÿíèå, âû áóêâàëüíî ðèñêóåòå ñâîåé æèçíüþ. Òåì íå ìåíåå, âû âîäèòå ìàøèíó ïî÷òè åæåäíåâíî è îñòàåòåñü íåâðåäèìûìè. Ïðè÷èíû: âû ïðèîáðåòàåòå ïîíèìàíèå è îïûò.

Ïîñêîëüêó âû ïðèîáðåòàåòå ïîíèìàíèå è îïûò â òîðãîâëå, ðûíêè ñòàíóò äëÿ âàñ íå áîëåå îïàñíûìè, ÷åì äîðîãà â âîñêðåñíûé äåíü. Äëÿ áåçîïàñíîñòè âû äîëæíû ïîëüçîâàòüñÿ õîðîøî èçâåñòíîé âàì ìàøèíîé, íóæíûå èíñòðóìåíòû, åñëè âîçíèêíåò íåîáõîäèìîñòü â ðåìîíòå, à òàêæå ïðàâèëüíîå îòíîøåíèå ê âîæäåíèþ. Âñå, ÷òî îïèñûâàåòñÿ â ýòîé êíèãå - èìåííî îá ýòîì: ïðàâèëüíîå ïîíèìàíèå è ïðàâèëüíûé ïîäõîä ê èñïîëüçîâàíèþ ïðàâèëüíûõ èíñòðóìåíòîâ.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2- 6

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

ÎØÈÁÎ×ÍÀß ÊÀÐÒÀ

Ìíîãèå òðåéäåðû òåðÿþò äåíüãè, ïîòîìó ÷òî îíè ïîòåðÿëèñü èç-çà èñïîëüçîâàíèÿ íåïðàâèëüíûõ êàðòîñõåì. ß æèâó â Ìîáàéëå, øòàò Àëàáàìà, ãäå Ìàðäè Ãðàñ ïðàçäíîâàëñÿ â òå÷åíèè áîëåå äîëãîãî ñðîêà, ÷åì áîëåå èçâåñòíûé Ìàðäè Ãðàc8 â Íîâîì Îðëåàíå. Íåäàâíî ñëó÷èëîñü òàê, ÷òî íàø ïðèÿòåëü ïðîñèë ðàçðåøåíèÿ ïîñåòèòü íàñ, ÷òîáû çàòåì äâèãàòüñÿ äàëüøå, íà Ìàðäè Ãðàc, ÷òî â Íîâîì Îðëåàíå. Êîãäà îí ñïðîñèë, åñòü ëè ó íàñ êàðòà Íîâîãî Îðëåàíà, ÿ â øóòêó ñêàçàë, ÷òî íåò, íî âñå õîðîøî, ïîòîìó ÷òî ó ìåíÿ åñòü êàðòà Ìîáàéëà. Ìîé ïðèÿòåëü ðåøèë, ÷òî ó ìåíÿ “øàðèêè çà ðîëèêè çàêàòèëèñü”, ïîêà ÿ íå óêàçàë íà ñóùåñòâóþùåå ïîäîáèå â ãåîãðàôèè ìåæäó Íîâûì Îðëåàíîì è Ìîáàéëîì. Íîâûé Îðëåàí èìååò ðåêó, ïðîòåêàþùóþ ÷åðåç öåíòð ãîðîäà. Òî æå ñàìîå è â Ìîáèëå. Íîâûé Îðëåàí èìååò áîëüøîå îçåðî â ïðåäìåñòüÿõ. Òî æå ñàìîå - â Ìîáàéëå. Íîâûé Îðëåàí áëèçîê ê Ìåêñèêàíñêîìó çàëèâó òî÷íî òàê æå, êàê è Ìîáàéë. Ïî ãåîãðàôè÷åñêèì ïðèìåòàì îíè î÷åíü ñõîæè. ß íàìíîãî áîëåå ëó÷øå çíàêîì ñ êàðòîé Ìîáèëå , ÷åì Íîâîãî Îðëåàíà, è ÿ èñïîëüçîâàë åå â òå÷åíèè ìíîãèõ ëåò. Åñëè áû ìîé ïðèÿòåëü ïîïûòàëñÿ âîñïîëüçîâàòüñÿ ìîèì ñîâåòîì, ÷òîáû ïîïûòàòüñÿ íàéòè óëèöó Áóðáîíîâ, èñïîëüçóÿ äëÿ ýòîãî êàðòó Ìîáàéëà, îí íèêîãäà áû íå äîáðàëñÿ äî íåå. Íàèáîëåå âåðîÿòíî, ÷òî îí ïîøåë áû ïî íåïðàâèëüíîìó ïóòè è â êîíöå êîíöîâ îêàçàëñÿ áû â òóïèêå, Òî÷íî òàê æå áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ èäåò íå òóäà, êóäà ñëåäóåò, ïîòîìó ÷òî îíè ïûòàþòñÿ èñïîëüçîâàòü â êà÷åñòâå ïðîâîäíèêà ïî ðûíêó îøèáî÷íûå êàðòû. Ïîäõîäÿùèé âèä êàðòû äëÿ ðûíêà - íå êàðòà òåððèòîðèè, à êàðòà êóëüòóðû ìûøëåíèÿ. Âàøà êóëüòóðà ìûøëåíèÿ âîçäåéñòâóåò íà âñå, ÷òî âû äåëàåòå âàøà ðå÷ü, âàøå ìûøëåíèå, âàøå ïîâåäåíèå, à òàêæå îïðåäåëÿåò òî, êàê âû åäèòå, êàê íàñëàæäàåòåñü ñåêñîì è êàê âû òîðãóåòå. Âàøå âîñïðèÿòèå âñåõ âàøèõ äåéñòâèé çàâèñÿò îò êàðòû êóëüòóðû ìûøëåíèÿ.

Èñòîðè÷åñêè, íàøà ñîâðåìåííàÿ êàðòà êóëüòóðû ìûøëåíèÿ ïîÿâèëàñü â 500 ãîäó äî íàøåé ýðû, êîãäà ïîÿâèëèñü òàêèå ãèãàíòû êóëüòóðíîé ðåâîëþöèè, êàê Ïëàòîí, Ñîêðàò, Àðèñòîòåëü, Ãåðàêëèò, Äåìîñôåí, Åâêëèä è äðóãèå. Îñîáåííî áóðíàÿ ôèëîñîôñêàÿ áîðüáà ïðîèñõîäèëà ìåæäó ïîñëåäîâàòåëÿìè Àðèñòîòåëÿ è Ãåðàêëèòà. Àðèñòîòåëü ñîáëàçíèë èíòåëëåêòóàëüíûé ìèð èäååé î òîì, ÷òî åñëè âû íå çíàåòå ÷åãî-ëèáî, òî ëó÷øå âñåãî âàì ïîéòè ê êîìó-òî, êòî çíàåò áîëüøå âàñ, è çàäàòü åìó âñå âîëíóþùèå âàñ âîïðîñû. Ýòî èìååò îïðåäåëåííûé ñìûñë, íî, êàê ìû óâèäèì ïîçæå, íå ìîæåò ÿâëÿòüñÿ ëó÷øåé êàðòîé òîðãîâëè. Íàèáîëåå èçâåñòíîå âûñêàçûâàíèå Ãåðàêëèòà â ïåðåâîäå çâó÷èò: “Âû íå ìîæåòå ñòóïèòü â îäíó ðåêó äâàæäû. Íåçàâèñèìî îò òîãî, êàê áûñòðî âû ñòóïàåòå íîãîé â âîäó, ïîäíèìàåòå åå è ñíîâà îïóñêàåòå. Ìàëî òîãî, ÷òî âîäà â ðåêå äâèæåòñÿ, íî è âàøà íîãà òàêæå èçìåíèëàñü”.

Ïîñêîëüêó íàøè ïðåäêè âûáðàëè ïîäõîä Àðèñòîòåëÿ, ìû èìååì ñèñòåìó ïðåöåäåíòîâ â íàøåì ñóäåáíîì ïðàâå, “íàó÷íûé ìåòîä”, êîòîðûé ïðèçíàåò òîëüêî ýêñïåðèìåíòû, ÿâëÿþùèåñÿ “ïîâòîðÿåìûìè” è ïðèíöèïû “äâîéíîé Âåñåëûé ïðàçäíèê, îñíîâíûå ñîáûòèÿ êîòîðîãî ïðîèñõîäÿò â Ãîðîäå Íîâûé Îðëåàí íà óëèöå Áóðáîíîâ. Îñîáåííîñòü ïðàçäíèêà ñîñòîèò â òîì, ÷òî æåíùèíû ñíèìàþò ñ ñåáÿ îäåæäó.

8

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2- 7

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

ñëåïîòû” â ìåäèöèíå. Ëîãèêà Àðèñòîòåëÿ âëèÿåò íà íàøå âîñïðèÿòèå è âçàèìîäåéñòâèå ñ îêðóæàþùèì ìèðîì íà êàæäîì øàãó.

Åâêëèä îêîëî 500 ãîäà äî í.ý. ðàçðàáîòàë òî, ÷òî òåïåðü íàçûâàåòñÿ ïëàíîìåòðèåé. Îí íèêîãäà íå ñ÷èòàë, ÷òî îíà ìîæåò ñëóæèòü “îïèñàíèåì ïðèðîäû”. Îí ðàçðàáîòàë åâêëèäîâó ãåîìåòðèþ, ÷òîáû èìåòü êàðòó-îðèåíòèð â èñêóññòâå.  òå÷åíèå åãî æèçíè èñêóññòâî ïðîöâåòàëî, è öåííîñòü ÷àñòè èñêóññòâà çàâèñåëà, ãëàâíûì îáðàçîì, îò ëè÷íîñòíûõ ïðåäóáåæäåíèé. Åâêëèä âûâåë çàêîíû ïðîïîðöèè è áàëàíñà, äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîëó÷èòü áîëåå îáúåêòèâíûå ñòàíäàðòû äëÿ îöåíêè èñêóññòâà ñâîåãî âðåìåíè. Çàêîíû íèêîãäà íå áûëè ïðåäíà÷åðòàíû åäèíîæäû, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü èõ â èññëåäîâàíèÿõ èëè îðèåíòàöèè â ïðîñòðàíñòâå è âðåìåíè. Îäèí èç “çàêîíî┠òðåóãîëüíèêà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî “ñóììà âíóòðåííèõ óãëîâ òðåóãîëüíèêà âñåãäà ðàâíà 180 ãðàäóñàì, âíå çàâèñèìîñòè îò ôîðìû òðåóãîëüíèêà”. Ýòî èñòèííî, íî òîëüêî â óñëîâèÿõ ãðàâèòàöèîííîãî ïîëÿ çåìëè. Êàê òîëüêî êîñìè÷åñêèé êîðàáëü ïîêèäàåò çîíó äåéñòâèÿ çåìíîãî ïðèòÿæåíèÿ, äâèãàÿñü, íàïðèìåð, ê Ëóíå, ñóììà óãëîâ òðåóãîëüíèêà ñòàíîâèòñÿ áîëüøå ÷åì 180 ãðàäóñîâ èç-çà èñêðèâëåíèÿ êîñìè÷åñêîãî ïðîñòðàíñòâà. Äëÿ íàñ òàêèå ïîïðàâêè íå èìåþò çíà÷åíèÿ, ïîñêîëüêó áîëüøèíñòâî èç íàñ âðÿä ëè êîãäàíèáóäü îòïðàâèòñÿ íà Ëóíó. Îäíàêî, îòïðàâíîé òî÷êîé ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî çàêîí òðåóãîëüíèêà ÿâëÿåòñÿ òîëüêî èñòèíîé â îïðåäåëåííîé ìåðå, íî íå óíèâåðñàëüíîé èñòèíîé. Ýòà êîíöåïöèÿ ñòàíîâèòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî âàæíîé, ïîñêîëüêó ìû ïðîâîäèì ãëóáîêîå èçó÷åíèå íàøèõ ðûíî÷íûõ êàðò.

Íàñêîëüêî èçâåñòíî, â èñòîðèè ÷åëîâå÷åñòâà êàòàñòðîôè÷åñêèå èçìåíåíèÿ ïðîèñõîäÿò ïðèáëèçèòåëüíî êàæäûå 500 ëåò. Ïðèáëèçèòåëüíî ÷åðåç ïÿòü ñòîëåòèé ïîñëå ýïîõè Ðåíåññàíñà â Ãðåöèè ïðîèçîøëî çàðîæäåíèå Õðèñòèàíñòâà è ïðèìåðíî ïÿòüþ ñòîëåòèÿìè ïîçæå Ðèìñêàÿ Èìïåðèÿ ïàëà ïåðåä âàðâàðñêèìè çàõâàò÷èêàìè.

 ïîñëåäóþùèå âåêà (â òàê íàçûâàåìóþ ýïîõó “Ìðà÷íîãî Ñðåäíåâåêîâüÿ”) Êàòîëè÷åñêàÿ öåðêîâü ñêðûâàëà áîëüøèíñòâî çíàíèé îò íàøåé Çàïàäíîé êóëüòóðû. Âàòèêàíñêàÿ áèáëèîòåêà õðàíèëà áîëüøóþ ÷àñòü ðóêîïèñåé, êîòîðûå ìîãëè áûòü èñòî÷íèêîì ïîëó÷åíèÿ çíàíèé.  òî âðåìÿ Öåðêîâü ïîëàãàëà, ÷òî òîëüêî ñâÿùåííèêîâ íóæíî ó÷èòü ÷èòàòü, ïîòîìó ÷òî òîëüêî îíè, ïî ìíåíèþ êàòîëè÷åñêîé öåðêâè, ìîãëè äîëæíûì îáðàçîì èíòåðïðåòèðîâàòü ñâÿùåííûå ïèñàíèÿ. Ñ÷èòàëîñü, ÷òî ñâÿùåííîñëóæèòåëè ïîëó÷àþò èñòèíó ïðÿìî îò Áîãà. Ïîýòîìó, íåò íèêàêîé íàäîáíîñòè îñâàèâàòü íåïîçíàííîå â ïîèñêàõ áîëåå íîâûõ è ãëóáîêèõ èñòèí. Ïðèíÿòàÿ íà ñåáÿ Öåðêîâüþ ìèññèÿ îõðàíû “Èñòèíû îò “îñêâåðíåíèÿ” ñî ñòîðîíû ÿçû÷íèêîâ, åðåòèêîâ è íåâåðóþùèõ ïîðîäèëà Êðåñòîâûå ïîõîäû, Èíêâèçèöèþ è ïå÷àëüíî èçâåñòíûå îõîòó íà âåäüì. ×òî ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå âàæíûì çäåñü: òâåðäîå îïðåäåëåíèå Öåðêîâüþ ïðèåìëåìîãî è äîñòàòî÷íîãî îáúåìà çíàíèé âîçäåéñòâîâàëî íà ïóòü, êîòîðîìó ñëåäîâàëè ëþäè. Äàæå ñåãîäíÿ ìíîãèå ïîëàãàþò, ÷òî ýòî ïðèâåäåò íàñ ê ìèðó ïîëíîìó ãàðìîíèè. Êîïåðíèê è Ãàëèëåé èñïûòûâàëè çàòðóäíåíèÿ â ñâîèõ íàó÷íûõ èññëåäîâàíèÿõ èç-çà ïðîáëåìû îïðåäåëåíèÿ ïðåäìåòà èçó÷åíèÿ. Ïðèáëèçèòåëüíî â 1500 ãîäó íàøåé ýðû âàæíåéøèì îòêðûòèåì, ïîâëèÿâøèì íà õîä èñòîðèè, áûëî ïîðîõîâîå îðóæèå è ñàìîñòîÿòåëüíî ëåòàþùèå ïðåäìåòû: ÿäðà è ïóëè. Çíàíèå íà÷àëî Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2- 8

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

ðàñïðîñòðàíÿòüñÿ âî âñåì ìèðå ñ äîñåëå íåâîîáðàçèìîé ñêîðîñòüþ. Öåðêîâíàÿ è ïîëèòè÷åñêàÿ âëàñòü ñòàëè ðåçêî îñëàáëÿòüñÿ, ïîñêîëüêó çíàíèÿ îáû÷íûõ ëþäåé íà÷àëè ðàñòè.

Èñààê Íüþòîí îáíàðóæèë ñâÿçü ìåæäó óïàâøèì ÿáëîêîì è ãðàâèòàöèåé. Õîòÿ èì áûëà íàðèñîâàíà íåñêîëüêî áîëåå ñëîæíàÿ êàðòèíà åñòåñòâåííûõ ÿâëåíèé, òåì íå ìåíåå, îí ïðîäîëæàë îñòàâàòüñÿ ïîãðåáåííûì ïîä ãíåòîì êóëüòóðû ñâîåãî âðåìåíè. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ðàçâèâàëàñü â ðàìêàõ âñå òîé æå ëîãè÷åñêîé êàðòû ìûøëåíèÿ. “Íàó÷íûé ìåòîä”, ïîëó÷åííûé â íàñëåäñòâî îò Àðèñòîòåëÿ, ñòàë îáùåïðèíÿòûì ìåòîäîì íàó÷íûõ èññëåäîâàíèé è îòêðûòèé, ëåæàùèõ â îñíîâå ñîâðåìåííîãî çíàíèÿ. Òðàäèöèîííàÿ íàóêà, ñîçäàâøàÿ àâòîìîáèëè, ôàáðèêè, ñàìîëåòû è ðàêåòû, êîìïüþòåðû è ìíîãî äðóãèõ ïîëåçíûõ âåùåé, îêàçàëàñü ñîâåðøåííî áåñïîìîùíîé â äâóõ æèçíåííî âàæíûõ îáëàñòÿõ: æèâûå ñèñòåìû è òóðáóëåíòíîñòü. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ìîæåò îïèñàòü êàæäóþ íàíîñåêóíäó æèçíè Âñåëåííîé, íà÷èíàÿ ñ “áîëüøîãî âçðûâà”, íî íå â ñîñòîÿíèè îïèñàòü äâèæåíèå êðîâè, ïðîáåãàþùåé ÷åðåç ëåâûé ñåðäå÷íûé æåëóäî÷åê, ïîâåäåíèå áóðëÿùèõ ïîòîêîâ â ãîðíîé ðåêå, èëè êîëîñÿùóþñÿ ðîæü. Åñëè ðûíîê è ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ÷òî-ëèáî, òî åãî ìîæíî óïîäîáèòü æèâîé ñèñòåìå (ëþäè - òðåéäåðû), ðàáîòàþùåé â ñîñòîÿíèè òóðáóëåíòíîñòè (ðûíîê).

Ôèçèêà XX ñòîëåòèÿ âîøëà â èñòîðèþ òðåìÿ îñíîâíûìè îòêðûòèÿìè: òåîðèåé îòíîñèòåëüíîñòè, êâàíòîâîé ìåõàíèêîé è íàóêîé î Õàîñå. Ýéíøòåéí îñòàâèë íàì òîëüêî îäíó êîíñòàíòó - ñêîðîñòü ñâåòà. Êâàíòîâàÿ ìåõàíèêà îòáðîñèëà è ýòó âåëè÷èíó. Òåïåðü æå íàóêà î Õàîñå ïîëíîñòüþ ìåíÿåò íàøå ìèðîâîççðåíèå. Ïîñìîòðèòå âîêðóã ñåáÿ. Êîìíàòà, ãäå âû ÷èòàåòå ýòó êíèãó, âåðîÿòíî, èìååò ïðÿìûå óãëû, ëèíèè è ïëîñêèå ñòåíû, êîòîðûå ïî÷òè íèêîãäà íåâîçìîæíî íàéòè â ïðèðîäå. Èñêëþ÷åíèå ìîãóò ñîñòàâèòü ëèøü êðèñòàëëè÷åñêèå ñòðóêòóðû.

Ìû ñîçäàëè öåëûé íàáîð ìàòåìàòè÷åñêîãî àïïàðàòà, ïîâðåæäåííûé ëîãèêîé íàøåé ýâîëþöèè è ðàçâèòèÿ óìà. Ýòà ëîãèêà îñòàâëÿåò îãðîìíûå îáëàñòè îêðóæàþùåãî íàñ ìèðà âíå äîñòóïíîñòè îáíàðóæåíèÿ è îïèñàíèÿ. Íåäàâíî ïîÿâèâøàÿñÿ íàóêà î Õàîñå äàåò âîçìîæíîñòü âçãëÿíóòü íà ìèð ïî-íîâîìó. Õàîñ - î÷åíü íåóäà÷íîå íàçâàíèå, ïîòîìó ÷òî õàîñ íà ñàìîì äåëå îïèñûâàåò ïîðÿäîê áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ. Ìû áîëåå ïîäðîáíî ðàññìîòðèì íàóêó î Õàîñå â ñëåäóþùåé ãëàâå, à çàòåì èçó÷èì îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà, à òàêæå òî, êàê ðûíîê ïîçâîëÿåò âûÿâèòü ëó÷øèå èíäèêàòîðû, ÷åì èñïîëüçóåìûé òðàäèöèîííûé òåõíè÷åñêèé èëè ôóíäàìåíòàëüíûé àíàëèç.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2- 9

Ãëàâà 2 : Ïîíèìàíèå ðûíêîâ

ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ

Ðûíîê ïðîñò. Îí áûñòðî è ýôôåêòèâíî íàõîäèò òî÷êó, ãäå èìååòñÿ ýêâèâàëåíò ðàçíîãëàñèÿ â îïðåäåëåíèè öåííîñòè è ñîãëàñèå â öåíå. Ìû èëëþñòðèðîâàëè ýòó êîíöåïöèþ “ðûíêîì Ôëèíòñòîóíîâ”, ãäå òîðãîâàëè ìåæäó ñîáîé Áàðíè è Ôðåä.

Äâå ïðîáëåìû âñå åùå ñòîÿò ïåðåä ëþáûì íà÷èíàþùèì òðåéäåðîì. Âî-ïåðâûõ, áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ (90% âñåõ òðåéäåðîâ) èñïîëüçóþò íåïðàâèëüíûå ëîãè÷åñêèå êàðòû. Âî-âòîðûõ, â íàñòîÿùåå âðåìÿ íåò ïîñëåäîâàòåëüíûõ, ýôôåêòèâíûõ è äîñòóïíûõ ìåòîäîâ, îáåñïå÷èâàþùèõ òî÷íîå ïðèëîæåíèå ñîáñòâåííîé ýíåðãèè äëÿ ïðîäâèæåíèÿ îò óðîâíÿ òðåéäåðà - íîâè÷êà ê ðàçðÿäó òðåéäåðà - ýêñïåðòà.  ñëåäóþùåé ãëàâå ìû èññëåäóåì íîâóþ íàóêó î õàîñå, ôðàêòàëüíóþ ãåîìåòðèþ è èõ âêëàä â òîðãîâëþ.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

2 - 10

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

ÃËÀÂÀ 3 Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

Èçâåñòíî, ÷òî îò ðèòìè÷íîé ðàáîòû ñåðäöà çàâèñèò æèçíü ÷åëîâåêà. Íî ðàáîòà ìîçãà äîëæíà áûòü ïðåäåëüíî íåñòàáèëüíîé.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå, âû áóäåòå ñòðàäàòü ýïèëåïñèåé. Ýòî äîêàçûâàåò, ÷òî íåðåãóëÿðíîñòü, õàîñ âåäåò ê ñëîæíûì ñèñòåìàì. Ýòî íå áåñïîðÿäîê. Íàïðîòèâ, ÿ ñêàçàë áû, ÷òî õàîñ - ýòî òî, áëàãîäàðÿ ÷åìó âîçìîæíà áèîëîãè÷åñêàÿ æèçíü è óìñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü. Ìîçã îáëàäàåò òàêîé èçáèðàòåëüíîñòüþ è íåñòàáèëüíîñòüþ, ÷òî äîñòàòî÷íî ìàëåéøåãî óñèëèÿ äëÿ óñòàíîâëåíèÿ ïîðÿäêà. Èëüÿ Ïðèãîæèí.

ÖÅËÜ: ÏÎËÓ×ÈÒÜ ÁÎËÅÅ ÒÎ×ÍÎÅ ÏÎÍÈÌÀÍÈÅ ÕÀÎÑÀ È ÔÐÀÊÒÀËÜÍÎÉ ÃÅÎÌÅÒÐÈÈ

Ñëîâî ïàðàäèãìà ïðîèñõîäèò îò ãðå÷åñêîãî ñëîâà ðàradeigma, îçíà÷àþùåãî “ìîäåëü” èëè “îáðàçåö”. Àäàì Ñìèò â ñâîåé êíèãå “Ñèëû Ðàçóìà” (1975) îïðåäåëèë ïàðàäèãìó êàê “ðàñïðåäåëåííûé íàáîð ïðåäïîëîæåíèé”. “Ïàðàäèãìà - ïóòü, êîòîðûì ìû èäåì ïðè âîñïðèÿòèè îêðóæàþùåãî íàñ ìèðà, - ïðîäîëæàåò Ñìèò, - ýòî êàê âîäà äëÿ ðûáû. Ïàðàäèãìà ïîìîãàåò íàì îáúÿñíèòü ìèð è ïðîãíîçèðîâàòü åãî ïîâåäåíèå”. Ñîöèàëüíûå ïàðàäèãìû îïðåäåëÿþò íàøå ïîâåäåíèå è ñèñòåìó öåííîñòåé. Ìåäèöèíñêèå ïàðàäèãìû îïðåäåëÿþò òî, ÷òî ìû äóìàåì î íàøåé ôèçèîëîãèè. Ïàðàäèãìû ðûíêà êàê îïðåäåëÿþò, òàê è îãðàíè÷èâàþò âçàèìîäåéñòâèå ñ ðûíêîì.

Ïàðàäèãìà ýòî ôèëüòð, ñêâîçü êîòîðûé ìû ñìîòðèì íà ìèð. Ýòî íàøå âèäåíèå “ðåàëüíîñòè”. Ïîñêîëüêó ïàðàäèãìà îïðåäåëÿåò ðåàëüíîñòü, ìû ðåäêî çàìå÷àåì åå è åùå áîëåå ðåäêî çàäàåìñÿ âîïðîñîì îòíîñèòåëüíî íåå. Íàøè ëè÷íûå ïàðàäèãìû îïðåäåëÿþò íàøå ñîáñòâåííîå âîñïðèÿòèå ðåàëüíîñòè è íàøè ïðåäïîëîæåíèÿ îòíîñèòåëüíî îêðóæàþùåãî íàñ ìèðà. Ìû íå äóìàåì î íèõ, ìû äóìàåì ñ èõ ïîçèöèé.

Ìû íèêîãäà íå âèäèì íåïîñðåäñòâåííî ìèð. Ìû âñåãäà ñìîòðèì íà íåãî ñêâîçü ôèëüòðû íàøèõ ïàðàäèãì. Ìû íèêîãäà íå âîñïðèíèìàåì ìèð âî âñåé åãî ïîëíîòå, âèäÿ ëèøü ôðàãìåíòû. Òî æå ñàìîå âåðíî è â îòíîøåíèè ðûíêà. Ìû íèêîãäà íå âèäèì åãî â ïîëíîñòüþ, ìû âèäèì òîëüêî åãî ôðàãìåíòû. È íàøè ìûñëè åñòåñòâåííûì îáðàçîì ñìåùàþò íàñ ê íàáëþäåíèþ òîëüêî òåõ ÷àñòåé ìèðà (ðûíêà), êîòîðûå ïîääåðæèâàþòñÿ íàøèìè ïàðàäèãìàìè1 Ïàðàäèãìû òàê ôèëüòðóþò ïîñòóïàþùóþ èíôîðìàöèþ, ÷òî îíà èìååò òåíäåíöèþ óêðåïëÿòü óæå ðàíåå ñóùåñòâîâàâøèå óäîáíûå ïàðàäèãìû (íàáîð óáåæäåíèé è óìñòâåííûõ óñòàíîâîê). Èìåííî ïîýòîìó ðûíîê ïîäîáåí Áîëüøîìó Êàíüîíó. Åñëè âû êðèêíèòå â íåãî: “Òåõíè÷åñêèé àíàëèç”, ýõî îòêëèêíåòñÿ âàì òåì æå: “Òåõíè÷åñêèé àíàëèç!” Åñëè âû êðèêíèòå: “Àñòðîëîãèÿ!”, òî óñëûøèòå: “Àñòðîëîãèÿ!”. Åñëè âû êðèêíèòå: “Xaoc”, òî è óñëûøèòå: “Õàîñ!” “Ìíîãèå âåùè íàì íåïîíÿòíû íå ïîòîìó, ÷òî íàøè ïîíÿòèÿ ñëàáû, à ïîòîìó, ÷òî ýòè âåùè íå âõîäÿò â êðóã íàøèõ ïîíÿòèé”. Ê. Ïðóòêîâ

1

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3- 1

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

Òàêàÿ ñèòóàöèÿ ïîäâåðãàåò ñîìíåíèþ ïîíÿòèÿ, óñòàíîâëåííûå äëÿ îïðåäåëåíèÿ îáúåêòèâíîé ðåàëüíîñòè âñåëåííîé (ðûíêà). Òàêæå êàê ëþáîé îáúåêò ïðîÿâëÿåòñÿ ïî-ðàçíîìó â èíôðàêðàñíîì ñâåòå, îáû÷íîì äíåâíîì èëè â ðåíòãåíîâñêèõ ëó÷àõ, òàê è ðåàëüíîñòü (ðûíîê) ïîêàçûâàåò íàì çíà÷èòåëüíî ìåíüøå, ÷åì åñòü íà ñàìîì äåëå, ÷òî, ôàêòè÷åñêè, ñîâåðøåííî íå çàâèñèò îò òîãî, êàê ìû âîñïðèíèìàåì äåéñòâèòåëüíîñòü.

Àäàì Ñìèò îòìå÷àåò: “Êîãäà ìû îõâà÷åíû îäíîé ïàðàäèãìîé, òðóäíî âîîáðàçèòü ëþáóþ äðóãóþ ïàðàäèãìó”. Íàïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìû â 1968 ãîäó è íàì ïðåäëàãàþò ïðåäñêàçàòü ìèðîâîãî ëèäåðà â ïðîèçâîäñòâå ÷àñîâ â 1980-õ ãîäàõ. Ñêîðåå âñåãî, âû ñêàæåòå, ÷òî ýòî áóäåò Øâåéöàðèÿ, ïîñêîëüêó îíà äîìèíèðîâàëà íà ðûíêå â òå÷åíèå ìíîãèõ ëåò. Îäíàêî, ïðîèñõîäèò ñìåùåíèå ïàðàäèãìû îò ìåõàíè÷åñêèõ ê ýëåêòðîííûì ÷àñàì. Òàê êàê ÿïîíöû áûñòðåå äðóãèõ ïðèçíàëè íîâóþ ïàðàäèãìó, îíè çàõâàòûâàþò áîëüøóþ ÷àñòü ìèðîâîãî ðûíêà ÷àñîâ. Øâåéöàðöû, öåïëÿþùèåñÿ çà ñòàðóþ ïàðàäèãìó, ïëàíîìåðíî ïîòåðÿëè áîëåå ÷åì 90 ïðîöåíòîâ ðûíêà, êîòîðûì îíè âëàäåëè â 1968 ãîäó, è ïîðàçèëè âñåõ â 1980-õ ãîäàõ òåì, ÷òî îáëàäàëè ê òîìó ìîìåíòó äîëåé, ñîñòàâëÿþùåé ìåíåå 10 ïðîöåíòîâ ðûíêà. Êàê íè ñòðàííî, øâåéöàðöû ïåðâûìè èçîáðåëè êâàðöåâûå ÷àñû. Âñÿêèé ðàç, êîãäà ïðîèñõîäèò èçìåíåíèå ïàðàäèãìû, ïðîèñõîäÿò èçìåíåíèÿ ïðàâèë. Ïðè íåâåðíîé ïàðàäèãìå äàæå ïðàâèëüíûå äåéñòâèÿ íå ïðèâîäÿò ê æåëàåìîìó ðåçóëüòàòó. Âàøè ëè÷íûå ïàðàäèãìû óïðàâëÿþò õîäîì îáðàáîòêè èíôîðìàöèè è ðåàêöèè íà íåå. Âàøè ÷óâñòâà è ïàðàäèãìû âîñïðèÿòèÿ ðûíêîâ âñåãäà ðàçëè÷íû ïîñëå òîãî, êàê âàì óäàëîñü ñîáðàòü èíôîðìàöèþ îò äåñÿòè ðåãóëÿðíî ïðîèãðûâàþùèõ èëè, íàîáîðîò, äåñÿòè ïîñòîÿííî âûèãðûâàþùèõ òðåéäåðîâ. Ñëåäóþùàÿ èñòîðèÿ èëëþñòðèðóåò, íàñêîëüêî ðàäèêàëüíî è áûñòðî ìîãóò èçìåíÿòüñÿ íàøè ïàðàäèãìû.

 Ãîëëèâóäå áûë àêòåð, êàæäûé âûõîäíîé ëþáèâøèé óåäèíÿòüñÿ â ñâîåì êîòòåäæå â ãîðàõ. Îí îòïðàâëÿëñÿ òóäà íà ìàøèíå ïî êðóòîé, èçâèëèñòîé è ãðÿçíîé äîðîãå. Îáû÷íî îí åçäèë íà “Ïîðøå - êàáðèîëåò” è ïîëó÷àë áîëüøîå óäîâîëüñòâèå îò òîãî, êàê áûñòðî åãî ìàøèíà ïðåîäîëåâàåò êðóòûå âèðàæè. Î÷åíü ðåäêî ìîæíî áûëî âñòðåòèòü êîãî-ëèáî ïî ïóòè, ïîòîìó ÷òî êîòòåäæåé â ýòîì ðàéîíå áûëî íåìíîãî, à ëþäåé è òîãî ìåíüøå. Îäíàæäû â ïÿòíèöó äíåì, êîãäà íàø àêòåð îòïðàâèëñÿ ïî ýòîé äîðîãå â ñâîé êîòòåäæ, íàâñòðå÷ó åìó âûñêî÷èëà ìàøèíà, îêàçàâøàÿñÿ ïðÿìî íà åãî ïîëîñå. Ñïðàâà âîçâûøàëñÿ îãðîìíûé óòåñ, ïîýòîìó àêòåðó ïðèøëîñü ñî âñåé ñèëû çàòîðìîçèòü, ÷òîáû ïðåäîòâðàòèòü ëîáîâîå ñòîëêíîâåíèå. Âòîðàÿ ìàøèíà òàêæå îêàçàëàñü êàáðèîëåòîì. Çà ðóëåì ñèäåëà æåíùèíà, îíà ñóìåëà âûâåðíóòü ñâîé àâòîìîáèëü è îáúåçæàÿ íàøåãî ãåðîÿ êðèêíóëà: “Áîðîâ!” Àêòåð ïðèøåë â çàìåøàòåëüñòâî. Çà íèì íå áûëî âèíû, òàê êàê îí âåë ìàøèíó ïî ñâîåé ïîëîñå. Êîãäà îíà óåçæàëà, ïîäíÿâ öåëûé ñòîëá ïüøè, îí îáåðíóëñÿ è êðèêíóë: “Ñâèíüÿ!”

 ïðèïàäêå ðàçäðàæåíèÿ àêòåð ñ ñèëîé íàäàâèë íà ïåäàëü ãàçà, ðåçêî íàáðàë ñêîðîñòü è íà ñëåäóþùåì ïîâîðîòå âðåçàëñÿ â çäîðîâîãî áîðîâà, ñòîÿâøåãî íà ñåðåäèíå äîðîãè. Òåïåðü åãî èíòåðïðåòàöèÿ ìîòèâîâ ïîâåäåíèÿ äðóãîãî âîäèòåëÿ ðåçêî èçìåíèëàñü. Ïåðâàÿ ðåàêöèÿ íàøåãî àêòåðà áûëà âûçâàíà íå Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3- 2

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

òåì, ÷òî ñîîáùèëà åìó òà æåíùèíà, à îò åãî ëè÷íîé ïàðàäèãìû.

Èíäèâèäóàëüíàÿ ïàðàäèãìà, ñêâîçü êîòîðóþ ìû ðàññìàòðèâàåì ðûíîê, îïðåäåëÿåò íàøè ÷óâñòâà è ïîâåäåíèå. Íàóêà î Õàîñå ïðåäëàãàåò íàì íîâóþ ïàðàäèãìó (êàðòó ìûøëåíèÿ), áîëåå àäåêâàòíóþ äåéñòâèòåëüíîñòè è ñîîòâåòñòâóþùåé òîìó, ÷òîáû ïî-èíîìó óâèäåòü îêðóæàþùèé ìèð, ðûíêè è íàøå ëè÷íîå ïîâåäåíèå. Äàâàéòå ïîäðîáíåå ðàññìîòðèì ýòó ïàðàäèãìó. Ïîñòàðàåìñÿ ëó÷øå ïîíÿòü åå è íà÷íåì íàõîäèòü òàêèå ñâÿçè, êîòîðûå ìû ìîæåì èñïîëüçîâàòü äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîëó÷èòü áîëåå òî÷íóþ êàðòèíó ïîâåäåíèÿ ðûíêà. ÕÀÎÑ È ÍÀØ ËÈ×ÍÛÉ ÌÈÐ

Ìû èìååì ïðèâû÷êó íåïðàâèëüíî íàçûâàòü îáúåêòû è äåéñòâèÿ, ÿâëÿþùèåñÿ íàèáîëåå âàæíûìè äëÿ íàñ. Íàïðèìåð, òî, ÷òî ìû íàçûâàåì íàøèì “ñîçíàòåëüíûì” ðàçóìîì (ëåâîå ïîëóøàðèå) - åäèíñòâåííàÿ ÷àñòü ìîçãà, êîòîðàÿ ìîæåò íàõîäèòüñÿ ⠓áåññîçíàòåëüíîì” ñîñòîÿíèè âî âðåìÿ ñíà. Äðóãèå ÷àñòè íàøåãî ìîçãà ðàáîòàþò íåïðåðûâíî, áåç êàêèõ-ëèáî îñòàíîâîê. Òî÷íî òàê æå ôèçèêè íàçâàëè íîâóþ òåîðèþ íàóêîé î õàîñå - òåðìèíîì, êîòîðûé îïðåäåëåííî ââîäèò â çàáëóæäåíèå.

Õàîñ íå îòíîñèòñÿ ê ðàçðÿäó áåñïîðÿäî÷íûõ ñòðóêòóð. Ñêîðåå, èñòèííî îáðàòíîå. Õàîñ - áîëåå âûñîêàÿ ôîðìà ïîðÿäêà, ãäå ñëó÷àéíîñòü è áåññèñòåìíûå èìïóëüñû ñòàíîâÿòñÿ îðãàíèçóþùèì ïðèíöèïîì ñêîðåå, íåæåëè áîëåå òðàäèöèîííûå ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå îòíîøåíèÿ â òåîðèÿõ Íüþòîíà è Åâêëèäà. Ïîñêîëüêó ïðèðîäà ÷åëîâåêà è åãî ìîçã õàîòè÷íû, ðûíêè, ÿâëÿÿñü ïðîäóêòîì ïðèðîäû è îòðàæàþùèå ìûøëåíèå ÷åëîâåêà, òàêæå ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé õàîòè÷íûå ïðîöåññû. Ïðèøëî âðåìÿ ïðèçíàòü, ÷òî íàøå òðàäèöèîííîå îáó÷åíèå äàåò òðåéäåðàì íåâåðíîå ïðåäñòàâëåíèå è íåïðàâèëüíûå ëîãè÷åñêèå êàðòîñõåìû. Íåçàâèñèìî îò òîãî, êàêîãî óðîâíÿ ñëîæíîñòè ïðèìåíÿåòñÿ ëèíåéíàÿ ìàòåìàòèêà, ñ åå ïðåîáðàçîâàíèÿìè Ôóðüå, îðòîãîíàëüíûìè ôóíêöèÿìè, ìåòîäàìè ðåãðåññèè, èëè çà-äåéñòâóåòñÿ èñêóññòâåííûé èíòåëëåêò, íåéðîííûå ñåòè, ãåíåòè÷åñêèå àëãîðèòìû è òàê äàëåå. Âñå ýòî íåèçáåæíî ââîäèò â çàáëóæäåíèÿ òðåéäåðîâ íà êàðäèíàëüíî íåëèíåéíûõ ðûíêàõ. Ðûíêè ïîðîæäåíèÿ Õàîñà. Íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå ñëåäóåò èç îïûòà ÷åëîâå÷åñòâà êàê îäíî èç ñàìûõ øèðîêèõ îáîáùåíèé åñòåñòâîçíàíèÿ. Íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå èñïîëüçóåòñÿ â êà÷åñòâå èíñòðóìåíòà âåäåíèÿ òîðãîâûõ îïåðàöèé íà ðûíêàõ, â ôèçè÷åñêèõ è ñîöèàëüíûõ íàóêàõ, â ìåäè öèíå, ñåëüñêîì õîçÿéñòâå è ìàøèíîñòðîåíèè. Ýòî - íåîá-

õîäèìûé èíñòðóìåíò äëÿ àíàëèçà è èíòåðïðåòàöèè îñíîâíûõ äàííûõ, ñîáðàííûõ Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3- 3

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

ïóòåì íàáëþäåíèÿ. Êîíóñ, êîòîðûé îáðàçóþò ýòè ïðåäëîæåíèÿ, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ðàñïðåäåëåíèå Ãàóññà2 èëè êðèâóþ íîðìàëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ3. Îí îïðåäåëÿåò õàðàêòåð õàîòè÷íîñòè. Íî, êàê ìåòîä îïðåäåëåíèÿ ïðàâèëüíîãî ïóòè ÷åðåç äæóíãëè ðûíêà, ýòîò ñòàíäàðò îñòàâëÿåò æåëàòü ëó÷øåãî. Êàê âûðàçèëñÿ Âàñèëèé Ëåîíòüåâ, ëàóðåàò Íîáåëåâñêîé ïðåìèè: “Íè â êàêîé îáëàñòè ýìïèðè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé íå èìååòñÿ íàñòîëüêî ìàññèâíîãî è èçîùðåííîãî ñòàòèñòè÷åñêîãî àïïàðàòà, èñïîëüçóåìîãî ñ òàêèìè íè÷òîæíûìè ðåçóëüòàòàìè” (Gleick, 1987, ñòð.84) . Òîâàðíûå öåíû îïðåäåëÿþòñÿ íå ïðîñòî â âèäå êîëîêîëîîáðàçíîé ìîäåëè. Îíè, êàê ïðàâèëî, ñîçäàþò òàêèå êîíôèãóðàöèè, êîòîðûå ñìîòðÿòñÿ óäèâèòåëüíûì îáðàçîì, êàê ðèñóíîê èíûõ áåðåãîâûõ ëèíèé è ðóñëà ðåêè. Áåíóà Ìàíäåëüáðîò4 ðàáîòàë â èññëåäîâàòåëüñêîì öåíòðå IBM ñ ìàññèâàìè öåíîâûõ äàííûõ î íåî÷èùåííîì õëîïêå-ñûðöå. Îí èñêàë îáùèå ïàðàìåòðû, ñâîéñòâåííûå õàðàêòåðó ïðèðîäû è ïîâåäåíèþ ÷åëîâåêà. Îí íàøåë, ÷òî ÷èñëî íàáëþäàåìûõ îòêëîíåíèé ñ òî÷êè çðåíèÿ íîðìàëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ, âîñïðîèçâîäèòñÿ ñèììåòðè÷íûì îáðàçîì ïðè îöåíêå ñ òî÷êè çðåíèÿ ñèñòåìû ñ÷èñëåíèÿ, èëè ìàñøòàáà èçìåðåíèÿ. “Êàæäîå ñïåöèôè÷åñêîå èçìåíåíèå öåí áûëî ñëó÷àéíî è íåïðåäñêàçóåìî. Íî ïîñëåäîâàòåëüíîñòü èçìåíåíèé áûëà íåçàâèñèìà îò ìàñøòàáà: êðèâûå äíåâíûõ è ìåñÿ÷íûõ èçìåíåíèé öåí ñîãëàñóþòñÿ ìåæäó ñîáîé ñîâåðøåííûì îáðàçîì. Íåâåðîÿòíî, íî ïîâåäåíèå ïðîàíàëèçèðîâàííîãî Ìàíäåëüáðîòîì øåñòèäåñÿòèëåòíåãî ïåðèîäà, îñòàâàëîñü ïîñòîÿííûì, íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî âî âðåìÿ íåãî ñëó÷èëîñü äâå Ìèðîâûå âîéíû è äåïðåññèÿ”. (Gleick, 1987, ð. 86) Õàîñ - íå íîâ, îí ñóùåñòâîâàë ïîâñþäó åùå äî ïîÿâëåíèÿ âðåìåíè è ÷åëîâå÷åñòâà. Ìû - ïðîäóêò õàîñà, à íå èçîáðåòàòåëè åãî. Õàîñ ñîçäàë íàñ è õàîñ áóäåò âëèÿòü è îïðåäåëÿòü íàøå ñóùåñòâîâàíèå â áóäóùåì. Äàæå â íàøåì ìîçãó îäíà ÷àñòü (ëåâîå ïîëóøàðèå) èùåò ñòàáèëüíîñòè, à äðóãàÿ ïîëîâèíà (ïðàâîå ïîëóøàðèå) íàõîäèòñÿ â ïîèñêàõ õàîñà. Ìû ñàìè, íàøå òåëî, èíäèâèäóàëüíîñòü è âñå ïðî÷åå, ðàçâèâàëèñü â ðåçóëüòàòå õèòðûõ âçàèìîäåéñòâèé ìåæäó ñòàáèëüíîñòüþ è õàîñîì, ïîðÿäêîì è áåñïîðÿäêîì.

Õàîñ - ìåñòî âñòðå÷è èíü/ÿíü, ÷åðíîå/áåëîå, çäåñü/òàì, òåïåðü/ïîòîì, èëè íàøåãî ðàçâèòèÿ. ×òî-òî âðîäå øàìàíñòâà, ãäå îäíè ÷óâñòâà. Íà ðûíêàõ - ýòî äâèæåíèå öåí ïðè îòñóòñòâèè îïðåäåëåííîãî íàïðàâëåíèÿ â ïðîòèâîïîëîæíîñòü òðåíäîâîìó ðàçâèòèþ5.  ïîâåäåíèè òðåéäåðà - ýòî âûèãðûøè èëè ïîòåðè. Ýòî - ñîí è ïðîáóæäåíèå, ïîñåâ è ñáîð óðîæàÿ. Gaussian distribution Normal Distribution - íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå: ðàñïðåäåëåíèå âåðîÿòíîñòåé ñëó÷àéíîé âåëè÷èíû X, âîçíèêàþùåå îáû÷íî, êîãäà Õ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñóìì áîëüøîãî ÷èñëà íåçàâèñèìûõ ñëó÷àéíûõ âåëè÷èí, êàæäàÿ èç êîòîðûõ èãðàåò â îáðàçîâàíèè âñåé ñóììû íåçíà÷èòåëüíóþ ðîëü. Íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå óíèìîäàëüíî, îïèñûâàåòñÿ êîëîêîëîîáðàçíîé êðèâîé; åãî ñðåäíÿÿ (ìàòåìàòè÷åñêîå îæèäàíèå) ñîâïàäàåò ñ ìîäîé. Í.ð. øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ â ìàòåìàòè÷åñêîé ñòàòèñòèêå. Ïðåäïîñûëêà Í.ð. ó÷èòûâàåòñÿ â áîëüøèíñòâå êðèòåðèåâ ñòàòèñòè÷åñêîé ïðîâåðêè ãèïîòåç. Ìàòåìàòèêè ñ÷èòàþò, ÷òî Í.ð. â ýêîíîìèêå âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ íåïðèìåíèìî: íàïðèìåð, âðÿä ëè ìîæíî ñåáå ïðåäñòàâèòü åãî â ìîäåëè öåíîîáðàçîâàíèÿ, òîãäà â íåå âîøëè áû òàêæå îòðèöàòåëüíûå öåíû. 4 Benoit Mandelbrot 5 Choppy versus trending 2 3

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3- 4

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

Ðèñóíîê 3-1 ïðåäñòàâëÿåò ïðåîáðàçîâàíèå ñòðóêòóðû ïîòîêà îò ëèíåéíîãî äî íåëèíåéíîãî, èëè òóðáóëåíòíîãî ïîòîêà. Íà ðèñóíêå 3-1 (à) ïîòîê âîäû ïåðåìåùàåòñÿ ñòàáèëüíî è âåñüìà ïðåäñêàçóåì. Ðèñóíîê 3-1 (b) äåìîíñòðèðóåò áîëüøèé òåìï òå÷åíèÿ âîäû; ïîçàäè êàìíÿ íà÷èíàþò îáðàçîâûâàòüñÿ íåáîëüøèå áóðóíû. Óâåëè÷åíèå îáúåìà âîäû (ýíåðãèÿ â âèäå äîæäÿ è âåòðà) âëå÷åò çà ñîáîé ðîñò òóðáóëåíòíîñòè, à ïîâåäåíèå ïîòîêà ñòàíîâèòñÿ âñå ìåíåå ïðåäñêàçóåìûì (ðèñóíîê 3-1 (ñ) è (d)). Ðèñ. 3-1 Îò ïîðÿäêà - ê õàîñó

Ïîâåäåíèå íàøåãî ìîçãà òàêæå çàâèñèò îò âåëè÷èíû ïîòîêà ýíåðãèè. Èíîãäà îíî óñòîé÷èâî, ïîäîáíî ïîòîêó íà ðèñóíêå 3-1 (à).  ïåðèîä òîðãîâëè íà ðûíêå, äåÿòåëüíîñòü íàøåãî ìîçãà î÷åíü ÷àñòî áóðëèò, ñëîâíî ïîòîê íà ðèñóíêå 3l(d).

Íà÷èíàÿ ñî âðåìåí Àðèñòîòåëÿ, ìû òðàòèì ìíîãî âðåìåíè íà îáó÷åíèå è èñïîëüçîâàíèå ñòàáèëüíîé (ëåâîå ëèíåéíîå ïîëóøàðèå) ÷àñòè íàøåãî ìîçãà, íåæåëè íà õàîòè÷åñêóþ (ïðàâîå íåëèíåéíîå ïîëóøàðèå) åãî ÷àñòü. Ñîãëàñíî íàøåìó ëèíåéíîìó ëîãè÷åñêîìó ìûøëåíèþ, “èñòèíà” ñòàáèëüíà è íå èçìåíÿåìà. Ýòî äàåò íàì ïðåèìóùåñòâà îò ïðèìåíåíèÿ ñòðàòåãèé, îñíîâàííûõ íà õàîñå. Íåëèíåéíàÿ ëîãèêà ïîêàçûâàåò î÷åâèäíîñòü òîãî, ÷òî ñòàáèëüíîñòü ÿâëÿåòñÿ âðåìåííûì ÿâëåíèåì, â òî âðåìÿ êàê õàîñ ïîñòîÿíåí. Çà ïîñëåäíèå 10 ëåò, ìèëëèîíû äîëëàðîâ áûëè “áðîøåíû” â êîíöåïöèþ õàîñà, ñ öåëüþ åãî èçó÷åíèÿ, ÷òîáû, âî-ïåðâûõ, ïîïûòàòüñÿ íàéòè ñóùíîñòü ðûíêîâ, à âî-âòîðûõ, - ïîëó÷èòü ïðèáûëü îò òàêîãî çíàíèÿ. Èññëåäîâàíèÿ êîíöåíòðèðîâàëèñü íà òîì, ÷òîáû ëó÷øå ïîíÿòü õàîñ è âçàèìîäåéñòâèå ìåæäó ìàññîé òðåéäåðîâ è íåïîñðåäñòâåííî ñàìîãî ðûíêà. Íàøè èññëåäîâàíèÿ ïðèâåëè íàñ ê âûâîäó, ÷òî õàîñ íàøåãî ñîçíàíèÿ íàõîäèò îòðàæåíèå íà ðûíêå. Îáà îíè ÿâëÿþòñÿ ñëîæíîé ñìåñüþ õàîñà è ñòàáèëüíîñòè. Ïðèãîæèí ïèñàë: “Ìîçã - ïîðîæäåíèå õàîñà, äàëåêîå îò ñîñòîÿíèÿ ðàâíîâåñèÿ, âóëêàíèðóþùèé íà íåðîâíîì ïëàìåíè åæåäíåâíîãî òå÷åíèÿ æèçíè”. Ðîñò, ïðîèçâîäñòâî, âîñïðîèçâîäñòâî è ñàì ïðîöåññ ìûøëåíèÿ - ðåçóëüòàò âçàèìîäåéñòâèÿ ñòàáèëüíîñòè è õàîñà, ëèíåéíîé è íåëèíåéíîé àêòèâíîñòè. Åñëè áû ìû äîëæíû áûëè ñîòâîðèòü ìèð, èñïîëüçóÿ äëÿ ýòîãî òîëüêî ëåâîå ïîëóøàðèå, ó íàñ ïîëó÷èëèñü áû ïðÿìûå ðåêè, êðóãëûå îáëàêà è êîíóñîâèäíûå ãîðû. Îäíàêî, ïðèðîäà èìååò èíîé âèä. Íàø åñòåñòâåííûé ìèð âîçíèê èç íåëèíåéíûõ èñòî÷íèêîâ. Èñêóññòâåííûå ïðîäóêòû, ñîçäàííûå ÷åëîâåêîì, íàïðèìåð, ÿçûêè îáùåíèÿ, ðåçóëüòàò ïðîöåññîâ â ëåâîì ïîëóøàðèè ìîçãà, à, ñëåäîâàòåëüíî, ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ëèíåéíûå è öèôðîâûå ñèñòåìû. Ìû ñîçäàëè ñâîè òîðãîâûå ñèñòåìû òàêæå, êàê è ñîçäàâàëè â ñâîå âðåìÿ ÿçûêè Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3- 5

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

îáùåíèÿ. Òàê êàê â îïèñàíèè ïðèðîäû ÿçûê ÷àñòî áåñïîìîùåí, òî è ëèíåéíûå ñèñòåìû òîðãîâëè íå îïðàâäûâàþò íàøèõ îæèäàíèé ïðè àíàëèçå ðûíêà ñ öåëüþ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè. Ïîìíèòå, õàîñ çàõâàòèë íàñ çäåñü è õàîñ áóäåò îâëàäåâàòü íàìè âåçäå, êóäà áû ìû íè îòïðàâèëèñü. ÔÐÀÊÒÀËÜÍÀß ÃÅÎÌÅÒÐÈß

Íàóêà î Õàîñå ÿâëÿåòñÿ áîëüøèì, ÷åì ïðîñòî íîâàÿ òåõíèêà òîðãîâëè. Ýòî íàø íîâûé ïîäõîä ê âîñïðèÿòèþ îêðóæàþùåãî ìèðà. Ïîäîáíûé âçãëÿä íà ìèð çíà÷èòåëüíî ñòàðøå íàøåé ëåòîïèñíîé èñòîðèè. Äî ñåðåäèíû 1970-õ ãîäîâ ó íàñ íå áûëî äîñòàòî÷íî ìîùíûõ êîìïüþòåðîâ èëè äðóãîãî îáîðóäîâàíèÿ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ìàòåìàòè÷åñêîãî è ôóíêöèîíàëüíîãî àíàëèçà íàøåãî ìèðîâîççðåíèÿ. Òåîðèÿ Õàîñà - ýòî ïåðâûé ïîäõîä, óñïåøíî ìîäåëèðóþùèé ñëîæíûå ôîðìû (æèâûå è íåæèâûå) è òóðáóëåíòíûå ïîòîêè, â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòðîãèìè êàíîíàìè ìàòåìàòè÷åñêîé ìåòîäîëîãèè. Ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ, îäèí èç èíñòðóìåíòîâ òåîðèè õàîñà, èñïîëüçóåòñÿ äëÿ èçó÷åíèÿ ôåíîìåíîâ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ õàîòè÷åñêèìè òîëüêî ñ òî÷êè çðåíèÿ åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè è ëèíåéíîé ìàòåìàòèêè.

Ôðàêòàëüíûé àíàëèç ïðîèçâåë ðåâîëþöèþ â õàðàêòåðå èññëåäîâàíèé, âåäóùèõñÿ â íåñìåòíîì êîëè÷åñòâå ðàçëè÷íûõ îáëàñòåé íàóêè: ìåòåîðîëîãèè, ìåäèöèíå, ãåîëîãèè, ýêîíîìèêå, ìåòàôèçèêå. Ýòà íîâàÿ ïåðñïåêòèâíàÿ ñòðàòåãèÿ îáëàäàåò ïîòåíöèàëîì ãëóáîêîãî âîçäåéñòâèÿ íà âñåõ èç íàñ, ñèëüíî èçìåíèâ íàøó æèçíü. Ôðàêòàëüíûé àíàëèç - íîâàÿ ìîùíàÿ ïàðàäèãìà. Âìåñòå ñ êâàíòîâîé ìåõàíèêîé è òåîðèåé îòíîñèòåëüíîñòè, ýòî íîâûé íàó÷íûé ìèð, íåêîãäà ïðèîòêðûâøèéñÿ Ãàëèëåþ. Õîòÿ êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ìîæåò ñìîäåëèðîâàòü ïðîöåññ ñîçäàíèÿ Âñåëåííîé îò ïåðâîé íàíîñåêóíäû “áîëüøîãî âçðûâà” äî íàñòîÿùåãî âðåìåíè, îíà íå â ñîñòîÿíèè ñîçäàòü ìîäåëü ïîòîêà êðîâè, ïðîòåêàþùåé ïî ëåâîìó æåëóäî÷êó ÷åëîâå÷åñêîãî ñåðäöà çà îäíó ñåêóíäó. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ìîæåò ìîäåëèðîâàòü ñòðóêòóðó âåùåñòâà îò êâàðêîâ â ñîñòàâå àòîìîâ äî ãàëàêòè÷åñêèõ ñêîïëåíèé. Íî îíà íå â ñîñòîÿíèè ñîçäàòü ìîäåëü ôîðìû îáëàêà, ñòðóêòóðû ðàñòåíèÿ, ðå÷íîãî ïîòîêà èëè ìàõèíàöèé ðûíêà.

Íàóêà ïðåäñòàâëÿåòñÿ âïîëíå óäîáíîé ñ åå ñïîñîáíîñòüþ ñîçäàíèÿ ìîäåëåé, èñïîëüçóþùèõ ëèíåéíóþ ìàòåìàòèêó è åâêëèäîâó ãåîìåòðèþ. Íî åå óñïåõè íå âïå÷àòëÿþò, êîãäà äåëî ïðèõîäèòñÿ èìåòü ñ íåëèíåéíûìè òóðáóëåíòíûìè è æèâûìè ñèñòåìàìè. Î÷åíü ïðîñòî îïðåäåëÿåìûé, íåëèíåéíûé ýôôåêò âîçíèêàåò, êîãäà ýíåðãèÿ ñëåäñòâèÿ ìíîãîêðàòíî ñèëüíåå ýíåðãèè ïðè÷èíû.  íüþòîíîâîì ìèðå ñóùåñòâóåò àáñîëþòíàÿ ñâÿçóþùàÿ öåïü ìåæäó ïðè÷èíîé è ýôôåêòîì, à â åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè - âñå ôîðìû ãëàäêè è ðåãóëÿðíû. Íè îäèí èç ýòèõ ïîäõîäîâ íå ìîæåò îáúÿñíèòü ïîâåäåíèå òàêîé ñèñòåìû, êàê ðûíîê.

Ãëàäêèå îòïîëèðîâàííûå ïîâåðõíîñòè, ïóñòîå ïðîñòðàíñòâî, ñîâåðøåííûå ïî ôîðìå ñôåðû, êîíóñû è ïðàâèëüíûå óãëû åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè ýñòåòè÷åñêè ïðèâëåêàòåëüíû è äàæå ýëåãàíòíû. Îäíàêî, îíè ñîâåðøåííî íå îïèñûâàþò òîò ãðóáûé è åðøèñòûé ìèð, â êîòîðîì ìû æèâåì è òîðãóåì. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3- 6

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

Îòòàëêèâàÿñü îò ýòîãî åâêëèäîâî/íüþòîíîâà ìèðà, ìû ðàçâèâàëè íàøó ëèíåéíóþ ìàòåìàòèêó, âêëþ÷àÿ ïàðàìåòðè÷åñêóþ ñòàòèñòèêó, íàèáîëåå ÷àñòî ñèìâîëèçèðóåìóþ “íîðìàëüíîé”, èëè êîëîêîëîîáðàçíîé êðèâîé. Ýòîò ïîäõîä îáëåã÷àåò ïîíèìàíèå, óïðîùàÿ è âû÷ëåíÿÿ ýëåìåíòû àáñòðàêöèè, êîòîðûå, êàê ìû äóìàåì, ÿâëÿþòñÿ íåñóùåñòâåííûìè ñ íàøåé òî÷êè çðåíèÿ äëÿ ñèñòåìû. Êëþ÷åâîå ñëîâî çäåñü - íåñóùåñòâåííûé.  ðåàëüíîì ìèðå ýòè îòâåðãíóòûå “ïðåäìåòû íå ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè” âîâñå íå ÿâëÿþòñÿ îòêëîíåíèÿìè, õàðàêòåðèçóþùèåñÿ êàê íåçíà÷èòåëüíûå, îò íîðì åâêëèäîâà ïðîñòðàíñòâà; ñêîðåå, îíè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ñóùåñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè ðåàëüíûõ ñèñòåì. Âû÷ëåíÿÿ ýòè íåñóùåñòâåííûå îòêëîíåíèÿ (òåïåðü èçâåñòíûå êàê ôðàêòàëû) èç íîðìû, ìû ñìîæåì óâèäåòü ðåàëüíóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ýíåðãèè è ïîâåäåíèÿ. Òî, êàê îïðåäåëèë ôðàêòàëû Áåíóà Ìàíäåëüáðîò, êîòîðûé ïåðâûé ñôîðìóëèðîâàë îïðåäåëåíèå ôðàêòàëà, äîâîëüíî òî÷íî îïèñûâàåò åãî:

“Ïî÷åìó ãåîìåòðèþ ÷àñòî íàçûâàþò õîëîäíîé è ñóõîé? Îäíà èç ïðè÷èí â åå íåñïîñîáíîñòè îïèñàòü ôîðìó îáëàêà, ãîðû, äåðåâà èëè áåðåãà ìîðÿ. Îáëàêà - ýòî íå ñôåðû, ãîðû - íå êîíóñû, áåðåãà - íå îêðóæíîñòè è êîðà äåðåâà íå ÿâëÿåòñÿ ãëàäêîé, è ìîëíèÿ íå äâèæåòñÿ ïî ïðÿìîé.... Ïðèðîäà äåìîíñòðèðóåò íàì íå ïðîñòî áîëåå âûñîêóþ ñòåïåíü, à ñîâñåì äðóãîé óðîâåíü ñëîæíîñòè. Íàáîð ìàñøòàáîâ èçìåðåíèÿ äëèí îáúåêòîâ íåîãðàíè÷åííî âåëèê è ñïîñîáåí îáåñïå÷èòü áåñêîíå÷íîå ÷èñëî ïîòðåáíîñòåé. Ñóùåñòâîâàíèå ýòèõ îáúåêòîâ áðîñàåò íàì âûçîâ, ñêëîíÿÿ ê èçó÷åíèþ èõ ôîðì. Ýòîãî èçáåæàë Åâêëèä, îñòàâèâ â ñòîðîíå âîïðîñ î òîì, êàê áûòü ñ áåñôîðìåííûì, êàê èññëåäîâàòü ìîðôîëîãèþ æèâîãî. Ìàòåìàòèêè ïðåíåáðåãàëè ýòèì âûçîâîì, áîëåå òîãî -õîòåëè óáåæàòü îò ïðèðîäû, èçîáðåòàÿ òåîðèè, íå ñâÿçàííûå íè ñ ÷åì, ÷òî áû ìû ìîãëè óâèäåòü èëè ïî÷óâñòâîâàòü” (Öèòàòà èç Gleick, 1987, ñòð.98).

Ìàíäåëüáðîò è äðóãèå ó÷åíûå, òàêèå êàê Ïðèãîæèí, Ôàéæåíáàóì, Áýðíñëè, Ñìýéë è Õåíîí, íàøëè îòêðûòèå ýòîãî íîâîãî ïîäõîäà ê èçó÷åíèþ ïîâåäåíèÿ æèâîãî è íåæèâîãî íåâåðîÿòíûì. Îíè îáíàðóæèëè, ÷òî íà ãðàíèöå ìåæäó êîíôëèêòàìè ïðîòèâîïîëîæíûõ ñèë ñòîèò íå ðîæäåíèå õàîòè÷åñêèõ, áåñïîðÿäî÷íûõ ñòðóêòóð, êàê ñ÷èòàëîñü ðàíåå, à ïðîèñõîäèò ñïîíòàííîå âîçíèêíîâåíèå ñàìîîðãàíèçàöèè ïîðÿäêà áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ. Áîëåå òîãî, ñòðóêòóðà ýòîé ñàìîîðãàíèçàöèè íå ñòðóêòóðèðîâàíà ñîãëàñíî ñõåìàì Åâêëèäà/Íüþòîíà, à ÿâëÿåòñÿ íîâûì âèäîì îðãàíèçàöèè. Îíà íå ñòàòè÷íà, à íàõîäèòñÿ âíóòðè äâèæåíèÿ è ðîñòà. Ñóäÿ ïî âñåìó, îðãàíèçàöèÿ ýòîãî ïîðÿäêà ïðèìåíèìà êî âñåì: îò çàñòåæåê ìîëíèè äî ýêîíîìè÷åñêîãî ðûíêà. Ýòà íîâàÿ âíóòðåííÿÿ ñòðóêòóðà ïðîÿâëÿåòñÿ â îïðåäåëåííûõ ìåñòàõ, ðàíåå îòìå÷åííûõ èññëåäîâàòåëÿìè êàê íåñóùåñòâåííûå ñëó÷àéíîñòè è, ñëåäîâàòåëüíî, îòâåðãíóòûõ. Ôàçû, îòìå÷àþùèå çàðîæäåíèå òóðáóëåíòíîñòè, îïðåäåëåíèå èõ âðåìåííûõ õàðàêòåðèñòèê è èíòåíñèâíîñòü, òåïåðü ìîãóò áûòü ïðåäñêàçàíû ñ áîëåå âûñîêîé ìàòåìàòè÷åñêîé òî÷íîñòüþ. Êàê ñëåäñòâèå, ïîÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå òåìû, êîòîðûå íåîáõîäèìî îáñóäèòü: Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3- 7

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

ñóùåñòâîâàíèå ïîðÿäêà â õàîñå è ðîæäåíèå ïîðÿäêà èç õàîñà. Äëÿ áîëåå òî÷íîãî ïîíèìàíèÿ âûøåñêàçàííîãî, äàâàéòå ðàññìîòðèì òèïè÷íóþ ïðîáëåìó â ñëó÷àå ïðèìåíåíèÿ ëèíåéíîãî àíàëèçà. Ïîñëå ýòîãî ìû ñìîæåì ïðèñòóïèòü ê ïðèìåíåíèþ ïðèíöèïîâ ýòîãî íîâîãî ïîäõîäà ê òîðãîâëå. Êàê ìû ìîæåì èçìåðèòü äëèíó áåðåãîâîé ëèíèè?

Àíãëèéñêèé ó÷åíûé Ëüþèñ Ô.Ðè÷àðäñîí6 ïåðâûì ñôîðìóëèðîâàë çàäà÷ó âû÷èñëåíèÿ äëèíû áåðåãîâîé ëèíèè èëè ëþáîé íàöèîíàëüíîé ãðàíèöû. Ðåøåíèå ýòîé çàäà÷è áûëî ïðåäëîæåíî ïîçæå Ìàíäåëüáðîòîì. Íà ïåðâûé âçãëÿä, çàäà÷à êàæåòñÿ íå èìååò íàó÷íîé öåííîñòè, íî îíà ïîäíèìàåò î÷åíü ñåðüåçíûå ïðîáëåìû, ñòàâÿùèå ïîä âîïðîñ æèçíåñïîñîáíîñòü åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè, èñïîëüçóåìîé ïðè èçìåðåíèè íåêîòîðûõ êëàññîâ îáúåêòîâ, â òîì ÷èñëå ðûíêè.

Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âàì ïîñòàâëåíà çàäà÷à èçìåðåíèÿ áåðåãîâîé ëèíèè Ôëîðèäû. Âàø áîññ õîòåë áû ïîëó÷èòü îò âàñ ìàêñèìàëüíî òî÷íûé ðåçóëüòàò è äàåò âàì ëèíåéêó äëèíîé äåñÿòü ôóòîâ. Âû èäåòå âäîëü ïîëóîñòðîâà. Çàêîí÷èâ ñâîþ ðàáîòó, âû ïðîèçâîäèòå ðàñ÷åòû è äàåòå ðåçóëüòàò. Òîãäà âàø áîññ ðåøàåò, ÷òî äåñÿòèôóòîâàÿ ëèíåéêà ïðîïóñêàåò ñëèøêîì ìíîãî äåòàëåé. Âàì äàþò ëèíåéêó â îäèí ÿðä è ïðîñÿò ïîâòîðèòü âûïîëíåíèå çàäàíèÿ. Ïîñëå âòîðè÷íîãî èçìåðåíèÿ äëèíà îêàçûâàåòñÿ íàìíîãî áîëüøå ïðåäûäóùåãî. Èñïîëüçîâàíèå îäíîôóòîâîé ëèíåéêè âûäàëî áû åùå áîëåå çàâûøåííûé ðåçóëüòàò, à åñëè áû âû ìîãëè èñïîëüçîâàòü îäíîäþéìîâóþ ëèíåéêó è âñå åùå ñîõðàíÿòü ðàññóäîê, òî âàøå èçìåðåíèå ïîâûñèëîñü áû äî áåñêîíå÷íîñòè. ×åì êîðî÷å èçìåðÿþùàÿ ëèíåéêà, òåì áîëüøåå êîëè÷åñòâî äåòàëåé çàõâàòûâàåòñÿ. Áåðåãîâàÿ ëèíèÿ ïðåäñòàâèòåëü êëàññà îáúåêòîâ, èìåþùèõ áåñêîíå÷íóþ äëèíó â êîíå÷íîì ïðîñòðàíñòâå. Äëèíà áåðåãîâîé ëèíèè íåèçìåðèìà ïðè åâêëèäîâîì ïîäõîäå ê èçìåðåíèþ. Åñëè áû ó ïîáåðåæüÿ Ôëîðèäû áûëà ãëàäêàÿ åâêëèäîâà ôîðìà, òî îòâåò íà âîïðîñ îòíîñèòåëüíî åå äëèíû áûë áû èçâåñòåí. Íî, ôàêòè÷åñêè, âñå åñòåñòâåííûå ôîðìû íåïðàâèëüíû. Îíè áðîñàþò âûçîâ àáñîëþòíûì öåííîñòÿì òðàäèöèîííîãî èçìåðåíèÿ.

Ìàíäåëüáðîò ïðåäëîæèë íîâûé ìåòîä èçìåðåíèÿ òàêèõ åñòåñòâåííûõ îáúåêòîâ. Îí íàçâàë åãî ôðàêòàëüíûì èëè, áîëåå òî÷íî, ôðàêöèîííûì èçìåðåíèåì. Ôðàêöèîííîå èçìåðåíèå - ñòåïåíü ãðóáîñòè èëè íåïðàâèëüíîñòè, íåðåãóëÿðíîñòè, ñòðóêòóðû èëè ñèñòåìû. Ìàíäåëüáðîò îáíàðóæèë, ÷òî ðåçóëüòàòû ôðàêöèîííîãî èçìåðåíèÿ îñòàþòñÿ ïîñòîÿííûì äëÿ ðàçëè÷íûõ ñòåïåíåé óñèëåíèÿ íåïðàâèëüíîñòè îáúåêòà. Äðóãèìè ñëîâàìè, ñóùåñòâóåò ðåãóëÿðíîñòü (ïðàâèëüíîñòü, óïîðÿäî÷åííîñòü) äëÿ ëþáîé íåðåãóëÿðíîñòè. Êîãäà ìû îòíîñèìñÿ ê ÷åìó-ëèáî, êàê ê âîçíèêàþùåìó ñëó÷àéíûì îáðàçîì, òî ýòî óêàçûâàåò íà òî, ÷òî ìû íå ïîíèìàåì ïðèðîäó ýòîé õàîòè÷íîñòè.  òåðìèíàõ ðûíêà ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ôîðìèðîâàíèå îäíèõ è òåõ æå òèïè÷íûõ ôîðìàöèé äîëæíû ïðîèñõîäèòü â ðàçëè÷íûõ âðåìåííûõ ðàìêàõ. Îäíîìèíóòíûé ãðàôèê áóäåò îïèñûâàòü ôðàêòàëüíóþ ôîðìàöèþ òàê æå, êàê è ìåñÿ÷íûé ãðàôèê. Òàêîå “ñàìî-óïîäîáëåíèå”, íàõîäèìîå íà ãðàôèêàõ òîâàðíûõ è ôîíäîâûõ ðûíêîâ, ïîêàçûâàåò âñå ïðèçíàêè òîãî, ÷òî äåéñòâèÿ ðûíêà áëèæå ê ïàðàäèãìå ïîâåäåíèÿ “ïðèðîäû”, íåæåëè ïîâåäåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî, ôóíäàìåíòàëüíîãî, 6

Lewis F. Richardson.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3- 8

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

ìåõàíè÷åñêîãî èëè òåõíè÷åñêîãî õàðàêòåðà.

Ìàíäåëüáðîò îáíàðóæèë òàêæå áëèçêîå ðîäñòâî ìåæäó ôðàêòàëüíûì ÷èñëîì ðåêè Ìèññèñèïè è öåíàìè íà õëîïîê íà âñåì âðåìåííîì èíòåðâàëå, êîòîðûé îí èçó÷àë.  ýòî âðåìÿ ïðîèñõîäèëè ðàçëè÷íûå ñîáûòèÿ, êîòîðûå ìîãëè áû îêàçàòü âëèÿíèÿ íà öåíó õëîïêà, à èìåííî ìèðîâûå âîéíû, íàâîäíåíèÿ, çàñóõè è ïðî÷èå ïîäîáíûå áåäñòâèÿ. Çíà÷åíèå ýòîãî íàáëþäåíèÿ íåâîçìîæíî íåäîîöåíèòü. Îíî îçíà÷àåò, ÷òî ðûíêè åñòü “æèâàÿ” íåëèíåéíàÿ ôóíêöèÿ, à íå “êëàññè÷åñêàÿ” ÿâëÿþùàÿñÿ ëèíåéíîé ôóíêöèåé. Ýòî ÷àñòè÷íî îáúÿñíÿåò ïî÷åìó 90 ïðîöåíòîâ òðåéäåðîâ, èñïîëüçóþùèõ îáû÷íûé òåõíè÷åñêèé àíàëèç, ïîñòîÿííî ïðîèãðûâàþò. Ìàëî òîãî, ÷òî òåõíè÷åñêèé àíàëèç îñíîâàí íà ëîæíîì ïðåäïîëîæåíèè î ïîäîáèè áóäóùåãî ïðîøëîìó, íî è ïîòîìó, ÷òî èñïîëüçóåò íåñîîòâåòñòâóþùèå ëèíåéíûå ìåòîäû èññëåäîâàíèé.

Ìåòîäû åâêëèäîâîé ãåîìåòðèè íå ãîäÿòñÿ äëÿ èçìåðåíèÿ áåðåãîâîé ëèíèè Ôëîðèäû, òàêæå êàê è äëÿ îïðåäåëåíèÿ ïîâåäåíèÿ ðûíêà.  íàøåì àíàëèçå òîðãîâëè íà Âòîðîì Óðîâíå (â Ãëàâå 7) ìû ïðîâåðèì, êàê èñïîëüçîâàòü íàøå ïîâåäåíèÿ äëÿ ðàáîòû íà ðûíêå.  Ãëàâå 12 ìû îïðåäåëèì âàøó ñîáñòâåííóþ âíóòðåííþþ ôðàêòàëüíóþ ñòðóêòóðó. Äåéñòâèòåëüíî, ñàìî ÷åëîâå÷åñêîå òåëî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñàìûé áîãàòûé èñòî÷íèê óæå ñóùåñòâóþùèõ ôðàêòàëüíûõ ñòðóêòóð. Ýëåêòðè÷åñêàÿ àêòèâíîñòü ñåðäöà - ðåêóðñèâíûé (ôðàêòàëüíûé) ïðîöåññ. Òî æå ìîæíî ñêàçàòü è îá èììóííîé ñèñòåìå, áðîíõèàëüíûõ òðóáêàõ, ëåãêèõ, ïå÷åíè, ïî÷êàõ, âåñòèáóëÿðíîì àïïàðàòå - âñå ýòî ôðàêòàëüíûå ñòðóêòóðû.  äåéñòâèòåëüíîñòè, âñÿ ôèçè÷åñêàÿ ñòðóêòóðà ÷åëîâå÷åñêîãî òåëà èìååò ôðàêòàëüíóþ ïðèðîäó. Îñîáåííî âàæíî òî, ÷òî ÷åëîâå÷åñêèé ìîçã ðåêóðñèâåí ïî ñòðóêòóðå. Òåîðåòè÷åñêè, ðàáîòà ìîçãà âîîáùå, ìûøëåíèå, ïàìÿòü ëþäåé, ïðîöåññ îáäóìûâàíèÿ è ñàìîñîçíàíèÿ - âñå äîëæíî áûòü ôðàêòàëüíî â ñòðóêòóðå è ôóíêöèîíèðîâàíèè.

Ó÷èòûâàÿ âûøåñêàçàííîå, áûëî áû ðàçóìíî âûäâèíóòü òåîðåòè÷åñêîå ïðåäïîëîæåíèå î òîì, ÷òî ëþáîé ïðîäóêò âçàèìîäåéñòâèÿ ëþäåé (íàïðèìåð, ðûíêè) äîëæåí áûòü ôðàêòàëîì ïî ñâîåé ñòðóêòóðå. Ðûíîê ÿâëÿåòñÿ ïðîäóêòîì ìàññîâîé ïñèõîëîãèè è îáúåäèíåíèåì ôðàêòàëüíûõ ñòðóêòóð èíäèâèäóàëüíûõ òðåéäåðîâ. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ðûíîê ñîçäàåòñÿ òóðáóëåíòíîé êîëëåêòèâíîé äåÿòåëüíîñòüþ è ÿâëÿåòñÿ íåëèíåéíûì ÿâëåíèåì. Êàæäûé òðåéäåð, ïîëó÷èâ íåìíîãî îïûòà, óçíàåò, ÷òî ðûíêè ýòî íåïðîñòîå ìåõàíè÷åñêîå ñìåøåíèå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ. Åñëè áû ëþäè áûëè ìàøèíàìè, òî öåíîâîå äâèæåíèå áûëî áû ïðîñòî ïåðåêà÷èâàþùåé ñèñòåìîé ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ, êàê äâà áàññåéíà, â êîòîðûõ âîäà ïåðåòåêàåò èç áàññåéíà â áàññåéí. Ìàÿòíèê, ïîäâåøåííûé ìåæäó äâóìÿ ìàãíèòàìè - ïðîñòàÿ ñèñòåìà ñ äâóìÿ áàññåéíàìè (ñì. Ðèñóíîê 3-2). Äâóõâîäîåìíûå àòòðàêòîðû - ïðîñòû, ëèíåéíû è íåóñòîé÷èâû. Ðûíîê ñ äâóìÿ áàññåéíàìè (ñïðîñ, ïðåäëîæåíèå) íå èìåë áû íèêàêîé ñëîæíîñòè, íåëèíåéíîñòè, òóðáóëåíòíîñòè, èëè âîëàòèëüíîñòè (èçìåí÷èâîñòè).

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3- 9

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

Ðèñ. 3-2 Äâóõâîäîåìíûé àòòðàêòîð

Åñëè ïîìåñòèòü ðÿäîì ñ óïðàâëÿåìûì äâóìÿ ìàãíèòàìè ìàÿòíèêîì òðåòèé ìàãíèò, òî â ñèñòåìå ïîÿâèòñÿ õàîñ, èëè ôðàêòàëüíàÿ ñòðóêòóðà.  íàøåì ñîáñòâåííîì ìîäåëèðîâàíèè ìû îïðåäåëèëè ïÿòü ðàçëè÷íûõ âàðèàíòîâ ðàçìåùåíèÿ ìàãíèòîâ â ñèñòåìå, ÷òî çàòðàãèâàëî öåíîâîå ïåðåòåêàíèå îò îäíîãî áàññåéíà â äðóãîé. Ñèñòåìà ñòàíîâèëàñü íåëèíåéíîé, äèíàìè÷åñêîé è õàîòè÷åñêîé. È òàêàÿ ñèñòåìà ôóíêöèîíèðîâàëà. Ïîñêîëüêó ðûíêè - ýòî íåëèíåéíûå, òóðáóëåíòíûå ñèñòåìû, ñîçäàííûå âçàèìîäåéñòâèåì ëþäåé, öåí è âðåìåíè äåéñòâèÿ, òî îíè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé èäåàëüíîå ìåñòî, ãäå íóæíî èñêàòü íàëè÷èå ôðàêòàëüíûõ ñòðóêòóð. Ñíîâà è ñíîâà, òóðáóëåíòíûå ïðîöåññû â ïðèðîäå âîñïðîèçâîäÿò ôàíòàñòè÷åñêèå ïî ñëîæíîñòè ñòðóêòóðû, áåç âñÿêîé õàîòè÷íîñòè, â êîòîðûõ ìîæíî íàáëþäàòü âçàèìíóþ ñõîæåñòü. Îïðåäåëåíèå ôðàêòàëüíîé ñòðóêòóðû ðûíêà ïîçâîëÿåò íàéòè ñïîñîá ïîíèìàíèÿ ïîâåäåíèÿ ñèñòåìû, ò. å. ïîâåäåíèå öåíû îïðåäåëåííîãî òîâàðíîãî àêòèâà. Ýòî ñïîñîá óâèäåòü ñèñòåìó, ïîðÿäîê è, ÷òî ñàìîå âàæíîå, ïðåäñêàçóåìîñòü òàì, ãäå äðóãèå âèäÿò òîëüêî íåðàçáåðèõó. Îñíîâíàÿ öåëü ýòîé êíèãè ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïîêàçàòü âàì, êàê òîðãîâàòü, èñïîëüçóÿ äëÿ ýòîãî ôðàêòàëüíóþ ãåîìåòðèþ. Äâåíàäöàòü ëåò èíòåíñèâíûõ èññëåäîâàíèé áûëè ïîñâÿùåíû ôðàêòàëüíîé ãåîìåòðèè ðûíêîâ.

×òîáû íå ïåðåãðóæàòü âàñ äåòàëÿìè ýòèõ èññëåäîâàíèé, ëó÷øå ðàññìîòðèì òîëüêî îäèí èç ïðèìåðîâ òîãî, êàê ðåêóðñèâíûé àíàëèç âíîñèò ñâîé âêëàä â ëó÷øåå ïîíèìàíèå èíñòðóìåíòîâ òîðãîâëè íà ðûíêå.

Ôðàêòàëû ïîÿâëÿþòñÿ íà ýêðàíå êîìïüþòåðà ìîäåëèðîâàíèåì, ïîëó÷àåìûì ñ ïîìîùüþ èòåðàöèé. Àêêðåöèÿ -ýòî íåñèñòåìàòè÷åñêàÿ èòåðàöèÿ. Îäíî ïðèáàâëÿåòñÿ ê äðóãîìó, ðåçóëüòàò ïðèáàâëÿåòñÿ ê òðåòüåìó è òàê äàëåå. Ïðîñòåéøåé ìîäåëüþ èòåðàöèè ÿâëÿåòñÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ñóììèðîâàíèÿ, èçâåñòíàÿ êàê ÷èñëà Ôèáîíà÷÷è. Ïîñëåäîâàòåëüíîñòü íà÷èíàåòñÿ ñ 0 è ïåðâûå äâà ÷èñëà, êîòîðûå ñêëàäûâàþòñÿ - ýòî 0 è 1. Äîáàâüòå 1 ê íà÷àëüíîéâåëè÷èíå - 0 è ïîëó÷èòå â ðåçóëüòàòå 1. Äîáàâüòå âòîðóþ 1 è ïîëó÷èòå 2. Ñ ýòîãî ìîìåíòà, ÷òîáû ïîëó÷èòü ïîñëåäóþùåå ÷èñëî ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, íàäî ñòîæèòü äâà ïðåäøåñòâóþùèõ ÷èñëà. Èòàê, ñëîæèòå 1 è 2. òîãäà ïîëó÷èòå 3. Ñëîæåíèå 2 è 3 äàåò â ðåçóëüòàòå 5. Äîáàâëåíèå 3 ê 5 - â ðåçóëüòàòå ïîëó÷èì 8. Ñêëàäûâàÿ òåïåðü 5 è 8. ïîëó÷àåì 13. Âû÷èñëåíèå ÷èñåë ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ïî ïðåäñòàâëåííûì ïðàâèëàì ïðîäîëæàåòñÿ äî áåñêîíå÷íîñòè. Ëþáîïûòíàÿ îñîáåííîñòü, ïðèñóùàÿ ýòîìó èòåðàòèâíî-w ïðîöåññó, çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî îòíîøåíèå ïðåäûäóùåãî ÷èñëà ê ïîñëåäóþùåìó ñòðåìèòñÿ ê 0.618, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêîå ìåñòî â ðÿäó çàíèìàþò ýòè ÷èñëà Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3 - 10

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

ïîñëåäîâàòåëüíîñòè7. Ñîîòíîøåíèå 0.618 ÿâëÿåòñÿ èíâàðèàíòíûì ðåçóëüòàòîì ñèñòåìàòè÷åñêîé àêêðåöèè.

Ìèð áóêâàëüíî íàâîäíåí ñîîòíîøåíèåì 0,618. Ðàçìåùåíèå ñåìÿí â öâåòêàõ ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ÷èñëà Ôèáîíà÷÷è. Ñåðäå÷íàÿ ìûøöà ñîêðàùàåòñÿ äî 0,618 îò ñâîåé èçíà÷àëüíîé äëèíû. Ñîâåðøåííóþ ñòðóêòóðó, îïðåäåëÿåìóþ ñîîòíîøåíèåì 0.618, äåìîíñòðèðóåò ðàêîâèíà ìîëëþñêà Íàóòèëóñ. Áîëåå èíòèìíûé ïðèìåð - ïóïîê ó ÷åëîâåêà ðàñïîëîæåí íà óðîâíå 0.618 îò åãî ïîëíîãî ðîñòà. Íàïèñàíû öåëûå òîìà, ïðåäñòàâëÿþùèå è ñèñòåìàòèçèðóþùèå ñëó÷àè íàëè÷èÿ ñîîòíîøåíèÿ 0.618 â ïðèðîäå.

Ðèñ. 3-3 Ìîäåëü Ìàíäåëüáðîòà

Ýëåãàíòíûì ýëåìåíòîì ôðàêòàëüíîé ãåîìåòðèè ÿâëÿåòñÿ íàáîð Ìàíäåëüáðîòà, ïðåäñòàâëåííûé íà ðèñóíêå 3-3. Íàáîð Ìàíäåëüáðîòà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé èäåàëüíûé ôðàêòàë è ñòðîèòåëüíûé áëîê ôðàêòàëüíîé ãåîìåòðèè, ñîçäàâàåìûé ïóòåì ðàñïîëîæåíèÿ ÷èñåë, ïîëó÷àþùèõñÿ â ðåçóëüòàòå èòåðàöèè ïîëèíîìà âòîðîãî ïîðÿäêà íà ñëîæíîé ïîâåðõíîñòè. Íàáîð Ìàíäåëüáðîòà ñòðóêòóðèðîâàí âåëè÷èíîé 0.618, ñîîòíîøåíèåì Ôèáîíà÷÷è. Îí ñîñòàâëåí èñêëþ÷èòåëüíî ñ ïîìîùüþ âèíòîâûõ ôîðì è ñïèðàëåé. Ïðèáëèçèòåëüíî òàê âûãëÿäèò ñíèçó ðàêîâèíà ìîëëþñêà, î÷åíü ïîõîæàÿ íà íàáîð Ìàíäåëüáðîòà. Âîçìîæíî, ýòà ôîðìà ÿâëÿåòñÿ êëþ÷åâîé äëÿ ñîåäèíåíèÿ ÷èñåë Íà ñàìîì äåëå ýòî íå ñîâñåì òî÷íî.  ðåàëüíîñòè, îòíîøåíèå ÷èñåë ñòðåìèòñÿ àñèìïòîòè÷åñêè ê âåëè÷èíå 0.618, ïðè÷åì îäíîâðåìåííî ñ äâóõ ñòîðîí. Îäíà ïîëîâèíà îòíîøåíèé ñòðåìèòñÿ ñíèçó, âòîðàÿ - ñâåðõó. Ïðàâäà, ýòîò ïðîöåññ äîñòàòî÷íî áûñòðûé, ïîýòîìó âîëüíîñòü àâòîðà, äîïóùåííàÿ äëÿ íàãëÿäíîñòè, ïðîñòèòåëüíà. Ïðèìåð ðàñ÷åòîâ äàåò ïîëíîå ïîíèìàíèå îòíîñèòåëüíî èçëîæåííîãî: 2:3=0.(6); 3:5=0.6; 5:8=0.625; 8:13=0.61538; 13:21=0.61905; 21:34=0.61765; 34:55=0.61818; 55:89=0.61798. 7

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3 - 11

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

Ôèáîíà÷÷è, âîëí Ýëëèîòà è ôðàêòàëîâ â îäíó ñîãëàñîâàííóþ ïàðàäèãìó.

 íàøåì ñîáñòâåííîì èññëåäîâàíèè PTG (Profitunity Trading Group), ìû îáíàðóæèëè íåñêîëüêî ïîâòîðÿþùèõñÿ ìîäåëåé, ïîçâîëÿþùèõ ïîâûñèòü ñòåïåíü ïðîãíîçèðóå-ìîñòè áóäóùèõ äâèæåíèé ðûíêà, êîòîðûå ðàáîòàþò çíà÷èòåëüíî áûñòðåå, ÷åì îáùåïðèíÿòûå èíñòðóìåíòû òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà. Ýòî áóäåò ïîäðîáíåå îáñóæäàòüñÿ â ïîñëåäóþùèõ ãëàâàõ. Ôðàêòàëüíàÿ Ãåîìåòðèÿ è Ðûíêè

Âñþäó, ãäå âñòðå÷àþòñÿ õàîñ, òóðáóëåíòíîñòü, æèâûå ñèñòåìû è áåñïîðÿäîê ïðèìåíèìà ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ. Êàê îòìå÷åíî âûøå, ôðàêòàëüíûé ôàêòè÷åñêè îçíà÷àåò ôðàêöèîííîå èçìåðåíèå. Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû ñìîòðèòå íà òðåõäþéìîâûé ìîòîê øïàãàòà ñ ðàññòîÿíèÿ â 200 ÿðäîâ. Îí áóäåò âûãëÿäåòü òî÷êîé, à ó òî÷êè - íóëåâîå èçìåðåíèå. Òåïåðü âîîáðàçèòå, ÷òî âû ïðèáëèæàåòåñü ê ìîòêó øïàãàòà. Âû çàìå÷àåòå, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè ýòî ìîòîê, è ó íåãî åñòü òðè èçìåðåíèÿ. Åñëè âû ïðèáëèæàåòåñü âñå áëèæå è áëèæå, òî âèäèòå, ÷òî îí íà ñàìîì äåëå ñîñòîèò èç îäíîé äëèííîé íèòè, êîòîðàÿ èìååò òîëüêî îäíî èçìåðåíèå. Èñïîëüçóÿ ëóïó è ðàññìàòðèâàÿ ñ áîëåå âûñîêèì ðàçðåøåíèåì, âû óâèäèòå, ÷òî íåïîñðåäñòâåííî ñàìà íèòü ôàêòè÷åñêè òðåõìåðíàÿ. Òàêèì îáðàçîì, â çàâèñèìîñòè îò ðàññòîÿíèÿ äî îáúåêòà, âû âèäåëè íóëåâîå èçìåðåíèå, çàòåì òðè èçìåðåíèÿ, ïîòîì - îäíî, à çàòåì - îïÿòü òðè. Òî, ÷òî âû âèäèòå íà ðûíêå, òî÷íî òàê æå çàâèñèò îò âàøåé ïåðñïåêòèâû èëè âàøåé òåêóùåé ïàðàäèãìû. Ôàêòè÷åñêè, âàøà ïåðñïåêòèâà â íàñòîÿùèé ìîìåíò âðåìåíè - âàøà ïàðàäèãìà. Åñëè âû îòòàëêèâàåòåñü îò ëèíåéíîé ïåðñïåêòèâû, âû íèêîãäà íå áóäåòå âèäåòü “ðåàëüíîãî” ðûíêà, ðèñêóÿ ïðåáûâàòü â äèñêîìôîðòå è íåñòè ïîòåðè, âìåñòî òîãî, ÷òîáû óñïåøíî òîðãîâàòü è ïîëó÷àòü ïðèáûëü.

Ðèñ. 3-4 Ôðàêòàëüíîå äåðåâî, ñìîäåëèðîâàííîå íà êîìïüþòåðå

Ôðàêòàëüíîñòü - ýòî ìåðà íåïðàâèëüíîñòè. ×åì áîëåå áåñïîðÿäî÷åí è èçìåí÷èâ ðûíîê, òåì áîëüøå åãî ôðàêòàëüíîå ÷èñëî. Ôðàêòàëüíîå ÷èñëî ìàêñèìàëüíî â òî÷êå ïåðåõîäà èç îäíîãî ñîñòîÿíèÿ â äðóãîå. Ïîýòîìó âñå èçìåíåíèÿ ðûíî÷íîé òåíäåíöèè ñîïðîâîæäàþòñÿ íàèâûñøèì ôðàêòàëüíûì ÷èñëîì, êîòîðîå ïðèñóùå Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3 - 12

Ãëàâà 3 : Òåîðèÿ õàîñà: íîâàÿ ïàðàäèãìà äëÿ òîðãîâëè

ðàçâîðîòíûì áàðàì, â ñðàâíåíèè ñ áàðàìè, ëèøü ïðèáëèæàþùèå ðûíîê ê ýòîé ïîâîðîòíîé òî÷êå. Íà ðèñóíêå 3-4 ïðåäñòàâëåíî ôðàêòàëüíîå äåðåâî, ñîçäàííîå ñ ïîìîùüþ êîìïüþòåðà àíãëèéñêèì ó÷åíûì Ìàéêëîì Áýòòè. Êàæäàÿ âåòî÷êà äåðåâà ðàçäåëÿåòñÿ íà äâå, ÷òîáû â èòîãå ñîçäàòü ôðàêòàëüíûé êóïîë. Èëëþñòðàöèÿ ñëåâà ïðåäñòàâëÿåò øåñòü èòåðàöèé èëè âåòâëåíèé. Íà òðèíàäöàòîé èòåðàöèè (èëëþñòðàöèÿ ñïðàâà) äåðåâî ïðèîáðåòàåò óæå áîëåå ðåàëèñòè÷åñêèå ÷åðòû. Ðåêóðñèâíîå ìîäåëèðîâàíèå ìîæåò ãåíåðèðîâàòü ðàçëè÷íûå ðàçíîâèäíîñòè äåðåâüåâ ñ ïîìîùüþ èçìåíåíèÿ ôðàêòàëüíîãî ÷èñëà. Ôðàêòàëüíûå äåðåâüÿ èëëþñòðèðóþò òîò ôàêò, ÷òî ôðàêòàëüíàÿ ãåîìåòðèÿ - ìåðà èçìåíåíèé. Êàæäîå ðàçâåòâëåíèå äåðåâà, êàæäûé èçãèá íà ðåêå, êàæäîå èçìåíåíèå íàïðàâëåíèÿ ðûíêà - òî÷êà ïðèíÿòèÿ î÷åðåäíîãî ðåøåíèÿ. Ýòîò ïîñûë ÿâëÿåòñÿ ðåøàþùèì ôàêòîðîì â îáíàðóæåíèè “ôðàêòàëüíîñòè” âîëí Ýëëèîòà.

ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ

Íàóêà î õàîñå ñíàáæàåò íàñ íîâîé ïàðàäèãìîé ïðè èññëåäîâàíèè ðûíêîâ. Îíà îáåñïå÷èâàåò áîëåå òî÷íûé è ïðåäñêàçóåìûé ñïîñîá àíàëèçà òåêóùåãî è áóäóùåãî ïîâåäåíèÿ ñðî÷íîãî òîâàðíîãî ðûíêà. Îíà äàåò íàì áîëåå ýôôåêòèâíóþ ñõåìó ïîâåäåíèÿ ïðè òîðãîâëå. Îíà íå çàâèñèò îò ìîäåëåé ïðîøëîãî è èõ ïðèëîæåíèÿ ê íàñòîÿùåìó è áóäóùåìó, ÷òî ÿâëÿåòñÿ áåñïîëåçíûì. Ýòà ïàðàäèãìà êîíöåíòðèðóåòñÿ íà òåêóùåì ñîñòîÿíèè ðûíêà, êîòîðîå ÿâëÿåòñÿ ïðîñòûì îáúåäèíåíèåì (è âåñüìà ïîõîæèì) èíäèâèäóàëüíîãî ôðàêòàëüíîãî ïîâåäåíèÿ ìàññû òðåéäåðîâ. Äëÿ áîëåå ãëóáîêîãî èçó÷åíèÿ íàóêè î õàîñå ñ àêàäåìè÷åñêîé è èññëåäîâàòåëüñêîé òî÷êè çðåíèÿ, ÿ ïðåäëàãàþ ñëåäóþùèå áèáëèîãðàôèè: Ïåòåðñà (1991 è 1993 ãã.), Äèáîåêà (1994), ×îðàôàñà (1994)8. Áîëüøèíñòâî ìåòîäîâ èññëåäîâàíèé, -ïðèìåíÿåìûõ â íàñòîÿùèé ìîìåíò, ïðåäñòàâëåíî â æóðíàëàõ ïî ôèçèêå è ìàòåìàòèêå.

Ôðàêòàë - îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà êàê äëÿ îïèñàíèÿ ðûíêà, òàê è äëÿ îïèñàíèÿ ïîâåäåíèÿ îòäåëüíûõ òðåéäåðîâ.  ñëåäóþùåé ãëàâå ìû ðàññìîòðèì äâà áàçîâûõ òèïà îñíîâîïîëàãàþùèõ ñòðóêòóð è òî, êàê îíè äîïîëíÿþò íàøó ðûíî÷íóþ ïàðàäèãìó.

8

Peters (1991,1993), Deboeck (1994), Chorafas (1994).

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

3 - 13

Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû

ÃËÀÂÀ 4 Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû è êàê îíà âîçäåéñòâóåò íà Âàøè óñïåõè è íåóäà÷è “ß èçìåíÿþñü, íå ïûòàÿñü ñòàòü êåì-òî äðóãèì, ÷åì ÿ åñòü íà ñàìîì äåëå:ß èçìåíÿþñü, ïðèõîäÿ ê ïîëíîìó ïîíèìàíèþ, êòî ÿ”. Òåîðèÿ Äçåí-áóääèçìà ýêçèñòåíöèàëüíîãî èçìåíåíèÿ

ÖÅËÜ: ÏÎÑÒÈÃÍÓÒÜ ÝÍÅÐÃÅÒÈÊÓ ÐÛÍÊÎÂ, ÑÒÐÓÊÒÓÐÓ ÑÒÐÓÊÒÓÐ; ÄÂÀ ÒÈÏÀ ÎÑÍÎÂÍÎÉ ÑÒÐÓÊÒÓÐÛ

Êàê áûëî îòìå÷åíî ðàíåå, îäèí èç ãëàâíûõ âêëàäîâ íîâîé íàóêè î õàîñå ñîñòîèò â òîì, ÷òî îíà èññëåäóåò “ïðèðîäíûå ôåíîìåíû”. Ìàíäåëüáðîò îáíàðóæèë, ÷òî ôðàêòàëüíûå èçìåðåíèÿ ðåê ÿâëÿþòñÿ ïîäîáíûìè àíàëîãè÷íûì ñòðóêòóðàì òîâàðíûõ ðûíêîâ - ïðèçíàê òîãî, ÷òî ðûíêè ÿâëÿþòñÿ áîëüøå ïðèðîäíîé ôóíêöèåé, ÷åì ïðîöåññîì, ñîçäàííûì ëåâûì ïîëóøàðèåì ÷åëîâå÷åñêîãî ìîçãà. Íàøå ïðåäñòàâëåíèå îñíîâàíî íà òîì, ÷òî ýêîíîìè÷åñêèé, ôóíäàìåíòàëüíûé, ìåõàíè÷åñêèé è òåõíè÷åñêèé àíàëèç íå â ñîñòîÿíèè ïðåäñòàâèòü äåòàëüíûé è òî÷íûé àíàëèç ïîâåäåíèÿ ðûíêà. Åñëè áû ðûíêè áûëè ëèíåéíû, òî ïðîèãðàâøèõ áûëî áû çíà÷èòåëüíî ìåíüøå, îñîáåííî ââèäó âûñîêîãî óðîâíÿ èíòåëëåêòà ñðåäíåãî òðåéäåðà. Åñëè áû òðàäèöèîííàÿ ëîãèêà ðàáîòàëà, áûëî áû ìåíüøå æàëîá è áîëüøå ðàññêàçîâ îá óñïåõàõ. Òåîðèÿ õàîñà îáîñíîâûâàåò òðè îñíîâíûõ ïðèíöèïà èçó÷åíèÿ ðûíêà. Âñå âìåñòå ýòè òðè ïðèíöèïà óïðàâëÿþò ïîâåäåíèåì åãî ýíåðãèè. Ñ òî÷êè çðåíèÿ ôèçèêè, âñå âî Âñåëåííîé ÿâëÿåòñÿ ýíåðãèåé. Ýòè ïðèíöèïû îáñóæäàþòñÿ â êíèãå Ðîáåðòà Ôðèöà “Ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ”(1989)1. Äàâàéòå ïîïðîáóåì çäåñü âêðàòöå ðàññìîòðåòü èõ êëþ÷åâûå ïîëîæåíèÿ. ÏÐÈÍÖÈÏÛ ÄËß ÈÇÓ×ÅÍÈß ÝÍÅÐÃÅÒÈÊÈ ÐÛÍÊÀ

1. Ýíåðãèÿ âñåãäà ñëåäóåò ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ðûíîê ïîäîáåí ðåêå. Ïîñêîëüêó îí èçìåíÿåòñÿ åæåìèíóòíî â ïðîöåññå òîðãîâëè, òî åìó òðåáóåòñÿ ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ýòî òî, ÷òî äåëàåò íå òîëüêî ðûíîê, íî è âñå ìû: âû, ÿ, à òàêæå âñå â ïðèðîäå. Ýòî - îäíà èç îñíîâíûõ õàðàêòåðèñòèê ïðèðîäû. Ïîñêîëüêó ðåêà áåæèò âíèç, åå ïîâåäåíèå îïðåäåëÿåòñÿ âûáîðîì ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ãðàâèòàöèÿ âîçäåéñòâóåò íà ýòîò ïðîöåññ, ïîýòîìó ïîòîê âîäû òå÷åò âîêðóã êàìíåé, ñ ðàçëè÷íûìè ïîâîðîòàìè â ðóñëå ðåêè. Âû ÷èòàåòå ýòî ïðåäëîæåíèå, ïîòîìó ÷òî ñåé÷àñ äëÿ âàñ ýòî -ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ, êîòîðûé îïðåäåëèëè â ïðåäûäóùåå âðåìÿ ðàçíûå óïðàâëÿþùèå ôàêòîðû. Ãäå áû âû ñåé÷àñ íè ñèäåëè, âàñ ïðèâåë ê ýòîìó ìåñòîíàõîæäåíèþ ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Íà ðûíêå âû áóäåòå èñêàòü âûõîä èç íåóäà÷íîé ïîçèöèè, êîãäà áîëü ïîòåðè åùå îäíîãî äîëëàðà ñòàíîâèòñÿ áîëåå ñèëüíîé, ÷åì áîëü îò ïðèçíàíèÿ îøèáêè. Ñíîâà ïîáåæäàåò ïðàâèëî äâèæåíèÿ ïî ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. The Path of Least Resistance (1989).

1

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

4- 1

Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû

2. Ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ îïðåäåëÿåòñÿ âñåãäà îñíîâíîé è îáû÷íî íåâèäèìîé ñòðóêòóðîé. Ïîâåäåíèå ðåêè, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, òå÷åò ëè îíà ñïîêîéíî èëè ñîçäàåò áûñòðèíó, îïðåäåëÿåòñÿ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé ðóñëà. Åñëè ðóñëî ðåêè ãëóáîêîå è øèðîêîå, òî òå÷åíèå ðåêè áóäåò ïëàâíîå è ñïîêîéíîå. Åñëè ðóñëî ìåëêîå è óçêîå, òî â ðóñëå ðåêè ñîçäàäóòñÿ áûñòðèíû. Ïîâåäåíèå ðåêè ìîæåò áûòü ïðåäñêàçàíî ïîñëå èññëåäîâàíèÿ îñíîâíîãî ðóñëà ðåêè. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âàì ñåé÷àñ ïîíàäîáèëîñü âñòàòü è ïîéòè â âàííóþ. Âåðîÿòíî, âû ïîéäåòå ÷åðåç îäíó èëè áîëüøåå ÷èñëî êîìíàò è äâåðíûõ ïðîåìîâ. Ïî÷åìó áû íå èçáðàòü “ïðÿìîëèíåéíûé” êóðñ ê âàííå, ñêâîçü ñòåíû? Ïîòîìó, ÷òî âû ïðåêðàñíî çíàåòå èç ïðåäûäóùåãî æèçíåííîãî îïûòà, ÷òî ïîâðåäèòå ñåáÿ, åñëè ïîïûòàåòåñü ïðîéòè ñêâîçü ñòåíû. Èäÿ ê âàííîé, âû, ñêîðåå âñåãî, íå îñîçíàåòå, êàê âàøå ïîâåäåíèå áûëî îïðåäåëåíî àðõèòåêòîðîì, êîòîðûé ðàçðàáîòàë ìåñòîïîëîæåíèå ïðîåìîâ è ñòðîèòåëåì, óñòàíîâèâøèì äâåðè â íèõ. Àðõèòåêòîð è ñòðîèòåëü ïðèäàëè âàøèì êîìíàòàì èõ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó. Òàêèì æå îáðàçîì, îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà âàøåé æèçíè îïðåäåëÿåò âàø ïîäõîä ê òîðãîâëå. Çíàåòå ëè âû ñâîþ ñòðóêòóðó èëè íåò, îíà îïðåäåëÿåò âàøå ïîâåäåíèå è ðåàêöèþ íà ëþáîå äâèæåíèå íà ðûíêå. Ìû èçó÷èì ýòó âàøó ñòðóêòóðó áîëåå ïîäðîáíî â Ãëàâå 9.

Ìíîãèå èç òðåéäåðîâ, êòî ïðèäåðæèâàåòñÿ ïîâòîðÿþùèõñÿ ìîäåëåé ïîâåäåíèÿ â òîðãîâëå, òåðïÿò ïîòåðè. Îíè ÷àñòî ÷óâñòâóþò ñåáÿ áåññèëüíûìè è ðàññòðîåííûìè. Îíè ïîñåùàþò ñåìèíàðû, ÷èòàþò êíèãè è ïîä÷åðêèâàþò â íèõ ñîîòâåòñòâóþùèå ìåñòà, èçó÷àþò íåéðîëèíãâèñòè÷åñêîå ïðîãðàììèðîâàíèå, ïîñåùàþò ÷àñòíûå ñåàíñû èíäèâèäóàëüíîé ïñèõîëîãè÷åñêîé ïîìîùè òðåéäåðàì, à çàòåì îêàçûâàþòñÿ âñå â òîé æå ñàìîé ïðîèãðûøíîé êîëåå. Åñëè âñå ýòî ïðîèñõîäèò ñ âàìè, çíà÷èò, âû ïðîñòî íå èçìåíèëè ñâîþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó.

Åñëè âû ñäåëàåòå òîëüêî ïîâåðõíîñòíûå èçìåíåíèÿ, òî íè÷åãî â äåéñòâèòåëüíîñòè íå èçìåíèòñÿ. Ñåðüåçíîå èçìåíåíèå ïðîèçîéäåò òîëüêî òîãäà, êîãäà èçìåíåíà îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà.  ãëàâàõ ñ á ïî 10 èññëåäóåòñÿ îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà è äàþòñÿ ñîâåòû î òîì, êàê ðàñïîçíàâàòü ëþáûå èçìåíåíèÿ äàííîé ñòðóêòóðû. Ãëàâû 11 è 12 ïîìîãóò âàì ïðîàíàëèçèðîâàòü ñâîþ ñîáñòâåííóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó. Êîãäà âàøà ëè÷íàÿ îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà íà÷íåò ñîîòâåòñòâîâàòü ñòðóêòóðå ðûíêà, ïóòü ê âûèãðûøó ïðåâðàòèòñÿ äëÿ âàñ â ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.

Êàê òðåéäåð, âû âñåãäà çíàåòå, êîãäà ïûòàåòåñü èäòè ïðîòèâ ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Íåìåäëåííî ðàñòåò íàïðÿæåííîñòü âî âñåì âàøåì òåëå è â ãîëîâå. Åñëè âû íàïðÿæåíû â òîðãîâëå, çíà÷èò âû íå “ïëûâåòå âíèç ïî òå÷åíèþ”. Êàê òîëüêî âû íàó÷èòåñü îïðåäåëÿòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà, âû ñìîæåòå çàêëþ÷èòü ìèð ñ ïîâåäåíèåì ðûíêà è ïðîñòî “ïîðõàòü ïîäîáíî áàáî÷êå è æàëèòü êàê ï÷åëà”.àëüíîé ïñèõîëîãè÷åñêîé ïîìîùè òðåéäåðàì, à çàòåì îêàçûâàþòñÿ âñå â òîé æå ñàìîé ïðîèãðûøíîé êîëåå. Åñëè âñå ýòî ïðîèñõîäèò ñ âàìè, çíà÷èò, âû ïðîñòî íå èçìåíèëè ñâîþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó. Åñëè âû ñäåëàåòå òîëüêî ïîâåðõíîñòíûå èçìåíåíèÿ, òî íè÷åãî â Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

4- 2

Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû

äåéñòâèòåëüíîñòè íå èçìåíèòñÿ. Ñåðüåçíîå èçìåíåíèå ïðîèçîéäåò òîëüêî òîãäà, êîãäà èçìåíåíà îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà.  ãëàâàõ ñ á ïî 10 èññëåäóåòñÿ îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà è äàþòñÿ ñîâåòû î òîì, êàê ðàñïîçíàâàòü ëþáûå èçìåíåíèÿ äàííîé ñòðóêòóðû. Ãëàâû 11 è 12 ïîìîãóò âàì ïðîàíàëèçèðîâàòü ñâîþ ñîáñòâåííóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó. Êîãäà âàøà ëè÷íàÿ îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà íà÷íåò ñîîòâåòñòâîâàòü ñòðóêòóðå ðûíêà, ïóòü ê âûèãðûøó ïðåâðàòèòñÿ äëÿ âàñ â ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.

Êàê òðåéäåð, âû âñåãäà çíàåòå, êîãäà ïûòàåòåñü èäòè ïðîòèâ ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Íåìåäëåííî ðàñòåò íàïðÿæåííîñòü âî âñåì âàøåì òåëå è â ãîëîâå. Åñëè âû íàïðÿæåíû â òîðãîâëå, çíà÷èò âû íå “ïëûâåòå âíèç ïî òå÷åíèþ”. Êàê òîëüêî âû íàó÷èòåñü îïðåäåëÿòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà, âû ñìîæåòå çàêëþ÷èòü ìèð ñ ïîâåäåíèåì ðûíêà è ïðîñòî “ïîðõàòü ïîäîáíî áàáî÷êå è æàëèòü êàê ï÷åëà”.

3. Ýòà âñåãäà îñíîâíàÿ è îáû÷íî íåâèäèìàÿ ñòðóêòóðà ìîæåò áûòü ðàñêðûòà è ìîæåò áûòü èçìåíåíà. Ìíå êàæåòñÿ, ÷òî ìíîãèå òðåéäåðû ñòàðàþòñÿ èçìåíèòü íàïðàâëåíèå ðåêè (ðûíêà), ïûòàÿñü âû÷åðïûâàòü èç íåå âîäó âåäðàìè. Çàäà÷à - èç ðàçðÿäà íåâûïîëíèìûõ. Îäíàêî åñëè áû îíè ìîãëè ïðîäåëàòü ïóòåøåñòâèå ê èñòîêó ðåêè, òî, âîçìîæíî, áûëè áû ñïîñîáíû èçìåíèòü ïîëíîñòüþ åå òå÷åíèå, ïðîñòî ïîñòàâèâ íåñêîëüêî êàìíåé òàê, ÷òîáû âîäà ïîòåêëà â íîâîì íàïðàâëåíèè. Èíîãäà íåáîëüøèå èçìåíåíèÿ â ïðè÷èíàõ ìîãóò ïðèâåñòè ê ãðîìàäíûì èçìåíåíèÿì â ïîâåäåíèè. Ýòî ïðåäñòàâëÿåòñÿ íåâîçìîæíûì ñ òî÷êè çðåíèÿ íüþòîíîâñêîé è åâêëèäîâîé ëèíåéíîé ôèçèêè. Âû ìîæåòå èçìåíÿòü òå÷åíèå ñâîåé æèçíè è âàøåé òîðãîâëè. ×òîáû îñóùåñòâëÿòü ýòî ëåãêî è ïîñòîÿííî, âû äîëæíû ðàáîòàòü ñî ñâîåé îñíîâíîé ñòðóêòóðîé, à íå ñ ïîâåäåíèåì, âîñïðîèçâîäèìûì åþ.

Êàê òîëüêî íîâàÿ è ñîâåðøåííî èíàÿ ñòðóêòóðà ëÿæåò â îñíîâó âàøåé òîðãîâëè, âû ïîëó÷èòå äëÿ íåå íîâûé òîë÷îê, êîòîðûé, ïîäîáíî ïîòîêó ðåêè, ñîçäàåò íåîáõîäèìûå èìïóëüñû è ïîìîãàåò âàì äîñòèãíóòü æåëàåìûõ ðåçóëüòàòîâ.

Îñíîâíàÿ êîíöåïöèÿ, ïîëó÷åííàÿ èç ýòèõ òðåõ ïðèíöèïîâ ñëåäóþùàÿ. Âû ìîæåòå ó÷èòüñÿ, ÷òîáû ñíà÷àëà îïðåäåëÿòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó, êîòîðàÿ áóäåò âåñòè âàøó òîðãîâëþ, à çàòåì èçìåíÿòü åå òàê, ÷òîáû âû ìîãëè ñîçäàâàòü òî, ÷òî âû äåéñòâèòåëüíî õîòèòå îò ðûíêà. ×òîáû îáëàäàòü ñïîñîáíîñòüþ âüûâëÿòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó, ìû äîëæíû èññëåäîâàòü áîëåå ïðèñòàëüíî ñòðóêòóðó ñòðóêòóðû, êðàåóãîëüíûé êàìåíü, ëåæàùèé â îñíîâå âñåõ íàøèõ ðåçóëüòàòîâ â òîðãîâëå è æèçíè. Íèæå â ýòîé ãëàâå, ìû ñòîëêíåìñÿ ñ äâóìÿ òèïàìè îñíîâíîé ñòðóêòóðû, êîòîðûå îïðåäåëÿþò âàøå áóäóùåå ïîâåäåíèå è èíäèâèäóàëüíûé ïóòü ê âàøèì öåëÿì. ×ÒÎ ßÂËßÅÒÑß ÑÒÐÓÊÒÓÐÎÉ

Ëþáàÿ ñòðóêòóðà èìååò ÷åòûðå ñîñòàâëÿþùèå: ýëåìåíòû, èõ âçàèìíîå ðàñïîëîæåíèå, èñòî÷íèê ýíåðãèè è öåëü. Âñå ñòðóêòóðû ïîäâèæíû è ñêëîííû ê äâèæåíèþ. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî îíè èìåþò òåíäåíöèþ ê èçìåíåíèþ ñâîåãî ñîñòîÿíèÿ. Íåêîòîðûå ñòðóêòóðû õàðàêòåðèçóþòñÿ áîëüøåé ñêëîííîñòüþ ê Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

4- 3

Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû

èçìåíåíèþ, ÷åì äðóãèå. Íàèáîëåå ñòàáèëüíîé ñòðóêòóðîé ÿâëÿåòñÿ òà, â êîòîðîé åå ýëåìåíòû èìåþò òåíäåíöèþ äåðæàòü äðóã äðóãà ïîä êîíòðîëåì.  ìåíåå ñòàáèëüíîé ñòðóêòóðå ýëåìåíòû èìåþò òåíäåíöèþ ïîçâîëÿòü ñîâåðøàòü äâèæåíèÿ áîëåå ëåãêî. Èíâàëèäíîå êðåñëî èìååò áîëüøóþ òåíäåíöèþ ê äâèæåíèþ, ÷åì êðåñëî-êà÷àëêà, à êðåñëî-êà÷àëêà èìååò áîëüøóþ òåíäåíöèþ ê äâèæåíèþ, ÷åì ýòî äîñòóïíî êóøåòêå. Êóøåòêà èìååò áîëüøóþ òåíäåíöèþ ê äâèæåíèþ, ÷åì çäàíèå.  êàæäîì ñëó÷àå îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà îïðåäåëÿåò òåíäåíöèþ ê äâèæåíèþ. Ýòà îñíîâíàÿ, è ïî áîëüøåé ÷àñòè, ñêðûòàÿ, íåâèäèìàÿ ñòðóêòóðà - ïðèñóòñòâóåò ïîâñþäó â íàøåé æèçíè. Îñîáåííî ìîùíî îíà ïðîÿâëÿåò ñåáÿ â íàøåé ïîñòîÿííî ìåíÿþùåéñÿ ðåàêöèè íà èçìåíÿþùèéñÿ ðûíîê.

Ýäìîíäñîí2 îïèñàë êîíöåïöèè Ñèíåðãåòè÷åñêîé Ãåîìåòðèè Ð.Áàêìèíñòåðà Ôóëëåðà2: Ðàçìûøëåíèÿ èçîëèðóþò ñîáûòèÿ, ïîíèìàíèå çàòåì ñâÿçûâàåò èõ. “Ïîíèìàíèå - åñòü ñòðóêòóðà”, - îïðåäåëÿåò Ôóëëåð, óñòàíàâëèâàÿ ñâÿçü ìåæäó ñîáûòèÿìè.

Ñòðóêòóðà ïðåäîïðåäåëÿåò ïîâåäåíèå. Ñòðóêòóðà îïðåäåëÿåò ïîâåäåí÷åñêóþ ìîäåëü ÷åãî áû òî íè áûëî: óðàãàíà, ïóëè, âîäèòåëÿ òàêñè, ñóïðóæåñêîé ïàðû, ðûíêà. Ñòðóêòóðà òîðãîâûõ ïëîùàäîê îïðåäåëÿåò ïîâåäåíèå òðåéäåðîâ â òîðãîâîé ÿìå.

Ñòðóêòóðû, îêàçûâàþùèå íàèáîëüøåå âëèÿíèå íà íàøè òîðãîâûå ðåçóëüòàòû, ñîñòàâëåíû èç âåðû, æåëàíèé, ïðåäïîëîæåíèé, óñòðåìëåíèé, è, ÷òî, ñàìîå ãëàâíîå, âàøèì ïîíèìàíèåì îñíîâíîé ñòðóêòóðû ðûíêà è íåïîñðåäñòâåííî ñàìîãî ñåáÿ.

Èññëåäîâàíèå ñòðóêòóðû ïîä òàêèì óãëîì çðåíèÿ êà÷åñòâåííî îòëè÷àåòñÿ îò èçó÷åíèÿ ïñèõîëîãèè è íå çàâèñèò îò íåå. Îäíàêî çäåñü ïðèñóòñòâóåò ïîòåíöèàëüíî ìîùíîå ðîäñòâî. Êàê òîëüêî âû íà÷èíàåòå ïðèìåíÿòü ïîíÿòèÿ ñòðóêòóðû è ïðèíöèïîâ ê âàøåé òîðãîâëå, âàñ ïîñåùàåò äâà îçàðåíèÿ. Âî-ïåðâûõ, áîëüøèíñòâî èç íàñ, âîçìîæíî, áîëåå èç-çà ñâîåãî íåâåæåñòâà, ÷åì ñàìîíàäåÿííîñòè, èìåþò òåíäåíöèþ èãíîðèðîâàòü ïðèðîäó è èñïîëüçîâàòü åå òîëüêî êàê çàäíèé ïëàí äëÿ ñâîèõ áîëåå âàæíûõ äåéñòâèé. Òðåéäåðû äåéñòâóþò â ñîîòâåòñòâèè ñ îñíîâíûìè ñòðóêòóðàìè, óïðàâëÿþùèìè âñåé èõ æèçíüþ. Òàêèì îáðàçîì, è òðåéäåðû, è ðûíêè ÿâëÿþòñÿ ÷àñòüþ ïðèðîäû è, ñëåäîâàòåëüíî, íåò íè÷åãî óäèâèòåëüíîãî â òîì, ÷òî è òå è äðóãèå äåéñòâóþò â ïîëíîì ñîãëàñèè ñ “ïðèðîäíîé” îñíîâíîé ñòðóêòóðîé. Õàîñ è ôðàêòàëû - íîâûå êîíöåïöèè äëÿ áîëüøèíñòâà òðåéäåðîâ. Áîëüøèíñòâî ïðåäñòàâëÿþò ñâîþ æèçíü ñêîðåå, êàê áîðüáó ñ ïðèðîäîé èëè ðûíêîì, íåæåëè êàê ïðî÷íîå ñîåäèíåíèå ñ ïðèðîäîé è ðûíêîì. Êàê ãîâîðèë êîìïîçèòîð Ãåêòîð Áåðëèîç: “Âðåìÿ - âåëèêèé ó÷èòåëü, íî, ê ñîæàëåíèþ, óáèâàþùèé âñåõ ñâîèõ ó÷åíèêîâ”. Edmondson (1992). R.Buckminster Fuller’s Synergectic Geometry

2

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

4- 4

Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû

Âòîðîå îçàðåíèå îò èçó÷åíèÿ ñòðóêòóð çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî íåêîòîðûå ñòðóêòóðû, ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè, âîñïðîèçâîäÿò áîëüøåå êîëè÷åñòâî ðåçóëüòàòîâ, òèïû êîòîðûõ îòëè÷àþòñÿ äðóã îò äðóãà. Ñòðóêòóðà áåçëè÷íà. Íåêîòîðûå ñòðóêòóðû âåäóò ê êðàõó, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, êòî èëè ÷òî íàõîäèòñÿ â ïðåäåëàõ ñòðóêòóð. Ìíîãèå òðåéäåðû ñòàðàþòñÿ èçìåíèòü ñâîå ïîâåäåíèå, íî îòíþäü - íå ñòðóêòóðó ñâîåé æèçíè. Îíè ïîëàãàþò, ÷òî èçìåíåíèå ïîâåäåíèÿ ïðèâåäåò ê èçìåíåíèþ ñòðóêòóðû. Íî âñå îáñòîèò êàê ðàç íàîáîðîò. Êàê çàìåòèë Ðîáåðò Ôðèòö: “Âû íå ìîæåòå îáìàíóòü Ìàòü Ïðèðîäó”. Íåêîòîðûå ñòðóêòóðû ïðèâîäÿò ê îïðåäåëåííîìó ñîñòîÿíèþ, äðóãèå - ïðîñòî êîëåáëþòñÿ. Äàâàéòå ñåé÷àñ èçó÷èì îáà ýòèõ òèïà. Ïîçæå ìû îòìåòèì, ÷åì îòëè÷àåòñÿ âëèÿíèå, êîòîðîå êàæäûé èç íèõ îêàçûâàåò íà ðûíîê. Ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà

Ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà ñîçäàåò ïàðó “äåéñòâèå-ïðîòèâîäåéñòâèå”, “âïåðåäíàçàä”, ñ òèïè÷íî öèêëè÷åñêè ïîâòîðÿþùåéñÿ ìîäåëüþ: îäèí òèï æåëàåìîãî ïîâåäåíèÿ ïðèâîäèò ê ïðîòèâîïîëîæíîìó è íåæåëàòåëüíîìó ïîâåäåíèþ. Ñàìûé ïðîñòîé ïðèìåð - ìàÿòíèê. Íà âåðøèíå äóãè ñèëà òÿæåñòè èçìåíÿåò ïîâåäåíèå â íèñõîäÿùóþ ñòîðîíó. Ïî ìåðå ðàçâèòèÿ äâèæåíèÿ ðàñòåò äâèæóùàÿ ñèëà ìîìåíòóì. Îíà è òîëêàåò ìàÿòíèê ÷åðåç íèæíþþ, ìåðòâóþ òî÷êó ê äðóãîé ïðîòèâîïîëîæíîé ñòîðîíå äóãè. Çàòåì ìàÿòíèê íà÷èíàåò çàìåäëÿòü õîä ïîä äåéñòâèåì ñèëû òÿæåñòè. Ìàÿòíèê òåðÿåò âñþ ñâîþ äâèæóùóþ ñèëó, äîñòèãàåò äðóãîé âåðøèíû è íà÷èíàåò äâèæåíèå â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè (Ðèñóíîê 4-1).

Ðèñ. 4-1 Ìàÿòíèê, êàê Ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ âåäóò ñåáÿ ñîãëàñíî ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà. Íàïðèìåð, ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû íà÷àëè òîðãîâàòü è ðåøèëè ïðèäåðæèâàòüñÿ êîíñåðâàòèâíîé ìàíåðû, ñ ïðèìåíåíèåì æåñòêîé çàùèòíîé îñòàíîâêè - ñòîïà4. Âû ãîâîðèòå ñåáå, ÷òî íåîáõîäèì æåñòêèé ñòîï, ÷òîáû â ñëó÷àå îøèáêè íå ïîòåðÿòü ñëèøêîì ìíîãî. Íà ðûíêå ïðîèñõîäèò îáû÷íàÿ êîððåêöèÿ, îòêàò, âî âðåìÿ êîòîðîãî èñïîëíÿåòñÿ âàø ñòîï; çàòåì ðûíîê îòïðàâëÿåòñÿ â òó ñòîðîíó, íà êîòîðóþ âû ðàññ÷èòûâàëè. Âû àíàëèçèðóåòå ñâîè ïîòåðè è ðåøàåòå, ÷òî ðàñïîëîæèëè ñâîþ îñòàíîâêó òîðãîâëè ñëèøêîì áëèçêî. Âàì íàäî áûëî äàòü ðûíêó “ïðîñòîð äëÿ äâèæåíèÿ”.  ñëåäóþùåé òîðãîâëå âû ðàçìåùàåòå ñâîé ñòîï íåîáû÷íî äàëåêî îò òî÷êè 4

Stop-loss order

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

4- 5

Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû

âõîäà, äàâàÿ òåì ñàìûì ðûíêó ìíîãî “ìåñòà”. Ðûíîê îòñòóïàåò è ïðèâîäèò âàñ ê î÷åíü áîëüøèì ïîòåðÿì. Ó âàñ â ãîëîâå ïðîñòî íå óêëàäûâàåòñÿýòîò áîëüøîé óáûòîê. Ïðîäåëàâ àíàëèç ñíîâà, âû ðåøàåòå “ñæàòü ñâîè çàùèòíûå îñòàíîâêè”.

Îãðîìíîå áîëüøèíñòâî ïðîèãðûâàþùèõ òðåéäåðîâ âûáèðàþò ýòó ñòðàòåãèþ òîðãîâëè “âïåðåä-íàçàä” èç-çà ñâîåé ïîñëåäíåé îøèáêè. Ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà èñïûòûâàåò âðåìÿ îò âðåìåíè èçìåíåíèÿ, íî îíè äîëãî íå äëÿòñÿ. Ëþáîå ïðîäâèæåíèå îêàçûâàåòñÿ âðåìåííûì ÿâëåíèåì. Îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà çàñòàâëÿåò íàñ êîëåáàòüñÿ âçàä è âïåðåä, êàê ìàÿòíèê. Êàê òîëüêî âû çàìåòèòå, ÷òî ïîëó÷àåòå îäíè è òå æå ðåçóëüòàòû ïîñòîÿííî, çíà÷èò âû óâÿçëè â ýòîé ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà. Êòî-òî îïðåäåëèë áåçóìèå êàê “ïîâòîðåíèå îäíîãî è òîãî æå äåéñòâèÿ ìíîãî ðàç, ñ îæèäàíèåì ðàçëè÷íûõ ðåçóëüòàòîâ”. Åñëè âû ñèäèòå íà äèåòå, íî âðåìåíàìè îáúåäàåòåñü, ðåøàåòå áðîñèòü êóðèòü, íî âñå åùå æàæäåòå ñèãàðåòó, íàäóìàëè áðîñèòü ïèòü, íî âñå âðåìÿ æåëàåòå ñïèðòíûõ íàïèòêîâ èëè íàöåëåíû íà âûèãðûø, íî âñå âðåìÿ òåðÿåòå, òî ýòî çíà÷èò, ÷òî âû íàõîäèòåñü â îñíîâíîé ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà. Åñëè âû îáðàòèòåñü ê îáû÷íîìó ïñèõîòåðàïåâòó (ïîìíèòå, ÿ áûë îäíèì èç íèõ), òî óñëûøèòå ñëîâà òèïà “ñàìîñàáîòàæ”, “êîìïëåêñ íåïîëíîöåííîñòè”, “áîÿçíü óñïåõà” è òàê äàëåå. Çàêëþ÷åíèå.

Âàøå äóøåâíîå ñîñòîÿíèå: ýìîöèè, ïðèâû÷êè, ñòðàõè ïîðîæäàþò äèñôóíêöèþ âàøåãî ïîâåäåíèÿ. Âñå ýòè òèïè÷íûå ïîäõîäû óïîðíî óòâåðæäàþò, ÷òî ñ âàìè ïðîèñõîäèò ÷òî-òî íåëàäíîå. Îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà Ïåðâîãî Òèïà ðàáîòàåò òàê æå, êàê è ïîäõîä Àðèñòîòåëÿ è Íüþòîíà: îáçîð “ïðè÷èí”, ïîèñê “ðåøåíèÿ” è îæèäàíèå ðàçëè÷íîãî “ýôôåêòà”.

Åñëè âàøà îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà - êîëåáàòåëüíàÿ, íèêàêîå ðåøåíèå íå ïîìîæåò, ïîòîìó ÷òî ïñèõîëîãè÷åñêèå ðåøåíèÿ íå îáðàùàþòñÿ ê îñíîâíîé ñòðóêòóðå, îïðåäåëÿþùåé ïîâåäåíèå. Âðåìÿ îò âðåìåíè, íåêîòîðûå èç íèõ, êàê ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ðàáîòàþò, íî èõ ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò íîñèò âðåìåííûé õàðàêòåð. Ïðîâåðüòå ñàìè, êàê òðåéäåðûðàáîòàþò ñ èñïîëüçîâàíèåì äàííîãî ïîäõîäà è îöåíèòå, êàêîé ïðîöåíò âíîñèìûõ èìè èçìåíåíèé íîñèò ïîñòîÿííûé õàðàêòåð. Íàøè èññëåäîâàíèÿ ÿñíî ïîêàçûâàþò, ÷òî áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ ïîñòîÿííî âîçâðàùàþòñÿ ê ñâîèì ïðåæíèì, îøèáî÷íûì äåéñòâèÿì. Èçìåíåíèÿ ê ëó÷øåìó íàáëþäàëèñü òîëüêî ó òåõ, êòî èçìåíÿë ñâîþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó.

Åñëè âàø îáðàç äåéñòâèé ñîîòâåòñòâóåò êîëåáàòåëüíîé ìîäåëè (âñïîìíèòå, ÷òî õîä âñåõ ãåíåðàòîðîâ âñåãäà è âåçäå âîçâðàùàþòñÿ ê íóëþ), íå âîñïðèíèìàéòå ýòî êàê ïðîáëåìó, êîòîðóþ âû äîëæíû ïðåîäîëåòü. Ïðîñòî òàêàÿ ñòðóêòóðà íåàäåêâàòíà ïîñòàâëåííîé öåëè ñäåëàòü âàñ ïîñòîÿííî âûèãðûâàþùèì òðåéäåðîì. Ê ñ÷àñòüþ, èìååòñÿ àëüòåðíàòèâà ýòîìó êîëåáàíèþ, ëåæàùåìó â îñíîâå ñòðóêòóðû.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

4- 6

Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû

Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà

Íàáëþäàéòå åñòåñòâåííûé ïîðÿäîê âåùåé. Èùèòå ñîîòâåòñòâèå ýòîìó ïîðÿäêó, à íå ïðîòèâîäåéñòâóéòå åìó, ÷òîáû îí íå ïðîòèâîäåéñòâîâàë âàì. Çàïîâåäü äçåí-áóääèçìà.

Ìû èäåíòèôèöèðîâàëè ñòðóêòóðó Ïåðâîãî Òèïà, êîòîðàÿ îñíîâàíà íà ôóíêöèîíèðîâàíèè ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ãîëîâíîãî ìîçãà. Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà ñâÿçàíà ìîçãîâûì îòäåëîì, çàâåäóþùèì òâîð÷åñòâîì. Ïåðâûé Òèï ïûòàåòñÿ íàéòè ðåøåíèå ïðîáëåìû. Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà ïðåîáðàçóåò îäíî ñîñòîÿíèå â äðóãîå. Îíà íå ðåøàåò ïðîáëåìû, íî ñïîñîáñòâóåò û. Êîíòðàñò ìåæäó äîñòèæåíèþ ðåçóëüòàòîâèìè òàêîé æå, êàê ìåæäó êëàññè÷åñêîé è êâàíòîâîé ôèçèêîé. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ïîëàãàåò, ÷òî äëÿ ñîçäàíèÿ ÷åãî-ëèáî íóæåí èñõîäíûé ìàòåðèàë. Êâàíòîâàÿ ôèçèêà óòâåðæäàåò, ÷òî ñîçäàòü ÷òî-ëèáî ìîæíî èç íè÷åãî, èç ïóñòîòû. Êëàññè÷åñêàÿ ôèçèêà ãîâîðèò, ÷òî îäíà “ìàòåðèÿ” ïðîèñõîäèò èç “äðóãîé ìàòåðèè”. Êâàíòîâàÿ ôèçèêà óòâåðæäàåò, ÷òî “ìàòåðèÿ” ïðîèñõîäèò èç “àíòèìàòåðèè”.  Ãëàâå 11 ìû ïîêàæåì, êàê èñïîëüçîâàòü ýòîò ïîäõîä äëÿ ïåðåñòðîéêè íàøåé ñîáñòâåííîé ñòðóêòóðû. Êîãäà âàì óäàåòñÿ óñïåøíî ðåøèòü ïðîáëåìó, âñå ÷òî âû èìååòå - ýòî îòñóòñòâèå ïðîáëåìû. Íåñìîòðÿ íà ðåøåíèå ïðîáëåìû, âû âñå åùå íå ìîæåòå ïîëó÷èòü òîò ðåçóëüòàò, êîòîðûé äëÿ âàñ æåëàòåëåí, íàïðèìåð, ïîëó÷èòü ïðèáûëü. Íàøà ìåíòàëüíîñòü ðåøåíèÿ ïðîáëåì ïî Àðèñòîòåëþ ñòàëà îáðàçîì æèçíè. Áîëüøèíñòâî èç íàñ íèêîãäà íå ðàññìàòðèâàþò àëüòåðíàòèâíûõ ïîäõîäîâ. Íà íàöèîíàëüíîé ïîëèòè÷åñêîé ñöåíå è â äèñêóññèîííûõ öåíòðàõ îáñóæäåíèå ñîñðåäîòà÷èâàåòñÿ íà ïðîáëåìå äåôèöèòà, èíôëÿöèè, áåçäîìíûõ, íàëîãîâ, ÑÏÈÄà, îáðàçîâàíèÿ è òàê - äî áåñêîíå÷íîñòè. Âåëèêèå ëèäåðû, âîøåäøèå â èñòîðèþ, íå áûëè îçàáî÷åíû ïðîáëåìîé âûáîðà ðåøåíèé, îíè ïðîñòî ñîçäàâàëè è òâîðèëè. Ôðàíêëèí Ðóçâåëüò è Óèíñòîí ×åð÷èëëü íå ïûòàëèñü ðåøèòü ïðîáëåìó ñîçäàíèÿ Îñè âî âðåìÿ Âòîðîé Ìèðîâîé Âîéíû5; îíè ñîçäàâàëè îñíîâó áóäóùåãî, êîòîðîãî îíè æåëàëè äëÿ âñåãî ìèðà.

Ïðîáëåìà âûáîðà ðåøåíèé, åñòåñòâåííî, èìååò ìåñòî, íî îíî íå ýôôåêòèâíî äëÿ ñîçäàíèÿ óñïåøíûõ òîðãîâûõ ñòðàòåãèé.  íàèáîëüøåì ÷èñëå ñëó÷àåâ íè÷åãî íå ìåíÿåòñÿ. Ýòî - êëþ÷. Ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ â ðåøåíèè ïðîáëåìû âåäåò ê ïåðåìåùåíèþ îò õóäøåãî ê ëó÷øåìó, à çàòåì - îïÿòü ê õóäøåìó. Âû ïðèíèìàåòå ìåðû ê òîìó, ÷òîáû óìåíüøèòü èíòåíñèâíîñòü ðàçâèòèÿ ïðîáëåìû. Ïî ìåðå ñíèæåíèÿ èíòåíñèâíîñòè, âû íà÷èíàåòå ïðîÿâëÿòü âñå ìåíüøå óñèëèé, à âàøà àêòèâíîñòü ïàäàåò â ñòðåìëåíèè ïðåäïðèíèìàòü ïîñëåäóþùèå äåéñòâèÿ. Òàêîå ïîâåäåíèå ëåæèò â îñíîâå òèïè÷íîé öèêëè÷åñêîé ìîäåëè, ãäå ìíîãî äåéñòâèé, íî íèêàêîãî ðåàëüíîãî ðåçóëüòàòà. Äîïóñòèì, âû ïðîäîëæàåòå ðàáîòàòü íàä óëó÷øåíèåì ñèòóàöèè. Êàê òîëüêî óäà÷à ïîâîðà÷èâàåòñÿ ê âàì ëèöîì, âû, êàê ïðàâèëî, ðàññëàáëÿåòåñü è íå âûïîëíÿåòå âñåãî êîìïëåêñà äåéñòâèÿ, êîòîðûå ìîãëè áû ïîìî÷ü ñîõðàíèòü óñïåõ. Èìåííî

5

Ïîèñê ñîþçíèêîâ, ñîçäàíèå ïîëèòè÷åñêèõ è âîåííûõ ñîþçîâ

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

4- 7

Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû

ýòà ïîñëåäîâàòåëüíîñòü íàáëþäàåòñÿ ñåãîäíÿ â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ âåäåíèÿ áèçíåñà. Îòêðûâàåòñÿ íîâûé ðåñòîðàí è ïðåäëàãàåò ïðåâîñõîäíûå áëþäà, ÷òîáû ïðèâëå÷ü ê ñåáå êëèåíòîâ. Çàòåì êà÷åñòâî êóõíè ïàäàåò è êëèåíòû óõîäÿò.  ðîìàíòè÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ ìû óõàæèâàåì çà äåâóøêîé, ñëåäèì çà ñîáîé, ÷òîáû ïîíðàâèòüñÿ, âíèìàòåëüíû è áåðåì îáÿçàòåëüñòâà ïðè áðàêå. Ïîæåíèâøèñü, ìû áûñòðî çàáûâàåì âñå òå ìèëûå ìåëî÷è, êîòîðûå ïðåæäå äåëàëè íàøè îòíîøåíèÿ ñòîëü ïðèâëåêàòåëüíûìè. Òðåéäåðû, êîòîðûå òîðãóþò, ÷òîáû ðåøèòü ïðîáëåìû, à íå çàíÿòû ñîçäàíèåì ïðèáûëè, ÿâëÿþò ñîáîé ïîäîáíûé îáðàçåö. Ìåäèöèíà ñêîðåå çàèíòåðåñîâàíà ðåøåíèåì ïðîáëåì, ÷åì ñîçäàíèåì óñëîâèé çäîðîâîãî îáðàçà æèçíè. Ìåäèöèíñêàÿ íàóêà - íå ìåòîä äëÿ óêðåïëåíèÿ çäîðîâüÿ. Çàêîí çàèíòåðåñîâàí ïðåæäå âñåãî ðåøåíèåì ïðîáëåìû ïðåñòóïíîñòè, à íå ðåàáèëèòàöèè òåõ, êòî ñîâåðøèë óãîëîâíûå ïðåñòóïëåíèÿ. Çàêîí - íå ìåòîä äëÿ ñîçäàíèÿ ðàçóìíîé öèâèëèçàöèè. Àíàëîãè÷íî è ïñèõîòåðàïèÿ - íå ìåòîä ñîçäàíèÿ âåðøèí ðàçâèòèÿ è ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè ÷åëîâå÷åñêîãî ìûøëåíèÿ è ðàçâèòèÿ. Êàðë Þíã (1975), ïîñâÿòèâ ìíîãî ëåò ðàáîòû â ýòîé îáëàñòè, ïðèøåë ê âûâîäó, ÷òî íàèáîëåå ÷àñòî ñàìè ïðîáëåìû áûëè ñàìè ïî ñåáå íåóìåñòíû. Îí ñäåëàë òàêîå ïðîíèöàòåëüíîå íàáëþäåíèå:

“Âñå ñàìûå áîëüøèå è íàèáîëåå âàæíûå æèçíåííûå ïðîáëåìû ôóíäàìåíòàëüíî íåðàçðåøèìû.... Îíè íèêîãäà íå ìîãóò áûòü ðåøåíû, èç íèõ ìîæíî òîëüêî âûðàñòè. Òàêîå “èçáàâëåíèå”, êàê äîêàçàíî â äàëüíåéøåì èññëåäîâàíèè, òðåáóåò íîâîãî óðîâíÿ ñîçíàíèÿ. Ïîÿâëåíèå ó ïàöèåíòà áîëåå âûñîêèõ èíòåðåñîâ èëè øèðîêîãî êðóãîçîðà, ÷åðåç ðàñøèðåíèå èíòåðåñîâ èëè ïåðñïåêòèâû, ïðèâîäèò ê ïîòåðå áåçîòëàãàòåëüíîñòè íåðàçðåøèìîé ðàíåå ïðîáëåìû. Îíà íå ðåøàëàñü ëîãè÷åñêè è â ïðèñóùèõ åé òåðìèíàõ, íî èñ÷åçàëà, êîãäà ñîïîñòàâëÿëàñü ñ íîâûìè è áîëåå ñèëüíûìè æèçíåííûìè óáåæäåíèÿìè”.

Ïîèñê ðåøåíèÿ ïðîáëåìû íå ïîçâîëÿåò âàì ñîçäàâàòü òîãî, ÷òî âû æåëàåòå (ïðèáûëü), ÷àñòî ïîñòîÿííûì îñòàåòñÿ òî, ÷åãî âû òî÷íî íå õîòèòå (ïîòåðè). Âû íå äîëæíû ïðåîáðàçîâûâàòü ñâîþ òîðãîâëþ, âàì íóæíî ïîäíÿòüñÿ íàä íåé. Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîâåðøåííî äðóãîé ìèð, ãäå âñå àâòîìàã÷åñêè ðàáîòàåò íà âàø ïðîãðåññ â äîñòèæåíèè âàøèõ öåëåé. Çäåñü íåìíîãî ïîòðà÷åííîãî âïóñòóþ äâèæåíèÿ èëè âîçâðàòà ê ïðîøëîìó. Âû êîíòðîëèðóåòå “ðàêåòó”, ãäå âñÿ ýíåðãèÿ ñêîíöåíòðèðîâàíà íà íàïðàâëåíèè, íàèáîëåå ñîîòâåòñòâóþùåì äëÿ âêëàäà â âàø ïðîãðåññ, ñ î÷åíü íåáîëüøèìè îòêëîíåíèÿìè. Ñòðóêòóðà Âòîðîãî Òèïà íå ïðîñòî ïîçâîëÿåò ðåøèòü ïðîáëåìó, íî îòêðûâàåò äîðîãó ê ñîçèäàíèþ è òâîð÷åñòâó. Ñîçèäàíèå - òåõíèêà, êîòîðóþ âû íå èçó÷àëè â øêîëå, äîìà èëè íà ðàáîòå. Âåðîÿòíî, ýòî - íàèáîëåå âàæíûé íàâûê, êîòîðûì âû ìîæåòå âëàäåòü, ÷òîáû õîðîøî òîðãîâàòü. Îí î÷åíü ñèëüíî îòëè÷àåòñÿ îò ðåàêöèè íà îáñòîÿòåëüñòâà. Îäíî èíòåðåñíîå çàìå÷àíèå ñîñòîèò â òîì, ÷òî íå Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

4- 8

Ãëàâà 4 : Îïðåäåëåíèå Âàøåé îñíîâíîé ïñèõîëîãè÷åêñîé ñòðóêòóðû

ðåàëüíûå îáñòîÿòåëüñòâà îãðàíè÷èâàþò âàø ñîçèäàòåëüíûé ïîòåíöèàë ñîçäàíèÿ ïðèáûëè â òîðãîâëå. Ïðîöåññ ñîçèäàíèÿ îáëàäàåò ñòðóêòóðîé, ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíîé íàøåé ðåàêöèè íà ñóùåñòâóþùèå îáñòîÿòåëüñòâà. Òðåéäåð, ïåðåîöåíèâàþùèé ðîëü îáñòîÿòåëüñòâ, ôàêòè÷åñêè ïîïàäàåò â òþðåìíîå çàêëþ÷åíèå ê íèì. Îáñòîÿòåëüñòâà - ýòî ñòåíû âàøåé êàìåðû. Êîãäà âû ñîçèäàåòå, âû - ñâîáîäíû, è âàøà ñâîáîäà íå óãðîæàåò âàì. Âñÿ íàøà æèçíü ïîä÷èíåíà ñóðîâîìó ðåãëàìåíòó. Áûòü íà ðàáîòå â 9:00, òðàòèòü òîëüêî ÷àñ íà îáåä, è íå ïîêèäàòü ðàáîòó äî 5:00 âå÷åðà. Âñòðå÷à ñ ïñèõîàíàëèòèêîì - â ñðåäó âå÷åðîì. Äîêòîð ãîâîðèò, ÷òî íàäî ïîëó÷àòü âîñåìü ÷àñîâ ñíà. Íàäî âûïîëíèòü ñëåäóþùèå ïðîåêòû äî òîãî ìîìåíòà, êàê áóäåò ðàññìàòðèâàòüñÿ âîïðîñ î ïðîäâèæåíèè ïî ñëóæáå. Åæåêâàðòàëüíûå íàëîãè íåîáõîäèìî çàïëàòèòü ê ïÿòíèöå. Ïðàâèëà è òðåáîâàíèÿ ïîñòóïàþò îòîâñþäó. È âîò âû íà÷èíàåòå òîðãîâàòü òàì, ãäå, îïðåäåëåííî, íåò íèêàêèõ ïðàâèë. Âû òîðãóåòå, êîãäà è êàê õîòèòå, è ñêîëüêî õîòèòå. Âû îïðåäåëÿåòå ñâîé ðèñê. Âû ñîçäàåòå ñâîè äîõîäû. Ñðåäíèé ÷åëîâåê íå èìååò òîãî îáðàçîâàíèÿ èëè ñîîòâåòñòâóþùåãî îïûòà, ÷òîáû âîñïðîèçâîäèòü òàêèå ðåçóëüòàòû. Òðåéäåðû ïîäïèñûâàþòñÿ íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè è “ãîðÿ÷èå ëèíèè”, èëè íå ðàññòàþòñÿ ñ êàíàëîì CNBC-FNN â ïîèñêå ðóêîâîäñòâà. Ðåàëüíûé ïðîâîäíèê ìîæåò ïîÿâèòñÿ òîëüêî èçíóòðè, à ðåçóëüòàòû áóäóò âñåãäà íàõîäèòüñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ âàøåé îñíîâíîé ñòðóêòóðîé.

Ìû èññëåäóåì ïîäðîáíî ëè÷íóþ âíóòðåííþþ ñòðóêòóðó ïðè èçó÷åíèè ×åòâåðòîãî Óðîâíÿ â Ãëàâå 11. Ìû ïðîñëåäèì ðàçëè÷èÿ ìåæäó Ïåðâûì è Âòîðûì Òèïàìè îñíîâíûõ ñòðóêòóð, è êàê îíè âîçäåéñòâóþò íà ðûíêè, âàñ è âàøó òîðãîâëþ. Íà Ïÿòîì Óðîâíå â Ãëàâå 12 ìû ïîäâåäåì èòîã, ñîáðàâ ïîëíûé èíñòðóìåíòàðèé. ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ

 ýòîé ãëàâå ìû ðàññìîòðåëè íåêîòîðûå åñòåñòâåííûå ïðîöåññû, ïðîòåêàþùèå âíóòðè è âîêðóã íàñ. Ìû èññëåäîâàëè òðè ïðèíöèïà, êîòîðûå íàõîäÿòñÿ â ãàðìîíèè ñ ïðèðîäîé è åñòåñòâåííûì ôóíêöèîíèðîâàíèåì: Âñå ñòðåìèòñÿ ñëåäîâàòü ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Ïóòü íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ îïðåäåëÿåòñÿ âñåãäà îñíîâíîé è îáû÷íî íåâèäèìîé ñòðóêòóðîé.

Ýòà îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà ìîæåò áûòü èçó÷åíà è èçìåíåíà. Çàòåì ìû çàãëÿíóëè ãëóáæå â ñòðóêòóðó ñòðóêòóðû è îáíàðóæèëè ðàçëè÷èå ìåæäó ïî÷òè óíèâåðñàëüíûìïîäõîäîì ê ïîèñêó ðåøåíèÿ ïðîáëåìû ïðîòèâ áîëåå ýôôåêòèâíîãî è âûãîäíîãî - ñòðóêòóðû ñîçèäàþùåãî òèïà.  ñëåäóþùåé ãëàâå ìû èññëåäóåì, êàê ÷åëîâå÷åñêîå ðàçâèòèå ïðîèñõîäèò ÷åðåç ëþáîå èçó÷åííîå ðàíåå ïîâåäåíèå. Ìû áóäåì ðàññìàòðèâàòü ïÿòü øàãîâ, êîòîðûå íàäî ïðîéòè îò íîâè÷êà, ÷òîáû ñòàòü ýêñïåðòîì.  ïîñëåäóþùèõ ãëàâàõ ìû ñàìè íà÷íåì äåëàòü ýòè øàãè. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

4- 9

Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ

ÃËÀÂÀ 5 Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ ÖÅËÜ: ÈÇÓ×ÈÒÜ ÏÓÒÈ ÐÀÇÂÈÒÈß ÎÒ ÍÎÂÈ×ÊÀ ÄÎ ÝÊÑÏÅÐÒÀ, Ñ ÖÅËÜÞ ÏÐÈÌÅÍÈÒÜ ÈÕ ÄËß ÑÒÀÍÎÂËÅÍÈß ÓÑÏÅØÍÎÉ ÒÎÐÃÎÂËÈ

Èòàê, ìû îáñóäèëè íûíåøíåå ñîñòîÿíèå áîëüøèíñòâà òðåéäåðîâ, óñòàíîâèëè, íàñêîëüêî ïðîñò íà ñàìîì äåëå ðûíîê, èññëåäîâàëè õàîñ, êàê áîëåå ýôôåêòèâíóþ ïàðàäèãìó òîðãîâëè, è ðàññìîòðåëè äâå ðàçëè÷íûå ñòðóêòóðû ñòðóêòóð.  ýòîé ãëàâå ìû ïîñòðîèì äèàëîãîâóþ êàðòó íàø äàëüíåéøèé ïóòåâîäèòåëü ïî ýòîé êíèãå è îáåñïå÷èì îáðàòíóþ ñâÿçü, ñ ïîìîùüþ êîòîðîé óçíàåì, ãäå ìû áûëè ðàíüøå, è ãäå - òåïåðü, êàê òðåéäåðû, è ÷òî íàäî ñäåëàòü, ÷òîáû óëó÷øèòü íàøè óñïåõè â òîðãîâëå. ÑÒÓÏÅÍ×ÀÒÛÉ ÏÓÒÜ Ê ÏÐÈÁÛËÈ

Îäíà èç ïðîáëåì îáó÷åíèÿ òîðãîâëå ñîñòîèò â òîì, ÷òî íåò ñòðîéíîé è ïîñëåäîâàòåëüíîé ñèñòåìû, êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàåò ïðîäâèæåíèå íà÷èíàþùåãî òðåéäåðà îò ïîëíîãî íåâåäåíèÿ ê ðåàëüíîìó çíàíèþ èëè îò ñîñòîÿíèÿ ïîòåðü íà ðûíêå ê ðåãóëÿðíûì óñïåøíûì ñäåëêàì. Ïðîãðàììû, ÿâëÿþùèåñÿ äîñòóïíûìè â íàñòîÿùåå âðåìÿ, äàþò èëè íà÷àëüíûå çíàíèÿ, èëè îïèñûâàþò ðÿä ÷àñòî èñïîëüçóåìûõ èíäèêàòîðîâ. Íè îäèí èç ýòèõ ïîäõîäîâ íå ïîçâîëÿåò ñîçäàâàòü õîðîøèõ òðåéäåðîâ.

Îäíàêî, â ëþáîé îáëàñòè äåÿòåëüíîñòè ñóùåñòâóåò óíèâåðñàëüíàÿ ïÿòèñòóïåí÷àòàÿ ïðîãðåññèÿ, êîòîðóþ ïðîõîäèò ÷åëîâåê îò ïîÿâëåíèÿ èíòåðåñà ê ýòîìó âèäó äåÿòåëüíîñòè, èëè óðîâíÿ íîâè÷êà, äî óðîâíÿ ýêñïåðòà è ïðîôåññèîíàëà. Òàêóþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü èññëåäîâàëè áðàòüÿ Õóáåðò Ë. è Ñòþàðò Å.Äðåéôóñ (1986)1 â êíèãå î êîìïüþòåðàõ, à òàêæå Äæåéìñ Ô.Äàëüòîí, Ýðèê Ò.Äæîíñ è Ðîáåðò Á.Äàëüòîí (1990)2 â êíèãå î ðûíêàõ. Äàííàÿ ïðîãðåññèÿ îáåñïå÷èâàåò íàñ ñòðóêòóðîé äëÿ ñîçäàíèÿ íàøåé êàðòû, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðîé ìû ïåðåõîäèì îò îäíîãî óðîâíÿ ê äðóãîìó è ìîæåì èçó÷èòü îñîáåííîñòè êàæäîãî èç ýòèõ óðîâíåé.

Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû â ïåðâûé ðàç ïðèøëè íà êîíöåðò ôîðòåïüÿíî, ãäå èñïîëíÿþòñÿ ñîíàòû Ìîöàðòà. Âî âðåìÿ è ïîñëå êîíöåðòà, âû ÷óâñòâóåòå òàêîé ïîäúåì è âäîõíîâåíèå, ÷òî ðåøàåòå: “Íåçàâèñèìî îò òîãî, ÷òî ïîòðåáóåòñÿ äëÿ ýòîãî, ÿ õî÷ó íàó÷èòüñÿ èãðàòü íà ôîðòåïüÿíî. Íåâàæíî, îò ìîåãî èñòèííîãî ïðèçâàíèÿ, òàëàíòà, ñïîñîáíîñòåé, âîçðàñòà, - âñå ðàâíî ÿ ñòàíó ïèàíèñòîì!” Òåïåðü, â êà÷åñòâå äðóãîãî ïðèìåðà, ïðåäñòàâüòå, ÷òî âàñ ïðèâëåêàþò ñëåäóþùèå ïîíÿòèÿ: ïîòåíöèàëüíàÿ ïðèáûëü, âûçîâ ðûíêà, óäîâîëüñòâèå, îáðàç æèçíè è òàê äàëåå.  ðåçóëüòàòå, âû ðåøèëè, âî ÷òî áû òî íè ñòàëî èçó÷èòü ïîäõîä Profitunity, ÷òîáû çàíÿòüñÿ òîðãîâëåé íà òîâàðíûõ ôüþ÷åðñàõ.

Äëÿ òîãî, ÷òîáû íà÷àòü ó÷èòüñÿ ìóçûêå, âû, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, êóïèëè áû èëè àðåíäîâàëè ïèàíèíî, íàíÿëè áû ó÷èòåëÿ èëè ïðèîáðåëè áû ñîîòâåòñòâóþùèé 1Hubert L, Stuart E. Dreyfuss (1986). 2 James P. Dalton, Eric T.Jones, Robert Â. Dalton (1990). Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

5- 1

Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ

ñàìîó÷èòåëü. Äëÿ òîãî ÷òîáû íàó÷èòüñÿ òîðãîâàòü, âû, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, êóïèëè áû èëè àðåíäîâàëè îáîðóäîâàíèå, ñòàëè áû íàñòðàèâàòüñÿ íà òåëåâèçèîííûå ôèíàíñîâûå êàíàëû, òèïà CNBC-FNN, ïîäïèñàëèñü íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè è íàíÿëè “ïðåïîäàâàòåëåé”, ïîñåòèëè áû ñåìèíàðû è ò.ï. Íàõîäÿñü íà ýòîì ýòàïå, âû - íîâè÷îê. Íà âàñ íàïðàâëåí ïîòîê èíôîðìàöèè, êîòîðûé âûðàáîòàåò ó âàñ â äàëüíåéøåì õîðîøèå (ýôôåêòèâíûå) èëè âðåäíûå (âåäóùèå ê ïðîèãðûøó) íàâûêè è êîíöåïöèè. Âû âîîäóøåâëåíû è íàõîäèòåñü â ñîñòîÿíèè, êîòîðîå ïñèõîëîãèÿ íàçûâàåò ýíåðãèåé “äóøåâíîãî ïîäúåìà”. Âû èñïûòûâàåòå òàêèå îùóùåíèÿ, êàê áóäòî áû ó âàñ íà÷àëèñü íîâûå ðîìàíòè÷åñêèå îòíîøåíèÿ. Âû ÷óâñòâóåòå èçáûòîê ýíåðãèè, è âíóòðåííèé ãîëîñ ãîâîðèò âàì: “Ïðîäîëæàé, äâèãàéñÿ äàëüøå”.

 ìóçûêå âû íà÷èíàåòå ñ ïîñòèæåíèÿ îñíîâ íîòíîé ãðàìîòû: ïîëíàÿ íîòà, ïîëîâèíà íîòû, ïàóçà è òàê äàëåå. Èçó÷àåòå, ãäå íàõîäèòñÿ êëàâèøà “ñè” è êàê ïðè èãðå ïðàâèëüíî äåðæàòü ïàëüöû ðóê íà êëàâèøàõ. Âû ðàáîòàåòå íàä îòäåëüíûìè íîòàìè è îêòàâàìè, ÷òîáû çàòåì ïåðåéòè ê ìåëîäèÿì è êîìïîçèöèÿì.  ïîäõîäå Profitunity âû ó÷èòåñü òîðãîâàòü òàê, ÷òîáû íå òåðÿòü äåíüãè â ïðîöåññå íàêîïëåíèÿ îïûòà íà ðûíêå. Èòàê, äàâàéòå èçó÷èì Óðîâåíü Ïåðâûé, èëè óðîâåíü íîâè÷êà. ÓÐÎÂÅÍÜ ÏÅÐÂÛÉ: ÍÎÂÈ×ÎÊ

Íà íà÷àëüíîì óðîâíå öåëü ìóçûêàëüíîãî îáðàçîâàíèÿ ñëåäóþùàÿ: âûó÷èòü íîòíóþ ãðàìîòó, à òàêæå îñâîèòü ÷òåíèå íîò è óïîòðåáëÿåìîé àááðåâèàòóðû. Òîðãîâëÿ íè÷åì íå îòëè÷àåòñÿ. Âû ó÷èòåñü ÷èòàòü ÿçûê ðûíêà. Ïî ìåðå ïðîäâèæåíèÿ ñ îäíîãî óðîâíÿ íà äðóãîé îáðàòèòå îñîáîå âíèìàíèå íà öåëè, óñòàíîâëåííûå äëÿ êàæäîãî óðîâíÿ. Îáðàòèòå âíèìàíèå íà èíñòðóìåíòû, êîòîðûå èñïîëüçóþòñÿ äëÿ òîðãîâëè, óñòàíàâëèâàåìûå äëÿ êàæäîãî óðîâíÿ ñ ïîìîùüþ ïîäõîäà Profitunity. Óðîâåíü íîâè÷êà Öåëü: íå òåðÿòü äåíüãè, ïðèîáðåòàÿ îïûò Èíñòðóìåíòû: OHLC, Îáúåì, MFI, Îêíà Profitunity è Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè3 (air bag)  ìàòåìàòèêå - ýòî óðîâåíü àðèôìåòèêè. Âñå îñíîâíûå ïîëîæåíèÿ è äîïóùåíèÿ áàçèðóþòñÿ íà òåîðèè Àðèñòîòåëÿ, ñîãëàñíî êîòîðîé âñå - äèñêðåòíî, ïîýòîìó ìû ìîæåì ñîñ÷èòàòü è/èëè êëàññèôèöèðîâàòü àáñîëþòíî âñå âî Âñåëåííîé.  ìóçûêå ýòî óðîâåíü, íà êîòîðîì èçó÷àþòñÿ çâóêè è íîòû.  êîìïüþòåðàõ ýòîò óðîâåíü õàðàêòåðèçóåòñÿ çàïèñüþ ÷èñåë â âèäå äâîè÷íîé ñèñòåìû.  ïñèõîëîãèè çà ýòîò óðîâåíü îòâå÷àåò ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà.  èñòîðèè ýòîò óðîâåíü õàðàêòåðèçóåòñÿ ïåðèîäîì ñðåäíèõ âåêîâ. OHLC, volume, MFI, Profitunity windows and air bag. OHLC - Open, High, Low, Close - ñòàíäàðòíàÿ àááðåâèàòóðà, ïðèìåíÿåìàÿ äëÿ îïðåäåëåíèÿ öåí îòêðûòèÿ, íàèáîëüøåé (çà îöåíèâàåìûé ïåðèîä), íàèìåíüøåé è çàêðûòèÿ.

3

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

5- 2

Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ

Íà Ïåðâîì Óðîâíå òîðãîâëè ìû èçó÷èì îñíîâû ðûíêà: ñëîâàðü, ïðîöåäóðó òîðãîâ, ÷òî îçíà÷àþò òðåáîâàíèÿ ïî ìàðæå è òàê äàëåå. Ìû íà÷íåì âèäåòü, êàêîé îáúåì èíôîðìàöèè íåñóò â ñåáå èíñòðóìåíòû íà ýòîì óðîâíå. Ýòèìè èíñòðóìåíòàìè ÿâëÿþòñÿ: öåíîâûå áàðû èëè OHLC (îòêðûòèå, íàèáîëüøàÿ, íàèìåíüøàÿ è çàêðûòèå), îáúåì, Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà (MFI), Îêíà Profitunity è Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè4.

Ìû ñëåäèì çà ðûíî÷íûì ïðîöåññîì áàð çà áàðîì. Ìû ôîêóñèðóåì ñâîå âíèìàíèå òîëüêî íà äâóõ áàðàõ: òåêóùåì è ïðåäûäóùåì. Íàø ãëàâíûé èíòåðåñ: ïîíÿòü ðàçâèâàþùååñÿ ïîâåäåíèå ðûíêà. Ìû íå ïûòàåìñÿ ïðèñïîñîáèòü íåêèé îáðàçåö èëè “øàáëîí”, îñíîâàííîãî íà âîñïðèÿòèè ïðîøëîãî, ýêñòðàïîëèðóåìîãî íà òåêóùåå ðûíî÷íîå ñîñòîÿíèå. Ýòî ïåðâûé øàã íà ïóòè ê òðåéäåðó-ýêñïåðòó. Êàê íîâè÷îê, âû èçó÷àåòå, êòî âñåì çàïðàâëÿåò, è ÷òî â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðîèñõîäèò íà ðûíêå. Âû íà÷èíàåòå èäåíòèôèöèðîâàòü òðåíäû ðàçëè÷íîé ïðîòÿæåííîñòè.

Áîëüøèíñòâî íà÷èíàþùèõ òðåéäåðîâ èùóò ìåõàíè÷åñêóþ ñèñòåìó, êîòîðàÿ ñäåëàåò èõ áîãàòûìè è óñïåøíûìè. Îíè ñ÷èòàþò, ÷òî äëÿ ýòîãî äîñòàòî÷íî ñîáðàòü âîåäèíî ðûíî÷íóþ ãîëîâîëîìêó. Çàáóäüòå îá ýòîì. Òàêîãî íèêîãäà íå ñëó÷èòñÿ. Åñëè âàøà òîðãîâëÿ îñíîâûâàåòñÿ íà òàêîé ïîçèöèè, òî âû - îáðå÷åíû, ïîñêîëüêó óäà÷à óáåæèò îò âàñ.

Íå ñóùåñòâóåò õîðîøèõ “ìåõàíè÷åñêèõ ñèñòåì”, êîòîðûì ìîæíî áûëî áû ñëåäîâàòü äàæå íà ýòîì óðîâíå. Ïî ìîåìó ìíåíèþ, âîîáùå íèêîãäà è íå áûëî óñïåøíîé “ìåõàíè÷åñêîé” ñèñòåìû, êîòîðàÿ îïèñûâàëàñü áû ëèíåéíîé ìîäåëüþ. Íå ñóùåñòâóåò è òåïåðü è, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, íèêîãäà íå áóäåò ñóùåñòâîâàòü, äàæå ñ èñïîëüçîâàíèåì èñêóññòâåííîãî èíòåëëåêòà, àíàëîãîâûõ ïðîöåññîðîâ, ãåíåòè÷åñêèõ àëãîðèòìîâ, îðòîãîíàëüíûõ ðåãðåññèé è íåéðîííûõ ñåòåé. Êàê òîëüêî âû ïîéìåòå, êàê ðûíîê íà ñàìîì äåëå ðåàëüíî ðàáîòàåò (âñïîìíèòå Ôëèíòñòîóíîâ), âàì ñòàíåò ÿñíî, ÷òî ðûíîê íàñòðîåí íà ðàçðóøåíèå ëþáîé óäà÷íîé ìåõàíè÷åñêîé ñèñòåìû. Âñå ìåõàíè÷åñêèå ñèñòåìû óìèðàþò! Ëèíåéíûå èíñòðóìåíòû íå ìîãóò àäåêâàòíî îöåíèâàòü íåëèíåéíûé ðûíîê. Åñëè áû ñóùåñòâîâàëà ïîñòîÿííî âûèãðûâàþùàÿ ìåõàíè÷åñêàÿ ñèñòåìà, òî îíà íå ñòîèëà áû 3 òûñÿ÷è äîëëàðîâ, à áûëà áû ïðîäàíà â òå÷åíèå ÷àñà çà 30 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ. Îáðàòèòå âíèìàíèå: ìû ãîâîðèì ïî ïîâîäó ìåõàíè÷åñêîé ñèñòåìû, êîòîðàÿ áóäåò ðàáîòàòü ïîñòîÿííî è îñòàâàòüñÿ ïîëåçíîé ñïóñòÿ åùå êàêîå-òî âðåìÿ. Èñïîëüçóåìûå íîâè÷êàìè ñõåìû ïîâåäåíèÿ, â áîëüøèíñòâå ñâîåì ïðåäñòàâëÿþò öåíîâûå ñðàâíåíèÿ, êîòîðûå áûñòðî ïðèõîäÿò â íåãîäíîñòü, ïîñêîëüêó öåíà ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì, à íå ïðè÷èíîé. Îíè ñðàâíèâàþò ýôôåêò ñ ýôôåêòîì. Òàêàÿ òåõíèêà âîîáùå íå âåäåò ê âûãîäíîé òîðãîâëå. Âðåìÿ îò âðåìåíè îíà äàñò “õîðîøèé ñèãíàë”, íî èñïîëüçîâàíèå òàêèõ èíñòðóìåíòîâ íå ïðèâîäèò ê ïîëó÷åíèþ ïîñòîÿííîé ïðèáûëè. ß äåëàþ âûçîâ âñåì òðåéäåðàì ìèðà: äëÿ êàæäîãî ñëó÷àÿ, êîãäà íåêîòîðûå òèïè÷íûå ñèãíàëû ê òîðãîâëå äàëè ïðèáûëü 80 ïðîöåíòîâ, ÿ ìîãó ïîêàçàòü âàì ïÿòü ñèãíàëîâ òîãî æå ñàìîãî òèïà, êîòîðûå ïðèâåëè áû ê ïîòåðÿì. ß èìåþ â âèäó ñòîõàñòè÷åñêèé îñöèëëÿòîð, the price bar or OHLC (open. high, low, and close), volume, Market Facilitation Index (MFI), and the Profitunity windows and protective air bags.

4

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

5- 3

Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ

èíäåêñ îòíîñèòåëüíîé ñèëû, ìîìåíòóì, êàíàëû5 è íåêîòîðûå äðóãèå “ñòàðûå è íàäåæíûå” èíäèêàòîðû.

Çàäà÷à íîâè÷êà äîëæíà ñîñòîÿòü â òîì, ÷òîáû òîðãîâàòü íà ðûíêå, íå òåðÿòü äåíüãè, îäíîâðåìåííî ïîëó÷àÿ îïûò. Ïðè ðàçâèòèè òèïè÷íîãî ñöåíàðèÿ áîëüøèíñòâî íîâè÷êîâ â ìóçûêå, ëþáâè èëè â òîðãîâëå, èìåþò òåíäåíöèþ âûðàáàòûâàòü îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ýíåðãèè “äóøåâíîãî ïîäúåìà”. Îáû÷íî âñëåä çà âîîäóøåâëåíèåì íàñòóïàåò äåïðåññèÿ. ”ß íå îæèäàë, ÷òî äëÿ òîãî, ÷òîáû äåéñòâèòåëüíî õîðîøî èãðàòü íà ïèàíèíî, ÿ äîëæåí çàíèìàòüñÿ ïî ÷åòûðå ÷àñà åæåäíåâíî â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ëåò”. ”Äåâóøêà óæå íå âûãëÿäåëà òàê ïðèâëåêàòåëüíî, ïîñëå òîãî, êàê ÿ óçíàë åå áëèæå”.

”Òîðãîâëÿ íà ñàìîì äåëå áîëåå õèòðîå äåëî, ÷åì ÿ îæèäàë. Êàæäûé ðàç, êàê òîëüêî ÿ äåëàþ øàã âïåðåä, òàê òóò æå çà íèì ñëåäóåò øàã íàçàä”. Ýòî òà òî÷êà, ãäå áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ-íîâè÷êîâ ïîêèäàþò òîðãîâëþ. Ñòàòèñòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî áîëüøèíñòâî âíîâü âñòóïàþùèõ íà ïóòü òîðãîâëè îñòàþòñÿ íà ðûíêå òîëüêî â òå÷åíèå îêîëî òðåõ ìåñÿöåâ. Òå æå, êòî ñóìååò ïåðåæèòü ïåðèîä äåïðåññèè, ïîëó÷àÿ áîëüøå çíàíèé î òîðãîâëå, òî÷íî òàê æå êàê è â ìóçûêå, ïðîäîëæàÿ ïðàêòèêîâàòüñÿ â íåé, èìåþò âîçìîæíîñòü â áóäóùåì äîñòè÷ü óñïåõà.

Ïî ìåðå òîãî, êàê âû èçó÷àåòå ïîâåäåíèå ðûíêà, ðàññìàòðèâàÿ òîëüêî äâà ñîñåäíèõ áàðà (òåêóùåå è ïðåäûäóùåå), ïðèõîäèò ïîíèìàíèå òîãî, êàêèì îáðàçîì â äåéñòâèòåëüíîñòè ðàáîòàåò ðûíîê. Âû íà÷èíàåòå óáåæäàòüñÿ, ÷òî ýòî - ïðîäóêò ïðèðîäû, à íå ýêîíîìèêè, ôóíäàìåíòàëüíûõ èëè òåõíè÷åñêèõ ïðèíöèïîâ. Òî÷íî òàêæå, êàê äëÿ ïîëó÷åíèÿ íàâûêà åçäû íà âåëîñèïåäå íåîáõîäèìî íåñêîëüêî ïàäåíèé, ÷òîáû äàòü âàì ïðèíöèï âíóòðåííåãî áàëàíñà, óðîâåíü íîâè÷êà íà÷èíàåòñÿ ñ èçó÷åíèÿ áàëàíñà ðûíêîâ. Òîëüêî ïîñëå ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü äëÿ ïåðåõîäà íà ñëåäóþùèé óðîâåíü ïîíèìàíèÿ, âîñïðèÿòèÿ è ðàáîòû íà ðûíêå. ÓÐÎÂÅÍÜ ÂÒÎÐÎÉ: ÏÐÎÄÂÈÍÓÒÛÉ ÍÀ×ÈÍÀÞÙÈÉ

Íà ýòîì óðîâíå ìû ðàñøèðèì íàø êðóãîçîð, ðàññìàòðèâàÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî áàðîâ, ÷åì íà Ïåðâîì Óðîâíå. Òåïåðü ìû ïåðåõîäèì îò óðîâíÿ íîâè÷êà ê ïðîäâèíóòîìó íà÷èíàþùåìó. Óðîâåíü ïðîäâèíóòîãî íà÷èíàþùåãî Öåëü: ðåãóëÿðíî ïîëó÷àòü ïðèáûëü, èñïîëüçóÿ îäèí êîíòðàêò Èíñòðóìåíòû: Âîëíû Ýëëèîòà è Ôðàêòàëû Ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé â ìóçûêå - ýòî ÷åëîâåê îâëàäåâøèé íîòíîé ãðàìîòîé è îñíîâíûìè àêêîðäàìè, íà÷èíàåò èñïîëíÿòü ìóçûêó, êîòîðàÿ ïðèÿòíà êàê ñàìîìó èñïîëíèòåëþ, òàê è åãî ñëóøàòåëÿì, íàñëàæäàÿñü ïðè ýòîì íåäàâíî 5

Stochastics, RSI (Relative Strength Index), momentum, channels

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

5- 4

Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ

ïðèîáðåòåííûìè íàâûêàìè. Äàâàéòå ïîñìîòðèì íà ðàçëè÷èÿ ìåæäó Ïåðâûì è Âòîðûì Óðîâíåì.

 òî âðåìÿ, êàê Ïåðâûé Óðîâåíü â ìàòåìàòèêå - ýòî àðèôìåòèêà è ÷èñëà, òî Âòîðîé Óðîâåíü - ïðîñòðàíñòâî (ãåîìåòðèÿ).  ìóçûêå, íà Ïåðâîì Óðîâíå ìû çàèíòåðåñîâàíû çâóêîì; íà Âòîðîì Óðîâíå íàñ âîëíóþò ìåëîäèè.  èñòîðèè - ýòî Ðåíåññàíñ. Ýòî âçãëÿä íà òåíè òàê, êàê áóäòî ýòî óõîäÿùåå ïðîøëîå. Ýòî ïåðåìåùåíèå èç îäíîãî èçìåðåíèÿ â äðóãîå, áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà. Ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíîé èíôîðìàöèÿ, êîòîðàÿ áûëà íåî÷åâèäíà íà ïåðâîì óðîâíå. Íà ðûíêå, â ÷àñòíîñòè, êàðòû âòîðîãî óðîâíÿ - ôðàêòàë è âîëíû Ýëëèîòà. Èçìåíèëñÿ ðàññìàòðèâàåìûé íàìè âðåìåííîé èíòåðâàë îò ñðàâíåíèÿ äâóõ ñîñåäíèõ áàðîâ äî àíàëèçà 140 è áîëåå áàðîâ.

Ýòà òî÷êà ÿâëÿåòñÿ êðèòè÷åñêîé äëÿ âñåõ òðåéäåðîâ. Äîñòàòî÷íî ëè ñèëüíî ïîáóæäåíèå ê òîðãîâëå, ÷òîáû ïðåîäîëåòü ïîëîñû âðåìåííûõ íåóäà÷, âîçíèêàþùèõ â ðåçóëüòàòå îïûòîâ ïî èçó÷åíèþ ðûíêîâ? Òàê æå, êàê, ïàäàÿ ñ âåëîñèïåäà, âû ó÷èòåñü ñîõðàíÿòü ðàâíîâåñèå, ðûíî÷íûå ïîòåðè ïîçâîëÿþò âàì èçó÷èòü áîëüøå îòíîñèòåëüíî ñàìîãî ñåáÿ è òî÷åê áàëàíñà íà ðûíêå.

Ôðàêòàëû è âîëíû Ýëëèîòà - èíñòðóìåíòû, êîòîðûå ïîêàçûâàþò îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà. Âîëíû Ýëëèîòà îïðåäåëÿþò äâèæåíèå ðûíêà êàê ââåðõ, òàê è âíèç. Ïîäõîä Profitunity ê àíàëèçó âîëí Ýëëèîòà îòáðàñûâàåò 90 ïðîöåíòîâ äâóñìûñëåííîñòè è äàåò àëüòåðíàòèâíûå ñòðàòåãèè äëÿ îñòàâøèõñÿ 10 ïðîöåíòîâ. ß äóìàþ ÷òî íà÷àëî òîðãîâëè î÷åíü ïîõîæå íà íà÷àëî íîâîãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà. Ïåðâîå ÷òî âû õîòèòå, ïðîèçâåñòè èçäåëèå âûñîêîãî êà÷åñòâà. Åñëè âû íà÷íåòå óâåëè÷èâàòü ïðîèçâîäñòâî ïðåæäå, ÷åì èìååòå èçäåëèå âûñîêîãî êà÷åñòâà, ó âàñ âîçíèêàåò ïîòîê âîçâðàòîâ òîâàðîâ îò íåóäîâëåòâîðåííûõ êëèåíòîâ. Âðåìÿ äëÿ íàðàùèâàíèÿ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà íàñòóïèò ïîñëå òîãî, êàê ó âàñ áóäåò âûñîêîêà÷åñòâåííîå èçäåëèå. Íà ðûíêå ìîæíî ïîëó÷èòü ïðèáûëü òîðãóÿ îäíèì êîíòðàêòîì. Åñëè äëÿ âàñ ýòî íåäîñòèæèìî, çíà÷èò, åùå íåò êà÷åñòâåííîãî ïîäõîäà ê òîðãîâëå èëè âû íå èñïîëüçóåòå òåõíèêó äîëæíûì îáðàçîì.

Ïðîäâèíóòûé íîâè÷îê ñòàíîâèòñÿ ïðîèçâîäèòåëåì êà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè è ïîëó÷àåò ïðèáûëü. Ñëåäóþùèé øàã - ê óðîâíþ êîìïåòåíòíîãî òðåéäåðà, íà÷àëî òîðãîâëè íà ìíîãîêîíòðàêòíîé îñíîâå, àâòîìàòè÷åñêè ïðèìåíÿÿ íàâûêè, ïîëó÷åííûå íà ïåðâûõ äâóõ óðîâíÿõ. Âíèìàíèå òðåéäåðà â ýòîé òî÷êå ñîñðåäîòî÷åíî íà ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë (ROI)6, à íå íà äîõîäå ñ îòäåëüíîãî êîíòðàêòà. Ýòî óðîâåíü ïðîôåññèîíàëîâ, çäåñü òðåéäåð íàõîäèòñÿ ñðåäè 3 ïðîöåíòîâ ëó÷øèõ â äàííîé ïðîôåññèè. Òåïåðü ìû ãîâîðèì î ðåàëüíûõ äåíüãàõ!

Return on investment (ROI) - ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë. Ñèíîíèì òåðìèíà return on invested capital (ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë).

6

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

5- 5

Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ

ÓÐÎÂÅÍÜ ÒÐÅÒÈÉ: ÊÎÌÏÅÒÅÍÒÍÛÉ ÒÐÅÉÄÅÐ

Óðîâåíü êîìïåòåíòíîñòè Öåëü: ìàêñèìèçèðîâàòü îáùóþ ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë, òîðãóÿ íà ìíîãîêîíòðàêòíîé îñíîâå, íà ñïðýäàõ è âûïèñûâàÿ îïöèîíû Èíñòðóìåíòû: “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð”, ”Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”

Íà ýòîì óðîâíå ìóçûêàíò-ó÷åíèê ìîæåò èãðàòü òî÷íî òî, ÷òî íàïèñàíî â íîòàõ. Ïàññàæè, êîòîðûå íàäî èñïîëíÿòü ãðîìêî, èãðàþòñÿ ãðîìêî. ×àñòè ñ óñêîðåííûì òåìïîì ïðîèãðûâàþòñÿ áûñòðî. Ñòàíîâëåíèå êîìïåòåíòíîñòè - ýòî òî÷íîå èñïîëíåíèå ïî íîòàì.  òîðãîâëå ñòàíîâëåíèå êîìïåòåíòíîñòè îçíà÷àåò ðîñò âàøåé îáùåé ïðèáûëè íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë. Âû àêêóðàòíî ÷èòàåòå ñöåíàðèé ðûíêà. Êîãäà ðûíîê ãîâîðèò: “Ïîêóïàé”, âû - ïîêóïàåòå, êîãäà îí ãîâîðèò: “Ïðîäàâàé”, âû - ïðîäàåòå, à êîãäà îí ãîâîðèò: “Îñòàâàéñÿ âíå ðûíêà”, âû - îñòàåòåñü âíå ðûíêà. Âû “ïðèíîñèòå äîìîé êóñîê ìÿñà” çàñëóæåííî è ïîñòîÿííî. Äðóãèìè ñëîâàìè, âû ðàáîòàåòå â ñîîòâåòñòâèè ñ èíñòðóìåíòàìè ðûíêà, è ïîëó÷àåòå äîõîä. Òðåòèé Óðîâåíü îòêðûâàåò íîâûé òèï ïðîñòðàíñòâà.  èñòîðèè ýòî Ïðîìûøëåííàÿ Ðåâîëþöèÿ, êîãäà îòêðûâàþòñÿ íîâûå âîçìîæíîñòè è ïåðñïåêòèâû, âñëåäñòâèå íîâîãî ïîíèìàíèÿ õàðàêòåðà ïðîèçâîäñòâà è ýêîíîìèêè.  ìàòåìàòèêå ýòî - àëãåáðà, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò íàì ðåøàòü çàäà÷è ñ íåèçâåñòíûìè âåëè÷èíàìè. Ñòàâèòñÿ çàäà÷à ïîèñêà “íåèçâåñòíîãî” õ. Ýòî ðàííåå íà÷àëî ê ïîíèìàíèþ ïðèðîäû õàîñà. Òðåòèé Óðîâåíü íà÷èíàåò îòñëåæèâàòü òî, ÷òî áîëüøèíñòâî ëþäåé íàçûâàåò “ïðè÷èíàìè”, õîòÿ ñêîðåå, ýòî - ýôôåêòû. Èíñòðóìåíòû ðûíêà íà ýòîì óðîâíå âêëþ÷àþò “Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”, êîòîðîå ïîçâîëÿåò äîñòè÷ü ìàêñèìàëüíîé ãèáêîñòè è ïðèáûëè îò êîíòðîëÿ îñíîâíîé è íåâèäèìîé ñòðóêòóðû ðûíêà. Ýòî äàåò âîçìîæíîñòü âîéòè ⠓ðèòì” è íà÷àòü “òàíöåâàòü” â òàêò ñ èãðàþùåé ìóçûêîé, êîòîðóþ èñïîëíÿåò â íàñòîÿùèé ìîìåíò ðûíîê. Îíî ïîçâîëÿåò òðåéäåðó çíàòü, íàñêîëüêî åãî àíàëèç “íåâåðåí” èëè “íå ñîïðèêàñàåòñÿ” ñ ðûíêîì. Åñëè îí íåâåðåí, òî ñîîòâåòñòâóþùàÿ ñòðàòåãèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îñòàíîâèòüñÿ è ïîëíîñòüþ èçìåíèòü åå. Åñëè àíàëèç “íå ñîïðèêàñàåòñÿ”, íàèëó÷øåå ðåøåíèå - âûéòè èç ðûíêà.

Öåëü Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè - îáåñïå÷èòü ìàêñèìàëüíûé äîõîä îò äâèæåíèÿ íà ðûíêå, ïîçâîëÿÿ ñàìîìó ðûíêó (ëó÷øå è áûñòðåå, ÷åì ñèñòåìà àðáèòðàæà) îïðåäåëèòü íàèáîëåå ïîäõîäÿùóþ äëÿ ýòîãî ñòðàòåãèþ. Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè ïðåäîñòàâëÿåò íàèëó÷øåå ñîîòíîøåíèå ðèñê/ïðèáûëü äëÿ ðàçìåùàåìûõ àêòèâîâ. Äðóãîé ãëàâíûé èíñòðóìåíò íà ýòîì óðîâíå “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð”. Öåëü Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð -ðàññìàòðèâàòü è ðàññòàâëÿòü ïî ïðèîðèòåòàì Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

5- 6

Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ

âîçìîæíîñòè è ïðåäïðèíèìàòü ñîîòâåòñòâóþùèå ìåðüùëÿ çàùèòû èíâåñòèöèé òðåéäåðà. Óìåëîå èñïîëüçîâàíèå Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð ïîçâîëÿåò äåëàòü ïîëíûé àíàëèç íà ãðàôèêå çà ìåíåå ÷åì 10 ñåêóíä è çíàòü, ÷òî íàäî äåëàòü íà êàæäîì áàðå: ïîêóïàòü, ïðîäàâàòü, ñîçäàâàòü ïèðàìèäó, èëè âûõîäèòü èç ðûíêà. Íà Òðåòüåì Óðîâíå âû ïîëó÷àåòå òàêîå îãðîìíîå ïðåèìóùåñòâî, êàê ñïîñîáíîñòü äåëàòü “ìîìåíòàëüíóþ è òî÷íóþ” îöåíêó ëþáîãî ðûíêà. Âàì áîëüøå íå íóæíî òðàòèòü ÷àñû, àíàëèçèðóÿ ðûíîê. Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ ïðîâîäèò çà àíàëèçîì òàê ìíîãî âðåìåíè, ÷òî îíè ïðîïóñêàþò î÷åíü ìíîãî âîçìîæíîñòåé, êîòîðûå ðûíîê äàåò êàæäûé äåíü.

Êàê òîëüêî âû äîñòèãàåòå Òðåòüåãî Óðîâíÿ, íà âàñ ìîæíî íàçâàòü ïðîôåññèîíàëüíûì òðåéäåðîì. Âû âñåãäà ïîíèìàåòå îñíîâíóþ è îáû÷íî íåâèäèìóþ ñòðóêòóðó ðûíêîâ. Âû áîëüøå íå íóæäàåòåñü â ïîñòîðîííèõ ìíåíèÿõ. Âàì íå íóæíî ÷èòàòü WALL STREET JORNAL, ñëóøàòü ôèíàíñîâûå èíôîðìàöèîííûå êàíàëû, òèïà CNBC-FNN, ïîäïèñûâàòüñÿ íà èíôîðìàöèîííûå áþëëåòåíè, èëè âûáðàñûâàòü äåíüãè íà “ãîðÿ÷èå ëèíèè”. Îäíàêî, ýòî òîëüêî ïîëîâèíà óðàâíåíèÿ. Äðóãàÿ ïîëîâèíà - òðåéäåð êàê ëè÷íîñòü.

Åñòü òûñÿ÷è, à âîçìîæíî, è ñîòíè òûñÿ÷ ìóçûêàíòîâ, êòî íàìíîãî áîëüøå çíàåò î ìóçûêå, ÷åì Ôðýíê Ñèíàòðà. Îäíàêî èìåííî îí ëèäèðóåò ïî êîëè÷åñòâó ïðîäàæ ñâîèõ çàïèñåé, ÷åì êòî-ëèáî åùå â ìèðå. Åãî ñåêðåò, íàâåðíîå, â òîì, ÷òî îí íå èñïîëíÿåò ïåñíþ òî÷íî ïî íîòàì è âñåãäà îäèíàêîâî. Îí âêëàäûâàåò â ïåñíþ ñâîè ÷óâñòâà. Ñàìûé áîëüøîé ñêà÷îê îò íîâè÷êà ê ýêñïåðòó - ìåæäó òðåòüèì è ÷åòâåðòûì óðîâíåì. Íà ×åòâåðòîì Óðîâíå âû îáëàäàåòå “íàðàáîòàííîé èíòóèöèåé” èëè “âíóòðåííèì ÷óòüåì” ðûíêà, êîòîðîå ÿâëÿåòñÿ îáû÷íî î÷åíü òî÷íûì. Âû ìàíèïóëèðóåòå ñâîåé ñîáñòâåííîé ñòðóêòóðîé, ïðèâîäÿ åå â ïîëíîå ñîîòâåòñòâèå ñî ñòðóêòóðîé ðûíêà. Íà ×åòâåðòîì Óðîâíå âûèãðûø ñòàíîâèòñÿ ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. ÓÐÎÂÅÍÜ ×ÅÒÂÅÐÒÛÉ: ÓÌÅËÛÉ ÒÐÅÉÄÅÐ Óðîâåíü Óìåíèÿ Öåëü:òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì ñîáñòâåííûõ íàáîðîâ óáåæäåíèé Èíñòðóìåíòû: Ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà, ñåðäöå, ïðàâîå ïîëóøàðèå (ìîçãîâîé òåëåãðàô)

Íà ýòîì óðîâíå ãëàâíàÿ öåëü ìóçûêàíòà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ñóìåòü ïåðåäàòü ñâîè ÷óâñòâà ÷åðåç ìóçûêó. ×óâñòâà ïåðåäàþòñÿ ÷åðåç ïàëüöû ïèàíèñòà ê êëàâèøàì ïèàíèíî, êîòîðûå ñîçäàþò çâóêîâûå âîëíû, ïåðåäàùèå åãî ýìîöèè ñëóøàòåëÿì. Íà ðûíêå âû òîðãóåòå ñâîèìè ñîáñòâåííûìè íàáîðàìè óáåæäåíèé (âûðàâíèâàþùèå âàøó îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ñî ñòðóêòóðîé ðûíêà) è ïîëó÷àåòå óäîâîëüñòâèå íå òîëüêî îò ïîëó÷åíèå ïðèáûëè, íî òàêæå è îò ÷óâñòâà óäîâëåòâîðåíèÿ îò ïðîöåññà òîðãîâëè, íàõîäÿùåãîñÿ â ãàðìîíèè ñ ðûíêîì. Óðîâåíü ×åòâåðòûé - êâàíòîâûé ïðûæîê ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèìè òðåìÿ ïðåäûäóùèìè óðîâíÿìè.  èñòîðèè - ýòî ðåâîëþöèÿ â ýëåêòðîíèêå, êîòîðàÿ Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

5- 7

Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ

ïîçâîëèëà íàì ñîçäàòü áîëåå ìîùíûå ïðîöåññîðû äëÿ îáðàáîòêè äàííûõ, ÷åì èñïîëüçóåìûå ëþäüìè ðàíåå. Ïîÿâèëàñü âîçìîæíîñòü ðàñ÷åòà âåëè÷èí, êîòîðûå ïðåæäå ñ÷èòàëèñü ñòàáèëüíûìè è íåèçìåíÿåìûìè. Ìîé êîìïüþòåð, ìîé èíñòðóìåíò äëÿ íàïèñàíèÿ ýòîé êíèãè, èìååò ìíîãî áîëüøóþ âû÷èñëèòåëüíóþ ìîùü óïðàâëåíèÿ, ÷åì âñå, ÷òî áûëî äîñòóïíî âñåìó ìèðó â ïðîøëîì ñòîëåòèè. Ïîäóìàéòå îá ýòîì: èñïîëüçóÿ ïðîñòóþ êëàâèàòóðó ÿ èìåþ âû÷èñëèòåëüíóþ âîçìîæíîñòü áîëüøå, ÷åì îáëàäàë âåñü ìèð âñåãî ëèøü 100 ëåò òîìó íàçàä. Äàâàéòå âåðíåìñÿ â 1975 ãîä è, íå îáðàùàÿ âíèìàíèÿ íà ïîñòîÿííî óâåëè÷èâàþùèåñÿ ñòàâêè, ðàññìîòðèì òàêóþ èäåþ. Òîãäà ñåäàí Ðîëëñ-Ðîéñ ñòîèë 65 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Âû÷èñëèòåëüíûå ìàøèíû â òî âðåìÿ áûëè íàìíîãî áîëåå äîðîãè, ÷åì ñåé÷àñ. Åñëè öåíó Ðîëñ-Ðîéñà ñíèçèòü âî ñòîëüêî ðàç, íà ñêîëüêî óìåíüøèëàñü ñòîèìîñòü âû÷èñëèòåëüíûõ ìàøèí, òî òàêàÿ æå íîâàÿ ìîäåëü Ðîëëñ-Ðîéñà ñåãîäíÿ ñîñòàâèëà áû 30 öåíòîâ! Òåïåðü ó íàñ åñòü íå äîðîãèå êîìïüþòåðû, êîòîðûå ïîçâîëÿþò îáðàáàòûâàòü áåñêîíå÷íî áîëüøèå ìàññèâû äàííûõ. Òàêîé êîìïüþòåð ìîæåò ïîçâîëèòü ñåáå êàæäûé òðåéäåð. Ñëîæíîñòü õàîñà, êîòîðàÿ áûëà àíàôåìîé äëÿ ïðîãðåññà ñåé÷àñ ñòàëà äîñòóïíà êàæäîìó. Òåïåðü áëàãîäàðÿ òåîðèè õàîñà âñå ñòàëî áîëåå ïîíÿòíûì.  ìàòåìàòèêå ýòîò óðîâåíü - èñ÷èñëåíèÿ, ïîçâîëÿþùèé “äèôôåðåíöèðîâàòü” ìèêðîáåñêîíå÷íîñòü, ñ îäíîé ñòîðîíû, è “èíòåãðèðîâàòü” ìàêðîáåñêîíå÷íîñòü ñ äðóãîé. Íà ýòîì óðîâíå ó òðåéäåðîâ òàêæå ïðîèñõîäèò êâàíòîâûé ñêà÷îê. Îíè íà÷èíàþò âèäåòü ñåáÿ êàê æèâóþ ÷àñòü îáùåãî ïðîöåññà, ÷òî ïðèâîäèò ê óðàâíîâåøèâàíèþ îáðàçà æèçíè, ôèëîñîôèè è íàáîðà óáåæäåíèé. Íà ýòîì óðîâíå òðåéäåðû èñïîëüçóþò ôàêò òîãî, ÷òî íèêòî íå òîðãóåò íà ðûíêàõ. Âñå òîðãóþò ñâîèìè ñîáñòâåííûìè íàáîðàìè óáåæäåíèé. Òàê æå, êàê êîìïüþòåðíàÿ ðåâîëþöèÿ ïîçâîëèëà íàì ïðîíèêàòü âíóòðü ìàññèâîâ äàííûõ è âèäåòü èõ ñìûñë, íîâàÿ íàóêà î õàîñå äîçâîëÿåò ïðîíèêíóòü â ãëóáèíû íàøåé ïñèõèêè ñ ïîçèöèé, íåäîñòóïíûõ íåêîãäà Àðèñòîòåëþ, Åâêëèäó, Íüþòîíó è ïîäõîäîâ êëàññè÷åñêîé ôèçèêè/ïñèõîëîãèè.

Íà ýòîì óðîâíå ìû íà÷èíàåì ïîíèìàòü è ðàáîòàòü íàä íàøèì ñîáñòâåííûì òèïîì òåëà è ìûøëåíèåì. Òîðãîâàÿ Ãðóïïà Profltuniny ïîäíèìàåò óðîâåíü íà íîâóþ ñòóïåíü. Íàøà öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïðèâåñòè íàøó èíäèâèäóàëüíóþ “îñíîâíóþ ñòðóêòóðó” â ñîîòâåòñòâèå ñ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé ðûíêà. Ïîçâîëüòå ìíå âíîâü çàÿâèòü, ÷òî, êîãäà ýòî ïðîèçîéäåò, âûèãðûø ñòàíîâèòñÿ ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. ÓÐÎÂÅÍÜ ÏßÒÛÉ: ÒÐÅÉÄÅÐ-ÝÊÑÏÅÐÒ

Óðîâåíü Ýêñïåðòà Öåëü: òîðãîâàòü ñîñòîÿíèåì ðàçóìà Èíñòðóìåíòû: Âàøè ñîáñòâåííûå ðàçëè÷íûå ñîñòîÿíèÿ ðàçóìà (áèîëîãè÷åñêîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå)

Ýòî - îòïðàâíàÿ òî÷êà, îòêóäà íàñ ïðèãëàøàþò â öàðñòâî ïîíèìàíèÿ, î êîòîðîì ìû òîëüêî ìå÷òàëè äî ñèõ ïîð. Íà Ïÿòîì Óðîâíå ìû ïîíèìàåì, ÷òî, îñíîâîé âñåãî ÿâëÿåòñÿ èíôîðìàöèÿ, à íàøà öåëü â ðàáîòå ñ íåé, ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû âûÿñíèòü, êòî ìû åñòü íà ñàìîì äåëå. Íà ýòîì óðîâíå òîðãîâëÿ ñòàíîâèòñÿ Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

5- 8

Ãëàâà 5 : Íàâèãàòîð ðûíêîâ : ïîòðåáíîñòü â õîðîøèõ êàðòàõ

“èãðîé” â ñàìîì ëó÷øåì ñìûñëå ýòîãî ñëîâà. Âñå âàæíî è íà âñåì ìû ó÷èìñÿ. Ìû ïîíèìàåì ñàìèõ ñåáÿ è ðûíîê, à òàêîå ïîíèìàíèå äàåò íàì ïîëíûé êîíòðîëü íàä ñèòóàöèåé.

Íà Ïÿòîì Óðîâíå ìû ïîïàäàåì â öàðñòâî Õàîñà.  ñïîðòå òàêàÿ îáëàñòü èíîãäà íàçûâàåòñÿ “çîíîé”. Õàîñ íå îçíà÷àåò “áåñïîðÿäîê”, ñêîðåå, ýòî áîëåå âûñîêàÿ ñòåïåíü ïîðÿäêà, ÿâëÿþùàÿñÿ âñåîáúåìëþùåé. Çäåñü íåò íèêàêîãî áåñïîðÿäêà. Òî, ÷òî ìû íàçûâàåì ñëó÷àéíûì íà Óðîâíÿõ îò Ïåðâîãî äî Òðåòüåãî, â äåéñòâèòåëüíîñòè - ðåçóëüòàò íàøåãî íåäîñòàòî÷íîãî ïðîíèêíîâåíèÿ â ñóòü âåùåé è ïîíèìàíèÿ èõ. Íà ýòîì óðîâíå òîðãîâëÿ - æèçíü áåç ñòðåññîâ. Âû ÷óâñòâóåòå ñåáÿ òàê, êàê áóäòî áû ïëûâåòå âíèç ïî òå÷åíèþ ðåêè, èñïîëíÿþòñÿ ëþáûå âàøè æåëàíèÿ, êîòîðûå âàìè çàãàäûâàþòñÿ. Âàøè ôàíòàçèè ñòàíîâÿòñÿ ïîëíîñòüþ äîñòèæèìûìè, åñëè âû ñëåäóåòå ïîäõîäîì Profitunity. ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ

 ýòîé ãëàâå ìû ðàññìîòðåëè ïÿòü øàãîâ, êîòîðûå ïðèâîäÿò òðåéäåðà îò íîâè÷êà ê ýêñïåðòó, à òàêæå ïàðàìåòðû, óêàçûâàþùèå óðîâíè, íà êîòîðûõ âû â äàííûé ìîìåíò òîðãóåòå. Ìû ðàññìîòðåëè öåëè è òåõíè÷åñêèå èíñòðóìåíòû, ñîîòâåòñòâóþùèå êàæäîìó óðîâíþ. Äëÿ áûñòðîãî ïðîñìîòðà îíè ñâåäåíû â òàáëèöó, êîòîðàÿ ïðåäñòàâëåíà íèæå: Óðîâåíü

Öåëè

Èíñòðóìåíòû

1. Íîâè÷îê

Íå òåðÿòü äåíüãè ïðè ïîëó÷åíèè îïûòà

OHLC, îáúåì, MFI, Îêíà Profitunity è Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè

2. Ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ðåãóëÿðíî äåëàòü äåíüãè

Âîëíû Ýëëèîòà è ôðàêòàëû

3. Êîìïåòåíòíîñòü Ìàêñèìèçèðîâàòü îáùóþ ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë

Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð”, “Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”

4. Óìåíèå

Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì Ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà, ñîáñòâåííûõ íàáîðîâ ñåðäöå, ïðàâîå ïîëóøàðèå óáåæäåíèé (ìîçãîâîé òåëåãðàô)

5. Ýêñïåðò

Òîðãîâàòü ñîñòîÿíèåì ðàçóìà

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

Âàøè ñîáñòâåííûå ðàçëè÷íûå ñîñòîÿíèÿ ðàçóìà (áèîëîãè÷åñêîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå)

5- 9

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

ÃËÀÂÀ 6 Óðîâåíü ïåðâûé: òðåéäåð-íîâè÷îê

Ïóòü ðàçâèòèÿ ïðèðîäû ëåãîê è ïðîñò, íî ëþäè ïðåäïî÷èòàþò çàïóòàííîñòü è èñêóññòâåííîñòü Ëàî Öçû.

ÖÅËÜ: ÍÀ×ÀÒÜ ×ÈÒÀÒÜ ÐÛÍÎÊ ÑÀÌÎÑÒÎßÒÅËÜÍÎ, À ÍÅ ÇÀÍÈÌÀÒÜÑß ÑÁÎÐÎÌ ÌÍÅÍÈÉ ÄÐÓÃÈÕ ËÞÄÅÉ

 ýòîé ãëàâå áóäåì ðàññìàòðèâàòü îñíîâíûå ïðèíöèïû, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ íåîáõîäèìûìè äëÿ íà÷àëüíîãî ïîíèìàíèÿ ðûíêîâ è òîðãîâëè íà íèõ. Ëó÷øèé ñïîñîá ïîñòèæåíèÿ ýòîãî ìàòåðèàëà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû èçó÷àòü êàæäûé øàã è ðåøåíèå íà ðûíêå, ÷åðåç ïðèçìó ïîëó÷åíèÿ îïûòà. Êàê óæå áûëî îòìå÷åíî â ïðåäûäóùåé ãëàâå, ìíîãèå âîëíóþòñÿ íà÷èíàÿ íîâîå è íåèçâåñòíîå äëÿ íèõ äåëî. Ìû íàçâàëè ýòî ñîñòîÿíèå êàê ýíåðãèÿ “äóøåâíîãî ïîäúåìà”. Íà ñâîèõ ñåìèíàðàõ ÿ ãîâîðþ, ÷òî òîðãîâëÿ ýòî ñàìàÿ “íåïðèêðûòàÿ ïñèõîòåðàïèÿ” â ìèðå. Ýòî ðåäêàÿ âîçìîæíîñòü “èçó÷èòü ñàìîãî ñåáÿ”. Ôüþ÷åðñíàÿ òîðãîâëÿ ìîæåò íå òîëüêî äîáàâëÿòü íàëè÷íîñòè íà âàø ñ÷åò, íî ïðèáàâèò âàì àäðåíàëèíà â êðîâè.

Íîâûå òðåéäåðû êàê ïðàâèëî õîòÿò íàìíîãî áîëüøå òîé èíôîðìàöèè, êîòîðàÿ äîñòóïíà èì, ïðè îòêðûòèè ïîçèöèè. Âñïîìíèòå íàø ðûíîê Ôëèíòñòîóíîâ è ïîéìèòå: åñëè áû âû ðàñïîëàãàëè âñåìè ñóùåñòâóþùèìè èíäèêàòîðàìè â ìèðå è àáñîëþòíî âñåé èíôîðìàöèåé, òî îêàçàëèñü áû íà 100 ïðîöåíòîâ â äâîéñòâåííîì ïîëîæåíèè. Ðûíîê ïîêàçûâàåò ðàâíîå ðàçäåëåíèå ìåæäó ïðîäàâöàìè è ïîêóïàòåëÿìè, ïîýòîìó îáèëèå èíôîðìàöèè íå äàåò îòâåòà. Îòâåò - íóæíàÿ èíôîðìàöèÿ â íåîáõîäèìîé ôîðìå.  äàííîé ãëàâå ìû íà÷èíàåì ïðîäóìûâàòü ïîäõîä, êîòîðûé áóäåò ôèëüòðîâàòü èç ïîäàâëÿþùåãî îáúåìà èíôîðìàöèè, âûäàâàåìîé ðûíêîì êàæäóþ ìèíóòó, è ïðåâðàòèò åå â ôîðìû è ÿçûê, ñïîñîáíûå ñäåëàòü âàøè òîðãîâûå ðåøåíèÿ ëåãêèìè. Ìû âûðàáîòàåì ïðîñòîé, íåäâóñìûñëåííûé ÿçûê, ïîçâîëÿþùèé ïðàâèëüíî ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ.  ÷àñòíîñòè, âû íàó÷èòåñü ïîíèìàòü, êòî óïðàâëÿåò ýòèì “ïðåäñòàâëåíèåì”, íàçûâàåìûì ðûíêîì, êàêèå ëþäè èì çàâåäóþò è, íàèáîëåå âàæíî, - ÷òî îíè ñîáèðàþòñÿ. ïðåäïðèíÿòü. Òàêæå âû óçíàåòå, êàê îïðåäåëèòü, êóäà èäåò ðûíîê (îáðàòèòå âíèìàíèå íà íàñòîÿùåå âðåìÿ ãëàãîëà).  ñëåäóþùåé ãëàâå âû óçíàåòå, êàê îïðåäåëèòü, ñ äîñòàòî÷íîé ñòåïåíüþ òî÷íîñòè, ïóòü, êîòîðûì äâèíåòñÿ ðûíîê â áóäóùåì. Âû èçó÷èòå îäíó èç íàèáîëåå çíà÷èìûõ âåõ â èñòîðèè ðûíî÷íîãî àíàëèçà, çà ïîñëåäíèå 30 ëåò, êîòîðàÿ îáåñïå÷èëà ñóùåñòâåííûé íàñòîëüêî íåâîîáðàçèìî îáúåìíû, ÷òî íè ÷ðåçâû÷àéíî áîãàòûå Áðàòüÿ Õàíò, íè Äæîðäæ Ñîðîñ íå ìîãóò çàíÿòü íå òîëüêî öåíòðàëüíîå ìåñòî, íî è äàæå ñêîëüêî-íèáóäü ìàëåíüêóþ ÷àñòü íà íèõ. Âìåøàòåëüñòâî öåíòðàëüíîãî áàíêà êàêîãî-ëèáî ãîñóäàðñòâà, çàíèìàþùåãî âåäóùèå ïîçèöèè â ìèðîâîé ýêîíîìèêå, ìîæåò òîëüêî çàòðàãèâàòü ðûíîê â òå÷åíèè î÷åíü êîðîòêîãî âðåìåíè. Ïåðâîå, ÷òî âû äîëæíû ïîíÿòü è ïðèíÿòü: ìû íèêîãäà íå ñìîæåì ïîâëèÿòü íà ðûíîê. Åäèíñòâåííî âåðíîå ðåøåíèå - ñëåäîâàòü çà ðûíêîì è áûòü óâåðåííûìè, ÷òî ìû äåéñòâèòåëüíî ñëåäóåì çà ðûíî÷íûì äâèæåíèåì. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6- 1

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

Êîãäà ÿ ñêàçàë î òîì, ÷òî âû áóäåòå èçó÷àòü, êòî âñåì çàïðàâëÿåò íà ðûíêå, òî èìåë â âèäó òðåéäåðîâ, êîòîðûå îïåðèðóþò ñàìûì áîëüøèì ÷èñëîì êîíòðàêòîâ. Ïåðñîíàëüíîå çíàíèå èõ íå ÿâëÿåòñÿ âàæíûì. ×òî îíè äåëàþò: ïîêóïàþò èëè ïðîäàþò êîíòðàêòû â áîëüøîì êîëè÷åñòâå -âîò ÷òî ÿâëÿåòñÿ ïðåäåëüíî âàæíûì. Ïîíèìàíèå èõ ðåøåíèé è äåéñòâèé íå íàñòîëüêî òðóäíî îïðåäåëèòü, êàê äóìàåò áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ.

Äàâàéòå íà÷íåì ñ îñíîâíîé åäèíèöû ôüþ÷åðñíîé òîðãîâëè: îäíîãî áàðà íà ðûíî÷íîé äèàãðàììå. Èíôîðìàöèÿ, êîòîðóþ äàåò íàì ðûíîê - OHLC (Ðèñóíîê 6-1), èëè îòêðûòèå, íàèáîëüøàÿ, íàèìåíüøàÿ è çàêðûòèå (âñå îñíîâíûå ìîìåíòû öåíû), îáúåì è âðåìÿ. Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ íå ïîíèìàåò, íàñêîëüêî âåëèê îáúåì èíôîðìàöèè, ñîäåðæàùåéñÿ â ýòèõ âåëè÷èíàõ çàëîæåííûõ âñåãî â îäíîì áàðå. Êëþ÷ ê ïîíèìàíèþ çäåñü â îïðåäåëåíèè ðîäñòâåííîñòè ìåæäó äâóìÿ ñîîòíîøåíèÿìè âíóòðè òåêóùåãî áàðà: îòêðûòèåì è çàêðûòèåì, ñ îäíîé ñòîðîíû, à ñ äðóãîé íàèáîëüøåé è íàèìåíüøåé.

Ðèñ. 6-1 OHLC (îäèí áàð)

Öåíà îòêðûòèÿ ñîîáùàåò íàì, ãäå íàõîäèëàñü òî÷êà áàëàíñà ìåæäó ïîêóïàòåëÿìè è ïðîäàâöàìè íà íà÷àëî òîðãîâ, âíå çàâèñèìîñòè îò ïåðèîäà âðåìåíè, êîòîðûé ìû îáñóæäàåì. Ìû ñëåäóåì çà äåéñòâèÿìè ðûíêà, èçó÷àÿ äâèæåíèå òî÷êè áàëàíñà ïî âñåìó âûáðàííîìó ïåðèîäó âðåìåíè.

”Íàèáîëüøàÿ” - ñîîáùàåò íàì ñàìóþ âûñîêóþ òî÷êó, â êîòîðóþ ñîâìåñòíûå äåéñòâèÿ áûêîâ ïåðåìåñòèëè öåíó. Î÷åâèäíî, ÷òî áûêè õîòÿò, ÷òîáû öåíà øëà âûøå, ÷åì âåðøèíà áàðà, ïîçâîëÿÿ èì ïîëó÷àòü áîëüøåå êîëè÷åñòâî ïðèáûëè. Âñåãäà ñóùåñòâóåò òî÷êà, ãäå ñèëà áûêîâ èñ÷åðïûâàåòñÿ, è/èëè ìåäâåäè ñòàíîâÿòñÿ äîñòàòî÷íî ñèëüíûìè, ÷òîáû îñòàíîâèòü ðîñò. Òàêàÿ ñèòóàöèÿ âûãîäíà è æåëàòåëüíà ìåäâåäÿì, ïîòîìó ÷òî îíè òåðÿþò äåíüãè íà êàæäîì ìèíèìàëüíîì äâèæåíèè öåíû ðàñòóùåãî ðûíêà. ”Íàèìåíüøàÿ” - ñàìàÿ íèçêàÿ öåíà. Ñîîáùàåò íàì òî÷íóþ öåíó, íà êîòîðîé ìåäâåäè èñïóñòèëè äóõ, è áûêè óíè÷òîæèëè èõ ñèëó äâèæåíèÿ â íèñõîäÿùåì íàïðàâëåíèè.

”Çàêðûòèå” ãîâîðèò íàì, ãäå âñå æå íàõîäèòñÿ ñóùåñòâåííàÿ òî÷êà áàëàíñà ñèë íà êîíåö ïåðèîäà. Åñëè ïåðèîä èìååò áîëåå äëèòåëüíûå âðåìåííûå ðàìêè (äåíü, íåäåëÿ, ìåñÿö), öåíà çàêðûòèÿ òàêæå ïðåäîñòàâèò íàì èíôîðìàöèþ î òîì, ãäå òîðãóþùèå íà ðûíêå íàøëè áàëàíñ, óñòðàèâàþùèé èõ, ÷òîáû îñòàâèòü öåíó íà íî÷ü, íà âûõîäíûå è òàê äàëåå. Âûøåóïîìÿíóòûå ÷åòûðå öåíû ñîîáùàþò íàì ìíîãî ñóùåñòâåííîé èíôîðìàöèè, íî åùå äàæå áîëåå âàæíî - ïåðåìåùåíèå òî÷êè áàëàíñà. Çäåñü âîçíèêàåò ïîòðåáíîñòü â íåêîòîðîé ñèñòåìàòèçàöèè ñèòóàöèé, ÷òîáû ñâåñòè âîåäèíî âîçìîæíûå âàðèàíòû ìîäåëåé äâèæåíèÿ è îïðåäåëèòü èõ çíà÷åíèå, êîòîðîå îíè èìåþò äëÿ íàñ, êàê òðåéäåðîâ. Ìû îáíàðóæèëè, ÷òî ñàìûé óäîáíûé, ëåãêèé è ïðèåìëåìûé äëÿ íàñ ïîäõîä Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6- 2

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû äåëèòü òåêóùèé áàð íà òðè ðàâíûå ÷àñòè îò âåðøèíû äî äîíûøêà, êàê ýòî ïðåäñòàâëåíî íà Ðèñóíêå 6-2. Ðèñ. 6-2 Áàð, ðàçäåëåííûé íà òðè ðàâíûå ÷àñòè

Çàòåì, ìû õîòèì ïîëó÷èòü ïðîñòîé ìåòîä èäåíòèôèêàöèè òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò â òå÷åíèå ðàññìàòðèâàåìîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Íàì íóæåí ñâîåãî ðîäà ïåðåâîä÷èê, êîòîðûé ïåðåâåäåò ðûíî÷íóþ èíôîðìàöèþ â ÿçûê èëè êîä, êîòîðûé ñäåëàåò ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé ïðîñòûì, áûñòðûì, ëåãêèì, î÷åâèäíûì è ïðèíîñèò ïðèáûëü.

Ïîñëå äåëåíèÿ áàðà íà òðè ðàâíûå ÷àñòè, â ñîîòâåòñòâèå ñ ïîäõîäîì Profitunity, îïðåäåëÿåì óðîâíè îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ, îòíîñèòåëüíî ê íàèáîëüøåìó è íàèìåíüøåìó çíà÷åíèÿì íà ýòîì áàðå. Ïðèñâîèì ïðîèçâîëüíûì îáðàçîì öåíå îòêðûòèÿ íîìåð îäèí, à öåíå çàêðûòèÿ - íîìåð äâà. Òàêèì îáðàçîì, íîìåð, ïðèñâîåííûé öåíàì îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ, îïðåäåëÿåòñÿ ñåãìåíòîì áàðà (âåðøèíà, îñíîâàíèå, ñåðåäèíà), â êîòîðîì îêàçàëèñü îòêðûòèå è çàêðûòèå.

Ðèñ. 6-3 Áàð 1-1 è Áàð 3-3

Íà Ðèñóíêå 6-3 ïðåäñòàâëåíû ïðèìåðû äâóõ áàðîâ. Äëÿ ïåðâîãî áàðà öåíû îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ ðàçìåùåíû â âåðõíåé òðåòè, ïîýòîìó ñåãìåíò ïîëó÷èë íîìåð 1. Èñõîäÿ èç ýòîãî, îïðåäåëèì áàð ñëåâà êàê 1-1 áàð. Áàð, ðàñïîëîæåííûé ñïðàâà, îòìå÷àåì êàê 3-3, ïîòîìó ÷òî è öåíà îòêðûòèÿ, è öåíà çàêðûòèÿ ðàñïîëîæåíû â íèæíåé òðåòè ýòîãî áàðà. Âñÿêèé ðàç, êîãäà âû âèäèòå ýêñòðåìóì (áàð, â êîòîðîì îáå öåíû: îòêðûòèå è çàêðûòèå ðàñïîëîæåíû â îäíîé è òîé æå òðåòè - â âåðõíåé èëè íèæíåé ÷àñòè áàðà), ýòî îçíà÷àåò, ÷òî â 85% ñëó÷àåâ ðûíîê èçìåíèò ñâîå íàïðàâëåíèå â òå÷åíèå ñðîêà ôîðìèðîâàíèÿ ïîñëåäóþùèõ áàðîâ, ÷èñëîì îò 1 äî 5, òîãî æå ñàìîãî ìàñøòàáà, êàê è òîò, ÷òî èññëåäóåòñÿ. Îäíî òîëüêî ýòî çíàíèå ìîæåò êàðäèíàëüíî èçìåíèòü ðåçóëüòàòû âàøåé òîðãîâëè. Ýòî ÷ðåçâû÷àéíî ïîëåçíî äëÿ òîðãîâëè âíóòðè äíÿ. Ïñèõîëîãè÷åñêè, òàêèå äâà áàðà, êàê íà Ðèñóíêå 6-3, ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïîâåäåíèå òèïà “ïðèáëèæåíèå-èçáåãàíèå”1: ïðîèñõîäèò îòêðûòèå, çàòåì íà÷èíàåòñÿ äâèæåíèå â îäíîì íàïðàâëåíèè, ïîñëå ÷åãî âîçâðàùàþòñÿ ê óðîâíþ öåí îòêðûòèÿ. Ðåçóëüòàò - ñëàáî âûðàæåííîå íàïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ öåíû îò îòêðûòèÿ äî çàêðûòèÿ. Ñóùåñòâóåò äàæå åùå áîëåå öåííàÿ èíôîðìàöèÿ, 1

Approach-Avoidance

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6- 3

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

êîòîðóþ ìîæíî ïîëó÷èòü îò ýòîãî áàðà. Îíà ñîîáùàåò íàì ñîâåðøåííî òî÷íî î òåõ, êòî âñåì çàïðàâëÿë, è ÷òî îíè äåëàëè â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Íàïðèìåð, â áàðå 1-1 (îäíîâðåìåííî îòêðûòèå è çàêðûòèå îïðåäåëèëèñü â âåðõíåé òðåòè), ìû çíàåì, ÷òî â ðàííåé ÷àñòè ïåðèîäà àòàêîâàëè ìåäâåäè, à çàòåì, â òå÷åíèå ïîñëåäíåé ÷àñòè ïåðèîäà ãëàâåíñòâîâàëè áûêè. Íî ïîäîæäèòå, êàê ãîâîðÿò â òåëåâèçèîííûõ ñîîáùåíèÿõ, åñòü åùå êîå-÷òî. Ìû òàêæå çíàåì, êòî îïðåäåëÿë ñèòóàöèþ â êîíöå ïåðèîäà. Ýòî áûëè ïîêóïàòåëè. Ïî÷åìó? - Ïîòîìó ÷òî áàð çàêðûëñÿ â âåðõíåé òðåòè. Ïðîñòî íå ìîæåò ñóùåñòâîâàòü äðóãîãî îáúÿñíåíèÿ ïîâåäåíèÿ òîðãîâëè â òå÷åíèå òàêîãî áàðà.

Ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíàÿ èíôîðìàöèÿ áóäåò èñòèííîé äëÿ áàðà 3-3. Ïîêóïàòåëè àòàêîâàëè âî âðåìÿ ðàííåé ÷àñòè ïåðèîäà, à ïðîäàâöû îïðåäåëÿëè äâèæåíèå â òå÷åíèå ïîñ ëåäíåé ÷àñòè ïåðèîäà, è îñòàëèñü ãëàâíûìè â ñàìîì êîíöå ïåðèîäà. Âñÿ ýòà èíôîðìàöèÿ ñîäåðæèòñÿ â êàæäîì áàðå, íà ëþáîì ãðàôèêå, êîòîðûé âû ðàññìàòðèâàåòå.  ýòîé òî÷êå ìû èñïîëüçóåì ìèêðîñêîï äëÿ èçó÷åíèÿ èíôîðìàöèè, Ïîçæå ìû áóäåì ïðèìåíÿòü øèðîêóþ ëèíçó, ÷òîáû ñóìåòü çàõâàòèòü îáùèé ðèñóíîê ðûíêà. Ãðàôèêè ïîäîáíû êàðòèíàì, êîòîðûå íàðèñîâàíû ÷èñëàìè, ñîîòâåòñòâóþùèì ðàçíûì öâåòàì. Ñíà÷àëà âîçíèêàþò îáëàñòè, âûêðàøåííûå â îäèí öâåò, íî âñêîðå íà÷èíàåò ðàçâèâàòüñÿ áîëüøîå èçîáðàæåíèå, è âû ìîæåòå îïðåäåëèòü, ÷òî ñîîáùàåò õóäîæíèê (ðûíîê). Ðèñ. 6-4 Áàð 2-2

 îòëè÷èå îò áàðîâ 1-1 èëè 3-3, áàð 2-2 (Ðèñóíîê 6-4) ïðåäñòàâëÿåòñÿ áîëåå íåîïðåäåëåííûì. Áàð 2-2 ïîìå÷åí òàêèì îáðàçîì, ïîòîìó ÷òî öåíû îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ ðàñïîëîæåíû â ñðåäíåé òðåòè áàðà.  îòëè÷èå îò ýêñòðåìàëüíûõ áàðîâ (1-1 è 3-3), îí íå ñîîáùàåò íàì ñ áîëüøîé äîëåé óâåðåííîñòè, êòî ãëàâåíñòâîâàë â êîíöå ïåðèîäà. Äëÿ òîãî, ÷òîáû óêàçàòü íà òî, ÷òî ýòîò áàð äàåò íàì îòíîñèòåëüíî ìàëî èíôîðìàöèè, ìû îáîçíà÷àåì åãî êàê íåéòðàëüíûé.  òåðìèíîëîãèè àíàëèçà “ÿïîíñêèõ ñâå÷åé” îí îïðåäåëÿåòñÿ êàê “âîë÷îê”2, ëèáî “äîæè”3 è óêàçûâàåò íà òî, ÷òî íè ïîêóïàòåëè, íè ïðîäàâöû íå áûëè â ïîäàâëÿþùåì ïðåâîñõîäñòâå â òå÷åíèå ýòîãî ïåðèîäà.

Ïðè òàêîé ñïåöèôè÷åñêîé ïàðàäèãìå â êëàññèôèêàöèè áàðîâ ñóùåñòâóåò òîëüêî äåâÿòü âîçìîæíûõ àëüòåðíàòèâ. Ìû óæå îõâàòèëè òðè èç íèõ (äâà ýêñòðåìàëüíûõ è îäèí íåéòðàëüíûé). Ñëåäóþùóþ ãðóïïó ìû íàçîâåì àëüïèíèñòàìè. Èõ îñíîâíîé õàðàêòåðèñòèêîé ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îòêðûòèå âñåãäà íèæå, ÷åì çàêðûòèå. Èõ îáîçíà÷åíèÿ: 3-1, 2-1, è 3-2, êàê ïðåäñòàâëåíî íà Ðèñóíêå 6-5. Áàð 3-1 äàåò íàì ñàìîå áîëüøîå êîëè÷åñòâî èíôîðìàöèè: îí ñîîáùàåò íàì, ÷òî ïîêóïàòåëè äîìèíèðîâàëè íà âñåì ïðîòÿæåíèè ïåðèîäà.  òåðìèíàõ ïðîôèëÿ ðûíêà, îí ìîã áû áûòü îïðåäåëåí êàê äåíü ñ ÿðêî âûðàæåííîé Spinning top - ñâå÷à ñ ìàëåíüêèì òåëîì Doji - ñåññèÿ, öåíû îòêðûòèÿ è çàêðûòèÿ êîòîðîé îäèíàêîâû (èëè ïî÷òè îäèíàêîâû). Íàäî çàìåòèòü, ÷òî áàðû 1-1 è 3-3 òàêæå ìîãóò â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ îïðåäåëèòüñÿ êàê äîæè. Áàð 3-3 âîîáùå îäíîçíà÷íî îïðåäåëÿåòñÿ êàê äîæè-íàäãðîáèå (gravestone doji), åñëè îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ðèñóíîê 6-3. 2 3

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6- 4

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

òåíäåíöèåé.

Ðèñ. 6-5 “Àëüïèíèñòû” 3-1, 2-1 è 3-2

Áàð 2-1 ñîîáùàåò íàì íåìíîãî ìåíüøå èíôîðìàöèè, íî ãîâîðèò î òîì, ÷òî ïîêóïàòåëè êîíòðîëèðîâàëè ñèòóàöèþ â êîíöå ïåðèîäà. Áàð 3-2 ñíàáæàåò íàñ íàèìåíüøèì îáúåìîì èíôîðìàöèè èç âñåõ “àëüïèíèñòîâ”. Îí óêàçûâàåò íàì íà òî, ÷òî ïîêóïàòåëè ñóìåëè îáåñïå÷èòü çàêðûòèå âûøå îòêðûòèÿ, íî, íåêîòîðîå âðåìÿ â òå÷åíèå ïåðèîäà áàðà, ïðîäàâöû çàíèìàëè öåíó âûøå çàêðûòèÿ.  ðåçóëüòàòå, ìû íå ìîæåì îïðåäåëèòü, êòî æå âñå-òàêè âëàäåë ñèòóàöèåé â êîíöå ýòîãî ïåðèîäà.  ïîñëåäíåé ãðóïïå, ñîñòîÿùåé èç òðåõ âîçìîæíûõ âàðèàíòîâ è ïîìå÷àåìîé êàê áðîäÿãè, çàêðûòèå íèæå, ÷åì îòêðûòèå, òî åñòü: öåíà äâèæåòñÿ âíèç. Ãðóïïà âêëþ÷àåò áàðû 1-2, 2-3 è 1-3 (Ðèñóíîê 6-6).

Áàð 1-3 îáåñïå÷èâàåò íàñ íàèáîëüøèì îáúåìîì èíôîðìàöèè: â îñíîâíîì, ïðîäàâöû îïðåäåëÿëè ñèòóàöèþ â òå÷åíèå ïåðèîäà è, êîíå÷íî æå, áûëè âñå åùå ïîäàâëÿþùå àêòèâíû ïðè åãî çàâåðøåíèè.

Ðèñ. 6-6 “Áðîäÿãè” 1-3, 2-3 è 1-2

Áàð 2-3 ïðåäîñòàâëÿåò íàì íåñêîëüêî ìåíüøå èíôîðìàöèè, íî, òåì íå ìåíåå, îí óêàçûâàåò íà òî, ÷òî ïðîäàâöû êîíòðîëèðîâàëè ñèòóàöèþ â êîíöå ïåðèîäà. Áàð 1-2 ñîîáùàåò íàì íàèìåíüøåå êîëè÷åñòâî èíôîðìàöèè. Ìû íå ìîæåì áûòü óâåðåíû, êòî áûë ãëàâíûì ê îêîí÷àíèþ ïåðèîäà: ïðîäàâöû èëè ïîêóïàòåëè. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6- 5

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

Òåïåðü ìû âèäèì, ÷òî, ðàññìàòðèâàÿ öåíû îòêðûòèÿ, íàèáîëüøèå, íàèìåíüøèå è çàêðûòèÿ, ìû â ñîñòîÿíèè ìíîãî ïîíÿòü î òîì, êòî âëàäååò ñèòóàöèåé è êàêèå äåéñòâèÿ ñîâåðøàåò. Ýòà âàæíàÿ êîíöåïöèÿ èñõîäèò èç òîãî, ÷òî êàæäûé áàð ÿñíî óêàçûâàåò, êàê âçàèìîäåéñòâèå ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ ïåðåìåùàëî òî÷êó áàëàíñà â òå÷åíèå ïåðèîäà. Èñêëþ÷èòåëüíî òîëüêî ýòîé èíôîðìàöèè óæå íàìíîãî áîëüøå òîé, êîòîðóþ áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ ìîãóò óñìîòðåòü â ðûíêå. ÄÎËÃÎÑÐÎ×ÍÎÅ ÄÂÈÆÅÍÈÅ

Òåïåðü ìû íóæäàåìñÿ â äîïîëíèòåëüíûõ âõîäíûõ äàííûõ, ÷òîáû ñóçèòü íàøó îöåíêó ðûíî÷íîãî äåéñòâèÿ. Êàêîâî íàïðàâëåíèå òåêóùåé òåíäåíöèè? Ãîâîðÿ “òåêóùåé”, ÿ èìåþ â âèäó, “ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì áàðîì òîãî æå ìàñøòàáà”. Íàïðèìåð, íà 5-ìèíóòíîì ãðàôèêå ìû îïðåäåëÿåì îáùóþ ïðîòÿæåííîñòü ïåðèîäà â 10 ìèíóò (2 áàðà). Íà ÷àñîâîì ãðàôèêå ìû ðàññìàòðèâàåì â îáùåé ñóììå 2 ÷àñà.

Ðèñ. 6-7 Îïðåäåëåíèå íàïðàâëåíèÿ òðåíäà

Íàø “áûñòðûé è ãðÿçíûé” ñïîñîá îïðåäåëåíèÿ òåíäåíöèè ïðåäñòàâëåí â ïàðå áàðîâ íà Ðèñóíêå 6-7. Åñëè ñðåäíÿÿ òî÷êà òåêóùåãî áàðà ðàñïîëîæåíà âûøå ïèêà ïðåäûäóùåãî, òî òðåíä íàïðàâëåí íàâåðõ è îáîçíà÷àåòñÿ çíàêîì ïëþñ (+). Åñëè ñðåäíÿÿ òî÷êà âíóòðè öåíîâîãî èíòåðâàëà ïðåäûäóùåãî áàðà, ìû îáîçíà÷èì ýòî “Î” è íàçîâåì ýòó ñèòóàöèþ “ïåðåêðûòèå ñ íåÿñíûì òðåíäîì”4. Åñëè ñðåäíÿÿ òî÷êà íèæå äèàïàçîíà öåí ïðåäûäóùåãî áàðà, òî ìû ñòàâèì ìåòêó â âèäå çíàêà ìèíóñ (-), ÷òîáû óêàçàòü, ÷òî òåíäåíöèÿ âíèç.

Òåïåðü ìû çíàåì, êòî óïðàâëÿåò ñèòóàöèåé è ÷òî ñîáèðàåòñÿ äåëàòü, è ê íàì íà÷èíàåò ïðèõîäèòü îùóùåíèÿ äëÿ ñîçäàíèÿ äîëãîñðî÷íîé êàðòèíû, èñõîäÿ èç çíàíèÿ î òîì, êóäà íàïðàâëåíà òåêóùàÿ òåíäåíöèÿ. Ñëåäóþùàÿ íàøà çàäà÷à äîëæíà ñîñòîÿòü â òîì, ÷òîáû ïîñìîòðåòü ãëóáæå â òî, ÷òî ôàêòè÷åñêè ïðîèñõîäèò âî âðåìÿ òîðãîâîãî äíÿ (èëè áîëüøåãî ïåðèîäà âðåìåíè). Êàêîâû ðàçëè÷íûå âçàèìîäåéñòâóþùèå ñèëû, êîòîðûå îïðåäåëÿþò öåíó, öåíîâóþ äèíàìèêó è çàâåðøåíèå äâèæåíèÿ öåíû (êîíåö òðåíäà)? Òðåíäû.

Äîâîëüíî ñòàðàÿ àêñèîìà ðûíêà ãëàñèò, ÷òî ëó÷øèì ñïîñîáîì ïîëó÷åíèÿ ïîñòîÿííîé ïðèáûëè â òîðãîâëå ÿâëÿåòñÿ ñëåäîâàíèå òðåíäó. Èñòî÷íèêîì çàìåøàòåëüñòâà ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî äðóãàÿ àêñèîìà ïîëó÷åíèÿ äåíåã íà ðûíêå 4

Overlap with no clear trend

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6- 6

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

óòâåðæäàåò: “Ïîêóïàéòå íèçêî è ïðîäàâàéòå âûñîêî”. Êàê óæå áûëî óïîìÿíóòî â Ãëàâå 2, ýòè äâå àêñèîìû, ïðîòèâîðå÷àò äðóã äðóãó. Åñëè âû ïîêóïàåòå ñíèçó è ïðîäàåòå ñâåðõó, òî âû äâèãàåòåñü íåïîñðåäñòâåííî ïðîòèâ òðåíäà. Èäåàë, êîíå÷íî æå, ñîñòîèò â òîì, ÷òî ïîêóïàòü íàäî íèçêî â ñàìîì çàðîæäåíèè íîâîé âîñõîäÿùåé òåíäåíöèè. ×òîáû ðàçâèòü ýòó ñïîñîáíîñòü, äàâàéòå ïîñìîòðèì, êàê ôîðìèðóþòñÿ òðåíäû.

Ðàíüøå “ðûíîê” è “ìåñòî äëÿ ïðîâåäåíèÿ ðûíî÷íûõ òîðãî┠çàíèìàëè îäíî è òî æå ôèçè÷åñêîå ïðîñòðàíñòâî. Áîëüøèíñòâî êðóïíûõ êîììåðñàíòîâ ïî òîðãîâëå çåðíîì áûëî ñîñðåäîòî÷åíî “íà “ïîëó”. Èõ çàêàçû èìåëè äîñòàòî÷íûå îáúåìû, ÷òîáû äâèãàòü ðûíîê è îíè îáëàäàëè íàìíîãî áîëüøèì êîíòðîëåì íàä íèì, ÷åì ñåé÷àñ. Çà ïîñëåäíèå 20 ëåò ðûíêè ðàçðîñëèñü ïî âñåìó ìèðó. Òåïåðü íå òîëüêî Ïóðèíà Ðàëüñòîí, Êåëëîã è äðóãèå êðóïíûå êîììåð÷åñêèå îáúåäèíåíèÿ ñòàðàþòñÿ õåäæèðîâàòü ñâîè òîðãîâûå ñäåëêè ñ íàëè÷íûìè àêòèâàìè, íî ìèëëèîíû áîëåå ìåëêèõ ñïåêóëÿíòîâ è ôåðìåðîâ ïî âñåìó ìèðó êîíêóðèðóþò ñ íèìè â îæèäàíèÿõ áóäóùèõ äâèæåíèé öåí íà çåðíî. Ýòî îòêðûâàåò áîëüøèå âîçìîæíîñòè äëÿ òðåéäåðîâ. Ñåãîäíÿ òðåíäû íå ñîçäàþòñÿ “íà ïîëó”. “Ïîë”, ãëàâíûì îáðàçîì, ïîääåðæèâàåò ëèêâèäíîñòü ðûíêà, îòêëèêàÿñü íà “âíåøíèå” îðäåðà.

Òîò ôàêò, ÷òî òðåíäû ñåãîäíÿ ñîçäàþòñÿ, ñêîðåå, “âíå ïîëà”, íåæåëè “íà ïîëó”, êàê ýòî áûëî ðàíåå, äàåò íàì âîçìîæíîñòü îïðåäåëèòü, ÷òî ðûíîê ñîáèðàåòñÿ äåëàòü äàëüøå. Êëþ÷ ê ýòîìó - îáúåì. Íàøåé åäèíñòâåííîé èíôîðìàöèåé â ðåàëüíîì âðåìåíè ÿâëÿþòñÿ òèêîâûé îáúåì, âðåìÿ è öåíà. Òèêîâûé îáúåì ýòî êîëè÷åñòâî èçìåíåíèé öåí çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Ýòî íå ÷èñëî òîðãîâàâøèõñÿ êîíòðàêòîâ. Ìíîæåñòâî èññëåäîâàíèé óêàçûâàþò íà òî, ÷òî íåò îñîáåííîãî ðàçëè÷èÿ ìåæäó ôàêòè÷åñêèì è òèêîâûì îáúåìîì. Ìû èñïîëüçóåì òèêîâûé îáúåì è ìîæåì ïðåäïîëàãàòü, ÷òî îí ïðåäñòàâëÿåò äåéñòâèòåëüíûé îáúåì. Ýòî - îáúåì, èíôîðìàöèÿ î êîòîðîì ïîñòóïàåò â ðåàëüíîì ìàñøòàáå âðåìåíè, è îí - íàø ëó÷øèé êëþ÷ ê òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèò ⠓òîðãîâûõ ÿìàõ”. Íà òîðãîâûõ ïëîùàäêàõ (ÿìàõ) åñòü äâà îñíîâíûõ ýëåìåíòà: áðîêåðû “íà ïîëó” è òðåéäåðû íà ìåñòàõ. Áðîêåðû (ëîêàëüíûå)5 íà ïîëó - ëþäè, çàíèìàþùèåñÿ èñïîëíåíèåì çàêàçîâ íà ðûíêå. Îíè ïîëó÷àþò çàðïëàòó èëè êîìèññèîííûå çà èñïîëíåííûå ñäåëêè, èëè è òî è äðóãîå. Âîîáùå, ó íèõ íåò ñîáñòâåííûõ äåíåã, êîòîðûìè îíè ìîãëè áû ðàñïîðÿæàòüñÿ. Îíè - âñåãî ëèøü èñïîëíèòåëè îðäåðîâ. Íà èõ ôèíàíñîâîå áóäóùåå íå îêàçûâàþò âîçäåéñòâèå öåíû, êîòîðûå îíè ïîëó÷àþò äëÿ çàïîëíåíèÿ îðäåðîâ.

Òðåéäåðû íà ìåñòàõ òîðãóþò íà ñâîè ñîáñòâåííûå äåíüãè. Åñëè îíè íå ïîëó÷àþò õîðîøåé öåíû, òî îïëà÷èâàþò åå èç ñâîèõ êàðìàíîâ ïðÿìî òóò æå. Òðåéäåðû íà ìåñòàõ äîëæíû áûòü íàìíîãî ëó÷øå, ÷åì áðîêåðû íà ïîëó. Òðåéäåðû äîëæíû ñàìîñòîÿòåëüíî ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ; áðîêåðû ëèøü ñëåäóþò ÷üåìó-ëèáî îðäåðó. Òðåéäåðû íà ìåñòàõ äîëæíû ïîääåðæèâàòü ðûíîê, çàíèìàÿ ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó ðûíêà. Êàê ïðàâèëî, îíè îáû÷íî íå çàèíòåðåñîâàíû íè â êàêèõ äîëãîñðî÷íûõ ïîçèöèÿõ.  íàøèõ ÷àñòíûõ ïðîãðàììàõ îáó÷åíèÿ ó÷àñòâîâàëî ìíîæåñòâî òðåéäåðîâ íà ìåñòàõ, è, íàäî ñêàçàòü, äëÿ íåêîòîðûõ èç íèõ 10Èìååòñÿ ââèäó òðåéäåðû êîìïàíèé Ìàðêåò Ìåéêåðîâ, ïî ñîãëàøåíèþ ñ áèðæåé îíè îáÿçàíû ïîääåðæèâàòü ðûíîê â îáå ñòîðîíû, ÷òîáû áðîêåðû “íà ïîëó” âñåãäà ìîãëè èñïîëíèòü îðäåð â ëþáóþ ñòîðîíó. 5

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6- 7

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

ìèíóòíàÿ òîðãîâàÿ îïåðàöèÿ ìîæåò êàçàòüñÿ äîëãîñðî÷íîé ïîçèöèåé. Âñïîìíèòå, ÷òî òðåíäû ñîçäàþòñÿ èç îðäåðîâ, ïîñòóïàþùèõ “íà ïîë” èçâíå, à íå îò çàíÿòèÿ òðåéäåðàìè íà ìåñòàõ äîëãîâðåìåííûõ ïîçèöèé. Ïîñêîëüêó ãëàâíàÿ ðàáîòà ýòèõ òðåéäåðîâ ñîñòîèò â òîì, ÷òî îíè äîëæíû çàíèìàòü ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó ïîñòóïàþùèõ èçâíå îðäåðîâ, òî ó íèõ íåò íèêàêîé ïåðñïåêòèâû îò òîðãîâëè òîëüêî äðóã ñ äðóãîì. Îíè ñëåäóþò çà âàøèìè äåíüãàìè. Ñíîâà îòìå÷àåì, ÷òî íàøèì êëþ÷îì ê ïîíèìàíèþ äåéñòâèé ⠓ÿìå” ÿâëÿåòñÿ òèêîâûé îáúåì. Òðåéäåðû íà ìåñòàõ íå ïðèâíîñÿò íèêàêîãî ñóùåñòâåííîãî îáúåìà â òîðãîâëþ, êîòîðàÿ ìîãëà áû ÿâèòüñÿ ðåçóëüòàòîì ñäåëîê ñ òàêèìè æå òðåéäåðàìè íà ïîëó. Òðåíäû âîçíèêàþò èç âíåøíèõ ïðèêàçîâ. Ïîýòîìó ìû äîëæíû çíàòü, êîãäà è â êàêîì êîëè÷åñòâå ïîñòóïàåò âíåøíèé îðäåð íà “ïîë”. Ýòî ñîîáùåíî â èçìåíåíèè òèêîâîãî îáúåìà.

Ðèñ. 6-8 Öåíîâîé ãðàôèê ñ òèêîâûì îáúåìîì ðàçìåùåííûì â íèæíåé ÷àñòè ðèñóíêà

Öåíîâîé ãðàôèê íà Ðèñóíêå 6-8 ñîäåðæèò òàêæå ãèñòîãðàììó òèêîâîãî îáúåìà, êîòîðàÿ ðàçìåùåíà âíèçó. Ñðàâíèòå ëþáîé áàð ñ íåïîñðåäñòâåííî ïðåäøåñòâóþùèì åìó. Åñëè ðàññìàòðèâàåìîìó áàðó (ïðàâûé áàð â èññëåäóåìîé ïàðå) ñîîòâåòñòâóåò áîëüøåå êîëè÷åñòâî îáúåìà, ÷åì ïðåäûäóùåìó, ýòî îçíà÷àåò, ÷òî áîëüøåå ÷èñëî âíåøíèõ îðäåðîâ ïîñòóïàåò íà ïîë. Ïðåæäå, ÷åì ìîæåò íàìåòèòüñÿ òåíäåíöèÿ, íà ïîë äîëæåí ïîñòóïèòü áîëüøèé îáúåì. Ðîñò îáúåìà âñåãäà ïðèâîäèò ê ðîñòó òåìïà èçìåíåíèÿ, èëè ìî-ìåíòóìà (èìïóëüñà), à ìîìåíòóì èçìåíÿåòñÿ ïåðåä ñìåíîé òðåíäà. Ïðåæäå, ÷åì ÷òî-ëèáî èç ýòîãî ïðîèçîéäåò, ñîòíè, èëè äàæå òûñÿ÷è, ðåøåíèé äîëæíû áûòü ïðèíÿòû “âíåøíèìè” òðåéäåðàìè, êîòîðûå èçìåíèëè ñâîå ìíåíèå î ðûíêå. Äàâàéòå ñíîâà ðàññìîòðèì ýòó ïîñëåäîâàòåëüíîñòü äëÿ ÿñíîñòè. Ïåðâûå èçìåíåíèÿ â ïðèíèìàåìûõ ðåøåíèÿõ ïðîèñõîäÿò â ãîëîâàõ òðåéäåðîâ âíå ïîëà. Èõ ðåøåíèÿ ðåôëåêñèâíî îòðàæàþòñÿ â èçìåíåíèÿõ òèêîâîãî îáúåìà. Ïîñëå Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6- 8

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

ýòîãî ïîÿâëÿåòñÿ èçìåíåíèå â ìîìåíòóìå, à çàòåì, íàêîíåö, ïðîèñõîäèò èçìåíåíèå â òðåíäå. Íàøà öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû âõîäèòü íà ïåðâûõ 10 ïðîöåíòàõ îò ëþáîãî èçìåíåíèÿ â òåíäåíöèè è âûõîäèòü íà çàêëþ÷èòåëüíûõ 10 ïðîöåíòàõ òîãî æå ñàìîãî òðåíäà. Åñëè âû ñóìååòå òàê äåëàòü, òî ñòàíåòå áîãàòûì. Ñíîâà, àêöåíòèðóþ, ÷òî ïåðâûì êëþ÷îì ÿâëÿåòñÿ èçìåíåíèå â òèêîâîì îáúåìå. Ïðàêòè÷åñêîå ïðàâèëî äëÿ òîðãîâëè âíóòðè äíÿ: ìèíèìàëüíîãî èçìåíåíèÿ öåíû - äîñòàòî÷íî. Ìû èíòåðåñóåìñÿ òåì, êàêîé áûë îáúåì: áîëüøå èëè ìåíüøå, ÷åì â ïðåäûäóùåì ïåðèîäå âðåìåíè. Åñëè ìû òîðãóåì ïî äíåâíîìó ãðàôèêó, òî èñïîëüçóåì +10 ïðîöåíòîâ êàê ñóùåñòâåííîå ðàçëè÷èå â îáúåìå. Ïðàêòèêóþ äíåâíóþ òîðãîâëþ, ìû äîëæíû óâèäåòü 110 ïðîöåíòîâ îáúåìà ïðåäûäóùåãî äíÿ, êîòîðûé â ýòîì ñëó÷àå áóäåò âûðàæàòüñÿ ÷åðåç “ïëþñ” (+). Îáúåì, êîòîðûé ñîñòàâèë 90 ïðîöåíòîâ èëè ìåíåå, ïðèíèìàåòñÿ âî âíèìàíèå ñî çíàêîì “ìèíóñ” (-), à ìåæäó 91 ïðîöåíòîì è 109 ïðîöåíòàìè áóäåò ñ÷èòàòüñÿ êàê òî æå ñàìûé îáúåì. Íàøà çàäà÷à çäåñü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû çàáèðàòü âñþ òó ñëîæíóþ èíôîðìàöèþ, êîòîðóþ ðûíêè âûäàþò êàæäóþ ñåêóíäó è ïåðåâåñòè èëè íàïðàâèòü åå â ëåãêèé äëÿ ïîíèìàíèÿ ôîðìàò ðåøåíèé. Åäèíñòâåííûé ÿçûê, êîòîðûì ãîâîðèò ðûíîê - ýòî òèêè (ìèíèìàëüíûå èçìåíåíèÿ öåíû), îáúåì è âðåìÿ. Äàâàéòå, èññëåäóåì ïîäðîáíåå ñèíòàêñèñ ýòîãî ÿçûêà. ÈÍÄÅÊÑ ÎÁËÅÃ×ÅÍÈß ÐÛÍÊÀ (MFI)

Âñÿêèé ðàç, êîãäà óâåëè÷èâàåòñÿ òèêîâûé îáúåì, ìû çíàåì, ÷òî ïîñòóïàåò áîëüøîå êîëè÷åñòâî âíåøíèõ îðäåðîâ. Êàê òîëüêî îí ïàäàåò, ìû çíàåì, ÷òî êîëè÷åñòâî âíåøíèõ îðäåðîâ ïîñòóïàþùèõ íà ïîë óìåíüøàåòñÿ. Íàøà ñëåäóþùàÿ çàäà÷à - òî÷íî îöåíèòü ýôôåêò, êîòîðûé ýòî èçìåíåíèå â îáúåìå îêàæåò íà ðûíîê. Íå ñòîëü âàæíî çíàòü, “íà ñêîëüêî”, à òî áîëåå çíà÷èòåëüíî “êàê” ðûíîê ñðåàãèðóåò íà ýòî èçìåíåíèå â îáúåìå. Ïðîñòîå óâåëè÷åíèå îáúåìà íå âñåãäà ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî ðûíîê áóäåò äâèãàòüñÿ. Ãëàâíàÿ öåëü äëÿ ðûíêà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû íàéòè òî÷êó áàëàíñà, è îí äåëàåò ýòî êàæäóþ äîëþ ñåêóíäû. Ñìåùåíèå òî÷êè áàëàíñà ïðîèñõîäèò, òîëüêî åñëè îíà ÿâëÿåòñÿ öåíòðîì ïðèòÿæåíèÿ6 âíîâü ïîñòóïàþùèõ îðäåðîâ, òàê ÷òî ìû íàçîâåì åå êîìïàñ íàïðàâëåíèÿ7. Ýòîò êîìïàñ íàïðàâëåíèÿ ðàáîòàåò êàê â òðåíäîâûõ, òàê è â äèàïàçîííûõ (äâèãàþùèõñÿ â êîðèäîðå öåí) ðûíêàõ. Ñðàâíèòåëüíî ëåãêî ïîëó÷àòü ïðèáûëü íà òðåíäîâîì ðûíêå. Ïðîáëåìîé ÿâëÿåòñÿ ñîõðàíèòü ýòó ïðèáûëü, êîãäà îòñóòñòâóåò òðåíä. Ìíîãèå îïûòíûå òðåéäåðû ñêàæóò âàì, ÷òî íå òàê ñëîæíî çàðàáîòàòü äåíüãè, êàê èõ óäåðæàòü. Äîõîä, ïîëó÷åííûé âî âðåìÿ äâèæåíèÿ ïî òðåíäó, òåðÿåòñÿ âî âðåìÿ åãî äâèæåíèÿ â áîêîâîì íàïðàâëåíèè. Ìû ðàáîòàëè íàä ýòîé ïðîáëåìîé áîëåå ïÿòè ëåò, ÷òîáû ïîëó÷èòü ïðîñòóþ è òî÷íóþ ìåðó, êîòîðàÿ áû ñäåëàëà òîðãîâëþ áîëåå ïðèáûëüíîé.  1983 ãîäó, êîãäà ìû ñòàëè çàíèìàòüñÿ ýòèì èíäèêàòîðîì, ìû ïîíÿëè, ÷òî, êîãäà ðûíîê çàïèðàëñÿ â Bias Bias finder - òî÷íîãî ïåðåâîäà íå ñóùåñòâóåò, ïîýòîìó “êîìïàñ íàïðàâëåíèÿ”, ïðèìåíåííûé â çäåñü, îòðàæàåò ñìûñë äàííîé òî÷êè è òåõ ïðîöåññîâ, êîòîðûå â íåé ïåðåõîäÿò.  ïðèíöèïå, èõ ìîæíî ñðàâíèòü ñ íåíîðìàëüíûì ïîâåäåíèåì ìàãíèòíîé ñòðåëêè âáëèçè ìàãíèòíûõ àíîìàëèé, òàê êàê ñðàâíåíèå ñ Ñåâåðíûì èëè Þæíûì ïîëþñîì íå ñëèøêîì íàãëÿäíî, - ìàëî êòî èç íàñ òóäà ïîïàäåò êîãäà-íèáóäü.

6 7

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6- 9

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

êîðèäîðå, òîðãîâëÿ áûëà ïîäîáíî óòîïàíèþ â ãðÿçè; à êîãäà ðûíîê ðàçâèâàëñÿ â òðåíäå, òî îùóùåíèÿ áûëè êàê îò áåãà ïî áåòîíó. Òàê ÷òî ìû ñíà÷àëà íàðåêëè ýòîò èíäèêàòîð êàê ôàêòîð ãðÿçè; ÷åì áîëüøå ãðÿçè, òåì òðóäíåå è ìåäëåííåå äâèæåòñÿ òðåíä. Ïîçæå, ïðèáëèçèòåëüíî â 1986 ãîäó, ìû ñòàëè íàçûâàòü åãî òèêîâîé ìèëåé, ïîòîìó ÷òî èçìåðÿëè ðàññòîÿíèå â òåðìèíàõ öåíîâîãî èçìåíåíèÿ çà òèê.  1986, êîãäà ìû ñòàëè áîëåå èñêóøåííûìè, òî íà÷àëè íàçûâàòü åãî Èíäåêñîì Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà (MFI). Ýòîò èíäåêñ òåïåðü øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ, è âîøåë êàê ñòàíäàðòíûé èíäèêàòîð â ðàçëè÷íûå ñèñòåìû òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà. Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà î÷åíü ïðîñòîé. Îïðåäåëèâ äèàïàçîí ëþáîãî ïåðèîäà âðåìåíè, êîòîðûé âû íàáëþäàåòå, âû÷òèòå çàòåì íàèìåíüøóþ öåíó èç íàèáîëüøåé. Ïîòîì ðàçäåëèòå ïîëó÷åííîå çíà÷åíèå íà îáúåì. Âûðàæåíèå â âèäå ôîðìóëû:

Ïðåîáðàçîâàíèå ôîðìóëû, êàê âû ìîæåòå âèäåòü ýòî íèæå, îçíà÷àåò èçìåíåíèå â öåíå, ïðèâåäåííîå ê åå ìèíèìàëüíîìó èçìåíåíèþ, íà îäèí òèê:

Ñðàâíèâ ýòó ôîðìóëó ñ ôîðìóëîé Ýéíøòåéíà Å=mc2, ìû ìîæåì çàìåòèòü, êîíñòàíòà ñ2 ìîæåò áûòü âûðàæåíà ÷åðåç ïåðåìåùåíèå m (ìàññû) ñëåäóþùèì îáðàçîì:

 òîðãîâëå, ìàññà ñîîòâåòñòâîâàëà áû îáúåìó, à ýíåðãèÿ êîððåñïîíäèðóåòñÿ ñ äâèæåíèåì öåíû. Ñîãëàñèëñÿ áû ñ ýòèì Ýéíøòåéí? ß ïîíÿòèÿ íå èìåþ, íî ýòî - çàáàâíî, ÷òîáû ïîðàçìûøëÿòü î òîðãîâëå è îêðóæàþùåì ìèðå.

Ìû îïðåäåëÿåì ýôôåêòèâíîå èçìåíåíèå â öåíå, êîòîðîå ïðîèñõîäèò ïðè ìèíèìàëüíîì åå îòêëîíåíèè. Ýòà âåëè÷èíà íå èìååò íèêàêîé àáñîëþòíîé öåííîñòè. Èñòèííàÿ öåííîñòü ñîñòîèò â ñðàâíåíèè èìåþùåãîñÿ ÷èñëà ñ ïðåäûäóùèì çíà÷åíèåì Èíäåêñà Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà. Íàïðèìåð, åñëè íà òåêóùåì áàðå MFI = 0.541, òî îí íå ïîäëåæèò ñðàâíåíèþ êàêèì-ëèáî ñïîñîáîì ñ ëþáûì áàðîì ïðåäûäóùåé èñòîðèè, ïóñòü äàæå ñàìîé áëèçêîé, ÷üÿ âåëè÷èíà èíäåêñà òàêæå ðàâíà 0.541. Ìû äîëæíû ñðàâíèòü åãî ñî çíà÷åíèåì íåïîñðåäñòâåííî ïðåäûäóùåãî ðûíî÷íîãî äåéñòâèÿ. Ìû õîòèì çíàòü, íàáëþäàåòñÿ ëè, áîëåå èëè Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 10

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

ìåíåå, íåïîñðåäñòâåííîå äâèæåíèå ñàìîé âåëè÷èíû îáëåã÷åíèÿ ðûíêà. MFI ìåðà ãîòîâíîñòè ðûíêà ïåðåìåñòèòü öåíó. ß íå ìîãó ñëèøêîì ñèëüíî ïîä÷åðêèâàòü öåííîñòü ýòîãî èíäèêàòîðà. Íî, ýòî - áîëåå ïðàâäèâàÿ ìåðà ðûíî÷íîãî äåéñòâèÿ, ÷åì ëþáîé ñòîõàñòè÷åñêèé îñöèëëÿòîð, èíäåêñ îòíîñèòåëüíîé ñèëû èëè êàêîé-ëèáî èíîé äðóãîé èíäèêàòîð òåìïà èëè ñèëû èçìåíåíèÿ ðûíêà. Íåçàâèñèìî îò òîãî, ÷òî âû äåëàåòå, íå ïûòàéòåñü êðèòèêîâàòü åãî, ñðàâíèâàÿ ñ êàêèì-ëèáî èíûì ìåòîäîì àíàëèçà èëè ïðîãíîçà. Ýòî - òî, ãäå ðûíîê îáðåòàåò èñòèíó.

Èíäåêñ îáëåã÷åíèÿ ðûíêà, èçìåðÿþùèé, íà ñêîëüêî ïóíêòîâ ðûíîê ïåðåìåùàëñÿ â òå÷åíèå òèêà, ÷ðåçâû÷àéíî òî÷íûì îáðàçîì îïèñûâàåò ýôôåêòèâíîñòü ðûíêà çà ïåðèîä, îïðåäåëÿåìûé êàêèì-ëèáî áàðîì. Åñëè òåêóùèé MFI áîëüøå, ÷åì ïðåäûäóùèé MFI, òî çíà÷èò ìû íàáëþäàåì áîëüøåå öåíîâîå äâèæåíèå, ïðèõîäÿùååñÿ íà òèê è áîëüøåå îáëåã÷åíèå öåíîâîãî äâèæåíèÿ â òå÷åíèå âðåìåíè. Ïîä÷åðêèâàþ, ìû ñðàâíèâàåì MFI òåêóùåãî áàðà ñ MFI íåïîñðåäñòâåííî ïðåäøåñòâóþùåãî áàðà. Ýòî ïîçâîëÿåò íàì îïðåäåëÿòü, ñóùåñòâóþò ëè â íàñòîÿùèé ïåðèîä âðåìåíè áîëüøåå èëè ìåíüøåå êîëè÷åñòâî òîðãîâûõ âîçìîæíîñòåé. Îãðîìíûì ïðåèìóùåñòâîì ïîäõîäà Profitunity ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå îïòèìèçàöèè ÷åãî-ëèáî. MFI íåïðåðûâíî èçìåíÿåòñÿ íà îäèíàêîâûõ ïðèíöèïàõ, îñíîâàííûé íà òåêóùåé âîëàòèëüíîñòè ðûíêà. Òàêèì îáðàçîì, ïîñêîëüêó ðûíîê ïîñòîÿííî èçìåíÿåòñÿ âî âðåìåíè, òàêæå áóäåò âåñòè ñåáÿ è MFI è åãî ðàçëè÷íûå ñîîòíîøåíèÿ. Äàâàéòå îáîáùèì âñå, ÷òî ìû óçíàëè íà ýòîé ïåðâîé ñòóïåíè (óðîâåíü íîâè÷êà) â îáëàñòè ïîíèìàíèÿ ðûíêà è åãî âîçìîæíîñòåé. Ìû òåïåðü çíàåì, êàê îïðåäåëèòü: 1. Êòî äâèæåò ðûíîê (ïîêóïàòåëè èëè ïðîäàâöû); 2.  êàêîì íàïðàâëåíèè èäåò ðûíîê; 3. ×åì ñîïðîâîæäàåòñÿ äåÿòåëüíîñòü ðûíêà ïðè îáëåã÷åíèè öåíîâîãî äâèæåíèÿ âî âðåìåíè (MFI).

Âñå ýòè åäèíèöû èíôîðìàöèè, ïîñòîÿííî âçàèìîäåéñòâóÿ äðóã ñ äðóãîì, ïîêàæóò ìíîãîîáðàçèå ðûíî÷íûõ óñëîâèé è ðàçëè÷íûå òîðãîâûå âîçìîæíîñòè.

Òåïåðü ìû ìîæåì êîìáèíèðîâàòü âûøåóïîìÿíóòûå ôàêòîðû äëÿ òîãî, ÷òîáû óâåëè÷èòü ìîùü íàøåãî ïîíèìàíèÿ è íàøåãî àíàëèçà ðûíî÷íûõ äåéñòâèé. Êîìáèíàöèÿ MFI / Îáúåì.

Èçìåíåíèå â îáúåìå ïðèâîäèò íàñ â ñîñòîÿíèå ãîòîâíîñòè ïðåæäå, ÷åì íà÷èíàåòñÿ òðåíä, à MFI ïîêàçûâàåò, êàê ðûíîê ðåàãèðóåò íà ýòî óâåëè÷åíèå/ óìåíüøåíèå îáúåìà. Îáúåäèíèâ ýòè äâà ôàêòîðà, ìû ìîæåì ïîëó÷èòü áîëåå òî÷íóþ è ÿðêóþ êàðòèíó ðàçâèòèÿ ñèòóàöèè íà ðûíêå. Ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü îáúåì äâàæäû, íî ðàçëè÷íûìè ñïîñîáàìè: ìû èñïîëüçóåì îáúåì, êàê ýòî áûëî ïîêàçàíî - ÷åðåç òèêîâûé îáúåì, è ìû èñïîëüçóåì îáúåì â âû÷èñëåíèÿõ MFI. Ïîñëå èñïîëüçîâàíèÿ MFI â òå÷åíèå î÷åíü êîðîòêîãî âðåìåíè, âû áóäåòå âèçóàëüíî áûñòðî îïðåäåëÿòü, ÿâëÿåòñÿ îí áîëüøå èëè ìåíüøå. Íå ïîääàâàéòåñü óæàñó, ïðåäñòàâëÿÿ, êàê âû áóäåòå, èñïîëüçóÿ êàëüêóëÿòîð, âû÷èñëÿòü åãî íà êàæäîì áàðå. Âû âïîëíå ìîæåòå èñïîëüçîâàòü ëþáóþ Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 11

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

êîìïüþòåðíóþ ïðîãðàììó, ÷òîáû îêðàøèâàòü áàðû â ðàçíûå öâåòà, â çàâèñèìîñòè îò èçìåíåíèé â MFI. Ïîìíèòå, ìû íå óïðîùàåì ðûíî÷íûå äåéñòâèÿ äëÿ ïðèíÿòèÿ ëåãêèõ, òî÷íûõ è áûñòðûõ ðåøåíèé.  íàøèõ îáó÷àþùèõ ïðîãðàììàõ ìû ñòàâèì öåëü: ïîñëå ÷åòûðåõ äíåé îáó÷åíèÿ, âû äîëæíû áûòü ñïîñîáíû àíàëèçèðîâàòü ãðàôèê òàê, êàê íèêîãäà íå âîñïðèíèìàëè åãî ïðåæäå (ïðèáëèçèòåëüíî 140 áàðîâ äëÿ àíàëèçà; äíåâíîé ãðàôèê âêëþ÷àåò ïðèáëèçèòåëüíî 6 ìåñÿöåâ), è çíàòü, êàêîâà äîëæíà áûòü âàøà ïîçèöèÿ (äëèííàÿ èëè êîðîòêàÿ) íà êàæäîì áàðå, ãäå áóäåò âàø ñòîï, è âñå ýòî - â 10 ñåêóíä, èëè ìåíüøå.  òå÷åíèå áîëåå, ÷åì äåñÿòèëåòèÿ, ÿ òðàòèë îò 5 äî 9 ÷àñîâ â äåíü, àíàëèçèðóÿ ðûíêè. Òåïåðü, èñïîëüçóÿ áåçîøèáî÷íóþ ïðîöåäóðó, îïèñàííóþ â ýòîé ãëàâå, ÿ èññëåäóþ 30 ðûíêîâ â äåíü è íóæäàþñü ìåíåå, ÷åì â 20 ìèíóòàõ âðåìåíè äëÿ àíàëèçà äëÿ âñåõ âìåñòå âçÿòûõ ðûíêîâ. Äàëåå â ýòîé ãëàâå ÿ ïðåäñòàâëþ íåêîòîðûå ïîëåçíûå èíñòðóìåíòû è ïîêàæó âàì, êàê ïîëüçîâàòüñÿ èìè ýôôåêòèâíî. ÎÊÍÀ PROFITUNITY

Îêíà Profitunity - ïðåäîñòàâëÿþò âàì îãðîìíûå âîçìîæíîñòè. Êîìáèíèðîâàíèå äâóõ ôàêòîðîâ: îáúåì è MFI -âî âñåõ âîçìîæíûõ ÷åòûðåõ êîìáèíàöèÿõ, íàñòîëüêî ïî âûøàþò âàøè øàíñû íà ïðîâåäåíèå óñïåøíûõ òîðãîâ, ÷òî ìû íàçâàëè èõ PROFITUNITIES (ñðåäñòâî äëÿ èçâëå÷åíèÿ ïðèáûëè), âìåñòî ïðîñòûõ OPPORTUNITIES (âîçìîæíîñòè).

ß ïðèäóìàë èíäèêàòîð äëÿ êàæäîé èç âîçìîæíûõ êîìáèíàöèé, äëÿ óäîáñòâà îïèñàíèÿ ñèòóàöèè òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò íà øèðîêîì ðûíêå è êàêîâà ðåàêöèÿ “â ÿìàõ”. Ðàññìîòðèì êàæäûé èç íèõ, îäèí çà äðóãèì. Äàííàÿ òàáëèöà áóäåò óäîáíîé ñïðàâî÷íîé èíôîðìàöèåé îá ýòèõ ÷åòûðåõ êîìáèíàöèÿõ: Òèêîâûé Îáúåì / MFI

Èíäèêàòîð

1

+ Òèêîâûé Îáúåì è + MFI

Çåëåíûé

2

- Òèêîâûé Îáúåì è - MFI

Óâÿäàþùèé

8

( -- )

3

- Òèêîâûé Îáúåì è + MFI

Ôàëüøèâûé

9

(-+ )

4

+ Òèêîâûé Îáúåì è - MFI

Ïðèñåäàþùèé

(++)

10

(+-)

Fade (ïðèì. òåõí. ðåä.) Fake (ïðèì. òåõí. ðåä.) 10 Squat (ïðèì. òåõí. ðåä.) 8 9

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 12

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

“Çåëåíûé” ( + Òèêîâûé Îáúåì è + MFI)

Ìû îáîçíà÷èëè ýòîò áàð “çåëåíûì”, ïîòîìó ÷òî ýòî “çåëåíûé ñâåò” äëÿ ðûíî÷íîãî äâèæåíèÿ. Äâèæåíèå óæå ñóùåñòâóåò. Ïðåäñòàâüòå ñåáÿ áðîäÿãîé íà ïîãðóçî÷íîé ñòàíöèè, â âîñòî÷íîé ÷àñòè ñòðàíû, êîòîðûé õî÷åò íàéòè ïîåçä, èäóùèé íà çàïàä. Ó âàñ åñòü äâà ðàçëè÷íûõ ñïîñîáà íàéòè íóæíûé ïîåçä.  ïåðâîì, âû ìîãëè áû áëóæäàòü ïî ãðóçîâûì ïóòÿì â ïîèñêàõ ïîåçäà, â ÷üèõ ïóòåâûõ ëèñòàõ çíà÷àòñÿ øòàòû çàïàäíîãî ïîáåðåæüÿ, îñíîâûâàÿñü íà ïðåäïîñûëêå, ÷òî òàêîé ïîåçä, â êîíå÷íîì ñ÷åòå, ïîéäåò íà çàïàä. Êîãäà âû íàõîäèòå òàêîé ïîåçä, âû ìîæåòå ðàçìåñòèòüñÿ ñî âñåìè óäîáñòâàìè â øèðîêîì ãðóçîâîì âàãîíå è æäàòü îòïðàâëåíèÿ. Âòîðîé ñïîñîá ìîã áû ñîñòîÿòü â òîì, ÷òîáû ñòîÿòü íà çàïàäíîì êîíöå ãðóçîâîé ñòàíöèè è âñêî÷èòü â ïåðâûé ïîåçä, èäóùèé â íàïðàâëåíèè çàïàäà. Ýòîò ïóòü è áóäåò “çåëåíûì”. Ïîåçä óæå â ïóòè. Ïîäîáíî äâèãàþùåìóñÿ ïîåçäó, âûõîäÿùåìó ñî ñòàíöèè, çåëåíûé ìîæåò áûòü îïàñåí, åñëè ïðèöåïèòüñÿ ê íåìó. È ñîâñåì îïàñíî ñòîÿòü ïðÿìî ïåðåä íèì, õîòÿ âàøè ïîïûòêè òîðãîâàòü ïðîòèâ íàïðàâëåíèÿ “çåëåíîãî” áàðà - ýòîìó è ñîîòâåòñòâóþò. ”Çåëåíûé” - ýòî ñèãíàë “ïðîáèòèÿ”, èëè “ïîáåãà”, è âàøà ëó÷øàÿ, ñèþìèíóòíàÿ ñòðàòåãèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû èäòè â òîì æå íàïðàâëåíèè, êóäà áû îíî íè óêàçûâàëî. “Çåëåíûé” ñâèäåòåëüñòâóåò î òðåõ âåùàõ: Âñå áîëüøåå êîëè÷åñòâî èãðîêîâ âõîäèò â ðûíîê (+ îáúåì).

Âíîâü ïðåáûâàþùèå èãðîêè îòêðûâàþò ïîçèöèè â íàïðàâëåíèè ðàçâèòèÿ áàðà. Öåíîâîå äâèæåíèå íàáèðàåò ñêîðîñòü, ïîñêîëüêó îíî óæå ñòàðòîâàëî (+ MFI). “Óâÿäàþùèé” ( - Òèêîâûé Îáúåì è - MFI)

“Óâÿäàþùèé” âîçíèêàåò, êîãäà ðûíîê áåðåò ïåðåäûøêó, èëè ó íåãî ïðîïàäàåò èíòåðåñ. “Óâÿäàþùèé” - ïðîòèâîïîëîæíîñòü “çåëåíîìó”: è îáúåì, è MFI (öåíîâîå äâèæåíèå) óìåíüøàþòñÿ. Ôüþ÷åðñíûé ðûíîê - àóêöèîííûé ðûíîê, ïðåòåíäåíòû íà ó÷àñòèå â êîòîðîì ïîòåðÿëè èíòåðåñ ê íåìó. Åñëè áû ìíå ñëó÷èëîñü áû áûòü àóêöèîíèñòîì, òî çà ýòîò êîìïüþòåð, íà êîòîðîì ÿ ïèøó, ìíîãî ëþäåé íåìåäëåííî ïðåäëîæèëè áû ìíå $100 çà íåãî.  âèäå îòâåòà, ÿ ïîäíÿë áû öåíó. Óæ çíà÷èòåëüíî ìåíüøåå êîëè÷åñòâî ïðåòåíäåíòîâ ïðåäëîæèëè áû ìíå $1,000 çà íåãî, è ÿ óâåðåí, ÷òî íèêòî íå ñäåëàë áû ïðåäëîæåíèå íà $5,000. Ïîñêîëüêó öåíà âîçðàñòàåò, âñå áîëüøåå ÷èñëî ïðåòåíäåíòîâ òåðÿþò èíòåðåñ. Ýòî òî, íà ÷òî óêàçûâàåò “óâÿäàþùèé”. ×àñòî, âåðøèíà ïåðâîé âîëíû â ïîñëåäîâàòåëüíîñòè âîëíû Ýëëèîòà èìååò “óâÿäàþùóþ” âåðøèíó: ìàëî äåéñòâèé è âîëíåíèÿ ðûíêà èñòîùàþòñÿ. Î÷åíü âàæíî óêàçàòü, ÷òî îáëàñòè óâÿäàíèÿ, èëè çàòóõàíèÿ (ìû èëëþñòðèðóåì ýòó êîíöåïöèþ òîëüêî äëÿ äâóõ áàðîâ, íî òî æå ñàìîå ðàññóæäåíèå ïðèìåíÿåòñÿ ê îáëàñòÿì ñ ìíîãî÷èñëåííûìè áàðàìè; áîëåå ïîäðîáíî îá ýòîì - ïîçæå), íà÷àëî áîëüøîãî äâèæåíèÿ. Òàê ÷òî, òî ñàìîå âðåìÿ, êîãäà ðûíîê íàèáîëåå ñêó÷åí, è ÿâëÿåòñÿ òî÷íî òåì âðåìåíåì, êîãäà õîðîøèé òðåéäåð äîëæåí áûòü íà÷åêó äëÿ ëþáîãî ñèãíàëà, óêàçûâàþùåãî íà âîçíèêíîâåíèå èìïóëüñà öåíîâîãî äâèæåíèÿ. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 13

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

“Ôàëüøèâûé” ( - Òèêîâûé Îáúåì è + MFI)

Ïðè íàëè÷èè “ôàëüøèâîãî” ìû èìååì ñèòóàöèþ, êîãäà MFI óâåëè÷èâàåòñÿ, ÷òî óêàçûâàåò íà òî, ÷òî ðûíîê îáëåã÷àåòñÿ â öåíîâîì äâèæåíèè âî âðåìåíè, íî íå ïîääåðæàí óâåëè÷åíèåì îáúåìà ñ âíåøíåé ñòîðîíû “ïîëà”. Ïîýòîìó, íàáëþäàþùååñÿ îáëåã÷åíèå íå ñëèøêîì çäîðîâîå, ÷òî îïðåäåëÿåòñÿ óìåíüøåíèåì â òèêîâîì îáúåìå. Ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì ðûíîê ïðèâëåêàåò ìåíåå çíà÷èòåëüíûå îáúåìû, ÷åì â ïðåäûäóùåì ïåðèîäå. “Ôàëüøèâûé” èíîãäà óêàçûâàåò íà ïàóçó â ðûíî÷íîé àêòèâíîñòè ïåðåä òåì, êàê îí ïðåäïðèìåò êîððåêöèþ. Åñëè ýòà ñèòóàöèÿ íå ñîïðîâîæäàåòñÿ çà êîðîòêîå âðåìÿ óâåëè÷åíèåì îáúåìà, òî “ôàëüøèâûé”, íàèáîëåå âåðîÿòíî, îïðåäåëÿëñÿ òðåéäåðàìè íà ìåñòàõ “â ÿìå”. Òðåéäåðû “íà ìåñòàõ” îñóùåñòâëÿþò âðåìåííûé êîíòðîëü ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî íèêàêîé ñóùåñòâåííûé îáúåì âíåøíèõ îðäåðîâ íå ïîñòóïàåò “íà ïîë”. “Ôàëüøü” - òîðãîâàÿ ìàðêà ìàíèïóëÿöèé “òîðãîâîé ÿìû” è äîëæíà ðàññìàòðèâàòüñÿ ñ âûñîêîé ñòåïåíüþ ñêåïòèöèçìà.

Òðåéäåðû íà ìåñòàõ, âî âðåìÿ ïåðåäûøêè â äåÿòåëüíîñòè ÿìû, îùóòèëè, ÷òî äâèæåíèå íàäâèãàåòñÿ ñ íåèçáåæíîñòüþ. Ýòî - åäèíñòâåííîå âðåìÿ, êîãäà òðåéäåðû íà ìåñòàõ îáëàäàþò äîñòàòî÷íîé ñèëîé, ÷òîáû “çàéòè íà âàøè ñòîïû”. Îíè áóäóò, ïî âîçìîæíîñòè, òîëêàòü ðûíîê â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè îò îæèäàåìîãî õîäà, ÷òîáû çàáðàòü ñòîïû è âçÿòü äðóãóþ ñòîðîíó îæèäàåìûõ ê ïîñòóïëåíèþ “íà ïîë” îðäåðîâ. Èäåò ïðîöåññ íàêîïëåíèÿ òîâàðíîãî çàïàñà, êîòîðûé îíè ìîãóò ïðîäàâàòü íà ñëåäóþùåì ðîñòå èëè ïîêóïàòü íà ñëåäóþùåì ïàäåíèè. “Ïðèñåäàþùèé” (+ Òèêîâûé Îáúåì è -MFI)

“Ïðèñåäàþùèé” èìååò ñàìûé ñèëüíûé ïîòåíöèàë ïðîèçâîäèòåëÿ äåíåã èç âñåõ ÷åòûðåõ îêîí Profitunity. Ôàêòè÷åñêè, âñå äâèæåíèÿ çàêàí÷èâàþòñÿ “ïðèñåäàþùèì”, êàê ñàìûì âûñîêèì/íèçêèì áàðîì, ïëþñ èëè ìèíóñ îäèí áàð, òîãî æå âðåìåííîãî ïåðèîäà. Èíûìè ñëîâàìè, âñå îñíîâíûå òðåíäû çàêàí÷èâàþòñÿ “ïðèñåäàþùèì”, êîòîðûé íàõîäèòñÿ ñðåäè îäíîãî èç òðåõ áàðîâ â âåðøèíå èëè îñíîâàíèè. Èññëåäîâàíèå ýòîãî, îáåñïå÷èâàåò ïîòåíöèàëüíî ýôôåêòèâíûé ñïîñîá âõîæäåíèÿ â ñàìîì íà÷àëå òðåíäà. Õîòÿ âñå òðåíäû çàêàí÷èâàþòñÿ ⠓ïðèñåäàþùåì”, òåì íå ìåíåå, “ïðèñåäàþùèé” íå îáÿçàòåëüíî ÿâëÿåòñÿ îêîí÷àíèåì òðåíäà. “Ïðèñåäàþùèé” ïîÿâëÿåòñÿ âåñüìà ÷àñòî â ñåðåäèíå òðåòüåé âîëíû Ýëëèîòà, ïðè êîððåêöèè ñîãëàñíî ïîñëåäîâàòåëüíîñòè Ôèáîíà÷÷è è ïåðåñå÷åíèè ëèíèé Ãàííà (Ñì. Ãëàâó 7). Åñëè â òàêèõ îáñòîÿòåëüñòâàõ òåêóùèé òðåíä íå çàêàí÷èâàåòñÿ, òî òàêàÿ ñèòóàöèÿ èìååò ñêëîííîñòü ñòàíîâèòñÿ “êîíòðîëüíûì, èëè ìåðíûì, ïðèñåäàþùèì” (ðîäñòâåííî òîìó, êàê èçìåðÿåòñÿ ðàçðûâ â öåíàõ, ãýï), ïðåäñêàçûâàþùèì, êàê äàëåêî åùå ïðîäëèòñÿ äàííîå äâèæåíèå. Òàêîé “ìåðíûé ïðèñåäàþùèé” äàåò íàì öåëåâóþ çîíó, ãäå ìû ìîæåì èñêàòü äðóãîãî “ïðèñåäàþùåãî”, íà êîòîðîì ìîæåò çàêîí÷èòüñÿ òåêóùàÿ òåíäåíöèÿ. ”Ïðèñåäàþùèé” õàðàêòåðèçóåòñÿ óâåëè÷åíèåì òèêîâîãî îáúåìà è ñíèæåíèåì MFI, è îáû÷íî, íî íå âñåãäà, ìåíüøèì öåíîâûì äèàïàçîíîì, ÷åì ïðåäûäóùèé áàð. Åñëè âû òîðãóåòå ïî êðàòêîñðî÷íûì ãðàôèêàì (âíóòðè äíÿ), òî âèçóàëüíûì îïðåäåëåíèåì äëÿ “ïðèñåäàþùåãî” áóäåò òàêîé æå ïî âåëè÷èíå, èëè ìåíüøèé, Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 14

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

áàð, ñ áîëåå çíà÷èòåëüíûì òèêîâûì îáúåìîì (ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì áàðîì).

”Ïðèñåäàþùèé” - ïîñëåäíåå ñðàæåíèå áûêîâ è ìåäâåäåé, ñ áîëüøèì îáúåìîì ïîêóïîê è ïðîäàæ, íî ñ íåçíà÷èòåëüíûì äâèæåíèåì ñàìîé öåíû. Íàáëþäàåòñÿ ïî÷òè ðàâíîå ðàçäåëåíèå ìåæäó ÷èñëîì è ýíòóçèàçìîì ìåæäó äâóìÿ ñòîðîíàìè: áûêàìè è ìåäâåäÿìè. Èìååò ìåñòî áûòü ðåàëüíàÿ âîéíà, à ýêâèâàëåíò ðóêîïàøíîãî áîÿ ïðîèñõî äèò “â ÿìàõ”. ß îáîçíà÷èë ýòî êàê “ïðèñåäàþùèé”, ïîòîìó ÷òî êàæåòñÿ, ÷òî ðûíîê ñàäèòñÿ íà êîðòî÷êè, ïðèñåäàåò, ãîòîâÿñü, ïðûãíóòü â ëþáóþ ñòîðîíó (÷àñòî â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè òåêóùåãî òðåíäà). Ðûíîê ïðîäâèíóëñÿ ââåðõ èëè âíèç, è òåïåðü íàâîäíåí ïðîäàâöàìè èëè ïîêóïàòåëÿìè, âõîäÿùèìè â ðûíîê. Îáúåì óâåëè÷èâàåòñÿ, òåíäåíöèÿ çàòîðìîæåíà è öåíîâîå äâèæåíèå, ôàêòè÷åñêè, îñòàíîâëåíî. Êëþ÷îì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî äâèæåíèå öåíû îñòàíàâëèâàåòñÿ íà âûñîêîì îáúåìå. Îäíà èç äâóõ ïðîòèâîáîðñòâóþùèõ ñòîðîí (ïîêóïàòåëè ïðîòèâ ïðîäàâöîâ) ïîáåäèò. Îáû÷íî, ïðîðû⠓ïðèñåäàþùåãî” äàñò íàì çíàòü, îïðåäåëÿåò ëè ýòîò “ïðèñåäàþùèé” ïðîäîëæåíèå òðåíäà èëè, “ïðèñåäàþùåì” òðåíä àííóëèðîâàí. ÏÎÄÓØÊÀ ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÈ: ÇÀÙÈÒÀ ÏÐÎÒÈ ÁÅÄÑÒÂÈÉ

ß âîæó ìàøèíó óæå áîëåå 45 ëåò, íî íè ðàçó íå áûë â àâàðèè, âûçâàííîé ñîáñòâåííîé íåîñòîðîæíîñòüþ. Èç ýòîãî ôàêòà âû ìîæåòå ñäåëàòü âûâîä, ÷òî ÿ îòíîøóñü ê ðàçðÿäó î÷åíü îñòîðîæíûõ âîäèòåëåé èëè, ïî êðàéíåé ìåðå, áûë îñòîðîæíûì âîäèòåëåì, è ïîýòîìó îñîáîé ïîòðåáíîñòè â çàùèòå ìíå ëè÷íî íà äîðîãå íå íóæíî.  òå÷åíèå òåõ æå ñàìûõ 45 ëåò, ìåíÿ äâàæäû âûêèäûâàëî ÷åðåç âåòðîâîå ñòåêëî ïðè ñòîëêíîâåíèÿõ “ëîá â ëîá”.  îáîèõ ñëó÷àÿõ ÿ ñèäåë ïðàâèëüíî - íà ïðàâîì ïàññàæèðñêîì ìåñòå, à âîäèòåëü ðÿäîì ñî ìíîé âåë ìàøèíó ïî ñâîåé ïîëîñå ñî ñêîðîñòüþ, êîòîðàÿ áûëà áîëåå íèçêàÿ, ÷åì ïðåäåëüíàÿ íà äàííîì ó÷àñòêå. Îáà íåñ÷àñòíûõ ñëó÷àÿ áûëè âûçâàíû ïüÿíûìè âîäèòåëÿìè äðóãèõ ìàøèí, âûñêàêèâàþùèìè ñ îãðîìíîé ñêîðîñòüþ íà âñòðå÷íóþ ïîëîñó.

Îñíîâûâàÿñü íà ïîëó÷åííîì îïûòå, ÿ íèêîãäà íå ðàññìàòðèâàþ ïîêóïêó àâòîìîáèëÿ, êîòîðûé íå èìååò äâóõ ïîäóøåê áåçîïàñíîñòè: äëÿ âîäèòåëÿ è ïàññàæèðà íà ïåðåäíåì ñèäåíèè. Ðàññìàòðèâàÿ ìîé àâòîìîáèëüíûé îïûò ñòàòèñòè÷åñêè, ìîæíî îïðåäåëèòü, ÷òî ÿ íóæäàþñü â ïî äóøêå áåçîïàñíîñòè, ñêîðåå, íå îò ñàìîãî ñåáÿ, à äëÿ çàùèòû îò ïüÿíûõ âîäèòåëåé. Èíîãäà ðûíîê äåéñòâóåò ïîäîáíî ïüÿíîìó âîäèòåëþ, ïîýòîìó âû íóæäàåòåñü â çàùèùàþùåé ïîäóøêå áåçîïàñíîñòè. Êàê äîïîëíèòåëüíîå ñâèäåòåëüñòâî ïîòðåáíîñòè â ïîäóøêå áåçîïàñíîñòè îò ðûíêà: ìû çíàåì, ÷òî òðåéäåðû, êîòîðûå óøëè ñ ðûíêà íå ïîòîìó, ÷òî îíè íå ìîãëè òîðãîâàòü ñ âûãîäîé; îáû÷íî îíè óõîäèëè èç-çà íåñêîëüêèõ áîëüøèõ ïîòåðü, ÷åì âñëåäñòâèå ìíîãèõ ìàëåíüêèõ íåóäà÷. Åñëè âû áóäåòå òùàòåëüíî çàùèùàòü ñâîþ òîðãîâëþ, òî ñìîæåòå âûäåðæàòü äëèííóþ ÷åðåäó ìàëåíüêèõ ïîòåðü è íå ïðåêðàòèòü òîðãîâëþ. Ìû íóæäàåìñÿ â ïîäóøêå áåçîïàñíîñòè, ÷òîáû çàùèòèòü ñåáÿ îò áîëüøèõ ïîòåðü. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 15

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

Ê ñ÷àñòüþ, ðûíîê äàåò íàì ïðåâîñõîäíóþ òåõíèêó äëÿ óñòàíîâêè óðîâíÿ óáûòêîâ, ñîõðàíÿþùèõ æèçíü è òîðãîâëþ. Ðûíîê ìîæåò áûòü ðàçáèò íà ïÿòü ðàçëè÷íûõ âðåìåííûõ ñòðóêòóð, êîòîðûå ïîäîáíû ìåæäó ñîáîé è àêòèâíî âçàèìîäåéñòâóþò äðóã ñ äðóãîì. Ìû íà÷èíàåì ñ âûäåëåííîãî èíòåðâàëà (êâàíòà) âðåìåíè, ïðîòÿæåííîñòüþ ìåñÿö: Êàæäûé ìåñÿö ñîäåðæèò

4.3 íåäåëè; êàæäàÿ ðàáî÷àÿ íåäåëÿ ñîäåðæèò 5 äíåé; êàæäûé äåíü ñîäåðæèò 5-6 òîðãîâûõ ÷àñîâ; êàæäûé òîðãîâûé ÷àñ ñîäåðæèò 4 (15-ìèíóòíûõ) èëè 6 (10-ìèíóòíûõ) áàðîâ.

Êàæäûé âûäåëåííûé èíòåðâàë âðåìåíè ñîñòàâëÿåò ïðèáëèçèòåëüíî îäíó ïÿòóþ ÷àñòü êàæäîãî âðåìåííîãî ïåðèîäà áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà è, â òî æå ñàìîå âðåìÿ, âêëþ÷àåò â ñåáÿ ïðèìåðíî ïÿòü âðåìåííûõ ïåðèîäîâ îäíèì ïîðÿäêîì íèæå. Ìû ðàçìåùàåì ïîäóøêó áåçîïàñíîñòè íà îäíî ìèíèìàëüíîå îòêëîíåíèå öåíû èëè òèêà, âûøå/íèæå, ÷åì ñà ìîå âûñîêîå/íèçêîå çíà÷åíèå âòîðîãî áàðà íàçàä îò ðàññìàòðèâàåìîãî, âçÿòîãî èç âðåìåííîãî ïåðèîäà áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ (èëè äîáàâî÷íîãî îäíîãî áàðà íàçàä, êîòîðûé èìååò îäíîâðåìåííî íàèâûñøèé ïèê è íàèâûñøåå äíî èëè íàèìåíüøèé ïèê è íàèìåíüøåå äíî, ïî ñðàâíåíèþ ñ ðàññìàòðèâàåìûì áàðîì), (ñì. Ðèñóíîê 6-9.)

Ðèñ. 6-9 Èñïîëüçîâàíèå äâóõ ðàçëè÷íûõ âðåìåííûõ ïåðèîäîâ äëÿ ðàçìåùåíèÿ ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè

Ýòî - íàøà ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè. Åå öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû çàùèòèòü íàñ ïðîòè⠓ïüÿíîãî” ðûíêà, êîòîðûé äâèãàåòñÿ ïðîòèâ íàñ. Ïîìíèòå, ýòî íå îáÿçàòåëüíî ñèãíàë äëÿ âõîäà, ýòî - çàùèòà îò áîëüøèõ ïîòåðü. Åñëè âàøà ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè ðàçìåùåíà âûñîêî, òî òåì ñàìûì îíà ãîâîðèò âàì, òî, Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 16

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

÷òî âû íå æåëàåòå íàõîäèòüñÿ â êîðîòêîé ïîçèöèè, åñëè ðûíîê äîñòèãíåò óñòàíîâëåííîãî åþ çíà÷åíèÿ. Åñëè âàøà ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè íàõîäèòñÿ íèçêî, òî òåì ñàìûì îíà âàì ñîîáùàåò, ÷òî âû íå õîòèòå íàõîäèòüñÿ â äëèííîé ïîçèöèè, åñëè ðûíîê èäåò íèæå ýòîãî óðîâíÿ.  îãðîìíîì ÷èñëå ðàç âû áóäåòå ïîëó÷àòü àííóëèðîâàíèå èëè ñèãíàë íà âõîä ïðåæäå, ÷åì ðûíîê äîñòèãíåò âàøåé ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè. Îíà ïðåäíàçíà÷åíà îãðàäèòü âàñ îò êàòàñòðîôè÷åñêîé îøèáêè íàõîæäåíèÿ â ðûíêå ñëèøêîì äîëãî. ÎÁÙÈÅ ÂÛÂÎÄÛ ÄËß ÏÅÐÂÎÃÎ ÓÐÎÂÍß

Ìû òåïåðü èìååì ýëåìåíòû, êîòîðûå ìîãóò ïîäíÿòü íàñ ñ íóëåâîãî óðîâíÿ óáûòî÷íîãî òðåéäåðà - ê ïåðâîìó óðîâíþ ñòîéêîé ïðèáûëüíîñòè. Êîãäà âû îñâîèòå ýòó ãëàâó, âû áóäåòå çíàòü áîëüøå îòíîñèòåëüíî ñîçäàíèÿ ïðèáûëè íà ðûíêå, ÷åì 90 ïðîöåíòîâ îò îáùåãî ÷èñëà âñåõ òðåéäåðîâ. Âû ïîéìåòå, ÷òî îáúåì êîíòðîëèðóåò ðûíî÷íîå äâèæåíèå, à òðåíäû âîçíèêàþò âíå “ïîëà”. Âñå íàøè ðûíêè, òåïåðü, â îñíîâíîì, - âñåìèðíûå ðûíêè, áóäóò è äàëüøå òàê ñåáÿ âåñòè â áóäóùåì. Ó âàñ åñòü îñíîâíûå èíñòðóìåíòû, ÷òîáû ïåðåâåñòè ðûíî÷íûå ñîáûòèÿ â ëåãêî ïîíÿòíûå òåðìèíû, ñïîñîáíûå íàïðàâëÿòü îãðîìíûå ïîòîêè èíôîðìàöèè, êîòîðûå ðûíîê âîñïðîèçâîäèò êàæäóþ ìèíóòó â óïðàâëÿåìóþ è êðàòêóþ ôîðìóëó, ÷òîáû îáëàäàòü âîçìîæíîñòüþ àíàëèçà ðûíêà è ñîçäàâàòü õîðîøèå ðåøåíèÿ äëÿ òîðãîâëè. Âû òàêæå çíàåòå, êàê àíàëèçèðîâàòü âõîäÿùèé îáúåì, è êàê èñïîëüçîâàòü ñ íàèáîëüøåé ñòåïåíüþ àêêóðàòíîñòè ðåàêöèþ ðûíêà íà ýòîò îáúåì, äëÿ ÷åãî ñëóæèò MFI. Âû çíàåòå, ÷òî, êîìáèíèðóÿ òèêîâûé îáúåì è MFI, âû ïîëó÷àåòå íåñðàâíåííî áîëåå ïîëíûé è èçîùðåííûé èíñòðóìåíò äëÿ ïîíèìàíèÿ â òî÷íîñòè òîãî, ÷òî äåëàåò ðûíîê è êàêîâû åãî “íàìåðåíèÿ”.

Íàïðèìåð, åñëè îïðåäåëåííûé áàð, ïîäâåðãàåìûé âàìè èññëåäîâàíèþ, îòêðûëñÿ â ñâîåé âåðõíåé òðåòè è çàêðûëñÿ â íèæíåé òðåòè îñíîâàíèÿ (åãî âíóòðåííåå îáîçíà÷åíèå 13 äåëàåò åãî “áðîäÿãîé”, ïî íàøåé òåðìèíîëîãèè, è òî÷íî ñîîáùàåò íàì, ÷òî ñëó÷èëîñü â ðàññìàòðèâàåìûé ïðîìåæóòîê âðåìåíè), òî ðûíîê äâèæåòñÿ âíèç. Åñëè ñðåäíÿÿ òî÷êà òåêóùåãî áàðà íèæå äèàïàçîíà ïðåäûäóùåãî áàðà, òî ìû îïðåäåëÿåì áëèæàéøóþ, ñèþìèíóòíóþ, òåíäåíöèþ êàê “ìèíóñ” (-). Åñëè ìû íàáëþäàåì ðîñò òèêîâîãî îáúåìà, ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì áàðîì, òî ýòî äàåò íàì îáúåì ñ “ïëþñîì”, à MFI (òîðãîâûé äèàïàçîí, ðàçäåëåííûé íà òèêè) ìåíüøå ó òåêóùåãî áàðà, ÷åì ó ïðåäûäóùåãî, òî ýòî äàåò MFI ñî çíàêîì “ìèíóñ” ( - ). Òàêèì îáðàçîì, ó íàñ áóäåò ñëåäóþùåå îáîçíà÷åíèå: ( - 13 + - )

Èç ýòîé çàïèñè ìû óçíàåì, ÷òî òðåíä íàïðàâëåí âíèç, ïðîäàâöû êîíòðîëèðîâàëè ñèòóàöèþ â òå÷åíèå âñåãî ïåðèîäà âðåìåíè, è îíè æå îñòàâàëèñü ãëàâíûìè äî ñàìîãî êîíöà, à îêíî Profitunity õàðàêòåðèçóåòñÿ êàê “ïðèñåäàþùèé”.  èäåàëå, ìû äîëæíû áûòü ãîòîâû ê ðàçâîðîòó è èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ. (Ðèñóíîê 6-10.)

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 17

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

Ðèñ. 6-10 ( - 13 + - ) “ïðèñåäàþùèé” áàð è ( + 31 + + ) “çåëåíûé” áàð

Îäíîâðåìåííî ñ ýòèì, ìû ìîãëè áû èìåòü íåñêîëüêî ïîõîæóþ êîíôèãóðàöèþ, íî õàðàêòåðèçóþùóþñÿ íàëè÷èåì äðóãèõ âåðîÿòíîñòåé. Ñêàæåì, òðåíä íàïðàâëåí ââåðõ (+), òåêóùèé áàð îòêðûëñÿ â íèæíåé òðåòè îñíîâàíèÿ, à çàêðûëñÿ â âåðõíåé òðåòè (31), à òàêæå ìû âèäèì óâåëè÷åíèå òèêîâîãî îáúåìà (+) è áîëüøåå çíà÷åíèå MFI, ÷åì äëÿ ïðåäûäóùåãî áàðà (+). Íàøå îïèñàíèå ýòîãî áàðà áóäåò + 31 + + (Ðèñóíîê 6-10). Âàæíîå ðàçëè÷èå ýòîãî è ïðåäøåñòâóþùåãî ïðèìåðà â òîì, ÷òî ñèòóàöèåé ïîëíîñòüþ âëàäåëè ïîêóïàòåëè íà âñåì âðåìåííîì ïðîòÿæåíèè ýòîãî áàðà, à îêíî Profitunity ÿâëÿåòñÿ “çåëåíûì”.  èäåàëå, ìû äîëæíû óæå áûòü íà äëèííîé ñòîðîíå ðûíêà, òåì áîëåå, ÷òî “ïðèñåäàþùèé” áûë ïÿòü áàðîâ òîìó íàçàä äî òåêóùåãî, “çåëåíîãî”. Ýòî áûë ñèãíàë “èäòè ñ áàðîì”, è ìû õîòèì îñòàâàòüñÿ ñ íèì äî òåõ ïîð, ïîêà ðûíîê íå ñîîáùèò íàì èíà÷å. ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ

Íàøåé öåëüþ íà ýòîì óðîâíå íîâè÷êà - òîðãîâàòü íà ðûíêå áåç ïîòåðè, íàêàïëèâàòü ïîêà öåííûé îïûò. Åñëè âû íå ñëîìëåíû ñâîåé òîðãîâëåé, òî âû íå íà ýòîì óðîâíå. Äàæå åñëè âû òåðÿåòå ïî-ïðåæíåìó, òî âàì íàäî ïðîäîëæèòü èçó÷àòü îñòàëüíóþ ÷àñòü ýòîé êíèãè. Îñîáîå âíèìàíèå óäåëèòå Ãëàâå 10, ãäå ìû íà÷íåì èñïîëüçîâàòü ïðîãðàììó “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð”. Ïîìîùü, îêàçûâàåìàÿ åé, óëó÷øèò âàøó òîðãîâëþ íà ëþáîì óðîâíå. Èíñòðóìåíòû, êîòîðûå âû äîëæíû òåïåðü èñïîëüçîâàòü - èíäèâèäóàëüíûé àíàëèç áàðà (OHLC, îòêðûòèå, íàèáîëüøåå, íàèìåíüøåå, çàêðûòèå) êîòîðûé ñîîáùèò âàì, êòî îïðåäåëÿåò ñèòóàöèþ íà ðûíêå. Âû äîëæíû ëåãêî óçíàâàòü è ïîíèìàòü èíôîðìàöèþ, ïðåäîñòàâëÿåìóþ âàì ýêñòðåìàëüíûìè è íåéòðàëüíûìè áàðàìè, à òàêæå áàðàìè-àëüïèíèñòàìè è áàðàìè-áðîäÿãàìè. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 18

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

Âû äîëæíû áûñòðî è ëåãêî ðàñïîçíàâàòü òåêóùåå íàïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ òðåíäà.

Âû äîëæíû ïîëíîñòüþ ïîíÿòü MFI (Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà), à òàêæå êàê êîìáèíèðîâàòü MFI íåïîñðåäñòâåííî ñ îáúåìîì, ÷òîáû ñîçäàòü Îêíà Profitunity, ïîçâîëÿþùèõ çàãëÿíóòü âíóòðü òîãî, ÷òî áûëî ïðåæäå íåäîñòóïíî. Òåïåðü âû çíàåòå, ÷òî ëþáîé áàð ñ óâåëè÷èâàþùèìñÿ îáúåìîì (ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì áàðîì), äîëæåí áûòü ëèáî “çåëåíûì”, ëèáî “ïðèñåäàþùèì”. Ëþáîé èç íèõ ìàøåò ôëàãîì ïåðåä âàøèì íîñîì, ãîâîðÿ î òîì, ÷òî íàäî èññëåäîâàòü ðûíîê áëèæå äëÿ îáíàðóæåíèÿ òîðãîâûõ âîçìîæíîñòåé. Ñíèæàþùèéñÿ îáúåì îçíà÷àåò, ÷òî âû áóäåòå íàáëþäàòü îäèí èç äâóõ áàðîâ: “óâÿäàþùèé” èëè “ôàëüøèâûé”. “Óâÿäàþùèå” è “ôàëüøèâûå” íàìíîãî ìåíåå âàæíû, ÷åì “çåëåíûå” è “ïðèñåäàþùèå”, íî îíè ïðèâîäÿò íàñ â ãîòîâíîñòü, îáðàùàÿ âíèìàíèå ê ðûíêó, êîòîðûé ÷àñòî äåëàåò íàèáîëåå ñèëüíûå äâèæåíèÿ, âîçíèêàþùèå îò ñêó÷íûõ è óíûëûõ ðûíêîâ.

 ñëåäóþùåé ãëàâå ìû ïåðåìåùàåìñÿ îò “íå ïðîèãðûâàþùåãî äåíüãè” ê “äåëàþùåìó ïðèáûëü”. Îò êîíöåíòðàöèè âíèìàíèÿ íà ðàññìîòðåíèè òîëüêî äâóõ áàðîâ ìû ïåðåõîäèì ê øèðîêî îáîçðåâàþùåìó âçãëÿäó, îõâàòûâàþùåìó, êàê ìèíèìóì, 100 áàðîâ. Ìû ïðîäîëæèì èñïîëüçîâàíèå âñåãî èçó÷åííîãî íà Ïåðâîì Óðîâíå â íîâîì, áîëåå øèðîêîì è áîëåå äîñòóïíîì äëÿ èçâëå÷åíèÿ âûãîäû Âòîðîì Óðîâíå.

Ñëåäóþùèå âîïðîñû - äëÿ âàøåé ñàìîïðîâåðêè. Ïåðåä òåì, êàê ïåðåéòè íà Âòîðîé Óðîâåíü, âû äîëæíû áûòü ñïîñîáíû ëåãêî îòâåòèòü íà íèõ. Åñëè íåêîòîðûå èç íèõ âñå åùå ïðåäñòàâëÿþò äëÿ âàñ ñëîæíîñòü, òî ÿ ïðåäëàãàþ âàì åùå ðàç ïåðå÷èòàòü ãëàâó èëè íåîáõîäèìûå ðàçäåëû.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 19

Ãëàâà 6 : Óðîâåíü ïåðâûé: Òðåéäåð - íîâè÷îê

ÂÎÏÐÎÑÛ

1) Êàê âû ìîæåòå îïðåäåëèòü, êòî îïðåäåëÿåò ñèòóàöèþ íà ðûíêå â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà âðåìåíè?

2) Â íàøåì êîäå èäåíòèôèêàöèè áàðà: êàêîé íîìåð îïðåäåëÿåò îòêðûòèå, à êàêîé - çàêðûòèå?

3) ×òî ñîáîé ïðåäñòàâëÿþò äâà ýêñòðåìàëüíûõ áàðà è êàêóþ èíôîðìàöèþ îíè íàì äàþò â îòíîøåíèè ïðîäîëæåíèÿ ñóùåñòâóþùåé òåíäåíöèè?

4) Êàêóþ èíôîðìàöèþ ïðåäîñòàâëÿåò íàì íåéòðàëüíûé áàð?

5) Êàêîé èç òðåõ áàðîâ-àëüïèíèñòîâ â íàèáîëüøåé ñòåïåíè èíôîðìèðóåò íàñ î òåêóùåì ñîñòîÿíèè ðûíêà, à êàêîé - â íàèìåíüøåì îáúåìå? 6) Êàêîé èç òðåõ áàðîâ-áðîäÿã íåñåò íàèáîëåå ïîëíóþ èíôîðìàöèþ îòíîñèòåëüíî òåêóùåãî ðûíêà, à êàêîé - â íàèìåíüøåé ñòåïåíè èíôîðìàòèâåí? 7) Ãäå ñîçäàþòñÿ òðåíäû è êàê âû èõ ìîæåòå èäåíòèôèöèðîâàòü?

8) Îáúÿñíèòå, ïî÷åìó MFI òàê öåíåí äëÿ âûãîäíîé òîðãîâëè?

9) Îáúÿñíèòå è îïèøèòå ÷åòûðå Îêíà Proflunity.

10) Êàêèå äâà Îêíà Profitunity ñîïðîâîæäàþòñÿ ïîâûøåíèåì îáúåìà?

11) Êàêîå èç ÷åòûðåõ Îêîí Profitunity ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå öåííûì äëÿ âàñ, êàê òðåéäåðà? Ïî÷åìó? Ãäå îáðàçóþòñÿ îêíà òàêîãî òèïà?

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

6 - 20

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

ÃËÀÂÀ 7 Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

ÖÅËÜ: 1. ÏÎÍßÒÜ ÑÂßÇÜ ÌÅÆÄÓ MFI È Ñ×ÅÒÎÌ ÂÎËÍÛ ÝËËÈÎÒÀ 2. ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÒÜ PROFITUNITY MACD ÄËß ÓÑÒÐÀÍÅÍÈß ÍÅÎÏÐÅÄÅËÅÍÍÎÑÒÅÉ ÏÐÈ Ñ×ÅÒÅ ÂÎËÍ ÝËËÈÎÒÀ Ðàíåå ìû îòìå÷àëè, ÷òî ýíåðãèÿ “äóøåâíîãî ïîäúåìà” íóæäàåòñÿ â ñòèìóëàõ, íîâûõ èñïûòàíèé. Êàê òîëüêî áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ, îáíàðóæèâàåò, ÷òî òðåáóåòñÿ çíà÷èòåëüíî áîëüøå óñèëèé, ÷åì îæèäàëîñü, îíè ïðèõîäÿò â îò÷àÿíèå.  ðåçóëüòàòå, îíè íèêîãäà íå äîñòèãàþò òîãî, ÷òî ìîãëè áû äîñòè÷ü. Íà Âòîðîì Óðîâíå âû ïðèáëèæàåòåñü ê ýòîìó, íàèáîëåå êðèòè÷åñêîìó ìåñòó. Âû áóäåòå ïðåáûâàòü â óäðó÷åííîì ñîñòîÿíèè è, ìîæåò áûòü, äàæå ðåøèòå, ÷òî íà ðûíêå íèêòî èç òîðãóþùèõ â äåéñòâèòåëüíîñòè íå äåëàåò äåíüãè? À ìîæåò, âû âñå-òàêè âîçüìåòå ñåáÿ â ðóêè è âîéäåòå â 1 - 2 ïðîöåíòà ñàìûõ ëó÷øèõ?  ýòîé òî÷êå íàøåãî äâèæåíèÿ îò Ïåðâîãî Óðîâíÿ (íîâè÷îê) ê Óðîâíþ Ïÿòîìó (ýêñïåðò), ìû ïîçíàêîìèìñÿ ñ íåêîòîðûìè ìîùíûìè èíñòðóìåíòàìè äëÿ òîðãîâëè. Êàê òîëüêî ýòè èíñòðóìåíòû áóäóò îäîëåíû, âàøå äîâåðèå ê òîðãîâëå íà÷íåò ðàñòè. Ìû áóäåì ðàññìàòðèâàòü ñïåöèàëüíî îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà, êîòîðóþ ìû ïîâåðõíîñòíî îáñóæäàëè â Ãëàâå 4. Íà Ïåðâîì Óðîâíå, óðîâíå íîâè÷êà íàøà öåëü ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû îñòàâàòüñÿ íà ðûíêå è íå òåðÿòü äåíüãè ïðè ïîëó÷åíèè îïûòà. Íà Âòîðîì Óðîâíå, ïðîäâèíóòîì íà÷èíàþùåì, ìû äîëæíû áðàòü äåíüãè îò ðûíêà íà ïîñòîÿííîé îñíîâå. Ïåðâûé Óðîâåíü îãðàíè÷èâàåòñÿ èçó÷åíèåì òîëüêî äâóõ áàðîâ (ëþáîãî âðåìåííîãî èíòåðâàëà). Ìû àíàëèçèðóåì òåêóùèé áàð, èçó÷àÿ öåíû: îòêðûòèÿ, çàêðûòèÿ, ìàêñèìàëüíóþ è ìèíèìàëüíóþ. Íà Âòîðîì Óðîâíå ìû ðàñøèðÿåì íàø ãîðèçîíò. Ïðè àíàëèçå âîëí Ýëëèîòà ìû äîëæíû ðàññìàòðèâàòü îò 100 äî 140 áàðîâ. Êîãäà ìû ñòàíåì èñïîëüçîâàòü ïîäõîä “Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”, íàì áóäåò áåçðàçëè÷íî, ñêîëüêî áàðîâ ðàññìàòðèâàòü. Ñíà÷àëà ìû ðàçëîæèì âîëíó Ýëëèîòà. Çàòåì ìû áóäåì äâèãàòüñÿ äàëüøå, ïîñòèãàÿ ðûíî÷íûé àíàëèç, è ðàññìîòðèì îñíîâíóþ ñòðóêòóðó âîëíû Ýëëèîòà. Åå îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà îïðåäåëÿåòñÿ íîâîé òåîðèåé õàîñà, à, áîëåå îïðåäåëåííî, - ôðàêòàëüíîñòüþ âîëíû Ýëëèîòà. Ïîñëå ðàññìîòðåíèÿ âîëíû Ýëëèîòà, ìû óïðîñòèì ïðîöåññ òîðãîâëè ñ åå èñïîëüçîâàíèåì â ðåàëüíîì âðåìåíè. Âû, âåðîÿòíî, ñëûøàëè âûñêàçûâàíèå î òîì, ÷òî, åñëè â îäíîé êîìíàòå, ñ îäíèì åäèíñòâåííûì ãðàôèêîì, ïîìåñòèòü äâóõ ïîñëåäîâàòåëåé âîëíîâîé òåîðèè, îíè âûéäóò èç íåå ñ äåâÿòüþ ðàçëè÷íûìè âàðèàíòàìè ðàñ÷åòîâ. Âñå ñîâåðøåííî íå òàê, êîãäà âû òîðãóåòå ñ èñïîëüçîâàíèåì ïîäõîäà Profitunity. Ïî÷òè ëþáîé âûïóñê æóðíàëà, ïîñâÿùåííîãî òîðãîâëå íà ðûíêå ôüþ÷åðñîâ, áóäåò ñîäåðæàòü ïèñüìî èëè ñòàòüþ îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷òî ÷ðåçìåðíàÿ ñóáúåêòèâíîñòü âîëí Ýëëèîòà íå ïîçâîëÿåò îòíåñòè åå ê ðàçðÿäó öåííûõ èíñòðóìåíòîâ äëÿ àíàëèçà, èñïîëüçóåìûõ äëÿ òîðãîâëè. Òàêèå ìûñëè ïîëíûé Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7- 1

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

âçäîð! ß áðîñàþ âûçîâ ëþáîìó òðåéäåðó è ïðèãëàøàþ åãî ïðèéòè â ìîþ êîìíàòó äëÿ òîðãîâëè è ïî òîðãîâàòü ñ íàìè â òå÷åíèå âñåãî ëèøü îäíîãî äíÿ. Ýòîò òðåéäåð ïîêèíåò òó êîìíàòó ñòîðîííèêîì âîëí Ýëëèîòà! ß ðàáîòàë íà ÷àñòíîé îñíîâå ñ íåñêîëüêèìè ñîòíÿìè òðåéäåðîâ, ïðåïîäàâàÿ èì íàøè ïîäõîäû ê èñïîëüçîâàíèþ ýòîãî èíñòðóìåíòà. Íàñêîëüêî ÿ çíàþ, íåò íè îäíîãî, êòî áû îñòàëñÿ íåâåðóþùèì.

Îñíîâíàÿ ïðîáëåìà ñîñòîèò â òîì, ÷òî ëèøü íåìíîãèå òðåéäåðû äåéñòâèòåëüíî ïîíèìàþò è çíàþò, êàê ïðîâåðèòü, â êàêîì íîìåðå âîëíû îíè íàõîäÿòñÿ â òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè. Ëþáîé ïîñëåäîâàòåëü òåîðèè Ýëëèîòà ïðåäîñòàâèò âàì õîðîøèé ïîäñ÷åò âîëí ïîñëå ôàêòà, êîãäà îíè óæå âñå áóäóò ïîñòðîåíû. Íî òðåéäåðû íóæäàþòñÿ â òåêóùåì âîëíîâîì ïîäñ÷åòå, íàäåæíîì, àêêóðàòíîì è ïðàâèëüíîì. Ýòîò òî÷íûé èíñòðóìåíò ìîæåò áûòü íàéäåí âàìè íà íàøåì Âòîðîì Óðîâíå. Ïîñëå ïðîñòîãî òåîðåòè÷åñêîãî ðàçúÿñíåíèÿ, ìû ïåðåéäåì ê íåêîòîðûì ïðèìåðàì èç ðåàëüíîé òîðãîâëè. Íà Òðåòüåì Óðîâíå ìû ñêîìáèíèðóåì íàøè äðóãèå ñîáñòâåííûå èíäèêàòîðû ñ ôðàêòàëüíûì àíàëèçîì, ÷òîáû äîñòè÷ü íàèáîëåå áåçîøèáî÷íîé è óñïåøíîé òîðãîâëè, ñ ìèíèìàëüíûì ðèñêîì. Îäíà èç íåìíîãèõ âåùåé, ñ êîòîðûìè ñîãëàøàþòñÿ âñå òðåéäåðû, - òî, ÷òî íàäëåæàùèé âûáîð âðåìåíè ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì óñëîâèåì äëÿ óñïåøíîé òîðãîâëè. Çà áîëåå, ÷åì 35 ëåò àêòèâíîé ðàáîòû íà ðûíêå, ÿ âñå æå äîëæåí áûë óâèäåòü òàêîé ïîäõîä, êîòîðûé áû ðåãóëÿðíî ïîáèâàë ðåçóëüòàòû íàøåé òåõíèêè â âûáîðå âðåìåíè ðàçâîðîòà íà ðûíêå, îòëè÷àþùåéñÿ óæàñíîé òî÷íîñòüþ. Ñîåäèíåíèå ïåðñïåêòèâû, òî÷íîãî ðàñ÷åòà äàííîé âîëíû Ýëëèîòà, ïîíèìàíèå ïðîèñõîäÿùåãî íà ðûíêå (Îêíà Profitunity) è íàøåãî ñîáñòâåííîãî ôðàêòàëüíîãî àíàëèçà ïîçâîëÿåò òðåéäåðó áûòü “íà âåðøèíå” ðûíêà “ìèíóòà â ìèíóòó” (èëè “äåíü â äåíü”, åñëè ýòî áîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûå âðåìåííûå ðàìêè).

Íåò íè÷åãî ëó÷øåãî â ìèðå, ÷åì êîãäà âû ðàáîòàåòå íà ðûíêå ïî îáå ñòîðîíû ïðèáûëü íàðàùèâàåòñÿ, à ðèñê ñîêðàùàåòñÿ. Ïîäõîä Profitunity ê âîëíîâîìó àíàëèçó îáåñïå ÷èâàåò êà÷åñòâåííîå è êîëè÷åñòâåííîå èçìåðåíèå ðèñêà, âîâëå÷åííîãî â ëþáóþ êîíêðåòíóþ òîðãîâóþ ñäåëêó. Çíàíèå òîãî, ãäå âû íàõîäèòåñü â âîëíå Ýëëèîòà â ðåæèìå ðåàëüíîãî âðåìåíè (à íå ïîñëå ôàêòà), äàåò âàì îñâåäîìëåííîñòü î òîì, êàê ïðîáðàòüñÿ ñêâîçü ñëóõè, ìíåíèÿ, ñîîáùåíèÿ è ìèôû ê îñíîâå òîãî, ïî÷åìó ðûíîê ðàçâîðà÷èâàåòñÿ. Íåêîòîðûå òðåéäåðû, äàæå ñ ýòèì ïîíèìàíèåì, îáëàäàþò íåäîñòàòêîì - îòñóòñòâèåì ýìîöèîíàëüíî-ëîãè÷åñêîãî áàëàíñà, êîòîðûé òðåáóåòñÿ äëÿ óñïåøíîé òîðãîâëè è êîòîðûé íå äàåò èì âîçìîæíîñòè óñïåøíî òîðãîâàòü. Äëÿ áîëüøèíñòâà òðåéäåðîâ óïðàâëåíèå ñîáñòâåííûìè ýìîöèÿìè - íàèáîëåå òðóäíûé áàðüåð â äîñòèæåíèè òîðãîâëè ñ ïðèáûëüþ. Ýòîò áàðüåð áóäåò âçÿò â Ãëàâå 10 è 11, êîãäà ìû áóäåì èçó÷àòü óðîâåíü òîðãîâëè óìåëîãî è ýêñïåðòà. Íàøà öåëü â ýòîé ãëàâå ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îñâîèòü ñòðóêòóðó, êîòîðàÿ ïîêàçûâàåò, ïî÷åìó ðûíîê äåëàåò òî, ÷òî îí äåëàåò. Èçó÷åíèå òîãî, êàê ïëûòü ïî ðûíî÷íûì âîëíàì, ïîäîáíî êàòàíèþ íà ñåðôèíãå. ×åì áîëüøå âîëíó âû âûáèðàåòå, òåì áîëüøå øàíñîâ, ÷òî íåîêàçàòüñÿ “ñìûòûìè”. Ïàäåíèå â âîäó öåíà, êîòîðóþ âû ïëàòèòå, åñëè íå ÿâëÿåòåñü ìàñòåðîì â ýòîì âèäå ñïîðòà. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7- 2

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Âñå ñåðôèíãèñòû çíàþò, ÷òî ÷åì áîëåå ÷àñòî îíè îòïðàâëÿþòñÿ â ìîðå, â ïîèñêàõ “ìîíñòðîâ”, îãðîìíûõ âîëí, òåì áîëüøå îíè èçó÷àò òî, êàê ðàñïîçíàâàòü ïîâåäåíèå êàæäîé âîëíû. Âû áîëüøå ïîíèìàåòå, êàê èñïîëüçîâàòü è ðàññåèâàòü ýíåðãèþ “ìîíñòðà”, ñîäåðæàùåãîñÿ â êàæäîé òîðãîâëå, ÷òî âåäåò ê áîëüøåé âàøåé îñâåäîìëåííîñòè äëÿ ëþáîé íåîæèäàííîé ñèòóàöèè. ÂÎËÍÛ ÝËËÈÎÒÀ

Îñíîâíàÿ ïðè÷èíà èíòåðåñà ê ïîñòèæåíèþ âîëí Ýëëèîòà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî - ýòî ëó÷øèé èíäèêàòîð äëÿ îïðåäåëåíèÿ äâèæåíèÿ ðûíêà îò íèæíåé åãî ÷àñòè ê âåðõíåé, à çàòåì, â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè: îò âåðøèíû ê äíó. ×òåíèå ðûíêà ïîäîáíî ïîïûòêå ïîíÿòü, êàê ôóíêöèîíèðóåò äåëîâàÿ ÷àñòü ÍüþÉîðêà. Âû ìîãëè áû ïðîâåñòè ïî îäíîìó äíþ, áåñåäóÿ ïî î÷åðåäè ñ ðóêîâîäñòâîì êàæäîãî èç ïÿòè ðàéîíîâ ãîðîäà, ÷òîáû ïîíÿòü, ÷òî ñåé÷àñ ïðîèñõîäèò â ýòèõ ðàéîíàõ. Äðóãîé ïîäõîä ñîñòîÿë áû â òîì, ÷òîáû âçÿòü âåðòîëåò è ðàññìîòðåòü âåñü ãîðîä ñ âûñîòû Öåíòðà Ìåæäóíàðîäíîé Òîðãîâëè. Ïîäõîä Profiunity - ýòî ãëóáîêîå èññëåäîâàíèå: ìû âûÿñíÿåì, ÷òî ïðîèñõîäèò ⠓æèçíè” îòäåëüíûõ òîâàðíûõ ôüþ÷åðñíûõ êîíòðàêòîâ â íàñòîÿùåå âðåìÿ. Âîëíà Ýëëèîòà ïîäíèìàåò íàñ ê íàèáîëüøèì âûñîòàì, ïîêàçûâàÿ, êàê ôóíêöèîíèðóåò ðûíîê ïðè øèðîêîì âçãëÿäå íà ñóòü âåùåé. Äèñêóññèè ïî ïîâîäó èñïîëüçîâàíèÿ âîëí Ýëëèîòà èäóò óæå íåìàëî ëåò. Î÷åíü ìíîãî óíè÷èæèòåëüíûõ êîììåíòàðèåâ èñõîäèò îò òåõ, êòî íå ïîëó÷àþò ïðèáûëè îò èñïîëüçîâàíèÿ åå, ïîòîìó ÷òî îíè íå ïîíèìàþò òî, ÷åì îíà ÿâëÿåòñÿ è êàê ðàáîòàåò. Âîëíà Ýëëèîòà ÿâëÿåòñÿ èíñòðóìåíòîì àíàëèçà îñíîâíîé ñòðóêòóðû ðûíêà. Êàê ìû áóäåì âèäåòü â Ãëàâå 8, âîëíà Ýëëèîòà - îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà, à ôðàêòàë - îñíîâíàÿ ñòðóêòóðà âîëíû Ýëëèîòà.

Ð.Í.Ýëëèîò1 , ÷üèì èìåíåì íàçâàí ýòîò ïîäõîä, èçó÷àë ãîäàìè ðûíêè, â ïîèñêàõ ïîâòîðÿþùèõñÿ ôîðìàöèé, êîòîðûå ìîãëè áû ïîçâîëèòü îïðåäåëÿòü âåðøèíû è îñíîâàíèÿ. Âîëíà Ýëëèîòà - ýòî “êîìáàéí” äëÿ ñáîðà íàèâûñøèõ è íàèìåíüøèõ öåí íà ðûíêå. Îáû÷íî, âîëíà Ýëëèîòà ïðåäñòàâëÿåò îïàñíîñòü äëÿ ôèíàíñîâîãî çäîðîâüÿ.

À.Äæ.Ôðîñò è Ðîáåðò Ïðå÷òåð (1978) 2 îïèñàëè âîëíó Ýëëèîòà, èíäèâèäóàëèçèðîâàâ ðàçëè÷íûå âîëíû. Îíè ïðåäîñòàâèëè ïðåâîñõîäíóþ äîêóìåíòàöèþ è îïèñàíèå âîëíû Ýëëèîòà, íî íå äàëè îïðåäåëåííûõ óêàçàíèé îòíîñèòåëüíî òîãî, êàê òîðãîâàòü ïðè ïðèìåíåíèè ýòîãî ìåòîäà àíàëèçà. Êîãäà èõ ðàáîòà áûëà îïóáëèêîâàíà, ÿ ïåðå÷èòàë åå, ïî êðàéíåé ìåðå, äþæèíó ðàç.  ýòî æå ñàìîå âðåìÿ ÿ ðàçâèâàë èíäèêàòîð MFI è ðåøèë, ÷òî íàäî ïðîâåñòè íåêîòîðûå èññëåäîâàíèÿ â îòíîøåíèè èçìåíåíèé, ïîÿâëÿþùèõñÿ â ñëó÷àå èçìåðåíèÿ âîëí ñ ïîìîùüþ MFI. Îñíîâíûå Ðèòìû Âîëí Ýëëèîòà

Ñ÷åò Ýëëèîòà ñîñòîèò èç îñíîâíîãî íàáîðà “ïÿòåðîê”, êîððåêòèðóåìûõ “òðîéêàìè”. Ýòà ïîñëåäîâàòåëüíîñòü íå ïðîñòî ïîñòîÿííà, à ÿâëÿåòñÿ èñõîäíûì ìàòåðèàëîì, êîòîðûé âîçâîäèò âîëíó ê íà÷àëàì àíàëèçà. Ýòîò âîëíîâîé ðèòì 1 2

RN.Elliott. A.J.Frost and Robert Prechtor (1978).

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7- 3

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

íàáëþäàåòñÿ òàê äîëãî, ïîêà ïðèñóòñòâóåò ìèíèìàëüíûé îáúåì òîðãîâ. Îñíîâûâàÿñü íà ïðàêòèêå, ìû èñïîëüçóåì, êàê ìèíèìóì ñðåäíèé 20-òè òèêîâûé îáúåì â êà÷åñòâå åäèíèöû âðåìåííîãî ïåðèîäà, õîòÿ ñ÷åò Ýëëèîòà ìîæåò ÷àñòî äåìîíñòðèðîâàòüñÿ è íà áîëåå êîðîòêîì ïåðèîäå, ïðè ðûíêå ñ ìåíüøèì îáúåìîì. Íàïðèìåð, îäíîìèíóòíûé ãðàôèê.

Åùå áîëåå âàæíûì, ÷åì âðåìåííîé ìàñøòàá, ÿâëÿåòñÿ “î÷åðòàíèå” ôîðìàöèé. Âîëíû ìîãóò áûòü ðàñòÿíóòû èëè ñæàòû (è ïî öåíå, è âî âðåìåíè), íî îñíîâíàÿ ôîðìà îñòàåòñÿ ïîñòîÿííîé. Äâèæåíèå ðàçâåðòûâàåòñÿ â ñâîåì îñíîâíîì íàïðàâëåíèè, â ñåðèè èç ïÿòè âîëí, ïîìå÷àåìûõ îò 1 äî 5. Äâèæåíèå èç 5-òè âîëí îáû÷íî êîððåêòèðóåòñÿ 3-ìÿ âîëíàìè â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè. Íóìåðàöèÿ âîëí (1-5) áûëà íàçâàíà Ýëëèîòîì “ãëàâíûìè âîëíàìè”3. Ôðîñò è Ïðå÷òåð ïðèìåíèëè òåðìèí “èìïóëüñíûå âîëíû” äëÿ âîëí 1,3 è 5. Êîððåêòèðóþùèå âîëíû îáîçíà÷èëè ìàëûìè áóêâàìè (à, b, ñ, d, e).

Ðèñ. 7-1 Ãðàôèê âîëí 1-5 ñ a-b-c êîððåêöèåé Êàê ïîêàçàíî íà Ðèñóíêå 7-1, ïåðâàÿ âîëíà êîððåêòèðóåòñÿ âîëíîé 2, à âîëíà 3 êîððåêòèðóåòñÿ âîëíîé 4. Çàòåì 5-òè âîëíîâîé îòñ÷åò êîððåêòèðóåòñÿ 5-õ âîëíîâûì îòñ÷åòîì, îáîçíà÷àåìûì à-b-ñ.

Ïîñëå çàâåðøåíèÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòè èç 5 âîëí, îáû÷íî îíà ñòàíîâèòñÿ îäíîé èç âîëí “áîëåå âûñîêîãî”,ñëåäóþùåãî ïîðÿäêà, èëè âîëíîé, ñîñòàâëÿþùåé áîëüøóþ âîëíó. Ïîëíîå äâèæåíèå âîëí îò 1 äî 5 çàâåðøàåò ñëåäóþùèé, áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà âîëíîâîé îòñ÷åò. Ïîýòîìó äâèæåíèå îò 1 äî 5 ôîðìèðóåò âîëíó 1, âîëíó 3 èëè âîëíó 5, à ïîñëåäîâàòåëüíîñòü à-b-ñ çàâåðøàåò ëèáî âîëíó 2, èëè âîëíó 4. (Ñì. Ðèñóíîê 7-2.)

3

Cardinal waves - original

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7- 4

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ðèñ. 7-2 5-âîëíîâàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ñ 3-âîëíîâîé êîððåêöèåé êàê ÷àñòü âîëí áîëüøåãî ïåðèîäà Õàðàêòåðèñòèêè Ðàçëè÷íûõ Âîëí

Îñíîâíûå ïðàâèëà âîëíîâîé òåîðèè äîñòàòî÷íî ïðîñòû, íî èñïîëüçîâàíèå åå ïðàâèë ïðèâîäèò â óíûíèå áîëüøèíñòâî èçó÷àþùèõ âîëíîâóþ òåîðèþ. Ïðè èñïîëüçîâàíèè èíäèêàòîðîâ Profitunity, îáúÿñíåííûõ â ïðåäûäóùåé ãëàâå, ýòà ðàáîòà ñòàíîâèòñÿ ïðîñòîé è òî÷íîé. Íàèáîëüøåå óäîâëåòâîðåíèå â òîðãîâëå ïðèíîñèò òî, ÷òî âîëíîâîé ñ÷åò ðàçâèâàåòñÿ òî÷íî â ñîîòâåòñòâèè ñ âàøèìè îæèäàíèÿìè. Ìíîãèå ñîîòíîøåíèÿ, êîòîðûå îáñóæäàþòñÿ áîëüøèíñòâîì ïîñëåäîâàòåëåé Ýëëèîòà, õîòÿ è ÿâëÿþòñÿ ðåàëüíûìè òåíäåíöèÿìè, íî îíè íèêîãäà íå áóäóò ïîñòîÿííûìè è òî÷íî îïðåäåëåííûìè.  äîïîëíåíèå, ýòè ñîîòíîøåíèÿ èçìåíÿþòñÿ âî âðåìåíè. Êàæäûé ðàç, êîãäà âû íà÷èíàåòå ïîäñ÷åò èõ è ðàçìåùàåòå äåíüãè, ñîãëàñíî âàøåé èíòåðïðåòàöèè, îíè èçìåíÿþòñÿ. Ìû ðàçðåøèëè ýòó ïðîáëåìó. Ïðåæäå, ÷åì ìû ðàçúÿñíèì íàøå ðåøåíèå, äàâàéòå ðàññìîòðèì ðàçëè÷íûå âîëíû è ñîîòíîøåíèÿ, ñóùåñòâóþùèå ìåæäó íèìè. Ñíîâà ÿ äîëæåí ïîä÷åðêíóòü, ÷òî íåêîòîðûå èç êîíöåïöèé, äåëàþùèõ íàø àíàëèç âîëí Ýëëèîòà íàìíîãî áîëåå òî÷íûì - ýòî íàøà óâåðåííîñòü â èíäèêàòîðàõ Profitunity, îïèñûâàþùèõ ðàçâèòèå ðûíêà â íàñòîÿùåì âðåìåíè, õàðàêòåðèçóåìûì òåêóùèì, ðåàëüíûì ìîìåíòîì. Âîëíà 1

Ïåðâûå âîëíû - âñåãäà èçìåíåíèå â íàïðàâëåíèè òðåí-äà. Òðåéäåðû, ïåðâûìè âñòóïàþùèìè â íîâûé òðåíä, âñåãäà ïðèáåãàþò ê ïñèõîëîãè÷åñêîé ïðîãðàììå “Çàáàâû ðàäè”, ïðåäñòàâëåííîé â Ãëàâå 12. Íà÷àëî âîëíû 1 (êîòîðàÿ ìîæåò áûòü êîíöîì âîëíû 5, èëè êîíöîì âîëíû “ñ” èëè “å”, ïðèøåäøåé ñ ïðîòèâîïîëîæíîãî íàïðàâëåíèÿ) áóäåò ñîïðîâîæäàòüñÿ äèâåðãåíöèåé íà íàøåì îñöèëëÿòîðå MFI. Êàê òîëüêî âñå èíäèêàòîðû áóäóò íà ìåñòå, ìû îæèäàåì ðåçêîãî äâèæåíèÿ îò îñíîâàíèÿ (âåðøèíû). Ýòî ìîæåò òàêæå áûòü íóëåâàÿ òî÷êà (ñìîòðèòå òåõíèêó Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè íà Òðåòüåì óðîâíå, Ãëàâà 9), êîòîðàÿ ïðåäîñòàâëÿåò íàì ñóùåñòâåííî áîëüøå âîçìîæíîñòåé äëÿ óñïåøíîé òîðãîâëè è èçâëå÷åíèÿ âûãîäû. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7- 5

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ëó÷øèì ñïîñîáîì îæèäàíèÿ íà÷àëà è îïðåäåëåíèÿ öåëè âîëíû 1 ÿâëÿåòñÿ èññëåäîâàíèå åå âíóòðåííåé ñòðóêòóðû è âîëí ìåíüøåãî óðîâíÿ. Ðàññìàòðèâàÿ, íàïðèìåð, ìåíüøèå âðåìåííûå ïåðèîäû, èùèòå ïîñëåäîâàòåëüíîñòü èç 5 âîëí âíóòðè ðàçâèâàþùåéñÿ âîëíû 1 (Ðèñóíîê 7-3). Çàòåì ïðîâåðüòå (1) äèâåðãåíöèþ, (2) öåëåâóþ çîíó, (3) ôðàêòàëû, (4) “ïðèñåäàþùåãî”, è (5) èçìåíåíèÿ â èíäèêàòîðå ìîìåíòóì. Ìû íàçûâàåì èõ, âñå âìåñòå, íàøèìè ïÿòüþ âîëøåáíûìè ïóëÿìè, ïîòîìó ÷òî îíè ïî÷òè âñåãäà óáèâàþò òåêóùèé òðåíä.

Âîëíà 2

Ðèñ. 7-3 Õàðàêòåðèñòèêè âîëíû 1

Êàê òîëüêî çàêàí÷èâàåòñÿ ïåðâàÿ âîëíà, ìû îæèäàåì äâèæåíèÿ â ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó. Âòîðàÿ âîëíà îáðàçóåòñÿ â ðåçóëüòàòå íîâûõ ïðîäàæ (ïîêóïîê), â ïðîòèâîïîëîæíîñòü áóäóùåé ÷åòâåðòîé âîëíû, êîòîðàÿ ïîðîæäàåòñÿ âçÿòèåì ïðèáûëè (ëèêâèäàöèÿ äëèííûõ ïîçèöèé èëè ïîêðûòèå êîðîòêèõ). Öåëè âîëíû 2 ìîãóò ñîçäàâàòüñÿ: ñîîòíîøåíèÿìè Ôèáîíà÷÷è è âíóòðåííèì âîëíîâûì îòñ÷åòîì.

Íàèáîëåå ÷àñòî, îáû÷íûå öåëè êîíöà âîëíû 2 íàõîäÿòñÿ ìåæäó 38 ïðîöåíòàìè è 62 ïðîöåíòàìè îáðàòíîãî äâèæåíèÿ, îïðåäåëåííîãî äèàïàçîíîì öåí, êîòîðûé ñîçäàëà âîëíà 1 (Ðèñóíîê 7-4). Ïðèáëèçèòåëüíî òðè èç ÷åòûðåõ âòîðûõ âîëí çàêàí÷èâàþòñÿ â ýòîé îáëàñòè. Òîëüêî â îäíîì èç øåñòè ñëó÷àåâ äâèæåíèå â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè áûâàåò áîëüøå, ÷åì 62 ïðîöåíòà. Äðóãîé òèï, âîçíèêàþùèé êàê îñîáûé âèä, îïðåäåëÿåòñÿ òåì, ÷òî åñëè çàâåðøåíèå âîëíû 2 ïðîèñõîäèò íà óðîâíå ìåíüøåì, ÷åì 38 ïðîöåíòîâ êîððåêöèè, òî îíà îáû÷íî äåìîíñòðèðóåò íåïðàâèëüíóþ êîððåêöèþ (ñì. Ðèñóíîê 7-11, ïðåäñòàâëåííûé ïîçäíåå â ýòîé ãëàâå).

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7- 6

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ðèñ. 7-4 Íàèáîëåå âåðîÿòíûé îòêàò âîëíû 2

Ïîâòîðÿåì, ÷òî âîëíà 2 ñîçäàåòñÿ íîâûìè ïðîäàæàì â âîñõîäÿùåì òðåíäå (èëè ïîêóïêàìè â íèñõîäÿùåì òðåí-äå) òðåéäåðàìè, êîòîðûå íå íàõîäÿòñÿ â ðûíêå è íå ïðèçíàþò, ÷òî ýòî äâèæåíèå íàâåðõ åñòü âîëíà 1 â íîâîì íàïðàâëåíèè (ñì. â Ãëàâå 9 ðàçäåë, ïîñâÿùåííûé ïîèñêó íóëåâîé òî÷êè). Ýòè òðåéäåðû ïîëàãàþò, ÷òî âîëíà 1 ïðîñòî åùå îäíà êîððåêöèÿ â ïðîäîëæàþùåìñÿ íèñõîäÿùåì äâèæåíèè, èñõîäÿ èç ÷åãî, îíè è ïðîäàþò íà âåðøèíå âîëíû 1. Ýòî îáúÿñíÿåò òî, ïî÷åìó âîëíà 2 âåäåò ñåáÿ ñîâñåì ïî-äðóãîìó, íåæåëè âîëíà 4, êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ âîëíîé âçÿòèÿ ïðèáûëè. Òðåéäåðû, íàõîäÿùèåñÿ â ðûíêå è èìåþùèå ïðèáûëü, áóäóò òðàòèòü áîëüøå âðåìåíè äëÿ âûõîäà èç ñâîåé òîðãîâëè, ïî ìåðå îáíàðóæåíèÿ íà ðûíêå íîâûõ âîçìîæíîñòåé. ×ðåçâû÷àéíî âàæíî òî÷íî ïîéìàòü öåëü -êîíåö âòîðîé âîëíû: ñàìûå ëó÷øèå âîçìîæíîñòè äëÿ ñíÿòèÿ ïðèáûëè â åäèíèöó âðåìåíè ïðîèñõîäÿò â âîëíå 3, äâèãàþùåéñÿ, êàê ïðàâèëî, áûñòðåå è íà áîëåå çíà÷èòåëüíîå ðàññòîÿíèå, ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðî÷èìè âîëíàìè. Âîëíà 3

Ðîáåðò Ïåð÷òåð òàê âûñêàçàëñÿ î òðåòüåé âîëíå: “... èçóìèòåëüíî íàáëþäàòü”. Âîëíà 3 äàåò íàì ïîòðÿñàþùå âîçìîæíîñòè äëÿ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè. Êîãäà ìû äîñòèãíåì Ïÿòîãî Óðîâíÿ (Ãëàâà 12), òî ïðîàíàëèçèðóåì ïñèõîëîãè÷åñêóþ îñíîâó, ñîîòâåòñòâóþùóþ Âîëíå 3.

Îäíèì èç ñïîñîáîâ ðàñïîçíàâàíèÿ âîëíû 3 ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå åå íàêëîíà. Îáû÷íî, îí êðó÷å (öåíîâûå èçìåíåíèÿ ïðîèñõîäÿò áûñòðåå), ÷åì âîëíà 1. Òðåòüè âîëíû èíîãäà âûãëÿäÿò ïî÷òè ÷òî âåðòèêàëüíûìè (Ðèñóíîê 7-5), è ìîãóò áûòü, ïî îøèáêå, ïðèíÿòû çà “âçðû┠ïÿòîé âîëíû (ïðîäàæó “ïî ëþáîé öåíå”)4. Îáû÷íî, âîëíà 3 ñîïðîâîæäàåòñÿ î÷åíü áîëüøèì îáúåìîì.

4

Blow-off (sell-off) - original

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7- 7

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ðèñ. 7-5 Õàðàêòåðèñòèêè âîëíû 3

Åñëè ñèëüíîå, áûñòðîå äâèæåíèå ñîïðîâîæäàåòñÿ íåáîëüøèì îáúåìîì, òî ýòî - êàê ïðàâèëî, âçðûâ, âñïûøêà (ïðîäàæà “ïî ëþáîé öåíå”). Âî âðåìÿ âîëíû 3 ýêîíîìè÷åñêèå îáñòîÿòåëüñòâà îáåñïå÷èâàþò ïîääåðæêó äâèæåíèþ, ÷òî íå ÿâëÿåòñÿ âåðíûì âî âðåìÿ âîëíû 1. Ïðè÷èíû ôóíäàìåíòàëüíîãî õàðàêòåðà íà÷èíàþò íàêëàäûâàòüñÿ íà òåõíè÷åñêèå èíäèêàòîðû. Çäåñü - ñàìûå è íàèáîëåå âûãîäíûå ïåðèîäû, ÷òîáû áûòü íà ðûíêå è îáÿçàòåëüíî “ïîëíîñòüþ çàãðóçèòü âàãîí” âî âðåìÿ ñóùåñòâîâàíèÿ òàêèõ âîëí.

Ëó÷øèìè, ïåðâîíà÷àëüíî îïðåäåëÿåìûìè, öåëÿìè äëÿ äëèíû âîëíû 3 ÿâëÿþòñÿ òå, êîòîðûå ïîïàäàþò â äèàïàçîí öåí, îïðåäåëåííûõ ÷åðåç 1 è 1.62 êðàòíîå óâåëè÷åíèå ðàññòîÿíèÿ âîëíû 1. Êðàéíå ðåäêî âîëíà 3 áûâàåò êîðî÷å âîëíû 1. Ãîðàçäî ÷àùå îíà áûâàåò äëèííåå â 1.62 ðàçà äëèíû âîëíû 1. Íàèëó÷øèé ïóòü òî÷íî ïðèöåëèòüñÿ íà êîíåö âîëíû 3 - ïåðåéòè ê ìåíüøåìó âðåìåííîìó èíòåðâàëó è èñïîëüçîâàòü ñêîïëåíèå ïÿòè âîëøåáíûõ ïóëü, ÷òîáû íàéòè êîíåö ïÿòîé âîëíû (ïîëíîãî ïÿòè âîëíîâîãî äâèæåíèÿ, ïîãëîùàåìîãî, è îïðåäåëÿåìîãî îäíîé âîëíîé òðè áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ), âõîäÿùåé â âîëíó 3. Âîò îíè - ýòè “âîëøåáíûå ïóëè”: l Äèâåðãåíöèÿ íà íàøåì MFI îñöèëëÿòîðå; l Ðàçìåùåíèå âíóòðè öåëåâîé çîíû;

l Ôîðìèðîâàíèå ôðàêòàëà íà âåðøèíå (âíèçó);

l Îäèí èç òðåõ íàèâûñøèõ (íèçøèõ) áàðîâ - “ïðèñåäàþùèé”;

l Èçìåíåíèÿ â íàïðàâëåíèè ìîìåíòóìà â èíäèêàòîðå Profitunity ñõîæäåíèå/ðàñõîæäåíèå ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ (MACD).

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7- 8

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Âîëíà 4

Êàê òîëüêî ìîùíàÿ âîëíà 3 çàêàí÷èâàåòñÿ, íà ðèñóíîê ðûíêà íà÷èíàåò îêàçûâàòü âîçäåéñòâèå âçÿòèå ïðèáûëè. Áîëüøèíñòâî îïûòíûõ òðåéäåðîâ, ñòîÿâøèõ ðàíåå â òðåí-äå, íà÷èíàþò ñíèìàòü îáèëüíóþ ïðèáûëü, çàêðûâàÿ ñâîè ïîçèöèè. Õàðàêòåð âîëíû 4 ñîâåðøåííî îòëè÷àåòñÿ îò òîé, êàêàÿ ïðèñóùå âîëíå 2. Ýëëèîò îòìå÷àë ýòî ðàçëè÷èå, êàê ïðàâèëî, ÷åðåäîâàíèÿ: åñëè âîëíà 2 ÿâëÿåòñÿ ïðîñòîé, òî âîëíà 4 áóäåò ñëîæíîé, è íàîáîðîò. Ïðîñòîé êîððåêöèåé îáû÷íî îáîñíîâàííî ÿâëÿåòñÿ äâèæåíèå òèïà “çèãçàã”. Åñëè îíî ïðîèñõîäèò â âîëíå 2, âîëíà 4 áóäåò ñëîæíîé áîêîâîé êîððåêöèåé (ïëîñêàÿ, íåïðàâèëüíàÿ, òðåóãîëüíèê, óäâîåííûå èëè óòðîåííûå òðîéêè5).

 íàøåì èññëåäîâàíèè, ìû îáíàðóæèëè, ÷òî 85 ïðîöåíòîâ âñåõ íåîæèäàííûõ “óäàðîâ êíóòîì”, èëè îáìàííûõ äâèæåíèé, ïðîèñõîäÿò âî âðåìÿ âîëíû 4. Åñëè âàì ïðîñòî íå ïðèõîäÿò â ãîëîâó íèêàêèå èäåè îòíîñèòåëüíî òîãî, êàêàÿ ñåé÷àñ âîëíà, òî âû ñ íàèáîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ ðàñïîëàãàåòåñü â âîëíå 4. Åñëè âû ïðîñûïàåòåñü è îáíàðóæèâàåòå ñåáÿ â âîëíå 4, òî ëó÷øàÿ ñòðàòåãèÿ, êîòîðàÿ ìîãëà áû áûòü, ýòî - ñíîâà âåðíóòüñÿ â êðîâàòü. Îäíàêî, êàê ïîêàçûâàåò ðåàëüíàÿ èñòîðèÿ, íåñêîëüêî òîâàðíûõ ôüþ÷åðñîâ íàõîäèëèñü â ÷åòâåðòîé âîëíå â òå÷åíèå ìíîãèõ ëåò, ïðè ðàññìîòðåíèè ìåñÿ÷íûõ ãðàôèêîâ. Ëè÷íî ÿ íå æåëàþ îñòàâàòüñÿ â ïîñòåëè òàê äîëãî. Êðîìå òîãî, åñëè ìû ñìîæåì òî÷íî ïðèöåëèòüñÿ íà êîíåö âîëíû 4, òî íàì ñòàíóò äîñòóïíû áîëüøèå âîçìîæíîñòè ïðèáûëüíîé òîðãîâëè âîëíîé 5.

Ïðîöåíòíîå èçìåðåíèå äâèæåíèÿ â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè, îñóùåñòâëÿåìîå âîëíîé 4 (Ðèñóíîê 7-6), êà÷åñòâåííî ðàçëè÷àåòñÿ îò òîãî, êàê ýòî ïðîèñõîäèò íà âîëíå 2. Ïî áîëüøåé ÷àñòè, êîððåêöèè íà âîëíå 4 ïðîèñõîäÿò çíà÷èòåëüíî äîëüøå, ÷àñòî - äî 70 ïðîöåíòîâ îò ïðîäîëæèòåëüíîñòè (ïî âðåìåíè) îò âñåãî 5-âîëíîâîãî îòñ÷åòà, êîòîðûé âû íàáëþäàåòå. ×åòâåðòàÿ âîëíà, êàê ïðàâèëî, íå äâèæåòñÿ â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè, äî çàâåðøåíèÿ öåíîâîé êîððåêöèè, òàê ìíîãî, êàê âòîðàÿ âîëíà. Îïÿòü æå, ýòî ñêîðåå âûçâàíî ñíÿòèåì ïðèáûëè, íåæåëè íîâûìè âõîäàìè â ðûíîê.  öåëîì, âû âèäèòå ðåçêèé ñïàä îáúåìà, âîëàòèëüíîñòè, ïðåìèé çà îïöèîíû è èíäèêàòîðîâ òåìïà èçìåíåíèÿ öåíû, òèïà ìîìåíòóìà.

Ðèñ. 7-6 Îòêàò âîëíû 4

5

Hat, irregular, triangle, double or triple threes - îðèãèíàë

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7- 9

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ïðèáëèçèòåëüíî òîëüêî îäíà èç øåñòè âîëí ÷åòâåðòîãî ñ÷åòà äâèæåòñÿ â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè ìåíåå, ÷åì íà 38 ïðîöåíòîâ îò âîëíû 3. Íàèáîëåå âåðîÿòíàÿ öåëü íàõîäèòñÿ ìåæäó 38 ïðîöåíòàìè è 50 ïðîöåíòàìè öåíîâîãî äâèæåíèÿ òðåòüåé âîëíû. Ïðè íàáëþäåíèè ðàçâèòèÿ âîëíû 4 ïîìíèòå î “íåïðåðåêàåìîì” ïðàâèëå: âîëíà 4 íèêîãäà íå èäåò íèæå âåðøèíû âîëíû 1.  ðåàëüíîé òîðãîâëå, âû, òåì íå ìåíåå, áóäåòå íàáëþäàòü ñëó÷àè, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ èñêëþ÷åíèåì, êîãäà ñïðàâåäëèâîñòü ýòîãî ïðàâèëà íå ñîõðàíÿåòñÿ. Àíàëèçèðóÿ âîëíó 4, ÷òîáû ïîëó÷èòü âîçìîæíîñòü äëÿ âûáîðà õîðîøåãî ðàñïîëîæåíèÿ ïîçèöèè äëÿ òîðãîâëè ñ öåëüþ âõîäà â âîëíó 5, èñïîëüçóéòå ñîîòíîøåíèÿ Ôèáîíà÷÷è è èùèòå ïÿòü âîëøåáíûõ ïóëü íà ìåíüøåì âðåìåííîì äèàïàçîíå, èññëåäóÿ âíóòðåííþþ âîëíó “ñ”, âõîäÿùóþ â âîëíó 4 è ôîðìèðóþùåéñÿ âíóòðè íåå. Óäîñòîâåðüòåñü, ÷òî âû íàõîäèòåñü â îáëàñòè ìåæäó 100-ûì è 140-âûì áàðîì â âîëíå “ñ”. Âû ïîëó÷èòå ýòî ÷èñëî, ìàíèïóëèðóÿ âðåìåííûì ïåðèîäîì íà ãðàôèêå. Åùå ðàç, ïÿòü “âîëøåáíûõ ïóëü”: l Äèâåðãåíöèÿ íà MFI;

l Ðàñïîëîæåíèå âíóòðè öåëåâîé çîíû; l Ôðàêòàëû;

l “Ïðèñåäàþùèé” áàð;

l Èçìåíåíèÿ â äâèæóùåé ñèëå (ìîìåíòóì), Profitunity MACD.

Âîëíà 5

Ïðåäñòàâëåííàÿ íà Ðèñóíêå 7-7 âîëíà 5 - ïîñëåäíèé øàíñ äëÿ òðåéäåðîâ ñîçäàòü íîâûå öåíîâûå âåðøèíû (íèçû). Îíà íå îòëè÷àåòñÿ òàêèì ýíòóçèàçìîì èëè ýéôîðèåé, êàê âîëíà 3. Îáû÷íî, íàêëîí öåíîâîé ëèíèè íå òàêîé êðóòîé, êàê ó âîëíû 3. Ïðîôåññèîíàëüíûå òðåéäåðû èñïîëüçóþò òàêèå äâèæåíèÿ öåíû, äåëàÿ óïîð íà âçÿòèè ñâîèõ ïðèáûëåé, â òî âðåìÿ, ïîêà íåïðîôåññèîíàëû âñå åùå âõîäÿò â òðåíä.

Ðèñ. 7-7 Õàðàêòåðèñòèêè âîëíû 5

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 10

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Êîíåö âîëíû 5 âû÷èñëÿåòñÿ ìåòîäàìè, óæå ðàíåå ïðèâåäåííûìè. Êîãäà ýòè ðàçëè÷íûå ìåòîäû ñôîðìèðóþò öåëè, òî ìîæíî ïîëó÷èòü òåñíûå ãðóïïû (êëàñòåðû), äîâåðèòåëüíî ñîîáùàþùèå íàì, ÷òî ìû ìîæåì ïðîãíîçèðîâàòü â îòíîøåíèè ïðåäåëüíîé òî÷êè âîëíû 5. Äëèíà âîëíû 5 èçìåðÿåòñÿ îò îñíîâàíèÿ âîëíû 4, ïîýòîìó íèêàêèå êîíå÷íûå öåëè íå ìîãóò ïðîåêòèðîâàòüñÿ, ïîêà íå çàêîí÷èëàñü ÷åòâåðòàÿ âîëíà. ( ñëåäóþùåì ðàçäåëå ìû ñêîìáèíèðóåì îñöèëëÿòîð MFI ñ âîëíîé Ýëëèîòà, ïðåäñòàâèâ ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4.)

Îäíà èç íàèáîëåå òî÷íûõ ïðåäñêàçàòåëåé êîíöà âîëíû 5 - öåëåâàÿ çîíà. ß íàó÷èëñÿ ýòîé ìåòîäîëîãèè ó Òîìà Äæîçåôà6, èç Trading Techniques, Inc. (677 W. Turkeyfoot Lake Road, Akron, Ohio 44319). ß íàøåë ýòó ìåòîäîëîãèþ ÷ðåçâû÷àéíî ïîëåçíîé è ïîëåçíîé. Èçìåðüòå ðàçíèöó â öåíå ìåæäó íà÷àëîì âîëíû 1 è îêîí÷àíèåì âîëíû 3 (âîëíû 0-3). Çàòåì îòëîæèòå ýòó ðàçíèöó îò îñíîâàíèÿ âîëíû 4 (èëè, ÷òî, òî æå ñàìîå: ïðèáàâüòå ê îñíîâàíèþ). Âîçüìèòå 62 ïðîöåíòà îò äëèíû ýòîãî èçìåðåíèÿ è ñíîâà îòëîæèòå åå îò êîíöà âîëíû 4 (èëè: äîáàâüòå ê îñíîâàíèþ).  îãðîìíîì êîëè÷åñòâå ñëó÷àåâ, ïÿòàÿ âîëíà áóäåò çàêàí÷èâàòüñÿ ìåæäó ýòèìè äâóìÿ ÷èñëàìè. Âû ìîæåòå äàæå óëó÷øèòü òî÷íîñòü, ïðîäåëûâàÿ òó æå ñàìóþ ïðîöåäóðó ñ ïÿòîé âîëíîé, ïîëíîãî ïÿòè âîëíîâîãî äâèæåíèÿ ìåíüøåãî ïîðÿäêà, ðàçìåùàþùåãîñÿ âíóòðè âîëíû 5. Ýòî äàñò âàì åùå áîëåå óçêóþ öåíîâóþ çîíó. Êàê ïðàâèëî, ìåíüøàÿ çîíà, ïðîèñõîäÿùàÿ îò ïÿòîé âîëíû âíóòðè áîëüøåé âîëíû 5, áóäåò íàõîäèòüñÿ âíóòðè áîëüøåé öåëåâîé çîíû, ïðîèçâîäèìîé âîëíîé áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà. Ýòî ñîêðàùàåò âàøó öåëåâóþ çîíó åùå áîëüøå. Çàòåì, äîáàâëÿÿ èíäèêàòîðû Profitunity, ôðàêòàëû è “ïðèñåäàþùèõ”, ïëþñ äèâåðãåíöèÿ ìåæäó âîëíîé 3 è âîëíîé 5, âû ìîæåòå ïîëó÷èòü î÷åíü òî÷íûå òî÷êè âçÿòèÿ ïðèáûëè è âõîäîâ â òîðãîâëþ.

Ðèñ. 7-8 Èìïóëüñíûå è êîððåêòèðóþùèå âîëíû ðàçëè÷íûõ ñòåïåíåé 6

Òîm Joseph

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 11

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ïîëíîå äâèæåíèå âîëí îò ïåðâîé äî ïÿòîé îáû÷íî çàâåðøàåò ñëåäóþùèé, áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà, âîëíîâîé îòñ÷åò. Ïîýòîìó, äâèæåíèå îò âîëíû 1 ê âîëíå 5 êîìïëåêòóåò âîëíó 1, âîëíó 3, èëè âîëíó 5, à îòñ÷åò “à-b-ñ” çàâåðøàåò ëèáî âîëíó 2, ëèáî âîëíó 4 (ñì. Ðèñóíîê 7-8). Êîððåêöèè

Êîððåêöèè îáû÷íî êëàññèôèöèðóþò êàê ïðîñòûå è ñëîæíûå. Ê ïðîñòîìó òèïó îòíîñÿò êîððåêöèè òèïà çèãçàã, à â ñëîæíûå îáúåäèíÿþò âñå îñòàëüíûå.  òðåõ âîëíîâîé êîððåêöèè “à-b-ñ”, áóäü òî ñëîæíàÿ èëè ïðîñòàÿ êîððåêöèÿ, âîëíà “b” âñåãäà çàêëþ÷àåò â ñåáå òðè âîëíû, à âîëíà “ñ” ñîäåðæèò ïÿòü. Âîëíà “à” ìîæåò ñîäåðæàòü êàê òðè âîëíû, òàê è ïÿòü âîëí. Åñëè îíà ñîäåðæèò ïÿòü âîëí, òî ýòî ïðåäóïðåæäàåò âàñ î òîì, ÷òî ðàçâèâàåòñÿ çèãçàãîîáðàçíûé òèï êîððåêöèè. Åñëè æå âîëíà “à” ñîñòîèò èç òðåõ âîëí, òî íàèáîëåå âîçìîæíî îæèäàòü ïëîñêîé (ôòýò), íåïðàâèëüíîé èëè òðåóãîëüíîé êîððåêöèè. Ïðîñòûå (Çèãçàãîîáðàçíûå) Êîððåêöèè

Êàê òîëüêî çàâåðøàåòñÿ ïÿòü âîëí, ñîñòàâëÿþùèõ âîëíó “à”, êîððåêòèðîâî÷íàÿ âîëíà “b” îáû÷íî íå äâèæåòñÿ â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè (âîëíå “à”), áîëåå ÷åì íà 62 ïðîöåíòà îò äëèíû âîëíû “à” (Ðèñóíîê 7-9).  ðåäêèõ ñëó÷àÿõ, îíà ìîæåò êîððåêòèðîâàòüñÿ äî 75 ïðîöåíòîâ. Ïîñêîëüêó âîëíà “ñ” ðàçäåëÿåò õàðàêòåðèñòèêè âîëíû 3, òî âîçìîæíî ôîðìèðîâàòü äîñòóïíóþ äëÿ âûãîäû òîðãîâëþ. Åñëè âîëíà “b” çàêàí÷èâàåòñÿ ìåæäó 50 è 62 ïðîöåíòàìè âîëíû “à”, òî èùèòå ôðàêòàë è “ïðèñåäàþùåãî”, ÷òîáû óñòàíîâèòü âõîä â ðûíîê äëÿ òîðãîâëè âîëíîé “ñ”. Çàòåì òîðãóéòå â âîëíå “ñ”, òî÷íî òàê æå, êàê âû õîòåëè áû èñïîëüçîâàòü ëþáîé äðóãîé ïÿòè-âîëíîâîé îòñ÷åò.

Ðèñ. 7-9 Ïðîñòàÿ (çèãçàãîîáðàçíàÿ) êîððåêöèÿ.

Âîëíà “à” çèãçàãîîáðàçíîé ôîðìàöèè âñåãäà ñîñòîèò èç ïÿòè âîëí. Ïîýòîìó, åñëè ïÿòü âîëí ìîãóò áûòü èäåíòèôèöèðîâàíû â âîëíå “à”, îæèäàéòå ìàòåðèàëèçàöèþ ðûíêà â âèäå çèãçàãîîáðàçíîé ôîðìàöèè. Èñïîëüçóéòå ïÿòü âîëøåáíûõ ïóëü äëÿ âçÿòèÿ ïðèáûëè ê çàâåðøåíèþ âîëíû “ñ”, çàêëþ÷åííîé â âîëíå 4, è ðàçâîðà÷èâàéòåñü äëÿ òîðãîâëè â âîëíå 5, â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 12

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ñëîæíûå Êîððåêöèè

Ñóùåñòâóåò òðè âèäà ñëîæíûõ êîððåêöèé: (1) ïëîñêàÿ (ôëýò) êîððåêöèÿ (Ðèñóíîê 7-10), (2) íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ (Ðèñóíîê 7-11) è (3) òðåóãîëüíàÿ êîððåêöèÿ (Ðèñóíîê 7-12 è 7-13). Ïëîñêàÿ êîððåêöèÿ õàðàêòåðèçóåòñÿ òåì, ÷òî êàæäàÿ âîëíà ïî÷òè èäåíòè÷íà/ ðàâíà äðóãîé, âõîäÿùåé â ýòó æå ñåðèþ âîëí. Åñëè âîëíà “b” ïðåâîñõîäèò âåðøèíó ïîñëåäíåé èìïóëüñíîé âîëíû, òî âû ìîæåòå ïðåäïîëîæèòü, ÷òî’ ïåðåä âàìè - íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ. Âîëíà “à” â äðóãîì òèïå êîððåêöèè èç òðåõ âîëí. Ðèñ. 7-10 Ïëîñêàÿ (flat) êîððåêöèÿ

Ðèñ. 7-11 Íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ

Òðåóãîëüíûå êîððåêöèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïÿòè âîëíîâûå ôîðìàöèè, îáîçíà÷àåìûå êàê “a-b-c-d-e”. Îíè îáû÷íî ïðèñóòñòâóþò â ñëåäóþùèõ âîëíîâûõ ïîñëåäîâàòåëüíîñòÿõ: â âîëíå 4 èëè âîëíå “b”. Êîãäà òðåóãîëüíèêè îáðàçóåòñÿ â âîëíå 4, òî öåíû èìåþò òåíäåíöèþ âûñêàêèâàòü â íàïðàâëåíèè èìïóëüñíîé âîëíû 3, íà÷àâøåé êîððåêòèðîâàòüñÿ, èëè - â íàïðàâëåíèè âîëíû 3 (Ðèñóíîê 712). Êîãäà òðåóãîëüíèêè âîçíèêàþò â âîëíå “b”, òî öåíû èìåþò òåíäåíöèþ âûñêàêèâàòü â íàïðàâëåíèè êîððåêòèðîâî÷íîé âîëíû, íà÷àâøåé êîððåêöèþ, èëè - â íàïðàâëåíèè âîëíû “b” (Ðèñóíîê 7-13). Ìû ïîçíàêîìèëèñü ñ õàðàêòåðèñòèêàìè è òèïè÷íûìè ôîðìàöèÿìè êàê èìïóëüñíûõ, òàê è êîððåêòèðóþùèõ âîëí. Òåïåðü ìû äîëæíû íàéòè ëåãêèå è ïîëåçíûå ìåòîäû âõîäà â òîðãîâëþ, ÷òîáû ìàêñèìèçèðîâàòü ðåçóëüòàòû ïðåäñêàçàíèé, ïðåäîñòàâëÿåìûõ òî÷íûì àíàëèçîì âîëíîâîé ñòðóêòóðû. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 13

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

ÓÑÒÐÀÍÅÍÈÅ ÍÅÎÏÐÅÄÅËÅÍÍÎÑÒÈ ÈÇ ÂÎËÍ ÝËËÈÎÒÀ

ß çàèíòåðåñîâàëñÿ âîëíàìè Ýëëèîòà, íà÷èíàÿ ñ òîãî ñàìîãî ïåðâîãî ðàçà, êàê óâèäåë íåêîòîðûå ñòàðûå ôîòîêîïèè êîììåíòàðèåâ ê ðûíêó, íàïèñàííûå Ð.Í.Ýëëèîòîì åùå çàäîëãî äî òîãî, êàê Ïðå÷òåð è Ôðîñò íàïèñàëè ñâîþ êíèãó. Ðèñ. 7-12 Òðåóãîëüíàÿ êîððåêöèÿ âîëíû 4

Òðåó ãîë ü í û å êîððåêöèè, ñîñòàâëåííûå èç ïÿòè âîëíîâîé ôîðìàöèè, îòìå÷åííûå “a-bc-d-e”.

Òðåóãîëüíèêè îáû÷íî âîçíèêàþò â ïðåäïîñëåäíåì âîëíîâîì îòñ÷åòå, òàêîì êàê âîëíà 4 èëè âîëíà b.

Êîãäà òðåóãîëüíèêè âîçíèêàþò â âîëíå 4, öåíû èìåþò òåíäåíöèþ âûðûâàòüñÿ â íàïðàâëåíèè èìïóëüñíîé âîëíû 3, íà÷àâøåéñÿ êîððåêòèðîâàòüñÿ. Âîëíû Ýëëèîòà èìåëè ñìûñë, íî îäíîâðåìåííî ñ ýòèì, áûëè ìàëî ïðèìåíèìû ê èñïîëüçîâàíèþ â òîðãîâëå íà ðûíêå. ß îòíîñèë ñâîþ íåñïîñîáíîñòü ïðàâèëüíî ñ÷èòàòü âîëíû ê íåäîñòàòêó ñâîèõ çíàíèé è/èëè îïûòà.

Ðèñ. 7-13 Òðåóãîëüíèê âîëíû “b” Êîãäà òðåóãîëüíèêè âîçíèêàþò â âîëíå “b”, öåíû èìåþò òåíäåíöèþ âûðûâàòüñÿ â íàïðàâëåíèè êîððåêòèðóþùåé âîëíû “à”, íà÷èíàþùåé êîððåêöèþ. Íåñêîëüêî ìîìåíòîâ áåñïîêîèëè ìåíÿ â îòíîøåíèè âîëí Ýëëèîòà. Âî-ïåðâûõ, ïðèâåðæåíöû ýòèõ âîëí ôàêòè÷åñêè íå ñ÷èòàþò âîëíû â êà÷åñòâå òàêîâûõ. Îíè ðàññìàòðèâàþò èçìåíåíèå öåíû, êîòîðîå ïîêðûâàåò âîëíà. Íà ïðèìåðå, ïîêàçàííîì íà Ðèñóíêå 7-14, âîëíà, êîòîðàÿ ñîñòàâëÿåò äâå åäèíèöû â âûñîòó äâå åäèíèöû â øèðèíó (èçìåðåíèå âî âðåìåíè) ðàññ÷èòûâàåòñÿ òàê æå, êàê è âîëíà, îïðåäåëÿåìàÿ äâóìÿ åäèíèöàìè â âûñîòó è äåñÿòüþ åäèíèöàìè â øèðèíó. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 14

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ñîâåðøåííî ÿñíî: õîòÿ îíè îáå ïîäñ÷èòàíû êàê äâå åäèíèöû â âûñîòó, îíè íå îòíîñÿòñÿ ê îäíîìó è òîìó æå òèïó ðûíêà.

Ðèñ. 7-14 Äâå åäèíèöû â âûñîòó ïðîòèâ äâóõ åäèíèö â øèðèíó (ñëåâà), è äâå åäèíèöû â âûñîòó ïðîòèâ äåñÿòè åäèíèö â øèðèíó (cïðàâà)

Âûñîòà âîëíû âñåãäà ðàññ÷èòûâàåòñÿ ïî âåðòèê àëüíîé øêàëå ñ èãíîðèðîâàíèåì ôàêòîðà âðåìåíè. Êîãäà ìû ïîäñ÷èòàåì âðåìåííîé ôàêòîð, òî óâèäèì, ÷òî âîëíà îáðàçóåò ïðÿìîóãîëüíûé òðåóãîëüíèê (Ðèñóíîê 7-15).  ïðîöåññå èçó÷åíèÿ ýòîãî, ÿ çàìåòèë, ÷òî ñóùåñòâóåò îïðåäåëåííàÿ ñâÿçü ìåæäó îáëàñòüþ, ñîçäàâàåìîé öåíîé è èçìåíåíèåì âî âðåìåíè äëÿ êàæäîé âîëíû.

Ðèñ. 7-15 Îáëàñòè ïîä Âîëíàìè Ýëëèîòà Èçó÷åíèåì ýòîãî ïðîöåññà ÿ çàíèìàëñÿ â 80-õ ãîäàõ, è èñïîëüçîâàë êàëüêóëÿòîð, ÷òîáû ðàáîòàòü ñ ýòèìè îáëàñòÿìè. ß íàøåë, ÷òî åñëè âû áåðåòå îáëàñòü ïîä âîëíîé 1 è äîáàâëÿåòå åå ê îáëàñòè ïîä âîëíîé 2, òî ó âàñ ïîëó÷èòñÿ îòâåò, èìåþùèé òåíäåíöèþ áûòü ðàâíûì, èëè ïî÷òè ðàâíûì, ñîîòíîøåíèþ Ôèáîíà÷÷è (îáû÷íî 62 ïðîöåíòà) îò îáëàñòè ïîä âîëíîé 3. Ñîîòíîøåíèå Ôèáîíà÷÷è â ýòîì ñëó÷àå äîâîëüíî òî÷íî âûðàæåíî. È, íàêîíåö, çàêàí÷èâàÿ ñ îáëàñòüþ ïîä âîëíîé: âû÷èòàíèå îáëàñòè ïîä âîëíîé 4 èç îáëàñòè ïîä âîëíîé 3 äàåò âàì òàêæå ñîîòíîøåíèå Ôèáîíà÷÷è. Âîîðóæåííûé ýòèì ïðîíèêíîâåíèå â ñóòü âåùåé, ÿ íàíÿë êîìïüþòåðíîãî ïðîãðàììèñòà, ÷òîáû îí íàïèñàë ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå äëÿ âû÷èñëåíèÿ è ïðîãíîçèðîâàíèÿ êîíöà ñëåäóþùåé âîëíû. Êîãäà ìû ââîäèëè íà÷àëüíûå è êîíå÷íûå çíà÷åíèÿ öåíû äëÿ âîëíû 1 è ïîäñ÷èòûâàëè êîëè÷åñòâî áàðîâ íà òîì ïåðèîäå âðåìåíè, ñ èñïîëüçîâàíèåì êîòîðîãî ÿ òîðãóþ (îáû÷íî, 60ìèíóòíûé ãðàôèê), êîìïüþòåð âû÷èñëÿåò òðè ðàçëè÷íûå öåëè öåíû-âðåìåíè äëÿ îêîí÷àíèÿ âîëíû 2. Òàêèå æå ïðîåêòèðîâêè, àâòîìàòè÷åñêè óïîðÿäî÷åííûå, âîçìîæíî ïîëó÷èòü, îñíîâûâàÿñü íà âåðîÿòíîñòè. Ýòîò îäèí øàã ïîçâîëèë ìíå ñîâåðøèòü êâàíòîâûé ñêà÷îê â òîðãîâëå, ñ èñïîëüçîâàíèåì âîëí Ýëëèîòà.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 15

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

ÊÎÌÁÈÍÈÐÎÂÀÍÈÅ MFI Ñ ÂÎËÍÎÉ ÝËËÈÎÒÀ

Êàê áûëî îòìå÷åíî ðàíåå, îäèí èç êëþ÷åâûõ èíäèêàòîðîâ, êîòîðûé ìû èñïîëüçóåì â òîðãîâëå, ÿâëÿåòñÿ Èíäåêñ Îáëåã÷åíèÿ Ðûíêà (MFI). Ýòî îñíîâíàÿ ìåðà òîãî, íàñêîëüêî ýôôåêòèâíî òåêóùèé îáúåì òîðãîâëè äâèãàåò öåíó âî âðåìåíè. Ýòî èíäèêàòîð òèêîâîé ïîëåçíîñòè (íàñûùåííîñòü: ïëîòíîñòü èëè ðàçðåæåííîñòü “âîçäóøíîãî ïðîñòðàíñòâà” äëÿ öåí). ×åì âûøå MFI, òåì áîëüøå èçìåíåíèé öåí äëÿ êàæäîé åäèíèöû îáúåìà. Ìû õîòåëè áû èíâåñòè ðîâàòü íàøè äåíüãè â ðûíîê, êîãäà öåíû äâèæóòñÿ áûñòðåå, äàâàÿ íàì ìàêñèìàëüíóþ äîõîäíîñòü. Êàê îáúÿñíÿëîñü â Ãëàâå 6, MFI âû÷èñëÿåòñÿ êàê îòíîøåíèå òîðãîâîãî äèàïàçîíà ê îáúåìó, à ðåçóëüòàò äåëåíèÿ ñðàâíèâàåòñÿ ñ ïðåäûäóùèì âðåìåííûì ïåðèîäîì. Ïîñëå ðàáîòû ñ ýòèì èíäèêàòîðîì â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ëåò, ìû çàìåòèëè, ÷òî äëÿ íåãî õàðàêòåðåí ðàçëè÷íûé äèàïàçîí â êàæäîé èç âîëí Ýëëèîòà. Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ, äàæå ïðîôåññèîíàëîâ, ïðèäåðæèâàþùèõñÿ âîëíîâûõ âçãëÿäîâ, èíîãäà ïðèõîäÿò â ðàññòðîéñòâî ïðè ïîäñ÷åòå âîëí íà öåíîâîì ãðàôèêå. ß íàøåë èñêîìûé, áîëåå óäîáíûé, áîëåå òî÷íûé è ìåíåå ñóáúåêòèâíûé ñïîñîá ðàñ÷åòà âîëí. Ìîÿ ñëåäóþùàÿ èäåÿ ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû âû÷èñëèòü MFI â êàæäîé âîëíå, óñðåäíÿÿ áàðû MFI, à çàòåì ñðàâíèâàÿ ñ äðóãèìè ñðåäíèìè çíà÷åíèÿìè äëÿ ðàçëè÷íûõ âîëí. ß îáíàðóæèë èìåííî òî, ÷òî îæèäàë.

Ðèñ. 7-16 Äèâåðãåíöèÿ íà ñðåäíåì MFI ìåæäó âîëíàìè 3 è 5

Óñðåäíåííûé MPI áûë ñàìûì âûñîêèì äëÿ âîëíû 3.  âîëíàõ 1 è 5 ñðåäíåå çíà÷åíèå MFI áûëî ìåíüøå. Áûëî ÿñíî, ÷òî çäåñü ñóùåñòâîâàëî ðàñõîæäåíèå ìåæäó öåíîé â êîíöå âîëíû 5 è ñðåäíèì çíà÷åíèåì MFI äëÿ âîëíû 5. Õîòÿ öåíà íà êîíöå âîëíû 5 áûëà âûøå, ÷åì öåíà íà êîíöå âîëíû 3, ñðåäíåå çíà÷åíèå äëÿ MFI â âîëíå 5 áûëî ìåíüøå, ñîçäàâàÿ äèâåðãåíöèþ (ðàñõîæäåíèå). (Ðèñóíîê 7-16). Ýòà äèâåðãåíöèÿ è ñòàëà ïðîãðåññèâíûì èíäèêàòîðîì äëÿ îïðåäåëåíèÿ îêîí÷àíèÿ ýòîé èìïóëüñíîé ñåðèè è ïðåäñêàçàíèÿ èçìåíåíèÿ â òðåíäå. Èäåíòèôèöèðóÿ ðÿä ïàðàìåòðîâ, ìû ñìîãëè òîðãîâàòü ñ èõ èñïîëüçîâàíèåì, à òàêæå ñîçäàòü èíäèêàòîð äëÿ îïðåäåëåíèÿ ðàçëè÷íîé ñòåïåíè îáëåã÷åííîñòè ðûíêà â êàæäîé âîëíå. Ýòî ïðèâåëî ê óñïåõó ñ MFI. MFI - èñòèííî íàñòîÿùèé èíäèêàòîð äâèæóùåé ñèëû (ìîìåíòóìà). Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 16

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Áîëüøèíñòâî “èìåþùèõñÿ â íàëè÷èè” èíäèêàòîðîâ, òèïà ñòîõàñòè÷åñêèõ îñöèëëÿòîðîâ, RSI è òàê äàëåå, íå ïîçâîëÿþò ñðàâíèâàòü âåëè÷èíó äâèæóùåé ñèëû ðûíêà. Îíè ñðàâíèâàþò òåêóùóþ öåíó ñ öåíîé, êîòîðàÿ áûëà “õ” áàðîâ íàçàä. Îíè íå ñðàâíèâàþò óðîâåíü âíóòðåííèõ öåíîâûõ äâèæåíèé âíóòðè âîëíû 5, ñ òåì æå ïðîöåññàì âíóòðè âîëíû 3. Èìåííî ïîýòîìó, áîëåå òðàäèöèîííûå èíäèêàòîðû, èñïîëüçóåìûå òðåéäåðàìè ñåãîäíÿ, óñòîé÷èâî íå áóäóò ïîêàçûâàòü îêîí÷àíèå òðåíäà, íàèáîëåå êðèòè÷åñêîé èíôîðìàöèè â òîðãîâëå.

Òîì Äæîçåô, îäèí èç âûäàþùèõñÿ èññëåäîâàòåëåé â îáëàñòè ìåòîäîâ òîðãîâëè, ñîçäàë î÷åíü ýôôåêòèâíûé èíäèêàòîð ìîìåíòóìà. Îí ïîñòðîèë 35-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå è âû÷åë åãî èç 5-ïåðèîäíîãî ñêîëüçÿùåãî ñðåäíåãî. Îí âîñïðîèçâîäèòñÿ êàê îñöèëëÿòîð, êîòîðûé ïðîãðàììèðóåòñÿ íà áîëüøèíñòâå ïðîãðàììíî-àïïàðàòíûõ ñðåäñòâ, ïðåäîñòàâëÿþùèõ èíôîðìàöèþ î êîòèðîâêàõ. Ñêîëüçÿùåå 5-ïåðèîäíîå ñðåäíåå ñãëàæèâàåò è ïðåäñòàâëÿåò òåêóùóþ, êðàòêîñðî÷íóþ ñèëó ðûíêà, à 35-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ïîêàçûâàåò ñèëó ðûíêà çà áîëåå äëèòåëüíûé ïåðèîä. Ìû îáíàðóæèëè, ÷òî åñëè èçìåíèòü ïåðèîäè÷íîñòü îñöèëëÿòîðà íà 5-áàðîâ è 34 áàðà (5/34), òî ìû ïîëó÷èì î÷åíü áëèçêîå ïðèáëèæåíèå ê òîìó ðàçíîãëàñèþ, êîòîðîå íàõîäèòñÿ çíà÷èòåëüíî áîëåå òðóäîåìêîé ðàáîòîé, èñïîëüçóþùåé óñðåäíåíèå MFI äëÿ êàæäîé âîëíû. Íàïðèìåð, ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû â íàñòîÿùåå âðåìÿ íàõîäèòåñü â âîëíå 3. Ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå ñ 5-ïåðèîäàìè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé êîýôôèöèåíò äâèæåíèÿ öåíû âíóòðè âîëíû 3. Ýòî ñêîðîñòü èçìåíåíèÿ öåíû, òàêæå êàê è MFI ðàçâèâàåòñÿ áûñòðåå, ÷åì â ëþáîå äðóãîå âðåìÿ â îòñ÷åòå âîëíû Ýëëèîòà. Ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå ñ 34-ïåðèîäàìè ïðåäñòàâëÿåò ñêîðîñòü äâèæåíèÿ öåíû, èëè MFI, âíóòðè âîëí 1 è 2. Ýòà ñêîðîñòü èçìåíåíèÿ íàìíîãî ìåíüøå, ÷åì ñêîðîñòü 5-ïåðèîäíîãî ñðåäíåãî, ÷òî ñîçäàåò ñåðüåçíûé ðàçðûâ ìåæäó ýòèìè äâóìÿ ñêîëüçÿùèìè ñðåäíèìè. Ñàìûé âûñîêèé ïèê äëÿ îñöèëëÿòîðà 5/34 ñîçäàåòñÿ âîëíîé 3. Çà âñå ýòè ãîäû, ìû íàøëè íåìàëî ïóòåé ðàáîòû ñ ýòèì îñöèëëÿòîðîì. Profitunity MACD (5/34/5)

Ìû îáíàðóæèëè, ÷òî, äîáàâèâ 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå ê îñöèëëÿòîðó, òî ïîëó÷àåòñÿ ïðåîáðàçîâàíèå â ñõîæäåíèå/ðàñõîæäåíèå ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ (MACD). Ýòî ïîñëåäíåå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå è áóäåò “ñèãíàëüíîé ëèíèåé”, èëè èíäèêàòîðîì ðèòìè÷íîñòè ðûíêà (îáñóæäàåòñÿ â Ãëàâå 9), êîòîðûé ïîçâîëÿåò íàì äîáàâèòü óâåðåííîñòè â ðàçìåùåíèè òîðãîâûõ ïîçèöèé. Îí ñíàáæàåò ëèäèðóþùèì óêàçàòåëåì, ÷åòêî ïîêàçûâàÿ, ãäå ðûíîê íà÷èíàåò èçìåíÿòü ñâîå íàïðàâëåíèå. Òàêîé ñèãíàë âîçíèêàåò ñ îïåðåæåíèåì, äî òîãî, êàê íàïðàâëåííîå èçìåíåíèå (ìîìåíòóì) ñòàíåò ðàçëè÷èìî â öåíå. Profitunity MACD, ñ ïåðèîäàìè 5/34/5, ÷åòêî óêàçûâàåò, â êàêóþ ñòîðîíó íàì íóæíî â äàííûé ìîìåíò òîðãîâàòü. Åñòü ÷åòûðå îñíîâíûõ âàðèàíòà èñïîëüçîâàíèÿ äëÿ Profitunity MACD ñ ïåðèîäàìè 5/34/5: l Èäåíòèôèêàöèÿ ïèêà âîëíû 3;

l Îïðåäåëåíèå îêîí÷àíèÿ âîëíû 4, èëè - êîãäà âûïîëíåíû ìèíèìàëüíûå óñëîâèÿ äëÿ îêîí÷àíèÿ; Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 17

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

l Ðàññìîòðåíèå òî÷êè çàâåðøåíèÿ òðåíäà è âåðøèíû äëÿ âîëíû 5;

l Íåìåäëåííîå èçâåùåíèå î íàïðàâëåíèè òåêóùåé äâèæóùåé ñèëû (ìîìåíòóìà), èëè - íà êàêîé ñòîðîíå ðûíêà íóæíî òîðãîâàòü òðåéäåðó.

Èäåíòèôèêàöèÿ Ïèêà Âîëíû 3

 ïÿòè-âîëíîâîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, îäíîâðåìåííî è ñðåäíåå MFI, è MACD (5-34-5), äîñòèãàþò ïèêîâûõ çíà÷åíèé íà âåðøèíå âîëíû 3 (ñì. Ðèñóíîê 7-17). Åñëè ìû ïîìåñòèì îñöèëëÿòîð 5/34 â âèäå ãèñòîãðàììû, òî íàì ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíûì ëåãêî îïðåäåëÿòü áàð, íà êîòîðîì âîçíèêàåò ïèê. Ïîñêîëüêó âñå îñöèëëÿòîðû ÿâëÿþòñÿ îòñòàþùèìè èíäèêàòîðàìè, òî ïèê âîëíû 3 áóäåò ñàìîé âûñîêîé (ñàìîé íèçêîé) öåíîé, êîòîðàÿ âîçíèêíåò ìåæäó 1-ûì è 5-ûì áàðàìè, äîñòèãíóòîé ðàíåå ïèêà íà îñöèëëÿòîðå. Ìû çàìå÷àåì, ÷òî ñðàçó æå ïîñëå ïèêà ãèñòîãðàììà ïåðåìåùàåòñÿ íèæå ñèãíàëüíîé ëèíèè. Ñèãíàëüíàÿ ëèíèÿ - ýòî 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå íåïîñðåäñòâåííî îò ñàìîãî îñöèëëÿòîðà. Êîãäà ýòî ïðîèñõîäèò, ñëåäóåò áûòü îñòîðîæíûì ïðè îòêðûòèè ëþáûõ äëèííûõ ïîçèöèé: ìîìåíòóì “èñïóñòèë ïàð”. Åñëè æå âû óæå ñòîèòå â äëèííîé ïîçèöèè, òî ó âàñ åñòü âûáîð. Ïåðâûé âàðèàíò: óäåðæàíèå åå âî âñåé ÷åòâåðòîé âîëíå. Âòîðîé: âçÿòèå ñâîåãî äîõîäà, à ïîòîì - äîæèäàòüñÿ, ïîêà ýòîò îñöèëëÿòîð ïîêàæåò, ÷òî ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4 áûëè âûïîëíåíû.

Ðèñ. 7-17 Ïèê Profitunity MACD 5/34/5 íà 3 âîëíå

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 18

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Îïðåäåëåíèå Îêîí÷àíèÿ Âîëíû 4

Ïîñëå îêîí÷àíèÿ âîëíû 3, îñöèëëÿòîð èçìåíÿåò íàïðàâëåíèå è äâèæåòñÿ îáðàòíî, îäíîâðåìåííî ñ îáðàòíûì õîäîì êîððåêòèðóþùåé âîëíû 4. Ãèñòîãðàììà ïàäàåò íèæå ñèãíàëüíîé ëèíèè, ñîîáùàÿ íàì, ÷òî çäåñü íå ñëèøêîì õîðîøåå ìåñòî äëÿ ñîçäàíèÿ äëèííîé ïîçèöèè. Îäíàêî, çäåñü ìû äîëæíû îáðàòèòü âíèìàíèå íà îäíî âàæíîå ñîîáðàæåíèå. Profitunity MACD ñ ïåðèîäàìè 5/34/5 ÿâëÿåòñÿ î÷åíü òî÷íûì è àêêóðàòíûì èíäèêàòîðîì äëÿ âîëíû Ýëëèîòà, îáåñïå÷èâàÿ ïîëüçîâàòåëÿ ïîíèìàíèåì òîãî, êàê ðàáîòàåò ýòîò èíäèêàòîð. Îí âñåãäà èçìåðÿåò âîëíó Ýëëèîòà. Òîãäà âîçíèêàåò âîïðîñ: Êàêîé óðîâåíü âîëíû Ýëëèîòà? Íàøè èññëåäîâàíèÿ óêàçûâàþò, ÷òî äëÿ íàèáîëåå òî÷íîãî èçìåðåíèÿ ðàññìàòðèâàåìàÿ âîëíà äîëæíà îõâàòèòü îò 100 äî 140 áàðîâ. Åñëè ìû èùåì âîëíîâóþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü íà ìåíüøåì ÷èñëå áàðîâ, ÷åì 100, MACD áóäåò èçìåðÿòü âîëíó Ýëëèîòà áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà. Åñëè âîëíîâàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ðàññ÷èòûâàåòñÿ äëÿ áîëåå, ÷åì 140 áàðîâ, òî MACD áóäåò èçìåðÿòü âîëíû ìåíüøåãî ïîðÿäêà.  êà÷åñòâå ïðèìåðà íà Ðèñóíêå 7-18 ïðèâåäåí ÷àñîâîé ãðàôèê äëÿ ßïîíñêîé Éåíû. Èçó÷àÿ äâèæåíèå îò òî÷êè “X” ê òî÷êå “Y”, ìû èùåì âîçìîæíîñòè äëÿ ñëåäóþùåé âûãîäíîé òîðãîâëè. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî â äàííûé ìîìåíò âû íå íàõîäèòåñü íà ýòîì ðûíêå. Ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî íà íåì ðàçâèâàåòñÿ ïÿòè-âîëíîâîå äâèæåíèå, ïîêðûâàþùåå ïîñëåäíèå øåñòü òîðãîâûõ äíåé.

Ðèñ. 7-18 ×àñîâîé ãðàôèê ßïîíñêîé éåíû

Ïåðâûé âîïðîñ, êîòîðûé ìîã áû áûòü çàäàí: “À âû óâåðåíû, ÷òî âîëíà 4 çàêîí÷èëàñü?” Profitunity MACD ñ ïàðàìåòðàìè 5-34-5 äàñò âàì îïðåäåëåííûé îòâåò íà ýòîò âîïðîñ òîëüêî åñëè îí èìååò â ñâîåì ðàñïîðÿæåíèè äëÿ àíàëèçà ñîîòâåòñòâóþùåå ÷èñëî áàðîâ (100-140) íà ýêðàíå. Äâèæåíèå îò òî÷êè Õ äî Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 19

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

òî÷êè Y îõâàòûâàåò 33 áàðà. Çàìåòüòå, îäíàêî, ÷òî MACD äîñòèãàåò ìàêñèìóìà â òî÷êå “À”, íî íå ïåðåñåêàåò íóëåâóþ ëèíèþ â òî÷êå “Â”. Ïîñêîëüêó ó íàñ íà ÷àñîâîì ãðàôèêå òîëüêî 33 áàðà, íàì äëÿ òî÷íîãî îïðåäåëåíèÿ ñèòóàöèè íóæíî, ïî êðàéíåé ìåðå, â ÷åòûðå ðàçà áîëüøå, ïîýòîìó ìû ìîæåì ïåðåéòè íà ñ÷åò ïî 15-ìèíóòíîìó ãðàôèêó (Ðèñóíîê 7-19), ÷òîáû ïîëó÷èòü òî÷íîå ïîíèìàíèå.

Ðèñ. 7-19 15-ìèíóòíûé ãðàôèê ßïîíñêîé éåíû

Ðèñóíîê 7-19 ïîêàçûâàåò òó æå ñàìóþ ßïîíñêóþ Éåíó íà 15-ìèíóòíîì ãðàôèêå, ñîäåðæàùåì 102 áàðà ìåæäó òî÷êàìè “X” è “Y”. Íî çäåñü åñòü äâå âàæíûå âåùè, êîòîðûå íåëüçÿ íå çàìåòèòü íà ýòîì ãðàôèêå. Âî-ïåðâûõ, MACD ïåðåñåê íóëåâóþ ëèíèþ â òî÷êå “R”, ñîîáùàÿ íàì, ÷òî ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4 áûëè âûïîëíåíû. Òàêèì îáðàçîì, â íà÷àëå òîðãîâîãî äíÿ 9 èþíÿ, ìû ìîãëè íà÷àòü èñêàòü õîðîøåå ìåñòî äëÿ ðàçìåùåíèÿ äëèííîé òîðãîâîé ïîçèöèè. Âî-âòîðûõ, ýòîò ãðàôèê ïðåäñòàâëÿåò æèçíåííî âàæíóþ èíôîðìàöèþ î òîì, ÷òî ïðîèñõîäèò ìåæäó òî÷êàìè “ð” è “Q”. Ýòî - äèâåðãåíöèÿ (öåíà èäåò âûøå, à îñöèëëÿòîð - íåò), íî ê íóëþ îñöèëëÿòîð íå âåðíóëñÿ. Ýòîò ôàêò óêàçûâàåò íà òî, ÷òî òî÷êà “Ð” ÿâëÿåòñÿ îêîí÷àíèåì âîëíû 3 ìåíüøåãî óðîâíÿ, âõîäÿùåé â âîëíó 3 áîëüøåãî ïåðèîäà, à òî÷êà “Q” - îêîí÷àíèåì âîëíû 5 ìåíüøåãî óðîâíÿ äëÿ áîëüøîé âîëíû 3. Òàêîå çíàíèå ñïàñåò âàñ îò ÷àñòûõ îøèáîê, êîòîðûå äîïóñêàþò ìíîãèå ïîñëåäîâàòåëè âîëí Ýëëèîòà: ïîäñ÷åò âîëíû 3 ìåíüøåãî óðîâíÿ íà êîíöå âîëíû 3 áîëüøåãî ïåðèîäà, êàê ïîëíîãî çàâåðøåíèÿ âîëíû 3, à âîëíû 5 âîëíû 3 áîëüøåãî ïåðèîäà, êàê ïðîñòî âîëíû 5 áîëüøåãî óðîâíÿ. ( â ðóññêîì èçäàíèè äàííûé ãðàôèê îòñóòñòâóåò, âìåñòî íåãî Ðèñ. 7-19) Ðèñ. 7-20 5-ìèíóòíûé ãðàôèê ßïîíñêîé éåíû Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 20

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Êàê òîëüêî ýòî ïðîèñõîäèò, ïîñëåäîâàòåëè âîëí Ýëëèîòà çàíèìàþò êîðîòêèå ïîçèöèè â òî÷êå. Ðûíîê çàêàí÷èâàåò âîëíó (4) è îíè ïîëó÷àþò “ðàçãðîì” èç-çà ýòîé îøèáêè â ñâîåì ïîäñ÷åòå.

Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âû íàøëè õîðîøåå ìåñòî äëÿ ðàçìåùåíèÿ òîðãîâëè, îñíîâàííîå íà ïåðåñå÷åíèè íóëåâîé ëèíèè è äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî áàðîâ äëÿ âîëíîâîãî ñ÷åòà, è ãîòîâû íà÷àòü ïëàíèðîâàòü âçÿòèå âàìè ïðèáûëè. ×òîáû òî÷íåå èñïîëüçîâàòü ñ÷åò âîëí ìåæäó òî÷êàìè (4) è (5), ìû äîëæíû îáðàòèòüñÿ ê 5-ìèíóòíîìó ãðàôèêó è ïîëó÷èòü äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî áàðîâ äëÿ ñ÷åòà âîëíû 5, âõîäÿùåé â âîëíó 5 áîëüøåãî óðîâíÿ. Èç Ðèñóíêà 7-20 ìû ìîæåì âèäåòü, ÷òî íàõîäèìñÿ â ÷åòâåðòîé âîëíå (ìåíüøåãî óðîâíÿ) âîëíû (5) áîëüøåãî ïåðèîäà. Ó íàñ âûïîëíÿþòñÿ ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4, âõîäÿùåé â âîëíó (5) (ñíîâà, êàê áûëî îòìå÷åíî, â ðåçóëüòàòå MACD ïåðåñåêàåò íóëåâóþ ëèíèþ), è ìû ìîæåì îïðåäåëèòü öåëåâóþ çîíó äëÿ çàâåðøåíèÿ âîëíû 5 â áîëüøîé âîëíå (5).

Ýòè òðè ãðàôèêà (Ðèñóíêè ñ 7-18 ïî 7-20) çàñëóæèâàþò î÷åíü âíèìàòåëüíîãî èçó÷åíèÿ. Åñëè âû èìååò ïîëíîå ïîíèìàíèå òàêîãî ïîäõîäà, òî ñóìååòå ìàêñèìèçèðîâàòü ñâîþ ïðèáûëü è ìèíèìèçèðóåòå ðèñê, êîòîðûé äîëæíû ïðèíèìàòü íà ñåáÿ. Âàøè âõîäû è âûõîäû èç ðûíêà áóäóò ãåíåðèðîâàòüñÿ óâåðåííîñòüþ, íåîáõîäèìîé äëÿ ïðîäâèæåíèÿ ê âûñøèì óðîâíÿì òîðãîâîãî ìàñòåðñòâà.

Ïîìíèòå, ÷òî êîãäà âû èìååòå âîçìîæíîñòü âåñòè âîëíîâîé ñ÷åò â íàäëåæàùåé ïåðñïåêòèâå (100-140 áàðîâ äëÿ òîé âîëíîâîé ñåðèè, êîòîðóþ âû îòñ÷èòûâàåòå), òî âàì ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíûì îïðåäåëèòü, êîãäà ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4 áûëè âûïîëíåíû. Òî åñòü: êîãäà îñöèëëÿòîð ïåðåñåêàåò íóëåâóþ ëèíèþ. Çäåñü åñòü âàæíîå çàìå÷àíèå: îñöèëëÿòîð ïåðåñåêàåò íóëåâóþ ëèíèþ ïîñëå òîãî, êàê ïèê âîëíû 3 óêàçûâàåò, ÷òî ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4 áûëè âûïîëíåíû. Íî ýòà ñèòóàöèÿ íå îïðåäåëÿåò òîãî, ÷òî âîëíà 4 óæå çàêîí÷èëàñü, ïîýòîìó áûëî áû ïðåæäåâðåìåííûì ðàçìåùàòü òîðãîâëþ â âîëíå 5, ïîêà ýòîò îñöèëëÿòîð íå ïåðåñåê íóëåâóþ ëèíèþ. Äëÿ òîãî, ÷òîáû óâåëè÷èòü òî÷íîñòü âõîæäåíèÿ â òîðãîâëþ íà çàâåðøåíèè ðàçâèòèÿ âîëíû 4, èùèòå “à-b-ñ” èëè òðåóãîëüíóþ êîððåêöèþ. Äàëåå, èùèòå âíóòðè ïîñëåäíåé âîëíû (“ñ” èëè “å”, åñëè â òðåóãîëüíèêå) ïÿòü âîëøåáíûõ ïóëü, êîòîðûå âîçíèêàþò âíóòðè ýòîé ìàëîé âîëíû.

Äðóãèì ñïîñîáîì îïðåäåëåíèÿ êîíöà âîëíû 4 ÿâëÿåòñÿ îáðàùåíèå ê âðåìåííîìó ïðîåêòèðîâàíèþ Ôèáîíà÷÷è7. Ñíà÷àëà èçìåðèì (ïî âðåìåííîé øêàëå - ãîðèçîíòàëüíîé øêàëå âðåìåíè) ðàññòîÿíèå ìåæäó ïèêîì âîëíû 1 è 3. Çàòåì óìíîæèì ýòî ðàññòîÿíèå íà êàæäîå èç äâóõ ñîîòíîøåíèé Ôèáîíà÷÷è. Âû íàéäåòå, ÷òî áîëüøèíñòâî ÷åòâåðòûõ âîëí çàêàí÷èâàåòñÿ â ïåðèîä âðåìåíè ìåæäó 1.38 è 1.62 äëèíû ðàññòîÿíèÿ îò ïèêà âîëíû 1 äî ïèêà âîëíû 3 ïî ãîðèçîíòàëüíîé øêàëå âðåìåíè, åñëè îòêëàäûâàòü ýòî ðàññòîÿíèå îò îñíîâàíèÿ âîëíû 2.

7

Fibonacci time projections - â îðèãèíàëå

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 21

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Âðåìåííîé Ïåðèîä Âîçìîæíîãî Çàâåðøåíèÿ Âîëíû 4 Ðèñ. 7-21 Ðàñ÷åò öåëåâîé çîíû îêîí÷àíèÿ âîëíû 4

Ñîâìåùåíèå âñåõ ýòèõ èíäèêàòîðîâ äàñò âàì ïðåâîñõîäíóþ öåëåâóþ çîíó äëÿ çàâåðøåíèÿ âîëíû 4, îïðåäåëåííóþ îäíîâðåìåííî è ïî âðåìåíè, è ïî öåíå (Ðèñóíîê 7-21). Òåïåðü âû ìîæåòå èñïîëíÿòü òîðãîâëþ ñ íèçêèì ðèñêîì äëÿ èçâëå÷åíèÿ âûãîäû èç âîëíû 5. Ïîèñê, Êîíöà Òðåíäà è Âåðøèíû Âîëíû 5

Ïîñëå òîãî, êàê çàâåðøèëàñü âîëíà 4 è íà÷èíàåòñÿ âîëíà 5, ìû ìîæåì íà÷èíàòü îöåíèâàòü öåíû äëÿ êîíöà ýòîé ïÿòè âîëíîâîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè. Ïðåæäå âñåãî, èçìåðüòå öåíîâîå ðàññòîÿíèå îò íà÷àëà âîëíû 1 äî êîíöà âîëíû 3. Âîçüìèòå ýòî ÷èñëî è äîáàâüòå åãî ê êîíöó âîëíû 4. Çàòåì, îòìåòüòå 62 ïðîöåíòà íà ýòîì ðàññòîÿíèè. Ìåæäó ýòèìè äâóìÿ ÷èñëàìè (62 ïðîöåíòà è 100 ïðîöåíòîâ îò öåíîâîãî ðàññòîÿíèÿ îò íà÷àëà âîëíû 1 äî êîíöà âîëíû 3, äîáàâëåííîãî ê íà÷àëó âîëíû 4) - ëó÷øàÿ öåëü äëÿ êîíöà âîëíû 5.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 22

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ðèñ. 7-22 Çàâåðøåíèå âîëíû (5) â êîòîðîé çàâåðøèëèñü âîëíû 5 è {5} ìåíüøèõ óðîâíåé

Çàòåì, îòñ÷èòàéòå ïÿòü âîëí âíóòðè âîëíû (5). Ïîâòîðèòå âñå âûøåóïîìÿíóòûå èçìåðåíèÿ äëÿ êàæäîé èç ýòèõ ïÿòè âîëí âíóòðè âîëíû 5. Ýòî äàñò âàì óìåíüøåíèå öåëåâîé çîíû äëÿ çàâåðøåíèÿ îáîèõ âîëí: êàê âîëíû 5, òàê è âîëíû {5} ìåíüøåãî ïîðÿäêà, âõîäÿùåé â âîëíó (5) áîëüøåãî óðîâíÿ. (Ðèñóíîê 7-22). Ïîìíèòå, ÷òî âñå òðåíäû çàêàí÷èâàþòñÿ ïðè äèâåðãåíöèè ìåæäó öåíîâûìè âûñîòàìè è îñöèëÿòîðíûìè âûñîòàìè íà êîíöå ïÿòîé âîëíû. Ïîëó÷åíèå Ñèãíàëîâ î íåïîñðåäñòâåííîå Íàïðàâëåíèè Òåêóùåé Äâèæóùåé Ñèëû

Çäåñü ìû ñíà÷àëà äîëæíû îïðåäåëèòüñÿ îòíîñèòåëüíî ïîëîæåíèÿ ãèñòîãðàììû îñöèëëÿòîðà 5/34 è åãî ñèãíàëüíîé ëèíèåé (ñèãíàëüíàÿ ëèíèÿ - 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå), à çàòåì íàì íóæíî áóäåò áðàòü òîðãîâëþ òîëüêî â ñòîðîíó òåêóùåãî ìîìåíòóìà (Ðèñóíîê 7-23). Ýòà òåõíèêà - íàèáîëåå ÷óâñòâèòåëüíûé è òî÷íûé ôèëüòð äëÿ îïðåäåëåíèÿ èçìåíåíèÿ òåêóùåé äâèæóùåé ñèëû (ìîìåíòóìà). Åñëè ãèñòîãðàììà ðàñïîëîæåíà íèæå ñèãíàëüíîé ëèíèè, òî ìû âñòàåì òîëüêî â êîðîòêèå ïîçèöèè. Åñëè ãèñòîãðàììà -âûøå ñèãíàëüíîé ëèíèè, òî ìû çàíèìàåì äëèííûå ïîçèöèè.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 23

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

Ðèñ. 7-23 Íåìåäëåííîå îïðåäåëåíèå äâèæóùåé ñèëû ðûíêà

Ìû äîëæíû ðàññìîòðåòü åùå îäíó ìàëåíüêóþ äåòàëü, ÷òîáû óâåëè÷èòü íàøó òî÷íîñòü â ïîäñ÷åòå âîëí. Êîãäà ïðîïîðöèÿ áàðîâ (100-140) êîððåêòíà, òî ìû âèäèì äèâåðãåíöèþ, êîòîðàÿ íå âîçâðàùàåòñÿ íàçàä ê íóëåâîé ëèíèè, êàê ýòî âèäåëè ðàíüøå íà ïèêå âîëíû 3 ìåíüøåãî ïîðÿäêà âíóòðè áîëüøîé âîëíû 3. MACD áóäåò äâèãàòüñÿ â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè (íî íå ê íóëþ), à çàòåì âîçâðàùàòüñÿ ñíîâà íàçàä è ãåíåðèðîâàòü äèâåðãåíöèþ, ñîîáùàÿ íàì, ÷òî ýòî - âîëíà 5 èç áîëüøîé âîëíû 3, à ïîòîìó ïèê áîëüøåé âîëíû 3 íàõîäèòñÿ â ýòîé òî÷êå. È ñíîâà, íàèáîëåå îáùàÿ îøèáêà, êîòîðóþ äåëàþò ïîñëåäîâàòåëè Ýëëèîòà , ïðèíèìàÿ ïèê âîëíû 5 âíóòðè áîëüøîé âîëíû 3 çà êîíåö áîëüøîé âîëíû 5. Îñíîâûâàÿñü íà ýòîé îøèáêå, îíè çàíèìàþò íîâûå ïîçèöèè â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè è áûâàþò óáèòû ïîçæå, êàê òîëüêî ðàçâèâàåòñÿ ðåàëüíàÿ âîëíà 5 è îñòàíàâëèâàåò çàòåì èõ.

Ïîñëå çàâåðøåíèÿ âîëíû 5 âíóòðè áîëüøåé âîëíû 5 MACD âîçâðàùàåòñÿ ê íóëåâîé ëèíèè, îïðåäåëÿÿ, ÷òî ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ ê âîëíå 4 âûïîëíåíû. Âîëíà 4 ÷àñòî çàêàí÷èâàåòñÿ îêîëî çàâåðøåíèÿ âîëíû 4 âíóòðè áîëüøîé âîëíû 3. Åñëè ýòà òî÷êà âáëèçè îáû÷íîãî êîððåêòèðóþùåãî ñîîòíîøåíèÿ Ôèáîíà÷÷è, òî ýòî îáåñïå÷èâàåò áîëüøå äîâåðèÿ ê ýòîé öåëè.

Ñ íàâûêîì ðàáîòû ñ ýòèì MACD, âû ìîæåòå â ñâîåé òîðãîâëå îòáðîñèòü âàøè ñòîõàñòè÷åñêèå îñöèëëÿòîðû, RSI, èíäèêàòîðû ìîìåíòóìà, à òàêæå âñå ïðî÷èå, ðîäñòâåííûå èì èíñòðóìåíòû. Íèêàêîé èç íèõ íå ïðèáëèæàåòñÿ äàæå áëèçêî ê òîé òî÷íîñòè, êîòîðóþ äåìîíñòðèðóåò ýòîò MACD. Îäèí òîëüêî ýòîò èíäèêàòîð ìîæåò ïðèíåñòè íåîöåíèìóþ ïîìîùü ëþáîìó ñåðüåçíîìó òðåéäåðó. Ìîäåëè äèâåðãåíöèè ïðîèñõîäÿò êàæäûé äåíü ïî ìíîãî ðàç íà êàæäîì ôüþ÷åðñíîì êîíòðàêòå. Ýòî áåñöåííî êàê äëÿ âíóòðè äíåâíîé, òàê è äîëãîñðî÷íîé ïîçèöèîííîé òîðãîâëè. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 24

Ãëàâà 7 : Óðîâåíü âòîðîé: ïðîäâèíóòûé íà÷èíàþùèé

 Ãëàâå 10 ìû ñâåäåì âñå âìåñòå â åäèíóþ ïðîñòóþ ôîðìó (Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð). Ýòî áóäåò âñå òî, ÷òî ìû óæå îáñóäèëè ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè, à òàêæå ïðèáàâèòñÿ åùå äâà èíäèêàòîðà. ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ

 ýòîé ãëàâå ìû èññëåäîâàëè âîëíû Ýëëèîòà, íàõîäÿùåé îñíîâíûå ðèòìû, êîòîðûì ñëåäóåò ðûíîê. Çàòåì, ìû àíàëèçèðîâàëè õàðàêòåðèñòèêè èíäèâèäóàëüíûõ âîëí è ïðåäñòàâèëè èíñòðóìåíò, êîòîðûé ñíèìàåò äâóñìûñëåííîñòü ïðè ïîäñ÷åòå âîëí. Ìû ñêîíöåíòðèðîâàëè íàøå âíèìàíèå íà ÷åòûðåõ ñïîñîáàõ èñïîëüçîâàíèÿ Profitunity MACD ñ ïåðèîäàìè 5/34/5 è ðàññìîòðåëè ãðàôèêè, èëëþñòðèðóþùèå åãî ñïîñîáíîñòè.

 ñëåäóþùåé ãëàâå ìû èññëåäóåì îñíîâíóþ ñòðóêòóðó âîëíû Ýëëèîòà, êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ ôðàêòàëüíîé. Ìû èçó÷èì, êàê òîðãîâàòü, èñïîëüçóÿ âîëíû Ýëëèîòà, äàæå åñëè íàì òî÷íî íåèçâåñòíî, â êàêîì âîëíîâîì ñ÷åòå â äàííûé ìîìåíò íàøå ìåñòîíàõîæäåíèå. ÂÎÏÐÎÑÛ

1) Êàêèå òðè “íåðóøèìûõ” ïðàâèëà èñïîëüçóþò ïðè àíàëèçå âîëí Ýëëèîòà? Êîòîðûé èç íèõ ÷àñòî íàðóøàåòñÿ?

2) Êàêàÿ èç òðåõ êîððåêòèðóþùèõ âîëíîâûõ ôîðìàöèé äîëæíà âñåãäà ñîäåðæàòü òðè âîëíû? Êàêàÿ ñîäåðæèò âñåãäà ïÿòü âîëí? Êàêàÿ ìîæåò ñîäåðæàòü êàê òðè âîëíû, òàê è ïÿòü? Åñëè ýòà âîëíà ñîäåðæèò â ñåáå ïÿòü âîëí, òî, ÷òî âû ìîæåòå çàêëþ÷èòü îòíîñèòåëüíî òèïà íåîáõîäèìîé êîððåêöèè? 3) Êàêèå íàèáîëåå îáû÷íûå (à ïîòîìó è íàèáîëåå îæèäàåìûå) ñîîòíîøåíèÿ Ôèáîíà÷÷è äëÿ âîëíû b: (à) çèãçàã, (b) ïëîñêàÿ (flat) êîððåêöèÿ è (ñ) íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ?

4) Êàêèå íàèáîëåå îáùèå (ïîòîìó íàèáîëåå îæèäàåìûå) ñîîòíîøåíèÿ Ôèáîíà÷÷è äëÿ âîëíû ñ: (à) çèãçàã, (b) ïëîñêàÿ (flat) êîððåêöèÿ è (ñ) íåïðàâèëüíàÿ êîððåêöèÿ? 5) Êàê ëó÷øå âñåãî òîðãîâàòü ïðè òðåóãîëüíîé êîððåêöèè?

6) Äàéòå õàðàêòåðèñòèêè âîëíû 1, âîëíû 2, âîëíû 3, âîëíû 4 è âîëíû 5.

7) Êàêîé îñöèëëÿòîð íàèáîëåå áëèçêî ñîîòâåòñòâóåò è äàåò âàì â ðåæèìå ðåàëüíîãî âðåìåíè ïîâåäåíèå ñðåäíåãî çíà÷åíèÿ MFI? 8) Êàêîå ïðåèìóùåñòâî ó MFI ïåðåä îñöèëëÿòîðîì?

9) Êàêóþ æèçíåííî âàæíóþ èíôîðìàöèþ äàåò ñèãíàëüíàÿ ëèíèÿ íà Profitunity MACD 5/34/5 ? 10) Êàêèå ÷åòûðå âàæíûõ ÷àñòèöû èíôîðìàöèè äëÿ òîðãîâëè ïðåäîñòàâëÿåò Profitunity MACD 5/34/5 îäíîâðåìåííî è äëÿ äîëãîñðî÷íûõ, è êðàòêîñðî÷íûõ òðåéäåðîâ?

11) Íà êàêîì ÷èñëå äèâåðãåíöèè ïðîèñõîäèò çàâåðøåíèå áîëüøèíñòâà òðåíäîâ? Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

7 - 25

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

ÃËÀÂÀ 8 Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà “Ïîäîéäèòå ê êðàþ ñêàëû”, - ñêàçàë îí. ”Ìû áîèìñÿ”, - ñêàçàëè îíè. ”Ïîäîéäèòå ê êðàþ ñêàëû”, - ñêàçàë îí. ”Ìû áîèìñÿ”, - ñêàçàëè îíè. ”Ïîäîéäèòå ê êðàþ ñêàëû”, - ñêàçàë îí. Îíè ïîäîøëè. Îí ïîäòîëêíóë èõ. Îíè ïîëåòåëè. Ãèéîì Àïîëëèíåð.

ÖÅËÈ: ÍÀÓ×ÈÒÜÑß ÏÎÍÈÌÀÒÜ, ÐÀÑÏÎÇÍÀÂÀÒÜ È ÂÕÎÄÈÒÜ Â ÒÎÐÃÎÂËÞ, ÐÅÀÃÈÐÓß ÍÀ ÔÐÀÊÒÀËÜÍÛÅ ÔÎÐÌÀÖÈÈ. ÏÎÍßÒÜ, ÊÀÊÈÌ ÎÁÐÀÇÎÌ ÐÛ×Àà ßÂËßÅÒÑß ÎÄÍÈÌ ÈÇ ÄÂÓÕ ÑÈÃÍÀËÎÂ: ËÈÁÎ Ê ÒÎÐÃÎÂËÅ, ËÈÁÎ Ê ÎÒÌÅÍÅ ÏÎÒÅÍÖÈÀËÜÍÎÉ ÒÎÐÃÎÂËÈ. Òðåéäåðû íà ôüþ÷åðñíûõ ðûíêàõ è ïðîäàâöû ðàçëè÷íûõ ñèñòåì èìåþò ñêëîííîñòü ê èñïîëüçîâàíèþ ðàçëè÷ íûõ íîâøåñòâ, ïðèìåíÿÿ èõ ê òîðãîâëå. Ïî áîëüøåé ÷àñòè, ýòè ðàçðàáîòêè íå ïðèíîñÿò áîëüøîãî óñïåõà è îñòàþòñÿ ïðîñòî ôàíòàçèåé, äàëåêîé îò ðåàëüíîñòè.  ïðîøëîì, ê ðûíêàì ïðèìåíÿëè ìíîãî ðàçíîâèäíîñòåé òåõíè÷åñêèõ èíäèêàòîðîâ, êîòîðûå èëè óìèðàëè, èëè îêàçûâàëèñü íåïðèãîäíûìè â èñïîëüçîâàíèè, ïîòîìó ÷òî äîêàçàëè ñâîþ áåñïîëåçíîñòü.  íà÷àëå 1980-õ ãîäîâ íà ðûíîê ïðèøëè ñèñòåìû “÷åðíûå ÿùèêè”, ñòîèìîñòüþ ïî 3000 äîëëàðîâ, ñòîõàñòèêè, RSI, èíäåêñû íàñòðîåíèÿ ðûíêà è òàê äàëåå. Çàòåì Trade Station è äðóãèå ðàçðàáîò÷èêè ïîäîáíûõ ïðîãðàìì ïðåäëîæèëè èíòåðåñíûé ïðîåêò äëÿ íîâûõ òðåéäåðîâ, ñîçäàâ àâòîìàòè÷åñêóþ ñèñòåìó, êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàåò âîçìîæíîñòü ïðîâåäåíèÿ òåñòîâ íà èñòîðè÷åñêèõ äàííûõ è ïîñòðîåíèÿ êðèâîé, ïîêàçûâàþùåé ðåçóëüòàòû òàêèõ èññëåäîâàíèé. Ìåõàíè÷åñêèå ñèñòåìû âîñïðèíÿëèñü ñ âîîäóøåâëåíèåì: îíè áûëè ïîïóëÿðíû, íî íåâûãîäíû. Âñêîðå ïîÿâèëñÿ “Ðûíî÷íûé Ïðîôèëü”1. Îí ïîéìàë â ëîâóøêó òûñÿ÷è âûñîêîèíòåëëåêòóàëüíûõ òðåéäåðîâ, ïðèâåäÿ èõ ê äåíåæíûì ïîòåðÿì. Òðåéäåðû ïîòåðïåëè íåóäà÷ó ïîòîìó, ÷òî “Ðûíî÷íûé Ïðîôèëü” èñïîëüçóåò ïàðàìåòðè÷åñêóþ ñòàòèñòèêó, îñíîâàííóþ íà ïðåäïîëîæåíèè î ñëó÷àéíîñòè ðûíêà. Ïàðàìåòðè÷åñêàÿ ñòàòèñòèêà íå ñîîòâåòñòâóåò òàêîé çàäà÷å êàê èññëåäîâàíèå íåëèíåéíîãî ïîâåäåíèÿ. Àñòðîëîãèÿ ñíîâà ïîäíÿëà ãîëîâó, áûëè âûïóùåíû, ðàñïðîäàíû, à çàòåì óøëè â çàáâåíèå íîâûå êîìïüþòåðíûå ïðîãðàììû. Îáíàðóæèâ, ÷òî íè÷åãî íîâîãî ïî-âèäèìîìó íå ðàáîòàåò, ìíîãèå òðåéäåðû âåðíóëèñü ê î÷åíü ñòàðîìó ìåòîäó, êîòîðûé íàçûâàåòñÿ “Ïîäñâå÷íèêè”2. Ê ñîæàëåíèþ, ñðåäíèé òðåéäåð íå çàðàáàòûâàåò ïðèáûëü, èñïîëüçóÿ èõ. Òåîðèÿ õàîñà è Ôðàêòàëû ïðåäëàãàþò ñîâåðøåííî èíóþ òî÷êó çðåíèÿ. Âñå äðóãèå 1 2

Market Profile - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.) Candlesticks - Ïîäñâå÷íèêè, îíè æå - ßïîíñêèå Ñâå÷è

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8- 1

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

ïîäõîäû îñíîâàíû íà òðà äèöèîííîé ôèëîñîôèè Àðèñòîòåëÿ. Õàîñ è ðûíîê ýòî, ïðåæäå âñåãî, “åñòåñòâåííûå” ôåíîìåíû. Êàê òîëüêî âû ïîëíîñòüþ ïîéìåòå ðûíêè è òî, êàê îíè ðàáîòàþò, âàì ñðàçó ñòàíåò ÿñíî, ïî÷åìó âñå ëèíåéíûå ñèñòåìû ëèáî íå ðàáîòàþò ñ ñàìîãî íà÷àëà, ëèáî óìèðàþò ðàííåé ñìåðòüþ. Çà ïîñëåäíþþ äþæèíó ëåò Profitunity Trading Group ïðîâåëà èíòåíñèâíîå èññëåäîâàíèå â îáëàñòè ïðèìåíåíèÿ òåîðèè õàîñà è êâàíòîâîé ìåõàíèêè ê òîðãîâëå íà ðûíêå. Ìû ïðèâëåêëè äâóõ äîêòîðîâ íàóê ïî òåîðåòè÷åñêîé ìàòåìàòèêå è âû÷èñëèòåëüíûì ñèñòåìàì. Èñïîëüçóÿ ñóïåð-ÝÂÌ, íàì óäàëîñü òî÷íî îïðåäåëèòü îñíîâíóþ ñòðóêòóðó (ôðàêòàë) âîëíû Ýëëèîòà. Ìû ïðèìåíÿëè ñëîæíûå íåëèíåéíûå ìîäåëè, âû÷èñëÿþùèå îáðàòíóþ ñâÿçü, ÷òîáû âüûâèòü òî÷íûå ôðàêòàëüíûå òî÷êè íà ãðàôèêàõ. Çàòåì ìû òùàòåëüíî ïðîàíàëèçèðîâàëè òûñÿ÷è ãðàôèêîâ, ÷òîáû óâèäåòü, èìåëèñü ëè êàêèå-ëèáî ìîäåëè ôîðìàöèé, ñîîòâåòñòâóþùèå ôðàêòàëàì. Ñ ïîìîùüþ êîìïüþòåðà ôðàêòàëû áûëè îáíàðóæåíû. Ìû íàøëè ìîäåëü, êîòîðàÿ áåçîøèáî÷íî âîçíèêàåò â áîëåå ÷åì 98% ñëó÷àåâ, êîãäà èìåþòñÿ îáíàðóæåííûå êîìïüþòåðîì ôðàêòàëû. Ýòà ìîäåëü, èñïîëüçóÿ ôðàêòàëû, ïîçâîëèëà òîðãîâàòü áåç ïðèìåíåíèÿ ñóïåð-ÝÂÌ. Ìû ïðåäñòàâëÿåì ñîáîé îäíó èç íåìíîãèõ ãðóïï, êîòîðàÿ ïðèìåíÿåò ýòó òåîðèþ ê ðåàëüíîé òîðãîâëå íà ðàçëè÷íûõ ðûíêàõ. Ìíå õîòåëîñü áû ñýêîíîìèòü âàøå âðåìÿ è íå âäàâàòüñÿ â ïîäðîáíîñòè íàøåé òåîðèè, êîíöåïöèé è ïðîâåäåííûõ èññëåäîâàíèé, êîòîðûå âåëè íàñ ê îòêðûòèþ ôðàêòàëîâ âîëí Ýëëèîòà. Ïîçâîëüòå ñðàçó ïåðåéòè ê òîìó, êàê îáíàðóæèòü ôðàêòàë è êàê ïî íåìó òîðãîâàòü. Ðûíî÷íûå èëè “ïîâåäåí÷åñêèå” ôðàêòàëû óêàçûâàþò íà ñóùåñòâåííîå èçìåíåíèå â ïîâåäåíèè. Êîãäà âû ðåøàåòåñü ê âûõîäó èç ïðîèãðûøíîé òîðãîâëè, òî ëåãêî ïðåäñêàçàòü è îïðåäåëèòü ìîìåíò ïðèíÿòèÿ òàêîãî ðåøåíèÿ. Âû áóäåòå âûõîäèòü èç ïðîèãðûøíîé òîðãîâëè, êîãäà áîëü ïîòåðè åùå îäíîãî äîëëàðà ñòàíåò áîëåå îùóòèìîé, ÷åì áîëü îò ïðèçíàíèÿ ñîáñòâåííîé îøèáêè âî âçÿòèè ïîçè öèè. Ýòîò ìîìåíò ÿâëÿåòñÿ ïîâåäåí÷åñêèì ôðàêòàëîì. Ôðàêòàë òàêæå âîçíèêàåò, êîãäà âû íàáèðàåòå íîìåð òåëåôîíà, ÷òîáû ñîîáùèòü ñâîåìó áðîêåðó è ðàçìåñòèòü îðäåð. Ïîâåäåí÷åñêèé ôðàêòàë âîçíèêàåò âñÿêèé ðàç, êîãäà âû ðåøàåòå ïî÷èòàòü ýòó êíèãó, íåæåëè çàíÿòüñÿ êàêîé-ëèáî èíîé äåÿòåëüíîñòüþ. Òîðãîâûå ðåøåíèÿ - âñåãäà ïîâåäåí÷åñêèé ôðàêòàë. ×òîáû òîðãîâàòü ñ âûãîäîé, ìû äîëæíû ðàñïîçíàòü ïîâåäåí÷åñêèé ôðàêòàë îñíîâíîé ìàññû òðåéäåðîâ è ïîíèìàòü íàäâèãàþùèåñÿ èçìåíåíèÿ â íàñòðîåíèè ðûíêà. Ìû ñìîæåì òîãäà ðàçìåùàòü îðäåðà çàðàíåå, ëèáî âî âðåìÿ ðàííåãî ïåðèîäà çàðîæäåíèÿ íîâîãî òðåíäîâîãî äâèæåíèÿ. Ìû ìîæåì èçó÷àòü ñâîè èíäèâèäóàëüíûå “ïñèõîëîãè÷åñêèå” ôðàêòàëû, îñíîâûâàÿñü íà ñåáå ëè÷íî è ìû ìîæåì àíàëèçèðîâàòü “ñîöèîëîãè÷åñêèå” ôðàêòàëû ðûíêà, î÷åâèäíûå íà öåíîâîì ãðàôèêå.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8- 2

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

ÈÍÈÖÈÈÐÓÞÙÀß ÔÐÀÊÒÀËÜÍÀß ÌÎÄÅËÜ Ôðàêòàëüíàÿ ìîäåëü3 íà öåíîâîì ãðàôèêå ëþáîãî âðåìåííîãî ïåðèîäà ñîñòîèò êàê ìèíèìóì èç ïÿòè ïîñëåäîâàòåëüíûõ áàðîâ. Íàøå ðàáî÷åå îïðåäåëåíèå òàêîãî ïåðâîíà÷àëüíîãî èëè èíèöèèðóþùåãî ôðàêòàëà ñòðîèòñÿ íà òîì, ÷òî ñðåäíèé áàð äîëæåí èìåòü ñàìîå âûñîêîå (èëè ñàìîå íèçêîå) çíà÷åíèå, ÷åì äâà ïðåäøåñòâóþùèõ áàðà è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà. Îí ìîæåò áûòü ïîõîæ íà ëþáîé èç ïðèìåðîâ, ïðåäñòàâëåííûõ íà Ðèñóíêå 8-1. Âàæíî îáðàòèòü âíèìàíèå íà ñëåäóþùèå îãðàíè÷åíèÿ: l Åñëè ñàìîå âûñîêîå çíà÷åíèå êàêîãî-ëèáî áàðà ëåæèò íà îäíîé ïàðàëëåëè ñî ñðåäíèì, èëè ñàìûì âûñîêèì (íèçêèì) áàðîì, òî îí íå ó÷èòûâàåòñÿ â ïîäñ÷åòå, êàê îäèí èç ýòèõ áàðîâ âî ôðàêòàëå, ïîòîìó ÷òî îí íå èìååò áîëåå íèçêîé âåðøèíû (áîëåå âûñîêîãî íèçà), ÷åì ñðåäíèé áàð; l Äâà ñìåæíûõ ôðàêòàëà ìîãóò ðàçäåëÿòü áàðû. Ðèñóíîê 8-1 Ïðèìåðû èíèöèèðóþùèõ ôðàêòàëîâ Çàìåòüòå, êàê íà Ðèñóíêå 8-1 ìîäåëü “À” ïîêàçûâàåò ÷èñòûé ôðàêòàë, ãäå äâà ïðåäûäóùèõ è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðîâ èìåþò áîëåå íèçêèå âåðøèíû, ÷åì ñðåäíèé áàð. Îí óñòàíàâëèâàåòñÿ êàê ôðàêòàë íàâåðõ4, îáîçíà÷àåìûé çíà÷êîì (^). Ìîäåëü “” òàêæå ÿâëÿåòñÿ ôðàêòàëîì íàâåðõ, íî â òî æå ñàìîå âðåìÿ, ñîçäàåò ôðàêòàë âíèç5 (v). Ýòî ïðîèñõîäèò èç-çà òîãî, ÷òî äâà ïðåäûäóùèõ áàðà è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé “âíóòðåííèå” áàðû. Îíè âûïîëíÿþò òðåáîâàíèå, ñîãëàñíî êîòîðîìó ñðåäíèé áàð äîëæåí èìåòü ñàìóþ âûñîêóþ âåðøèíó èëè íàèìåíüøåå îñíîâàíèå èç ìèíèìàëüíîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ïÿòè áàðîâ. Ìîäåëü “Ñ” îáðàçóåò äðóãóþ ôîðìàöèþ, êîòîðàÿ ñîçäàåò îäíîâðåìåííî îáà ôðàêòàëà: êàê ôðàêòàë íàâåðõ, òàê è ôðàêòàë âíèç. Êàê ïîêàçàíî, ýòè ôðàêòàëû èìåþò âîçìîæíîñòü “äåëèòü” áàðû. Ìîäåëü “D” òðåáóåò øåñòè áàðîâ, ÷òîáû îôîðìèëñÿ ôðàêòàë, ïîòîìó ÷òî âåðøèíà ïÿòîãî áàðà ïî÷òè ðàâíà ïðåäøåñòâóþùåé âåðøèíå. Ïîìíèòå ðàáî÷åå îïðåäåëåíèå: Ôðàêòàë äîëæåí èìåòü äâà ïðåäûäóùèõ è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà ñ áîëåå íèçêèìè âåðøèíàìè (áîëåå âûñîêèìè íèçàìè). 3 4 5

Èëè, ïî-äðóãîìó, - ðåêóðñèâíàÿ (ïðèì. ðåä.) Up fractal - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.) Down fractal - îðèãèíàë

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8- 3

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

Âî ôðàêòàëå íàâåðõ íàñ èíòåðåñóåò òîëüêî ñàìîå âûñîêîå çíà÷åíèå öåíû áàðà. Ïðè ôðàêòàëå âíèç íàñ èíòåðåñóåò òîëüêî áàð ñ íàèìåíüøèì çíà÷åíèåì öåíû. Êîãäà ðûíîê äåëàåò áû÷üå âîñõîäÿùåå äâèæåíèå, ñîçäàâàÿ âåðøèíó, à çàòåì íà÷èíàåò äâèãàòüñÿ îáðàòíî âíèç ñ äâóìÿ áàðàìè, êîòîðûå èìåþò áîëåå íèçêèå âåðøèíû, òî ðûíîê ïðîèçâîäèò ôðàêòàëüíîå ðåøåíèå, (ñì. Ðèñóíîê 8-2). Îí ïîäíèìàåòñÿ ê òî÷êå “À” è, ïî êàêèì-ëèáî ïðè÷èíàì, ïîâîðà÷èâàåò îáðàòíî âíèç. Åñëè ðûíîê ñíîâà äâèãàåòñÿ íàâåðõ è çàòåì èäåò äàëüøå (âûøå) öåíû â òî÷êå “À”, òî ìîäåëü óêàçûâàåò íà òî, ÷òî ðûíîê èçìåíèë ñâîå ìíåíèå è ðåøèë îòðå÷üñÿ îò ñâîåãî ðàííåãî ðåøåíèÿ îñòàíîâèòüñÿ â òî÷êå “À”. Îäíî ìèíèìàëüíîå äâèæåíèå öåíû âûøå òî÷êè “À” ïðåâðàùàåòñÿ â ïðîðûâ ïîêóïàþùèõ6. Ðèñóíîê 8-2 Ôðàêòàëüíûé ñèãíàë íà ïîêóïêó Ëþáàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü èç ïÿòè áàðîâ, â êîòîðîé ñðåäíèé áàð ÿâëÿåòñÿ ñàìûì âûñîêèì (èëè íèçêèì), ÷åì äâà ïðåäøåñòâóþùèõ è äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà, ñîçäàþò ôðàêòàë. È êàê òîëüêî ôðàêòàë ñôîðìèðîâàí, òî îí ñòàíîâèòñÿ ôðàêòàëîì, ïðèîáðåòàÿ âñå ñîîòâåòñòâóþùèå åìó ñâîéñòâà.  ïåðèîä ñâîåé æèçíè ýòîò ôðàêòàë ìîæåò èãðàòü íåñêîëüêî ðîëåé. Îí ìîæåò, âðåìÿ îò âðåìåíè, áûòü ôðàêòàëüíûì ñòàðòîì, ôðàêòàëüíûì ñèãíàëîì èëè ôðàêòàëüíîé îñòàíîâêîé7. Ðîëü, êîòîðóþ ôðàêòàë èãðàåò â íàñòîÿùåå âðåìÿ, çàâèñèò îò òîãî, ãäå îí ðàñïîëîæåí â ïîñëåäîâàòåëüíîñòè íåðîâíîãî äâèæåíèÿ ðûíêà. Îïðåäåëåíèÿ Ïðåæäå, ÷åì ïðîäîëæèòü, ìû äîëæíû îïðåäåëèòü òå ðàçëè÷íûå ðîëè, êîòîðûå ìîæåò èãðàòü ôðàêòàë: Ôðàêòàëüíûé ñòàðò - ýòî ëþáîé ôðàêòàë, ïîñëå êîòîðîãî ñëåäóåò ôðàêòàë â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè. (ñì. Ðèñóíîê 8-3). Ôðàêòàëüíûé ñèãíàë - ýòî ëþáîé ôðàêòàë, êîòîðûé ñëåäóåò ïîñëå ôðàêòàëà â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè (ñì. Ðèñóíîê 8-4). Ðèñóíîê 8-3 Ôðàêòàëüíûé ñòàðò

6 7

Breakout buy - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.) Fractal start, fractal signal, fractal stop - îðèãèíàë

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8- 4

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

Ðèñóíîê 8-4 Ôðàêòàëüíûé ñèãíàë Âíå çàâèñèìîñòè îò âðåìåíè è îáñòîÿòåëüñòâ ïîÿâëåíèÿ ôðàêòàëà è òîãî, ÷òî ñëó÷àåòñÿ ìåæäó íèìè, ýòî âñåãäà âîëíà Ýëëèîòà, òîãî èëè èíîãî óðîâíÿ. Íàïðèìåð, ïîñëå ôðàêòàëà íàâåðõ ñëåäîì çà íèì ïîÿâëÿåòñÿ ôðàêòàë âíèç.

Ðèñóíîê 8-5 Ôðàêòàëüíûé ñòîï Çàìåòüòå, ÷òî ôðàêòàëüíûå ñòàðò è ñèãíàë ñîçäàþòñÿ â îäíè è òå æå ïðîìåæóòêè âðåìåíè. Ôðàêòàëüíàÿ îñòàíîâêà (ôðàêòàëüíûé ñòîï) ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñàìûé óäàëåííûé ôðàêòàëüíûé ïèê èç äâóõ ïîñëåäíèõ ôðàêòàëîâ, íàïðàâëåííûõ â ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó. ×àñòî, îí îêàçûâàåòñÿ ïðåäïîñëåäíèì ïðîòèâîïîëîæíî íàïðàâëåííûì ôðàêòàëîì. Ðèñóíîê 8-5 ïîêàçûâàåò îáà ñëó÷àÿ.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8- 5

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

ÐÛ×Àà Òåïåðü ìû ãîòîâû ðàññìîòðåòü êîíöåïöèþ “ðû÷àãà”. Ñíà÷àëà ïðåäñòàâüòå ñåáå â êëþøêó íîìåð îäèí äëÿ ãîëüôà, èñïîëüçóåìóþ äëÿ ñàìûõ áîëüøèõ äèñòàíöèé. ×òî ïîçâîëÿåò âàì çàáðîñèòü ìÿ÷ íà òûñÿ÷è ÿðäîâ âäàëü. Ýòî ïðîèñõîäèò áëàãîäàðÿ êîîðäèíàöèè, ñèëå è ðàçìåðó ðó÷êè êëþøêè, òî åñòü áëàãîäàðÿ ðû÷àãó. (Ðèñóíîê 8-6).

Ðèñóíîê 8-6 Ïðèìåð ðû÷àãà

Ïðåäñòàâüòå íà ìãíîâåíèå, ÷òî âû ó÷àñòíèê áðåäîâîãî òóðíèðà ïî ãîëüôó. Çäåñü ïðàâèëà îòëè÷àþòñÿ îò îáû÷íûõ: êàæäûé ðàç, êàê âû óäàðÿåòå ïî ìÿ÷ó, îò âàøåé êëþøêè îòðåçàþò 6 äþéìîâ. Ïîñëå ïðîõîæäåíèÿ íåñêîëüêèõ ëóíîê, âû áûñòðî ïðîèãðàåòå, ïîòîìó ÷òî óìåíüøàåòå ðû÷àã êàæäûé ðàç, êàê òîëüêî áüåòå ïî ìÿ÷ó.

Ðèñóíîê 8-7 Ðû÷àã íà ðûíêå

Äàâàéòå, ïðèìåíèì òîò æå ñàìûé ïðèíöèï ê ðûíêó. Âñÿêèé ðàç, êàê òîëüêî âû èìååòå ôðàêòàëüíûé ñòàðò è ôðàêòàëüíûé ñèãíàë, ó âàñ ïîÿâëÿåòñÿ ðû÷àã (ñì. Ðèñóíîê 8-7). Ïî ìåðå âîçâðàùåíèÿ ðûíêà ê ôðàêòàëüíîìó ñòàðòó âû òåðÿåòå ÷àñòü ðû÷àãà. Åñëè ðûíîê ïðîõîäèò âåñü ïóòü íàçàä äî ñàìîãî âåðõíåãî (ñàìîãî íèæíåãî) áàðà, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ ñòàðòîâûì, ïëþñ îäíî ìèíèìàëüíîå öåíîâîå äâèæåíèå (ïëþñ îäèí òèê), òî âû òåðÿåòå âåñü ñâîé ðû÷àã ïîëíîñòüþ, à ñèãíàëû íà ïîêóïêó èëè ïðîäàæó íåìåäëåííî îòìåíÿþòñÿ.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8- 6

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

ÏÐÅÄÏÐÈÍÈÌÀÅÌÛÅ ÄÅÉÑÒÂÈß Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì ôðàêòàëîâ ÿâëÿåòñÿ ñàìûì ëåãêèì ñïîñîáîì óäîñòîâåðèòüñÿ, ÷òî âû òîðãóåòå â íàïðàâëåíèè äâèæóùåé ñèëû (ìîìåíòóìà). Êîãäà êàêîé-ëèáî ðûíîê ñîâåðøàåò íàïðàâëåííîå äâèæåíèå, îí íàðàùèâàåò ìîìåíòóì. Ýòà äâèæóùàÿ ñèëà ïîäîáíà êàòÿùåìóñÿ ìÿ÷ó, êîòîðûé ïðîäîëæàåò êàòèòüñÿ äî òåõ ïîð, ïîêà íå âñòðåòèò ñîïðîòèâëåíèå, îáëàäàþùåå áîëüøåé ìîùíîñòü, ÷åì äâèæóùàÿ ñèëà øàðà. Íà÷àëüíûé ôðàêòàë ñîîáùàåò òðåéäå ðàì, êàêèì ïóòåì ñëåäóåò ðûíî÷íàÿ ðåêà. Ôàêòè÷åñêè, ýòî ãàðàíòèðóåò âêëþ÷åíèå â êàæäîå çíà÷èìîå òðåíäîâîå äâèæåíèå. Ïîìíèòå, ÷òî ìû èùåì îïðåäåëåííóþ ôðàêòàëüíóþ ôîðìàöèþ, êîòîðàÿ ñîñòîèò èç äâóõ ñìåæíûõ, ïðîòèâîïîëîæíî íàïðàâëåííûõ ôðàêòàëîâ. Ýòèì óñòàíàâëèâàåòñÿ ôðàêòàëüíûé ñòàðò è ôðàêòàëüíûé ñèãíàë. Åñëè ôðàêòàëüíûé ñèãíàë èíèöèèðóåòñÿ, òî ìû èäåì â óêàçûâàåìûì èì íàïðàâëåíèè. Ôðàêòàëüíàÿ îñòàíîâêà, êàê ïðàâèëî, âñòðå÷àåòñÿ ëèáî äâóìÿ ôðàêòàëàìè íàçàä, íàöåëåííûõ â ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó, ëèáî â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ñèãíàë íà ïîêóïêó/ïðîäàæó ñîçäàåòñÿ â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè.  ïåðâîì ñëó÷àå ìû èìåëè áû ñòîï. Äëÿ âòîðîãî ñëó÷àÿ ìû èìåëè áû ñèãíàë “ñòîï è ðàçâîðîò”. Åñëè âû îïðåäåëÿåòå, ÷òî íàõîäèòåñü â ðàçâèâàþùåìñÿ òðåíäå, òî âû ìàêñèìèçèðóåòå ñâîþ ïðèáûëü, èñïîëüçóÿ ñèñòåìàòè÷åñêè ïåðåòÿãèâàåìóþ îñòàíîâêó (äâà ôðàêòàëà íàçàä â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè). Åñëè âû ðåøàåòå, ÷òî íàõîäèòåñü íà ðûíêå, çàêëþ÷åííîìó â êàêîì-ëèáî öåíîâîì êîðèäîðå8, òî ìîæåòå âûáèðàòü ìåæäó “âûõîäîì” è “ñòîï è ðàçâîðîò” íà ñèãíàëå ïî ïðàâèëó “Áîëüøîãî ïàëüöà”, êîòîðîå áóäåò ïðåäñòàâëåí â ñëåäóþùåì ðàçäåëå. ÂÇÃËßÄ ÂÍÓÒÐÜ ÔÐÀÊÒÀËÀ Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì ôðàêòàëîâ ãàðàíòèðóåò, ÷òî âû íèêîãäà íå îñòàíåòåñü âíå ëþáîé ñóùåñòâåííîé òåíäåíöèè. Ýòî ïðåäîñòàâëÿåò ïîòðÿñàþùèå âîçìîæíîñòè, ïîòîìó ÷òî áîëüøèíñòâî âàøåãî òîðãîâîãî áàðûøà áóäåò ñäåëàíî â òðåíäîâîì ðûíêå. Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì òîëüêî èíèöèàëèçèðóþùåãîñÿ ôðàêòàëà ìîæåò áûòü âûãîäíîé ñ áîëüøîé ñòåïåíüþ ïîñòîÿíñòâà. Îäíàêî, åñòü îäèí íåäîñòàòîê: áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ îòäàþò îáðàòíî ÷àñòü ñâîåé ïðèáûëè íà ðûíêå, çàêëþ÷åííîì “â ñêîáêè”, èëè îãðàíè÷åííîì êîðèäîðîì öåí. Ìû ìîæåì óâåëè÷èòü íàøó äîõîäíîñòü, ïðîíèêàÿ âíóòðü ôðàêòàëà, ÷òîáû ïîëó÷èòü ëó÷øåå ðàçìåùåíèå òîðãîâëè. Ýòî òàêæå ïîçâîëÿåò ðàíüøå âõîäèòü â êàêóþ-ëèáî íîâóþ òåíäåíöèþ.  ïîïûòêå ëó÷øå ïîíÿòü ñëîæíóþ âíóòðåííþþ äèíàìèêó The Profitunity Research Group ïðîâåëà òðè ãîäà â èññëåäîâàíèÿõ, ïðîíèêàÿ âíóòðü ôðàêòàëà. Íàì óäàëîñü âçëîìàòü êîä, êîòîðûé óêàçûâàåò, ÿâëÿåòñÿ ëè ïîñëåäíåå èçìåíåíèå òåêóùåé òåíäåíöèè ðàçâîðîòîì, êîòîðûé íà÷èíàåò íîâûé òðåíä èëè ðûíîê áóäåò îñòàâàòüñÿ â ïðåäûäóùåì òîðãîâîì äèàïàçîíå. Ðàññìàòðèâàÿ Ðèñóíîê 8-8, ìû õîòåëè áû çíàòü, ñóùåñòâóåò ëè îòëè÷èÿ ìåæäó òî÷êàìè “à” è òî÷êàìè “b”, “ñ” è “d”, êîòîðûå ìîãóò äàòü íàì äîñòîâåðíóþ èíôîðìàöèþ, ñîîáùàþùóþ î íåîáõîäèìîñòè ïîêóïàòü ïðåæäå, ÷åì “ïðîáèòèå” ñòàëî î÷åâèäíûì äëÿ äðóãèõ òðåéäåðîâ. Òî÷êè “à, “b”, “ñ”, è “d” - âñå ôðàêòàëû. 8

in a bracketed market - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8- 7

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

Ðèñóíîê 8-8 Ðûíîê â êîðèäîðå, ïåðåõîäÿùèé â òðåíä

Ðèñóíîê 8-10 “Óñòàíîâêà” íà òîðãîâëþ ïî ïðàâèëó “Áîëüøîãî ïàëüöà” Âîçüìèòå ðåçèíîâóþ ëåíòó. Íàäåíüòå, íàäåæíî çàêðåïèâ åå âîêðóã âàøåãî áîëüøîãî ïàëüöà ïðàâîé ðóêè, ÷òîáû ñèìâîëèçèðîâàòü îñíîâàíèå áàðà, êîòîðûì ÿâëÿåòñÿ áîëüøîé ïàëåö. Ýòî äîëæåí áûòü îáÿçàòåëüíî áîëüøîé ïàëåö ïðàâîé ðóêè, äàæå åñëè âû ëåâøà. Ïîòîì ñîãíèòå ñâîé áåçûìÿííûé ïàëåö è ìèçèíåö íà ïðàâîé ðóêå òàê, ÷òîáû òîëüêî áîëüøîé, óêàçàòåëüíûé è ñðåäíèé ïàëüöû, âñå åùå îñòàâàëèñü âûòÿíóòûìè, òàê êàê ýòî ïðåäñòàâëåíî íà Ðèñóíêå 8-9. Ìû íàçîâåì ýòî “óñòàíîâêîé” äëÿ âîçìîæíîãî ôðàêòàëà. Äëÿ ñîçäàíèÿ ïîëíîãî ôðàêòàëà ó íàñ äîëæíû áûòü äâà ïîñëåäóþùèõ áàðà ñ âåðøèíàìè, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ áîëåå íèçêèìè çíà÷åíèÿìè ïî ñðàâíåíèþ ñ âåðøèíîé ñðåäíåãî ïàëüöà. Äëÿ òîãî ÷òîáû òîðãîâàòü ïî ïðàâèëó áîëüøîãî ïàëüöà, âû äîëæíû èìåòü óñòàíîâêó èç òðåõ áàðîâ. Êàæäûé èç ýòèõ òðåõ áàðîâ äîëæåí îáëàäàòü áîëåå âûñîêîé âåðøèíîé è áîëåå âûñîêèì íèçîì, ÷åì ïðåäûäóùèé “ïàëåö”/áàð (Ðèñóíîê 8-10). Âíóòðåííèå áàðû íå ìîãóò ñ÷èòàòüñÿ êàê ïàëüöû, ïîòîìó ÷òî îíè íå îáëàäàþò îäíîâðåìåííî êàê áîëåå âûñîêîé âåðøèíîé, òàê è áîëåå âûñîêî ðàñïîëîæåííûì íèçîì. Ñîçäàíèå òàêîé óñòàíîâêè ìîæåò ïîòðåáîâàòü áîëüøå, ÷åì ïîñëåäîâàòåëüíîñòü èç òðåõ áàðîâ, åñëè âû èìååòå âíóòðåííèå áàðû. Ïîìíèòå, âû ñ÷èòàåòå òîëüêî òå èç íèõ, êîòîðûå èìåþò áîëåå âûñîêóþ âåðøèíó è áîëåå âûñîêîå îñíîâàíèå, ÷åì ïðåäûäóùèé ïàëåö.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8- 8

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

Ðèñóíîê 8-11 Òîðãîâëÿ ïî “Áîëüøîìó ïàëüöó” ïåðåäâèãàåòñÿ ââåðõ âìåñòå ñ íîâîé âåðøèíîé Ñëåäóþùèé êðèòåðèé òàêîâ: äâà èç òðåõ ïàëüöåâ/áàðîâ äîëæåí áûòü ëèáî “ïðèñåäàþùèì”, ëèáî “çåëåíûì”, èëè æå êàêàÿëèáî êîìáèíàöèÿ “ïðèñåäàþùèõ” è “çåëåíûõ”. Äðóãèìè ñëîâàìè, äâà èç ýòèõ áàðîâ äîëæíû èìåòü óâåëè÷èâàþùèéñÿ îáúåì, ñðàâíèâàåìûé ñ íåïîñðåäñòâåííî ïðåäøåñòâóþùèì áàðîì. Êàê òîëüêî âû èìååòå òàêóþ óñòàíîâêó, âû âûñòàâëÿåòå îðäåð íà ïðîäàæó íà îäèí ïóíêò (îäíî ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû) íèæå, ÷åì îñíîâàíèå áàðà áîëüøîãî ïàëüöà. ×òî ïðîèñõîäèò äàëüøå?

Ðèñóíîê 8-12 Ãäå ðàçìåñòèòü “ñòîï è ðàçâîðîò”, åñëè èíèöèàëèçèðîâàíà òîðãîâëÿ ïî “Áîëüøîìó ïàëüöó” Åñëè ðûíîê ïðîäîëæàåò äâèæåíèå ââåðõ, ñîçäàâàÿ íîâûé óðîâåíü äëÿ ïðîäàæè îò áîëüøîãî ïàëüöà, âû ïîäíèìàåòå âàøó ïðîäàæó íà óñëîâèÿõ ñòîï 9 âûøå (Ðèñóíîê 8-11). Åñëè ðûíîê äâèãàåòñÿ âíèç è èñïîëíÿåòñÿ âàø ñòîï, âû íåìåäëåííî ðàçìåùàåòå “ñòîï è ðàçâîðîò”, ÷òîáû èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ íà âåðøèíå ñðåäíåãî ïàëüöà, êîòîðûé òåïåðü ÿâëÿåòñÿ ïðàâèëüíûì èíèöèèðóþùèì ôðàêòàëüíûì ñèãíàëîì íàâåðõ. Âàø ðèñê ïðîñòèðàåòñÿ îò îñíîâàíèÿ áàðà áîëüøîãî ïàëüöà (ðàçìåùåíèå ðåçèíîâîé ëåíòû) äî âåðøèíû ñðåäíåãî ïàëüöà (Ðèñóíîê 8-12). Ýòà òåõíèêà òîðãîâëè îò áîëüøîãî ïàëüöà áóäåò äàâàòü âàì ëó÷øåå ðàçìåùåíèå òîðãîâëè äëÿ ðûíêà ñ îãðàíè÷åííûì êîðèäîðîì öåí. Ìû íàçâàëè òàêóþ îáëàñòü “îáëàñòüþ äâîéíîãî îáÿçàòåëüñòâà äîëëàðà”, ïîòîìó ÷òî ìû ïîëó÷àåì áîëåå âûãîäíîå ðàçìåùåíèå òîðãîâëè è îäíîâðåìåííî ñ ýòèì ìû èìååì ìåíüøèé ïîòåíöèàëüíûé ðèñê è áîëüøèé ïîòåíöèàëüíûé äîõîä. 9

Sell stop - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8- 9

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

Ðèñóíîê 8-13 Îïðåäåëåíèå êëþ÷åâûõ ôîðìàöèé Ðèñóíêè 8-13 è 8-14 äàþò êðàòêîå îïèñàíèå ðàçëè÷íûõ ôîðì ôðàêòàëîâ, ïîäóøåê áåçîïàñíîñòè (ðàçâîðîòû íà äâóõ áàðàõ) è òîðãîâëþ îò áîëüøîãî ïàëüöà. Ðèñóíêè ñ 8-15 ïî 8-19 ïðåäñòàâëÿþò íåêîòîðûå ïðèìåðû òîðãîâëè ñ èñïîëüçîâàíèåì ïðîñòûõ ôðàêòàëîâ íà êðàòêîñðî÷íîì âðåìåííîì ïåðèîäå. Îáðàòèòå âíèìàíèå, ÷òî ôðàêòàëû ìîãóò ðàáîòàòü îäèíàêîâî õîðîøî è â äîëãîñðî÷íûõ âðåìåííûõ ïåðèîäàõ. Ãëàâà çàêàí÷èâàåòñÿ âîïðîñàìè, ïî êîòîðûì ìîæíî áóäåò îïðåäåëèòü, íàñêîëüêî âû äîñòèãëè íàñòîÿùåãî ïîíèìàíèÿ Âòîðîãî Óðîâíÿ, Ïðîäâèíóòîãî Íà÷èíàþùåãî â òîðãîâëå.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8 - 10

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

ÂÎÏÐÎÑÛ 1. Äàéòå îïðåäåëåíèå ôðàêòàëà. Ñîñòàâüòå ñïèñîê ñóùåñòâåííûõ õàðàêòåðèñòèê, êîòîðûå äîëæåí èìåòü ëþáîé ôðàêòàë. 2.Îïèøèòå è îïðåäåëèòå ìåñòî ôðàêòàëüíîãî ñòàðòà. 3.Îïèøèòå è îïðåäåëèòå ìåñòî ðàñïîëîæåíèÿ ôðàêòàëüíîãî ñèãíàëà. 4. Îïèøèòå è îïðåäåëèòå ìåñòîíàõîæäåíèå ôðàêòàëüíîé îñòàíîâêè. 5. Êîãäà âû äîëæíû ñâÿçàòüñÿ ñ áðîêåðîì, ÷òîáû ââåñòè â äåéñòâèå òîðãîâëþ ïî ôðàêòàëàì? 6. Êàêîâà öåëü ÷óòêîãî ôðàêòàëà (“Òîðãîâëÿ ïî ïðàâèëó Áîëüøîãî ïàëüöà”)? 7. Ïî÷åìó òîðãîâëÿ îò áîëüøîãî ïàëüöà áîëåå “äðåâíÿÿ”, ÷åì òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì îáû÷íîãî ôðàêòàëà? 8. Êàêàÿ îñíîâíàÿ öåëü òîðãîâëè, îñíîâàííîé íà êîíöåïöèè “Òîðãîâëè ïî ïðàâèëó Áîëüøîãî ïàëüöà”? 9. Îïèøèòå ðàçëè÷íûå ñòðàòåãèè âûõîäà ïðè òîðãîâëå â òðåíäîâîì äâèæåíèè. Ñðàâíèòå åå ñ òîðãîâëåé íà ðûíêå, çàêëþ÷åííîì â ãðàíèöû (êîëåáëþùåìñÿ â öåíîâîì äèàïàçîíå). · Ïåðåëîì ñèòóàöèè = òàíöû ïÿòè ïàëüöåâ = ôðàêòàë (Âñå òðè èç óêàçàííûõ òåðìèíîâ îòíîñÿòñÿ ê îäíîé è òîé æå ôîðìàöèè). · ×òî ïðîèñõîäèò, êîãäà çà ôðàêòàëîì îäíîãî íàïðàâëåíèÿ ñëåäóåò ôðàêòàë â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè - ýòî âñåãäà âîëíà Ýëëèîòà êàêîãî-ëèáî óðîâíÿ. · Ôðàêòàë âñåãäà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñìåíó ïîâåäåíèÿ. Ýòî îïèñûâàåòñÿ, êàê ìèíèìóì, ïÿòüþ ïîñëåäîâàòåëüíûìè áàðàìè. Áàð ñ âåðøèíîé (îñíîâàíèåì) èìååò äâà ïðåäøåñòâóþùèõ åìó áàðà è äâà ïîñëåäóþùèõ, ÷üè âåðøèíû (îñíîâàíèÿ) íèæå, ÷åì íàèáîëüøåå (íàèìåíüøåå) çíà÷åíèå ýòîãî, öåíòðàëüíîãî, áàðà. · Ñïîñîá òîðãîâàòü ñ ïîìîùüþ ôðàêòàëà: êîãäà ðûíîê ïðåâûøàåò âåðõíèé ýêñòðåìóì (íàèáîëüøåå çíà÷åíèå, èëè â íàïðàâëåíèè ôðàêòàëà íàâåðõ, è íàèìåíüøåå, èëè â íàïðàâëåíèè ôðàêòàëà âíèç), “èäòè âìåñòå ñ” âûõîäÿùèì íàðóæó íàïðàâëåíèåì / ôðàêòàëüíîé òî÷êîé. · Êîãäà ôîðìèðóþòñÿ ïðîòèâîïîëîæíûå ôðàêòàëû, ÷üè ýêñòðåìàëüíûå áàðû â ôîðìàöèÿõ íå íàêëàäûâàþòñÿ äðóã íà äðóãà, ñîçäàåòñÿ ñèãíàë ïåðåëîìà ñèòóàöèè (ôðàêòàë). Ïåðâûì âîçíèêøèé ôðàêòàë íàçûâàåòñÿ íà÷àëî ïåðåëîìà, à âòîðîé ôðàêòàë - ñèãíàë ïåðåëîìà.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8 - 11

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

Ðèñóíîê 8-14 Ôðàêòàëüíûå ôîðìàöèè è ñèãíàëû

Ðèñóíîê 8-15 Òîðãîâëÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì ïðîñòîãî ôðàêòàëà íà 5ìèíóòíûõ áàðàõ - Ôåâðàëü 4,1994

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8 - 12

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

Ðèñóíîê 8-16 Òîðãîâëÿ ñ ïðîñòûì ôðàêòàëîì íà 5-ìèíóòíûõ áàðàõ Ôåâðàëü 4,1994

Ðèñóíîê 8-17 Òîðãîâëÿ ñ ïðîñòûì ôðàêòàëîì íà 5-ìèíóòíûõ áàðàõ Ôåâðàëü 4,1994

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8 - 13

Ãëàâà 8 : Èñïîëüçîâàíèå ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà

Ðèñóíîê 8-18 Òîðãîâëÿ ñ ïðîñòûì ôðàêòàëîì íà 5-ìèíóòíûõ áàðàõ Îêòÿáðü 4,1994

Ðèñóíîê 8-19 Òîðãîâëÿ ñ ïðîñòûì ôðàêòàëîì íà 5-ìèíóòíûõ áàðàõ Îêòÿáðü 4,1994

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

8 - 14

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

ÃËÀÂÀ 9 Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð Ãëàâíàÿ öåëü îáðàçîâàíèÿ íå â òîì, ÷òîáû ó÷èòü, à â òîì, ÷òîáû âûó÷èòü. Äæ.Ê. ×åñòåðòîí ÖÅËÜ: ÏÐÈÎÁÐÅÑÒÈ ÑÏÎÑÎÁÍÎÑÒÜ Ê ÁÅÇÎØÈÁÎ×ÍÎÌÓ ÏÐÎ×ÒÅÍÈÞ ÐÛÍÊÀ È ÇÍÀÍÈÞ ÑÎÎÒÂÅÒÑÒÂÓÞÙÈÕ ÌÎÌÅÍÒÎÂ, ÊÎÒÎÐÛÅ ÁÓÄÓÒ ÌÀÊÑÈÌÈÇÈÐÎÂÀÒÜ ÏÐÈÁÛËÜ ÍÀ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ. ÝÒÎ ÒÐÅÁÓÅÒ ÎÑÂÎÅÍÈß “PROFITUNITY ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈÅ ÒÎÐÃÎÂËȔ™ È ÏÎÄÃÎÒÎÂÊÈ Ê ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈÞ “PROFITUNITY ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÏÀÐÒÍÅД™ Äâèãàÿñü ê Ïÿòîìó Óðîâíþ, ñäåëàåì îñòàíîâêó íà Òðåòüåì Óðîâíå. Ïèàíèñò íà ýòîì óðîâíå ñïîñîáåí ïðåâîñõîäíî èãðàòü ïî íîòàì. Ýòî òðåáóåò îò íåãî ñïîñîáíîñòü ïðî÷òåíèÿ è ðàñïîçíàâàíèÿ èíñòðóêöèé, äàâàåìûõ íîòíûì ëèñòîì è ïåðåâîäèìûõ èì â íàæàòèå íóæíûõ êëàâèø ñ ñîîòâåòñòâóþùåé ñêîðîñòüþ è äëèòåëüíîñòüþ íàæàòèÿ, à òàêæå â ïîëíîì ñîãëàñèè ñ ñèëîé óäàðà. Ýòîò óðîâåíü óæå äîñòèãíóò, ïîòîìó ÷òî ïèàíèñò ïîòðàòèë âðåìÿ, íåîáõîäèìîå äëÿ îáó÷åíèÿ è ïðàêòèêè, ïðàêòèêè, ïðàêòèêè. Íî êîìïåòåíòíîãî ïèàíèñòà íèêîãäà íå ïîïðîñÿò ñûãðàòü â Êàðíåãè Õîëë. Ìîæåò áûòü, â ãîñòèíèöå, íî íèêàê íå â Êàðíåãè Õîëë. Íà ýòîì óðîâíå ìîæíî çàðàáàòûâàòü íà æèçíü, èãðàÿ íà ïèàíèíî, íî ýòî åùå íå ìèðîâîé êëàññ. Ðàçíèöà ìåæäó Òðåòüåì è ×åòâåðòûì â òîì, ÷òî íà ×åòâåðòîì Óðîâíå íå òîëüêî ÷èòàþò ìóçûêó, íî è äîáàâëÿþò èëè âíîñÿò ÷òî-òî òàêîå èçíóòðè. Ïèàíèñò íà êîìïåòåíòíîì óðîâíå åñòü òîëüêî ÷åëîâå÷åñêîå “èãðàþùåå ïèàíèíî”, à “èãðàþùèå ïèàíèíî” íå ïîëó÷àåò äåíåã çà ñîëüíûå êîíöåðòû. Áîëüøèíñòâî ïüåñ, ïåðåâåäåííûõ íà ÿçûê ïðîãðàìì äëÿ â ìåõàíè÷åñêèõ ïèàíèíî, ÿâëÿþòñÿ áûñòðûìè, òàíöåâàëüíûìè ìåëîäèÿìè èëè ñòðîåâûìè ìàðøàìè - êàæäàÿ âûáîðêà èìååò ñâîé ðèòì. Êîìïîçèöèè Áðàìñà, Áåòõîâåíà, Äåáþññè, èëè Ïàõàáåëÿ ðåäêî ïîïàäàþò â èãðàþùåå ïèàíèíî, ïîòîìó ÷òî èíñòðóìåíò íå â ñîñòîÿíèè ïåðåäàòü âíóòðåííèå “÷óâñòâà” ìóçûêè. Òà æå ñàìàÿ àíàëîãèÿ ìîæåò áûòü ïðèìåíåíà è äëÿ òîðãîâëè. Íà Âòîðîì Óðîâíå òðåéäåð äåëàåò äåíüãè ïîñòîÿííî íà îäíîêîíòðàêòíîé îñíîâå. Òîðãóÿ íà Òðåòüåì Óðîâíå íåñêîëüêèìè êîíòðàêòàìè, òðåéäåð äîëæåí áûòü ñïîñîáåí óäâîèòü ïðèáûëü íà èíâåñòèðîâàííûé êàïèòàë (ROI), äîñòèãíóòîãî íà Âòîðîì Óðîâíå, âàðüèðóÿ îáúåìîì òîðãîâëè. Òðåòèé Óðîâåíü ïîçâîëÿåò òðåéäåðó ìàêñèìàëüíî âêëàäûâàòü ñðåäñòâà, êîãäà ñóùåñòâóåò íàèìåíüøèé ðèñê è ìèíèìàëüíî âêëàäûâàòü ïðè íàèáîëüøåì ðèñêå. Òðåéäåðû Òðåòüåãî Óðîâíÿ êîìïåòåíòíû, íî åùå íå çíàþò, êàê íàïðàâëÿòü ñàìîãî ñåáÿ âíóòðè ðûíêà. Îíè ïîíèìàþò “îñíîâíóþ è îáû÷íî íåâèäèìóþ ñòðóêòóðó ðûíêà”, íî íå ìîãóò åùå âèäåòü âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó ýòîé ñòðóêòóðîé è îñíîâíîé, îáû÷íî íåâèäèìîé, ñòðóêòóðîé èõ ñîáñòâåííîé èíäèâèäóàëüíîñòè. Ìû çàáåðåìñÿ ãëóáîêî â ýòó îáëàñòü íà ×åòâåðòîì Óðîâíå. Ïîêà, äàâàéòå ðàáîòàòü íàä ïîñòèæåíèåì êîìïåòåíòíîñòè. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9- 1

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

PROFITUNITY ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈÅ ÒÎÐÃÎÂËÈ Ïðåäñòàâëåííûé íèæå ìàòåðèàë - íàèëó÷øèé ñèñòåìàòèçèðîâàííûé ïîäõîä äëÿ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè íà ðûíêå, êîòîðûé ìû íàáëþäàëè çà 35 ëåò òîðãîâëè1. ×òîáû ñëåäîâàòü ýòîìó ìåòîäó, âû ñíà÷àëà äîëæíû ðåøèòü, êàêîâ áóäåò âàø “òîðãîâûé ãîðèçîíò”. Êàêîé âðåìåííîé ïåðèîä ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå óäîáíûì äëÿ âàøåãî ñòèëÿ òîðãîâëè? Íàø ìåòîä ðàáîòàåò âî âñåõ âðåìåííûõ ãðàíèöàõ, íî ïðè òîðãîâëå âíóòðè äíÿ îí ñòàíîâèòñÿ íåìíîãî îáðåìåíèòåëüíûì. Âîîáùå, äîëãîñðî÷íûé âðåìåííîé ïåðèîä ìåíüøå ïîäâåðãàåòñÿ íàêëàäíûì ðàñõîäàì â âèäå êîìèññèè è òðàíçàêöèîííûõ èçäåðæåê è ñîáèðàåò ìåíüøå “ñòàòèñòèêè”, ÿâëÿþùåéñÿ ðåçóëüòàòîì íîâîñòåé è äðóãèõ âðåìåííûõ îòêëîíåíèé íà ðûíêå.  êîíå÷íîì èòîãå, áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ èçâëåêàþò áîëüøå âûãîäû èìåííî èç îòíîñèòåëüíî äëèòåëüíûõ âðåìåííûõ ïåðèîäîâ. Ñëåäóþùåé îòëè÷èòåëüíîé ÷åðòîé íàøåãî ïîäõîäà ê òîðãîâëå ÿâëÿåòñÿ âîëíîâàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü Ýëëèîòà, ñîñòîÿùàÿ èç ïÿòè èìïóëüñíûõ âîëí è òðåõ âîëí êîððåêòèðóþùåãî äâèæåíèÿ. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ðûíîê äåìîíñòðèðóåò ÷åòêóþ ïÿòèâîëíîâóþ ìîäåëü, íàïðàâëåííóþ âíèç, ñî âñåìè íåîáõîäèìûìè ñîîòíîøåíèÿìè è ïðèñóùèì “îáëèêîì èëè ïðèãîäíîñòüþ” äëÿ âîëíîâîé ôîðìàöèè. Îïðåäåëåíèå Íóëåâîé Òî÷êè èëè Êîíöà Òîðãîâëè Òðåíäà Ïåðâîå, ÷òî ìû äîëæíû çíàòü - êîãäà çàêîí÷èòñÿ òðåíä íàøåãî âðåìåííîãî ïåðèîäà. Äàâàéòå ïðîñëåäèì òèïè÷íîå ïîâåäåíèå òðåéäåðîâ â ðûíî÷íîì äåéñòâèè ïðè çàâåðøåíèè òðåíäà. Íà Ðèñóíêå 9-1 ìû ìîæåì ïðåäïîëîæèòü íà îñíîâå öåíîâîé ôîðìàöèè, ÷òî òðåéäåðû, êîòîðûå ñòîÿò â êîðîòêèõ ïîçèöèÿõ ïðè äîñòèæåíèè ðûíêîì òî÷êè “d”, èñïûòûâàþò ÷óâñòâî óäîâëåòâîðåíèÿ. Îíè íàõîäÿòñÿ íà òåððèòîðèè ïðèáûëè. Íàèáîëåå âåðîÿòíî, ÷òî ïðîäàæè îñóùåñòâëÿëèñü ïðè ïðîáèòèè òî÷êè “ñ” èëè âî âðåìÿ îòõîäà öåí íàâåðõ â îêðåñòíîñòè òî÷êè “b”. Âíå çàâèñèìîñòè îò èõ ìåòîäîâ âõîäà, îíè ñ÷àñòëèâû, ïîòîìó ÷òî èõ ïðîôèò ðàñòåò. Ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, â ýòîé òî÷êå íà ðûíêå íå áîëåå 20 ïðîöåíòîâ òðåéäåðîâ íàõîäèòñÿ â òîðãîâëå. Âñå îñòàëüíûå ïðîäîëæàþò äóìàòü: “Åñëè ðûíîê îòêàòèòñÿ íàçàä, ÿ áóäó èäòè â øîðò”. Ðèñóíîê 9-1 Òðåéäåðû, âõîäÿùèå â êîðîòêóþ ïîçèöèþ Ðûíîê äåéñòâèòåëüíî äàåò èì îòêàò íàçàä. Íåêîòîðûå òðåéäåðû çàíèìàþò êîðîòêèå ïîçèöèè. Îïÿòü æå, îíè çàíèìàþò êîðîòêèå ïîçèöèè âî âðåìÿ îòõîäà öåí íàâåðõ ê òî÷êå “å” èëè ïðîáèòèÿ âíèç òî÷êè “f òàê, êàê ýòî ïðåäñòàâëåíî íà Ðèñóíêå 9-2. Ñðåäè òîðãóþùåé ïóáëèêè, íàáëþäàþùåé ýòîò ðûíîê, ìû âèäèì áîëüøóþ ß îáÿçàí Ðîáåðòó Áàëàíó çà íà÷àëüíóþ èäåþ î òàêîì òèïå ðàñïðåäåëåíèÿ ñðåäñòâ - ðåøåíèå î ðàñïðåäåëåíèè ñðåäñòâ: ñïîñîáû îïðåäåëåíèÿ îïòèìàëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ ñðåäñòâ ìåæäó ðàçëè÷íûìè âèäàìè èíâåñòèöèîííûõ àêòèâîâ ñ öåëüþ ìàêñèìèçàöèè âåðîÿòíîñòè ïîñëåäîâàòåëüíîãî äîñòèæåíèÿ èíâåñòèöèîííûõ öåëåé â ïðåäåëàõ çàðàíåå îïðåäåëåííîãî óðîâíÿ ðèñêà. - (ïðèì. òåõí. ðåä.)

1

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9- 2

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

ãðóïïó óäîâëåòâîðåííûõ òðåéäåðîâ. Òðåéäåðû, êòî âîøåë â òî÷êàõ “b” è “ñ”, ñ÷àñòëèâû. Îíè èìåþò áîëüøóþ ïðèáûëü. Òå, êòî âîøåë â òî÷êàõ “å” è “f, äîâîëüíû, ïîòîìó ÷òî îíè òîæå ñäåëàëè ïðîôèò. Îäíàêî, ñóùåñòâóåò âñå åùå áîëüøàÿ ãðóïïà òðåéäåðîâ, êîòîðûå íàáëþäàþò, òàê è íå ïðåäïðèíÿâ íèêàêèõ äåéñòâèé. Îíè òåðçàþò ñåáÿ, ïîòîìó êàê ïðîïóñòèëè ÷åòûðå âîçìîæíîñòè äëÿ ïðîäàæè. Îíè ãîâîðÿò ñåáå: “Êàê òîëüêî ðûíîê äàñò ìíå äðóãîé îòêàò íàçàä òóò-òî ÿ òåáÿ è âñòðå÷ó, äðóæèùå!” Ðèñóíîê 9-2 Âõîä â êîðîòêóþ ïîçèöèþ âòîðîé ãðóïïû òðåéäåðîâ Ðûíîê ñòàíîâèòñÿ êðàéíå ëþáåçíûì ê íèì è äåëàåò äâèæåíèå íàâåðõ îò òî÷êè “g” ê òî÷êå “h” (Ðèñóíîê 9-3). Ýòîé ïîñëåäíåé ãðóïïå òðåéäåðîâ, êòî âñå åùå íå çàíÿë êîðîòêèõ ïîçèöèé, òàêîé îòêàò íàçàä îò òî÷êè “g” ê òî÷êå “h” âèäèòñÿ êàê äâà ïðåäûäóùèõ îòêàòà (îò “à” äî “b” è îò “d” ê “å”), êîòîðûå ñäåëàëè îòëè÷íóþ ïðèáûëü. Ýòà ïîñëåäíÿÿ ãðóïïà òðåéäåðîâ èäåò â êîðîòêèå ïîçèöèè îêîëî òî÷êè “h”, çàðàáàòûâàÿ ÿðëûê “ñëàáûå øîðòû”, ïîòîìó ÷òî îíè ïîñëåäíèå è îáëàäàþò ñëàáîé âûäåðæêîé. Îíè ïîñòîÿííî ïðîèãðûâàþò èç-çà òîãî, ÷òî íå çàìå÷àþò òîãî, ÷òî “0-à” åñòü âîëíà 1, “b-d” - âîëíà 3, “e-g” - âîëíà 5. Òî, ÷òî îíè âèäÿò, êàê áëàãîïðèÿòíûé îòêàò íàçàä, ÿâëÿåòñÿ â äåéñòâèòåëüíîñòè ïåðâûì òîë÷êîì íîâîé òåíäåíöèè, íàïðàâëåííûì â ïðîòèâîïîëîæíîå íàïðàâëåíèå.  îñíîâíîì, îíè áóäóò âûõîäèòü ïî ñòîïàì, êîãäà öåíà ïîéäåò âûøå òî÷êè “h”. Ðèñóíîê øîðòîâ”

9-3

Âõîä

“ñëàáûõ

Îíè íå âèäÿò, ÷òî îò òî÷êè “Î” äî òî÷êè “g” îôîðìèëñÿ ïÿòèâîëíîâîé öèêë Ýëëèîòà. ×òîáû áûòü óäà÷ëèâûìè òðåéäåðàìè, ìû íóæäàåìñÿ â òåõíèêå ñíàáæàþùåé íàñ êà÷åñòâåííîé èíôîðìàöèåé î çàâåðøåíèè òðåíäà è îáåñïå÷èâàþùåé íàñ ìåõàíèçìàìè ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé äëÿ ìàêñèìèçàöèè íàøåé ïðèáûëè â íîâîì íàñòóïàþùåì îòñ÷åòå âîëíû Ýëëèîòà. Ìû íàçûâàåì ýòî êîíöîì ñóùåñòâåííîé òåíäåíöèè “Íóëåâîé Òî÷êîé”2. Êàê òîëüêî ìû óáåäèëèñü, ÷òî çäåñü íóëåâàÿ òî÷êà, ìû ïëàíèðóåì òîðãîâûå îïåðàöèè, ÷òîáû ìàêñèìèçèðîâàòü íàøè äîõîäû â òå÷åíèå íàñòóïàþùåé âîëíû Ýëëèîòà. 2

Point Zero - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9- 3

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

Ïÿòü Âîëøåáíûõ Ïóëü, Êîòîðûå Óáèâàþò Áîëüøèíñòâî Òðåíäîâ Ðàçãàäêà ìîìåíòà “ïîÿâëåíèÿ óáèéöû” íà ðûíêå ëåæèò â çíàíèè, êîãäà òðåíä çàêîí÷èëñÿ è êîãäà íà÷íåòñÿ ñëåäóþùàÿ òåíäåíöèÿ.  Ãëàâå 7 ìû ïðåäñòàâèëè ïÿòü “âîëøåáíûõ ïóëü” è ñêàçàëè, ÷òî êàê òîëüêî îíè ïîÿâëÿþòñÿ, òðåíä íà÷èíàåò âûäûõàòüñÿ èç-çà ðàçíîãëàñèé. Âîò ýòè “ïóëè”: Äèâåðãåíöèÿ. Äîëæíî ñóùåñòâîâàòü ðàñõîæäåíèå ìåæäó âîëíîé 3 è âîëíîé 5 (ñì. Ðèñóíîê 9-4). Åñëè ðûíîê ïîíèæàåòñÿ, öåíû íà êîíöå âîëíû 5 äîëæíû áûòü íèæå, ÷åì â îñíîâàíèè âîëíû 3, à îñöèëëÿòîð Profitunity äîëæåí áûòü âûøå íà êîíöå âîëíû 5, ÷åì íà îêîí÷àíèè âîëíû 3. Öåíà íàõîäèòñÿ â öåëåâîé çîíå. (Òåõíèêà äëÿ ïðîåêòèðîâàíèÿ ýòîé öåëåâîé çîíû íàéäåíà â Ãëàâå 7.) Ôðàêòàë â íèæíåé òî÷êå (íà âåðøèíå). “Ïðèñåäàþùèé” áàð íà ìåñòå îäíîãî èç òðåõ ñàìûõ íèæíèõ (âåðõíèõ) áàðîâ. Èçìåíåíèå â íàïðàâëåíèè ìîìåíòóìà èç íàïðàâëåííîãî âíèç â íàïðàâëåíèè íàâåðõ (íàâåðõ ê íèæíåìó, íà áû÷üåì ðûíêå). (ñì. Ãëàâó 7). Êàê òîëüêî ýòè ïÿòü “ìàãè÷åñêèõ ïóëü” îáíàðóæèâàþòñÿ, âû ìîæåòå äîïóñòèòü, ÷òî çäåñü íàõîäèòñÿ Íóëåâàÿ Òî÷êà. Òàêèì îáðàçîì, âû èìååòå ñèòóàöèþ: Ñóùåñòâóåò äèâåðãåíöèÿ ìåæäó âîëíîé 3 è âîëíîé 5. Öåíà íàõîäèòñÿ â öåëåâîé çîíå. Äèâåðãåíöèÿ óñòàíàâëèâàåòñÿ âî âðåìåííîé ñòðóêòóðå, â êîòîðûé âû ðàññ÷èòûâàëè âîëíû Ýëëèîòà, îõâàòûâàÿ îò 100 äî 140 áàðîâ. Ðàçâèâàþùèéñÿ ôðàêòàë. “Ïðèñåäàþùèé” áàð íàõîäèòñÿ íà ìåñòå îäíîãî èç òðåõ ñàìûõ íèæíèõ (ñàìûõ âåðõíèõ) áàðîâ. Ïðîèçîøëè èçìåíåíèÿ â íàïðàâëåíèè ìîìåíòóìà, êàê îïðåäåëåíî äëÿ Profitunity 5/34/5 MACD. Êîãäà âû âèäèòå âñå ýòè ïÿòü “ïóëü”, âû ìîæåòå ñ óâåðåííîñòüþ ïðèñòóïàòü ê ðàñ÷åòàì.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9- 4

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

Ðèñóíîê 9-4 Äèâåðãåíöèÿ ìåæäó 3 è 5 âîëíîé  Íóëåâîé Òî÷êå ìû îæèäàåì ýíåðãè÷íûé ïîäúåì îò íèæíåé ÷àñòè (Ðèñóíîê 95). Ìû ïåðåõîäèì âíèç, íà ñóùåñòâåííûé ïðåäûäóùèé âðåìåííîé èíòåðâàë. Åñëè òîðãîâûì âðåìåííûì ïåðèîäîì ÿâëÿåòñÿ äíåâíîé áàð, òî ìû áóäåì èññëåäîâàòü 60-òè èëè äàæå âîçìîæíî 30-ìèíóòíûå áàðû. Ìû íà÷èíàåì ðàññìàòðèâàòü áîëåå íèçêóþ ñòåïåíü ïÿòèâîëíîâîãî èìïóëüñà â íîâîì íàïðàâëåíèè. Êàê òîëüêî âîññòàíîâëåíèå ðûíêà íà÷èíàåò “òåðÿòü ïàð” (îáû÷íî ñ ïîÿâëåíèåì ôðàêòàëà íàâåðõ) è íà÷èíàåòñÿ îáðàòíûé îòêàò.

Ðèñóíîê 9-5 Òîðãîâëÿ íà ïåðâîé âîëíå â âîëíîâîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè Ýëëèîòà Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9- 5

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

Ìû õîòèì áûòü ãîòîâûìè ê òîìó, ÷òîáû ïîìåñòèòü íàøó ïåðâóþ òîðãîâëþ íà ýòîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè äâèæåíèé. Íàøå ïðåäïîëîæåíèå îñíîâûâàåòñÿ íà òîì, ÷òî â ýòîé òî÷êå, âîçìîæíî, íà÷àëàñü èìïóëüñíàÿ âîëíà íàâåðõ. Ìû ïðåäïîëàãàåì, ÷òî çäåñü íàõîäèòñÿ çàâåðøåíèå âîëíû 1 íàâåðõ (Ðèñóíîê 9-5). Êàê òîëüêî íà÷èíàåòñÿ ýòîò ïåðâûé îò íà÷àëà äâèæåíèÿ íàâåðõ îòêàò, ìû ñòàâèì íàøó ïåðâóþ ïîêóïêó. Åñëè ìû íå ìîæåì íàáëþäàòü çà ðûíêîì íà êðàòêîñðî÷íîé îñíîâå, ìû ïîìåùàåì íàø îðäåð ãäå-íèáóäü ìåæäó 50 ïðîöåíòàìè è 62 ïðîöåíòàìè îáðàòíîãî õîäà (òî÷êà “Â” íà Ðèñóíêå 9-5). Åñëè ó íàñ åñòü âîçìîæíîñòü ñëåäèòü çà ðûíêîì â ïðîöåññå åãî ðàçâèòèÿ, ìû áóäåì ïåðåõîäèòü ê ãðàôèêó ñ áîëåå êðàòêîñðî÷íûì âðåìåííûì èíòåðâàëîì è èñêàòü ïÿòü âîëí â âîëíå “ñ” âîëíû 2. Íà ìåíåå êðàòêîñðî÷íûõ ãðàôèêàõ ìû ðàçûñêèâàåì â òî÷íîñòè òå æå ñàìûå ñèãíàëû, êîòîðûå íàìè òùàòåëüíî âûÿâëÿëèñü äëÿ îïðåäåëåíèÿ êîíöà òðåíäà. Âîëíà 2 ïðåäñòàâëåíà íà êðàòêîñðî÷íîì âðåìåííîì èíòåðâàëå. Åñëè ìû íàáëþäàåì â âîëíå “ñ” âîëíû 2 òå ïÿòü ôîðì, ÿâëÿþùèõñÿ âîëøåáíûìè ïóëÿìè, òî ìû ìîæåì äàæå îñóùåñòâèòü áîëåå òî÷íûé âõîä, âûëàâëèâàÿ áîëüøîé ïðîôèò ñ ìèíèìàëüíûì ðèñêîì. Åñëè ìû òîðãóåì íåñêîëüêèìè êîíòðàêòàìè (ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìîæåì îäíîâðåìåííî òîðãîâàòü 10 êîíòðàêòàìè), òî ìû æåëàåì ïîñòàâèòü îðäåð íà ïîêóïêó òðåõ êîíòðàêòîâ (èëè 30 ïðîöåíòîâ îò íàøåãî ìàêñèìàëüíîãî ÷èñëà êîíòðàêòîâ, äîñòóïíûõ äëÿ ýòîãî òîðãîâîãî öèêëà). Êàê òîëüêî íàñ èñïîëíÿþò, ìû æåëàåì îïðåäåëèòü äâå âåùè: (1) ãäå ïîñòàâèòü çàùèòó îò ÷ðåçâû÷àéíûõ ïîòåðü è (2) ãäå áðàòü ïðèáûëü. Íàøå ïåðâîå îáÿçàòåëüñòâî - îãðàíè÷èòü ïîòåðè, òàê ÷òî ìû áóäåì íåìåäëåííî ñòàâèòü îñòàíîâêó è ðàçâîðîò äëÿ âõîäà â êîðîòêóþ ïîçèöèþ íèæå íàèìåíüøåãî â Íóëåâîé Òî÷êå (òî÷êà “Ñ” íà Ðèñóíêå 9-5). Ìû ñòàâèì îðäåð íà ïðîäàæó ïÿòè êîíòðàêòîâ (ïîëîâèíà íàøåãî ìàêñèìóìà). Íàøà ëîãèêà äëÿ ýòîãî ñòîïà è ðàçâîðîòà: îí íà òîò ñëó÷àé, åñëè öåíà ïîéäåò íèæå òîãî, ÷òî ìû ñ÷èòàåì Íóëåâîé Òî÷êîé. Òî åñòü: íàø ðàñ÷åò íåâåðåí è òî, ÷òî ìû ïðèíÿëè çà èìïóëüñèâíóþ âîëíó íàâåðõ, â äåéñòâèòåëüíîñòè, ÿâëÿåòñÿ ðåàêöèåé íà ïðîäîëæàþùèéñÿ íèñõîäÿùèé òðåíä. Ñóùåñòâîâàíèå îøèáêè ÷àñòî ìîæåò îêàçàòüñÿ ñòîëü æå âûãîäíîé, êàê è íàëè÷èå ïðàâîòû. Åñëè ìû î÷åâèäíûì îáðàçîì îøèáëèñü â íàøèõ ðàñ÷åòàõ, òî íàì íå ñëåäóåò íå ìåäëåííî óõîäèòü ïðî÷ü, à ïðåäïî÷òèòåëüíåå ðàçâåðíóòüñÿ â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè. Åäèíñòâåííîå âðåìÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû âûéòè ýòî òî, êîãäà âû íå çíàåòå, ãäå âàøå ìåñòîíàõîæäåíèå â ðûíî÷íîì äâèæåíèè èëè âàìè îæèäàåòñÿ õîðîøàÿ òî÷êà äëÿ òîðãîâëè. Èòàê, ìû ñòàâèì îðäåð äëÿ çàíÿòèÿ êîðîòêîé ïîçèöèè äâóìÿ òðåòÿìè íàøåé äëèííîé ïîçèöèè. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî åñëè ìû èìååì òðè äëèííûõ êîíòðàêòà, òî íàì íàäî ïîñòàâèòü îðäåð íà ïðîäàæó ïÿòè, ÷òîáû îáëàäàòü â ÷èñòîì âèäå äâóìÿ êîðîòêèìè, êîòîðûå è ÿâëÿþòñÿ äâóìÿ òðåòÿìè îò íàøåé äëèííîé ïîçèöèè. Íàø îïûò â ðåàëüíîé òîðãîâëå ïîêàçàë, ÷òî ìû ïî÷òè âñåãäà ìîæåì äåëàòü äîñòàòî÷íî ïðîôèòà íà ýòîé êîðîòêîé ñòîðîíå, ÷òîáû ïåðåêðûòü ëþáûå ïîòåðè îò äëèííîé ñòîðîíû. Åñëè ìû îêàçàëèñü íå ïðàâû, íàõîäÿñü íà äëèííîé ñòîðîíå, òî íàì íàäî ïîéìàòü òîðãîâëþ íà âûõîäå â íèæíþþ ñòîðîíó. Ïîñêîëüêó ýòî ñîâåðøåííî ÿñíîå ïðîáèòèå äëÿ íèæíåé ÷àñòè, òî íàøà îñòàíîâêà áóäåò äâà ôðàêòàëà íàçàä â ïðîòèâîïîëîæíîì (äëÿ ïîêóïêè) íàïðàâëåíèè. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9- 6

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

Ïðåäïîëàãàÿ, ÷òî ìû íå ïîëó÷èì îñòàíîâêó îäíèì òèêîì íèæå Íóëåâîé Òî÷êè, ìû âåðèì, ÷òî íàõîäèìñÿ â íà÷àëå âîëíû 1, êîòîðàÿ áóäåò âêëþ÷àòü â ñåáÿ ïÿòèâîëíîâóþ ìîäåëü, ÿâíî âèäíîé íà ìåíüøåì âðåìåííîì ïåðèîäå. Äàâàéòå, çäåñü âíåñåì ÿñíîñòü: íèêòî íå “çíàåò”, ÷òî ýòî - âîë íà 1. Ýòî ìîæåò áûòü êîððåêòèðóþùàÿ âîëíà “à”. Íî, íåò ïðîáëåì: íàøà ñòðàòåãèÿ ó÷èòûâàåò òàêæå è òàêóþ âîçìîæíîñòü. Êàê òîëüêî ðûíîê äîñòèãàåò çàâåðøåíèÿ íàøåé âîëíû (1) áîëüøåãî ïîðÿäêà (è çàâåðøåíèÿ íàøåé âîëíû 5 ìåíüøåãî ïîðÿäêà; âíóòðè âîëíû (1); ñì. Ðèñóíîê 9-5), ìû æåëàåì îòïðàâèòü â áàíê íåêîòîðóþ ÷àñòü íàøåé ïðèáûëè. Ìû íàõîäèìñÿ â äëèííîé ïîçèöèè òðåìÿ êîíòðàêòàìè, ïîýòîìó ìû ïðîäàåì äâà. Ìû äåëàåì ýòî ïî äâóì ïðè÷èíàì: (1) îò ïðàâèòü ÷àñòü äåíåã â áàíê, è (2) îñòàâèòü îäèí äëèííûé êîíòðàêò íà ñëó÷àé, åñëè íàøà öåëü îêàçàëàñü îøèáî÷íîé è ðûíîê ïðîäîëæèò äâèæåíèå íàâåðõ (ïî êðàéíåé ìåðå, îäèí êîíòðàêò áóäåò ïðîäîëæàòü ïðîèçâîäèòü äëÿ íàñ ïðèáûëü). Èñïîëüçóÿ ìåòîäû, îïèñàííûå âûøå (ïÿòü ìàãè÷åñêèõ ïóëü) è, ïðèìåíÿÿ ðàñøèðÿþùèåñÿ ñîîòíîøåíèÿ Ôèáîíà÷÷è (îáñóæäàâøèåñÿ ðàíåå), ìû ìîæåì ðàññ÷èòàòü, ÷òî îêîí÷àíèå ýòîé ïÿòèâîëíîâîé ìîäåëè ñîçäàñò áîëüøóþ âîëíó (1) (òî÷êà “À” íà Ðèñóíêå 9-5). Ó íàñ òåïåðü åñòü ïðèáûëü, ïîëó÷åííàÿ îò äâóõ êîíòðàêòîâ, âñå åùå ñîõðàíÿåìûé îäèí êóïëåííûé êîíòðàêò, è ìû æäåì âîçìîæíîñòè äîáàâèòü ê íàøåé äëèííîé ïîçèöèè íà ñîîòâåòñòâóþùåì îòêàòå. Êàê òîëüêî ýòà âîëíà (2) âåðíåòñÿ íàçàä ê óðîâíþ ìåæäó 50 è 62 ïðîöåíòàìè, ìû ââåäåì íàøó âòîðóþ òîðãîâëþ: ìû áóäåì ñòàðàòüñÿ ïîêóïàòü îêîëî îñíîâàíèÿ âîëíû 2 (òî÷êà “D” íà Ðèñóíêå 9-6). Ìû óäîñòîâåðèìñÿ â äîñòèæåíèè ñàìîãî íèæíåãî óðîâíÿ âîëíû 2 ñ ïîìîùüþ ôðàêòàëà âíèç è “ïðèñåäàþùåãî” áàðà íà îäíîì èç òðåõ ñàìûõ íèæíèõ áàðîâ â ýòîé âîëíå.  äî ïîëíåíèå, ìû ïåðåõîäèì ê ìåíüøåìó âðåìåííîìó ìàñøòàáó, ÷òîáû ðàññ÷èòàòü ïÿòü âîëí âíóòðè âîëíû “ñ” âîëíû (2).  ýòîé, ïðåäâàðèòåëüíî îïðåäåëåííîé òî÷êå, ìû áóäåì ïî êóïàòü ïÿòü êîíòðàêòîâ, ÷òî äàåò íàì â ñîâîêóïíîñòè øåñòü êîíòðàêòîâ (ñ÷èòàÿ îäèí êîíòðàêò, êîòîðûé ìû ñî õðàíèëè íà êîíöå âîëíû 1 ìåíüøåãî ïîðÿäêà). Îïÿòü, ïðèøëî âðåìÿ îáåñïå÷èâàòü çàùèòó è ïëàíèðîâàòü, ãäå çàáèðàòü ïðîôèò. Íàø ñòîï è ðàçâîðîò áóäóò îïðåäåëåíû òàêèì æå îáðàçîì, êàê è ðàíåå, íåïîñðåäñòâåííî íèæå Íóëåâîé Òî÷êè, (òî÷êà “Ñ” íà Ðèñóíêå 9-6). Åñëè ýòà òî÷êà áóäåò äîñòèãíóòà, òî ìû ïðîäàäèì äåñÿòü êîíòðàêòîâ, ïðåäîñòàâëÿÿ â íàøå ðàñïîðÿæåíèå ÷èñòûå ÷åòûðå êîðîòêèõ êîíòðàêòà. Èñïîëüçóÿ òî æå ñàìîå ðàññóæäåíèå, ÷òî è äëÿ ïåðâîé òîðãîâëè, íàì áóäåò íóæíî òîëüêî îòíîñèòåëüíî íåáîëüøîå äâèæåíèå, ÷òîáû ïîêðûòü íàøè óáûòêè ïî øåñòè äëèííûì êîíòðàêòàì. Åñëè ýòà òî÷êà áóäåò âçÿòà, òî ýòà ñèòóàöèÿ áóäåò óêàçûâàòü íà òî, ÷òî ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ íàø àíàëèç îøèáî÷åí, è áû÷üè îæèäàíèÿ ñëåäóåò èçìåíèòü íà ìåäâåæüè. À òî, ÷òî ìû âíà÷àëå ðàññìàòðèâàëè êàê âåðøèíó âîëíû 1, ñêîðåå âñåãî, îêàæåòñÿ êîíöîì âîëíû 2 áîëåå âûñîêîãî óðîâíÿ, ëèáî âîëíû 4, ÷òî îçíà÷àåò ìíîãî áîëüøå íà íèæíåé ñòîðîíå. Ïîñëå ðàçâîðîòà, ìû íàõîäèìñÿ â ñîçâó÷èè ñ ïðîèñõîäÿùèì çäåñü è ñåé÷àñ òðåíäîì. Åñëè, êàê è îæèäàëîñü, ðûíîê äâèãàåòñÿ âûøå, ìû äîëæíû ïëàíèðîâàòü èçâëå÷ü Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9- 7

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

íåñêîëüêî áîëüøå ïðîôèòà (íàçâàíèå ýòîé èãðû) èç ðûíêà. Ñëåäóþùàÿ êðèòè÷åñêàÿ òî÷êà â ýòîé êàìïàíèè - òàì, ãäå þíàÿ âîëíà (3) ðàâíà äëèíå âîëíû (1) (òî÷êà “F” íà Ðèñóíêå 9-6).  ýòîé òî÷êå ìû âñå åùå îáëàäàåì îðäåðîì íà ïðîäàæó äåñÿòè êîíòðàêòîâ ÷óòü íèæå íàøåé Íóëåâîé Òî÷êè.

Ðèñóíîê 9-6 Òîðãîâëÿ íà òðåòüåé âîëíå â âîëíîâîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè Ýëëèîòà Åñëè ðûíîê îñòàíàâëèâàåòñÿ çäåñü è êîððåêòèðóåòñÿ çà ïðåäåëû âåðøèíû âîëíû 1 (òî÷êà “Å” íà Ðèñóíêå 9-6), ìû æåëàåì âûéòè ïîëíîñòüþ, òàê ÷òî ìû ïðîäàåì øåñòü êîíòðàêòîâ. Ìû îñóùåñòâëÿåì ýòî, îòìåíÿÿ íàø îðäåð, óñòàíîâëåííûé íà ïðîäàæó äåñÿòè êîíòðàêòîâ ÷óòü íèæå Íóëåâîé Òî÷êè è ðàçìåùàÿ îðäåð íà ïðîäàæó øåñòè êîíòðàêòîâ íà îäíî ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû (òèê) íèæå âåðøèíû, ïðî êîòîðóþ ìû äóìàëè, ÷òî ýòî - âîëíà (1). Íàøà ëîãèêà çäåñü òàêîâà: îæèäàåìûé íàìè îòñ÷åò íå ðàçâîðà÷èâàåòñÿ, ïîýòîìó ìû ïðåäïî÷èòàåì âûéòè èç ðûíêà, ïîêà îí ñî âðåìåíåì íå ïðîÿñíèò êàðòèíó âîëíîâîãî öèêëà. Åñëè öåíû ïðîäîëæàþò ïîäíèìàòüñÿ ââåðõ ê óðîâíþ, ãäå ðàçâèâàþùàÿñÿ âîëíà (ç) íà 10 ïðîöåíòîâ äëèííåå, ÷åì âîëíà (3), òî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ìû ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ íàõîäèìñÿ â ðåàëüíîé âîëíå (3). Ìû õîòèì “ñúåñòü âñþ ñâèíüþ”, ïîýòîìó ïîêóïàåì åùå ÷åòûðå êîíòðàêòà, äîñòèãíóâ äîïóñòèìîãî äëÿ íàñ ìàêñèìóìà â äåñÿòü äëèííûõ êîíòðàêòîâ. Ýòî - òî÷êà íàèáîëåå àãðåññèâíàÿ è ïîçâîëÿåò âîéòè ïî ìàêñèìóìó â äëèííóþ ïîçèöèþ: ýòà âîëíà äàåò íàèáîëüøóþ ïðèáûëü â åäèíèöó âðåìåíè è ñîäåðæèò íàèìåíüøèé ðèñê. Ìû òàêæå õîòèì ïîñòàâèòü îñòàíîâêó äëÿ ÷åòûðåõ äîïîëíèòåëüíî âîçíèêøèõ êîíòðàêòîâ íà òîì Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9- 8

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

æå óðîâíå, ãäå ó íàñ îðäåð íà ïðîäàæó øåñòè: ÷óòü íèæå âåðøèíû âîëíû 1. Åñëè ðûíîê ïðîéäåò íà îäèí òèê íèæå âåðøèíû, êîòîðóþ ìû ñ÷èòàåì âîëíîé 1, òî íàì ïðåäïî÷òèòåëüíåå îêàçàòüñÿ ïîëíîñòüþ âíå ðûíêà. Íàøè ðàçìûøëåíèÿ ïî ýòîìó ïîâîäó òàêèå: Âîëíà 4 íå èäåò íèæå âåðøèíû âîëíû 1. Åñëè òàêîå âñå-òàêè ïðîèñõîäèò, òî ýòî óíè÷òîæàåò íàø òåêóùèé îòñ÷åò, èëè - íàì íå èçâåñòíî, ãäå ìû íàõîäèìñÿ è ïîýòîìó äîëæíû âûéòè. Êàê òîëüêî ìû îêàçûâàåìñÿ ïîëíîñòüþ “çàãðóæåíû” è öåíà âîçðàñòàåò, íàì æåëàòåëüíî âû÷èñëèòü íàèáîëåå âåðîÿòíóþ òî÷êó äëÿ çàâåðøåíèÿ âîëíû (3) (òî÷êà “G” íà Ðèñóíêå 9-6). Ìû îñóùåñòâëÿåì ýòî ñíîâà ñ èñïîëüçîâàíèåì íàøèõ ïÿòè ìàãè÷åñêèõ ïóëü, êîòîðûå óáèâàþò áîëüøèíñòâî òðåíäîâ. Êîãäà ìû ïðèìåíÿåì ïóëè, è öåíà äîñòèãàåò öåëè, âû÷èñëåííîé íàìè, ìû ïðîäàåì ñåìü èç 10 êîíòðàêòîâ. Íàøè ðàññóæäåíèÿ òî÷íî òàêèå æå ñàìûå, êàê è òå, êîãäà ìû ïðîäàâàëè äâà êîíòðàêòà íà âåðøèíå âîëíû (1). Ìû æåëàåì îòïðàâèòü â áàíê áîëüøèíñòâî ïðèáûëè è îñòàòüñÿ ñ ìåíåå çíà÷èòåëüíûì êîëè÷åñòâîì êîíòðàêòîâ â ïîçèöèè, íà ñëó÷àé, åñëè òåêóùåå äâèæåíèå îêàæåòñÿ ðàñøèðåííîé âîëíîé.  ýòîé òî÷êå îñöèëëÿòîð 5/34 äîëæåí áûòü çíà÷èòåëüíî âûøå, ÷åì åãî ïèê, êîòîðûé áûë ïðè âåðøèíå âîëíû (1). Åñëè ýòî ïðîèñõîäèò, ìû îêàçûâàåìñÿ â áëàãîïðèÿòíîé ñèòóàöèè. Ìû âñå åùå ïîëó÷àåì ïðîôèò îò 30 ïðîöåíòîâ îò íàøåãî îáùåãî êîëè÷åñòâà êîíòðàêòîâ, îäíîâðåìåííî ñ ýòèì, óæå çàáðàâ çíà÷èòåëüíóþ ñóììó äåíåã â áàíê. Ýòî - ëó÷øåå, ÷òî åñòü â ìèðå òîðãîâëè. Òåïåðü íàñòàëî âðåìÿ, ÷òîáû äàòü âîçìîæíîñòü âîëíå (4) îñóùåñòâèòü êîððåêöèþ. Ìû ðàññìàòðèâàåì ýòî êîððåêòèðîâî÷íîå äâèæåíèå î÷åíü òùàòåëüíî äëÿ ðàçãàäûâàíèÿ òîãî, êîãäà ïîâòîðíî âîéòè íà äëèííóþ ñòîðîíó. Åñëè âîëíà “à” âîëíû (4) ðàçáèâàåòñÿ íà ïÿòü âîëí, ìû îáû÷íî îæèäàåì çèãçàãîîáðàçíóþ êîððåêöèþ è öåíû ìíîãî íèæå. Åñëè âîëíà “à” ÿâëÿåòñÿ ëèøü òðåõâîëíîâîé, òî ìû, êàê ïðàâèëî, îæèäàåì ïëîñêóþ (ôëýò), íåðåãóëÿðíóþ, ëèáî òðåóãîëüíóþ êîððåêöèþ. Êîãäà îñöèëëÿòîð 5/34 óõîäèò íèæå íóëåâîé ëèíèè, ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû (4) îêàçûâàþòñÿ âûïîëíåííûìè. Âàæíî ïîìíèòü, ÷òî ïðîõîæäåíèå îñöèëëÿòîðà íèæå íóëÿ íå îçíà÷àåò çàâåðøåíèÿ âîëíû (4), ýòî òîëüêî âûïîëíåíû ìèíèìàëüíûå òðåáîâàíèÿ. Òåïåðü, îäíàêî, íàñòàëî âðåìÿ, ÷òîáû íà÷àòü èñêàòü ìåñòî, êîòîðûì ñëåäóåò âîñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ èçâëå÷åíèÿ ïîëüçû îò âîñõîäÿùåé âîëíû (5). Ïîìèìî âñåãî ïðî÷åãî, âîëíà (4) áóäåò ñîäåðæàòü, êàê ìèíèìóì, 2 ôðàêòàëà âíèç, à íà çàâåðøåíèè “ïðèñåäàþùèé” áàð: îäèí èëè áîëüøå ñðåäè òðåõ ñàìûõ íèçêèõ áàðîâ. Äðóãèì õîðîøèì óêàçàòåëåì óðîâíÿ îáû÷íî ÿâëÿåòñÿ îáëàñòü, íà êîòîðîé çàêàí÷èâàåòñÿ âîëíà 4 ìåíüøåé ñòåïåíè (÷åòâåðòàÿ âîëíà âíóòðè âîëíû (3)). Êðèòåðèåì äëÿ îïðåäåëåíèÿ òîãî, ñêîëüêèìè êîíòðàêòàìè âõîäèòü â ýòîé òî÷êå (íèç âîëíû (4)), ÿâëÿåòñÿ îòíîøåíèå äëèíû âîëíû (3) ê âîëíå (1). Åñëè âîëíà (3) ðàâíà èëè áîëüøå, ÷åì â 1.62 ðàçà âîëíû (1), òî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî âîëíà (3) ÿâëÿåòñÿ ðàñøèðåííîé, à çíà÷èò, âîëíà (5) áóäåò îòíîñèòåëüíî êîðî÷å.  òàêîì ñëó÷àå, ìû áóäåì äîáàâëÿòü ê íàøèì òðåì äëèííûì êîíòðàêòàì åùå òðè, ÷òî äàåò íàì â îáùåì ÷èñëå øåñòü êîíòðàêòîâ, ÷òîáû äåðæàòü èõ â âîëíå (5). Ìû Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9- 9

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

ïîñòàâèì ýòó ïîêóïêó ìåæäó 38 ïðîöåíòàìè è 50 ïðîöåíòàìè êîððåêöèè âîëíû (3) (òî÷êà “Í” íà Ðèñóíêå 9-7). Åñëè âîëíà (3) ìåíüøå, ÷åì 1.62 äëèíû âîëíû 1, òî ìû áóäåì ïîêóïàòü ïÿòü êîíòðàêòîâ, ÷òî äàåò íàì â ñóììå âîñåìü äëèííûõ êîíòðàêòîâ.

Ðèñóíîê 9-7 Òîðãîâëÿ íà ÷åòâåðòîé âîëíå â âîëíîâîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè Ýëëèîòà Âîò ïðè÷èíà äëÿ òàêîãî ðåøåíèÿ. Îáû÷íî, îäíà èç òðåõ èìïóëüñèâíûõ âîëí â ïÿòèâîëíîâîé ñåðèè ÿâëÿåòñÿ “ðàñøèðåííîé” âîëíîé. Òàêîå ðàñøèðåíèå íàèáîëåå ÷àñòî âîçíèêàåò â âîëíå (3). Èíîãäà, îäíàêî, ýòî ïðîèñõîäèò â âîëíå (5), ïðè÷åì äàæå áîëåå ÷àñòî, ÷åì â âîëíå (1). Åñëè âîëíà (3) íå îêàçàëàñü ðàñòÿíóòîé âîëíîé, òî, âåðîÿòíî, ÷òî âîëíà (5) áóäåò ñ ðàñøèðåíèåì. Ýòî îïðàâäûâàåò íàøè äåéñòâèÿ ïî ðàçìåùåíèþ äâóõ äîïîëíèòåëüíûõ êîíòðàêòîâ. Íàøà íà÷àëüíàÿ îñòàíîâêà äëÿ ýòèõ øåñòè (èëè âîñüìè) êîíòðàêòîâ áóäåò íà âåðøèíå âîëíû (1) (òî÷êà “I” íà Ðèñóíêå 9-7). Ìû áóäåì ïðîäàâàòü äîñòàòî÷íî êîíòðàêòîâ, ÷òîáû îêàçàòüñÿ âíå ðûíêà. Åñëè îæèäàåìàÿ âîëíà 5 ïðîäîëæàåò âîñõîäÿùåå äâèæåíèå, ýòî ïîäòâåðæäàåò íàøè èñõîäíûå ïðåäïîëîæåíèÿ è âîëíîâîé ñ÷åò. Êðèòè÷åñêàÿ òî÷êà çäåñü íàõîäèòñÿ òàì, ãäå âîññòàíàâëèâàþùèé ðîñò äîñòèãíåò 62 ïðîöåíòîâ îò êîððåêòèðîâî÷íîãî äâèæåíèÿ âíèç â âîëíå (4) (òî÷êà “J” íà Ðèñóíêå 9-7). Åñëè ðûíîê âîññòàíàâëèâàåòñÿ âûøå ýòîé òî÷êè, òî êðàéíå ìàëîâåðîÿòíî, ÷òîáû ìîãëî ïðîèçîéòè áîëüøîå äâèæåíèå âíèç, è ìû äîëæíû ñíîâà ïîäóìàòü î âçÿòèè ïðîôèòà. Ìû ïðîåêòèðóåì êîíåö ïÿòè âîëíîâîãî öèêëà, êîòîðûé ïðîèçîéäåò íàâåðõó 5 âîëíû áîëüøåãî ïîðÿäêà.  ýòîé òî÷êå ìû ïðîäàåì âñå íàìè Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 10

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

óäåðæèâàåìûå äëèííûå êîíòðàêòû, è óõîäèì ñ ðûíêà (òî÷êà “L” íà Ðèñóíêå 9-7). Òîðãîâëÿ Íà Êîððåêòèðóþùèõ Âîëíàõ Ïî ñóùåñòâó, ìû ñëåäóåì òî÷íî òàêîé æå ëîãèêå ïðè òîðãîâëå â òðåõ âîëíîâîé êîððåêöèîííîé ìîäåëè. Ìû íàáëþäàåì ñíà÷àëà ïåðâîå äâèæåíèå âíèç, êîòîðûé îáû÷íî ÿâëÿåòñÿ äèíàìè÷íûì, è ïðîäàåì ìåæäó 50 - 62 ïðîöåíòàìè âîññòàíàâëèâàþùåãî äâèæåíèÿ íàâåðõ (îáîçíà÷åíèå “Ì” íà Ðèñóíêå 9-8), ðàçìåùàÿ “ñòîï è ðàçâîðîò”, ÷òîáû èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ íåïîñðåäñòâåííî âûøå âåðøèíû âîëíû (5) (òî÷êà “Î” íà Ðèñóíêå 9-8). Åñëè ðàçâîðîò âîëí ïðîèñõîäèò â ñîîòâåòñòâèè ñ ïÿòè âîëíîâûì öèêëîì, òî ìû îæèäàåì çèãçàãîîáðàçíóþ êîððåêöèþ è ãëóáîêîå âîçâðàòíîå äâèæåíèå âíèç. Íà ðàñ÷åòíîì êîíöå âîëíû, ìû ïîêóïàåì îáðàòíî äâà êîíòðàêòà è ñîõðàíÿåì îäèí êîðîòêèé íà ñëó÷àé ïðîäîëæåíèÿ äâèæåíèÿ âíèç ðûíêà (òî÷êà “N” íà Ðèñóíêå 9-8). Çàòåì ìû âû÷èñëÿåì, ÷òî íà 38-50 ïðîöåíòîâ (òî÷êà “Ð” íà Ðèñóíîê 9-8), áóäåò êîððåêöèÿ îáðàòíî íàâåðõ, ãäå íàì ìîæíî ïðîäàòü åùå òðè åäèíèöû, îæèäàÿ âîëíó “ñ”, îáëàäàþùåé õàðàêòåðîì âîëíû 3 â íèæíåé ÷àñòè. Ìû ñòàâèì îñòàíîâêó è ðàçâîðîò âûøå âåðøèíû âîëíû 5 (òî÷êà “Î” íà Ðèñóíêå 9-8) äëÿ ñåìè êîíòðàêòîâ, äàþùèõ íàì íîâûå äëèííûå ïîçèöèè íà òðè êîíòðàêòà, åñëè ðûíîê äâèíåòñÿ òàê âûñîêî.  çàêëþ÷åíèè ýòîãî öèêëà ìû âû÷èñëÿåì ïðîåêöèþ êîíöà âîëíû 5 âîëíû “ñ” (òî÷êà “Q” íà Ðèñóíêå 9-8).  ýòîé òî÷êå ìû ïîêðûâàåì âñå êîðîòêèå ïîçèöèè è îæèäàåì ñëåäóþùåãî äâèæåíèÿ ðûíêà, ðàñêðûâàþùåãî åãî íàìåðåíèÿ.

Ðèñóíîê 9-8 Òîðãîâëÿ íà êîððåêòèðóþùåé âîëíå â âîëíîâîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè Ýëëèîòà Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 11

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

Ïðèìåðû Prqfitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè Øâåéöàðñêèé ôðàíê. Íåäåëüíûé ìàñøòàá Ýòî - ïðèìåð äîëãîñðî÷íîé òîðãîâëè, êîòîðàÿ îáëàäàåò ïðåèìóùåñòâàìè îòíîñèòåëüíî íåáîëüøîãî êîíòðîëÿ íàä ðûíêîì, îäíîâðåìåííî ñîêðàùàÿ íàêëàäíûå ðàñõîäû â âèäå êîìèññèîííûõ. Íåäîñòàòêîì åå ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îñòàíîâêè äîëæíû áûòü äîñòàòî÷íî äàëåêî, ïðèâíîñÿ áîëüøèé ðèñê. Îäíàêî, âîçìîæíî òî÷íî îïðåäåëèòü Íóëåâóþ Òî÷êó, ãäå ñóùåñòâóåò íàèìåíüøèé ðèñê. Ýòî áûëà ïåðâàÿ ýêñïåäèöèÿ Profitunity Trading Group â òîðãîâëþ ïî íåäåëüíûì ãðàôèêàì. Ïðåæäå íàø ñàìûé äëèòåëüíûé ñðîê ðåàëüíîé òîðãîâëè áûë îñíîâàí íà åæåäíåâíûõ ãðàôèêàõ. Îáðàòèòå âíèìàíèå íà ìåñÿ÷íûé ãðàôèê, ÷òî íà Ðèñóíêå 9-9. Ìû èñïîëüçîâàëè ýòîò ãðàôèê äëÿ ñèñòåìàòèçàöèè íàøèõ ïðåäïîëîæåíèé îòíîñèòåëüíî îñíîâàíèÿ âîëíû 4 â ìàå 1989.  ïåðèîä èþíÿ ìåñÿöà 1989-ãî FNN (òåïåðü CNBC-FNN) ïîïðîñèëà ìåíÿ, âìåñòå ñ ïÿòüþ äðóãèìè òðåéäåðàìè, âêëþ÷àÿ äâóõ ïîñòîÿííûõ ñîòðóäíèêîâ FNN, ïðèíÿòü ó÷àñòèå â äèñêóññèè ïî âîïðîñó áóäóùåãî íàïðàâëåíèÿ Àìåðèêàíñêîãî äîëëàðà.

Ðèñóíîê 9-9 Ìåñÿ÷íûé ãðàôèê Øâåéöàðñêîãî ôðàíêà, ïðåäñòàâëÿþùèé êîíåö âîëíû 4 Âñå ïÿòü ó÷àñòíèêîâ ñîãëàøàëèñü â òîì, ÷òî äîëëàð â ñèëüíîì áû÷üåì ðûíêå, è áóäåò èäòè íàâåðõ. ß îêàçàëñÿ åäèíñòâåííûì èíàêîìûñëÿùèì, îñíîâûâàÿ ñâîè ðàññóæäåíèÿ íà âîëíîâîì öèêëå ïî Øâåéöàðñêîìó ôðàíêó, Íåìåöêîé ìàðêå è ßïîíñêîé Éåíå. ß ïðåäñêàçàë, ÷òî Øâåéöàðñêèé ôðàíê äîñòèãíåò Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 12

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

íàâåðõó 8000 íà ñëåäóþùåì äâèæåíèè. Ìîå óòâåðæäåíèå âûçâàëî íå òîëüêî íàñìåøêè, íî è íåïðèêðûòûé ñìåõ, ó íåêîòîðûõ ó÷àñòâóþùèõ â äèñêóññèè.  òîò ìîìåíò ÿ îñîçíàâàë, ÷òî ÿ îñóùåñòâèë âûñêàçûâàíèå ñâîèõ ôèíàíñîâûõ âçãëÿäîâ è ñàìîóòâåðäèëñÿ. Ìîé òîðãîâûé ïëàí ñîñòîÿë â òîì, ÷òîáû ïðèìåíèòü Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè (ÐÐÒ - Profitunity Planned Trading) ê âîëíå 5 íà ìåñÿ÷íîì ãðàôèêå. Ìîåé Íóëåâîé Òî÷êîé áûëî îñíîâàíèå âîëíû 4 íà ìåñÿ÷íîì ãðàôèêå. Ðèñóíîê 9-10 ïðåäñòàâëÿåò íåäåëüíûé ãðàôèê ïî Øâåéöàðñêîìó ôðàíêó, ïî êîòîðîìó ìû â äåéñòâèòåëüíîñòè òîðãîâàëè. Äàâàéòå ïðîñëåäóåì àêêóðàòíî ïî òîðãîâûì îïåðàöèÿì è ïîñìîòðèì, ïî÷åìó îíè áûëè ñäåëàíû, ãäå è êîãäà. Íàø ãðàôèê òîðãîâëè ïîòðåáîâàë â ìàêñèìóìå äåñÿòü êîíòðàêòîâ â ýòîé êîíêðåòíîé òîðãîâîé êàìïàíèè.

Ðèñóíîê 9-10 Íåäåëüíûé ãðàôèê Øâåéöàðñêîãî ôðàíêà, èñïîëüçîâàííûé â ñòðàòåãèè ÐÐÒ Íóëåâàÿ Òî÷êà îáðàçîâàëàñü 22 ìàÿ 1989 ãîäà. Îíà áûëà ïîäòâåðæäåíà ÿñíûì ïÿòè âîëíîâûì îòñ÷åòîì âíèç íà ìåíüøåì âðåìåííîì ïåðèîäå - äíåâíîé ãðàôèêå, ïëþñ ôðàêòàë âíèç âìåñòå ñ “ïðèñåäàþùèì” äíåì íà îäíîì èç òðåõ íèæíèõ áàðîâ. Âàæíî ïîä÷åðêíóòü, ÷òî ÿ òîëüêî ïðåäïîëàãàë, íàéäÿ Íóëåâóþ Òî÷êó. Íà íà÷àëüíûõ ñòàäèÿõ ÐÐÒ öèêëà íèêòî íèêîãäà òî÷íî íå çíàåò, áûëà ëè ïðàâèëüíî îïðåäåëåíà ýòà òî÷êà, êàê Íóëåâàÿ Òî÷êà. Èìåííî â ýòîì è çàêëþ÷àåòñÿ ïðåëåñòü ÐÐÒ: âñåãäà ñóùåñòâóåò ïëàí íà ñëó÷àé íåïðåäâèäåííûõ ñèòóàöèé, åñëè ðàñ÷åò îêàçàëñÿ íåâåðíûì. Êàê è îæèäàëîñü, â ïîñëåäóþùåì îò ìîåé Íóëåâîé Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 13

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

Òî÷êè ïðîèçîøåë ðåçêèé ðàçâîðîò íàâåðõ, êîòîðûé çàêîí÷èëñÿ 5 Èþíÿ 1989 íà 6011. Ïîëíûé ïÿòè âîëíîâîé öèêë ìîã áûòü ïîäñ÷èòàí ïðè ïåðåõîäå ê ìåíüøåìó âðåìåííîìó ìàñøòàáó (äíåâíûå è 60-ìèíóòíûå ãðàôèêè).  ýòîé òî÷êå ÿ ðàññ÷èòàë 62 ïðîöåíòíîå îáðàòíîå äâèæåíèå è ïîñòàâèë îðäåð íà ïîêóïêó òðåõ êîíòðàêòîâ ïî 5736 èëè ëó÷øå, ñ îñòàíîâêîé è ðàçâîðîòîì, ñ ïåðåõîäîì â øîðò ïÿòüþ êîíòðàêòàìè íà Íóëåâîé Òî÷êå (5569). Îáùèé ðèñê â ýòîé òî÷êå áûë 167 ïóíêòîâ, èëè 2,087.50 äîëëàðîâ çà êîíòðàêò (âñåãî 6,262.50 äîëëàðîâ çà òðè êîíòðàêòà). Íèç äëÿ ýòîãî îáðàòíîãî äâèæåíèÿ áûë óðîâåíü 5á30, èëè 1,175 äîëëàðîâ íà êîíòðàêò. Çàòåì ðûíîê íà÷àë äâèãàòüñÿ íàâåðõ â âîëíå 3 ìåíüøåãî óðîâíÿ è çàâåðøèë ïÿòóþ âîëíó íàâåðõó (íàìíîãî áîëåå ÿñíî âèäíîé íà äíåâíîì ãðàôèêå) íà 6320. Èñïîëüçóÿ ôðàêòàë âíèç è “ïðèñåäàþùåãî”, ÿ ïðîäàë äâà èç òðåõ äëèííûõ êîíòðàêòîâ, ïîëó÷èâ ïðîôèò â 584 ïóíêòà íà êîíòðàêò, èëè îáùóþ, îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷åííóþ ïðèáûëü, â ðàçìåðå 14,600 äîëëàðîâ. Çäåñü, ó ìåíÿ îñòàëñÿ îäèí äëèííûé êîíòðàêò, íà ñëó÷àé, åñëè âîëíà 1 îêàæåòñÿ ðàñøèðåííîé. Çàâåðøåíèå ïÿòîé âîëíû â âîëíå 1 áîëüøåãî ïîðÿäêà ïðîèçîøëî 31 èþëÿ 1989 ãîäà. Çàòåì ÿ ðàññ÷èòàë âîçâðàò íà 62 ïðîöåíòà îò ýòîé áîëüøîé âîëíû 1: 6320-5569 =751 x 0.62 =465 Ýòîò ðåçóëüòàò áüë âû÷òåí èç íàèâûñøåãî (6320) è ÿ ïîñòàâèë îðäåð íà ïîêóïêó ïÿòè êîíòðàêòîâ íà 5854. Ýòîò îðäåð áüø èñïîëíåí 28 àâãóñòà 1989. Ðûíîê ïðîäîëæèë äâèæåíèå âíèç, äîñòèãíóâ 11 ñåíòÿáðÿ 1989 âíèçó 5778. Çàòåì ðûíîê íà÷àë äâèæåíèå íàâåðõ, âñåðüåç ôîðìèðóÿ âîëíó 3 áîëüøîãî ïîðÿäêà.  ýòîò ìîìåíò ÿ ñòîÿë â øåñòè äëèííûõ êîíòðàêòàõ (èëè 60 ïðîöåíòîâ îò ñâîåãî îáùåãî ëèìèòà). Äëèíà âîëíû 1 ñîñòàâëÿëà 751 ïóíêò, òàê ÷òî, óâåëè÷èâ åãî íà 10 ïðîöåíòîâ, à çàòåì, ïðèáàâèâ ê ïðåäûäóùåìó îñíîâàíèþ (5778), ÿ ïîëó÷èë ëèìèò äëÿ âõîäà åùå äëÿ 4 êîíòðàêòîâ, äîñòèãíóâ ïðåäåëà ëèìèòà â äåñÿòü êîíòðàêòîâ. Ìîÿ îñòàíîâêà â ýòîì òî÷êå, äëÿ âñåõ äåñÿòè êîíòðàêòîâ, áûëà ðàçìåùåíà íà 6320, èëè - íà âåðøèíå âîëíû 1. Ìîè òåêóùèå ïîçèöèè òåïåðü áûëè òàêîâû: Îäèí äëèííûé êîíòðàêò ïî 5736 Ïÿòü äëèííûõ êîíòðàêòîâ ïî 5854 ×åòûðå äëèííûõ êîíòðàêòà ïî 6604 Åñëè áû ïðîèçîøåë âûõîä ïî ñòîïó íà âåðøèíå âîëíû 1, ÿ èìåë áû ñëåäóþùèå ðåçóëüòàòû: Îäèí äëèííûé êîíòðàêò ïî 5736 + $7,300 Ïÿòü äëèííûõ êîíòðàêòîâ ïî 5854

+ $29,125

×åòûðå äëèííûõ êîíòðàêòà ïî 6604

- $14,200

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 14

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

ß îáëàäàë ðàíåå ïîëó÷åííîé ïðèáûëüþ â $14,600 îò ïåðâûõ äâóõ êîíòðàêòîâ è ìèíèìàëüíûé ïðîôèò â ðàçìåðå $22,225 îò äðóãèõ äåñÿòè. Âîëíà 3 ðàçâåðíóëàñü â ðàñòÿíóòóþ âîëíó 3, áåç ðàçâîðîòíûõ ôðàêòàëîâ, ïðîäîëæàÿñü äî 19 íîÿáðÿ 1990 ãîäà.  ýòîò äåíü ÿ âçÿë ïðèáûëü, ïðèáëèçèòåëüíî â 100 ïóíêòàõ îò âåðøèíû, íà ñåìè ïîçèöèÿõ, èç äåñÿòè äëèííûõ, ïî 7965. ß èìåë ñëåäóþùóþ, îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷åííóþ ïðèáûëü (áåç ó÷åòà êîìèññèîííûõ): Îäèí äëèííûé êîíòðàêò ïî 5736

+$27,802.50

Ïÿòü äëèííûõ êîíòðàêòîâ ïî 5854

+$131,937.50

Îäèí (èç ÷åòûðåõ) äëèííûõ êîíòðàêòîâ ïî 6604

+$17,012.50

Ïëþñ ïåðâàÿ çàêðûòàÿ òîðãîâëÿ

+$22,225.00 ————

Îáùàÿ ïîëó÷åííàÿ ïðèáûëü

$198,977.50

Ó ìåíÿ âñå åùå îñòàâàëèñü òðè äëèííûõ êîíòðàêòà ïî 6604. Íà íåäåëüíîì ãðàôèêå íàì âèäåëîñü íàõîæäåíèå â âîëíå “b”, òåñòèðóþùåé âîëíó 4. ß îæèäàë ïîÿâëåíèÿ, êàê ìèíèìóì, äâóõ ôðàêòàëîâ âíèç è/èëè îáðàòíîãî äâèæåíèÿ â îáëàñòü 6650 - 7200. Âîëíà 3 áûëà áîëåå ÷åì â 1.62 ðàçà äëèííåå âîëíû 1, òàê ÷òî ÿ äîáàâèë òîëüêî òðè, à íå áîëüøå, êîíòðàêòîâ. Ê 29 àïðåëþ 1991 ãîäà Øâåéöàðñêèé ôðàíê â îáðàòíîì äâèæåíèè äîñòèã íàèìåíüøåãî çíà÷åíèÿ íà 6666, êîòîðîå ïî÷òè òî÷íî ñîñòàâëÿëî 62% êîððåêöèè. (Òîëüêî â îäíîì èç âîñüìè ñëó÷àåâ âîëíà 4 êîððåêòèðóåòñÿ áîëåå ÷åì íà 62%). Êðîìå òîãî, ìíå êàçàëîñü, ÷òî ïðèñóòñòâóåò ïÿòèâîëíîâîé öèêë äëÿ âîëíû “ñ” âîëíû 4. Èìåííî ïîýòîìó ÿ êóïèë åùå òðè êîíòðàêòà 29 àïðåëÿ ïî á711, îðèåíòèðóÿñü íà ïåðâûé ôðàêòàë íàâåðõ íà ÷àñîâîì ãðàôèêå. Ìîÿ îñòàíîâêà äëÿ âñåõ øåñòè êîíòðàêòîâ íàõîäèëàñü íà 6630. ß áûë îñòàíîâëåí 9 èþíÿ íà 6630, ïîëó÷èâ îáùèé óáûòîê â $4,125 ïî øåñòè êîíòðàêòàì. Âû÷èòàíèå ýòîé âåëè÷èíû èç ìîåé ïðåäûäóùåé ïðèáûëè äàëî ìíå çíà÷åíèå îáùåãî äîõîäà, ñîñòàâèâøåãî 194,100 äîëëàðîâ äëÿ âñåé ýòîé òîðãîâîé ñåðèè. Êîíå÷íî, ýòî íå ìîæåò áûòü îáðàçöîì, ïîðîæäàþùèì âñå òîðãîâûå îïåðàöèè, íî çäåñü åñòü äâà ñóùåñòâåííûõ ïóíêòà. Âñÿ ýòà òîðãîâàÿ ñåðèÿ íà÷èíàëàñü ñ íàëè÷èåì íà ñ÷åòó 10,000 äîëëàðîâ, áåç âîâëå÷åíèÿ ìàðæè áîëåå ÷åì 50 ïðîöåíòîâ îò ýòîãî ñ÷åòà. Òîëüêî ïÿòü ïîçèöèé íå ñíèìàëèñü çà ïåðèîä, ïðèáëèçèòåëüíî ñîñòàâëÿþùèé 18 ìåñÿöåâ. Ýòîò âèä òîðãîâëè ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí êàæäûì, âíå çàâèñèìîñòè îò íàëè÷èÿ äðóãèõ ïðîôåññèîíàëüíûõ îáÿçàííîñòåé è òðåáîâàíèé ê íàëè÷èþ âðåìåíè. Áóêâàëüíî êàæäûé ìîã ïîìåñòèòü òîðãîâóþ ïîçèöèþ è îòïðàâèòñÿ â êðóèç, à çàòåì, âåðíóâøèñü, ïîñòàâèòü äðóãóþ òîðãîâëþ, è ïîâòîðÿòü ýòó ïðîöåäóðó ïÿòü ðàç, îïëà÷èâàÿ êðóèç èç ïðèáûëè. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 15

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè Êðàòêîñðî÷íûé Ïåðèîä Ìàðò - Ñîåâûå áîáû

Ðèñóíîê 9-11 Òîðãîâëÿ ñîåâûìè áîáàìè, îòðàæåííàÿ íà äíåâíîì ãðàôèêå.  ýòîé ñåðèè òîðãîâëè, ðàññìàòðèâàÿ, â ïåðâóþ î÷åðåäü, äíåâíîé ãðàôèê (Ðèñóíîê 9-11), ìû âèäåëè, ÷òî çäåñü ñóùåñòâîâàëà 12 Ñåíòÿáðÿ 1991 Íóëåâàÿ Òî÷êà ñ âåðøèíîé 6681/2, êîòîðàÿ âûïîëíÿëà âñå íàøè òðåáîâàíèÿ. Ïðè ðàçâèòèè äâèæåíèÿ âíèç, ïÿòè âîëíîâîé öèêë íà ÷àñîâîì ãðàôèêå ïîçâîëÿë îðèåíòèðîâàòüñÿ íà 6541/2. (Ýòî áûëî áîëåå ÿñíî âèäíî íà 60-ìèíòóíîì ãðàôèêå.) Ñëåäóÿ ñïåöèôè÷åñêîé òåõíèêå Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè, ìû ïîæåëàëè ïðîäàòü òðè êîíòðàêòà íà 62-õ ïðîöåíòíîì âîçâðàòíîì äâèæåíèè, ÷òî ñîñòàâëÿëî 663, ñ îñòàíîâêîé è ðàçâîðîòîì íà 6681/2. (Íàø ðèñê â ýòîé òî÷êå äëÿ òðåõ êîíòðàêòîâ ñîñòàâëÿë 1,375 äîëëàðîâ, èëè $458 íà êîíòðàêò.) Áîáû äâèãàëèñü âíèç, â ÿñíî ïðîñëåæèâàåìûì è îïðåäåëÿåìûì ïÿòè âîëíîâûì îòñ÷åòå, ñ âîçíèêíîâåíèåì íà 632 “ïðèñåäàþùåãî” íà ôðàêòàëå âíèç. Ïðåäïîëàãàÿ, ÷òî íàñ îæèäàþò ïîñëåäñòâèÿ âîçíèêíîâåíèÿ ïåðâîãî ôðàêòàëà íàâåðõ íà ÷àñîâîì ãðàôèêå, ñàìîå õóäøåå, ÷òî ìû ìîãëè ñäåëàòü, ýòî - êóïèòü îáðàòíî äâà êîíòðàêòà ïî 6371/2, ÷òî äàëî íàì îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷åííûé ïðîôèò â ðàçìåðå 1,275 äîëëàðîâ íà êîíòðàêò, èëè - $2,550 äëÿ îáîèõ êîíòðàêòîâ. Ýòî îñòàâèëî íàñ â êîðîòêîé ïîçèöèè ñ îäíèì êîíòðàêòîì ñ 663 è îñòàíîâêîé íà 6681/2. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 16

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

Îðèåíòèðóÿñü íà ñ÷åò âîëíû Ýëëèîòà, ôðàêòàë è Îêíà Profitunity, ìû ñìîãëè çàêëþ÷èòü, ÷òî, íàèáîëåå âåðîÿòíî, ýòî - âîëíà 1 âíèç, è ìîæíî îæèäàòü, ïî êðàéíå ìåðå, íà 50-62 ïðîöåíòà âîçâðàòíîãî äâèæåíèÿ. Âîëíà âíèç ñîñòàâèëà 361/2 öåíòà è çàêîí÷èëàñü íà 632, òàê ÷òî ìû ìîãëè ñïîêîéíî ñòàâèòü îðäåð íà ïðîäàæó äîïîëíèòåëüíûõ ïÿòè êîíòðàêòîâ ïî 6543/ 4 èëè ëó÷øå, ñ îñòàíîâêîé íà 6681/2. Ìû áûëè çàïîëíåíû, ïîòîìó ÷òî ðûíîê âåðíóëñÿ îáðàòíî íàâåðõ, ê 6621/2, íî íå äîñòèã íàøåé îñòàíîâêè íà 6681/2. Îòñþäà, ðûíîê íà÷àë äâèãàòüñÿ âíèç, äåìîíñòðèðóÿ ýíòóçèàçì òðåòüåé âîëíû â òå÷åíèå âñåé îñòàâøåéñÿ ÷àñòè îêòÿáðÿ è ïåðâîé ïîëîâèíû íîÿáðÿ. Èñïîëüçóÿ íàøå ïðàâèëî äîáàâëåíèÿ â çàêëþ÷åíèå ÷åòûðåõ êîíòðàêòîâ íà 110 ïðîöåíòàõ âîëíû 1 (6221/2), ìû ñìîãëè çàòåì èìåòü ïîëíóþ çàãðóçêó íà êîðîòêèå ïîçèöèè ñî “ñòîïàìè” íà âåðøèíå âîëíû 1 (632). Êðîìå òîãî, ìû èìååì îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷åííóþ ïðèáûëü â ðàçìåðå 2,550 äîëëàðîâ îò ïåðâûõ äâóõ êîíòðàêòîâ. À íàøà ïîçèöèÿ âûãëÿäåëà: Îäèí êîðîòêèé êîíòðàêò ïî 663 Ïÿòü êîðîòêèõ êîíòðàêòîâ ïî 6543/4 ×åòûðå êîðîòêèõ êîíòðàêòà ïî 6221/2 Íàø ñëåäóþùèé øàã çàêëþ÷àëñÿ â âû÷èñëåíèè êîíöà âîëíû 3, èñïîëüçóÿ ïÿòü “âîëøåáíûõ ïóëü”, îáúÿñíåííûõ ðàíåå â ýòîé ãëàâå. Çäåñü èìåëîñü ïÿòü èñ÷èñëÿåìûõ âîëí, ôðàêòàë è “ïðèñåäàþùèé” áàð îò 11 íîÿáðÿ ñ íàèìåíüøèì çíà÷åíèåì 5781/2. Îïðåäåëèâ åãî êàê íàèõóäøèé âàðèàíò òîðãîâëè, 23 íîÿáðÿ ìû êóïèëè îáðàòíî ñåìü êîíòðàêòîâ ïî 602, îðèåíòèðóÿñü íà ñèãíàë îò äíåâíîãî ôðàêòàëà íàâåðõ. Íàø áàëàíñîâûé îò÷åò ïî çàêðûòûì ïîçèöèÿì ïîëó÷èëñÿ ñëåäóþùèì: Äâà êîðîòêèõ êîíòðàêòà ñ îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷åííîé ïðèáûëüþ

+$ 2,550.00

Îäèí êîðîòêèé êîíòðàêò îò 663 (61 õ $50

+3,050.00

Ïÿòü êîðîòêèõ êîíòðàêòîâ îò 6543/4 (52.75 õ $50)

+13,187.50

Îäèí êîðîòêèé êîíòðàêò îò 6221/2 (20.5 õ $50)

+1,025.00

———— Îáùèé îáúåì ïîëó÷åííîé ïðèáûëè

$ 17,262.50

Ó íàñ âñå åùå èìåþòñÿ òðè êîðîòêèõ êîíòðàêòà îò 6221/2 ñ îñòàíîâêîé íà 631. Òåïåðü, ó íàñ åñòü åùå âîçìîæíîñòü ïðîäàòü â èíòåðâàëå îò 38 äî 50 ïðîöåíòíîãî îòêàòà íàâåðõ, ðàññ÷èòàííîãî îò âîëíû 3. Ïîñêîëüêó äëèíà âîëíû 3 ñîñòàâèëà áîëåå ÷åì 1.62 äëèíû âîëíû 1, ìû ïðîäàëè åùå òðè êîíòðàêòà ïî 619, ñ îñòàíîâêîé äëÿ íèõ òàêæå íà 631.  çàâåðøåíèè ýòîãî öèêëà òîðãîâëè, ìû âû÷èñëÿåì êîíåö âîëíû 5 è, íàéäÿ åãî íà 5á1, âûõîäèì èç âñåõ êîðîòêèõ ïîçèöèé. Ñâîäíûé áàëàíñ òåïåðü èìååò $17,262.50 îò áîëåå ðàííåé òîðãîâëè â ýòîì öèêëå, è ïëþñ: Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 17

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

Òðè êîðîòêèõ êîíòðàêòà îò 6221/2 (61.5 õ 3 õ $50)

$ 9,225.00

Òðè êîðîòêèõ êîíòðàêòà îò 619 (58 õ 3 õ $50

$ 8,700.00

Îáùåå êîëè÷åñòâî ïîëó÷åííîãî äîõîäà ñ 12 ñåíòÿáðÿ ïî 9 ÿíâàðÿ, òî åñòü ìåíåå ÷åòûðåõ ìåñÿöåâ, ñîñòàâèëî 35,187.50 äîëëàðîâ. Ýòà òîðãîâàÿ ïðîãðàììà îñóùåñòâëÿëàñü ñî ñ÷åòîì â 15,000 äîëëàðîâ, áåç ïðåâûøåíèÿ òðåáîâàíèé ïî ìàðæå ñâûøå 50% îò êàïèòàëà ñ÷åòà. Ýòè äâà ïðèìåðà â ýòîì ðàçäåëå äîëæíû äàòü âàì èäåþ îòíîñèòåëüíî ìîùè ðûíî÷íîãî äèêòàòà íàä âàøèìè ðåøåíèÿìè â îáëàñòè ðàñïðåäåëåíèÿ ðåñóðñîâ. Òîðãîâëÿ ñ íèçêèì íàïðÿæåíèåì óñèëèé, êàê äîïîëíèòåëüíûé ôàêòîð ñëåäîâàíèÿ çà ðûíêîì-ëèäåðîì, áóäåò ðàññìîòðåíà â Ãëàâàõ 11 è 12. ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ Â ýòîé ãëàâå ìû ïðåäñòàâèëè ëó÷øèå ïëàíû ðàñïðåäåëåíèÿ ñðåäñòâ3, êîòîðûå ìû íàøëè çà 35 ëåò àêòèâíîé òîðãîâëè íà ðûíêå, ò.å. çà âñþ íàøó ïðàêòèêó. Âñå ýòè ïëàíû áàçèðîâàëèñü òîëüêî íà èíôîðìàöèè, ïðåäîñòàâëÿåìîé ñàìèì ðûíêîì, íåæåëè îñíîâûâàëèñü íà ìíåíèÿõ, âîñïðîèçâåäåííûõ èñêóññòâåííûì îáðàçîì. Ýòî î÷åíü ëåãêî è íå òðåáóåò íåïðåðûâíîãî êîíòðîëÿ, îñîáåííî åñëè âû òîðãóåòå, îñíîâûâàÿñü íà äíåâíîé òîðãîâëå. Íà Òðåòüåì òîðãîâîì Óðîâíå íàøà öåëü ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû ìû ìîãëè èçâëå÷ü ìàêñèìàëüíóþ âûãîäó äëÿ íàøåé íîðìû ïðèáûëè íà ìíîãîêîíòðàòíîé îñíîâå, â ïðîòèâîïîëîæíîñòü Âòîðîìó Óðîâíþ, ãäå íàøà öåëü - ðåãóëÿðíî ïîëó÷àòü ïðèáûëü, òîðãóÿ îäíèì êîíòðàêòîì. Íåò íè÷åãî íåîáû÷íîãî â òîì, ÷òîáû Òðåéäåð Âòîðîãî Óðîâíÿ ñìîã óäâîèòü ñâîþ íîðìó ïðèáûëè â ïðîöåíòíîì âûðàæåíèè, âàðüèðóÿ òîëüêî ëèøü îáúåìîì ñâîåé òîðãîâëè. Ýòî ïîçâîëÿåò åìó áûòü ìàêñèìàëüíî âëîæåííûì â ðûíîê, êîãäà ñóùåñòâóåò íàèìåíüøèé ðèñê, è ìèíèìàëüíî ïðèñóòñòâîâàòü â íåì òàì, ãäå íàáëþäàåòñÿ ñàìûé áîëüøîé ðèñê.

3

 ñìûñëå äèâåðñèôèêàöèè àêòèâîâ, ïîä êîòîðûìè ïîíèìàþòñÿ ðåñóðñû. Ðàñïðåäåëÿÿ ðåñóðñû, òåì ñàìûì ïîëó÷àåòñÿ áîëåå äèâåðñèôèöèðîâàííàÿ òîðãîâëÿ ñ òî÷êè çðåíèÿ óïðàâëåíèÿ ðèñêîì - (ïðèì. òåõí. ðåä.)

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 18

Ãëàâà 9 : Óðîâåíü òðåòèé: êîìïåòåíòíûé òðåéäåð

ÂÎÏÐÎÑÛ

1.  ÷åì âàæíîñòü ïîñòîÿííîãî èñïîëüçîâàíèÿ Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè (ÐÐÒ)? 2. Êàêîâû ïðåèìóùåñòâà èñïîëüçîâàíèÿ òåõíèêè ÐÐÒ ïî ñðàâíåíèþ ñ òîðãîâëåé êîìôîðòàáåëüíûì êîëè÷åñòâîì êîíòðàêòîâ, ïðèìåíÿÿ òåõíèêó òîðãîâëè ïî ôðàêòàëàì? 3. Êàêîé ïðîöåíò îò îáùåãî îáúåìà êîíòðàêòîâ, äîñòóïíûõ âàì äëÿ òîðãîâëè, âû äîëæíû ðàçìåñòèòü â ïåðâóþ îïåðàöèþ? 4. Ãäå áóäåò âàøà îñòàíîâêà è ðàçâîðîò äëÿ ïåðâîé òîðãîâëè? 5. ×òî çà ïÿòü âîëøåáíûõ ïóëü? 6. Çà÷åì âûâîäèòü äâå-òðè ïîçèöèè íà âåðøèíå âîëíû 1? 7. Êàêîâû ïðè÷èíû ïîëíîãî âëîæåíèÿ â òîðãîâëþ òîëüêî êîãäà âîëíà 3 ñòàíåò ðàâíà 110 ïðîöåíòàì îò âîëíû 1? 8. Êàê âû ïðèíèìàåòå ðåøåíèå îòíîñèòåëüíî òîãî, ñêîëüêèìè êîíòðàêòàìè òîðãîâàòü â òå÷åíèå âîëíû 5? 9. ×òî âû äåëàåòå íà êîíöå âîëíû 5?

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

9 - 19

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

Ãëàâà 10 Profitunuty òîðãîâûé ïàðòíåð Âñå ðàçäðîáëåííûå ãîñóäàðñòâà ãèáíóò, òî÷íî òàê æå ëþáîé óì, ðàçäåëåííûé ìåæäó ìíîãèìè ó÷åíèÿìè, çàõîäèò â òóïèê è ñàìîèñòîùàåòñÿ. Ëåîíàðäî Äà Âèí÷è ÖÅËÈ: ÎÁÚÅÄÈÍÈÒÜ ÇÍÀÍÈß, ÏÎËÓ×ÅÍÍÛÅ ÍÀ ÓÐÎÂÍßÕ 1, 2 È 3  ÓÄÎÁÍÛÉ ÄËß ÐÀÁÎÒÛ ÊÎÍÒÐÎËÜÍÛÉ ËÈÑÒ, ÊÎÒÎÐÛÉ ÓÂÅËÈ×ÈÒ ÝÔÔÅÊÒÈÂÍÎÑÒÜ ÒÎÐÃÎÂËÈ. ÏÐÈÎÁÐÅÑÒÈ ÑÏÎÑÎÁÍÎÑÒÜ ÏÎËÍÎÃÎ ÀÍÀËÈÇÀ ÐÛÍÊÀ ÇÀ ÌÅÍÅÅ ×ÅÌ 10 ÑÅÊÓÍÄ Îäíîé èç ïîñòîÿííûõ ïðîáëåì, ñ êîòîðîé ñòàëêèâàþòñÿ òðåéäåðû, ÿâëÿåòñÿ ïîòðåáíîñòü â ñæàòèè îãðîìíîãî êîëè÷åñòâà ðûíî÷íîé èíôîðìàöèè è ïðåîáðàçîâàíèÿ ýòîé èíôîðìàöèè â ôîðìàò, êîòîðûé áûë áû óäîáíûì äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé. Åùå îäíîé ïðîáëåìîé ÿâëÿåòñÿ ïðåîáðàçîâàíèå ïîòîêà èíôîðìàöèè â ôîðìó ñïîñîáñòâóþùóþ ïðèíÿòèþ ïðàâèëüíûõ òîðãîâûõ ðåøåíèé. Íà Ðèñóíêå 10-1 ïðåäñòàâëåí îáðàçåö òàáëèöû Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð. Ýòî ñàìûé ïðîñòîé è ëåãêèé â èñïîëüçîâàíèè ìåòîä ñîõðàíåíèÿ è îòñëåæèâàíèÿ ðåçóëüòàòîâ àíàëèçà ðûíêà, êîòîðûé ìû âèäåëè çà 35 ëåò òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 1

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

Ðèñóíîê 10-1 Ðàáî÷àÿ òàáëèöà Profltunity Ãðóïïû äàííûõ â ðàçëè÷íûõ êîëîíêàõ òàáëèöû íà Ðèñóíêå 10-1 óêàçûâàþò ïîðÿäîê åå çàïîëíåíèÿ. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âû ïðîâîäèòå àíàëèç ðûíêà ïîñëå îòïóñêà è ïðèñòóïàåòå ê ýòîìó àáñîëþòíî “÷èñòûì” îò êàêîé-ëèáî ïðåäûäóùåé èíôîðìàöèè. Âû íà÷èíàåòå íà ïóñòîì ìåñòå. Ïåðâàÿ âåðòèêàëüíàÿ êîëîíêà ñîäåðæèò ñîêðàùåííûå íàèìåíîâàíèÿ ôüþ÷åðñíûõ êîíòðàêòîâ, êîòîðûå âû ñîáèðàåòåñü àíàëèçèðîâàòü. Òîðãóåìûé ìåñÿö íå óêàçûâàåòñÿ. Èñïîëüçóÿ êàðàíäàø, âû îòìå÷àåòå â êîëîíêàõ ìåñÿöû, êîòîðûìè ñåé÷àñ âåäåòñÿ òîðãîâëÿ.  êàæäîì ðÿäó, ñïðàâà îò ñïèñêîâ íàèìåíîâàíèé ôüþ÷åðñîâ, ðàñïîëîæåíû äâà ðÿäà, îòìå÷åííûå êàê “ïîêóïêà” è “ïðîäàæà”. Ñèãíàëû íà ïîêóïêó è ïðîäàæó ââîäÿòñÿ â ñîîòâåòñòâóþùèå ñòðîêè. ÎÒÌÅÍÀ ÏÎ ÄÂÓÌ ÁÀÐÀÌ Äàâàéòå íà÷íåì ñ ïåðâîé êîëîíêè, ðàñïîëîæåííîé ñïðàâà îò ñïèñêîâ ôüþ÷åðñîâ. Ýòà êîëîíêà íàçûâàåòñÿ ââåðõó êàê “Îòìåíà 2-õ áàðîâ”1. Î÷åíü âàæíî çàïîëíèòü äàííóþ êîëîíêó ïåðâîé. Êàê áûëî óïîìÿíóòî â Ãëàâå 6, áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ, êîòîðûå îñòàâèëè òîðãîâëþ, âñëåäñòâèå ïîòåðè äåíåã, óãàñàþò ñêîðåå èç-çà îäíîé èëè æå î÷åíü íåìíîãèõ áîëüøèõ îøèáîê (ïîòåðü), íåæåëè â ðåçóëüòàòå òîãî, ÷òî èõ ñúåëè ìóðàâüèíûå (íåáîëüøèå) ïîòåðè. Ïåðâàÿ è íàèáîëåå âàæíàÿ ðàáîòà òðåéäåðà 1

Bar Reverse - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 2

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî îí äîëæåí çàùèòèòü òîðãîâûé êàïèòàë. Ðàíåå, ÿ óæå ïðèâîäèë àíàëîãèþ ñ åçäîé íà àâòîìîáèëå. ß âîæó ìàøèíó áîëåå 45 ëåò, è íè ðàçó íå áûë âèíîâíèêîì íåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ. Îäíàêî äâàæäû íàáëþäàë àâàðèè, ïðîèçîøåäøèõ ïî âèíå ïüÿíûõ âîäèòåëåé. Âûïèâ, ÿ íèêîãäà íå ñàæóñü çà ðóëü. Îñíîâûâàÿñü íà ýòîì, ìîæíî áûëî áû çàêëþ÷èòü, ÷òî, ïîñêîëüêó ÿ ïðèëè÷íûé âîäèòåëü, òî ó ìåíÿ íåò íåîáõîäèìîñòè òðàòèòü äåíüãè íà äîïîëíèòåëüíî îïëà÷èâàåìûå àâòîìîáèëüíûå ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè. ß íèêîãäà íå ïîêóïàþ íîâóþ àâòîìàøèíó áåç ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè. Íî íå äëÿ òîãî, ÷òîáû çàùèòèòü ñåáÿ îò ñîáñòâåííîãî âîæäåíèÿ, à ÷òîáû çàùèòèòü ñåáÿ îò ïüÿíûõ âîäèòåëåé. Èíîãäà ðûíîê áàëóåòñÿ è èäåò “â ðàçãóë”. “Êóòåæ” îáû÷íî âûçâàí “çàãëàòûâàíèåì” ðûíêîì ÷åðåñ÷óð ñèëüíî óäèâèâøåé (îïüÿíèâøåé) åãî èíôîðìàöèåé. Èìåííî ïîýòîìó, ÿ íèêîãäà íå áóäó ïîêóïàòü èëè ïðîäàâàòü íîâóþ ïîçèöèþ áåç óâåðåííîñòè â òîì, ÷òî ïîòåíöèàë åå ïðèáûëüíîñòè ñîèçìåðèì ñ õîðîøåé “ïîäóøêîé áåçîïàñíîñòè”. Îòìåíà ïî äâóì áàðàì - “ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè” â òîðãîâëå. Íî ýòî íå äîëæíà áûòü îòìåíà ïî ëþáûì äâóì áàðàì. Ýòî äîëæíà áûòü îòìåíà ïî äâóì áàðàì áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðû. Ðûíîê ìîæåò áûòü äîñòàòî÷íî óäîáíî ðàçäåëåí íà îòíîñèòåëüíî ðàâíûå èíòåðâàëû âðåìåíè. Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ ðàññìàòðèâàþò ìåñÿ÷íûé ãðàôèê êàê ñàìûé áîëüøîé ìàñøòàá.  ñðåäíåì, ìåñÿö ñîäåðæèò 4.3 ðàáî÷åé íåäåëè, òàê ÷òî ìû ìîæåì ñêàçàòü, ÷òî ìåñÿ÷íûé ãðàôèê - ñóùåñòâåííàÿ è áîëåå âûñîêàÿ âðåìåííàÿ ñòðóêòóðà, ÷åì íåäåëüíûé ãðàôèê, êîòîðûé ñîäåðæèò òîëüêî ïÿòü òîðãîâûõ äíåé. Íà äíåâíîì ãðàôèêå îáû÷íî îòðàæàåòñÿ 4-6 òîðãîâûõ ÷àñîâ, à ÷àñîâîé ãðàôèê ìîæåò áûòü ðàçäåëåí íà ÷åòûðå 15-ìèíóòíûõ èëè øåñòü 10ìèíóòíûõ âðåìåííûõ ïåðèîäîâ. Òàêèì îáðàçîì, ðûíîê äàåò íàì, ïî êðàéíåé ìåðå, ïÿòü ðàçëè÷íûõ âðåìåííûõ ïëàñòîâ, ãäå âðåìåííûå ïåðèîäû âûøå è íèæå - ïðèáëèçèòåëüíî êðàòíû 5. Áîëåå âûñîêèå âðåìåííûå ñòðóêòóðû îïèðàþòñÿ íà âðåìåííûå ñòðóêòóðû, êîòîðûå ñîäåðæàòñÿ ïðèáëèçèòåëüíî â ïÿòè êðàòíîì ðàçìåðå â òåêóùåé òîðãîâîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå. Íàïðèìåð: Ìåñÿ÷íûå ãðàôèêè ñîäåðæàò 4.3 ðàáî÷åé íåäåëè; Íåäåëüíûå ãðàôèêè - 5 äíåé Äíåâíûå ãðàôèêè - 4-6 òîðãîâûõ ÷àñîâ ×àñîâûå ãðàôèêè ñîäåðæàò 4 (15-ìèí.) èëè 6 (10-ìèí.) ïåðèîäîâ Îòìåíà ïî äâóì áàðàì íàõîäèòñÿ íà ñëåäóþùåé, áîëåå âûñîêîé, âðåìåííîé ñòðóêòóðå, ÷åì òîò âðåìåííîé ïåðèîä, â êîòîðîì âû òîðãóåòå (Ðèñóíîê 10-2). Çà áîëåå ãëóáîêèìè è ïîëíûìè îáúÿñíåíèÿìè òîãî, êàê îïðåäåëÿòü, ãäå äîëæíà áûòü ðàçìåùåíà ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè, âåðíèòåñü íàçàä, íà Ïåðâûé Óðîâåíü (Ãëàâà 6). Åñëè âàøåé òîðãîâîé âðåìåííîé ñòðóêòóðîé ÿâëÿåòñÿ äíåâíîé ãðàôèê, òî âàøà îòìåíà ïî äâóì áàðàì áóäåò íàõîäèòüñÿ íà íåäåëüíîì ãðàôèêå. Åñëè âû òîðãóåòå ïî 10-ìèíóòíîìó âíóòðè äíåâíîìó ãðàôèêó, òî çíà÷èìîé äëÿ âàñ áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðîé áóäåò ÷àñîâîé ãðàôèê.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 3

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

Åñëè âû íàõîäèòåñü â äëèííîé ïîçèöèè ïî äíåâíîìó ãðàôèêó, òî âàøà îòìåíà ïî äâóì áàðàì áóäåò íà íåäåëüíîì ãðàôèêå.

Ðèñóíîê 10-2 Îòìåíà ïî äâóì áàðàì Îïðåäåëÿéòå ýòó òî÷êó, ÷èòàÿ íåäåëüíûé ãðàôèê ñïðàâà íàëåâî, íà÷èíàÿ ñ òåêóùåãî íåäåëüíîãî áàðà. Ïðîäîëæàéòå äâèãàòüñÿ ïî ãðàôèêó âëåâî äî òåõ ïîð, ïîêà íå äîéäåòå äî ïåðâîãî íåäåëüíîãî áàðà, ó êîòîðîãî îäíîâðåìåííî êàê âåðøèíà, òàê è îñíîâàíèå ìåíüøå, ÷åì ñîîòâåòñòâóþùèå çíà÷åíèÿ òåêóùåãî áàðà. Âíóòðåííèå áàðû íå ó÷èòûâàþòñÿ. Îíè íå îòâå÷àþò óñëîâèþ îäíîâðåìåííîñòè: áîëåå íèçêîå íàèìåíüøåå çíà÷åíèå è áîëåå íèçêîå íàèáîëüøåå (áîëåå âûñîêèé íèç è áîëåå âûñîêàÿ âåðøèíà). Êàê òîëüêî ýòà òî÷êà óñòàíîâëåíà (íèç ìèíóñ îäíî ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû èëè æå âåðøèíà ïëþñ îäíî ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû áàðà, ÿâëÿþùåãîñÿ îòìåíîé ïî äâóì áàðàì), íåìåäëåííî ðàçìåùàéòå “ïîäóøêó áåçîïàñíîñòè” - çàùèòíóþ îñòàíîâêó. Ýòî ìåñòî - ñîâåðøåííî íåîáÿçàòåëüíîå äëÿ òîãî, ÷òîáû â íåì ïîìåùàòü ðàçâîðîò (õîòÿ òàêîå ìîãëî áû è áûòü). Öåëü ýòîé êîëîíêè â Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû áûòü óâåðåííûì, ÷òî âû íå íàõîäèòåñü â äëèííîé ïîçèöèè, åñëè öåíà èäåò íèæå íàèìåíüøåãî çíà÷åíèÿ áàðà, ÿâëÿþùåãîñÿ îòìåíîé ïî äâóì áàðàì, ëèáî ñòîèòå â êîðîòêîé ïîçèöèè, â òî âðåìÿ, êàê öåíà èäåò âûøå ïèêà áàðà, ÿâëÿþùåãîñÿ îòìåíîé ïî äâóì áàðàì. Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè ÿâëÿåòñÿ âàøèì òåëîõðàíèòåëåì íà ñëó÷àé ãèáåëè îò ðóê çàïëåòàþùåãîñÿ, ïüÿíîãî ðûíêà. Ýòà òî÷êà - ïåðâàÿ èíôîðìàöèÿ, ââåäåííàÿ â Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð, è ïîìåùàåòñÿ â ñîîòâåòñòâóþùåì ðÿäó ïîêóïêè èëè ïðîäàæè: â ñòðîêå ïîêóïêè, åñëè ñóùåñòâóþò äâà áàðà íàâåðõ, è â ñòðîêå ïðîäàæè äëÿ ñëó÷àÿ íàëè÷èÿ äâóõ áàðîâ âíèç. ÐÈÒÌ Ñëåäóþùàÿ êîëîíêà äëÿ ðàáîòû ñ Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð - êîëîíêà, îáîçíà÷åííàÿ êàê “Ðèòì”2. Ìû èñïîëüçóåì åå äëÿ òîãî, ÷òîáû óäîñòîâåðèòüñÿ â òîì, ÷òî íàø òàêò, èëè ðèòì, íàõîäèòñÿ â ñèíõðîííîñòè ñ ðûíêîì. Ìû óæå çíàåì, ÷òî ëó÷øèé ñïîñîá äåëàòü äåíüãè ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû òîðãîâàòü âìåñòå ñ ðûíêîì, íåæåëè ïûòàòüñÿ “ïðîòèâîñòîÿòü” åìó. Ýòà êîëîíêà äàåò íàì òî÷íîå âèäåíèå ðàçëè÷íûõ ðûíî÷íûõ ðèòìîâ, â êîòîðûõ ìû òîðãóåì. Îíà óäîñòîâåðÿåò,

2

Rhythm - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 4

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

íå òàíöóåò ëè íàøà òîðãîâëÿ ôîêñòðîò, ïîêà ðûíîê èãðàåò áóãè-âóãè. Íàóêà î õàîñå ïðåäîñòàâèëà íàì íåîñïîðèìûå ñâèäåòåëüñòâà òîãî, ÷òî ðûíêè ÿâëÿþòñÿ åñòåñòâåííûìè ïðîöåññàìè, è íå ñëåäóþò òðàäèöèîííûì çàêîíàì åâêëèäîâà/íüþòîíîâñêîãî ìèðà. Åñòåñòâåííûé ðèòì, ñ êîòîðûì ïî÷òè êàæäûé èç íàñ ñòàëêèâàëñÿ - ìîðñêèå ïðèëèâû è îòëèâû. Åñëè âû íàõîäèòåñü íà áåðåãó è õîòèòå çíàòü, â êàêîì íàïðàâëåíèè äâèæåòñÿ ïðèëèâíàÿ âîëíà, âàì äîñòàòî÷íî ïðîñòî çàêðåïèòü ÷àñòü ðàêîâèíû èëè êóñêà äåðåâà â ïåñêå ó ñàìîé êðîìêè âîäû. ×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ âîäà áóäåò ëèáî âûøå ñäåëàííîé îòìåòêè (ïðèëèâ), èëè íà ðàññòîÿíèè îò ïîñòàâëåííîé ìåòêè (âîäà óáûâàåò).

Ðèñóíîê 10-3 Ôèëüòð TWR: ñêîëüçÿùèå ñðåäíèå 5/13/34 Åñëè âû ïîíàáëþäàåòå ïðèëèâ è îòëèâ, òî çàìåòèòå, ÷òî íåêîòîðûå âîëíû äâèæóòñÿ â îäíîì íàïðàâëåíèè ñ ïðèëè âîì, à äðóãèå - ïðîòèâ íåãî. Ðàññìàòðèâàÿ âîëíû íåìíîãî áîëåå äåòàëüíî, âû çàìåòèòå, ÷òî êàê òîëüêî íàñòóïàåò ïðèõîäÿùàÿ âîëíà, òî îáðàçóåòñÿ íåêîòîðàÿ ðÿá íà åå âåðøèíå, âîçíèêàþùàÿ â ðåçóëüòàòå âñòðå÷è ýòîé âîëíû è òåõ, ÷òî èäóò ïðîòèâ, óõîäÿ îò áåðåãà è âñòðå÷àÿñü ñî ñëåäóþùåé íàñòóïàþùåé âîëíîé. Òî÷íî òàêæå âçàèìîäåéñòâóþò ìåæäó ñîáîé äîëãîâðåìåííûå, ñðåäíåñðî÷íûå è êðàòêîñðî÷íûå ðèòìû ðûíêîâ. Ìû íàçâàëè ýòî ÿâëåíèå òå÷åíèå/âîëíà/ðÿáü3, èëè TWR ðèòì. Ñàìûì ëó÷øèì ñïîñîáîì íàáëþäåíèÿ çà ýòèì ðûíî÷íûì ðèòìîì - èñïîëüçîâàòü ôèëüòð ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ ñ ïåðèîäàìè 5/13/34 (Ðèñóíîê 10-3). Èíôîðìàöèÿ î TWR ïîçâîëÿåò âàì çíàòü, ÷òî âû íàõîäèòåñü â ñèíõðîííîñòè ñ ðèòìîì ðûíêà. Ôîðìóëà î÷åíü ïðîñòà: 3

Tide/wave/ripple - TWR rhythm - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.)

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 5

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

Áûòü â äëèííîé ïîçèöèè âñå òî âðåìÿ, ïîêà 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå âûøå îäíîâðåìåííî êàê 13-ïåðèîäíîãî, òàê è 34-ïåðèîäíîãî ñêîëüçÿùåãî ñðåäíåãî. Ïðîñòûì ñïîñîáîì îòìåòèòü òó ñèòóàöèþ, ÷òî îòðàæàåòñÿ â ðàçäåëå “Ðèòì” ÿâëÿåòñÿ ðàçìåùåíèå ïîìåòêè â âèäå ñòðåëêè íàâåðõ (^), åñëè 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå âûøå äâóõ ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ 13-òè è 34-ïåðèîäíîãî. Ñòðåëêà âíèç (v) ñòàâèòñÿ, åñëè 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå íèæå, ÷åì ñðåäíåå êàê ñ 13-ïåðèîäàìè, òàê è 34-ïåðèîäàìè. Ïîñòàâüòå íîëü, îïðåäåëèâ òàê ðèòì, åñëè 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå íàõîäèòñÿ ìåæäó 13-òè è 34ïåðèîäíûìè ñðåäíèìè. Ìû ìîæåì îòñëåæèâàòü íåïîñðåäñòâåííî ñåé÷àñ ñóùåñòâóþùèé ðèòì ðûíêà åùå áîëåå òùàòåëüíî, èñïîëüçóÿ íàø èíäèêàòîð âîëíû Ýëëèîòà, - Profitunity MACD ñ ïåðèîäàìè 5/34/5, îáñóæäàâøèéñÿ â Ãëàâå 7. Âûâîäÿ íà äèñïëåé ýòîò MACD, ÿ îáû÷íî ïðèìåíÿþ ãèñòîãðàììó, ïîêàçûâàþùóþ îñöèëëÿòîð (êîòîðûé ïðîñòî âû÷èòàåò 34-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå èç 5ïåðèîäíîãî ñêîëüçÿùåãî ñðåäíåãî), è ëèíèþ, ïðåäñòàâëÿþùóþ 5-ïåðèîäíîå ñêîëüçÿùåå ñðåäíåå îò ñàìîãî îñöèëëÿòîðà. (Ñì. Ðèñóíîê 10-4.) Ýòî äàåò

Ðèñóíîê 10-4 Profitunity MACD 5/34/5 î÷åíü õîðîøèé èíäèêàòîð íåïîñðåäñòâåííîé äâèæóùåé ñèëû. Âñÿêèé ðàç, êîãäà ãèñòîãðàììà ïîâûøàåòñÿ (+1 åñòü áîëåå âûñîêîå çíà÷åíèå, ÷åì -1, à 1 - âûøå, ÷åì -3), íåïîñðåäñòâåííî äâèæóùàÿ ñèëà ÿâëÿåòñÿ âîñõîäÿùåé. Êàæäûé ðàç, êîãäà ãèñòîãðàììà ïîíèæàåòñÿ, òî íåïîñðåäñòâåííàÿ äâèæóùàÿ ñèëà íàïðàâëåíà âíèç. Âàøà òîðãîâëÿ (äëèííàÿ/êîðîòêàÿ) äîëæíà áûòü íà òîé ñòîðîíå ãèñòîãðàììû, ãäå íàõîäèòñÿ ñèãíàëüíàÿ ëèíèÿ. Òåïåðü äàâàéòå ñâåäåì âñå íàøè íàáëþäåíèÿ â òàáëèöó Profitunity Òîðãîâûé Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 6

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

Ïàðòåð (Ðèñóíîê 10-1). Ìû õîòèì çàïèñàòü îäíîâðåìåííî êàê TWR, òàê è äâèæóùóþ ñèëó MACD, êîòîðûå íàáëþäàþòñÿ â íàøåé òåêóùåé òîðãîâîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå, à òàêæå íà ñëåäóþùåé ñóùåñòâåííîé, áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà, âðåìåííîé ñòðóêòóðå.  êîëîíêå “Ðèòì” ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü âåðõíþþ ñòðîêó (ñòðîêà ïîêóïêè) äëÿ çàïèñè ðåçóëüòàòîâ ïîêàçàíèé áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðû, à â íèæíåé ñòðîêå (ñòðîêà ïðîäàæè) çàïèñûâàòü ïîêàçàíèÿ âðåìåííîé ñòðóêòóðû, êîòîðàÿ íàõîäèòñÿ â íàøåì íåïîñðåäñòâåííîì èñïîëüçîâàíèè.

Âíåñèòå ïîêàçàíèÿ TWR â ëåâóþ ÷àñòü êîëîíêè, â ñòðîêè ïîêóïêè è ïðîäàæè, à äàííûå ïî MACD Profitunity ñ ïåðèîäàìè 5/34/5 - â ïðàâóþ ÷àñòü êîëîíêè, â ñòðîêè ïîêóïîê è ïðîäàæ (Ðèñóíîê 10-5). Òàê ñîçäàåòñÿ èíôîðìàöèîííàÿ ìàòðèöà “Ðèòìà”, êîòîðàÿ ñîäåðæèò ÷åòûðå ÷àñòè èíôîðìàöèè î äâèæóùåé ñèëå. Ëåâàÿ ÷àñòü áóäåò èìåòü ñòðåëêó íàâåðõ, ñòðåëêó âíèç, ëèáî íîëü, à ïðàâàÿ ÷àñòü áóäåò ñîäåðæàòü òîëüêî ñòðåëêó ââåðõ èëè ñòðåëêó âíèç. Ðèñóíîê 10-5 Êëþ÷åâûå îáëàñòè êîëîíêè ðèòìà Ñ êîëîíêîé Ðèòì âû áóäèòå ðàçâëåêàòüñÿ ÷àñàìè, çàíèìàÿñü ðàññòàíîâêîé ñòðåëîê è íóëåé. Çàïîìíèòå, ÷òî íàøà ïðîôåññèÿ - îäíà èç ñàìûõ “äóìàþùèõ”, à êàê õîðîøèé (è âûñîêîîïëà÷èâàåìûé) ìûñëèòåëü, ìû äîëæíû âèäåòü èçìåíåíèÿ â ïàðàäèãìå ðàíüøå, ÷åì âñÿ îñòàëüíàÿ ìàññà. Êîãäà äâèæåíèå ñòàíåò î÷åâèäíûì äëÿ âñåõ, âñå ÷åòûðå ñòðåëêè áóäóò ïîêàçûâàòü â îäíîì íàïðàâëåíèè. Âåñüìà âåðîÿòíî, ÷òî ê òîìó âðåìåíè óæå áóäåò ñëèøêîì ïîçäíî “ïîäíèìàòüñÿ íà áîðò”. È óæ òî÷íî áóäåò ñëèøêîì ïîçäíî âûæèìàòü ìàêñèìàëüíóþ âåëè÷èíó äîñòóïíîé âûãîäû îò ýòîãî äâèæåíèÿ. Ìíå áóäåò íóæíà ñëèøêîì âåñêàÿ ïðè÷èíà äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîìåñòèòü íîâûé ïðèêàç, êîòîðûé íå íàõîäèòñÿ â ðèòìå ñî ñòðåëêîé â ïðàâîé íèæíåé ÷àñòè (äâèæóùàÿ ñèëà MACD â èñïîëüçóåìîé òîðãîâîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå). Ñ äðóãîé ñòîðîíû, åñëè âñå ÷åòûðå ñòðåëêè óêàçûâàþò îäèí è òîò æå ïóòü, òî íàèëó÷øèå òîðãîâûå âîçìîæíîñòè óæå óïóùåíû. Äàâàéòå ðàññìîòðèì èíôîðìàöèþ, êîòîðóþ ìû ïîêà ñîáðàëè â Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð. Ìû èìååì çàùèòó (“ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè”) â âèäå îòìåíû ïî äâóì áàðàì íà çíà÷àùåé áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå. Ìû çíàåì, ÷òî äåëàþò áîëåå ÷åì 95 ïðîöåíòîâ âñåõ òðåéäåðîâ, ãëÿäÿ íà êîëîíêó Ðèòì. Ìû âèäèì, ãäå íàõîäèòñÿ ðûíîê â ñâîåì ñåãîäíÿøíåì äâèæåíèè ñâåðõó âíèç è îáðàòíî.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 7

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

ÔÐÀÊÒÀËÜÍÛÅ (ÏÅÐÅËÎÌÍÛÅ) ÑÈÃÍÀËÛ Äâå ñðåäíèå êîëîíêè òàáëèöû (Ðèñóíîê 10-1) îïðåäåëÿþò ãðàíèöû, â ïðåäåëàõ êîòîðûõ ìû áóäåì òîðãîâàòü, à íàøè òîðãîâûå èíñòðóìåíòû ñîñòîÿò ⠓Ñèãíàëàõ Ïåðåëîìà” è “Ñèãíàëàõ Áîëüøîãî ïàëüöà”4. Íàøà çàäà÷à çäåñü î÷åíü ïðîñòà: ìû ðàáîòàåì ñåé÷àñ òîëüêî âðåìåííîé ñòðóêòóðîé, íàõîäÿùåéñÿ â íàøåì èñïîëüçîâàíèè äëÿ òîðãîâëè. Ìû ñíîâà ÷èòàåì ãðàôèê ñïðàâà íàëåâî (îò òåêóùåãî ê ïðåäûäóùèì áàðàì), è îòìå÷àåì ïîñëåäíèå ôðàêòàëû íà ïîêóïêó è ïðîäàæó, êîòîðûå ïðîäîëæàþò åùå ñîõðàíÿòü ñîîòâåòñòâóþùèé ðû÷àã. Îáðàòèòåñü ê Ãëàâå 8 ê ïîëíîìó îïèñàíèþ ôðàêòàëîâ è ðû÷àãà. ÑÈÃÍÀËÛ “ÁÎËÜØÎÃÎ ÏÀËÜÖÀ” Ñëåäóþùèì øàãîì íåîáõîäèìî îáðàòèòü âíèìàíèå íà ëþáûå ñèãíàëû “áîëüøîãî ïàëüöà” (ñì. Ãëàâà 8) è âêëþ÷èòü èõ, ñîîòâåòñòâåííî, â ëèíèþ ïîêóïêè èëè ëèíèþ ïðîäàæè.  ýòîé òî÷êå ìû ñæèìàåì âñþ íåîáõîäèìóþ ðûíî÷íóþ èíôîðìàöèþ è çàòåì ïðåîáðàçîâûâàåì åå â ëåãêèé äëÿ ïðî÷òåíèÿ òîðãîâûé ñèãíàë. Äëÿ ïðèäàíèÿ çàêîí÷åííîãî âèäà ýòîìó ìàòåðèàëó ñ íàøèìè òåêóùèìè ïîçèöèÿìè, ìû âíîñèì ñïèñîê òîðãîâûõ îïåðàöèé, äåéñòâóþùèõ íà äàííûé ìîìåíò, â êîëîíêó “Òåêóùàÿ Òîðãîâëÿ”5. Êîãäà âñÿ ýòà èíôîðìàöèÿ îêàçàëàñü ó íàñ ïîä ðóêîé, íàñòóïàåò âðåìÿ ïðèíèìàòü ðåøåíèå ïî òåêóùèì âîïðîñàì òîðãîâëè. Ìû îïðåäåëÿåì íàø òåêóùèé ñîáñòâåííûé êàïèòàë è êîëè÷åñòâî ïîçèöèé, óæå ïîñòàâëåííûõ íà ðûíîê. Ñëåäóåì ëè ìû “ Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè”? Ãäå ìû è êàêîâ ïîòåíöèàë âîëíû Ýëëèîòà â òåêóùåé (íàøåé îñíîâíîé) âðåìåííîé ñòðóêòóðå è íà ñëåäóþùåé ñóùåñòâåííîé, áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå? Ìû âíîñèì â ñïèñîê íàøè ïðåäïîëàãàåìûå òîðãîâûå îïåðàöèè â êîëîíêó “Íàìåðåíèÿ”6. Äëÿ ïðîäîëæåíèÿ òîðãîâëè íåîáõîäèìî òîëüêî îáíîâëÿòü ýòîò îäèí-åäèíñòâåííûé ëèñò áóìàãè (Ðèñóíîê 10-1), êîòîðûé â ïîëíîì ñìûñëå ñëîâà - íàø “òîðãîâûé ïàðòíåð”. Ìû äåëàåì âñå çàïèñè êàðàíäàøîì. Ïî ìåðå òîãî, êàê ðûíîê ðàçâèâàåòñÿ â òåêóùåé òîðãîâîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå, ìû ñòèðàåì ïðåäûäóùèå äàííûå îáû÷íûì ëàñòèêîì, è âíîñèì èçìåíåííóþ èíôîðìàöèþ. Ñïóñòÿ ãîäû, ÿ îáíàðóæèë, ÷òî òàêàÿ òàêòèêà âìåøàòåëüñòâà, äàåò ìíå î÷åíü õîðîøèé îáùèé ÿçûê ñ ðûíî÷íîé èíäèâèäóàëüíîñòüþ. Äàëåå ïðåäñòàâëåí â ñæàòîé ñõåìå âåñü ïðîöåññ, ÷òîáû âû ìîãëè ïðîñëåäèòü çà ïðîöåäóðíûìè øàãàìè áåç òîãî, ÷òîáû ïåðå÷èòûâàòü âñå îáúÿñíåíèÿ: I. Ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè. À. Ïðè÷èíà àâàðèé íîìåð îäèí Hump Signals è Thumb Signals ñîîòâåòñòâåííî - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.) Current Trades - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.) 6 Proposed - îðèãèíàë (ïðèì. òåõí. ðåä.) 4 5

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 8

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

1. Êòî ïîëó÷àåò ïîâðåæäåíèÿ 2. Çàùèòà ñàìîãî ñåáÿ ïîäóøêîé áåçîïàñíîñòè 3. Çàùèòíàÿ ïîäóøêà â òîðãîâëå à. Îòìåíà íà äâóõ áàðàõ íà çíà÷èìîé è áîëåå âûñîêîé âðåìåííîé ñòðóêòóðå 4. Íå èíèöèàëèçèðóþùèé ñèãíàë, íî äàåò çàùèòó îò ïüÿíîãî, ïîðàæàþùåãî ðûíêà II. Ðèòìû Ðûíêà À. Òå÷åíèå/âîëíû/ðÿáü (TWR) 1. Ñìîòðèì íà ðûíîê, êàê íà “åñòåñòâåííîå” ÿâëåíèå à. Ñêîëüçÿùèå ñðåäíèå 5/13/34 i. Åñëè 5 âûøå 13 è 34, âû áóäåòå â äëèííîé è. ii. Åñëè 5 íèæå 13 è 34, âû áóäåòå â êîðîòêîé iii. Åñëè 5 ìåæäó 13 è 34, âû íå áóäåòå ðàññìàòðèâàòü (à) Èíäèêàòîð áóäåò íàâåðõ, âíèç, ëèáî íîëü. 2. Èñïîëüçîâàíèå MACD äëÿ òî÷íîãî ïîäñ÷åòà âîëí Ýëëèîòà è îïðåäåëåíèÿ òåêóùåé äâèæóùåé ñèëû ðûíêà. à. Òðè îñíîâíûõ ìîìåíòà Profitunity MACD, êîòîðûå ìîãóò ñîîáùèòü íàì î âîëíå Ýëëèîòà. i. Âåðøèíó âîëíû 3 (à) Ñïåöèàëüíûå ñëó÷àè âîëí 3 è 5 âíóòðè âîëíû 3 ii. Îêîí÷àíèå òðåíäà iii. Êîãäà “ìèíèìàëüíûå” òðåáîâàíèÿ äëÿ âîëíû 4 âûïîëíåíû b. Òîò æå ñàìûé MACD ìîæåò îáíàðóæèòü äâèæóùóþ ñèëó ðûíêà i. Ïðèíèìàòü ôðàêòàëüíûå ñèãíàëû òîëüêî êîãäà ýòîò èíäèêàòîð äâèæóùåé ñèëû ðûíêà â íàïðàâëåíèè ôðàêòàëüíîãî ñèãíàëà. (à) Èíäèêàòîð áóäåò íàâåðõ, ëèáî âíèç. III. Îïðåäåëåíèå ìåñòîíàõîæäåíèÿ Ôðàêòàëüíûõ Ñèãíàëîâ À. Ìèíèìóì ïÿòü áàðîâ Â. Äîëæåí îáëàäàòü äåéñòâåííûì ðû÷àãîì IV. Îïðåäåëåíèå ìåñòîíàõîæäåíèÿ Ñèãíàëîâ Áîëüøîãî Ïàëüöà Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 9

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

À. Ìèíèìóì òðè áàðà ñ áîëåå âûñîêèìè âåðøèíàìè è áîëåå âûñîêèìè íèçàìè, ëèáî áîëåå íèçêèìè íèçàìè è áîëåå íèçêèìè âåðøèíàìè Â. Ïî êðàéíå ìåðå äâà èç òðåõ áàðîâ äîëæíû îáëàäàòü óâåëè÷èâøèìñÿ îáúåìîì Ñ. Âíóòðåííèå è/èëè ïàðàëëåëüíûå áàðû íå ó÷èòûâàþòñÿ D. Äâà èç òðåõ áàðîâ äîëæíû îáëàäàòü âîçðîñøèì îáúåìîì, ëèáî çäåñü äîëæíû ïðèñóòñòâîâàòü äâà “çåëåíûõ”, äâà” ïðèñåäàþùèõ”, èëè æå “ïðèñåäàþùèé” è “çåëåíûé” V. Ïðèíÿòèå Ðåøåíèé À. Ñîîáðàæåíèÿ 1. Ïåðåõîä âûøå íà îäèí è/èëè äâà øàãà ê äðóãèì çíà÷èòåëüíûì âðåìåííûì ñòðóêòóðàì, ÷òîáû òî÷íî îïðåäåëèòü òåêóùåå öåíîâîå ðàçâèòèå â âîëíå Ýëëèîòà áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà 2. Ïåðåõîä íà çíà÷èòåëüíóþ âðåìåííóþ ñòðóêòóðó ìåíüøåãî óðîâíÿ, ÷òîáû îïðåäåëèòü õîðîøåå ìåñòî äëÿ ðàçìåùåíèÿ òîðãîâëè Â. Èñïîëíåíèå 1. Ôðàêòàë 2. Ñèãíàë Áîëüøîãî Ïàëüöà 3. “Ïðèñåäàþùèé” Ñ. Flow (Ïîòîê): F -ocus (Ñôîêóñèðîâàòüñÿ) L -et go (Äâèãàòüñÿ) 0 -bserve (Íàáëþäàòü) W-in! (Ïîáåäèòü!) ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ Êîãäà âû ðàáîòàåòå íà Òðåòüåì Óðîâíå, òî íàõîäèòåñü ñðåäè 3% êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ëó÷øèìè ñðåäè ìèðîâûõ òðåéäåðîâ. Âû äîëæíû çàáèðàòü äåíüãè ñ ðûíêà ïîñòîÿííî è ìàêñèìèçèðîâàòü ñâîé ROI, èìåÿ íàâûêè â ðàñïðåäåëåíèè ñðåäñòâ è âàðüèðîâàíèÿ îáúåìîì êîíòðàêòîâ, êîòîðûìè òîðãóåòå. Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè ïîçâîëÿåò âàì ìèíèìàëüíî “âêëàäûâàòüñÿ”, êîãäà ðèñê âåëèê è ìàêñèìàëüíî “âõîäèòü”, êîãäà ðèñê íàèìåíüøèé. Åñëè âû â ñîñòîÿíèè “ñäåëàòü” ïðèáûëü, òîðãóÿ îäíèì êîíòðàêòîì, òî âàì óäàñòñÿ óäâîèòü, â ïðîöåíòîì âûðàæåíèè, ñâîé ROI, èçìåíÿÿ êîëè÷åñòâî êîíòðàêòîâ. Âû íóæäàåòåñü òîëüêî ëèøü â îäíîì ëèñòå áóìàãè, ÷òîáû çàïèñûâàòü âñþ âàøó èíôîðìàöèþ, òðåáóþùóþñÿ äëÿ òîðãîâëè. Âû îòêðûëè äëÿ ñåáÿ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà è äîëæíû çàñòàâèòü åå ðàáîòàòü íà âàñ. Îäíàêî äàëåå âàì ïðåäñòîèò ñîâåðøèòü âåëèêîå äåéñòâèå - ñàìûé áîëüøîé ïðûæîê ñðåäè âñåõ ïÿòè óðîâíåé. Ìû ðàñêðîåì âàøó ñîáñòâåííóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó è íà÷íåì ïðèâîäèòü åå â ñîîòâåòñòâèå ñ áîëåå ìàñøòàáíîé âíóòðåííåé ñòðóêòóðîé ðûíêà. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 10

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

Òåïåðü âû ñïîñîáíû ïðèìåíÿòü íà ïðàêòèêå òî, ÷òî èçó÷èëè ïî ñëåäóþùèì âîïðîñàì: o Êàê ÷èòàòü îòäåëüíûå áàðû? o Êàêîå íàïðàâëåíèå òðåíäà â òåêóùèé ìîìåíò? o Ïîêàæèòå ïåðâûå èíäèêàòîðû èçìåíåíèÿ äâèæóùåé ñèëû ðûíêà; o Êàê óçíàòü, êòî âñåì çàïðàâëÿåò? o ×òî îçíà÷àåò óâåëè÷åíèå è óìåíüøåíèå â îáúåìå? o Êàê èçìåðèòü ýôôåêò îò âíîâü ïîñòóïàþùåãî îáúåìà? o Êàê òîðãîâàòü ñ èñïîëüçîâàíèåì Îêîí Profitunity? o Êàê ðàçìåùàåòñÿ òåêóùèé ðûíîê â âîëíàõ Ýëëèîòà? o Êàê ñòðîèòü Profitunity MACD (5/13/34)? o Êàê îïðåäåëèòü è òîðãîâàòü ñ èñïîëüçîâàíèåì èíèöèèðóþùåãî ôðàêòàëà? o Êàê èäåíòèôèöèðîâàòü è òîðãîâàòü îòâåòíûì ôðàêòàëîì (òîðãîâëÿ ïî áîëüøîìó ïàëüöó)? o Êàê è êîãäà ñòàâèòü “ñòîïû” â ñðàâíåíèè ñ “ñòîïîì è ðàçâîðîòîì”? o Êàê èñïîëüçîâàòü “Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð “ äëÿ óïðîùåíèÿ âàøåãî àíàëèçà? o Êàê âñåãäà ðàçìåùàåòñÿ ïîäóøêà áåçîïàñíîñòè è ãäå îíà ñòàâèòñÿ? o Êàê îïðåäåëèòü è èäåíòèôèöèðîâàòü ðûíî÷íûé ðèòì ñ ïîìîùüþ ôèëüòðà 5/13/34 ñêîëüçÿùèõ ñðåäíèõ? o Êàê èñïîëüçîâàòü è îòñëåæèâàòü íà Profitunity MACD 5/13/34 â êà÷åñòâå ïåðâîãî èçìåíåíèÿ â äâèæóùåé ñèëå ðûíêà? o Êàê òîðãîâàòü èñïîëüçóÿ “Profitunity Ïëàíèðîâàíèÿ Òîðãîâëè” â ïÿòè âîëíîâîì öèêëå? Áûòü “âåëèêèì” òðåéäåðîì îçíà÷àåò íå òîëüêî ïîëó÷àòü äåíåæíîå âîçíàãðàæäåíèÿ, íî òàêæå è íàñëàæäàòüñÿ òîðãîâîé æèçíüþ. Âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, ñêîëüêî çàðàáîòàíî âàìè äåíåã, åñëè âû “ïðèëèïëè” ê ýêðàíó íà 16 ÷àñîâ èëè òðàòèòå èõ íà âíóòðèäíåâíóþ òîðãîâëþ, ýòî íå îçíà÷àåò ÷òî âû äîñòèãëè óñïåõà. Íåäîñòàþùèå äëÿ ýòîãî çâåíüÿ áóäóò íàéäåíû íà ñëåäóþùèõ äâóõ ñòóïåíÿõ: ×åòâåðòîì è Ïÿòîì Óðîâíå. ÄÎÏÎËÍÅÍÈÅ Ê ÐÀÇÄÅËÓ Ïîçâîëüòå ìíå ïîäåëèòüñÿ ñ âàìè íåêîòîðûìè ðåçóëüòàòàìè ôèçèîëîãè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé, êîòîðûå íà÷àëè îêàçûâàòü âîçäåéñòâèå íà ïîäãîòîâêó Îëèìïèéñêîé êîìàíäû, íà÷èíàÿ ñ Èãð 1972 ãîäà. Îêîëî 1952 ãîäà, íåñêîëüêî Óíèâåðñèòåòîâ ðåøèëè èçó÷èòü, êàê óâåëè÷èòü ýôôåêòèâíîñòü ïðèìåíåíèÿ ðàçëè÷íûõ ìåòîäîâ ñïîðòèâíîé ïîäãîòîâêè. Ñïîðòèâíàÿ îáëàñòü áûëà âûáðàíà ïîòîìó, ÷òî íåáîëüøèå èçìåíåíèÿ âñåãäà ìîãóò áûòü ëåãêî èçìåðåíû. Íàïðèìåð, åñëè ñïðèíòåð â òå÷åíèå ðÿäà ëåò ïîêàçûâàë ïîñòîÿííûå ðåçóëüòàòû íà 100Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 11

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

ìåòðîâîé äèñ-òàíöèè, à ïîñëå èçìåíåíèÿ ìåòîäèêè ïîäãîòîâêè, âðåìÿ, ïîêàçûâàåìîå èì, óëó÷øàåòñÿ äàæå íà äîëè ñåêóíäû, òî òàêèå ñäâèãè ñðàçó çàìåòíû è ÿâëÿþòñÿ î÷åíü çíà÷èòåëüíûìè. Àíàëîãè÷íî, åñëè òÿæåëîàòëåòû â ïîäúåìå âåñà ñòàíîâÿòñÿ ñïîñîáíûìè ê âçÿòèþ òÿæåñòè áóêâàëüíî íà íåñêîëüêî ôóíòîâ áîëüøå, òî ýòî òîæå ñóùåñòâåííî. Èññëåäîâàòåëè ñîñðåäîòî÷èëè ñâîå âíèìàíèå íà ñâÿçè ìåæäó ìîòèâàöèÿìè è ðåçóëüòàòàìè. Îíè ðàçäåëèëè ëþäåé íà äâå ãðóïïû. Ïåðâàÿ ãðóïïà îáëàäàëà îáû÷íûì ïñèõîëîãè÷åñêèì òèïîì âûïîëíåíèÿ äåÿòåëüíîñòè â öåëÿõ ïîëó÷åíèÿ íàãðàäû èëè âûïëàò çà äîïîëíèòåëüíûå äåéñòâèÿ. Íàïðèìåð, íîâîïðèáûâøèé â Óíèâåðñèòåò áàñêåòáîëèñò òðàòèë äâà ÷àñà êàæäûé äåíü ïîñëå îêîí÷àíèÿ òðåíèðîâêè êîìàíäû, çàáðàñûâàÿ â êîëüöî ìÿ÷è îò øòðàôíîé ëèíèè, ãàê êàê òðåíåð ñêàçàë, ÷òî áóäåò ôîðìèðîâàòü êîìàíäó, ñîñòîÿùåé íà 65% èç òåõ, êòî óäà÷íî è ðåãóëÿðíî âûèãðûâàåò øòðàôíûå î÷êè. Äîïîëíèòåëüíîé ïëàòîé áûëî: çà÷èñëåíèå â êîìàíäó. Äðóãîé ñòóäåíò âûïîëíÿë óïðàæíåíèÿ íà ãèìíàñòè÷åñêèõ òðåíàæåðàõ ñ öåëüþ îáëàäàòü áîëüøèìè ðåëüåôíûìè ìûøöàìè, ÷òîáû ëåòîì íà ïëÿæå ìîæíî áûëî âûãëÿäåòü áîëåå ïðèâëåêàòåëüíûì â ãëàçàõ äåâóøåê. Âîçíàãðàæäåíèå: âíèìàíèå æåíùèí. Ñòàðûé ìóæ÷èíà åæåäíåâíî áåãàë òðóñöîé, ïîñêîëüêó áîÿëñÿ âîçìîæíîãî ñåðäå÷íîãî ïðèñòóïà, è ïðèøåë ê óáåæäåíèþ, ÷òî åæåäíåâíûå ïðîáåæêè óâåëè÷èâàþò ïðîäîëæèòåëüíîñòü åãî æèçíè. Íàãðàäà: ïðîäëåíèå æèçíè. Îáùåé õàðàêòåðèñòèêîé â ýòèõ ïðèìåðàõ ïåðâîé ãðóïïû áûëî òî, ÷òî äåéñòâèÿ âûïîëíÿëèñü äëÿ îòñðî÷åííîé íàãðàäû, èëè ïîñëåäóþùåãî ïîçäíåå âîçíàãðàæäåíèÿ. Âòîðàÿ ãðóïïà, êîòîðàÿ áûëà íàìíîãî ìåíüøåé ïî ÷èñëó, îòëè÷àëàñü îò ïåðâîé ãðóïïû òåì, ÷òî âõîäèâøèå â íåå íàõîäèëè íàãðàäó â êàæäîì àêòèâíîì äâèæåíèè, êîòîðîå áûëî äåÿòåëüíîñòüþ, ñâîéñòâåííîé íåïîñðåäñòâåííî õàðàêòåðó! Íîâîïðèáûâøèé â Óíèâåðñèòåò áàñêåòáîëèñò îñòàâàëñÿ ïîñëå òðåíèðîâêè è áðîñàë ìÿ÷ îò øòðàôíîé ëèíèè òîëüêî ïîòîìó, ÷òî åìó íðàâèëîñü äåëàòü ýòè áðîñêè. Òÿæåëîàòëåò íàõîäèë ñâîþ íàãðàäó â ïðåîäîëåíèè íîâûõ âåñîâ, âçÿòûõ èì, è, ïîëó÷àÿ íàñëàæäåíèå îò íàáëþäåíèÿ òîãî, êàê îí ñìîã îòæàòü íà ïÿòü ôóíòîâ áîëüøå, ÷åì îí âûæàë äåíü íàçàä. Ïîæèëîé áåãóí òðóñöîé ïðîäîëæàë áåãàòü ïîòîìó, ÷òî îí íàõîäèë ïðèÿòíûì âíóòðåííèå îùóùåíèÿ, êîòîðûå ïîëó÷àë ïîñëå ïåðâîé íåáîëüøîé ïåðåãðóçêè. Ðàçíèöà ìåæäó ýòèìè äâóìÿ ãðóïïàìè áûëà î÷åíü ñóùåñòâåííîé è ïðîñòî ïîðàçèòåëüíîé! Ïðîãðåññ ñðåäè âòîðîé ãðóïïû íàáëþäàëñÿ íå òîëüêî â ÷åòûðåøåñòü ðàç ÷àùå, íî è ïðîèñõîäèë íàìíîãî áûñòðåå! Ýòî èññëåäîâàíèå áûëî âîñïðîèçâåäåíî âî ìíîãèõ Óíèâåðñèòåòàõ è ðåçóëüòàòû îêàçàëèñü ñõîæèìè. (Ãàðôèëüä, 1986 7). Îñíîâûâàÿñü íà ñâîåì ñîáñòâåííîì îïûòå ðàáîòû ñ òûñÿ÷àìè òðåéäåðîâ, ÿ îáíàðóæèë, ÷òî âåëè÷àéøèå è íàèáîëåå óñïåøíûå òðåéäåðû íàõîäÿò ñâîþ ãëàâíóþ íàãðàäó â òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè, êàê òàêîâîé. Ïîíÿòíî, ÷òî 7

Garfield, 1986. (ïðèì. òåõí. ðåä.)

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 12

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

áîëüøèíñòâî èç íàñ áûëî ïåðâîíà÷àëüíî ïðèâëå÷åíî ê èäåå òîðãîâëè ïî ïðè÷èíå ïîëó÷åíèÿ äîñòàòî÷íî áîëüøîãî êîëè÷åñòâà äåíå㠓áåç òîãî, ÷òîáû óòðóæäàòü ñåáÿ”, íî ÿ íàøåë, ÷òî äàæå ñàìûå ëó÷øèå è íàèáîëåå ÿðêèå ïîëó÷àþò “ïèíêè” îò òåõ, êòî äåéñòâèòåëüíî âåäåò òîðãîâëþ. Íè÷åãî âàæíîãî èç óíèâåðñèòåòñêèõ èññëåäîâàíèé, êîòîðûå áûëè ïåðâîíà÷àëüíî îñóùåñòâëåíû â íà÷àëå 1950-õ íå ïîñëåäîâàëî, ïîêà íåêîòîðûå ñïîðòèâíûå òðåíåðû èç Áîëãàðèè íå ïîñåòèëè ñ âèçèòîì Ñîåäèíåííûå Øòàòû è íå íàòîëêíóëèñü íà ýòè ðàáîòû.  òî âðåìÿ Âîñòîê è Çàïàä áûëè àêòèâíûìè ñîïåðíèêàìè íà âñåõ ôðîíòàõ: âîåííûõ, ýêîíîìè÷åñêèõ è ñïîðòèâíûõ. Áîëãàðñêèå òðåíåðû, âåðíóâøèñü îáðàòíî â ñâîþ ñòðàíó ñ àìåðèêàíñêèìè èññëåäîâàíèÿìè â ðóêàõ, ïîëíîñòüþ èçìåíèëè ñâîè ìåòîäû òðåíèðîâîê. Êóëüìèíàöèåé ÿâèëèñü ëåòíèå Îëèìïèéñêèå Èãðû 1976 ãîäà â Ìîíðåàëå, êîãäà Âîñòîê ñîáðàë ïî÷òè âñå ìåäàëè. Ìû ïûòàëèñü íàéòè îïðàâäàíèå, îáâèíèâ àòëåòîâ ñòðàí Âîñòî÷íîãî áëîêà â ïðèìåíåíèè çàïðåòíûõ ìåäèöèíñêèõ ïðåïàðàòîâ, ïîñëå òîãî êàê íàñ îñíîâàòåëüíî ðàçãðîìèëè ïî÷òè â êàæäîì âèäå ñïîðòà. Ïî÷åìó îíè ìîãëè áûòü ëó÷øå ïðàêòè÷åñêè âî âñåì? Ïðè ïðîâåäåíèè àíòèäîïèíãîâûõ òåñòîâ ñðåäè 6000 ñïîðòñìåíîâ ïîëîæèòåëüíûé ðåçóëüòàò áûë ïîëó÷åí ëèøü â äâóõ ñëó÷àÿõ, êîòîðûå ê òîìó æå ìîãëè áûòü îòíåñåíû ê ïîñëåäñòâèÿì ïðèåìà àíòèãèñòàìèííûõ òàáëåòîê. ”Òàéíà” ñîñòîÿëà â òîì, ÷òî Âîñòîê ãîòîâèë àòëåòîâ òàê, ÷òîáû èõ íàãðàäà è âîçíàãðàæäåíèÿ áûëè íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ íåïîñðåäñòâåííî äåÿòåëüíîñòè, à íå íà÷àëîì òî÷êè îòñ÷åòà äíåé, êîãäà îíè ìîãóò âûèãðàòü îëèìïèéñêóþ ìåäàëü. Óðîê çäåñü òàêîâ: Âû äåéñòâèòåëüíî íàñëàæäàåòåñü äåéñòâèÿìè â òîðãîâëå? Èëè æå âû ñòðàäàåòå îò ñòðàõà è æàäíîñòè êàæäóþ ìèíóòó, ÷òî íàõîäèòåñü íà ðûíêå? Åñëè âû ñòðàäàåòå, òî òîëüêî ïîòîìó, ÷òî ýòî îäíî èç äâóõ: âû ëèáî íå ïîíèìàåòå ðûíîê è/èëè íåïîñðåäñòâåííî ñàìîãî ñåáÿ. Áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ âûèãðûâàþò èëè ïðîèãðûâàþò â òî÷íî òàêîé æå ñòåïåíè, íàñêîëüêî îíè ïîíèìàþò ñàìè ñåáÿ. Ðàñêðûòèå âàøåé ñîáñòâåííîé èíäèâèäóàëüíîé îñíîâíîé è íåâèäèìîé ñòðóêòóðû - âîò íà ÷åì ñîñðåäîòî÷åíû Óðîâåíü ×åòâåðòûé è Óðîâåíü Ïÿòûé. Òðåéäåðû ìèðîâîãî êëàññà ðàññìàòðèâàþò ðûíîê íåïîñðåäñòâåííî êàê æèçíåííóþ îïîðó. Ëþáèòåëè è/èëè ìåíåå óñïåøíûå òðåéäåðû âèäÿò ðûíîê êàê óãðîçó. Ýòî ðàçëè÷èå ÿâëÿåòñÿ êðèòè÷åñêèì ïåðåõîäíûì ìîìåíòîì â ïîñòèæåíèè äâóõ ïîñëåäíèõ óðîâíåé íà ïóòè ñòàíîâëåíèÿ òðåéäåðà-ýêñïåðòà. Íà ×åòâåðòîì Óðîâíå ìû èññëåäóåì ïñèõîëîãè÷åñêóþ ñòîðîíó òîðãîâëè. Ìû áóäåì ðàññìàòðèâàòü íàøè ñîáñòâåííûå óíèêàëüíûå àïïàðàòíûå ñðåäñòâà äëÿ çàïèñè è îáðàáîòêè èíôîðìàöèè, íåéðîííûå ñåòè è âçàèìîñâÿçè â íàøåì ãîëîâíîì ìîçãå, à òàêæå íàø ñîáñòâåííûé è ïåðñîíàëüíûé âûáîð òîé ïðîãðàììû, êîòîðîé ìû æåëàåì âîñïîëüçîâàòüñÿ â íàøåì ñîáñòâåííîì ìîçãó.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 13

Ãëàâà 10 : Profitunity - òîðãîâûé ïàðòíåð

ÂÎÏÐÎÑÛ Ïî÷åìó òàê âàæíî ïîñòîÿííîå îáðàùåíèå ê Profitunity Ïëàíèðîâàíèå Òîðãîâëè (ÐÐÒ)? Êàêîâû ïðåèìóùåñòâà èñïîëüçîâàíèÿ òîðãîâîé òåõíèêè ÐÐÒ ïåðåä òîðãîâëåé ñ áîëüøèì êîëè÷åñòâîì êîíòðàêòîâ è èñïîëüçîâàíèÿ òîðãîâîé òåõíèêè ïî ôðàêòàëàì? Êàêîâû ïðåèìóùåñòâà èñïîëüçîâàíèÿ òàáëèöû Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð? Êàêîé ïåðâîé äîëæíà çàïîëíÿòüñÿ êîëîíêà â òàáëèöå, è ïî÷åìó âàæíî çàïîëíèòü åå â ïåðâóþ î÷åðåäü? Êàêàÿ êîëîíêà äîëæíà áûòü çàïîëíåíà âòîðîé è ïî÷åìó îíà äîëæíà áûòü èìåííî âòîðîé? Ïî÷åìó âû äîëæíû èìåòü äåëî ñ äâóìÿ ðàçëè÷íûìè âðåìåííûìè ñòðóêòóðàìè (òåêóùàÿ ïëþñ çíà÷èòåëüíàÿ, êîòîðàÿ ÿâëÿåòñÿ áîëåå âûñîêîãî ïîðÿäêà âðåìåííîé ñòðóêòóðîé) ïîêà òîðãóåòå? Êàêèå äâà èëè òðè ãëàâíûõ ñèãíàëà ê òîðãîâëå? Ïî÷åìó âû íå äîëæíû èñïîëüçîâàòü ýòè ñèãíàëû àâòîìàòè÷åñêè è ñîçäàâàòü íà èõ îñíîâå ìåõàíè÷åñêóþ ñèñòåìó äëÿ òîðãîâëè íà ðûíêå? Êàêèå ôàêòîðû âîâëåêàþòñÿ â ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ â îòíîøåíèè òîðãîâëè?

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

10 - 14

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Ãëàâà 11

Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

×åì äîëüøå ÿ èçó÷àþ ôèçèêó, òåì áîëüøå ïîãðóæàþñü â ìåòàôèçèêó. Àëüáåðò Ýéíøòåéí ÖÅËÜ: ÈÑÑËÅÄÎÂÀÒÜ ÑÂßÇÈ ÌÅÆÄÓ ÎÒËÈ×ÈÒÅËÜÍÛÌÈ ÎÑÎÁÅÍÍÎÑÒßÌÈ ÓÄÀ×ËÈÂÛÕ ÒÐÅÉÄÅÐÎÂ È ÕÀÐÀÊÒÅÐÎÌ ÐÛÍÊÀ, À ÒÀÊÆÅ ÌÅÆÄÓ ÑÀÌÎÏÎÇÍÀÍÈÅÌ È ÂÛÃÎÄÍÎÉ ÒÎÐÃÎÂËÅÉ Â ýòîé ãëàâå ìû îòõîäèì îò òîãî, ÷òî èçó÷àëè ñ Ïåðâîãî ïî Òðåòèé Óðîâåíü. Òåïåðü ìû íà÷èíàåì ðàáîòàòü ñ íàøåé âíóòðåííåé ñòðóêòóðîé. Åñëè íàì óäàñòñÿ ãàðìîíèçèðîâàòü åå ñ ðûíêîì, òî âûèãðûø ñòàíåò ïóòåì íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ. Èñïîëüçóÿ ðàíåå ïðèìåíÿâøóþñÿ àíàëîãèþ, ìû îïðåäåëÿåì ïèàíèñòîâ, êîòîðûå äîñòèãëè ýòîãî óðîâíÿ. Ïèàíèñòû íà ýòîì óðîâíå íà÷èíàþò ïîìåùàòü ÷àñòü ñàìîãî ñåáÿ â ìóçûêó. Ãàðìîíèÿ çâóêîâ ñëåãêà âûøå. Íàðàñòàíèå òåìïà èãðû ïðîèñõîäèò ïîñòåïåííî è áîëåå êîíòðîëèðóåìî. Òåìï èãðû áîëåå æèçíåííûé. Ìû îòìåòèëè ðàíåå, êàê ïóáëèêà ïðîùàåò Ôðýíêó Ñèíàòðå âñå åãî âîêàëüíûå ïîãðåøíîñòè, è ïîêóïàåò åãî ïëàñòèíêè äî ñèõ ïîð ïîòîìó, ÷òî â ñâîèõ êîìïîçèöèÿõ îí ïåðåäàåò ÷óâñòâà. Âêëþ÷åíèå ÷óâñòâà - îäíî èç âàæíåéøèõ ðàçëè÷èé ìåæäó Òðåòüåì è ×åòâåðòûì Óðîâíåì. ×óâñòâî - âîò ÷òî âû íå èñïîëüçîâàëè â òîðãîâëå íà óðîâíå êîìïåòåíòíîñòè. Îïûòíûå òðåéäåðû ÷óâñòâóþò ñâÿçü ìåæäó ñîáîé è ðûíêîì. Ó íèõ íåò îùóùåíèÿ, ÷òî îíè íàõîäÿòñÿ âíå ðûíêà. Îíè ñòàëè ÷àñòüþ òîãî áîëüøîãî îðãàíèçìà, ÷òî ìû íàçûâàåì ðûíêîì. Êàæåòñÿ, ÷òî èõ èíôîðìèðîâàííîñòü, îñâåäîìëåííîñòü è èäåè âîçíèêàþò èç íè÷åãî. Èõ òîðãîâëÿ ñòðîèòñÿ íà ñîåäèíåíèè ëåãêîãî óñèëèÿ è çíàíèÿ. È íåâàæíî, îòêóäà áåðóòñÿ ýòè çíàíèÿ.  ýòîé ãëàâå ìû èññëåäóåì: o Êàê ñòðóêòóðà âàøåãî òåëà âëèÿåò íà ñòèëü âàøåé òîðãîâëè; o Êàê îñóùåñòâëÿåòñÿ ñâÿçü â ìîçãå è êàê îí ðàáîòàåò, ïîêà âû òîðãóåòå; o ×òî çà òðè ðàçíûõ òðåéäåðà ðåàëüíî æèâóò â âàøåì òåëå; o Íàñêîëüêî ïîäîáíû âû ðûíêó. Íàøå èññëåäîâàíèå õàîñà ñ ïîçèöèé ýêîíîìè÷åñêèõ è ñîöèîëîãè÷åñêèõ âçãëÿäîâ, à òàêæå ÷åëîâå÷åñêîé ïñèõîëîãèè, ïîäòâåðæäàåò ïðåäïîëîæåíèå, ÷òî ðûíîê äåéñòâèòåëüíî äâèãàåòñÿ ìèëëèîíàìè òàêèõ æå, êàê âû èëè ÿ, òðåéäåðîâ, ãîòîâûõ ïðèíèìàòü ðèñêîâàííûå ðåøåíèÿ. Ðûíîê ìîæíî ïðåäñòàâèòü êàê î ãèãàíòñêóþ êîìïîçèöèþ ýòèõ òðåéäåðîâ.  êà÷åñòâå àíàëîãèè ìîæíî áûëî áû ïðèâåñòè “ñòàäèîííîå èñêóññòâî”, êîòîðîå âû ìîæåòå íàáëþäàòü ïîñòîÿííî â òàêèõ ìåñòàõ, êàê “Ñóïåð Áîóë” è “Îëèìïèêñ”. Êàæäûé ïðèñóòñòâóþùèé íà ñòàäèîíå íàõîäèò íà ñèäåíüå öâåòíóþ äîùå÷êó è Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 1

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

ïîäíèìàåò åå ïî ñèãíàëó, âíîñÿ ñâîé âêëàä â îãðîìíóþ ðàçíîöâåòíóþ êàðòèíó. Åñëè íàì ïî ñèëàì ïîíÿòü ñàìèõ ñåáÿ, çíà÷èò ìû ñìîæåì ïîíÿòü êîìïîçèöèîííûé îáðàç ðûíêà. Êàê ìû áóäåì âèäåòü ïîçæå â ýòîé ãëàâå, ðûíîê, â äåéñòâèòåëüíîñòè, èãðà ôàíòàçèè. Ñîöèîëîãè÷åñêàÿ ôàíòàçèÿ íà óðîâíå ðûíêà è ïñèõîëîãè÷åñêàÿ ôàíòàçèÿ íà óðîâíå èíäèâèäóóìà. Îñíîâíîé ôóíêöèÿ ðûíêà ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷åíèå êîíòàêòà: îðãàíèçàöèÿ ïóáëèêè â ðåæèìå ðåàëüíîãî âðåìåíè, ÷òî è ïðîèñõîäèò “â ÿìå”. Ðûíîê âî âñå ñòîðîíû èçëó÷àåò èíôîðìàöèþ î ïîñòóïàþùèõ öåíàõ ñïðîñà/ïðåäëîæåíèÿ îò áðîêåðîâ ñî âñåãî ìèðà, îòìå÷àÿ âðåìÿ ýòèõ êîòèðîâîê. Êàê îòäåëüíûå òðåéäåðû, ìû ñîîòíîñèì (èëè îáäóìûâàåì) íàø ñîáñòâåííûé âûáîð, îðèåíòèðóÿñü íà òåêóùóþ òîðãîâëþ, à çàòåì ïîñûëàåì íàøå ðåøåíèå áðîêåðó, à, â êîíå÷íîì ñ÷åòå, “íà ïîë”. ÏÐÈÍÖÈÏÛ ×ÅËÎÂÅ×ÅÑÊÎÃÎ ÎÁÙÅÍÈß Êîãäà ìû ïðåäñòàâëÿåì ðûíîê êàê êîìïîçèöèþ âñåõ òðåéäåðîâ, íàìè ïðèçíàåòñÿ âàæíîñòü îáúåäèíÿþùåé ôóíêöèè ðûíêà. Ìîÿ ïðàêòèêà è îïûò â ïñèõîëîãèè óáåäèëè ìåíÿ â òîì, ÷òî òðè îñíîâíûõ ïðèíöèïà ÷åëîâå÷åñêîãî îáùåíèÿ, ÿâëÿþùèåñÿ èñòèííûìè äëÿ èíäèâèäóóìîâ, òàêæå îáíàðóæèâàþò ñåáÿ è íà ðûíêå. Ïðèíöèï 1: Äåâÿíîñòî Ïðîöåíòîâ òîãî, ÷òî Ìû Ñëûøèì, ßâëÿåòñÿ Ëîæüþ Òî, ÷òî ïðîèñõîäèò â ÷åëîâå÷åñêîì ìîçãå, íèêîãäà íå âûëüåòñÿ â ñëîâà. Ìûñëè è ÷óâñòâà èçìåíÿþòñÿ æåëàíèÿìè, îïàñåíèÿìè è îæèäàíèÿìè. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ÿ - âàø ðàáîòîäàòåëü è èíòåðåñóþñü, íàñêîëüêî âàì íðàâèòñÿ ðàáîòàòü â ìîåé êîìïàíèè.  ðåàëüíîñòè, âû íåíàâèäèòå ìåíÿ è êîìïàíèþ, íî âàì íóæåí èñòî÷íèê äîõîäà, âû íå çíàåòå, ãäå ñåé÷àñ ìîãëè áû íàéòè äðóãóþ ðàáîòó.  ýòîé ñèòóàöèè âû íå ñêàæåòå: “Áîññ, íà ñàìîì äåëå, ÿ íåíàâèæó äî ìîçãà êîñòåé âàñ è âñþ ýòó âàøó òðåáóõó “. Âû èçìåíÿåòå âàøó ôîðìóëèðîâêó â òîò îòâåò, êîòîðûé, êàê âàì ïðåäñòàâëÿåòñÿ, áóäåò äëÿ ìåíÿ óäîâëåòâîðèòåëüíûì. Ìû ìàñêèðóåì íàøè ñîîáùåíèÿ äðóã äðóãó â çàâèñèìîñòè îò òåêóùèõ îáñòîÿòåëüñòâ. Íàïðèìåð, ìû ñìîòðèì íà ÷åëîâåêà ïðîòèâîïîëîæíîãî ïîëà è ãîâîðèì åìó: “Êîãäà ÿ ñìîòðþ â âàøè ãëàçà, âðåìÿ äëÿ ìåíÿ îñòàíàâëèâàåòñÿ”. Òî æå ñàìîå ñîîáùåíèå ìîãëî áû âûãëÿäåòü è òàê: “Òâîå ëèöî äàæå âðåìÿ îñòàíîâèòü ìîæåò”. Îäíàêî ðåàêöèÿ íà ýòó ôðàçó áóäåò â êîðíå îòëè÷àòüñÿ îò ðåàêöèè íà ïåðâóþ. Ìû ïîñòîÿííî ìåíÿåì âûðàæåíèÿ íàøèõ ìûñëåé òàê, ÷òîáû îíè óäîâëåòâîðÿëè ñóùåñòâóþùåìó êîíòåêñòó è ñîîòâåòñòâîâàëè îêðóæàþùåé íàñ ñðåäå. Ïîðîé ìû òàê èçìåíÿåì íàøè âûðàæåíèÿ, ÷òî îòäåëÿåì ðàçëè÷íûå ÷àñòè òåëà è îäóøåâëÿåì èõ. Ñêàæåì, ìû ìîæåì ñêàçàòü: “Ìîÿ ãîëîâà ñòðàäàåò îò áîëè”, âìåñòî òîãî, ÷òîáû âûðàçèòüñÿ áîëåå ïðàâèëüíî: “ß èñïûòûâàþ ãîëîâíóþ áîëü”. Èëè ÷òî ñòîèò òàêàÿ ôðàçà: “Ìîå ãîðëî ÷óâñòâóåò áîëü”. Ïîõîæèå óòâåðæäåíèÿ â òîðãîâëå - òîíêèé ïóòü óéòè îò îòâåòñòâåííîñòè. Íàïðèìåð: “Ìîé áðîêåð ïîñîâåòîâàë èäòè â äëèííóþ ïîçèöèþ, à ÿ çíàë, ÷òî ýòî íåïðàâèëüíî”. Èëè: “Ñòîõàñòèê ïîêàçûâàë, ÷òî íàäî ïîêóïàòü, à ýòî âíîâü îêàçàëîñü îøèáêîé”. Âñå ýòî - òèïè÷íûå ïóòè óõîäà îò îòâåòñòâåííîñòè è ÷åòêîñòè. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 2

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Äðóãèìè ñëîâàìè, ìû ïðèêðûâàåìñÿ, ìàñêèðóÿ ìûñëè ñëîâàìè, êîòîðûå íà ñàìîì äåëå ïîäðàçóìåâàþò ñîâñåì èíîå. Âîçüìåì ïðîñòîå ñëîâî ïîíèìàòü. Êàê ÷àñòî, óïîòðåáëÿÿ ñëîâî ïîíèìàòü, âû â äåéñòâèòåëüíîñòè ïîäðàçóìåâàåòå êîíòðîëü (óïðàâëåíèå)? Ñêàæåì, êîãäà âû çâîíèòå äðóãó, áðîêåðó, ëèáî äðóãîìó òðåéäåðó, òî êîììåíòèðóåòå: “ß ñîâåðøåííî íå ïîíèìàþ, ÷òî ïðîèñõîäèò ñ ðûíêîì ýòèõ îáëèãàöèé, à òû?” ×òî âû â äåéñòâèòåëüíîñòè ãîâîðèòå, òàê ýòî ñëåäóþùåå: “ß ñîâåðøåííî íå êîíòðîëèðóþ ñèòóàöèþ íà ðûíêå ýòèõ îáëèãàöèé, à òû?” Èëè ãîâîðèòå ñâîèì äåòÿì ïîñëå òîãî, êàê îíè íàõóëèãàíÿò: “ß íå ïîíèìàþ, ïî÷åìó òû ýòî ñäåëàë!?” Íà ñàìîì äåëå, âû âíîâü âûñêàçûâàåòåñü ïî-äðóãîìó: “ß ñîâåðøåííî âàìè íå óïðàâëÿþ!” Âû ÷àñòî ãîâîðèòå ðîäíûì è äðóçüÿì: “Òû ñîâåðøåííî íè÷åãî íå ïîíèìàåøü!” Íî â ðåàëüíîñòè ïðîèçíîñèòå ñîîáùåíèå, êîòîðîå îïðåäåëÿåòñÿ ê àê êîíòðîëü íàä ñèòóàöèåé. Åñëè âû ñîìíåâàåòåñü â òîì, ÷òî äåâÿíîñòî ïðîöåíòîâ âñåãî óñòíîãî îáùåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ëîæüþ, òî ïîíàáëþäàéòå çà ñîáîé è îêðóæàþùèìè. Ïðîèçíîñèìûå ñëîâà íå ïåðåäàþò â òî÷íîñòè òåõ ìûñëåé, êîòîðûå âîçíèêàþò â ãîëîâå ãîâîðÿùåãî. Ïðèíöèï 2: Âû Íå Ìîæåòå Ëãàòü ïî Âñåì Êàíàëàì Òåïåðü ìû ðàññìîòðèì ÷åëîâåêà â öåëîì. Îáû÷íî ìû îáùàåìñÿ ïî äâóì êàíàëàì ñâÿçè: ñâåòîâûå è çâóêîâûå âîëíû (Ðèñóíîê 11-1). Åñëè ÿ íàõîæóñü â îäíîé ñ âàìè êîìíàòå, òî âû ìîæåòå õîðîøî âèäåòü è ñëûøàòü ìåíÿ. Ó÷åíûå â îáëàñòè îáùåíèÿ îáíàðóæèëè, ÷òî íà ñàìîì äåëå ó íàñ åñòü åùå ïÿòü îñíîâíûõ, ïëþñ äâà âòîðîñòåïåííûõ, âíóòðåííèõ êàíàëà. Ïîëèãðàô - äåòåêòîð ëæè, îñíîâàí íà êîíòðîëå çà òðåìÿ êàíàëàìè, êîòîðûå ñâÿçàíû ñ ðå÷üþ. Ðåçóëüòàòû, ïîëó÷åííûå îò äåòåêòîðà ëæè, íå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â ñóäå â êà÷åñòâå äîêàçàòåëüñòâ, òàê êàê ïîëèãðàô ÷àñòî äåëàåò îøèáêè. Îí íå ìîæåò êîíòðîëèðîâàòü âñå äåâÿòü êàíàëîâ ÷åëîâå÷åñêîãî îáùåíèÿ. Ñàìûì ëó÷øèì äåòåêòîðîì ëæè â ìèðå ÿâëÿåìñÿ ìû ñàìè, êîãäà ñëóøàåì ñîáåñåäíèêà áåç ïðåäóáåæäåíèÿ. Îáû÷íî ìû íàçûâàåì ýòó ñïîñîáíîñòü èíòóèöèåé èëè äàæå “æåíñêîé èíòóèöèåé”. Åñëè ÿ áóäó ëãàòü, òî ìåíÿ ìîãóò âûäàòü ïîäåðãèâàþùèåñÿ âåêè, ìàëîçàìåòíûå ïîæàòèÿ ïëå÷, òîë÷êè â êîëåíÿõ. ß ìîãó ñëåãêà êîð÷èòüñÿ, ïîòåòü, ïðîãëàòûâàòü ñëîâà èëè ïîäàâàòü êàêèå-òî èíûå ñèãíàëû, êîòîðûå óêàçûâàþò íà òî, ÷òî ìíå íåäîñòàåò èñêðåííîñòè.

Ðèñóíîê

11-1

Êàíàëû

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

ìåæëè÷íîñòíîãî

îáùåíèÿ

11 - 3

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Ïðèâåäåì ïðèìåð, êîòîðûé áîëåå ñâîéñòâåíåí ìóæ÷èíàì, ÷åì æåíùèíàì. Êîãäà ìóæ÷èíà ïðàâîé ðóêîé, ñëóøàÿ êîãî-òî, êàñàåòñÿ ÷åëþñòè, ïîãëàæèâàåò ïîäáîðîäîê, ëèáî ïðîèçâîäèò èíûå äåéñòâèÿ ñõîæåãî õàðàêòåðà, òî ýòîò æåñò îçíà÷àåò ïîëíîå äîâåðèå ê ñêàçàííîìó èëè îí ãîòîâ êóïèòü òî, ÷òî ïðîäàåòñÿ â äàííûé ìîìåíò. Åñëè âû ðàáîòàåòå áðîêåðîì è ïûòàåòåñü çàïîëó÷èòü íîâîãî êëèåíòà, ðàñïèñûâàÿ åìó âñå ïðåèìóùåñòâà îòêðûòèÿ áðîêåðñêîãî ñ÷åòà, à îí ïîãëàæèâàåò â ýòî âðåìÿ ñâîé ïîäáîðîäîê, òî òåì ñàìûì åãî äåéñòâèÿ ãîâîðÿò ñàìè çà ñåáÿ, ñîîáùàÿ ïóëüñèðóþùèå ó íåãî â ãîëîâå ìûñëè: “Õîðîøî, íî ÿ íå çíàþ, äåéñòâèòåëüíî ëè ÿ õî÷ó ðàçìåñòèòü òàê ìíîãî äåíåã â îïåðàöèè ñ ôüþ÷åðñàìè”.  òàêîì ñëó÷àå âû ìîæåòå ñìåëî ãîâîðèòü: “Ïîñòàâüòå ïîäïèñü, òðåòüÿ êîïèÿ âàøà”. Òåïåðü äàâàéòå ðàññìîòðèì ïðèìåð æåíñêîé ïñèõîëîãèè. ß óâåðåí, ÷òî âû çàìåòèëè, êàê ìíîãî æåíùèí çàêèäûâàþò íîãó íà íîãó, êîãäà ñàäÿòñÿ. ×àñòî îíè íà÷èíàþò ïîêà÷èâàòü íîãîé. Îáû÷íî ýòî ÿâëÿåòñÿ òåì áåññëîâåñíûì ñïîñîáîì èçâåùåíèÿ æåíùèíîé åå ðåàëüíûõ ÷óâñòâ, êîòîðûå íå ìîãóò áûòü ñêàçàíû èëè èõ íåëüçÿ ãîâîðèòü. Ðåøàþùèé ìîìåíò çäåñü - âðåìÿ. Åñëè æåíùèíà êà÷àåò íîãîé áûñòðî, ïðèáëèçèòåëüíî 60 ðàç â ìèíóòó èëè ÷àùå, òî ýòî ñîîáùàåò î íàëè÷èè íåêîòîðîé âíóòðåííåé íåóäîâëåòâîðåííîñòè. Ñêàæåì, îíà ìîæåò îùóùàòü, ÷òî åå âíåøíèé âèä íå ñîîòâåòñòâóåò ñëó÷àþ. Îíà ìîæåò ÷óâñòâîâàòü íåäîìîãàíèå. Îíà ìîæåò íå íðàâèòüñÿ ñàìîé ñåáå èëè åé íåñèìïàòè÷åí òîò ÷åëîâåê, êîòîðîãî ïðèõîäèòñÿ âûñëóøèâàòü. Åñëè æåíùèíà èìååò “ïîäâèæíîñòü áîêîâîãî áåäðà”, êàê ýòî íàçûâàþò ôèçèîëîãè, òî ýòî îçíà÷àåò, ÷òî îíà ìîæåò äàæå ïîâîðà÷èâàòüñÿ íà ñòóëå, íî ïåðåêèíóòàÿ íîãà áóäåò óêàçûâàòü íà ÷åëîâåêà, êîòîðûå ó íåå âûçûâàþò íåóäîâëåòâîðåíèå. Åñëè íîãà ïîêà÷èâàåòñÿ ðåæå, ÷åì 60 ðàç â ìèíóòó, òî òåì ñàìûì æåíùèíà âûðàæàåò ñîâåðøåííî èíûå ÷óâñòâà. Îíà óâåðåíà â ñåáå, íàõîäèò ïðèÿòíûìè îêðóæàþùèõ ëþäåé è âñþ ñðåäó âîêðóã íåå. Åñëè îíà îáëàäàåò “ïîäâèæíîñòüþ áîêîâîãî áåäðà”, òî ÷àñòî íàïðàâëÿåò ïåðåêèíóòóþ íîãó â ñòîðîíó òîãî, êòî åé íðàâèòñÿ. Ïî íåêîòîðûì êàíàëàì ìû âñåãäà ñîîáùàåì ïðàâäó. Êàðë Þíã îäíàæäû ñêàçàë: “Åñëè âû õîòèòå ïîíÿòü ÷åëîâå÷åñêîå ïîâåäåíèå, òî äîëæíû îñîçíàòü, ÷òî âñå ìû îáëàäàåì äâóìÿ ÿçûêàìè. Îäèí ñïðÿòàí â íàøåé îáóâè, à äðóãîé íàõîäèòñÿ ó íàñ âî ðòó. À ïîíèìàíèå (ñíîâà ýòî ñëîâî) âàìè ÷åëîâåêà çàâèñèò îò ÿçûêà, íà êîòîðîì âû åãî ñëóøàåòå”. Äðóãèìè ñëîâàìè, áîëåå ïðàâäèâî òî, ÷òî âû äåëàåòå, à íå òî, ÷òî âû ãîâîðèòå. Ïðèíöèï 3: Ëþäè Ñïîñîáíû Ãîâîðèòü Òîëüêî î Ñåáå Åñëè ÿ ãîâîðþ: “ êîìíàòå íåìíîãî æàðêî”, - ÿ íå îïðåäåëÿþ ñîñòîÿíèå êîìíàòû. ß ñîîáùàþ âàì î ñîñòîÿíèè ìîåé íåðâíîé ñèñòåìû. Äàæå åñëè ÿ ïåðåéäó íà î÷åíü òî÷íóþ íàó÷íóþ òî÷êó çðåíèÿ è ñêàæó: “ ýòîé êîìíàòå ñîâåðøåííî òî÷íî 21 ãðàäóñ ïî Öåëüñèþ”, - òî âñå ðàâíî ÿ áóäó ãîâîðèòü âàì òîëüêî î ñåáå è ìîåì âçãëÿäå íà âåùè. Åñëè ÿ ñêàæó: “Âîí, êðàñèâàÿ äåâóøêà èäåò ìèìî îêíà”, - ýòî íå îçíà÷àåò íèêàêîãî îïðåäåëåíèÿ äåâóøêè. ß ïðîñòî âûðàæó ñâîè ñòàíäàðòû êðàñîòû. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 4

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Ïðèíöèïû ×åëîâå÷åñêîãî Îáùåíèÿ è Ðûíîê Ðûíîê ñëåäóåò òåì æå ñàìûì ïðèíöèïàì ÷åëîâå÷åñêîãî îáùåíèÿ, ïîñêîëüêó ñàì îí íå îòëè÷àåòñÿ êàêîé-òî îñîáåííîé ñóùíîñòüþ. Ðûíîê ÿâëÿåòñÿ îáúåäèíåíèåì òûñÿ÷ ëþäåé. Äàâàéòå ïîñìîòðèì íà ýòè ïðèíöèïû åùå ðàç ñ ýòîé, òîëüêî ÷òî âûñêàçàííîé ïîçèöèè. 1. Äåâÿíîñòî ïðîöåíòîâ âñåãî òîãî, ÷òî âû ñëûøèòå î ðûíêå, ÿâëÿåòñÿ ëîæüþ, â êîòîðîé íåò âñåé ïðàâäû î òîì, ÷òî ïðîèñõîäèò íà ñàìîì äåëå. Êîãäà âû ÷èòàåòå ôèíàíñîâûå íîâîñòè èëè ñëóøàåòå CNBC-FNN, òî ïîìíèòå, ÷òî êîììåíòàòîðàì ïëàòÿò çà òî, ÷òîáû îíè ãîâîðèëè, è îíè âûíóæäåíû ãîâîðèòü. Èì íóæíî ðàññêàçàòü, ïî÷åìó ðûíîê ãîñóäàðñòâåííûõ áóìàã èäåò íàâåðõ, è, ïî êðàéíå ìåðå, 90 ïðîöåíòîâ èç òîãî, ÷òî îíè ñîîáùàþò, ñîâåðøåííî òî÷íî íå îòðàæàåò òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò â äåéñòâèòåëüíîñòè. Îíè ïðîñòî íå çíàþò, ÷òî ïðîèñõîäèò íà ðûíêå. Òàê êàê æå îíè ìîãóò òî÷íî îïèñàòü ýòî? 2. Ðûíîê, ñàì ïî ñåáå íå ìîæåò ëãàòú. Ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè âûðîñëè â öåíå ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî îíè âûðîñëè. Ñóùåñòâîâàëî áîëüøåå äàâëåíèå ïîêóïàòåëåé, ÷åì ïðîäàâöîâ. Åñëè âûñêàçàòüñÿ, ÷òî ýòî áûë ðåçóëüòàò “ïîêðûòèÿ êîðîòêèõ ïðîäàæ” èëè “òåõíè÷åñêèé ñêà÷åê”, òî - ýòî íå ÿâëÿåòñÿ ïîëíîé ïðàâäîé. Îáû÷íî ìû íàáëþäàåì äâà èíôîðìàöèîííûõ êàíàëà íà ðûíêå: öåíà è îáúåì, êîòîðûå ñóùåñòâóþò â îïðåäåëåííîì ïðîìåæóòêå âðåìåíè. Òî÷íî òàê æå, êàê è ïðè ÷åëîâå÷åñêîì îáùåíèè, íà ðûíêå, ïîìèìî ýòèõ èñòî÷íèêîâ èíôîðìàöèè, ñóùåñòâóþò åùå íåñêîëüêî êàíàëîâ. Ïðè èñïîëüçîâàíèè ôðàêòàëüíîãî àíàëèçà çàäåéñòâóþòñÿ ïÿòü êàíàëîâ ïîëó÷åíèÿ èíôîðìàöèè. 3. Ðûíîê ìîæåò ñîîáùàòü òîëüêî î ñåáå ñàìîì, à ÿçûêîì ðûíêà ÿâëÿåòñÿ ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû. Ìèíèìàëüíîå èçìåíåíèå öåíû (òèê) áóäåò âñåãäà ñîîáùàòü, êàê ñåáÿ ÷óâñòâóåò ðûíîê.  çàêëþ÷åíèè, ìîæíî ñäåëàòü òàêîé âûâîä: “Ñëóøàéòå ìóçûêó, à íå ñëîâà”. Ìóçûêà è åñòü ðåàëüíûé ðûíîê. Ñëîâà ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé òîëüêî ëèøü êîììåíòàðèè è/èëè ìíåíèÿ. Íàøà ðàáîòà íà ×åòâåðòîì Óðîâíå ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ ñëûøàòü íà áîëåå ãëóáîêîì óðîâíå. Äëÿ äîñòèæåíèÿ ýòîãî, ìû äîëæíû, ïðåæäå âñåãî, ïîíÿòü ñàìèõ ñåáÿ íà ýòîì óðîâíå. ÊÀÊ ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ ÂÀØÅÃÎ ÎÐÃÀÍÈÇÌÀ ÂËÈßÅÒ ÍÀ ÒÎÐÃÎÂËÞ Ñàìîé áîëüøîé ÷åëîâå÷åñêîé êëåòêîé ÿâëÿåòñÿ ÿéöåêëåòêà, à ñàìîé ìàëåíüêîé - ñïåðìàòîçîèä. Ïðè ïðîíèêíîâåíèè ñïåðìàòîçîèäà â ÿéöåêëåòêó è îïëîäîòâîðåíèè åå, ïðîèñõîäèò ýíåðãåòè÷åñêèé âçðûâ. Ýòà ýíåðãèÿ ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ íåðàâíîìåðíî. Åå êîíöåíòðàöèÿ áîëüøå â îäíîé èç òðåõ îáëàñòåé: (1) ýíäîäåðìà (â öåíòðàëüíîé ÷àñòè), (2) ìåçîäåðìà (îáëàñòü ìåæäó öåíòðàëüíîé è âíåøíåé ÷àñòüþ, (3) ýêòîäåðìà (âíóòðè, íî î÷åíü áëèçêî ê ïîâåðõíîñòè ÿäðà) (ñì. Ðèñóíîê 11-2). Îò òîãî, ãäå ñêîíöåíòðèðîâàííàÿ ýíåðãèÿ îñóùåñòâèò çà÷àòèå, çàâèñèò òèï òåëà, êîòîðûé ñôîðìèðóåòñÿ ó áóäóùåãî ðåáåíêà êîãäà îí âûðàñòåò.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 5

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Ðèñóíîê 11-2 Ìåñòà âîçìîæíîé êîíöåíòðàöèè ýíåðãèè. Êîíöåíòðàöèÿ ýíåðãèè â öåíòðàëüíîé îáëàñòè ïðèâîäèò ê äîðîäíîìó (òó÷íàÿ, æèðíàÿ òêàíü), îêðóãëîìó òèïó òåëà. Åñëè êîíöåíòðàöèÿ ýíåðãèè ïðîèçîøëà â ïðîìåæóòî÷íîé îáëàñòè (ìåæäó öåíòðîì è âíåøíåé ïîâåðõíîñòüþ), òî òèï òåëà áóäåò óãëîâàòûì è ìóñêóëèñòûì. Åñëè æå êîíöåíòðàöèÿ ýíåðãèè îñóùåñòâëÿåòñÿ âáëèçè âíåøíåé ïîâåðõíîñòè, òî ðåçóëüòàòîì áóäåò ñòðîéíîå èëè òîíêîå ïîñòðîåíèå òåëà. Ýòè ðàçëè÷íûå òèïû òåëîñëîæåíèÿ ïîëó÷èëè ñîîòâåòñòâóþùèå ìåäèöèíñêèå íàçâàíèÿ: ýíäî-ìîðôíûé, ìåçîìîðôíûé, ýêòîìîðôíûé.  ðåàëüíîñòè, èìåÿ ëèøü ïðèáëèçèòåëüíîå ñîîòâåòñòâèå îäíîìó èç óêàçàííûõ òèïîâ, ìû ñîâìåùàåì â ñåáå ýëåìåíòû êàæäîé ýòîé êðàéíîñòè (ñì. Ðèñóíîê 11-3). Òî, ÷òî ìû îáñóæäàåì, åñòü íè÷òî èíîå, êàê óïàêîâêà. Íàèáîëåå ýôôåêòèâíîé óïàêîâêîé ÿâëÿåòñÿ êðóãëûé øàð èëè ìÿ÷. Îí ñîäåðæèò âíóòðè ñåáÿ íàèáîëüøåå êîëè÷åñòâî “ìàòåðèàëà” è îáëàäàåò íàèìåíüøåé ïëîùàäüþ âíåøíåé ïîâåðõíîñòè.

Ðèñóíîê 11-3 Òðè òèïà ñòðîåíèÿ ÷åëîâå÷åñêîãî òåëà è èõ õàðàêòåðèñòèêè ×åëîâå÷åñêàÿ “óïàêîâêà” îêàçûâàåò âîçäåéñòâèå è âëèÿíèå íà òî, êàê ëþäè âîñïðèíèìàþò èíôîðìàöèþ. Ýêòîìîðôíûé òèï (ñóõîùàâûé ÷åëîâåê), ó êîòîðîãî Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 6

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

ïëîùàäü êîæè íà ôóíò æèâîé ïëîòè áîëüøå, ÷åì ó äðóãèõ äâóõ òèïîâ, ÿâëÿåòñÿ áîëåå ÷óâñòâèòåëüíûì ê æàðå è õîëîäó. Êîãäà ëþäè, îáëàäàþùèå ýòèìè òðåìÿ îòëè÷àþùèìèñÿ òèïàìè òåëà, ñìîòðÿò íà ãðàôèê, òî îíè âîñïðèíèìàþò è èñïûòûâàþò ñîâåðøåííî ðàçëè÷íûå îùóùåíèÿ. Ôàêòè÷åñêè, îäèí è òîò æå ãðàôèê âûãëÿäèò ïî-ðàçíîìó äëÿ êàæäîãî ÷åëîâå÷åñêîãî òèïà. Äàâàéòå, íåìíîãî äåòàëüíåé èññëåäóåì òèïû òåëà, à çàòåì ïðèìåíèì íàøè íàáëþäåíèÿ ê òîðãîâëå. Íà Ðèñóíêå 11-3 êàæäûé èç òðåõ òèïîâ êëàññèôèöèðóåòñÿ îäíèì îïðåäåëÿþùèì ñëîâîì: ýíäîìîðôíûé ñëîâîì ìàññà, ìåçîìîðôíûé - ñèëà, ýêòîìîðôíûé ñêîðîñòü. Ïîñêîëüêó êàæäûé èç íèõ îáëàäàåò ðàçëè÷íûì ñòðóêòóðíûì ñòðîåíèåì, òî âñÿêîìó èç íèõ ïðèñóùà ïîä÷èíåííîñòü ñâîèì ñîáñòâåííûì, óíèêàëüíûì ðàçäðàæèòåëÿì. Íàïðèìåð, êàæäûé ðàç, êîãäà ýíäîìîðôíûé ïîñåùàåò ñâîåãî äîêòîðà, òî æàëóåòñÿ íà æåëóäîê è êèøå÷íèê. Ìåçîìîðôíûé òèï îáû÷íî âûðàæàåò ñâîå íåäîâîëüñòâî ðàáîòîé ñåðäå÷íî-ñîñóäèñòîé ñèñòåìîé èëè ïðîáëåìû ìûøå÷íîãî õàðàêòåðà. Êîãäà ýêòîìîðôíûé òèï ïðèõîäèò ê äîêòîðó, òî âñå æàëîáû ñîñðåäîòà÷èâàþòñÿ âîêðóã íåðâíûõ èëè êîæíûõ ïðîáëåì. Ïîíÿòíî, ÷òî êëþ÷îì ÿâëÿåòñÿ óïàêîâêà èëè ñâÿçü ìåæäó âíóòðåííèì òåëîì è åãî âíåøíåé îáîëî÷êîé. Íåò íè÷åãî óäèâèòåëüíîãî â òîì, ÷òî ðàçëè÷íûå òèïû ëþäåé, â çàâèñèìîñòè îò ñêëîííîñòè ê òîìó èëè èíîìó òåëîñëîæåíèþ, íóæäàþòñÿ è ìîòèâèðóþòñÿ ðàçíûìè ñòèìóëàìè. Ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, ïðåîáëàäàþùåé ìîòèâàöèåé äëÿ ýíäîìîðôíîãî ÷åëîâåêà ÿâëÿåòñÿ îùóùåíèå êîìôîðòà. Ïîäóìàéòå î òåõ ëþäÿõ, êîãî âû çíàåòå, êòî èç íèõ íàèáîëåå ñîîòâåòñòâóåò ýòîé êàòåãîðèè. Ïîíàáëþäàéòå çà íèìè: êàê îíè äâèãàþòñÿ è ñèäÿò. Îíè ñêëîííû èñêàòü êîìôîðò è ïðåäïî÷èòàþò ëåãêèå ïóòè âûïîëíåíèÿ êàêèõ-ëèáî äåéñòâèé, âêëþ÷àÿ è òîðãîâëþ. Ìåçîìîðôíûå, â ïðîòèâîïîëîæíîñòü èì, ÿâëÿþòñÿ ëþäüìè ñîâåðøåííî èíîé ïðèðîäû. Èíîãäà êàæåòñÿ, ÷òî îíè ñïåöèàëüíî èùóò “äèñêîìôîðòà”. Èõ âíåøíèé âèä -”êðåñòüÿíñêèé” òèï. ×åãî îíè èùóò è ÷òî ïîçâîëÿåò èì ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ õîðîøî? Îíè èùóò âûçîâà, áîðüáû. Èõ ïîçèöèÿ âûãëÿäèò òàê: “Íàñòàâíèê, ïîøëèòå ìåíÿ òóäà. ß ñìîãó ñ ýòèì ñïðàâèòüñÿ”. Èì ïîñòîÿííî íåîáõîäèìî êóäàòî äâèãàòüñÿ, à âî âðåìÿ ýòîãî îíè áóäóò èñêàòü äðóãèå ïðåïÿòñòâèÿ. Îíè ÿâëÿþòñÿ åñòåñòâåííûìè ëèäåðàìè è âîæàêàìè.  ÷åì íóæäàþòñÿ ýêòîìîðôíûå áîëüøå âñåãî, òàê ýòî â òîì, ÷òîáû ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ äîñòîéíûìè. Îíè õîòÿò îñóùåñòâëÿòü òàêèå äåéñòâèÿ, êîòîðûå áû ìîãëè ïîêàçàòü îêðóæàþùèì, íà ÷òî îíè ñïîñîáíû. Ýòî õîðîøèå òèïû ëþäåé. Âîîáùåòî, îíè ÿâëÿþòñÿ ïîñðåäñòâåííîñòÿìè, ïîâòîðÿþùèå ñêó÷íûå çàäà÷è ïî çàðàíåå ðàñïèñàííîìó ìàðøðóòó, íî îíè î÷åíü õîðîøè â êîëëåêòèâå, îñîáåííî ïðè ïðîåêòíûõ ðàáîòàõ. Íè îäèí èç âñåõ ýòèõ òèïîâ íå ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì èëè æå íàîáîðîò - ïëîõèì. Íè îäèí èç íèõ íå ëó÷øå äðóãîãî. Òèï òåëà - ïðîñòî àïïàðàòíûå ñðåäñòâà ÷åëîâåêà, êîòîðûå äàíû åìó îò ðîæäåíèÿ, ïîýòîìó ëó÷øå âñåãî èçó÷èòü, êàê èõ èñïîëüçîâàòü ñ íàèáîëüøåé ïîëüçîé, âìåñòî òîãî, ÷òîáû ïîñòîÿííî ðàññòðàèâàòüñÿ.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 7

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Ñóùåñòâóåò îäèí î÷åíü èíòåðåñíûé è íàãëÿäíûé ïðèìåð, êîòîðûé âû ìîæåòå ñàìè ïðîâåðèòü. Ïîéäèòå íà “òîðãîâûé ïîë” è ïðèñìîòðèòåñü ê òèïàì òåë, êîòîðûå ïðèñóùè òðåéäåðàì. Áîëåå ÷åì 95 ïðîöåíòîâ òðåéäåðîâ íà ìåñòàõ èìåþò ìåçîìîðôíîå ñòðîåíèå òåë. Îäíà áðîêåðñêàÿ ôèðìà â Íüþ-Éîðêå îäíî âðåìÿ ïðèíèìàëà íà ðàáîòó èñêëþ÷èòåëüíî òîëüêî áûâøèõ èãðîêîâ â õîêêåé äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ èõ â êà÷åñòâå áðîêåðî⠓íà ïîëó”. Äàæå õèìè÷åñêèå ïðåïàðàòû è åäà âîçäåéñòâóþò íà êàæäûé èç òðåõ òèïîâ òåëîñëîæåíèÿ ïî-ðàçíîìó. Íà ðèñóíêå 11-3 óêàçàíû ðåàêöèè êàæäîãî òèïà òåëà ê àëêîãîëüíûì íàïèòêàì. Ýíäîìîðôíûå ëþäè ñòàíîâÿòñÿ äîáðåå. Êàê òîëüêî ó ìåçîìîðôíûõ ëþäåé ñíèæàåòñÿ çàòîðìîæåííîñòü, òàê ñðàçó îíè íà÷èíàþò èñêàòü èñïûòàíèé äëÿ ñåáÿ, à ãîëîñ ó íèõ îáû÷íî ïîâûøàåòñÿ. Äëÿ ýêòîìîðôíûõ ëþäåé àëêîãîëü ñêîðåå íå ñòèìóëèðóþùåå ñðåäñòâî, à äåïðåññàíò. Êàê ïðàâèëî, îíè ñòàíîâÿòñÿ ñîíëèâûìè, èäóò ñðàçó ñïàòü èëè æå ðàíî îñòàâëÿþò êîìïàíèþ. Åñòü ëè êàêèå-òî ïóòè, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü âñå ýòî äëÿ òîðãîâëè? - Ïîëíî! Ïîñêîëüêó âàø ñîáñòâåííûé òèï òåëà îêàçûâàåò âëèÿíèå íà òå ìàíåðû, êîòîðûå âàì ñâîéñòâåííû ïðè ïîëó÷åíèè è îáðàáîòêå èíôîðìàöèè, òî âû äîëæíû òîðãîâàòü â òàêîé îêðóæàþùåé îáñòàíîâêå, êîòîðàÿ ïîìîãàåò âàì è íå ìåøàåò âàøåé ðåçóëüòàòèâíîñòè. Òó÷íûé è ïîëíûé òðåéäåð äîëæåí îáåñïå÷èòü ñåáå êîìôîðò ñ ëþáîé âîçìîæíîé òî÷êè çðåíèÿ. Ìû íåäàâíî ðàáîòàëè ñ î÷åíü òîëñòûì, ìàññèâíûì òðåéäåðîì, êîòîðûé, êñòàòè, î÷åíü íåïëîõî îáåñïå÷èâàë ñåáÿ ìàòåðèàëüíî. Îí òîðãóåò â áîëüøîì, ìÿãêîì êðåñëå ñ îòêèäûâàþùåéñÿ ñïèíêîé, íàõîäÿñü ïðÿìî â ñâîåé æèëîé êîìíàòå. Îí ïðèîáðåë 52-äþéìîâûé ýêðàí ñ ïóëüòîì äèñòàíöèîííîãî óïðàâëåíèÿ è ïðîñìàòðèâàåò åãî, ïåðåêëþ÷àÿ êíîïêè. Îí ïîñòîÿííî îòäûõàåò âî âðåìÿ òîðãîâûõ ÷àñîâ è òîðãóåò òîëüêî ïî ìîáèëüíîìó òåëåôîíó. Ëþáîé èç òðåõ ðàññìàòðèâàåìûõ ÷åëîâå÷åñêèõ òèïîâ ìîæåò òîðãîâàòü ñ ïðèáûëüþ. Ïðîñòî, åñëè âû ïðèìåòå âî âíèìàíèå ñâîéñòâà ñâîåãî òåëà, âàøè åñòåñòâåííûå àïïàðàòíûå ñðåäñòâà, òî ëåãêî ñîçäàäèòå äëÿ íåãî òàêèå óñëîâèÿ, êîòîðûå ñäåëàþò ðàáîòó áîëåå ëåãêîé è óñòðàíÿò ìíîãîå èç òîãî, ÷òî ïðèâíîñèò íàïðÿæåíèå. Âûÿñíèòå, êàêàÿ ó âàñ “îáîëî÷êà” è òîðãóéòå, èñïîëüçóÿ óíèêàëüíîñòü âàøåé ñîáñòâåííîé ñòðóêòóðû òåëà, à òàêæå èçâëåêàÿ èç íåå âñå äîñòóïíûå âûãîäû. Ñîçäàéòå òàêóþ îêðóæàþùóþ ñðåäó, ÷òîáû ïî ìàêñèìóìó âîñïîëüçîâàòüñÿ ïðåèìóùåñòâàìè, äàííûìè âàì îò ïðèðîäû äëÿ îáðàáîòêè èíôîðìàöèè. Íàïðèìåð, âû ìîãëè áû îïðåäåëèòü íåîáõîäèìîñòü ïîëó÷åíèÿ ðåãóëÿðíîãî ãëóáîêîãî ìàññàæà ãîëîâû. Øèðîêî èçâåñòíî, ÷òî êîãäà òåëî ãèáêî è ïîäâèæíî, òî è ìûñëè òîæå. Ïðè òîðãîâëå âû íóæäàåòåñü îäíîâðåìåííî êàê â ïîäâèæíîì òåëå, òàê è ãèáêèõ ìûñëÿõ.  ñëåäóþùåì ðàçäåëå ìû èññëåäóåì íåâðîëîãè÷åñêîå ñòðîåíèå ÷åëîâå÷åñêîãî ìîçãà, à òàêæå êàê ëó÷øå âîñïîëüçîâàòüñÿ ïðåèìóùåñòâàìè òîé îãðîìíîé ìîùè, ñîäåðæàùåéñÿ â ýòîì ïåðñîíàëüíîì ïåðåíîñíîì êîìïüþòåðå -äâîéíîì Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 8

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

ïîëóøàðèè. Âàæíî ïîìíèòü, ÷òî âû áóäåòå ëó÷øå âñåãî òîðãîâàòü òîãäà, êîãäà ñìîæåòå èçâëåêàòü ïîëüçó èç óíèêàëüíîñòè âàøèõ ïåðñîíàëüíûõ àïïàðàòíûõ ñðåäñòâ. Ïðåæäå ÷åì ìû íà÷íåì èçó÷àòü ñòðîåíèå ìîçãà è òî, êàê îí âíîñèò âêëàä â óñïåõ òîðãîâëè, íåîáõîäèìî ïîäâåñòè íåêîòîðûå èòîãè. Ïîêà åùå ìû òîëüêî îõâàòèëè ïåðâûå òðè óðîâíÿ è âñïîìîãàòåëüíûå òåìû. Ìû îõâàòèëè òî, êàê âàì íàäî òîðãîâàòü. Òåïåðü ìû ñîáèðàåìñÿ èìåòü äåëî íåïîñðåäñòâåííî ñ âàìè - òðåéäåðîì. Ðûíîê ñòàíîâèòñÿ ÷àñòüþ âàñ, à âû ñòàíîâèòåñü ÷àñòüþ ÷åëîâå÷åñêîé êîìïîçèöèè, êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ ðûíîê. Ýòî ñîâåðøåííî èíîå äåëî, êîãäà âû - òðåéäåð. Çíàíèÿ, îòíîøåíèÿ è âçãëÿäû - êëþ÷åâûå ôàêòîðû. Ïðè ïîêóïêå êàêîãî-ëèáî ñëîæíîãî ïðèáîðà âû ïîëó÷àåòå èíñòðóêöèþ ïî ýêñïëóàòàöèè. Êîãäà âû ïîêóïàåòå àâòîìîáèëü, ñ íèì ïðèõîäèò ðóêîâîäñòâî äëÿ âëàäåëüöà. Íî âû íå ïîëó÷àåòå è íå èìååòå íèêàêîé èíñòðóêöèè äëÿ áîëåå âàæíîãî, ïðèíàäëåæàùåãî ëè÷íî âàì îáîðóäîâàíèÿ, à ýòî îáîðóäîâàíèå íåîáõîäèìî äëÿ óñïåøíîñòè âàøåé òîðãîâëè. Âû îïðåäåëÿåòå ýòîò óñïåõ êàê: “íåò áîëüøå áåñïîêîéñòâà, ãíåâà, îïàñåíèé, ðåâíîñòè, ðàçäðàæåíèÿ, ñêóêè, ñòðàäàíèé, íåñ÷àñòèé èëè çàâèñòè ê äðóãèì â ñðàâíåíèè ñ ñîáñòâåííûìè ðåçóëüòàòàìè”. Ñëåäóþùèé ðàçäåë îáåñïå÷èò âàñ íàáîðîì îïåðàòèâíûõ èíñòðóêöèé, êîòîðûå ïîçâîëÿò âàøåé æèçíè, âàøåé òîðãîâëå, âàøèì ìîçãîâûì ïðîöåññàì ïðîòåêàòü ñ íàèáîëüøåé ãàðìîíèåé. Äëÿ âàñ ñòàíåò äîñòóïíûì âîñïîëüçîâàòüñÿ âñåìè ïðåèìóùåñòâàìè òîãî ïîòåíöèàëà, êîòîðûé åñòü ó âàñ îò ðîæäåíèÿ. ×ÅËÎÂÅ×ÅÑÊÈÉ ÌÎÇà Ïðèðîäà â Ñðàâíåíèè ñî Ñõåìîé Ôóíêöèîíèðîâàíèÿ Ìîçãà Ñàìîå ãëàâíîå: ÷åëîâåê îáëàäàåò íå “îäíèì” ìîçãîì, à ñîâîêóïíîñòüþ “ðàçóìíûõ ýëåìåíòîâ”. Ïðàâîå ïîëóøàðèå, ëåâîå ïîëóøàðèå è öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü - ñîñòàâëÿþò òðè îñíîâíûõ “ðàçóìíûõ” ñîñòàâëÿþùèõ. Äëÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ (÷àñòü âàøåãî ìîçãà, ñ ïîìîùüþ êîòîðîé âû ÷èòàåòå ýòè ñòðîêè) ñîâåðøåííî î÷åâèäíî, ÷òî 2+2 = 4.  ïðèðîäå, íà óðîâíå âñåëåííîé, èëè íà óðîâíå êâàíòîâîé ìåõàíèêè, ýòî íå ÿâëÿåòñÿ èñòèííûì. “Çàêîíû” àðèôìåòèêè ïðåäñòàâëÿþòñÿ íàì ïðàâèëüíûìè èñêëþ÷èòåëüíî ïîñòîëüêó, ïîñêîëüêó ìû ñàìè óñòàíîâèëè, ÷òî îíè èñòèííû, à íàì òåïåðü ïðåïîäàåòñÿ ýòî êàê “èñòèíà”. Ñïðîñèòå âçðîñëîãî ÷åëîâåêà, ïî÷åìó 2+2=4, è îí âàì îòâåòèò: “Ïîòîìó ÷òî - ýòî èìåííî òàê è åñòü”. Ñïðîñèòå òåïåðü ëþáîãî ó÷àùåãîñÿ âòîðîãî êëàññà è óñëûøèòå ñðàçó äåéñòâèòåëüíî ïðàâäèâûé îòâåò: “Ïîòîìó ÷òî òàê ñêàçàë ó÷èòåëü”. Íàøè ñëîâà è íàøè êîíöåïöèè - ïîïûòêà ñèñòåìàòèçèðîâàòü è êîäèðîâàòü îïðåäåëåííûì îáðàçîì îêðóæàþùèé ìèð (õàîñ), ÷òîáû ñäåëàòü åãî áîëåå ïîíèìàåìûì è â áîëüøåé ñòåïåíè óïðàâëÿåìûì. Î÷åíü ÷àñòî, èñòèíà òåðÿåòñÿ â ýòîì ïðîöåññå. Èíûìè ñëîâàìè, ìû õðîíè÷åñêèå “ñîñòàâèòåëè âñåâîçìîæíûõ ïëàíîâ è ìîäåëåé”. Íàøè ÷óâñòâà ïî îòíîøåíèþ ê îêðóæàþùåìó ìèðó è ëþäÿì, à òàêæå íàøè ìûñëè îòíîñèòåëüíî ìèðà è ðûíêîâ - âñå ýòî ïðîöåññ àáñòðàêöèè, Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 9

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

èëè - ñîñòàâëåíèå ñõåì. Êîãäà ìû õàðàêòåðèçóåì ñåãîäíÿøíèé ðûíîê, êàê íàõîäÿùèé ⠓èçìåí÷èâîì” èëè “òðåíäîâîì” ñîñòîÿíèè, òî òåì ñàìûì ïûòàåìñÿ ñîçäàòü êàêóþ-òî ñõåìó, êîòîðàÿ ïîìîãëà íàì â ïîíèìàíèè ïîâåäåíèÿ ðûíêà. Êîãäà ÿ íà÷àë èçó÷àòü ïèëîòèðîâàíèå ñàìîëåòîì, èíñòðóêòîðû ïîä÷åðêèâàëè, ÷òî ïðè ñîñòàâëåíèè ìàðøðóòà è ïðèñâîåíèÿ àäðåñîâ òî÷êàì-îðèåíòèðàì, íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðàâèëüíîé îðèåíòàöèè è óïðàâëåíèÿ ïîëåòîì, êðàéíå âàæíî ñíà÷àëà èçó÷èòü ñàìó ìåñòíîñòü, íàä êîòîðîé âû ñîáèðàåòåñü ïðîëåòåòü, à ïîòîì óæå åå êàðòó. Åñëè âû çàáëóäèëèñü è ïûòàåòåñü îòûñêàòü ñâîè òî÷êèîðèåíòèðû íà êàðòå, òî âàì ïî÷òè âñåãäà óäàñòñÿ íàéòè íà ìåñòíîñòè íåñêîëüêî ïîõîæèõ íà íèõ ìåñò - ëîæíûõ îðèåíòèðîâ.  àâèàöèè òàêàÿ ñèòóàöèÿ ñ ïîòåðåé îðèåíòàöèè ìîãëà áû ñòîèòü æèçíè. Íà ðûíêå, ýòî áóäåò ñòîèòü ïîòåðè âàøåé óäà÷è. Ïîýòîìó íèêîãäà íå èçó÷àéòå êàðòó, ïðåæäå ÷åì íå èññëåäîâàëè ñíà÷àëà íóæíóþ âàì òåððèòîðèþ (íåïîñðåäñòâåííî ñàì ðûíîê). Ìíîãèå ìåòîäû ïðîâåäåíèÿ àíàëèçà ðûíêà îáîðà÷èâàþòñÿ áåäñòâèåì, â ðåçóëüòàòå òîãî, ÷òî ñíà÷àëà èçó÷àåòñÿ êàðòà. Íàïðèìåð, “Ðûíî÷íûé Ïðîôèëü” áûë ëþáèì â ìèðå òîðãîâëè âî âòîðîé ïîëîâèíå 1980-õ ãîäîâ. Òûñÿ÷è òðåéäåðîâ äóìàëè, ÷òî ýòî äîëæíî áûòü óäà÷à, ïîòîìó ÷òî èì ïðåäñòàâèëñÿ ðûíîê, êàê òåððèòîðèÿ, ãäå äåéñòâèòåëüíî âûãîäíåé è ëåã÷å òîðãîâàòü. Ýôôåêò îêàçàëñÿ ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíûì. ß ñàì, íàðÿäó ñ äðóãèìè, ïîòåðÿë äîâîëüíî ìíîãî äåíåã, èñïîëüçóÿ ýòó êàðòó. Ïðîáëåìà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî “Ðûíî÷íûé Ïðîôèëü” îñíîâàí íà ïàðàìåòðè÷åñêîé (ëèíåéíîé) ñòàòèñòèêå, à â ÷àñòíîñòè, êîíöåïöèè êðèâîé íîðìàëüíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ. Íîðìàëüíîå ðàñïðåäåëåíèå è ïðèíöèïû ïðèìåíåíèÿ ñòàíäàðòíîãî îòêëîíåíèÿ ïðîñòî íåñîîòâåòñòâóþùèì îáðàçîì îáúÿñíÿþò ïîâåäåíèÿ åñòåñòâåííûõ ñèñòåì èëè ðûíêîâ. Ìû, áóêâàëüíûì îáðàçîì, “òåðÿåìñÿ” íà ðûíêå.  ëèíåéíîì ìèðå ïðè÷èíà è ñëåäñòâèå âåñüìà ïðåäñêàçóåìû: ñëåäñòâèå ìîæåò áûòü ïðåäñêàçàíî, îïèðàÿñü íà îïðåäåëåíèå ñèëû è íàïðàâëåíèÿ ïðè÷èííîãî ìîìåíòà.  íåëèíåéíîì ìèðå òàêèõ îòíîøåíèé ìåæäó ïðè÷èíîé è ñëåäñòâèåì íå ñóùåñòâóåò. Ýòî èìåííî òî, ïî÷åìó ôóíäàìåíòàëüíûå, ýêîíîìè÷åñêèå, ìåõàíè÷åñêèå è òåõíè÷åñêèå ñèñòåìû íå ïîçâîëÿþò ðåãóëÿðíî ïîëó÷àòü ïðèáûëü íà ðûíêå. Êîãäà íàì íå óäàþòñÿ óñïåøíûå ïðåäñêàçàíèÿ, òî ñëåäóþùèì, åñòåñòâåííûì, øàãîì áóäåò ïîèñê áîëüøåé èíôîðìàöèè, êîòîðàÿ äîëæíà óëó÷øèòü ðåçóëüòàòû.  íåëèíåéíûõ ñèñòåìàõ íàêîïëåíèå áîëüøåãî êîëè÷åñòâà èíôîðìàöèè ÷àñòî íå òîëüêî ÿâëÿåòñÿ íåîáÿçàòåëüíûì, íî è ÷àñòî ñîâåðøåííî áåñïîëåçíûì äåëîì. Ñëîæíîå ïîâåäåíèå âîçíèêàåò èç ïðîñòûõ ïîâòîðåíèé è íåëèíåéíîé îáðàòíîé ñâÿçè. Ïåðâûé øàã â èçó÷åíèè òîãî, êàê èñïîëüçîâàòü âàøè ñîáñòâåííûå óìñòâåííûå ñïîñîáíîñòè äëÿ ïîâûøåíèÿ ðåçóëüòàòîâ â òîðãîâëå è óëó÷øåíèÿ îáðàçà æèçíè, ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû îïðåäåëèòü òîò ñïîñîá, êîòîðûì âû “ïðîáîâàëè” óïðàâëÿòü ñâîåé æèçíüþ è òîðãîâëåé. Îí áóäåò âñåãäà äåðæàòü âàñ ìåæäó âðåìåííûì ñ÷àñòüåì (âûèãðûø) è íåñ÷àñòüåì (ïîòåðÿ), ïîäîáíî “Éî-Éî”, äåòñêîé èãðóøêå Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 10

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

íà âåðåâî÷êå! Òàê ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî âû ðàáîòàåòå ñ îñíîâíîé ñòðóêòóðîé Ïåðâîãî Òèïà. Ñåé÷àñ âû ìîæåò áûòü çàõîòèòå ïåðå÷èòàòü ðàçäåë î ñòðóêòóðå ñòðóêòóð, ñîäåðæàùèéñÿ â Ãëàâå 4. Òðè Ðàçëè÷íûõ Òðåéäåðà, Æèâóùèå ïîä Îäíîé Îáîëî÷êîé Âíóòðè Âàñ Âû íèêîãäà íå óäèâëÿëèñü òîìó, ÷òî ÷àñòî ïîïàäàåòå â ñîñòîÿíèå ñìóùåíèÿ ïðè òîðãîâëå? Äëÿ ýòîãî èìååòñÿ îäíà ëåãêî ðàñïîçíàâàåìàÿ ïðè÷èíà: â âàñ æèâåò íå îäèí, à ñðàçó - òðè ðàçëè÷íûõ òðåéäåðà. Ýòî íå òîëüêî òðè ñîñòàâëÿþùèõ âàøåãî ìîçãà, îòëè÷àþùèõñÿ äðóã îò äðóãà, à èìåííî - òðè ðàçíûõ ïåðñîíàëèè âíóòðè âàñ. Óõóäøàÿ ðåøåíèÿ âîïðîñîâ, îíè, âñå ýòè òðè ëè÷íîñòè, èìåþò ñîâåðøåííî îòëè÷àþùèåñÿ öåëè è ìåòîäû äåéñòâèé è, ïîìèìî âñåãî ïðî÷åãî, äàæå ãîâîðÿò íà ðàçíûõ ÿçûêàõ. Òðè îò÷åòëèâî ðàçëè÷àþùèõñÿ ïåðñîíàëèè ïðîÿâëÿþò àêòèâíîñòü è òîëüêî îäèí èç íèõ ÿâëÿåòñÿ îòâåòñòâåííûì çà âñå â êàêîé-ëèáî ìîìåíò âðåìåíè. Òðåéäåð, êîòîðûé îòâåòñòâåíåí â òåêóùèé ìîìåíò, ìîæåò ìåíÿòüñÿ äîñòàòî÷íî ÷àñòî.  ðåçóëüòàòå, ýòî ñîçäàåò îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ñëó÷àåâ âíóòðåííåãî çàìåøàòåëüñòâà. Îäèí òðåéäåð - õðîíè÷åñêè ïðîèãðûâàþùèé, êîòîðûé ïîñòîÿííî ïûòàåòñÿ ïîêóïàòü “íà âåðøèíå” è ïðîäàâàòü “âíèçó”. Îí ÿâëÿåòñÿ îïûòíûì àíàëèòèêîì, íî íå îòíîñèòñÿ ê ðàçðÿäó õîðîøèõ òðåéäåðîâ. Ñëåäóþùèé - õîðîøèé òðåéäåð, íî òàê ñåáå àíàëèòèê. Ïîñëåäíèé íàø òðåéäåð îòâå÷àåò çà èíòóèöèþ, âäîõíîâåíèå è ïîíèìàíèå. Êàæäûé èç íèõ èãðàåò ñâîþ ðàçëè÷íóþ ðîëü â âàøåé òîðãîâëå. Ðàçäåëåíèå ôóíêöèé ïðàâîãî è ëåâîãî ïîëóøàðèé ãîëîâíîãî ìîçãà áûëî âïåðâûå èññëåäîâàíî íà ïàöèåíòàõ, áîëåþùèõ ýïèëåïñèåé, êîòîðûå îáëàäàëè ðàçäåëÿþùèì ìåõàíèçìîì (ðàçäâîåíèå ëè÷íîñòè), ñåðüåçíî îñëàáëÿþùèì ïðèïàäêè. Ó÷åíûå ïðèøëè ê ìíåíèþ, ÷òî ðàçíûå ÷àñòè ìîçãà, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, èìåþò îòëè÷àþùèåñÿ äðóã îò äðóãà ôóíêöèè. Íàïðèìåð, áîëüøèíñòâî ëþäåé âûïîëíÿþò ìàòåìàòè÷åñêèå îïåðàöèè ñ ïîìîùüþ ñâîåãî ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, à èñïîëíÿþò ìóçûêó ñ èñïîëüçîâàíèåì ïðàâîãî. Ýòà ïîïóëÿðíàÿ êîíöåïöèÿ, â îáùåì-òî òî÷íà, íî íåàäåêâàòíà.  íàøåì ìîçãó î÷åíü ìíîãî ðàçëè÷íûõ ðàçäåëîâ è ïîäðàçäåëåíèé: ñëåâà íàïðàâî (áîëåå ÷åì îäèí), ïåðåäíÿÿ-çàäíÿÿ, âåðõíÿÿ-íèæíÿÿ, âíåøíÿÿ-âíóòðåííÿÿ. Çäåñü, äëÿ íàøåãî ñëó÷àÿ, ìû îãðàíè÷èìñÿ òîëüêî òðåìÿ ôóíêöèîíàëüíûìè äåëåíèÿìè: (1) ëåâîå ïîëóøàðèå, (2) öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü (âêëþ÷àÿ ñïèííîìîçãîâóþ ÷àñòü è åãî ïîäñîåäèíåíèå), è (3) ïðàâîå ïîëóøàðèå. Âåðîÿòíî, êàæäàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà ñïåöèôè÷åñêè ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ îïðåäåëåííîãî òèïà ìûøëåíèÿ è ïîâåäåíèÿ. Íàøà öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïîíÿòü óñòðîéñòâî íàøåãî âåðõíåãî îêîí÷àíèÿ, ÷òîáû èñïîëüçîâàòü åãî ñ áîëüøåé ýôôåêòèâíîñòüþ â òîðãîâëå. Ñóùåñòâóþò òðè ðàçëè÷íûõ ÷åëîâåêà, äåéñòâèòåëüíî æèâóùèõ âíóòðè âàøåé ãîëîâû, íå òîëüêî òðè ìîçãà, íî è -òðè ñîâåðøåííî îòëè÷àþùèõñÿ ëè÷íîñòè. Îíè âèäÿò îêðóæàþùèé ìèð ïîëíîñòüþ â ðàçëè÷íûõ ïåðñïåêòèâàõ è äåéñòâóþò òîæå ïî-ðàçíîìó. Ôàêòè÷åñêè, îíè äàæå ãîâîðÿò íà ðàçíûõ ÿçûêàõ. Ýòî Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 11

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

ïðèáëèçèòåëüíî òî æå ñàìîå, ÷òî êàê áóäòî áû âû æèâåòå â òðåõêîìíàòíîé êâàðòèðå, êîòîðóþ äåëèòå ñ äâóìÿ äðóãèìè ëþäüìè. Îäèí èç âàñ æèâåò â ãîñòèíîé è ãîâîðèò ïî-èñïàíñêè, âòîðîé ðàçìåñòèëñÿ íà êóõíå è ãîâîðèò ïî-èòàëüÿíñêè, à òðåòèé çàíÿë ñïàëüíþ è åãî ðîäíîé ÿçûê - àíãëèéñêèé. Íèêòî èç âàñ âòîðûì ÿçûêîì íå âëàäååò. Ïîìèìî âñåãî ïðî÷åãî, êàæäûé èç âàñ èìååò ðàçëè÷íûå ñêëîííîñòè, ïðèâû÷êè è ñïîñîáíîñòè. Âûæèâàíèå êàæäîãî ïîëíîñòüþ çàâèñèò îò äâóõ äðóãèõ. Ýòî ìîæåò ïðåâðàòèòüñÿ â íàñòîÿùóþ, ñåðüåçíóþ ïðîáëåìó, åñëè âû íå âçàèìîäåéñòâóåòå. Ëþáîé èç âàñ ìîæåò òîðãîâàòü, íî òîëüêî íà îäíîì ëåæèò îòâåòñòâåííîñòü çà âñå â äàííûé ìîìåíò âðåìåíè. Òàêîå âíóòðåííåå ðàçäåëåíèå è ñîñòàâëÿåò ãëàâíóþ ïðîáëåìó â èçâëå÷åíèè ïîñòîÿííîãî äîõîäà èç ðûíêà. ×òîáû ïîëó÷èòü òðåõ òðåéäåðîâ, ðàáîòàþùèõ ñîãëàñîâàííî, ìû äîëæíû èññëåäîâàòü, êàê îíè ðàáîòàþò è êàêîâû èõ îùóùåíèÿ ïî îòíîøåíèþ ê ðûíêó è ìèðó â öåëîì. Ïî ìåðå òîãî, êàê ìû èçó÷èì êàæäóþ ÷àñòü, ìû áóäåì ñðàâíèâàòü èõ ìîùü, öåëè è óíèêàëüíîñòü ïî îòíîøåíèþ, êàê ê öåëîìó, òàê è ê äðóãèì ÷àñòÿì, ïîñêîëüêó îíè êàñàþòñÿ ïîâåäåíèÿ íà ðûíêå. Ñíà÷àëà ìû ðàññìîòðèì ëåâîå ïîëóøàðèå. Ëåâîå Ïîëóøàðèå Âû èñïîëüçóåòå ëåâîå ïîëóøàðèå âàøåãî ìîçãà, èçâåñòíîå òàêæå êàê ñîçíàòåëüíîå ìûøëåíèå, íàïðèìåð, äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðî÷èòàòü äàííûé ìàòåðèàë. Èç âñåõ òðåõ ó÷àñòíèêîâ âàøåé òîðãîâëè îíî ñàìîå “íåñîçíàòåëüíîå” (îòëè÷àåòñÿ íàèáîëüøåé ïîäñîçíàòåëüíîñòüþ). Ýòî -åäèíñòâåííàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ âàøåãî ìîçãà, êîòîðàÿ êîãäà-ëèáî ñïèò èëè ïåðåõîäèò â áåññîçíàòåëüíîå ñîñòîÿíèå. Ëåâîå ïîëóøàðèå - “èäèîò” èç òîãî òðèî, ÷òî ìû èçó÷àåì. Îíî ÿâëÿåòñÿ “öèôðîâûì óñòðîéñòâîì”, îòëè÷àåòñÿ öèêëè÷íîñòüþ ïðè îáðàáîòêå èíôîðìàöèè è ñïîñîáíî îáåñïå÷èâàòü ïðåäåëüíóþ ñêîðîñòü ïåðåäà÷è ïðèáëèçèòåëüíî îêîëî 16 áèò â ñåêóíäó. Ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî òàêîå îãðàíè÷åíèå â ñêîðîñòè ïåðåäà÷è èíôîðìàöèè ïðåäîïðåäåëåíî ïðåäåëîì ñêîðîñòè, ñ êîòîðîé èìïóëüñû íåéðîíîâ ìîãóò ïåðåäâèãàòüñÿ íåïîñðåäñòâåííî â ñàìîé íåðâíîé ñèñòåìå. Íàïðèìåð, êîãäà âû ÷èòàåòå ýòó ñòðàíèöó, âîëíû ðàçëè÷íîé èíòåíñèâíîñòè óäàðÿþòñÿ î ñåò÷àòêó âàøåãî ãëàçà è ïðåîáðàçóþòñÿ â ýëåêòðè÷åñêèå èìïóëüñû, êîòîðûå çàòåì ïîñûëàþòñÿ ïî îïòè÷åñêîìó íåðâó â çàòûëî÷íóþ ÷àñòü ãîëîâû. Îòòóäà, ïîñëå ïðîõîæäåíèÿ ïðîöåäóðû ñîðòèðîâêè, ýòè èìïóëüñû îòïðàâëÿþòñÿ â àññîöèàòèâíóþ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà, êîòîðûé ðàñïîëîæåí áëèæå ê öåíòðó.  àññîöèàòèâíîé ÷àñòè ïðîèñõîäèò ïîâòîðíîå âîñïðîèçâåäåíèå, ÷òî ìû îáû÷íî íàçûâàåì êàê çàïèñü (ïåðåäà÷à ñîîáùåíèé â ïèñüìåííîé èëè ïå÷àòíîé ôîðìå), à òàêæå îñóùåñòâëÿåò ÷àñòè÷íóþ èíòåðïðåòàöèþ, îñíîâûâàÿñü íà ôàêòîðàõ, êîòîðûå óæå çàðàíåå çàïðîãðàììèðîâàíû öåíòðîì â ñèñòåìó. Äëÿ òîãî ÷òîáû âñå ýòî ïðîèçîøëî, íåîáõîäèìî 1/16 ñåêóíäû. Âðåìÿ “çàäåðæêè” â 1/16 ñåêóíäû îçíà÷àåò, ÷òî ìû íèêîãäà íå âèäèì îáúåêò ñðàçó, “ïðÿìî ñåé÷àñ”. Ìû âñåãäà âèäèì èñòîðèþ ñ îïîçäàíèåì â 1/16 ñåêóíäû èëè áîëåå. Òàêàÿ çàäåðæêà âî âðåìåíè ïîçâîëÿåò íàì “âèäåòü” êèíî è òåëåâèäåíèå, âîñïðèíèìàÿ âñå â âèäå íåïðåðûâíîãî äâèæåíèÿ. Òî, ÷òî íà ñàìîì Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 12

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

äåëå ïðîèñõîäèò íà ýêðàíå - ýòî ñåðèÿ îòäåëüíûõ ôîòîñíèìêîâ, âñïûõèâàþùèõ ñî ñêîðîñòüþ 30 êàäðîâ â ñåêóíäó. Íàøå ëåâîå ïîëóøàðèå íå ñïîñîáíî èñïîëüçîâàòü 21 îòäåëüíóþ êàðòèíêó çà îäíó ñåêóíäó, íàø ìîçã ñëèâàåò èõ è îíè ïðåäñòàâëÿþòñÿ êàê äâèæåíèå. Êîãäà äâèæåíèå ïåðåäàåòñÿ ÷åðåç ñòðîáîñêîï, îáåñïå÷èâàþùèé ôèëüòðàöèþ ñ ïîìîùüþ âñïûøåê ñâåòà, òî âîñïðîèçâîäÿòñÿ îòðûâèñòûå, îòäåëüíûå êàðòèíêè. Îíè áëèçêè ê òîìó, ÷òî íà ñàìîì äåëå “âèäÿò” ïîñòîÿííî íàøè ãëàçà, íî ïðè áîëåå âûñîêîé ÷àñòîòå èçìåíÿþùèõñÿ êàäðîâ â ñåêóíäó. Äâèæåíèå ñîñðåäîòî÷åíî â ÷åëîâå÷åñêîì ìîçãó, à íå íà ýêðàíå òåëåâèçîðà èëè êèíî. Ëåâîå ïîëóøàðèå - ýòî âàø Òàñìàíèéñêèé Äðàêîí, âàø äåñïîò, âàø çëîé ãíîì, âàø îòðèöàòåëüíûé ðåçóëüòàò, ïîäëûé è òðóñëèâûé, êîâàðíûé ñàáîòàæíèê, êîòîðûé âíîñèò áåñïîðÿäîê â âàøó òîðãîâëþ. Ýâîëþöèîííî, ýòî ñàìûé þíûé ïàðòíåð â âàøåé ìîçãîâîé ãðóïïå. Èíîãäà åãî ïðåäñòàâëÿþò êàê “äóìàþùèé ðàçóì”, äàæå ïðè âñåì ïðèòîì, ÷òî îí - èäèîò ñðåäè âàøèõ òðåõ ó÷àñòíèêîâ. Áèîëîãè÷åñêàÿ öåëü ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïðîèçâîäèòü àíàëèç, à òàêæå ïðîâîäèòü ïîëèòèêó è îöåíèâàòü ðåøåíèÿ: íà êàêèõ ðûíêàõ òîðãîâàòü, êàêîìó òèïó óïðàâëåíèÿ äåíüãàìè ñëåäîâàòü, ñêîëüêî âðåìåíè íàõîäèòüñÿ â ðûíêå, è òàê äàëåå. Îíî âûïîëíÿåò, ïðåæäå âñåãî, ôóíêöèè ïëàíèðîâàíèÿ, à íå ôóíêöèè “âûïîëíåíèÿ”. Ëåâîå ïîëóøàðèå îïðåäåëÿåò “êàêî┠òèï ðåøåíèé, à íå òî, “êàê” ïðèíÿòü ðåøåíèå. Åãî îáëàñòü: çíàòü ÷òî, íî íå çíàòü êàê. Âû íèêîãäà íå ìîãëè áû êàòàòüñÿ íà âåëîñèïåäå èëè äàæå ïðîéòè â âàííóþ, åñëè áû îáëàäàëè òîëüêî ýòîé ÷àñòüþ ìîçãà.  òåðìèíàõ òîðãîâëè, òàêàÿ äåÿòåëüíîñòü ëåâîãî ïîëóøàðèÿ îïðåäåëÿåòñÿ êàê ïðèíÿòèå ðåøåíèé íà ïåðñïåêòèâó. Ðàáîòà ëåâîãî ïîëóøàðèÿ íå çàêëþ÷àåòñÿ â îáåñïå÷åíèè âûáîðà òîðãîâûõ ïîçèöèé èëè ïîèñêå õîðîøåãî ìåñòà äëÿ èõ ðàçìåùåíèÿ. Ëåâîå ïîëóøàðèå õàðàêòåðèçóåòñÿ ìíîæåñòâîì ìàíåð è âîçìîæíîñòåé, êîòîðûå ñóùåñòâóþò òîëüêî â ýòîé ÷àñòè íåðâíîé ñèñòåìû. Èç-çà òîãî, ÷òî îíî ìîæåò âîñïðèíèìàòü òîëüêî 1á áèò èíôîðìàöèè â ñåêóíäó, âû ñáèâàåòåñü ñ òîëêó, åñëè âî âðåìÿ âàøåãî ðàçãîâîðà ïî òåëåôîíó êòî-òî åùå â êîìíàòå íà÷íåò îäíîâðåìåííî ðàçãîâàðèâàòü ñ âàìè. Âàøà ñõåìà ïðåðâåòñÿ â ðåçóëüòàòå âíóòðåííåãî êîíôëèêòà è âû ïîòåðÿåòå íèòü âàøèõ ìûñëåé, ïîòîìó ÷òî âàì íåâîçìîæíî áóäåò ïîíÿòü íèêîãî èç ëþäåé, ðàçãîâàðèâàþùèõ ñ âàìè. Ðèñóíîê 11-4 Ìèðîâîççðåíèå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ: áåñêîíå÷íàÿ ëåñòíèöà Ìèðîâîççðåíèå, ïðåäîñòàâëÿåìîå íàì ëåâûì ïîëóøàðèåì - ñïëîøíàÿ áîðüáà. Åñëè áû âû îêàçàëèñü â ìóëüòôèëüìå, òî ýòî áûëî áû ïîõîæå íà ïîäúåì ïî áåñêîíå÷íîé ëåñòíèöå (Ðèñóíîê 11-4). Ýòà âå÷íàÿ áîðüáà ïðåäñòàâëåíà â íàøåì íåèäåàëüíîì îáðàçîâàíèè. Ìû ïðèâûêëè ïîëàãàòü è âåðèòü, ÷òî âîñõîæäåíèå ïî Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 13

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

áåñêîíå÷íûì ñòóïåíüêàì ÿâëÿåòñÿ íå òîëüêî íåèçáåæíûì, íî è â ýòîì êàê ðàç è ñîñòîèò âåñü ñìûñë íàøåé æèçíè. Äëÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ âñå ïðåäñòàâëÿåòñÿ êàê “ìèð, ãäå âîëê ïîåäàåò âîëêà”, à ìû äîëæíû íàíåñòè ïåðâûì óäàð, ïðåæäå ÷åì êòî-òî íàíåñåò åãî íàì. Õàðàêòåðèñòèêè Òðåéäåðà “Ëåâîãî Ïîëóøàðèÿ” Åñòü ïÿòü ïîêàçàòåëåé èëè õàðàêòåðèñòèê àêòèâíîñòè, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ âàæíûìè äëÿ òðåéäåðîâ, îíè ïðîÿâëÿþòñÿ òîëüêî ó ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Âñÿêèé ðàç, êîãäà âû ñîçíàåòå, ÷òî ïðîèñõîäèò ÷òî-ëèáî èç îïèñàííîãî íèæå, òî ýòî îçíà÷àåò: ðóêîâîäñòâî â ýòîò ìîìåíò íàõîäèòñÿ â ðóêàõ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. ßçûê.  òî âðåìÿ, ïîêà âû ÷èòàåòå ýòè ñòðîêè, âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå óïðàâëÿåò òåì, ÷òî âàì ïðåäñòàâëÿòü. Íèêàêàÿ äðóãàÿ ÷àñòü âàñ íå â ñîñòîÿíèè ïðî÷åñòü èëè ñêàçàòü íà àíãëèéñêîì èëè íà èíîì ÿçûêå. Ýòà ÷àñòü âàñ èìååò äåëî òîëüêî ñ êîíöåïöèÿìè. Îíà íå âõîäèò â êîíòàêò íåïîñðåäñòâåííî ñ ðåàëüíîñòüþ. Âñå âàøè îùóùåíèÿ âîçíèêàþò èç öåíòðà è òîëüêî öåíòð óïðàâëÿåò âàøèì ïîâåäåíèåì. Ýòî -ãëàâíàÿ ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé “ïîçèòèâíîå ìûøëåíèå” íå ðàáîòàåò. Äåâèç: “Êàæäûé äåíü, ñ êàæäûì íîâûì øàãîì, ÿ ñòàíîâëþñü âñå ëó÷øèì è ëó÷øèì òðåéäåðîì”, - íå òîëüêî íå äåéñòâóåò, íî è ðàáîòàåò â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè, ïîñêîëüêó öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü, êîòîðàÿ óïðàâëÿåò ïîâåäåíèåì, íå ïîíèìàåò ýòèõ ñëîâ. Âàøà ñèäÿùàÿ ïîçà ïðè ÷òåíèè ýòîé êíèãè, ìåñòîíàõîæäåíèå âàøèõ ðóê, ðàñïðåäåëåíèå âåñà, ïîëîæåíèå âàøèõ íîã, âàøå äûõàíèå, ñåðäå÷íûé ðèòì è òàê äàëåå - âñå ýòî óïðàâëÿåòñÿ “ïîäñîçíàòåëüíîé” ÷àñòüþ. Ìå÷òû âîçíèêàþò âíóòðè âàøåé öåíòðàëüíîé ÷àñòè, âîò ïî÷åìó âû íèêîãäà íå ìå÷òàåòå, ïîêà ÷èòàåòå êíèãó. Âàø öåíòð “íå óìååò” ÷èòàòü íà àíãëèéñêîì (èëè íà ëþáîì èíîì) ÿçûêå. Åäèíñòâåííûì èñêëþ÷åíèåì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî èçâåñòíî êàê ãðåçû íàÿâó, êîòîðûì ìû ïðåäàåìñÿ, êîãäà íå ñïèì. Åñëè áû âû îáëàäàëè ñïîñîáíîñòüþ ïðåîáðàçîâûâàòü ñâîè ïîçèòèâíûå ðàçìûøëåíèÿ â ÿçûê (ìå÷òû) öåíòðàëüíîé ÷àñòè (äâèæåíèå, ïîëåò, ýìîöèîíàëüíîå ïîâåäåíèå è òàê äàëåå), òî âû ìîãëè áû èìåòü íàìíîãî ëó÷øèå ðåçóëüòàòû. Âðåìÿ. Ñìûñë ïðîøëîãî, íàñòîÿùåãî è áóäóùåãî ñóùåñòâóåò òîëüêî â ëåâîì ïîëóøàðèè. Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü è ïðàâîå ïîëóøàðèå ñóùåñòâóþò òîëüêî â âåçäåñóùåì ñåé÷àñ. Âû ìîæåòå “îïàçäûâàòü” èëè “òîðîïèòüñÿ” òîëüêî â ëåâîì ïîëóøàðèè. Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü è ïðàâîå ïîëóøàðèå íèêîãäà íå ñïåøàò. Âû æå íå òîðîïèòå ðîñò ñâîèõ âîëîñ èëè ïðîöåññ ïåðåâàðèâàíèÿ ïèùè! Ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ. Ñìûñë ïðàâîòû è íåïðàâîòû, ïîíÿòèÿ ëó÷øå èëè õóæå ñóùåñòâóþò òîëüêî â ëåâîì ïîëóøàðèè. Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü è ïðàâîå ïîëóøàðèå íå ìîãóò ïðåäñòàâèòü ñåáå “õîðîøóþ” èëè “ïëîõóþ” òîðãîâëþ. Òàêîå ñóæäåíèå âîçíèêàåò òîëüêî ó ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Îòñóòñòâèå ÷óâñòâà þìîðà. Ëåâîå ïîëóøàðèå ïîäîáíî äîêòîðó Ñïîêó â êèíîôèëüìå “Çâåçäíûé ïåðåõîä”. Ñïîê îáëàäàë ñïîñîáíîñòüþ ìûñëèòü êàê äåäóêòèâíûìè, òàê è èíäóêòèâíûìè ìåòîäàìè, íî ó íåãî ïîëíîñòüþ Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 14

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

îòñóòñòâîâàëî ÷óâñòâî þìîðà. ×óâñòâà âîçíèêàþò èç öåíòðàëüíîé ÷àñòè è ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ. Óñèëèå èëè áîðüáà. Âñÿêèé ðàç, êàê âû âñòóïàåòå â êàêóþ-ëèáî áîðüáó, çà ýòî îòâåòñòâåííî ëåâîå ïîëóøàðèå. Ýòà åäèíñòâåííàÿ âàøà ÷àñòü, êîòîðàÿ ñïîñîáíà ê áîðüáå.  ëþáîå âðåìÿ, êîãäà âû ðàçãîâàðèâàåòå èëè äóìàåòå âñëóõ, îñîçíàåòå âðåìåííûå ãðàíèöû, ïûòàåòåñü õîðîøî òîðãîâàòü, âîñïðèíèìàåòå âñå ÷åðåñ÷óð ñåðüåçíî, áîðåòåñü - â ýòî âðåìÿ âû çàõâà÷åíû ëåâûì ïîëóøàðèåì. Áîëåå òî÷íîå îïðåäåëåíèå ìîãëî áûòü òàêèì: âû íàõîäèòåñü âî âëàñòè ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Êàê ìû óâèäèì ïîçæå, ýòî äåëàåò èç âàñ ïëîõîãî òðåéäåðà. Íàïðèìåð, åñëè âû ñåãîäíÿ äî çàêðûòèÿ ðûíêà õîòèòå ïîëó÷èòü ïðèáûëü íå ìåíåå 500 äîëëàðîâ, âû îáðå÷åíû íà ïðîâàë. Ïî÷åìó? Ïîòîìó ÷òî âû èñïîëüçóåòå íåâåðíûå êàðòû, íåïðàâèëüíóþ öåëü, îøèáî÷íûå èíñòðóìåíòû è íåïîäõîäÿùóþ ÷àñòü ñâîåãî ìîçãà. Ôèëîñîôèÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî âû ïîëíîñòüþ íåñåòå âñþ îòâåòñòâåííîñòü çà ñâîè äåéñòâèÿ. Çäåñü íåò íè ëèôòà, íè ýñêàëàòîðà. Âû äîëæíû ñàìè, ñâîèìè ñîáñòâåííûìè íîãàìè, ïîäíèìàòüñÿ ïî áåñêîíå÷íîé ëåñòíèöå. Ýòà ÷àñòü âàøåãî ñóùåñòâà ïîñòîÿííî ñðàâíèâàåò âàñ ñ äðóãèìè òðåéäåðàìè: “Ëó÷øå èëè õóæå èõ ñèñòåìà è êîíñóëüòàíòû, ÷åì ìîè? Íóæíî ëè ìíå òîðãîâàòü íà òåõ æå ñàìûõ ðûíêàõ, íà êîòîðûõ îíè òîðãóþò?” Êîãäà ìû ñëûøèì îá óñïåõàõ äðóãîãî òðåéäåðà, ìû çàùèùàåì ñâîå ñàìîëþáèå, ïàðèðóÿ: “Äà, íî âû çíàåòå, ñêîëüêî îí ïîòåðÿë â ïðîøëîì ãîäó?” Åñëè íè÷åãî èç ýòîãî íå ïîìîãàåò íàøåé òîðãîâëå, êàêîé æå âñå-òàêè âêëàä âíîñèò ëåâîå ïîëóøàðèå â íàø óñïåõ? Äâå Ôóíêöèè ËåâîãîÏîëóøàðèÿ Ôóíêöèÿ 1: “Òðåíèðîâêà” Ïîâåäåíèÿ Áèîëîãè÷åñêîå ñòðîåíèå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ïðèñïîñîáëåíî äëÿ äâóõ îñíîâíûõ ôóíêöèé. Ïåðâàÿ ôóíêöèÿ - ýòî òðåíèðîâêà ïîâåäåíèÿ: îíà ÿâëÿåòñÿ îáó÷àþùåé ïðîãðàììîé. Ïîìíèòå, êàê âû âïåðâûå ó÷èëèñü åçäèòü íà âåëîñèïåäå? Âàñ ïðîñèëè ñåñòü íà äâóõêîëåñíóþ êîíñòðóêöèþ, êîòîðàÿ äàæå ñàìà íå äåðæèò ðàâíîâåñèÿ, à âàì íàäî íå òîëüêî óñèäåòü íà íåé, íî åùå è åõàòü ïî óëèöå. Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ïîíà÷àëó âû äóìàëè, ÷òî ó âàñ íèêîãäà íå ïîëó÷èòñÿ äåðæàòü ðàâíîâåñèå, êðóòèòü ïåäàëè è òîðìîçèòü, çàñòàâëÿÿ âåëîñèïåä åõàòü â òîì íàïðàâëåíèè, â êîòîðîì õîòåëîñü áû. Âàøåìó ëåâîìó ïîëóøàðèþ âíà÷àëå òðåáîâàëîñü ïðîðàáîòàòü âñå ìåëü÷àéøèå äåòàëè. Ïîñòåïåííî, ïî ìåðå ïîëó÷åíèÿ îïûòà è óâåðåííîñòè, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü íà÷èíàëà ïðèíèìàòü íà ñåáÿ çàáîòó îá ýòèõ äåòàëÿõ. Íàêîíåö, âû óæå áîëüøå íèêîãäà íå äóìàëè î òîì, êàê íàäî åõàòü. Âû ïðîñòî ñàäèëèñü íà íåãî è åõàëè òóäà, êóäà âàì õîòåëîñü. ”Òðåíèðîâêà” ïîâåäåí÷åñêîé ìîäåëè îçíà÷àåò ïåðåêëþ÷åíèå óïðàâëåíèÿ åþ íà öåíòðàëüíóþ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà, ÷òî ïîçâîëÿåò öåíòðó óäåëÿòü âíèìàíèå äåòàëÿì. Ëåâîå ïîëóøàðèå ïðîñòî íå ñïîñîáíî óïðàâëÿòü âñåìè ìèëëèîíàìè ìåëü÷àéøèõ ïîäðîáíîñòåé, âîâëå÷åííûõ äàæå ïðîñòîé ïîâåäåí÷åñêîé ìîäåëüþ. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 15

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Ê ïðèìåðó, âû ñàäèòåñü è êëàäåòå ñâîþ ðóêó íà êîëåíî, ëàäîíüþ âíèç. Òåïåðü ïðèïîäíèìèòå íåìíîãî ñâîé óêàçàòåëüíûé ïàëåö - ïðèáëèçèòåëüíî íà äþéì. Íåò ïðîáëåì, ïðàâäà? À çíàåòå ëè âû, ÷òî äëÿ ñîâåðøåíèÿ òàêîãî ïðîñòîãî äåéñòâèÿ ïîòðåáîâàëàñü êîîðäèíàöèÿ ìíîæåñòâà ìóñêóëîâ, íå ñ÷èòàÿ òûñÿ÷ íåéðîííûõ èìïóëüñîâ, ïîòðåáîâàâøèõñÿ äëÿ íà÷àëà äâèæåíèÿ, êîîðäèíàöèè, îòñëåæèâàíèÿ è îñòàíîâêè äâèæåíèÿ â íóæíûé ìîìåíò? Åñëè áû âàì çàõîòåëîñü âñòàòü è ïðîéòè â âàííóþ, à ïðè ýòîì ôóíêöèîíèðîâàëî áû òîëüêî âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå, òî âû ñêîðåå óìðåòå, ÷åì äîñòèãíåòå åå. Âû íèêîãäà íå ñìîæåòå òîðãîâàòü ëåãêî è âûãîäíî, îïèðàÿñü òîëüêî íà ñâîå ëåâîå ïîëóøàðèå. Îäíîé èç ãëàâíûõ öåëåé ÿâëÿåòñÿ: ïðåäåëüíî íàòðåíèðîâàòü íàøå òîðãîâîå ïîâåäåíèå. Åñëè ìû áóäåì òîðãîâàòü, èñïîëüçóÿ òîëüêî ëåâîå ïîëóøàðèå, ìû îáðå÷åì ñåáÿ íà ôèíàíñîâîå ñàìîóáèéñòâî. Ïî ìåðå ïðèîáðåòåíèÿ îïûòà òîðãîâëè, ïðåäøåñòâóþùåãî óðîâíþ êîìïåòåíòíîñòè, ìû òðåíèðîâàëè âñå áîëüøå è áîëüøå íàøå òîðãîâîå ïîâåäåíèå. Îïûòíûå òðåéäåðû íàçûâàþò òàêîå ðàçâèòèå ïðèîáðåòåíèåì “÷óâñòâà” ðûíêà. Ýòî ÷óâñòâî, ïîäîáíî âñåì íàøèì âíóòðåííèì îùóùåíèÿì, âîçíèêàåò â öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà. Àòëåòû íàçûâàþò åãî “ïîÿñ”. Òèì Ãàëâåé, âî “Âíóòðåííåé Èãðå â Òåííèñ”íàçâàë ýòî îùóùåíèå “Ñàìîëè÷íîñòü 2”. Ôóíêöèÿ 2: Ðåøåíèå Ïðîáëåì Âòîðîé ãëàâíîé ôóíêöèåé ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðîöåññ ðåøåíèÿ ïðîáëåì. Äîëæåí ëè ÿ ïîêóïàòü àâòîìàøèíó? Äîëæåí ëè ÿ âñòàâàòü â äëèííóþ ïîçèöèþ ïî ãîñóäàðñòâåííûì îáÿçàòåëüñòâàì? Äîëæåí ëè ÿ âîîáùå òîðãîâàòü? Ðåøåíèå ïðîáëåìû äëÿ òðåéäåðà - âàæíàÿ è äèíàìè÷íàÿ ôóíêöèÿ. Âìåñòå ñ òåì, îíà ÿâëÿåòñÿ íå ìåíåå âàæíîé ïðè÷èíîé, ïî êîòîðîé òðåéäåðû íå ïðîäîëæàþò ðàçâèâàòü ñâîè òîðãîâûå íàâûêè äëÿ óâåëè÷åíèÿ ñâîåãî îñíîâíîãî êàïèòàëà. Äàâàéòå âîçüìåì îáùèé ïðèìåð, êîòîðûé, âïîëíå âîçìîæíî, ñëó÷àëñÿ è â âàøåé ëè÷íîé òîðãîâîé ïðàêòèêå. Äîïóñòèì, ÷òî îäíîé èç ãëàâíûõ ïðè÷èí, èç-çà êîòîðîé âû õîòèòå óñïåøíî òîðãîâàòü - ýòî ðåøåíèå ïðîáëåìû íåäîñòàòêà äåíåã. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âû ñòàíîâèòåñü óäà÷ëèâûì è/èëè èñêóñíûì òðåéäåðîì è äåíüãè íà÷èíàþò ñûïàòüñÿ íà âàñ. Òåïåðü êàæåòñÿ, ÷òî ïðîáëåìà, òîëêíóâøàÿ âàñ ê ðûíêó, ðåøåíà. Êàê âû äóìàåòå, ÷òî ïðîèñõîäèò â âàøåì ëåâîì ïîëóøàðèè? “Ýé, ÿ âåäü çàðàáàòûâàþ ñàì ïî ñåáå áåç âñÿêîé ïîìîùè. ×òî, åñëè ÿ íóæäàþñü â íåé åùå áîëüøå?” Ëåâîå ïîëóøàðèå, ÿâëÿþùååñÿ èñòèííûì áþðîêðàòîì, íå ìîæåò äîïóñòèòü òàêîãî øàíñà, ïðåäñòàâèâøåãîñÿ âàì. Èòàê, èìåííî òàêèì îáðàçîì ëåâîå ïîëóøàðèå âûïîëíÿåò òîëüêî òî, ÷òî îíî ìîæåò äåëàòü: îíî ñîçäàåò åùå áîëüøå ïðîáëåì! Êàê? - Îáû÷íî, ïóòåì ïðèíÿòèÿ ãëóïûõ ðåøåíèé, êîòîðûå ñîçäàþò óáûòî÷íóþ òîðãîâëþ. Ïîçæå, â ýòîì ðàçäåëå, ìû ðàçîâüåì òåõíèêó Profitunity, êîòîðàÿ óñòðàíÿåò âñå ýòè ñòðàõè è îïàñåíèÿ, âîçíèêàþùèå â ëåâîì ïîëóøàðèè. Òàêàÿ òåíäåíöèÿ, ñòîëü îáû÷íàÿ â òîðãîâëå, ïðîíèêàåò âî âñþ íàøó æèçíü. Îáùèé ïðèíöèï ÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ òàêîâ: êàê òîëüêî ìû íà÷èíàåì äîñòèãàòü óñïåõà, òàê òóò æå ñêëîííû ïðåêðàùàòü äåëàòü òî, ÷òî ïðèâåëî íàñ ê ýòîìó óñïåõó. Âî âðåìÿ óõàæèâàíèÿ ìû ïðåäñòàâëÿåì ñîáîé îáðàçåö ïîâåäåíèÿ. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 16

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Ìû îáõîäèòåëüíû è äåëèêàòíû, ìû âíèìàòåëüíû è íåæíû. Êàê òîëüêî ñâàäüáà óæå íå çà ãîðàìè, ìû íà÷èíàåì îáðàùàòü âíèìàíèå íà áîëåå íåîòëîæíóþ è âàæíóþ, íà íàø âçãëÿä, èíôîðìàöèþ. Ìû íà÷èíàåì áðàòü ñ íàøåãî ïàðòíåðà îáÿçàòåëüñòâà. Ñïóñòÿ íåêîòîðûé ïåðèîä âðåìåíè, ìû ìîæåì çàäàòüñÿ âîïðîñîì, ÷òî æå òàêîå ñëó÷èëîñü. Àíàëîãè÷íî, êàê òîëüêî ìû ñòàíîâèìñÿ óñïåøíûìè â òîðãîâëå, òàê òóò æå íà÷èíàåì èñïîëüçîâàòü ëåâîå ïîëóøàðèå äëÿ ïîëó÷åíèÿ ãàðàíòèé. Ëåâîå ïîëóøàðèå íà÷èíàåò íàì ìñòèòü, ïðèíîñÿ ñ ñîáîé áîëüøèå ïðîáëåìû. Ñöåíàðèé, êîòîðîìó ñëåäóþò áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ, òàêîâ: áîðüáà, ïðîâåäåíèå ñåðèè óäà÷íûõ òîðãîâûõ ñäåëîê, à çàòåì, êîíåö âñåìó ýòîìó è âîçâðàùåíèå âñåãî âûèãðàííîãî (è ìîæåò áûòü, äàæå áîëåå òîãî) îáðàòíî ðûíêó. Îáû÷íûå æàëîáû ñîñòîÿò â îáâèíåíèÿõ ðûíêà â ïîðî÷íîñòè, íå ðàñïîëàãàþùåãî ðåãóëÿðíî âûèãðûøíûìè ñèòóàöèÿìè. Íà ñàìîì æå äåëå, ðåàëüíàÿ âèíà íàõîäèòñÿ íà çíà÷èòåëüíî áîëåå áëèçêîì ðàññòîÿíèè - âíóòðè ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Ýòîò ïðîòèâíûé, ìàëåíüêèé ãíîì äàæå íå ïûòàåòñÿ ñêðûòüñÿ, îêàçàâ âàì òàêóþ íåõîðîøóþ óñëóãó. Ïîçæå ìû èçó÷èì ìíîæåñòâî ñïîñîáîâ ïðèðó÷åíèÿ è îáó÷åíèÿ ýòîãî çëîãî ãíîìà - âàøåãî ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Îäíà èç íàèáîëåå ïîëåçíûõ ñïîñîáíîñòåé â òîðãîâëå -ðåàëèçàöèÿ òîãî, ÷òî íàçûâàåòñÿ íåïðåðûâíî õîðîøåé òîðãîâëåé, ïðåäñòàâëÿþùåé ñîáîé â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ïðîöåññ “îòáðàñûâàíèÿ” èäåé, êîòîðûå íå ðàáîòàþò, íåæåëè âûïîëíÿòü âñå áîëüøå è áîëüøå äåë. Êîãäà âû åäåòå íà âåëîñèïåäå, âû æå íå èíòåðåñóåòåñü ìíåíèåì äðóãèõ âåëîñèïåäèñòîâ î êà÷åñòâå âàøåé åçäû. Êðîìå òîãî, âû çàáûâàåòå òàêæå è î òîé áîðüáå, ÷åðåç êîòîðóþ ïðèøëîñü ïðîéòè ãîäû íàçàä, êîãäà âàì êàçàëîñü, ÷òî ó âàñ íå ïîëó÷èòñÿ íàó÷èòüñÿ åçäå íà äâóõêîëåñíîì âåëîñèïåäå. Äàâàéòå òåïåðü èçó÷èì áîëåå ñèëüíóþ ÷àñòü âàøåãî ìîçãà- öåíòðàëüíóþ ÷àñòü. ÖÅÍÒÐÀËÜÍÀß ×ÀÑÒÜ ÌÎÇÃÀ Ôèçè÷åñêè, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ìîçãà ñîñòîèò èç ëèìáóñà, ðåòèêóëÿðíîé àêòèâèçèðóþùåé ñèñòåìû, òàëàìóñà, ãèïîòàëàìóñà è âñåãî ñïèííîãî îòäåëà ìîçãà. Ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà ÿâëÿåòñÿ àíàëîãîì öèôðîâîãî êîìïüþòåðà, â òî âðåìÿ, êàê öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü áîëüøå ïîõîæà íà àíàëîãîâûé êîìïüþòåð. Ïðîâåäåííûé íàìè îáçîð èññëåäîâàíèé ïîêàçàë, ÷òî öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ìîçãà ìîæåò ñïðàâëÿòüñÿ ñ ïîòîêîì èíôîðìàöèè, îïðåäåëÿåìûì îò 500,000 äî 3,000,000,000 áèò â ñåêóíäó, â ñðàâíåíèè ñ ÷åì 16 áèò ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ïðîñòî íè÷òîæíû. Åñëè áû âû ñåé÷àñ çàêðûëè ãëàçà è íà÷àëè íåìåäëåííî íàçûâàòü âñå ïðåäìåòû, íàõîäÿùèåñÿ â êîìíàòå, ãäå ñèäèòå ñåé÷àñ è ÷èòàåòå ýòè ñòðîêè, òî âàì ïî ñèëàì ìîæåò îêàçàòüñÿ ñîñòàâèòü ñïèñîê, âêëþ÷àþùèé îò 30 äî 75 ïðåäìåòîâ. Îäíàêî, åñëè âàñ çàãèïíîòèçèðîâàòü (ãèïíîç îòêðûâàåò äîñòóï ê öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà), òî âû, âåñüìà âåðîÿòíî, ñìîãëè áû âíåñòè â ñïèñîê íåñêîëüêî ñîòåí, à ìîæåò - äàæå è òûñÿ÷ ïðåäìåòîâ. Âàì äàíî âèäåòü ëèøü ÷àñòü òîãî, ÷òî ñåò÷àòêà ãëàçà ïîñûëàåò ïî îïòè÷åñêîìó íåðâó. Ïîäóìàéòå, ìîæåòå ëè âû óçíàòü ïòèöó ïî ïåíèþ? Òèêàþùèå ÷àñû? Êîíäèöèîíåð? Àâòîìîáèëü èëè ìîæåò áûòü ñàìîëåò âäàëè? Ãäå îíè áûëè ïðåæäå, äî òîãî, êàê âû óçíàëè èõ ïî èçäàâàåìîìó çâóêó? Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 17

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

ãîëîâíîãî ìîçãà çíàëà î íèõ, îíè áûëè â íåé. Áîëüøèíñòâî èíôîðìàöèè äîëæíî áûòü îòôèëüòðîâàíî ðåòèêóëÿðíîé àêòèâèçèðóþùåé ñèñòåìîé, ïîòîìó ÷òî ëåâîå ïîëóøàðèå ìîæåò âîñïðèíèìàòü òîëüêî íè÷òîæíî ìàëûé îáúåì èíôîðìàöèè, â ñðàâíåíèè ñ öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ èëè ïðàâûì ïîëóøàðèåì. Èìåííî ïîýòîìó ìû âèäèì ãëóïûå îøèáêè, äîïóùåííûå ïðè òîðãîâëå, ñêîðåå óæå ïîñëå ñâåðøèâøåãîñÿ ôàêòà, íåæåëè â íàñòîÿùåì âðåìåíè. Öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà íåîáõîäèìà áîëüøàÿ ìîùíîñòü, òàê êàê îíà óïðàâëÿåò âñåìè íàøèìè æèçíåííûìè ïðîöåññàìè. Îíà îòâå÷àåò çà òåìïåðàòóðó êðîâè, óðîâíÿ êèñëîðîäà â êðîâè, íåîáõîäèìî ëè íàì äîïîëíèòåëüíûå ïîðöèè ñîëÿíîé êèñëîòû, ÷òîáû çàâåðøèòü ïåðåâàðèâàíèå ïèùè â æåëóäêå. Îíà ñîîáùàåò íàì î òîì, ÷òî ìû óñòàëè, õîòèì ñïàòü, åñòü, ïèòü è òàê äàëåå. Åñëè áû ñóùåñòâîâàëè êàêèå-íèáóäü âîçìîæíûå ìåòîäû, êîòîðûå áû ïîçâîëèëè èñïîëüçîâàòü âñþ ýòó ìîùü äëÿ òîðãîâëè, òî ýòî ìîãëî áû ïîìî÷ü? Äåðæèòå ïàðè, - èìåííî òàê è åñòü íà ñàìîì äåëå. Èìåííî çäåñü ëåæèò áîëüøîå ðàçëè÷èå ìåæäó ïðîñòûì óñïåøíûì òðåéäåðîì è âûäàþùèìñÿ ëèäåðîì â òîðãîâëå. ×åòâåðòûé Òîðãîâûé Óðîâåíü ïðèâíîñèò âîçìîæíîñòè öåíòðàëüíîé ÷àñòè â íàøè òîðãîâûå äåéñòâèÿ. Îòìåòèì, ÷òî îäíà èç ãëàâíûõ ôóíêöèé ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ñîñòîèò â îáÿçàííîñòè òðåíèðîâàòü ïîâåäåíèå - “îáó÷åíèå” öåíòðàëüíîé ÷àñòè, âûïîëíÿòü ðàçëè÷íûå îïåðàöèè, íà êîîðäèíàöèþ êîòîðûõ ó ëåâîãî ïîëóøàðèÿ íåò íè ñèë, íè âðåìåíè. Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü êîíòðîëèðóåò âàøå ïîâåäåíèå â òå ïåðèîäû, êîãäà âû íå ñîñðåäîòî÷åíû ñîçíàòåëüíî íà íåì. Âñå âàøè ïÿòü îùóùåíèé äîëæíû ïðîéòè ñêâîçü öåíòðàëüíóþ ÷àñòü ïðåæäå, ÷åì âû ñìîæåòå èõ ïî÷óâñòâîâàòü. Ïðè ãèïíîçå ëåâîå ïîëóøàðèå âðåìåííî îòêëþ÷àåòñÿ, è âñå êîìàíäû ïîñòóïàþò íåïîñðåäñòâåííî â öåíòðàëüíóþ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà. Êîãäà ýòî ïðîèñõîäèò, íàøå ïîâåäåíèå âïå÷àòëÿþùèì îáðàçîì âèäîèçìåíÿåòñÿ. Íà äåéñòâèÿ, ïðåäâàðÿþùèå õîæäåíèå ïî ãîðÿùèì óãëÿì, óõîäÿò ÷àñû, ÷òîáû “èñïûòóåìûì îáðåñòè ãîòîâíîñòü” îäíîâðåìåííî êàê òåëà, òàê è ñîçíàíèÿ. Âíóøåíèå óâåðåííîñòè äàåòñÿ ìíîãî ðàç ïîäðÿä, ïîêà ëåâîå ïîëóøàðèå íå ïðèó÷èòñÿ ñìÿã÷àòü ÷óâñòâî îïàñíîñòè è ñòðàõà, ïîçâîëÿÿ òåì ñàìûì ïîäêëþ÷èòüñÿ öåíòðàëüíîé ÷àñòè. Èç-çà òîãî, ÷òî öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü íå ïîíèìàåò ðàçãîâîðíîãî ÿçûêà, èíòåíñèâíî èñïîëüçóåòñÿ âèçóàëèçàöèÿ. Îòðèöàòåëüíûå ôîðìóëèðîâêè ëåâîãî ïîëóøàðèÿ òèïà “íå ãîðèò” èñêëþ÷àþòñÿ; âìåñòî ýòîãî â öåíòðàëüíîé ÷àñòè âûçûâàåòñÿ àññîöèàòèâíûé îáðàç “ïðîõëàäíûé ìîõ”, êîòîðûé è ñîçäàåòñÿ â öåíòðàëüíîé ÷àñòè. Òîëüêî òå ëþäè ïîëó÷àþò îæîãè ïðè èñïûòàíèÿõ õîæäåíèÿ ïî ãîðÿùèì óãëÿì, êîòîðûå îêàçûâàþòñÿ áåçóñïåøíûìè â ïåðåäà÷å îòâåòñòâåííîñòè öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà. Ñëó÷àëîñü ëè âàì, ïðîåçæàÿ ïî øîññå, âäðóã îáíàðóæèòü, ÷òî âû ñîâåðøåííî íå ïîìíèòå, êàê ïðîåõàëè ïîñëåäíèé ãîðîä? Åñëè âû íå ïîìíèòå, òî êòî æå òîãäà áûë âîäèòåëåì? Êîíå÷íî, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü âàøåãî ìîçãà! Èëè ñëó÷àëîñü ëè âàì ÷óäîì èçáåæàòü îïàñíîãî ñòîëêíîâåíèÿ íà óçêîé äîðîãå? Ïîñëå òîãî, êàê ñ ïàíèêîé áûëî ïîêîí÷åíî, è âû ìûñëåííî ïðîèãðàëè ñèòóàöèþ çàíîâî è ïîíÿëè, ÷òî àâòîìàòè÷åñêè ñîâåðøèëè âñå òå íåîáõîäèìûå äåéñòâèÿ, êîòîðûå òðåáîâàëèñü äëÿ ïðåäîòâðàùåíèÿ àâàðèè. È ñíîâà, ýòî - ðàáîòà öåíòðàëüíîé ÷àñòè âàøåãî ìîçãà. Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü - ãåíèé, ïî ñðàâíåíèþ ñ ëåâûì Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 18

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

ïîëóøàðèåì. Òåì íå ìåíåå, ïî÷òè âñå, ÷òî öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà çíàåò î ïîâåäåíèè, ïðåïîäàâàëîñü åé ëåâûì ïîëóøàðèåì, õîòÿ îíî è ÿâëÿåòñÿ “èäèîòîì”. Åñëè âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå íàó÷èò öåíòðàëüíóþ ÷àñòü íåêîòîðûì ïîâåäåí÷åñêèì ìîäåëÿì, êîòîðûå, êàê âàì êàæåòñÿ, íåóäà÷íû äëÿ âàñ, òî âû ìîæåòå ïåðåó÷èòü åå - ñâîé öåíòðàëüíûé îòäåë ãîëîâíîãî ìîçãà. Êîãäà âû ðàáîòàåòå, èñïîëüçóÿ âîçìîæíîñòè öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà, æèçíü ïîäîáíà êàòàíèþ íà “Àìåðèêàíñêèõ ãîðêàõ” (Ðèñóíîê 11-5). Äàâàéòå ðàññìîòðèì, â ÷åì ðàçíèöà â ìèðîâîççðåíèè ìåæäó ìíîãîñòóïåí÷àòûì òèïîì ïðåäñòàâëåíèÿ æèçíè è ïîåçäêè ïî ãîðêàì. Íà êàòÿùåéñÿ òåëåæêå äëÿ âàñ ïðàêòè÷åñêè íå èìååò íèêàêîãî çíà÷åíèÿ, â êàêîé ÷àñòè ãîðêè âû íàõîäèòåñü. Äàæå íàõîäÿñü íà ñàìîé âåðøèíå ãîðêè è çíàÿ, ÷òî ïðîèçîéäåò ïîòîì ìó÷èòåëüíîå äëÿ æèâîòà ïàäåíèå âíèç ê îñíîâàíèþ, âû íå ïðåäàåòåñü ÷ðåçìåðíîé ïàíèêå, ïîòîìó ÷òî îñîçíàåòå, ÷òî âñêîðå îêàæåòåñü íà ñàìîì âåðõó. Âðåìÿ äëÿ öåíòðàëüíîé ÷àñòè ïðåäñòàâëÿåòñÿ ñêîðåå çàìêíóòûì êðóãîì, à íå ïðÿìîé ëèíèåé. Ôàêòè÷åñêè, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà íå îáåñïîêîåíà “äâèæåíèåì âðåìåíè”. Âñå ñëó÷àè è ñîáûòèÿ ïðîñòî ëèáî “ñåé÷àñ”, ëèáî “íå ñåé÷àñ”.

Ðèñóíîê 11-5 Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü êàê êàòàíèå íà ðîëèêàõ ïî ãîðêàì Öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ìîçãà - òâîðåö âñåõ íàøèõ ÷óâñòâ. Âñå ïðîèñõîäÿùåå íà ôèçèîëîãè÷åñêîì óðîâíå îïðåäåëÿåòñÿ öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ, êîòîðàÿ ðåøàåò, ÷òî äåëàòü ñ “ñîêàìè” òåëà: êðîâüþ, âíóòðèòêàíåâîé ïëàçìîé, à òàêæå äðóãèìè æèäêîñòÿìè òåëà. Òàê êàê òåëî ÷åëîâåêà â îñíîâíîì ñîñòîèò èç æèäêîñòè, òî îíî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé äîñòàòî÷íî ãèáêèé, ãóòòàïåð÷åâûé ìåõàíèçì. Êîãäà âû èñïûòûâàåòå ÷óâñòâî ñòðàõà, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà íàïðàâëÿåò ñîêè òåëà â áðþøíóþ ïîëîñòü. Äåëàåòñÿ ýòî ñ îäíèì åäèíñòâåííûì îñíîâàíèåì: îáåñïå÷èòü çàùèòó. Åñëè âû çëèòåñü èëè ïðèõîäèòå â áåøåíñòâî, òî ïîòîêè ñîêà áûñòðî íàïðàâëÿþòñÿ ê ìóñêóëàì, ÷òîáû âû ìîãëè áûòü ôèçè÷åñêè äååñïîñîáíûì. Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî êîãäà âàøà çëîñòü î÷åíü ñèëüíà, âû íå ìîæåòå ñåáÿ ñäåðæèâàòü. Âàøè ñîêè ñòèìóëèðóþò ìóñêóëû, ïðèçûâàÿ èõ ê äâèæåíèþ, ÷àñòî - ÷åðåñ÷óð âïå÷àòëÿþùèì. Êîãäà âû î÷åíü ñ÷àñòëèâû, âëþáëåíû, ðîìàíòè÷íû, ÷óâñòâóåò ñåáÿ äåéñòâèòåëüíî õîðîøî, ñîêè ïðèòåêàþò ê êîæå. Èìåííî ïîýòîìó ìîëîäàÿ ïàðà, èñïûòûâàþùàÿ ëþáîâü, êàæåòñÿ áóêâàëüíî èçëó÷àþùåé ñâåò. Ìíîãèå áåðåìåííûå æåíùèíû ñâåòÿòñÿ îò ñ÷àñòüÿ, îæèäàÿ ðåáåíêà, èõ ñîêè òàêæå íàïðàâëÿþòñÿ ê êîæå. Êàæäîå ÷óâñòâî, êîòîðîå âû èñïûòûâàåòå, âûçûâàåòñÿ ðàçëè÷íûìè âàðèàöèÿìè “ïîòîêà ñîêîâ”. ×òî îáùåãî ó âñåãî ýòîãî ñ òîðãîâëåé? - Âñå! Åñëè ìû ìîæåì âîéòè â êîíòàêò ñ íàøåé öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ ãîëîâíîãî ìîçãà, òî íàìè áóäåò ïîëó÷åíà âîçìîæíîñòü óïðàâëåíèÿ íàøèìè ñîêàìè, íàøèìè ÷óâñòâàìè, íàøèì âîñïðèÿòèåì è íàøåé òîðãîâëåé. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 19

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Òåïåðü ìû ïîäîøëè ê âîïðîñó, êîòîðîãî âû, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, äàâíî óæå îæèäàëè. Åñëè öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà íàñòîëüêî ìîùíà è ñèëüíà, è åñëè âñå, ÷òî ìû äóìàåì â ëåâîì ïîëóøàðèè, ïîñòóïàåò èç öåíòðàëüíîé ÷àñòè, òî ãäå-òî òàì, ìåæäó öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ è ëåâûì ïîëóøàðèåì, äîëæíû íàõîäèòüñÿ ãèãàíòñêèå “àðõèâíûå ñêëàäû” è/èëè “ñïîñîáíîå áûòü òîëüêî õëàìîì”. ×òî-òî, ãäå-òî, äîëæíî ðåøàòü, êîòîðûå èç 16 áèò èíôîðìàöèè, çàêëþ÷åííûõ â îáùåì âõîäÿùåì ïîòîêå ñî ñðåäíèì îáúåìîì 3,000,000 â êàæäóþ ñåêóíäó, ïîñûëàòü â ëåâîå ïîëóøàðèå. Ôèçèîëîãè÷åñêè è, âïîëíå âåðîÿòíî, ïñèõîëîãè÷åñêè òàêèì ïåðåäàþùèì óñòðîéñòâîì ÿâëÿåòñÿ ðåòèêóëÿðíàÿ àêòèâèçèðóþùàÿ ñèñòåìà (RAS) èëè ïðîäîëãîâàòûé ìîçã. Ïðîäîëãîâàòûé ìîçã, ðàñïîëîæåííûé â îáëàñòè ìåæäó óøàìè, ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç íàèáîëåå çàùèùåííûõ îáëàñòåé âñåãî âàøåãî îðãàíèçìà (Ðèñóíîê 11-6). Åãî ðàçìåð - êàê âàø ìèçèíåö. È 70 ïðîöåíòîâ âñåõ âàøèõ ìîçãîâûõ êëåòîê èìåþò ñ íèì ñâÿçü. Åñëè âû ïîâðåäèòå åãî êàêèì-ëèáî îáðàçîì, òî ïîïàäåòå â êîìàòîçíîå ñîñòîÿíèå, ïîêà ðåòèêóëÿðíàÿ àêòèâèçèðóþùàÿ ñèñòåìà íå íà÷íåò ðàáîòàòü ñíîâà. Êîãäà âû ïîéäåòå ñïàòü ñåãîäíÿ âå÷åðîì, âàø ïðîäîëãîâàòûé ìîçã ïîøëåò êîìàíäó ãèïîòàëàìóñó âûäåëèòü íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî ãîðìîíà ïîä íàçâàíèåì ñåðîòîíèí, êîòîðûé ïîçâîëèò ëåâîìó ïîëóøàðèþ íà íåêîòîðîå âðåìÿ óéòè íà ïîêîé. (Âñïîìíèòå, ÷òî ëåâîå ïîëóøàðèå, íàø òàê íàçûâàåìûé ðàññóäîê, ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííîé ÷àñòüþ íàøåãî îðãàíèçìà, êîòîðàÿ ìîæåò íàõîäèòüñÿ â áåññîçíàòåëüíîì ñîñòîÿíèè, èëè ïîïðîñòó - ñïàòü.) Îäíà èç ãëàâíûõ ôóíêöèé ïðîäîëãîâàòîãî ìîçãà: îïðåäåëÿòü èëè ðåøàòü, êàêóþ èíôîðìàöèþ ïîñûëàòü â âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå (ñîçíàòåëüíîå ìûøëåíèå).

Ðèñóíîê 11-6 Ðåòèêóëÿðíàÿ àêòèâèçèðóþùàÿ ñèñòåìà

Ïîñêîëüêó òàêàÿ ôóíêöèÿ “âûãîäíîãî âíèìàíèÿ ê...” íàñòîëüêî âàæíà è æèçíåííî íåîáõîäèìà äëÿ óñïåøíîé òîðãîâëè, ÷òî ìû ïðîñòî îáÿçàíû ñïðîñèòü: “Êàê íàó÷èòü ïðîäîëãîâàòûé ìîçã îñóùåñòâëÿòü âûáîð?” Ýòî ïàðàäîêñàëüíî, íî ëåâîå ïîëóøàðèå, ïîëíîñòüþ çàâèñÿùåå îò ôèëüòðàöèè èíôîðìàöèîííîãî ïîòîêà ïðîäîëãîâàòûì ìîçãîì, òàêæå îáó÷àåò åãî òîìó, íà ÷òî íàäî â ïåðâóþ î÷åðåäü îáðàòèòü âíèìàíèå. Ýòî îáó÷åíèå ïðîèñõîäèò ÷åðåç ïðîöåññ ïðèâûêàíèÿ è îçíàêîìëåíèÿ, êîòîðûé ìû îáñóæäàëè ðàíåå. Äàâàéòå ðàññìîòðèì ïàðó ïðèìåðîâ. Êîãäà âû èäåòå ïî îæèâëåííîé óëèöå è ñëûøèòå øóì øàãîâ îêðóæàþùèõ âàñ ëþäåé, òî ïî÷òè íå îáðàùàåòå íà ýòî íèêàêîãî âíèìàíèÿ. Êîãäà âû íàõîäèòåñü äîìà, è ñëûøèòå øàãè êîãî-ëèáî èç äîìî÷àäöåâ, Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 20

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

òî ïî íèì ìîæåòå îïðåäåëèòü, êòî ýòî. Íî êîãäà ñðåäè íî÷è âàñ ðàçáóäèò ñòðàííûé øóì øàãîâ ïî ëåñòíèöå, âàøå òåëî/ñîçíàíèå ïðèäåò â ñîñòîÿíèå íàñòîðîæåííîñòè. Î÷åíü ðàçëè÷àþùèåñÿ äðóã îò äðóãà ðåàêöèè âûçâàíû òåì, ðàçðåøèëà ëè ðåòèêóëÿðíàÿ àêòèâèçèðóþùàÿ ñèñòåìà èíôîðìàöèè äîñòèãíóòü ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Ýòîò ïðîöåññ ïî÷òè ïîëíîñòüþ àâòîìàòè÷åñêèé: âàñ èçâåùàþò îá ýòîì íà áåññîçíàòåëüíîì óðîâíå èç ëåâîãî ïîëóøàðèÿ.  òîðãîâëå, òî, ÷òî âû çàìåòèëè, êîãäà ïðîèñõîäèëî ðûíî÷íîå äâèæåíèå, òîìó âû è äîëæíû ó÷èòü âàøó ðåòèêóëÿðíóþ àêòèâèçèðóþùóþ ñèñòåìó: ÷òîáû îíà îáðàùàëà âíèìàíèå íà ýòè ïîñëåäíèå âïå÷àòëåíèÿ, à âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå äàâàëî áû îöåíêó ýòîìó æèçíåííîìó ïîñëåäíåìó îïûòó. Ýòî äàñò â ðóêè îäèí èç æèçíåííî âàæíûõ êëþ÷åé ê óñïåøíîé òîðãîâëå: ïðîñòî çàìåòèòü. Òàêàÿ çàäà÷à íåâåðîÿòíî òðóäíà äëÿ áîëüøèíñòâà èç íàñ. Ìû ïîëàãàåì, ÷òî ïîñòîÿííî äåëàåì ýòî, â òî âðåìÿ, êàê â äåéñòâèòåëüíîñòè, ìû ïî÷òè íèêîãäà òàê íå äåëàåì. Äàâàéòå ïðîâåäåì ýêñïåðèìåíò ïðÿìî çäåñü è ñåé÷àñ. Âàøå ó÷àñòèå çàêëþ÷àåòñÿ â ïðîñòîì íàáëþäåíèè, áåç òîãî, ÷òîáû ïîïûòàòüñÿ èçìåíèòü ÷òî-ëèáî â òåõ äåéñòâèÿõ, êîòîðûå âû óæå äåëàëè ñåãîäíÿ ñîòíè ðàç áåç âñÿêîãî òðóäà. Ïîçâîëüòå ìíå ñêàçàòü âàì ïðåæäå: ýòà âåùü - î÷åíü òðóäíà äëÿ èñïîëíåíèÿ. ß õî÷ó, ÷òîáû âû íàáëþäàëè çà õàðàêòåðîì âàøåãî äûõàíèÿ. Áîëüøèíñòâî èñïûòóåìûõ èìåþò îäíó èç äâóõ ðåàêöèé: îíè íà÷èíàþò äûøàòü èëè íåìíîãî ãëóáæå, ëèáî çàäåðæèâàþò. Âû îòìåòèëè êàêîå-ëèáî íåáîëüøîå èçìåíåíèå â ñâîåì äûõàíèè? Åñëè - äà, òî âû íå ïðîñòî íàáëþäàëè. Âåðîÿòíî, âîçíèêëè ïîâåðõíîñòíûå ðàññóæäåíèÿ â âàøåì ëåâîì ïîëóøàðèå, êîòîðûå ïðèøëè è ñêàçàëè: “×òî ÿ äîëæåí ñäåëàòü?” Èëè æå: “Ìîæåò, ìíå äûøàòü íåìíîãî ãëóáæå?” Äàâàéòå ïîïðîáóåì åùå áîëüøå ðàçúÿñíÿþùèé ýêñïåðèìåíò. Íà ýòîò ðàç, ïîòîìó êàê âû ïðîñòî íàáëþäàåòå, ÿ õî÷ó, ÷òîáû âû ñäåëàëè åùå êîå-÷òî, èñïîëíåííîå âàìè ñåãîäíÿ óæå ñîòíè ðàç. Ýòî íàñòîëüêî æèçíåííî âàæíàÿ âåùü, ÷òî âû íå ìîãëè áû ïðîæèòü áåç íåå. Ýòî ëåãêî. Âû òî÷íî çíàåòå, êàê ýòî äåëàòü, òàê êàê ÷àñòî äàæå íå çàìå÷àåòå âûïîëíåíèÿ åå â 99 ïðîöåíòàõ ñëó÷àåâ. Ôàêòè÷åñêè, âû èñïîëíÿëè åå åùå äî òîãî, êàê ðîäèëèñü. Âàøà çàäà÷à ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ãëîòàòü ïÿòü ðàç ñ òàêîé ñêîðîñòüþ, ñ êàêîé òîëüêî ìîæåòå (áåç òîãî, ÷òîáû ïèòü èëè åñòü ÷òî-ëèáî â ýòî âðåìÿ), è ïðè ýòîì çàìå÷àòü, êàê âû äåëàåòå ýòî. Âû ñäåëàëè ýòî? Åñëè íåò, òî, ïîæàëóéñòà, íå ÷èòàéòå äàëüøå äî òåõ ïîð, ïîêà íå ñäåëàåòå ýòîãî. Ýòî êðàéíå âàæíî. Êàêèå èçìåíåíèÿ âû îòìå÷àëè â âàøåé ñïîñîáíîñòè ãëîòàòü, êîãäà êàæäûé ðàç ïûòàëèñü ñäåëàòü ýòî íàðî÷íî áûñòðåå? Âåäü ãëîòàòü ñòàëî íå òîëüêî áîëåå òðóäíûì äåëîì, íî è òðåáîâàëîñü âñå áîëüøåå êîëè÷åñòâî âðåìåíè, ÷òîáû âûïîëíèòü êàæäûé ïîñëåäóþùèé ãëîòîê, ïðàâèëüíî? Ïî÷åìó? - Ïîòîìó ÷òî âû ïûòàëèñü âûïîëíèòü ðàáîòó, êîòîðàÿ óæå äàâíî áûëà ïåðåäàíà öåíòðàëüíîé ÷àñòè âàøåãî ìîçãà. Êîãäà âû ñôîêóñèðîâàëè ñâîå âíèìàíèå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ íà ãëîòàíèè, ýòî ïðèâåëî ê ïåðåñå÷åíèþ ñ æèçíåîáåñïå÷èâàþùèìè äåéñòâèÿìè âñåìîãóùåé öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà. Òî÷íî òî æå ñàìîå ïðîèñõîäèò è âî âðåìÿ òîðãîâëè. Áîëüøèíñòâî òîðãîâëè äîëæíî ÿâëÿòüñÿ ïðîäóêòîì äåÿòåëüíîñòè öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà. Êàê òîëüêî ìû Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 21

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

ñîñðåäîòî÷èâàåì âíèìàíèå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ íà íåé, âñå ñòàíîâèòñÿ íåâåðîÿòíî òðóäíûì è çíà÷èòåëüíî ìåíåå ïîëåçíûì. Àíàëèç ðûíêà ïðåäíàçíà÷åíèå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ; òîðãîâûå äåéñòâèÿ - ôóíêöèîíàëüíûå îáÿçàííîñòè öåíòðàëüíîé ÷àñòè è ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ. Óíèêàëüíîñòü âàøåé öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà ñîñòîèò â åãî ñïîñîáíîñòè ïðèíÿòü è îáðàáîòàòü èíôîðìàöèîííûå îáúåìû. Êîãäà âû ïîëüçóåòåñü ýòèì ñîîòâåòñòâóþùèì îáðàçîì, ó âàñ íåò íèêàêèõ îùóùåíèé ñïåøêè, ñóæäåíèé íà îñíîâå äîëãèõ ðàçäóìèé, èñïîëüçîâàíèÿ ÿçûêà èëè áîðüáû. Âû òàêæå ïîñòîÿííî áóäåòå ïðåáûâàòü âî âëàñòè ïîëîæèòåëüíûõ îùóùåíèé è ïîëåçíîãî âðåìåíè. ÏÐÀÂÎÅ ÏÎËÓØÀÐÈÅ Ìû çíàåì, ÷òî, âûðàæàÿñü ëèòåðàòóðíûì ÿçûêîì, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà â òûñÿ÷è ðàç áîëåå ìîùíîå, ÷åì íàøå “ðàçóìíîå” ëåâîå ïîëóøàðèå, íî äåéñòâèòåëüíîé ìîùíîñòè ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ íèêòî åùå òî÷íî îïðåäåëèòü íå ñìîã. ×òî êàñàåòñÿ åãî ôóíêöèé, òî ïðàâîå ïîëóøàðèå ÿâëÿåòñÿ èñòî÷íèêîì òðåõ áîëüøèõ “ß åñòü”: Âäîõíîâåíèå, Ïðîíèöàòåëüíîñòü, Èíòóèöèÿ. Êîãäà âñåì çàïðàâëÿåò âàøå ïðàâîå ïîëóøàðèå, âñå êàæåòñÿ ëåãêèì. Âìåñòî áîðüáû, ñîçäàâàåìîé ëåâûì ïîëóøàðèåì èëè êàòàíèÿ íà ãîðêàõ, ïîðîæäåííîãî öåíòðàëüíîé ÷àñòüþ, ïðàâîå ïîëóøàðèå íàïðàâëÿåò â áåçîøèáî÷íîå “ïëàâàíèå ïî òå÷åíèþ ðåêè” (Ðèñóíîê 11-7). Ñàìà ïî ñåáå æèçíü (ðûíîê) âîñïðèíèìàåòñÿ êàê îïîðíûé ìåõàíèçì. Âû ïðîñòî íå ìîæåòå îøèáàòüñÿ. Êîãäà ó âàñ ïîÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü íàéòè ìåñòî äëÿ ñòîÿíêè â äåëîâîé ÷àñòè ãîðîäà, êàê îíî òóò æå ìàãè÷åñêè ïîÿâëÿåòñÿ. Âñå â æèçíè, êàæåòñÿ, ñîçäàíî äëÿ âàøåãî óäîâîëüñòâèÿ. Ýòî àáñîëþòíàÿ ïðîòèâîïîëîæíîñòü ìèðîîùóùåíèÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, ãäå âñå ïîæèðàþò äðóã äðóãà. Ïåðåâåäÿ âñå òðè ñîñòàâëÿþùèå ìîçãà íà êîìïüþòåðíóþ ëåêñèêó, ìû ìîãëè ñêàçàòü áû, ÷òî ëåâîå ïîëóøàðèå -ïðîãðàììèñò è ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå, öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü - öåíòðàëüíûé ïðîöåññîð (CPU), à ïðàâîå ïîëóøàðèå óíèâåðñàëüíûé ìîäåì, ñâÿçûâàþùèé ýòîò ïðîöåññîð ñî âñåìè îñòàëüíûìè ïðîöåññîðàìè âî Âñåëåííîé. Ïðàâîå ïîëóøàðèå ÿâëÿåòñÿ íàèìåíåå èçâåñòíûì è íàèìåíåå ïîíÿòíûì êîìïîíåíòîì íåðâíîé ñèñòåìû. Ìû íå ìîæåì äàæå ïðèáëèçèòåëüíî îïðåäåëèòü ìîùíîñòü, êî òîðîé îáëàäàåò ýòî ïîëóøàðèå. Åãî ìîùíîñòü êàæåòñÿ ïî÷òè áåçãðàíè÷íîé.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 22

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Ðèñóíîê 11-7 Ìèð ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ Óíèêàëüíîñòü ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ îïðåäåëÿåòñÿ íå òîëüêî åãî ìîùüþ, íî òàêæå è åãî, ïîâèäèìîìó, íåîãðàíè÷åííîé ñïîñîáíîñòüþ ïîãëîùàòü çíàíèÿ. Íàâåðíîå, çäåñü óìåñòíî âñïîìíèòü ñëîâà Ãàëèëåÿ, êîòîðûé ñêàçàë 300 ëåò òîìó íàçàä: “Âû íå ìîæåòå íàó÷èòü, êîãî-òî ÷åìó-òî: âñå òî, ÷òî âû ìîæåòå îòêðûòü äëÿ íåãî - ýòî óæå âíóòðè íåãî”. Íåêîòîðûå ðåëèãèè îáðàùàþòñÿ èìåííî ê ýòîé ñòîðîíå ÷åëîâå÷åñêîé íàòóðû. Õðèñòèàíñòâî óòâåðæäàåò: “Öàðñòâî Áîæèå - âíóòðè íàñ”.  áóääèñòñêîé ðåëèãèè ýòî çâó÷èò ïðèìåðíî òàê: “Åñëè ÷åëîâåê íå â ñîñòîÿíèè îáðàòèòüñÿ ê ñàìîìó ñåáå, òî ê êîìó æå åìó îáðàùàòüñÿ?” Ïðàâîå ïîëóøàðèå ìîæåò âêëþ÷àòü çíàíèå è ïðåäñòàâëåíèå Âñåëåííîé â ãîëîãðàôè÷åñêîì (îáúåìíî-ïðîñòðàíñòâåííîì) èñïîëíåíèè. Åñëè ýòî ïðåäïîëîæåíèå õîòÿ áû ÷àñòè÷íî âåðíî, ìû, êîíå÷íî æå, õîòåëè áû ïîëó÷èòü äîñòóï ê ýòîìó èñòî÷íèêó äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â íàøåé òîðãîâëå. Íî êàê íàì ýòîãî äîñòè÷ü? Ïóòåì èñêëþ÷åíèÿ íàøåãî ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, ÷òî îçíà÷àåò: óéòè îò èñïîëüçîâàíèÿ ÿçûêà, ôîðìóëèðîâîê, çàáûòü âðåìÿ, îòêàçàòüñÿ îò ñëîæíûõ âûâîäîâ è, êðîìå òîãî, ïðîñòî õîðîøî ïðîâîäèòü âðåìÿ. Íàñêîëüêî äîñòèæèìî òàêîå ñìåùåíèå öåííîñòåé: ïåðåõîä ê òîðãîâëå íà îñíîâå ïðè÷èíû è íå îêàæåòñÿ ëè îíî ñî âðåìåíåì òðóäíûì êðóøåíèåì íàäåæä? Íà Ðèñóíêå 11-8 ïðåäñòàâëåíû ðàçíîîáðàçíûå áàëàíñû ðàçóìîâ è òî, êàê èõ êîìáèíàöèè çàòðàãèâàþò òîðãîâëþ. Íàïðèìåð, òå òðåéäåðû, ó êîòîðûõ äîìèíèðóåò ëåâîå ïîëóøàðèå ãîëîâíîãî ìîçãà, è òîðãóþùèå, ãëàâíûì îáðàçîì, ñ åãî èñïîëüçîâàíèåì, òåðÿþò, ïîñêîëüêó ïðåáûâàþò â ïîñòîÿííîì ñòðàõå è îêàçûâàþòñÿ íå â òî âðåìÿ è íå â òîì ìåñòå. Òîðãóþùèå ñ ïîìîùüþ öåíòðàëüíîé ÷àñòè ìîçãà, òåðÿþò ïî ïðè÷èíå áåçðàññóäñòâà. Òå, êòî òîðãóåò, èñïîëüçóÿ ïðàâîå ïîëóøàðèå, òåðÿþò èç-çà ïëîõîãî óïðàâëåíèÿ ôîíäàìè.

Ðèñóíîê 11-8 Òðåõ-ìîçãîâàÿ ìîäåëü ñ íàëîæåíèÿìè

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 23

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

Åñëè òðåéäåð òîðãóåò, îäíîâðåìåííî êàê ñ ïîìîùüþ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, òàê è öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîëîâíîãî ìîçãà, íî ó íåãî íåäîñòàòî÷íî èñïîëüçóåòñÿ ïðàâîå ïîëóøàðèå, òî ó íåãî íàáëþäàåòñÿ íåäîñòàòîê èíòóèöèè, ïðîíèöàòåëüíîñòè è âäîõíîâåíèÿ. Åñëè êàêîé-ëèáî òðåéäåð â ñâîåé òîðãîâëå íå îïèðàåòñÿ â äîñòàòî÷íîé ñòåïåíè íà âîçìîæíîñòè ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, òî åãî äåéñòâèÿ ìîãóò îòëè÷àòüñÿ íåäîñòàòî÷íîé îñíîâàòåëüíîñòüþ. Åñëè â òîðãîâëþ ñëèøêîì ìàëî âîâëåêàåòñÿ öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà, òî òðåéäåð ñ òàêèìè îñîáåííîñòÿìè áóäåò èñïûòûâàòü íåäîñòàòîê óâåðåííîñòè â ñåáå. Íàñêîëüêî ñòàíîâèòñÿ î÷åâèäíûì â ðåçóëüòàòå ðàññìîòðåíèÿ ìîäåëè, òàê ýòî òî, ÷òî íàèáîëåå âûãîäíûé è ýôôåêòèâíûé ñïîñîá òîðãîâëè ñîñòîèò â èñïîëüçîâàíèè âñåõ òðåõ îòäåëîâ ìîçãà, ñîçäàâàÿ òåì ñàìûì âñåöåëî “âíèìàòåëüíóþ” òîðãîâëþ. Ìû èùåì ëó÷øåå ïîíèìàíèå òîãî, êàê íàì íàäî ñìåøèâàòü ýòè òðè òèïà ìîçãà â íàøåé òîðãîâîé ïðàêòèêå. Íà Ïÿòîì Óðîâíå ìû áóäåì èññëåäîâàòü ÷åòûðå âîçìîæíûõ “ïðîãðàììíûõ îáåñïå÷åíèÿ” äëÿ íàøèõ îòäåëîâ óìñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, èñïîëüçóåìûõ, êîãäà ìû òîðãóåì. Îäíîé èç íàèáîëåå èíòåðåñíûõ õàðàêòåðèñòèê âàøèõ îáèòàòåëåé, ñîñòàâëÿþùèõ âíóòðåííþþ ýêîíîìèêî-èññëåäîâàòåëüñêóþ ñëóæáó, ñîñòîèò â òîì, ÷òî âû âñåãäà ìîæåòå ñêàçàòü, êîòîðûé èç íèõ ãîñïîäñòâóåò â äàííûé ìîìåíò âðåìåíè. Âàø îáðàç ìûñëåé ïî îòíîøåíèþ ê ìèðîçäàíèþ â ýòîò ìîìåíò âñåãäà ñîîáùàò âàì ñîâåðøåííî òî÷íî, êòî èç íèõ (îòäåëîâ ìîçãà) ÿâëÿåòñÿ âåäóùèì è îïðåäåëÿåò ñèòóàöèþ äëÿ âàñ. Åñëè â äàííûé ìîìåíò æèçíü ïðåäñòàâëÿåòñÿ âàì áîðüáîé, âû ñîñðåäîòî÷åíû íà âðåìåíè, ðàçãîâîðàõ è ôîðìóëèðîâêàõ, æåëàåòå ïëàòèòü ëþáóþ öåíó çà ïðàâèëüíûå ïîñòóïêè è/èëè âàì íå äî óäîâîëüñòâèé, òî ìîæíî îïðåäåëåííî ñêàçàòü, ÷òî äîìèíèðóåò è ÿâëÿåòñÿ îòâåòñòâåííûì çà âñå âàøå ëåâîå ïîëóøàðèå. Åñëè, ñ äðóãîé ñòîðîíû, âàøà æèçíü ñîñòîèò èç ïîâòîðÿþùèõñÿ ñåðèé âçëåòîâ è ïàäåíèé, âû ôèçè÷åñêè çäîðîâû è ïîçâîëÿåòå ñåáå ðàçâëå÷üñÿ, òî ó âàñ äîìèíèðóåò öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà. Åñëè æå æèçíü ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïîëíóþ ÷àøó ìåäà è âñå â ìèðå, êàæåòñÿ, ñïîñîáñòâóåò òîìó, ÷òîáû äàâàòü âàì â òî÷íî âñå òî, ÷òî âû íè ïîæåëàåòå, òî âû - â ðóêàõ ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ. ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ Íà ×åòâåðòîì Óðîâíå ìû âûõîäèì çà ãðàíèöû êëàññè÷åñêîé ôèçèêè è ìèðîâîãî ïîðÿäêà ïî Àðèñòîòåëþ. Íàóêà î õàîñå äàëà íàì ïðîíèêíîâåíèå âíóòðü åñòåñòâà îäíîâðåìåííî êàê ðûíêà, òàê è ñàìèõ ñåáÿ. Íàì òåïåðü ïîíÿòíî, ÷òî ìû ìèêðîêîñì ðûíêà è ó íàñ î÷åíü ñõîäíûå õàðàêòåðû è ïîâåäåí÷åñêèå ìîäåëè. Ýòî äàåò íàì ëó÷øåå ïîíèìàíèå òîãî, êàê îáðàùàòüñÿ ñ ðûíêîì è, ÷òî áîëåå âàæíî, íàøå ñîáñòâåííîå ïîâåäåíèå âíóòðè ñàìîãî ðûíêà. Ìû òåïåðü çíàåì, ÷òî áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ òåðÿþò èç-çà òîãî, ÷òî îíè íå èñïîëüçóþò âñå ñâîè óìñòâåííûå âîçìîæíîñòè òàê, êàê ýòî áûëî áèîëîãè÷åñêè ïðåäíà÷åðòàíî ïðèìåíÿòü. Îíè îáëàäàþò âñåìè íåîáõîäèìûìè èíñòðóìåíòàìè. Ïðîñòî êàæäûé ðàç îíè âûáèðàþò íåïðàâèëüíûå îáëàñòè ìîçãà äëÿ ñâîåé ðàáîòû íà ðûíêå. Òàêæå ìû óçíàëè, ÷òî íàøèì ñàìûì áîëüøèì âðàãîì â òîðãîâëå ÿâëÿåòñÿ âîâñå íå ðûíîê, íå ïðîãðàììíàÿ òîðãîâëÿ, íå áîëüøèå îáúåìû ñäåëîê èëè “áðîêåðû íà ïîëó”. Íàø ñàìûé áîëüøîé âðàã - íåïðàâèëüíîå èñïîëüçîâàíèå íàøåãî Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 24

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

ñîáñòâåííîãî ëåâîãî ïîëóøàðèÿ. Êîãäà ìû çàäåéñòâóåì ëåâîå ïîëóøàðèå â òîðãîâëå, ýòî âñåãäà ïîðîæäàåò ñòðàõè è îïàñåíèÿ ñîâåðøèòü îøèáî÷íûå äåéñòâèÿ â íåïðàâèëüíî âûáðàííûé ìîìåíò âðåìåíè. Ôóíêöèÿ, êîòîðàÿ ñîçäàåò íàèáîëüøèå òðóäíîñòè, - ýòî ñàìî ëåâîå ïîëóøàðèå ìîçãà, âíóòðåííå è èçíà÷àëüíî ïðåäíàçíà÷åííàÿ äëÿ ñîçäàíèÿ ïðîáëåì. Îíî ñîçäàåò ñòðóêòóðó “âïåðåä-íàçàä”. Âûèãðûø ñîçäàåò ïîòåðþ, ïîòîìó ÷òî ëåâîå ïîëóøàðèå ðàáîòàåò íàä ñîçäàíèåì ïðîáëåì. Åñëè ïðîáëåìû îòñóòñòâóþò, òîãäà ëåâîå ïîëóøàðèå äîëæíî ñîçäàòü èõ, ÷òîáû èìåòü äëÿ ñåáÿ ïîñòîÿííóþ çàíÿòîñòü. Ñàìûì áîëüøèì îïàñåíèåì äëÿ ëåâîãî ïîëóøàðèÿ ÿâëÿåòñÿ ñòðàõ çà ñîáñòâåííîå ñóùåñòâîâàíèå. Åñëè ïðîáëåìû, êîòîðûå íàäî ðåøàòü, îòñóòñòâóþò, è èõ íå óäàåòñÿ ñîçäàòü ñàìîñòîÿòåëüíî, òî ëåâîå ïîëóøàðèå ìîæåò áûòü ïðîñòî “îòñòàâëåíî”. Êëþ÷ çäåñü íàõîäèòñÿ â ðàáîòå ñ ðàçíûìè ñóáñòðóêòóðàìè, êîòîðûå îòëè÷àþòñÿ ñîâåðøåííî ðàçíûì îòíîøåíèåì ê îòñóòñòâèþ ïðîáëåì. Ìû çíàåì, ÷òî ìîùü ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ ìîæåò ïðèáëèæàòüñÿ ê áåñêîíå÷íîñòè. Íè÷òî â íàøåé ñèñòåìå îáðàçîâàíèÿ íå êîíöåíòðèðóåòñÿ íà íåì èëè íå ðàçâèâàåò ýòó, íàèáîëåå ìîùíóþ ÷àñòü íàøåãî áèîëîãè÷åñêîãî îñíàùåíèÿ. Îíî ðàçâèâàåòñÿ åñòåñòâåííûì ïóòåì, ïðèó÷àÿ ê ýòîìó íàøå ëåâîå ïîëóøàðèå ïóòåì åãî îáó÷åíèÿ. Íà ýòîì òîðãîâîì óðîâíå ïðîäîëæàþùååñÿ óëó÷øåíèå ðåçóëüòàòîâ íà 99 ïðîöåíòîâ çàâèñèò îò îñâîáîæäåíèÿ, è òîëüêî ëèøü 1 ïðîöåíò îò áîëüøåãî ïîëó÷åíèÿ çíàíèé. Ìîöàðò, îäèí èç íàèáîëåå âûäàþùèõñÿ êîìïîçèòîðîâ âñåõ âðåìåí, ãîâîðèë, ÷òî åãî ìóçûêà âñåãäà ïðèõîäèò ê íåìó â îäíî ìãíîâåíüå. Îí íå ñëûøàë åå îò íà÷àëà äî êîíöà, âñå ýòî ïðîèñõîäèëî â òå÷åíèå îäíîãî óäàðà ñåðäöà. Âðåìÿ è ïðîñòðàíñòâî ýëàñòè÷íû è ïîäàòëèâû, êîãäà îíè îáðàáàòûâàþòñÿ ïðàâûì ïîëóøàðèåì. Èíòåðåñíî îáðàòèòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî ñîâðåìåííàÿ ôèçèêà, ñî âñåìè çàòðà÷åííûìè íà íåå ìèëëèàðäàìè äîëëàðîâ è îãðîìíûìè ÷åëîâå÷åñêèìè ðåñóðñàìè, çàäåéñòâîâàííûõ äëÿ ïðîäâèæåíèÿ èññëåäîâàíèé, ïðèõîäèò ê òåì æå ñàìûì çàêëþ÷åíèÿì, ÷òî è äðåâíèå ñîçåðöàòåëè, äîñòèãàâøèå èõ ÷åðåç âíóòðåííåå èçó÷åíèå ñîáñòâåííûõ ìûñëåé è ðàçóìà. Ïðåäïîëàãàÿ, ÷òî âñå, ñêàçàííîå âûøå, èñòèíà, êàê ìîæíî èñïîëüçîâàòü âñå ýòî äëÿ íàøåé æèçíè è òîðãîâëè? Ìû èññëåäóåì ýòîò âîïðîñ â ñëåäóþùåé ãëàâå, ïîñêîëüêó óâèäèì, ÷òî äåëàåò ýêñïåðò, à òàêæå êàê îí äóìàåò è òîðãóåò.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 25

Ãëàâà 11 : Óðîâåíü ÷åòâåðòûé: óìåëûé òðåéäåð

ÂÎÏÐÎÑÛ Êàêèå òðè ïðèíöèïà îáùåíèÿ, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ êàê ê ðûíêó, òàê è ê èíäèâèäóóìàì - îáû÷íûì ëþäÿì? Êàêîé àíàòîìè÷åñêèé òèï îïðåäåëÿåò âàøó ñòðóêòóðó? Êàêèì ñëîâîì ìîæíî ïðåäñòàâèòü âàøó ãîñïîäñòâóþùóþ õàðàêòåðèñòèêó? Âîçâðàùàÿñü ê âîïðîñó 3, êàê âû ìîãëè áû îáñòàâèòü âàøó òîðãîâëþ, ÷òîáû áûòü íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì; à òàêæå: ÷òî âû èùåòå? Êàêèå òðè ðàçëè÷íûõ òðåéäåðà æèâóò â âàñ? Ïåðå÷èñëèòå ïÿòü ïîâåäåí÷åñêèõ ìîäåëåé, ñâîéñòâåííûõ òîëüêî ëåâîìó ïîëóøàðèþ. ×òî çà äâå îñíîâíûå ôóíêöèè ñâîéñòâåííû ëåâîìó ïîëóøàðèþ? Êàêóþ ðîëü èãðàåò ëåâîå ïîëóøàðèå â âàøåé òîðãîâëå? Ïî÷åìó âû òåðÿåòå, êîãäà òîðãóåòå, ïîëàãàÿñü íà ëåâîå ïîëóøàðèå? Íàñêîëüêî öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ìîçãà ñèëüíåå ëåâîãî ïîëóøàðèÿ? Êàêèìè âèäàìè äåÿòåëüíîñòè êîíòðîëèðóåò öåíòðàëüíàÿ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà? Íàñêîëüêî ìîùíûì ÿâëÿåòñÿ ïðàâîå ïîëóøàðèå?  íàïîìèíàíèè öåëè ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ, ÷òî ñîáîé ïðåäñòàâëÿþò òðè “ß åñòü”?

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

11 - 26

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

Ãëàâà 12 Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò Òàê êàê àáñîëþòíî íèêòî íå çíàåò, ïî÷åìó ìû çàíèìàåì ãëàâåíñòâóþùåå ïîëîæåíèå íà Çåìëå, òî ÿ äóìàþ, ÷òî íàäî ñ ìàêñèìàëüíîé ïîëüçîé èñïîëüçîâàòü âðåìÿ, îòâåäåííîå íàì. Ãåðá Êýéí “Êîëîíêà”, 6 îêòÿáðÿ 1992 ã. ÖÅËÈ: ×ÅÐÅÇ ÏÎÍÈÌÀÍÈÅ ÑÎÁÑÒÂÅÍÍÛÕ ÍÀÁÎÐΠÓÁÅÆÄÅÍÈÉ È ÈÍÄÈÂÈÄÓÀËÜÍÛÕ ÏÐÎÃÐÀÌÌ ÒÎÐÃÎÂËÈ ÌÛ ÎÁÅÑÏÅ×ÈÂÀÅÌ ÑÂßÇÜ ÌÅÆÄÓ ÍÀÌÈ È ÐÛÍÊÎÌ È ÈÇÓ×ÀÅÌ ÊÀÊ ÈÍÒÅÃÐÈÐÎÂÀÒÜÑß Â ÎÑÍÎÂÍÓÞ ÑÒÐÓÊÒÓÐÓ ÐÛÍÊÀ Òåïåðü âû ïðèáëèæàåòåñü ê âåðøèíå ìàñòåðñòâà, ãäå ïî÷òè âñå, ÷òî âû äåëàåòå, ñïîñîáñòâóåò âàøåìó ðîñòó, óäîâëåòâîðåíèþ, ïðèáûëè è óäîâîëüñòâèþ. Âû ïðîäåëàëè ïóòü, êîòîðûé, êàê ïîêàçûâàåò îïûò, ïîä ñèëó î÷åíü íåáîëüøîìó ÷èñëó îáû÷íûõ ëþäåé, à òàêæå ìåíåå ÷åì 1% âñåõ òðåéäåðîâ. Âû èññëåäîâàëè è òåïåðü ïîíèìàåòå îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ðûíêà. Ýòî çíàíèå ïîçâîëÿåò âàì ïîñòîÿííî äîáèâàòüñÿ óñïåõîâ. Âû òàêæå ïðîàíàëèçèðîâàëè ñâîþ ñîáñòâåííóþ îñíîâíóþ è îáû÷íî íåâèäèìóþ ñòðóêòóðó. Âûðàâíèâàÿ ñâîþ ñîáñòâåííóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó ñî ñòðóêòóðîé ðûíêà, âû â ñîñòîÿíèè äîñòèãàòü âûèãðûøà ïîñòîÿííî, äâèãàÿñü ïî ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ.  ýòîé ãëàâå âû òîðãóåòå, èñïîëüçóÿ ñâîå ñîñòîÿíèå äóøè. Ýòîò Îëèìïèéñêèé óðîâåíü òîðãîâëè ñîåäèíÿåò â ñåáå ìíîãî õàðàêòåðíûõ ÷åðò ÷åìïèîíîâ â ëþáîé îáëàñòè, âêëþ÷àÿ è ñïîðò. Âñïîìíèòå, êàê Ìàéêë Äæîðäàí îñóùåñòâëÿåò ñâîè áðîñêè? Îí ñíà÷àëà ñìîòðèò íà êîðçèíó, ïîòîì - âíèç, íà ïîë, ïîêà áàñêåòáîëüíûé ìÿ÷ òðè ðàçà îòñêàêèâàåò îò ïîëà. Ïî÷åìó âñåãäà èìåííî òðè ðàçà, à íèêîãäà íå ÷åòûðå èëè äâà? Ýòî áûëî åãî ñïîñîáîì èçáàâèòüñÿ îò ñâîåãîëåâîãî ïîëóøàðèÿ è çàïóñòèòü öåíòðàëüíóþ ÷àñòü è ïðàâîå ïîëóøàðèå, ÷òîáû îíè âçÿëè íà ñåáÿ. âñå ðóêîâîäñòâî. Îí ó÷èë èõ ìíîãî ëåò, ïðåæäå ÷åì îíè ñòàëè òî÷íî âûïîëíÿòü øòðàôíûå áðîñêè. Èõ ñîâìåñòíàÿ ðàáîòà íå ïîçâîëÿëà äîñòè÷ü òàêîãî ñîâåðøåíñòâà.  òîðãîâëå, òàê æå êàê è â ñïîðòå, âàø ìîçã íå âñåãäà âàø äðóã. Åñëè âû - ó÷àñòíèê ÷åìïèîíàòà ïî ãîëüôó, íàõîäÿùèéñÿ óæå îêîëî 18-îé ëóíêè, è âàì íåîáõîäèìî âûïîëíèòü ïîáåäíûé 8-ôóòîâûé óäàð, áóäåò ëè âàø ìîçã âàøèì äðóãîì? - Íåò. Ïî÷òè âñåãäà îí âñòàåò ïîïåðåê âàøåãî ïóòè. Èìåííî ïîýòîìó Äæåê Íèêëîóñ âñåãäà äåëàåò ÷åòûðå “ñóõèõ” óäàðà. Îí çíàåò, êóäà è êàê ãíàòü ìÿ÷, íî, â òî æå âðåìÿ, íå ñòðåìèòñÿ ê ëóíêå. Åãî äåéñòâèÿ â ýòîò ìîìåíò íàïðàâëåíû íà òî, ÷òîáû ïîäîáíûì ñïîñîáîì îòêëþ÷èòü ñâîå ëåâîå ïîëóøàðèå. Ìàéêë Äæîðäàí è Äæåê Íèêëîóñ ïîòðàòèëè ãîäû, ÷òîáû óçíàòü, êàê çàñòàâèòü ñåáÿ âûïîëíÿòü àáñîëþòíî ñîâåðøåííî, áåç êàêèõ-ëèáî îøèáîê, øòðàôíûå áðîñêè è óäàðû, çàãîíÿþùèå ìÿ÷ â ëóíêó. Èõ ðàáîòà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû äîáèòüñÿ æåëàåìîãî íåìåäëåííî è îíè ìîãóò ýòî ñäåëàòü íàèëó÷øèì îáðàçîì, èñïîëüçîâàâ ìåòîä îòêëþ÷åíèÿ “èäèîòñêîãî” ìîçãà è ïåðåêëþ÷èâøèñü íà áîëåå èíòåëëåêòóàëüíûå îòäåëû ìîçãà, êîòîðûå áèîëîãè÷åñêè ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ òàêèõ äåéñòâèé. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 1

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

×òîáû èññëåäîâàòü ýòî íà áîëåå ãëóáîêîì óðîâíå, ìû äîëæíû ïðîíèêíóòü âíóòðü íàøèõ áåññîçíàòåëüíûõ ñèñòåì óáåæäåíèé èëè - íàøåãî ïîäñîçíàòåëüíîãî ìûøëåíèÿ. Îíè ñòàíóò íàøèìè ïàðàäèãìàìè èëè ëèíçàìè, ñêâîçü êîòîðûå ìû îáîçðåâàåì îêðóæàþùèé íàñ ìèð. ×òîáû èññëåäîâàòü ñâîè ñîáñòâåííûå ìèðîâîççðåí÷åñêèå âçãëÿäû, íåîáõîäèìî âíèìàòåëüíî âçãëÿíóòü íà ðåàëüíîñòü è íà íàøè ïðåäñòàâëåíèÿ îá ýòîé ðåàëüíîñòè. ÍÀÁÎÐÛ ÓÁÅÆÄÅÍÈÉ È ÐÅÀËÜÍÎÑÒÜ Äàâàéòå íà÷íåì ñ îñíîâ, êîòîðûå ïðåäñòàâëÿþòñÿ íàì íàñòîëüêî îáùèìè è õàðàêòåðíûìè, íàñêîëüêî ýòî âîçìîæíî. Äàâàéòå ïðåäñòàâèì ðåàëüíîñòü òàêèì îáðàçîì: òî, ÷òî ïðîèñõîäèò ñåé÷àñ, â äàííûé ìîìåíò. Êîãäà âû ÷èòàåòå ýòîò àáçàö, ýòî - ñåé÷àñ. Äëÿ íàøåãî îáñóæäåíèÿ âñå îñòàëüíîå ðåàëüíîñòüþ íå ÿâëÿåòñÿ, ïî êðàéíåé ìåðå, â äàííûé ìîìåíò âðåìåíè.  öåëÿõ îáîáùåíèÿ, äàâàéòå íàçîâåì “÷òî ñåé÷àñ ïðîèñõîäèò” ïðîñòðàíñòâîì 1. Âñå îñòàëüíîå ìû îáîçíà÷èì ïðîñòðàíñòâîì 2. (ñì. Ðèñóíîê 12-1.) Ïðîñòðàíñòâî 1 - ýòî òî, ÷òî ñåé÷àñ, èëè - ðåàëüíîñòü. Ïðîñòðàíñòâî 2 - ýòî òî, ÷òî íå ñåé÷àñ, èëè íåðåàëüíîñòü, ôàíòàçèÿ. Âàæíàÿ ÷àñòü íàøåé êóëüòóðû ñîñòîèò â òîì, ÷òî ëèøü íåìíîãèå èç íàñ èíòåðåñóþòñÿ ðåàëüíîñòüþ. Ðåàëüíîñòü îáû÷íî ñëèøêîì óòîìèòåëüíà, ÷òîáû ñëóæèòü õîðîøèì ìîòèâîì, ïðè÷èíîé. Íàñ áîëüøå âîçáóæäàþò è ïîáóæäàþò ê äåéñòâèÿì ôàíòàçèè. ÏÐÎÑÒÐÀÍÑÒÂÎ 1 Òî, ÷òî ñåé÷àñ; Ðåàëüíîñòü ÏÐÎÑÒÐÀÍÑÒÂÎ 2 Òî, ÷òî íå ñåé÷àñ; Íåðåàëüíîñòü; Ôàíòàçèÿ Ðèñóíîê 12-1 Ïðîñòðàíñòâî 1 è ïðîñòðàíñòâî 2 Âû ÷èòàåòå ýòó êíèãó ïîòîìó, ÷òî ó âàñ ðîäèëàñü ôàíòàçèÿ, áóäòî, ïðî÷èòàâ åå, âû èçó÷èòå òî, â ÷åì íóæäàåòåñü äëÿ óëó÷øåíèÿ âàøèõ ðåçóëüòàòîâ â òîðãîâëå è, òàêèì îáðàçîì, ñòàíåòå áîëåå ñ÷àñòëèâûì. Íàøà âçàèìíàÿ íàäåæäà ñîñòîèò â òîì, ÷òî âàøà ôàíòàçèÿ ïðåâðàòèòñÿ â ðåàëüíîñòü, åñëè òîëüêî îíà åùå íå óñïåëà ðåàëèçîâàòüñÿ. Ïî ñîîáùåíèþ ïðåññû, êîìïàíèÿ “Ïåïñè-Êîëà” çàïëàòèëà Ìàéêëó Äæåêñîíó áîëåå ÷åì 28,000,000 äîëëàðîâ çà òî, ÷òîáû îòñíÿòü íåñêîëüêî êîðîòêèõ ðåêëàìíûõ ðîëèêîâ. “Ïåïñè” - äîâîëüíî ðàçóìíàÿ êîìïàíèÿ è íå çàïëàòèëà áû ëþáîìó 28 ìèëëèîíîâ çà òå íåñêîëüêî ìèíóò, êîòîðûå óøëè íà ñúåìêó ðåêëàìû, åñëè áû ó íåå íå ñóùåñòâîâàëà óâåðåííîñòü â òîì, ÷òî ýòè çàòðàòû îêóïÿòñÿ. “Ïåïñè” çíàåò êàê äóìàþò ëþäè è êàê ìîòèâèðóþòñÿ ôàíòàçèè ïîêóïàòåëåé. Ìèëëèîíû ëþäåé áóäóò íàáëþäàòü, êàê òàíöóåò â ðåêëàìå Ìàéêë Äæåêñîí. ×òî Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 2

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

ïðîèñõîäèò íà ïîäñîçíàòåëüíîì óðîâíå â óìàõ çðèòåëåé? - “Åñëè ÿ áóäó ïèòü “Ïåïñè”, òî ÿ ñìîãó òàíöåâàòü ïîäîáíî Äæåêñîíó”. È ýòà ôàíòàçèÿ ñïîñîáñòâóåò ïðîäàæå ìèëëèàðäîâ áóòûëîê “Ïåïñè”. Íàøà æèçíü ÷àñòî ñòðîèòñÿ íà ñîçäàííûõ èëëþçèÿõ è ïîïûòêàõ ïðåâðàùåíèÿ èõ â ðåàëüíîñòü. Íàøà ìå÷òà îá îáëàäàíèè îãðîìíûì êîëè÷åñòâîì äåíåã óïðàâëÿåò íàøåé æèçíüþ. Ó íàñ âîçíèêàåò ÷óâñòâî, ÷òî åñëè ìû êóïèì áîíäû (ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè) ïðè îòêðûòèè çàâòðàøíåé ñåññèè, òî ñìîæåì ïîëó÷èòü íåêîòîðóþ ðåàëüíóþ ïðèáûëü. Ïðè ýòîì, ó íàñ åñòü ñêëîííîñòü çàáûâàòü, ÷òî ìû ïîêóïàåì ó äðóãîãî, ó êîòîðîãî èìååòñÿ òî÷íî òàêîå æå æåëàíèå, ñîãëàñíî êîòîðîìó öåíû íà áîíäû ïîéäóò âíèç. Èíîãäà ôàíòàçèè îêàçûâàþòñÿ çàáëóæäåíèåì, íî âû óæå óçíàëè îá ýòîì. Îäèí èç ñïîñîáîâ ñõåìàòè÷åñêè èçîáðàçèòü æèçíü -ýòî ïðåäñòàâèòü åå, êàê íàáîð ôàíòàçèé. Ìû ïîñòîÿííî ïðèêëàäûâàåì óñèëèÿ ê òîìó, ÷òîáû ðåàëèçîâàòü âñå íàøè ìå÷òû. Ìû ñîçäàåì èäåè, ïîìåùàåì èõ â ïðîñòðàíñòâî 2, à çàòåì ïûòàåìñÿ ðåàëèçîâàòü èõ â ïðîñòðàíñòâî 1. Òåïåðü ìû ïîäîøëè ê ãðàíèöå îáëàñòè. Êàê ìû ïðîèçâåäåì ïðîñòðàíñòâî 2 âíóòðè ïðîñòðàíñòâà 1? Óñïåõ â äîñòèæåíèè íàøèõ ôàíòàçèé çàâèñèò îò îñíîâíîé ñòðóêòóðû ïðîñòðàíñòâà 1, ïðîñòðàíñòâà 2, à òàêæå ïðîñòðàíñòâà ìåæäó íèìè. Äàâàéòå ñäåëàåì íåñêîëüêî âàæíûõ óòâåðæäåíèé îòíîñèòåëüíî æèçíè, à çàòåì ïðèìåíèì èõ â òîðãîâëå. Õî÷ó, ÷òîáû âû ïîíÿëè, ÿ âîâñå íå ìèññèîíåð. ß íå ïûòàþñü óáåæäàòü âàñ â ÷åì áû òî íè áûëî. Ïîñìîòðèòå íà ýòè êîíöåïöèè è åñëè îíè ïîìîãóò âàì, èñïîëüçóéòå èõ. Åñëè - íåò, òî íå èñïîëüçóéòå. Íî îíè ïðèíåñëè ïîëüçó ñîòíÿì ðåàëüíî òîðãóþùèõ òðåéäåðîâ íà èõ ïóòè ê óñïåõó. Òå îïðåäåëåíèÿ, ÷òî ÿ èñïîëüçóþ çäåñü, êðàéíå âàæíû, ïîýòîìó ìíîþ áûëè âûäåëåíû êëþ÷åâûå ñëîâà. Êàæäîå óòâåðæäåíèå ñîïðîâîæäàåòñÿ êîðîòêèìè êîììåíòàðèÿìè. 1. Æèçíü - ÈÃÐÀ, â êîòîðîé ÌÛ ÄÅËÀÅÌ ÒÎ, ×ÅÃÎ ÍÅÒ áîëåå âàæíûì, ÷åì ÒÎ, ×ÒÎ ÅÑÒÜ. ß èìåþ â âèäó ÈÃÐÀ â ñàìîì ïîëíîì ñìûñëå ýòîãî ñëîâà. Ýòî - íå î÷åðíÿþùèé ñìûñë. Ñëîâà: ÌÛ ÄÅËÀÅÌ, îïðåäåëÿþò òåì ñàìûì, ÷òî ýòî - íàø âûáîð. Íå âñå êóëüòóðû â ìèðå ñîçäàþò ñâîè ôàíòàçèè òàê æå, êàê ýòî äåëàåì ìû. Ñëîâà: ÒÎ, ×ÅÃÎ ÍÅÒ îçíà÷àþò íàøó ôàíòàçèþ, à ÒÎ, ×ÒÎ ÅÑÒÜ - ïåðåäàþò, ÷òî ýòî - òåêóùàÿ ðåàëüíîñòü. 2. Íàèáîëåå âàæíàÿ ïðè÷èíà, çàñòàâëÿþùàÿ èãðàòü â ýòó ÈÃÐÓ - ñòðåìëåíèå ÏÎÍßÒÜ, ÊÒÎ ÌÛ ÅÑÒÜ ÍÀ ÑÀÌÎÌ ÄÅËÅ. Äëÿ áîëüøèíñòâà òðåéäåðîâ, ýòà èãðà â òîðãîâëþ ÿâëÿåòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî ïåðâîáûòíûì ïñèõîëîãè÷åñêèì ñëó÷àåì. Íà êàðòó çäåñü ïîñòàâëåíî âñå: íàø ýãîèçì, íàøå æåëàíèå õâàñòàòüñÿ è, îáû÷íî, åùå è íàøà ñàìîóâåðåííîñòü. Åñëè íàøà ãëàâíàÿ öåëü ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïðè òîðãîâëå çàðàáîòàòü ïà÷êè äåíåã, íî ìû âñå âðåìÿ íåñåìóáûòêè, òî íàøå ñîáñòâåííîå “ÿ” (ýãî) ñòðàäàåò, à íàøè âèäû íà áóäóùåå (âàøà ïåðñïåêòèâà) îáû÷íî òåðïÿò íåóäà÷ó. Íàèáîëåå âàæíûì Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 3

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

ôüþ÷åðñîì, êîòîðûì âû áóäåòå óïðàâëÿòü, ÿâëÿåòñÿ âàøà ñîáñòâåííàÿ ïåðñïåêòèâà. Ïðåâûøå âñåãî äðóãîãî åå íàäî ëåëåÿòü è çàùèùàòü. Åñëè âû íå âèäèòå ïåðñïåêòèâ, òî âû áóäåòå ïûòàòüñÿ “âñå íàâåðñòàòü”, äåëàÿ “îäíî áîëüøîå óñèëèå” è ïîëó÷àÿ â ðåçóëüòàòå îáû÷íî ðàçãðîì. Îäíàêî åñëè âàøà íàèáîëåå âàæíàÿ öåëü ïðè òîðãîâëå ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïîíÿòü, êòî âû åñòü íà ñàìîì äåëå, òî áóäåò ðàçâîðà÷èâàòüñÿ ñîâåðøåííî èíîé ñöåíàðèé.  íåóäà÷íûé äåíü âû ìîæåòå ñèäåòü è ãîâîðèòü: “Âîò òàê -òàê... Íî íå ýòî èíòåðåñíî, à òî, êàê ÿ ñðåàãèðóþ íà ïîòåðþ _______$ ñåãîäíÿ”. Ìîæåò áûòü, ýòî æåñòîêî, íî âàøà ïåðñïåêòèâà ïî-ïðåæíåìó îñòàåòñÿ íåïîâðåæäåííîé è æèâîé, à âû ìîæåòå âîçâðàùàòüñÿ è áóäåòå ïðîáîâàòü ñíîâà, ñîõðàíèâ â öåëîñòè è ñîõðàííîñòè âñå âàøè èíñòðóìåíòû (ìîçã). Îñíîâíîé ïðè÷èíîé äëÿ êàêèõ-ëèáî äåéñòâèé ÿâëÿåòñÿ ñòðåìëåíèå ê ñàìîïîçíàíèþ - ïîèñêó ïîíèìàíèÿ, êòî âû åñòü íà ñàìîì äåëå. Ïðåäíàçíà÷åíèå ýòîé êíèãè â òîì, ÷òîáû ïîìî÷ü âàì â ïðîäâèæåíèè ê ýòîìó çíàíèþ. 3. Åäèíñòâåííûé ñïîñîá èãðàòü â ýòó èãðó ñ òåõ ïîçèöèé, êîãäà âû çíàåòå, êòî âû åñòü íà ñàìîì äåëå - ýòî ïîíÿòü: ÒÎ, ×ÒÎ ÁÛËÎ - ÿâëÿëîñü âïîëíå ÍÎÐÌÀËÜÍÛÌ, è ýòîãî íàäî äîñòè÷ü ïðåæäå, ÷åì âû ïðåâðàòèòå ÒÎ, ×ÅÃÎ ÍÅÒ â ÒÎ, ×ÒÎ ÅÑÒÜ. Ñëåäóÿ ýòîìó ïîñëåäíåìó óòâåðæäåíèþ, âû ïîíèìàåòå, ÷òî èñïîëüçóåòå ñòðóêòóðó Âòîðîãî Òèïà, êîòîðàÿ îáñóæäàëàñü â Ãëàâå 4. Êëþ÷åâîå îòëè÷èå çäåñü â òîì, ÷òî â ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà âû ñîçäàåòå âàøó ôàíòàçèþ, ÷òîáû ðåøàòü ïîòîì ýòó ïðîáëåìó â ïðîñòðàíñòâå 1.  ýòîì ñìûñëå âû îòâåðãàåòå ñóùåñòâóþùóþ â òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè ðåàëüíîñòü.  ñòðóêòóðå Âòîðîãî Òèïà âû ïðèíèìàåòå òåêóùóþ ðåàëüíîñòü è ïîçâîëÿåòå ñóùåñòâóþùåé ðåàëüíîñòè ðàñøèðÿòüñÿ, ïîêà îíà íå ïîãëîòèò ïðîñòðàíñòâî 2. Äàâàéòå ðàññìîòðèì ïðèìåð. Îïðà Óèíôðè áûëà óïèòàííîé æåíùèíîé. Òåïåðü ÿ ïîïðîáóþ ñèñòåìàòèçèðîâàòü åå ìûñëè, êîòîðûå ÿ, åñòåñòâåííî, íå çíàþ. Îäíàêî áëàãîäàðÿ ìîåé áîãàòîé ïðàêòèêå â ïñèõîòåðàïèè, ïîñëå ðàáîòû ñ òûñÿ÷àìè ïàöèåíòîâ, ÿ, áåç âñÿêîãî ñîìíåíèÿ, ìîãó óòâåðæäàòü, ÷òî âûñêàçûâàþñü äîñòàòî÷íî òî÷íî, îïðåäåëÿÿ ðàçâèòèå äàííîé ñèòóàöèè. Ïðîñòðàíñòâî 1 äëÿ Îïðû - ýòî òó÷íàÿ æåíùèíà, à ïðîñòðàíñòâî 2 (ôàíòàçèÿ) - ýòî ñòðîéíàÿ, èçÿùíàÿ äàìà. Íåñêîëüêî ëåò íàçàä îíà âûäåðæàëà äèåòó è ïîõóäåëà â äîñòàòî÷íîé ñòåïåíè äëÿ òîãî, ÷òîáû ñíèìàòüñÿ â ðåêëàìå äæèíñîâ Ãåññ. Íåìíîãî âðåìåíè ñïóñòÿ îíà ïîïðàâèëàñü è ñòàëà òîëùå, ÷åì áûëà äî äèåòû. Âàæíûé âîïðîñ: Ïî÷åìó îíà íå îñòàëàñü ñòðîéíîé? - Ïîòîìó ÷òî îíà èñïîëüçîâàëà íåïðàâèëüíóþ îñíîâíóþ ñòðóêòóðó äëÿ ïåðåõîäà èç ïðîñòðàíñòâà 1 (òî, ÷òî åñòü) â ïðîñòðàíñòâî 2 (òî, ÷åãî íåò). Ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì îíà íå õîòåëà áûòü ïîëíîé. Âïîëíå âåðîÿòíî, îíà ñ÷èòàëà, ÷òî, áóäó÷è ñòðîéíîé, ñóìååò ïðèâëå÷ü âíèìàíèå ê ñâîåìó øîó áîëüøåå ÷èñëî òåëåçðèòåëåé èëè, ìîæåò áûòü, ïîëàãàëà ïîëó÷èòü áîëüøå ëþáâè â æèçíè. Ñïåöèôè÷åñêèå ñîäåðæàíèÿ åå æåëàíèé íå âàæíû äëÿ íàñ. Íåîáõîäèìûé è íàñóùíûé ïóíêò çäåñü: ïî÷åìó åþ áûëà ñîçäàíà ôàíòàçèÿ. Åñëè ýòî ïðîèçîøëî, ÷òîáû “èçáàâèòüñÿ îò ïðîáëåìû” â ïðîñòðàíñòâå 1, èëè -â òåêóùåé ðåàëüíîñòè, òî ýòîò ïðîöåññ ïðåâðàùàåòñÿ â ìîäåëü äâèæåíèÿ ìàÿòíèêà “âïåðåä-íàçàä”, ðàíåå óæå ðàññìîòðåííîé â Ãëàâå 4. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 4

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

Äëÿ òîãî ÷òîáû ïîïàñòü âî Âòîðîé Òèï, èëè - ñòðóêòóðó ñòðóêòóðû, íåîáõîäèìî, ÷òîáû òåêóùàÿ ðåàëüíîñòü áûëà ïîëíîñòüþ íîðìàëüíîé. Ïðåæäå, ÷åì Îïðà ìîæåò äåéñòâèòåëüíî ñòàòü ñòðîéíîé è èçÿùíîé, îíà íå äîëæíà èìåòü íè âíóòðè, íè ñíàðóæè, êàêóþ áû òî íè áûëî ïðîáëåìó, ñâÿçàííóþ ñ õóäîáîé - ýòî äîëæíî áûòü “îäîáðåíî” åå òó÷íîé äàìîé. Íåìåäëåííî âîçíèêàåò âîïðîñ: “Åñëè â òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè áûòü òîëñòîé æåíùèíîé õîðîøî, òî çà÷åì ìåíÿòüñÿ?” Âîçíèêàåò ïàðàäîêñ. Ïîñêîëüêó íå ñóùåñòâóåò íèêàêèõ ïðè÷èí äëÿ èçìåíåíèé, òî íåò òàêæå è íèêàêîé ïðè÷èíû, ÷òîáû íå èçìåíÿòüñÿ. Ìû äîñòèãëè âîçìîæíîñòè âûáîðà. Ïîìåñòèâ ýòî îïðåäåëåíèå â òåðìèíû òîðãîâëè, ìû ïîëó÷èì, ÷òî äî òåõ ïîð, ïîêà âû íå ïî÷óâñòâóåòå ñåáÿ ïîëíîñòüþ â íîðìàëüíîì ñîñòîÿíèè äëÿ âñåõ ñëó÷àåâ, êîãäà íåñåòå ïîòåðè, ó âàñ, ñ íàèáîëüøåé ïðàâäîïîäîáíîñòüþ, íèêîãäà íå áóäåò ðåãóëÿðíîé, ëåãêîé è âûèãðûøíîé òîðãîâëè. Âû ñëûøèòå óòâåðæäåíèÿ îòíîñèòåëüíî ýòîãî ôàêòà â ðàçëè÷íûõ âàðèàíòàõ: “Èñïóãàííûå äåíüãè íèêîãäà íå âûèãðûâàþò” èëè “Ëþáèòå âàøè ïîòåðè”, è äðóãèå, âîøåäøèå â ïîãîâîðêó âûðàæåíèÿ. Îíè íèêîãäà íå çíà÷èëè äëÿ ìåíÿ ìíîãî. Äî òîé ïîðû, ïîêà ÿ íå ïîíÿë îñíîâíóþ ñòðóêòóðó Âòîðîãî Òèïà. Ñòàòü ñâîáîäíûì â âîçìîæíîñòè âûáîðà - âåðîÿòíî, îäíî èç ñàìûõ ëó÷øèõ ïðåèìóùåñòâ, êîòîðûå âû ìîæåòå ïðèîáðåñòè êàê òðåéäåð. Çäåñü æèçíåííî âàæíûé, êëþ÷åâîé ìîìåíò. Âñÿêèé ðàç, êîãäà âû ñîçäàåòå ñâîþ ôàíòàçèþ â ïðîñòðàíñòâå 2, òî ìîæåòå çàäàâàòü ñàìè ñåáå íàèáîëåå íàñóùíûé âîïðîñ: “Ïî÷åìó ÿ ñîçäàþ ýòó ôàíòàçèþ?” Åñëè äëÿ òîãî, ÷òîáû ðåøèòü ïðîáëåìó, âû íàõîäèòåñü â ïðîñòðàíñòâå 1, òî íè÷åãî ëåãêî è ïîñòîÿííî ðàáîòàòü íå áóäåò. Ýòî áóäåò ñîçäàâàòü âîñüìè ôèãóðíóþ òðàåêòîðèþ, ãäå ðåøåíèå ïðîáëåìû íåìåäëåííî ñîçäàåò äðóãóþ ïðîáëåìó, âîçâðàùàÿ âàñ íàçàä: òóäà, îòêóäà âû íà÷àëè. Ðèñóíîê 12-2 Ìàÿòíèê è ñòðóêòóðà ïåðâîãî òèïà

Èìåííî òàê, êàê ýòî ïðåäñòàâëåíî íà Ðèñóíêå 12-2, â âèäå ìàÿòíèêà, óïðàâëÿåìîãî êà÷àþùèì ìîìåíòîì, ÷òî îáåñïå÷èâàåò ïðîõîæäåíèå ÷åðåç ìåðòâóþ òî÷êó. Êàê òîëüêî ìàÿòíèê ïîêèäàåò öåíòðàëüíóþ ìåðòâóþ òî÷êó, äâèæóùàÿ ñèëà â âèäå êèíåòè÷åñêîé ýíåðãèè íà÷èíàåò óìåíüøàòüñÿ, ïîñêîëüêó ðàñòåò âîçäåéñòâèå ãðàâèòàöèè, êîòîðàÿ ñîçäàåò âñå áîëüøåå è áîëüøåå íàïðÿæåíèå. Íàêîíåö, ñèëà òÿæåñòè çàíèìàåò ãëàâåíñòâóþùåå ïîëîæåíèå, è ìàÿòíèê íà÷èíàåò ïåðåìåùàòüñÿ â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè. Çàòåì èìïóëüñ îïÿòü ïðèâîäèò ê ãëàâåíñòâó ñèëû òÿæåñòè, êîòîðàÿ ïðèâîäèò ê èìïóëüñó, êîòîðûé ñíîâà âåäåò ê ñèëå òÿæåñòè, è òàê äàëåå.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 5

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

Íà ðûíêå òàêàÿ ìîäåëü ïîâåäåíèÿ ÷àñòî ïðåäñòàâëåíà òðåéäåðàìè, êîòîðûå ðåøàþò, ÷òî îíè íå ìîãóò ïîçâîëÿòü ñåáå íåñòè áîëüøèå ïîòåðè. Îíè áëèçêî ðàñïîëàãàþò ñâîè çàùèòíûå “ñòîïû”. Èõ òîðãîâëÿ ïî ýòèì “ñòîïàì” èñïîëíÿåòñÿ, ñëîâíî ñïåöèàëüíî äëÿ òîãî, ÷òîáû óâåñòè èõ ñ ðûíêà, ïîòîìó ÷òî çàòåì îíà ðàçâîðà÷èâàåòñÿ è äâèãàåòñÿ â òîì íàïðàâëåíèè, â êîòîðîì è ïðåäïîëàãàëîñü ýòèìè òðåéäåðàìè, êîãäà îíè ðàçìåùàëè ñâîè ïîçèöèè. Òîãäà òðåéäåðû ðåøàþò: “Ïðîáëåìà ñîñòîèò â òîì, ÷òî çàùèòíûå îñòàíîâêè áûëè ðàçìåùåíû ñëèøêîì áëèçêî. Íóæíî äàòü ðûíêó áîëüøå ïðîñòîðà”. Íà ñëåäóþùåé òîðãîâëå îíè óñòàíàâëèâàþò çàùèòíóþ óñòàíîâêó äîñòàòî÷íî äàëåêî, äàâàÿ ðûíêó ïðîñòîð. Òîðãîâëÿ ïðèâîäèòñÿ â äåéñòâèå, ðûíîê íà÷èíàåò äâèãàòüñÿ è ïðîõîäèò âñå ðàññòîÿíèå, êîòîðîå åìó áûëî ïðåäîñòàâëåíî â êà÷åñòâå “áóôåðíîé çîíû”, ñíîâà ñíèìàÿ ñòîï. ×óâñòâóÿ îòâðàùåíèå è ðàçî÷àðîâàíèå ê ñåáå è ñâîèì ïîñòóïêàì, îíè äóìàþò ïðî ñåáÿ: “ß íå ìîãó ïðèíèìàòü óáûòêè â òàêîì îáúåìå. Ìíå ñíîâà íàäî ñæàòü ìîè ñòîïû”. Ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, ýòî íàèáîëåå îáû÷íûé è ðàñïðîñòðàíåííûé ïðèìåð òîðãîâëè, êîòîðûé ÿ ìîãó äàòü âàì â êà÷åñòâå èëëþñòðàöèè ñòðóêòóðû Ïåðâîãî Òèïà. Âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêîé òèï ïîâåäåíèÿ âû èçáèðàåòå íà ðûíêå, âñå îáîðà÷èâàåòñÿ ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíî îæèäàíèÿì. Ïîñòîÿííûì îñòàåòñÿ òîëüêî íåïðåðûâíîå èçìåíåíèå ñòðàòåãèé è ðåãóëÿðíî âîçíèêàþùèõ ïîòåðü. Âñå, êòî ñèäÿò íà êðàéíå ïðîèçâîäèòåëüíîé (èçíóðÿþùåé) äèåòå, âñå òå, êòî ïûòàþòñÿ áðîñèòü êóðèòü, è âñå åùå æåëàþò ñèãàðåòó, âñå òå, êòî ñòàðàþòñÿ íå âîçâðàùàòüñÿ ê íàðêîòèêàì, è ñíîâà õîòÿò èõ, ñòàðàþòñÿ áðîñèòü ïèòü, è íå ìîãóò îòêàçàòüñÿ îò ñïèðòíîãî, çàõâà÷åíû ýòîé ñòðóêòóðîé “âïåðåä-íàçàä”. Ãëàâíàÿ ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé ìû âÿçíåì â ñòðóêòóðå Ïåðâîãî Òèïà, óæå ïîëíîñòüþ ðàíåå îáñóæäàëàñü â Ãëàâå 4, ãäå ìû ðàññìàòðèâàëè íàñëåäèÿ Àðèñòîòåëÿ, ÿâëÿþùèåñÿ ïîëíîé ïðîòèâîïîëîæíîñòüþ íàñëåäèÿ Ãåðàêëèòà. Âñïîìíèòå, ÷òî ôèëîñîôèÿ Ãåðàêëèòà äàëà íàì òåîðèþ îòíîñèòåëüíîñòè, êâàíòîâóþ ìåõàíèêó è íàóêó õàîñà. ×òîáû åùå áîëåå ïîä÷åðêíóòü ýòî ðàçëè÷èÿ è ýôôåêòû, ïðîÿâëÿþùèåñÿ êàê èõ ñëåäñòâèå, èäèòå ñî ìíîé òåïåðü â Îáçîð ×èòàòåëÿ, ïðåäñòàâëÿþùåãî â óïëîòíåííîì âèäå òî, ÷òî âû, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, èçó÷àëè, åñëè ïîòðàòèëè õîòÿ áû íåêîòîðîå âðåìÿ íà èçó÷åíèå ïñèõîëîãèè â óíèâåðñèòåòå. Ïñèõîëîãèÿ è Íàáîðû Óáåæäåíèé Ïåðâîå, ÷òî âû äîëæíû óçíàòü, ýòî òî, ÷òî ïåðâûìè ïñèõîëîãàìè áûëè ðàçî÷àðîâàííûå ñâÿùåííèêè, êîòîðûå, ïðîâîäÿ ðåëèãèîçíûå êîíñóëüòàöèè (îòïóùåíèå ãðåõîâ), ðåøèëè, ÷òî áóäåò áîëåå âûãîäíûì çàíèìàòüñÿ òàêîé äåÿòåëüíîñòüþ â ñâåòñêîì ìèðå. Îíè èñêàëè ìîäåëè äëÿ ñîçäàíèÿ îñíîâû ñâîèì íîâûì ïðîãðàììàì.  òî ñïåöèôè÷åñêîå âðåìÿ â èñòîðèè (ñîâåðøåííî íå òî, ÷òî ñåé÷àñ, - ïîëíîñòüþ îòëè÷íîå) íàóêà è ìåäèöèíà ïðåäñòàâëÿëèñü áîëüøîé øàìàíñêîé íàóêîé, ïîòîìó ÷òî íàó÷íûé ïîäõîä, èñïîëüçîâàâøèé êîíòðîëüíûå ýêñïåðèìåíòû, âûçûâàë îãðîìíûé ãíåâ. À ìåäèöèíà ïîëüçîâàëàñü íàó÷íûì ïîäõîäîì ïîòîìó, ÷òî òîëüêî òàê ìîæíî áûëî ïîëó÷èòü íàäåæíûå ðåçóëüòàòû.  òå÷åíèå ìíîãèõ ëåò íàáëþäàëîñü ïîðàçèòåëüíîå ïîäîáèå ñåãîäíÿøíèì ïîäõîäàì. Ñòóäåíòû-ìåäèêè íà ïåðâîì êóðñå îáó÷àëèñü îáùåé àíàòîìèè è Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 6

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

ïðåïàðèðîâàëè òðóïû. Îáû÷íî ýòà ëàáîðàòîðèÿ ðàñïîëàãàëàñü â ïîäâàëå ìåäèöèíñêîé øêîëû èëè áîëüíèöû. Âñå ñòóäåíòû ïåðâûõ ëåò îáó÷åíèÿ, èçó÷àþùèå ïñèõîëîãèþ, ïðîõîäèëè êóðñ, íàçûâàþùèéñÿ “ïîâåäåíèå æèâîòíûõ”. Îí âñåãäà èçó÷àåòñÿ íà íà÷àëüíîì êóðñå ïñèõîëîãèè. Íà ýòîì êóðñå ïñèõîëîãèè ñòóäåíòàì ñîîáùàëè, ÷òî èõ îáúåêòîì èçó÷åíèÿ áóäóò áåëûå êðûñû, ïîòîìó ÷òî ñóùåñòâóåò áîëüøîå ñõîäñòâî íåðâíîé ñèñòåìû êðûñ ñ íåðâíîé ñèñòåìîé ÷åëîâåêà. Íà ñàìîì äåëå, ó òûñÿ÷ äðóãèõ æèâîòíûõ ìîæíî íàéòè ãîðàçäî áîëüøå îáùèõ ÷åðò ñ íåðâíîé ñèñòåìîé ÷åëîâåêà, íî äåëî â òîì, ÷òî êðûñû äåøåâëå! Ñòóäåíòû íàäåâàëè áåëûå õàëàòû, êîòîðûå ïðåâðàùàëè èõ â áîãîâ â ìèðå áåëûõ êðûñ. Êàæäîìó ñòóäåíòó äàâàëè êðûñó è ñòàâèëè çàäà÷ó: ìîòèâèðóéòå êðûñó, çàòåì îáó÷èòå åå, à çàòåì - ðàçî÷àðóéòå åå. Öåëü çàäàíèÿ: èçó÷èòü ïîâåäåíèå æèâîòíîãî, ÷òîáû çàòåì ïðèìåíèòü ïîëó÷åííûå çíàíèÿ ê èçó÷åíèþ ÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ. Ñïîñîá ìîòèâàöèè êðûñû ïðîñò: ëèøèòü åå ïèùè. Íå äàâàòü åé ïèùè â òå÷åíèå äíÿ èëè áîëüøå, è âñå - ìîòèâ ãîòîâ. Çàòåì êðûñà ïîìåùàåòñÿ â ëàáèðèíò, â êîòîðîì íàõîäèòñÿ äóøèñòûé ñûð â êîíöå îäíîãî èç òóííåëåé. Êðûñà íå ãëóïà. Êàê òîëüêî îíà ïî÷óâñòâóåò çàïàõ ñûðà, êðûñà òóò æå ïîáåæèò ïî êîðèäîðàì ëàáèðèíòà íà åãî çàïàõ. Îíà äåëàåò ïàóçû òîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû îïðåäåëèòü, ãäå òîò òóííåëü, â êîíöå êîòîðîãî ëåæèò ñòîëü àïïåòèòíûé, äóøèñòûé è ñòîëü íåîáõîäèìûé äëÿ ãîëîäíîé êðûñû ñûð. Ïîìåòàâøèñü õàîòè÷íî ïî êîðèäîðàì, êðûñà, íàêîíåö, íàõîäèò ñûð, æàäíî ïðîãëàòûâàåò åãî, è âîçâðàùàåòñÿ îáðàòíî íåìîòèâèðîâàííîé êðûñîé. (Ïîáóæäàþùèì äåéñòâîâàòü ìîòèâîì áûë ãîëîä, êîòîðûé òåïåðü íà âðåìÿ èñêëþ÷åí èç ðàçðÿäà ïðîáëåì.) Çàòåì, íà÷èíàåòñÿ ïîâòîðíàÿ ìîòèâàöèÿ: êðûñà ñíîâà ïîìåùàåòñÿ â îäèíî÷íîå çàêëþ÷åíèå, áåç ïðåäîñòàâëåíèÿ ïèùè â òå÷åíèå òðåõ äíåé. Ýòîò ïðîöåññ ïîâòîðÿåòñÿ ìíîãî ðàç. ×òîáû îáó÷èòü êðûñó, ñûð êàæäûé ðàç ïîìåùàþò â êîíöå òîãî æå ñàìîãî òóííåëÿ ïðè ïîâòîðåíèè èñïûòàíèé. Ñòóäåíòû äîëæíû îáó÷èòü ñâîèõ êðûñ äî ñåðåäèíû ñåìåñòðà. Âñêîðå êðûñà óçíàåò, ÷òî ñûð íàõîäèòñÿ â êîíöå îäíîãî è òîãî æå òóííåëÿ âñåãäà, êîãäà îíà ïîïàäàåò â ëàáèðèíò. Ïðåæäå òðàòÿ ìíîãî âðåìåíè íà ïîèñêè, òåïåðü îíà ïðåêðàùàåò áëóæäàíèÿ ïî ëàáèðèíòó è áåçîøèáî÷íî íàïðàâëÿåòñÿ ê òîìó ìåñòó, ãäå ëåæèò ñûð. Ïîñëå òîãî, êàê ýòî ïðîèñõîäèò â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ðàç, ìîæíî ñ÷èòàòü, ÷òî ýòà êðûñà òåïåðü äåéñòâèòåëüíî ÿâëÿåòñÿ îáðàçîâàííîé. Ïî îïðåäåëåíèþ, îáðàçîâàííîé êðûñîé ÿâëÿåòñÿ êðûñà, “êîòîðàÿ çíàåò, ãäå íàõîäèòñÿ ñûð”. Ñëåäóþùèé øàã â ðàáîòå ñòóäåíòà: íàäî ðàçî÷àðîâàòü êðûñó è âíèìàòåëüíî èçó÷èòü åå ðåàêöèþ. Åñëè ñòóäåíòû ñìîãóò íàó÷èòüñÿ óïðàâëÿòüñÿ ñ ðàçî÷àðîâàííîé êðûñîé, òî îíè êîãäà-íèáóäü, âîçìîæíî, áóäåò äîñòóïíî óïðàâëÿòüñÿ ñ ðàçî÷àðîâàííûì ÷åëîâåêîì. Êòî çíàåò, ìîæåò áûòü äàæå, îíè ñìîãóò óïðàâèòüñÿ è ñ ñîáñòâåííûì íàñòðîåíèåì. Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 7

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

Ñòóäåíòû ïîìåùàþò ñâîåãî ãîëîäíîãî äðóãà â ëàáèðèíò è îí ì÷èòñÿ ê òóííåëþ, â êîòîðîì âñåãäà ëåæàë ñûð. Îáðàçîâàíèå êðûñû äåìîíñòðèðóåòñÿ ôàêòîì òîãî, ÷òî îíà ó÷àñòâóåò â ýêñïåðèìåíòå, èññëåäóþùåì ïîâåäåíèå. Êðûñà çíàåò, ãäå íàõîäèòñÿ ñûð. Îí âñåãäà áûë òàì è ñåé÷àñ äîëæåí áûòü â òîì æå ìåñòå. Íî åãî òàì íåò. ( ýòîì ïóíêòå òðåéäåð, ñîïîñòàâèâ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü, ìîã áû ñêàçàòü: “Ýòî - êîíåö ÷åòâåðòîé âîëíû, ïîñëå ÷åãî äîëæíî áûëî ïîéòè íàâåðõ, íî ýòîãî íå ïðîèçîøëî”.) Ñòóäåíòû î÷åíü òùàòåëüíî ñìîòðÿò íà ìàëåíüêóþ êðûñèíóþ ìîðäî÷êó â òîò ìîìåíò, êîãäà êðûñà îáíàðóæèâàåò, ÷òî ñûðà íåò â òîì ìåñòå, ãäå åìó ïîëàãàëîñü íàõîäèòüñÿ. Åå âûðàæåíèå ïåðåäàåò òî, ÷òî îíà äóìàåò: “ß, äîëæíî áûòü, îøèáëàñü, îáñ÷èòàëàñü”. Êàæäûé ðàç, êîãäà ñòóäåíòû îáó÷àþò êðûñó, à ïîòîì ðàçî÷àðîâûâàþò åå, òî îíà âñåãäà ïîâòîðÿåò òî, ÷òî âñåãäà äåëàëà. Êðûñà ïðîõîäèò âåñü ïóòü îáðàòíî, ê íà÷àëó äâèæåíèÿ ïî ëàáèðèíòó è îòòóäà íà÷èíàåò íîâûé öèêë. Íî òàì ñûðà ñíîâà íå îêàçûâàåòñÿ. Ïîñëå ìûñëèìîãî êîëè÷åñòâà ïîïûòîê, èñòîùåííàÿ êðûñà, ÷üè óòîìëåííûå ëàïû ê òîìó ìîìåíòó ïðèòÿãèâàþòñÿ ê ïîëó ëàáèðèíòà, íàêîíåö, íàïðàâëÿåòñÿ ïî äðóãèì òóííåëÿì è ïðîáóåò íàéòè äðóãîé òóííåëü. ×åìó íàñ ìîæåò íàó÷èòü ýòîò ïðèìåð? Ëàáîðàòîðíàÿ êðûñà íàìíîãî óìíåå, ÷åì áîëüøèíñòâî ëþäåé. Êðûñà, íàêîíåö, óñòóïàåò è íà÷èíàåò äåëàòü äðóãóþ ðàáîòó, êîòîðàÿ ñïîñîáíà äàòü åé áîëüøóþ îòäà÷ó. Áîëüøèíñòâî æå ëþäåé áóäóò æèòü è óìèðàòü ⠓òóííåëå ëàáèðèíòà”, â êîòîðîì ñåé÷àñ íåò ñûðà. Îáùèì îïðåäåëåíèåì áåçóìèÿ ÿâëÿåòñÿ: âûïîëíåíèå îäíîé è òîé æå ðàáîòû ìíîãî ðàç ïîäðÿä, îæèäàÿ ïðè ýòîì ðàçëè÷íûå ðåçóëüòàòû. Åñëè âû æèâåòå â òóííåëå, êîòîðûì ìîæåò áûòü âàø ìèð è òîðãîâëÿ, òî êàê âû ïðèõîäèòå â ñîãëàñèå ñ ñàìèì ñîáîé, åñëè âû íå ïîëó÷àåòå ñûð? Íà ÷òî âû òîãäà òðàòèòå âàøó æèçíü? Åñëè âû - ó÷åíûé, òî ìîæåòå ïîòðàòèòü âñþ ñâîþ æèçíü íà èññëåäîâàíèå äâóõ êâàäðàòíûõ äþéìîâ ñòåíû âàøåãî òóííåëÿ. Âû áóäåòå äîñêîíàëüíî çíàòü âñå, ÷òî ìîæíî òîëüêî çíàòü î íåé è ïîëó÷èòå ïðèçíàíèå çà ýòè âàøè çíàíèÿ. Ìîæåò áûòü, âû äàæå ïîëó÷èòå Íîáåëåâñêóþ ïðåìèþ çà òî, ÷òî çíàåòå áîëüøå, ÷åì êòî áû òî íè áûëî äðóãîé â ìèðå, îá ýòîé ñòåíå òóííåëÿ. Íî âû - âñå åùå â òóííåëå. Åñëè âàñ ïðèòÿãèâàåò ê ñåáå èçó÷åíèå ÷åëîâå÷åñêîãî ïîâåäåíèÿ, òî âû ìîæåòå ñòàòü àäâîêàòîì, ïñèõîëîãîì, ëèáî ïñèõèàòðîì. Òîãäà âàñ íàó÷àò òîìó, ÷òî âàøà îñíîâíàÿ ðàáîòà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû ïðèâåñòè ÷åëîâå÷åñêîå íåíîðìàòèâíîå ïîâåäåíèå â áîëåå “ïðèñïîñîáëåííîå”. ß çíàë îäíîãî ïðîôåññîðà â óíèâåðñèòåòå, êîòîðûé íà÷èíàë ñâîè ëåêöèè êàæäóþ ïÿòíèöó îäíèìè è òåìè æå ñëîâàìè: “Ïîìíèòå, ïàðíè, ëå÷àòñÿ íåðâû, íî - íå ëþäè!” Âûñêàçàâ ýòó îñòðîòó, îí íåèçìåííî õîõîòàë. Ôàêòè÷åñêè, ìû, ïñèõîëîãè, îòíîñèìñÿ ê îäíîé èç íåìíîãèõ ïðîôåññèé, ãäå, ÷åì õóæå íàìè âûïîëíÿåòñÿ ðàáîòà, òåì áîëüøå îíà îïëà÷èâàåòñÿ. Åñëè ìíå ïîòðåáóåòñÿ òðè ãîäà, ÷òîáû âàñ “âûëå÷èòü”, òî áóäó èìåòü çíà÷èòåëüíî áîëüøå â îïëàòå, ÷åì ëþáîé äðóãîé Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 8

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

ìîé êîëëåãà, êîòîðûé ìîæåò ýòî ñäåëàòü â òå÷åíèå òðåõ ìåñÿöåâ. ß ÷àñòî ñëûøàë ðàññêàçû âðà÷åé, õâàñòàþùèõñÿ ñâîåé ñïîñîáíîñòüþ “äåðæàòü” ïàöèåíòîâ. Ìû äîëæíû ïðèéòè â ñîãëàñèå ñ òóííåëåì, â êîòîðîì ìû æèâåì, êîãäà îí íå ñîäåðæèò äîñòàòî÷íîãî êîëè÷åñòâà ïèòàòåëüíûõ âåùåñòâ: åäû, ëþáâè, ëèáî ïðèáûëè.  äåéñòâèòåëüíîñòè, ýòîò òóííåëü - íàøå äóøåâíîå ñîñòîÿíèå, íàø íàáîð ìíåíèé, êîòîðûå áûëè ñîçäàíû òåì ÷åëîâåêîì, êîòîðîãî ìû âèäèì êàæäûé äåíü â ñâîåì çåðêàëå. Ìû âñå ñòðîèì íàøè ñîáñòâåííûå èíäèâèäóàëüíûå òóííåëè. Ãîðäèìñÿ ëè ìû èìè â äåéñòâèòåëüíîñòè? Íà Ïÿòîì Óðîâíå, â ýòîé òî÷êå, ìû ïðèîáðåòàåì ñïîñîáíîñòü âûáîðà íàøåãî ñîáñòâåííîãî òóííåëÿ. Åñëè íàì íå íðàâèòñÿ ýòîò, òî ìû ìîæåì âûáðàòü äðóãîé òóííåëü, êîòîðûé ïîáîëüøå, ïîëó÷øå è ÿâëÿåòñÿ áîëåå âåñåëûì äëÿ æèçíè. Âîò î ÷åì ýòà ãëàâà: òîðãîâëÿ, îñíîâàííàÿ íà íàøåì ñîñòîÿíèè äóøè.  Ãëàâå 11 âû èçó÷àëè, êàê îïðåäåëèòü, êàêîé èç âàøèõ òðåõ ìîçãîâûõ ïåðñîíàëèé óïðàâëÿåò âàøèì ïðåäñòàâëåíèåì î ìèðå â òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè. Ïðèðîäà îáëàäàåò ïðåêðàñíûìè ñïîñîáàìè áàëàíñèðîâêè âñåõ óðàâíåíèé. Âíåøíèå âîçäåéñòâèÿ äàþò âîçìîæíîñòü óâèäåòü ñåáÿ ñî ñòîðîíû, à ìû, â ñâîþ î÷åðåäü, ìîæåì îïðåäåëèòü ñëîâàìè, êàêàÿ ÷àñòü íàøåãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ â äàííûé ìîìåíò àêòèâíî äåéñòâóåò. Ó íàñ ïîñòîÿííî àêòèâíà îäíà èç ÷åòûðåõ ïðîãðàìì, è íàø êîìïüþòåð â âåðõíåé ÷àñòè ìîæåò “çàïóñêàòü” èõ òîëüêî ïî îäíîé. Îäíàêî ìû ìîæåì ïåðåêëþ÷àòü èõ äîñòàòî÷íî áûñòðî, ÷òîáû ñîçäàòü âïå÷àòëåíèå, ÷òî îäíîâðåìåííî çàäåéñòâîâàíî áîëåå îäíîé ïðîãðàììû. Åñëè ìû õîòèì âûðîâíÿòü ñîñòîÿíèå äóøè ñ êîìïîçèöèåé ñîñòîÿíèÿ äóøè ðûíêà, òî ó íàñ åñòü íóæäà â èíäèêàòîðå äðóãîãî ñîâåðøåííî èíîãî òèïà.  íà÷àëå 1980-õ ãîäîâ ÿ îñîçíàë, ÷òî íèêàêîé èíäèêàòîð íà ðûíêå â äåéñòâèòåëüíîñòè íè÷åãî ìíå íå äàë èç òîãî, â ÷åì ÿ íóæäàëñÿ äëÿ óñïåøíîé òîðãîâëè. Ìîå çàêëþ÷åíèå áûëî â òîò ìîìåíò, à ñåé÷àñ - äàæå åùå áîëåå, ÷òî íèêòî íå òîðãóåò íà ðûíêå. Ìû âñå òîðãóåì òîëüêî ñâîèìè ñîáñòâåííûìè íàáîðàìè óáåæäåíèé. Íî íå ñóùåñòâîâàëî íèêàêîãî ñïîñîáà èçìåðèòü êîìïîçèöèþ íàáîðà óáåæäåíèé âñåõ òðåéäåðîâ, íàõîäÿùèõñÿ ñåé÷àñ íà ðûíêå. Ìîè èíòåðåñû ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ òîëüêî íà àêòèâíûõ òðåéäåðîâ. Íåâàæíî, ÷òî ñîáîé ïðåäñòàâëÿåò íàáîð óáåæäåíèé êàêîãî-ëèáî òðåéäåðà. Åñëè îí íå ó÷àñòâóåò â ïðîöåññå òîðãîâëè, òî åãî ìíåíèå íå îêàçûâàåò íèêàêîãî ýôôåêòà íà ðûíîê.  ñâîåé ïîïûòêå ïåðåêèíóòü ìîñò ÷åðåç ýòó áðåøü (íåäîñòàòîê èíäèêàòîðîâ) è ðàçâèòèÿ íàøåãî ïîíèìàíèÿ ðûíêà âîîáùå, ìû íà÷àëè èññëåäîâàòåëüñêèé ïðîåêò, ÷òîáû îïðåäåëèòü, êàêîé ïðîöåíò òðåéäåðîâ çàäåéñòâîâàëè êàæäóþ èç ÷åòûðåõ áàçîâûõ ïñèõîëîãè÷åñêèõ ïðîãðàìì â ñâîåé òîðãîâëå. Ìû ñâåëè ðåçóëüòàòû âîåäèíî, à ÷åðåç ãîä ïîâòîðèëè ýêñïåðèìåíò, ïîëó÷èâ â èòîãå ïðàêòè÷åñêè èäåíòè÷íûå ðåçóëüòàòû. Ñëåäóþùèé ðàçäåë ïðåäñòàâëÿåò íàøè ðåçóëüòàòû è îáúÿñíÿåò, êàê îíè ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû äëÿ âàøåãî óñïåõà â òîðãîâëå.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 9

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

ÂÀØÅ ÑÎÁÑÒÂÅÍÍÎÅ ÏÐÎÃÐÀÌÌÍÎÅ ÎÁÅÑÏÅ×ÅÍÈÅ ÒÎÐÃÎÂËÈ Â âàøåì “ôàéëå” ïåðñîíàëüíîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ òîðãîâëè âû èìååòå ÷åòûðå ðàçëè÷íûõ ïðîãðàììû, èëè “äèñêà”: 1. Ïðîãðàììà ñàìîñîõðàíåíèÿ; 2. Ïðîãðàììà ñòðóêòóðû æàäíîñòè; 3. Ïðîãðàììà óâåðåííîñòè â òîðãîâëå; 4. Ïðîãðàììà “ïîëó÷åíèÿ óäîâîëüñòâèÿ”. Õîòÿ âû èñïîëüçóåòå èõ âñå â ñâîåé ïîâñåäíåâíîé æèçíè è òîðãîâëå, òåì íå ìåíåå, â êàæäîì îòäåëüíîì ñëó÷àå âû ìîæåòå ïðèìåíÿòü òîëüêî îäíó èç íèõ (îäíàêî, èõ ìîæíî î÷åíü áûñòðî ïåðåêëþ÷àòü).  ýòîì ðàçäåëå ìû áóäåì ðàññìàòðèâàòü ýòè ïðîãðàììû â ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, çàâèñÿùåé îò ÷èñëà ãðóïïû òðåéäåðîâ, èñïîëüçóþùèõ èõ â îáû÷íûé äåíü íà ðûíêå. Âàø ñîáñòâåííûé èíäèâèäóàëüíûé íàáîð óáåæäåíèé îïðåäåëÿåò, ê ïîìîùè êàêèõ ïðîãðàìì âû ïðèáåãàåòå ïðè òîðãîâëå íà ðûíêå. Ïîñëåäíèé ðàçäåë ïðåäñòàâëÿåò ìåòîäîëîãèþ óïðàâëåíèÿ âàøèì ñîáñòâåííûì íàáîðîì óáåæäåíèé, íàöåëåííîé íà óëó÷øåíèå âàøèõ óñïåõîâ â òîðãîâëå. Äëÿ îïðåäåëåíèÿ ðûíêà â òåðìèíàõ, êîòîðûå ïîïóëÿðíû ñðåäè òðåéäåðîâ, èñïîëüçóþùèõ êîìïüþòåðíûå ïðîãðàììû, ìû èñïîëüçîâàëè ïðîñòûå èçûñêàíèÿ òîðãîâûõ ïîïóëÿöèé îäíîâðåìåííî è â îáû÷íûå, è â èñêëþ÷èòåëüíûå äíè. Ìû îáíàðóæèëè, íàïðèìåð, ÷òî â òå÷åíèå ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêîãî òîðãîâîãî äíÿ, îò 35 äî 45 ïðîöåíòîâ òðåéäåðîâ ðàáîòàþò íà îñíîâå ïðîãðàììû ñàìîñîõðàíåíèÿ, îò 25 äî 35 ïðîöåíòîâ ìîòèâèðóþòñÿ ïðîãðàììîé æàäíîñòè, îò 15 äî 25 ïðîöåíòîâ ïðèáåãàþò ê ïðîãðàììå óâåðåííîñòè â òîðãîâëå, è îò 5 äî 15 ïðîöåíòîâ ïðèìåíÿëè ñâîè ïðîãðàììû “ïîëó÷åíèÿ óäîâîëüñòâèé”. Äàâàéòå, èññëåäóåì ýòè ïðîãðàììû ïî îòäåëüíîñòè, à çàòåì ïðèìåíèì èõ ê íàøåìó ñîáñòâåííîìó òîðãîâîìó ïëàíó. Êàê áûëî îòìå÷åíî â ïðåäûäóùåé ãëàâå, îêðóæàþùèé ìèð - ýòî çåðêàëî, êîòîðîå òî÷íî ñîîáùàåò íàì, êîòîðàÿ ÷àñòü íàøåãî ìîçãà èñïîëüçóåòñÿ â òåêóùèé ìîìåíò âðåìåíè.  ñâîþ î÷åðåäü, âñå, ÷òî ìû äåëàåì è ãîâîðèì, ñîîáùàåò îêðóæàþùåìó ìèðó, êàêóþ ïðîãðàììó ìû ñåé÷àñ èñïîëüçóåì. Äàâàéòå ðàññìîòðèì êàæäóþ ïðîãðàììó, íà÷èíàÿ ñ ñàìîé áîëüøîé ãðóïïû òðåéäåðîâ â îáû÷íûé òîðãîâûé äåíü, è ïðîäîëæàÿ íàøå äâèæåíèå âíèç, ê ñàìîé ìàëåíüêîé ãðóïïå. Ïðè âçÿòèè ýòîãî êóðñà, ìû íà÷íåì ñ íàèáîëåå ñèëüíî òåðÿþùèõ, ïðîäîëæàÿ íàøå äâèæåíèå ê âûèãðûâàþùèì. Ïîìíèòå, ÷òî áîëüøèíñòâî èç íàñ ìîæåò ëåãêî ïåðåêëþ÷àòüñÿ ñ îäíîé ïðîãðàììû íà äðóãóþ, à ïîòîì - íà ñëåäóþùóþ, â çàâèñèìîñòè îò ñîáûòèé. Òî, êàêàÿ ïðîãðàììà èñïîëüçóåòñÿ íàìè â íàñòîÿùèé ìîìåíò, îïðåäåëÿåò íàøå ïîâåäåíèå, à òàêæå - êàê ìû áóäåì ïðåäñòàâëÿòü ñàìèõ ñåáÿ â ìèðå è íà ðûíêå.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 10

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

Ïðîãðàììà Ñàìîñîõðàíåíèÿ (Ñòðàõ)  ñðåäíèé òîðãîâûé äåíü åå èñïîëüçóåò ñàìàÿ áîëüøàÿ ãðóïïà (35-45%) òðåéäåðîâ. Îñíîâíîé äâèãàòåëü â ýòîé ãðóïïå - ñòðàõ.  êà÷åñòâå òðåéäåðîâ, ìû äåìîíñòðèðóåì íàøå îòíîøåíèÿ ê ñòðàõó âî âñåì, ÷òî ìû äåëàåì èëè ãîâîðèì. Êàê òîëüêî îïàñåíèÿ ïðèõîäÿò â íàøó æèçíü, òóò æå àêòèâèçèðóåòñÿ íàøå ëåâîå ïîëóøàðèå (íàø ñîáñòâåííûé âíóòðåííèé èäèîò), è îñíîâíîé çàáîòîé äëÿ íàñ ñòàíîâèòñÿ çàùèòà. Îñíîâíûìè ôèçè÷åñêèìè ïðèçíàêàìè òîðãîâëè, îñíîâàííîé íà îïàñåíèÿõ, ÿâëÿþòñÿ ñëàáîå äûõàíèå è ñóòóëîñòü.  ýòîì ñëó÷àå ó íàñ ñàìàÿ ïëîõàÿ âîçìîæíîñòü ñäåëàòü óñïåøíîé òîðãîâëþ: îáû÷íî ê ìîçãó èäåò 44 ïðîöåíòà îò âñåãî êèñëîðîäà, ïîñòóïàþùåãî â íàø îðãàíèçì, è ýòî â òî âðåìÿ, êàê ìû êðàéíå íóæäàåìñÿ â íåì (âîñïðèíÿòûé êðèçèñ), íà ñàìîì äåëå, äåëàåì ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíîå - îòêëþ÷àåì åãî. Ïî÷åìó? - Âåñü îðãàíèçì ÷óâñòâóåò êðèçèñ, ïðèáëèæåíèå îïàñíîñòè, è íàøå òåëî ðåàãèðóåò íà ýòî, ñòðåìÿñü ïðèíÿòü çàùèòíîå ýìáðèîíàëüíîå ïîëîæåíèå. Âñå äåëàåòñÿ äëÿ çàùèòû, íî íå äëÿ èçâëå÷åíèÿ áàðûøà. Íàø îñíîâíîé ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé âûêëþ÷åí â ïîëüçó õîëîäíîãî ïðîòåêöèîíèçìà. Åñëè âû íàõîäèòåñü â óáûòî÷íîé ïîçèöèè è íàõîäèòå òðóäíûì äëÿ ñåáÿ âûéòè èç íåå, òî ýòî âñå ïîòîìó, ÷òî âû çàäåéñòâîâàëè ïðîãðàììó ñòðàõà.  òàêîì ñîñòîÿíèè, âû óïóñòèòå âñå âîçìîæíîñòè äëÿ âõîäà, âûõîäà è ñîçäàíèÿ ïðèáûëè. Ýòà ïðîãðàììà ñîïðîòèâëÿåòñÿ ëþáûì øàíñàì, âêëþ÷àÿ âûõîä èç íåóäà÷íîé òîðãîâëè. Ïðîãðàììà èìååò ïðàâèëüíóþ öåëü, íî îíà îïðåäåëåííî íå ïîäõîäèò äëÿ òîðãîâûõ äåéñòâèé. Òåì íå ìåíåå, áåçóñëîâíî, ýòî ñàìàÿ ïîñëåäîâàòåëüíàÿ ïðîãðàììà èç âñåõ ÷åòûðåõ. Åå íåäîñòàòêîì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî âû ïîñòîÿííî ïîêóïàåòå íà âåðøèíå, à ïðîäàåòå â ñàìîì îñíîâàíèè. ß ðåêîìåíäóþ âàì âåñòè äíåâíèê ñâîèõ òîðãîâûõ îïåðàöèé è çàïèñûâàòü ñâîè îùóùåíèÿ âñÿêèé ðàç, êîãäà ó âàñ âîçíèêàåò ñåðèÿ ïîòåðü. Íà îñíîâàíèè çàïèñåé â äíåâíèêå âû ñìîæåòå îïðåäåëÿòü, êàêàÿ èç ÷àñòåé âàøåãî ìîçãà èñïîëüçîâàëàñü, êîãäà èíèöèàëèçèðîâàëè ýòó óáûòî÷íóþ òîðãîâëþ. Âû îáíàðóæèòå, ÷òî íàèáîëåå ÷àñòî, âàìè äâèãàëà ýòà ïðîãðàììà ñòðàõà.  ðàçäåëå ìåòîäîëîãèè, ìû ðàçîâüåì ïðîöåäóðó, êîòîðàÿ èñïîëüçóåò ñèëó ýòîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, ÷òîáû óâåëè÷èâàòü, à íå óìåíüøàòü íàøè ðåçóëüòàòû â òîðãîâëå. Ïðîãðàììà ñòðóêòóðû æàäíîñòè  ñðåäíèé äåíü íà ðûíêå, ïðèáëèçèòåëüíî îò 25 äî 35 ïðîöåíòîâ âñåõ òðåéäåðîâ ïðèìåíÿþò ïðîãðàììó æàäíîñòè è âèäÿò ìèð ñêâîçü ìíîæåñòâî äîëëàðîâûõ çíàêîâ. Òèïè÷íûé êîììåíòàðèé ê ñòðóêòóðå æàäíîñòè ìîã áû áûòü ñëåäóþùèì: “Ïîñëóøàé, êàêàÿ ó òåáÿ ñèìïàòè÷íàÿ ðóáàøêà. Ñêîëüêî òû çà íåå îòäàë? Åñëè òû çàõî÷åøü åùå òàêèõ âåùèö, äàé ìíå çíàòü. ß çíàþ, ãäå òû ñìîæåøü ïðèêóïèòü èõ îïòîì”.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 11

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

Ïîêà çàïóùåíî ýòî ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå, ìû áîëüøå èíòåðåñóåìñÿ öåíîé, íåæåëè öåííîñòüþ. Êîãäà ðûíîê äâèæåòñÿ, ìû òî÷íî çíàåì, ñêîëüêî íàì ñòîèò ýòî äâèæåíèå, èëè - ñêîëüêî ñîâåðøåííî òî÷íî ìû íà íåì ñäåëàåì. Ýòà ïðîãðàììà äåëàåò èç íàñ ïðîñòà÷êîâ, ïîòðåáëÿþùèõ ñõåìû “áûñòðîãî îáîãàùåíèÿ”. Ìû áóäåì ïîêóïàòü “ïîäâîäíûå ó÷àñòêè” âî Ôëîðèäå è êîìïüþòåðíûå ïðîãðàììû òèïà “÷åðíûõ ÿùèêîâ”, ñòîèìîñòüþ ïî $3,000. Ìû âûæèìàåì èç êîìïüþòåðà âñå åãî âîçìîæíîñòè â ïðîâåäåíèè îïòèìèçàöèè è ïî òåñòèðîâàíèþ íà èñòîðè÷åñêèõ äàííûõ òîðãîâûõ ñõåì. Ýòî - ïëîõàÿ ñòîðîíà ýòîãî íàøåãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ (æàäíîñòè). Õîðîøåé ñòîðîíîé ýòîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îíî ëó÷øåå äëÿ èññëåäîâàíèÿ ñòðóêòóðû ðûíêà. Îíà äàåò íàèëó÷øèå ðåçóëüòàòû äëÿ ïîèñêà âîëí Ýëëèîòà, êîððåêòèðîâî÷íûõ äâèæåíèé Ôèáîíà÷÷è, òåõíè÷åñêèõ ôîðìàöèè è òàê äàëåå. Íî ýòà ïðîãðàììà - íå î÷åíü õîðîøåå ðåøåíèå äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â òîò ìîìåíò, êîãäà ñìîòðèøü íà ìîíèòîð. Åå öåëü, ïîäîáíî ïðîãðàììå ñòðàõà: àíàëèçèðîâàòü è ãîòîâèòü ê òîðãîâëè íà ðûíêå. Ïðîãðàììà óâåðåííîñòè â òîðãîâëå  îáû÷íûé òîðãîâûé äåíü, ïðèáëèçèòåëüíî îò 15 äî 25 ïðîöåíòîâ òðåéäåðîâ ïðèáåãàþò ê ïðîãðàììå óâåðåííîñòè â òîðãîâëå. Îíè ìîãóò áûòü íàñûùåíû âîçäóõîì ãàðàíòèè, è áûòü óâåðåííûìè â òîì, ÷òî èì êîå-÷òî èçâåñòíî î òîì, êàê íàäî äåëàòü äåíüãè, ïîýòîìó îíè èäóò íà ðûíîê. Åñòü íåêîòîðûå ïîâåäåí÷åñêèå èíäèêàòîðû, ãîâîðÿùèå î òîì, ÷òî ìû óïðàâëÿåìñÿ ýòîé ïðîãðàììîé: ìû õîòèì óáåäèòü âñåõ â ñâîåì “ñîîòâåòñòâèè”. Ìû ãîâîðèì ïðàâèëüíûå âåùè, ñëåäóåì ïðàâèëüíîé ñèñòåìå, ñëóøàåì ïðàâèëüíûõ êîíñóëüòàíòîâ, íîñèì ïðàâèëüíóþ îäåæäó. Ïîëüçîâàòåëè ýòîé ïðîãðàììû èìåþò òåíäåíöèþ ñîðèòü èìåíàìè è ïîñòîÿííî âñåõ ïåðåáèâàòü.  îáùåíèå, íàñòàèâàþò, ÷òîáû âû íåìåäëåííî çàêîí÷èëè ñâîé ðàññêàç, ïîòîìó ÷òî èõ èñòîðèÿ âî ìíîãî ðàç ëó÷øå. Âàæíîé õàðàêòåðèñòèêîé èñïîëüçîâàíèÿ ýòîé ïðîãðàììû ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îíà èñòî÷àåò ñïîêîéñòâèå è óâåðåííîñòü. Ïðèñóòñòâóåò ñîâñåì íåáîëüøîå èëè äàæå ïîëíîñòüþ îòñóòñòâóåò ÷óâñòâî ñòðàõà, ÷òî íå ïðèâîäèò íè ê îäíîìó èç ðàçðóøèòåëüíûõ ïîñëåäñòâèé ïðîãðàììû ñòðàõà. Ýòî ïðîãðàììà áåç ïðèëîæåíèÿ óñèëèé. Âû íå áîðåòåñü, ÷òîáû ñîõðàíèòü óâåðåííîñòü. ßâëÿåòñÿ ôàêòîì, ÷òî åñëè âû áîðåòåñü, òî âû â ðåàëüíîñòè íå ìîæåòå ñîõðàíÿòü óâåðåííîñòü. Õîòÿ - ýòî çàìå÷àòåëüíàÿ ïðîãðàììà äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â òîðãîâëå, îíà íå ñëèøêîì õîðîøà äëÿ àíàëèçà. Ïîêà çàäåéñòâóåòñÿ ýòà ïðîãðàììà, ìû, ëèòåðàòóðíî âûðàæàÿñü, áóêâàëüíî “ïðîíèöàòåëüíåå è èíòåëëåêòóàëüíåå”, â ñðàâíåíèè, êîãäà ðàáîòàåò êàêàÿ-ëèáî äðóãàÿ ïðîãðàììà. Ìû ëó÷øå ïîìíèì è áûñòðåå äåéñòâóåì. Íà ýòîì óðîâíå ìû íà÷èíàåì èñïîëüçîâàòü íàøó öåíòðàëüíóþ ÷àñòü ãîëîâíîãî ìîçãà è íàøå ïðàâîå ïîëóøàðèå. Ñëåäóþùàÿ ïðîãðàììà ñîçäàåò äàæå áîëüøóþ Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 12

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

âîâëå÷åííîñòü ýòèõ ñóïåðçâåçä ìûøëåíèÿ. Ïðîãðàììà “Ïîëó÷åíèÿ óäîâîëüñòâèÿ” Ýòà ïîñëåäíÿÿ è ñàìàÿ íåìíîãî÷èñëåííàÿ ãðóïïà òðåéäåðîâ (5-15%) áåçóñëîâíî, ñàìûå óñïåøíûå è ñ÷àñòëèâûå òðåéäåðû íà ðûíêå! Êîãäà âû âêëþ÷àåòå äàííóþ ïðîãðàììó, âàñ èíòåðåñóþò òðè âåùè: 1. Ëè÷íûå âëå÷åíèÿ. 2. Ïëàíû íà áóäóùåå. 3. Íîâûå ïðèêëþ÷åíèÿ è ýìîöèè. Ýòè òðåéäåðû ÿâëÿþòñÿ ïåðâûìè, êîòîðûå âîéäóò â ëþáîé íîâûé òðåíä. Ýòî ñàìàÿ ëó÷øàÿ ïðîãðàììà. Ïîäîáíî ïðîãðàììå óâåðåííîñòè, îíà ëó÷øå ïîäõîäèò ê òîðãîâëå, ÷åì ê àíàëèçó. Îíà ÿâëÿåòñÿ ïîëíîé ïðîòèâîïîëîæíîñòüþ ïðîãðàììû ñòðàõà: îíà ñâåòëà, ëåãêà è ëþáèò óäîâîëüñòâèÿ. Ýòà ïðîãðàììà ñîçäàåò õîðîøåå âðåìÿïðåïðîâîæäåíèå, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, ÷òî çà ñèòóàöèÿ.  ýòîé ïðîãðàììå ëåãêî èçìåíèòü ìíåíèå èëè ïîçèöèþ íà ðûíêå. Îñòàíîâêà è ðàçâîðîò íå ÿâëÿþòñÿ êàêîé-òî äàæå ñàìîé ìàëåíüêîé ïðîáëåìîé.  ïðîãðàììå ñòðàõà ñòîïû è ðàçâîðîòû ïî÷òè íåâîçìîæíû. Òàì, ãäå ïðîãðàììà “ñòðàõà” âèäèò ñåáÿ ñðàæàþùèìñÿ ñ ðûíêîì, ïðîãðàììà “ïîëó÷åíèÿ óäîâîëüñòâèé” âèäèò ñåáÿ ïîäòâåðæäåííîé ñèíõðîííîñòüþ ðûíêà è ôóíêöèîíèðóþùåé â ïîëíîì ñîãëàñèè ñ íèì. ÈÍÒÅÃÐÀÖÈß ÂÀØÈÕ ÏÅÐÑÎÍÀËÜÍÛÕ ÏÐÎÄÓÊÒÎÂ: ÂÀØÅÃÎ ÏÐÎÃÐÀÌÌÍÎÃÎ ÎÁÅÑÏÅ×ÅÍÈß Ïîçâîëüòå ìíå ïîä÷åðêíóòü, ÿ ïîëàãàþ, ÷òî íèæåñëåäóþùèå íåìíîãèå ñòðàíèöû - íàèáîëåå âàæíûå âî âñåé ýòîé êíèãå. Ïîæàëóéñòà, ïîòðàòüòå íåêîòîðîå âðåìÿ äëÿ ïîíèìàíèÿ (óïðàâëåíèÿ) è ïðàêòè÷åñêîãî îñâîåíèÿ ýòîãî ïðîöåññà. Èãíîðèðîâàíèå - ãðîçèò ôàòàëüíûìè ïîòåðÿìè. Ïðèìèòå ýòîò ñîâåò è èñïîëüçóéòå åãî êàæäûé äåíü íà ðûíêå: o ÂÍÓÒÐÈ ÁÅÇ-ÐÈÑÊÀ o ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ o ß ÌÎÃÓ o ÈÌÅÒÜ ÓÄÎÂÎËÜÑÒÂÈÅ “ÎÁËÀÄÀÒÜ ÊÀÏÈÒÀËÎ̔

Ñïóñòÿ ãîäû, ðàáîòàÿ ñ íàøåé ñîáñòâåííîé òîðãîâëåé è ñ òûñÿ÷àìè ïîñòîÿííî ðàáîòàþùèõ íà ðûíêå òðåéäåðîâ, ìû ðàçâèëè òåõíèêó, êîòîðàÿ áóäåò ãàðàíòèðîâàòü, ÷òî âû ìîæåòå òîðãîâàòü íà Óðîâíå ×åòûðå è Óðîâíå Ïÿòü. Êàê óòâåðæäàëîñü âûøå, âû îáëàäàåòå ÷åòûðüìÿ ðàçëè÷íûìè íàáîðàìè ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, è âàì ïî ñèëàì ïðèáåãíóòü òîëüêî ê îäíîìó èç íèõ. Îäíàêî, âû ìîæåòå î÷åíü áûñòðî ïåðåêëþ÷àòüñÿ îò îäíîãî ê äðóãîìó. Êàæäàÿ Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 13

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

èç ïðîãðàìì èìååò ñâîè ñîáñòâåííûå, ïðèñóùèå òîëüêî åé óíèêàëüíûå ñïîñîáíîñòè, è ìû õîòèì äàòü ïîëíîå èñïîëüçîâàíèå âñåõ èç íèõ. Íàì íåîáõîäèìû âñå ïîìîùíèêè, êîòîðûõ ìû ìîæåì ââåñòè â ðûíî÷íóþ òîðãîâëþ. Âíóòðè Áåç-Ðèñêà Ýòà ÷àñòü (ñåãìåíò) íàøåãî âûâîäà îçíà÷àåò ïðèìåíåíèå ïðîãðàììû ñòðàõà äëÿ òîãî, ÷òîáû ñîçäàâàòü ðåøåíèÿ, íå îòíîñÿùåãîñÿ ê òîðãîâëå, âïèñûâàþùèåñÿ â ñòðóêòóðó, êîòîðàÿ îòâå÷àåò òðåáîâàíèÿì ìàêñèìóìà âûãîäû - ìèíèìóìà ðèñêà. Âîò êàê âû ýòî äåëàåòå. Ïåðâîå, èñïîëüçóéòå åå âíå òîðãîâîãî âðåìåíè íà ðûíêå, ëèáî íî÷üþ, èëè óòðîì, äî îòêðûòèÿ ðûíêà. Ñìîäåëèðóéòå ñàìûé êàòàñòðîôè÷åñêèé äåíü íà ðûíêå. Âàì èçâåñòíû âñå âàøè îòêðûòûå ïîçèöèè è, ïðè èñïîëüçîâàíèè Profitunity Òîðãîâûé Ïàðòíåð òàê, êàê ýòî ïîêàçàíî â Ãëàâå 10, âû óæå çíàåòå, ãäå ðàçìåùåíû çàùèòíûå îñòàíîâêè èëè æå - ãäå îíè äîëæíû áûòü. Îòòàëêèâàÿñü îò òåêóùèõ ïîçèöèé, âû ìîæåòå ëåãêî îïðåäåëèòü, êàêîâà áûëà áû ñóììàðíàÿ ïîòåðÿ, åñëè áû ïî êàæäîé ïîçèöèè ñðàáîòàë ñòîï. Âåëè÷èíà â äîëëàðàõ è öåíòàõ ÿâëÿåòñÿ íà ñàìîì äåëå âàæíîé äëÿ âàøåãî ïëàíèðîâàíèÿ. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî âàøè êàòàñòðîôè÷åñêèå âûõîäû ïî ñòîïàì äàþò çíà÷åíèå â 6,500 äîëëàðîâ, êîòîðûå îçíà÷àþò, ÷òî åñëè çàâòðà (ñåãîäíÿ - åñëè àíàëèç óòðîì) âñå ïîçèöèè áóäóò îñòàíîâëåíû ðûíêîì, òî âàø ñ÷åò óìåíüøèòñÿ íà 6,500 äîëëàðîâ. Åñëè âñå ýòî ïðîèçîéäåò íà ñàìîì äåëå, òî: êàê âû áóäåòå ñåáÿ ÷óâñòâîâàòü çàâòðà (ñåãîäíÿ - åñëè óæå ñåãîäíÿ áóäåò îòêðûò ðûíîê) âå÷åðîì ïðè ïëàíèðîâàíèè ñëåäóþùåãî äíÿ ðàáîòû íà ðûíêå? Åñëè âàøà ïåðñïåêòèâà áóäåò îïðîêèíóòà, ìèð ïðèìåò äðóãèå êðàñêè, à âû áóäåòå íàñòîëüêî âçâîëíîâàíû, ÷òîáû ñïîêîéíî ñïàòü íî÷üþ, òî âàø ðèñê ñëèøêîì âåëèê. Ïîýòîìó, âû äîëæíû ñîêðàòèòü ýòó âåëè÷èíó ïðè îòêðûòèè ðûíêà, âûéäÿ ïî íåêîòîðîìó ÷èñëó îòêðûòûõ êîíòðàêòîâ. Ñêàæåì, âàø áîëåâîé ïîðîã ñîñòàâëÿåò 4,000 äîëëàðîâ. Âàøà çàäà÷à ÿñíà: âû äîëæíû çàâòðà ïðè îòêðûòèè ðûíêà âûéòè èç 2,500 äîëëàðîâ ðèñêà. Ïîçâîëüòå ìíå ïîâòîðèòüñÿ, ÷òîáû ïîñòàâèòü àêöåíò: ïðè íàëè÷èè ó âàñ âèäîâ íà áóäóùåå (ïåðñïåêòèâû), âû ïðè ëþáûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ áóäåòå èìåòü äåëî ñ íàèáîëåå öåííûìè ôüþ÷åðñàìè (ãðóïïàìè òîâàðîâ). ×òî áû íè ïðîèçîøëî, âû íå ìîæåòå äîïóñòèòü òàêèõ ïîòåðü. Ñèòóàöèÿ “áåç ðèñêà” íå îçíà÷àåò, ÷òî âû íå ìîæåòå ïîòåðÿòü äåíüãè. Ýòî ïñèõîëîãè÷åñêè íåò ðèñêà: âû íå ìîæåòå ïîòåðÿòü ñâîþ ïåðñïåêòèâó, ñâîè âèäû íà áóäóùåå. Ñòðóêòóðà  ýòîé ÷àñòè àíàëèçà âû ñíà÷àëà æåëàåòå îïðåäåëèòü ñ íàèáîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ ñâîå ïîëîæåíèå îòíîñèòåëüíî âîëí Ýëëèîòà. Ìåòîäû âûïîëíåíèÿ ýòîãî îáúÿñíÿëèñü â Ãëàâå 7. Êàê òîëüêî îïðåäåëåíà âàøà ïîçèöèÿ â âîëíå Ýëëèîòà, âû çàòåì ñðàçó ïîäíèìàåòåñü íà ñëåäóþùóþ ñóùåñòâåííóþ âðåìåííóþ ñòðóêòóðó, ÷òîáû îïðåäåëèòü ñâîé “ñòîï ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè”. Ïîòîì îïðåäåëÿåòå, êàêîâ ðèòì ðûíêà, à çàòåì - âàøè òî÷íûå âõîäû è âûõîäû, êîòîðûå îïðåäåëÿþòñÿ ÷åðåç èñïîëüçîâàíèå èíèöèèðóþùèõ è îòçûâàþùèõ ôðàêòàëîâ. Åñëè âû ðåøàåòå ñòàòü íåñêîëüêî áîëåå àãðåññèâíûì, âû ìîæåòå Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 14

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

ïëàíèðîâàòü òîðãîâëþ ïî Îêíàì Profitunity, “çåëåíîìó” è “ïðèñåäàþùåìó”. Ïîñëå íåêîòîðîé ïðàêòèêè, âàì äîëæåí áûòü äîñòóïåí ïîëíûé àíàëèç íîâîãî ãðàôèêà è çíàíèå òîãî, êàêîâà äîëæíà áûòü âàøà ïîçèöèÿ íà êàæäîì ðàññìàòðèâàåìîì áàðå, ãäå ñòîï, ãäå óäâîèòüñÿ, ãäå ñòîï è ðàçâîðîò, à ãäå íå òîðãîâàòü. È âñå ýòî - ìåíåå, ÷åì çà 10 ñåêóíä. Ýòà òåõíèêà ïîðàçèò âàñ, â îñîáåííîñòè, åñëè âû, òàê æå êàê è ÿ, åæåäíåâíî çàòðà÷èâàëè ìíîãèå ÷àñû íà òåõíè÷åñêèé àíàëèç. Äî ñèõ ïîð âû èñïîëüçîâàëè òîëüêî ñâîå ëåâîå ïîëóøàðèå. Íà ýòîì âàøà ðàáîòà â ðåàëüíîñòè çàêîí÷åíà. Èäèòå è õîðîøåíüêî ðàçâëåêèòåñü.  äåéñòâèòåëüíîñòè, îáÿçàòåëüíî, ÷òîáû âû òåïåðü ïðåêðàòèëè ðàáîòàòü. Èäèòå ñïàòü, õîðîøî îòäûõàéòå è íå äóìàéòå ïî ïîâîäó ðûíêà. Âû óæå ãîòîâû ê çàâòðàøíåé òîðãîâëå. Êîãäà íàñòóïèò çàâòðà, è âû âçãëÿíåòå íà ñâîé ýêðàí, âêëþ÷àéòå ñëåäóþùèé îáðàç äåéñòâèé: “ñ óâåðåííîñòüþ”. ß ìîãó Ýòè äâà ñëîâà ïðåäñòàâëÿþò òó óâåðåííîñòü â ñåáå, êîòîðóþ âû èìååòå, ïîòîìó ÷òî çíàåòå, ãäå íàõîäèòåñü âû, à ãäå - ðûíîê (÷åðåç âîëíû Ýëëèîòà è ôðàêòàëû). ×àñòü âàøåé óâåðåííîñòè âîçíèêàåò èç âàøåãî ïîíèìàíèÿ ñòðóêòóðû. Êðîìå òîãî, âû çíàåòå, ÷òî íàõîäèòåñü â ïîëîæåíèè “áåç ðèñêà”, ïîòîìó ÷òî òàê ñêîíñòðóèðîâàëè ñâîþ òîðãîâóþ ñòðàòåãèþ, ÷òîáû äîñòè÷ü ýòîãî. Òåïåðü âû òîðãóåòå ñ ïîìîùüþ öåíòðàëüíîé ÷àñòè è ïðàâîãî ïîëóøàðèÿ ìîçãà. Íåò íèêàêîé áîðüáû, à åäèíñòâåííàÿ âåùü, êîòîðàÿ ó âàñ îñòàëàñü - ýòî ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò òîðãîâëè. ßâëÿåòñÿ ôàêòîì, ÷òî åñëè âû íå ïîëó÷àåòå óäîâîëüñòâèÿ, òî âû -âñå åùå ïîä âîçäåéñòâèåì ëåâîãî ïîëóøàðèÿ, è íå äîëæíû òîðãîâàòü. Èìåòü Óäîâîëüñòâèå è “Îáëàäàòü Êàïèòàëîì” Òîðãîâëÿ áîëüøå íàïîìèíàåò êàòàíèå íà âåëîñèïåäå èëè òàíåö, ÷åì ïðîõîæäåíèå òåñòîâ ïî ìàòåìàòèêå. Êîãäà âû èäåòå òàíöåâàòü, âû íå ì÷èòåñü ïîïåðåê çàëà, ÷òîáû óâèäåòü, íàñêîëüêî áûñòðî âàì óäàåòñÿ äîáðàòüñÿ äî äðóãîãî êîíöà òàíöåâàëüíîé ïëîùàäêè. Âû íàõîäèòåñü çäåñü, ÷òîáû ïðîñòî ïîëó÷èòü íàñëàæäåíèå è óäîâîëüñòâèå îò æèçíè â äàííûé ìîìåíò. Åñëè âàøà óâåðåííîñòü îñíîâàíà íà ïîíèìàíèè (êîíòðîëå) îñíîâíîé ñòðóêòóðû ðûíêà è íåïîñðåäñòâåííî ñâîåé ñîáñòâåííîé îñíîâíîé ñòðóêòóðû, òî âàì âîâñå íåîáÿçàòåëüíî áûòü æàäíûì. Ðûíêè áóäóò íàõîäèòüñÿ âñå òàì æå, ñî âñåìè èõ âîçìîæíîñòÿìè, êàê çàâòðà, òàê è â ñëåäóþùåì ãîäó, è, âåðîÿòíî, â ñëåäóþùåì ñòîëåòèè, åñëè èñòîðèÿ - õîòü êàêîé-òî ñóäüÿ. ÏÐÈÌÅÍÅÍÈÅ Ê ÄÐÓÃÈÌ ÑÈÒÓÀÖÈßÌ Åñëè íàøè ïðåäïîëîæåíèÿ â îòíîøåíèè ðûíêà äåéñòâèòåëüíî èìåþò ñèëó, òî îíè ñòîëü æå õîðîøî äîëæíû áûòü ïðèìåíèìû è ê äðóãèì íàøèì æèçíåííûì ñèòóàöèÿì. À îíè è âïðàâäó ïðèìåíèìû! Íàïðèìåð, ÿ - âðà÷, à âû ïðèøëè êî ìíå çà ïîìîùüþ. Ìîåé ñàìîé ïåðâîé çàäà÷åé ÿâëÿåòñÿ: ñîçäàòü ó âàñ óâåðåííîñòü, ÷òî âû íàõîäèòåñü â ñèòóàöèè “áåç ðèñêà”. Âàì ïðåäñòîèò îñîçíàòü, ÷òî ñóùåñòâóåò îáÿçàòåëüíàÿ þðèäè÷åñêàÿ êîíôèäåíöèàëüíîñòü âñåãî, ÷òî âû Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 15

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

ìîãëè áû ñîîáùèòü ìíå. Âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, ÷òî âû ñäåëàåòå èëè ñêàæåòå çäåñü, îá ýòîì áóäó çíàòü òîëüêî ÿ. Êîãäà âû ïîëíîñòüþ ýòî ïîíèìàåòå, è ÷óâñòâóåòå, ÷òî ó âàñ íå âîçíèêàåò êàêîãî-ëèáî ðèñêà îò íàõîæäåíèÿ çäåñü, âû íà÷èíàåòå ïîíåìíîãó ðàññëàáëÿòüñÿ. Òàêîå ðàññëàáëåíèå ìîæåò ïîçâîëèòü óâèäåòü âàì íåêîòîðûå ôðàãìåíòû ñâîåé æèçíè è òî, êàê âû óïðàâëÿåòå êàêèìèòî îòäåëüíûìè ñèòóàöèÿìè, ïîä äðóãèì óãëîì çðåíèÿ è â íîâîì äëÿ âàñ ïðåäñòàâëåíèè, êîòîðîå ðàíåå áûëî íå ñòîëü î÷åâèäíûì. Ìû äîëæíû äâèãàòüñÿ äàëüøå. Íàì íóæíî óñòàíîâèòü íåêèé òèï ñòðóêòóðû, â êîòîðîé êàæäûé èç íàñ çíàåò ñâîþ ðîëü. ß ñîçäàþ ïðàâèëà, íî ëèäåðîì ÿâëÿåòåñü âû. Âåçäå: êóäà è ãäå âû áû íè æåëàëè äâèãàòüñÿ, ÿ âñåãäà áóäó âàñ â ýòîì ïîääåðæèâàòü.  ìîþ îáÿçàííîñòü âõîäèò ðàçäåëèòü ñ âàìè âñå ìîè ìûñëè è ÷óâñòâà â îòíîøåíèè òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò, íè â êîåì ñëó÷àå íå óãðîæàÿ âàøåé áåçîïàñíîñòè è áëàãîïîëó÷èþ. Òàêàÿ ñòðóêòóðà äîëæíà áûòü êðèñòàëüíî ÿñíîé è íå íåñòè óãðîçû. Êàê òîëüêî âàìè îñîçíàåòñÿ, ÷òî âû äåéñòâèòåëüíî â áåçîïàñíîñòè, à òàêæå ïîíèìàåòå ñòðóêòóðó ñèòóàöèè, êàê òóò æå âíóòðè âàñ íà÷èíàåò ôîðìèðîâàòüñÿ ïðî÷íàÿ óâåðåííîñòü. Âû ÷óâñòâóåòå çàðîæäåíèå ñèëû ãëóáîêî âíóòðè âàñ. Ýòîò ïðîöåññ ñîçäàíèÿ óâåðåííîñòè ïðîèñõîäèò àâòîìàòè÷åñêè. Èëè, êàê ñêàçàë îäèí èç ìîèõ òðåéäåðîâ - ó÷åíèêîâ: “Òî, êàê ýòî ðàáîòàåò - äåéñòâèòåëüíî àâòîìàãèÿ!” Çäåñü âàæíî îáðàòèòü âíèìàíèå, ÷òî ñîçäàíèå óâåðåííîñòè - âåñüìà åñòåñòâåííûé ïðîöåññ. Ýòî ñîâñåì íå òî, êîãäà âû “ñòðåìèòåñü çà...” èëè “áîðåòåñü ñ...”. Ýòîò ïðîöåññ ÿâëÿåòñÿ àâòîìàãè÷åñêèì. ×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ íà÷èíàåòñÿ äðóãîå, ñòîëü æå åñòåñòâåííîå, èçìåíåíèå. Âû íà÷èíàåòå ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå. Ìíîãèå íîâûå ïàöèåíòû ïðèõîäÿò ëå÷èòüñÿ ñîâñåì íå ðàäè ïîëó÷åíèÿ “óäîâîëüñòâèÿ”. Èõ ñîáñòâåííûé òóííåëü ãîâîðèò èì, ÷òî îíè äîëæíû ëèòü ñëåçû, ðûäàòü è ïðèâîäèòü â íåãîäíîñòü íîñîâûå ïëàòêè â îãðîìíîì êîëè÷åñòâå. Èíîãäà, ïðàâäà, ýòî äåéñòâèòåëüíî ñëó÷àåòñÿ, íî î÷åíü íåíàäîëãî. Íàø ëþáèìûé òóííåëü ñîäåðæèò â ñåáå ìíîãî ñìåõà è âåñåëîãî âðåìÿ ïðîâîæäåíèÿ. Âñå, ÷òî ÿ ñêàçàë â îòíîøåíèè ïðîöåññà ëå÷åíèÿ, ïðèìåíèìî ê ñàìîé òîðãîâëå è èçó÷åíèþ ìåòîäîâ òîðãîâëè. Áîëüøèíñòâî òîðãóþùèõ ïîòåþò, áîðþòñÿ è ïðîëèâàþò ñëåçû â ïîïûòêàõ ñòàòü íàñòîÿùèìè òðåéäåðàìè, â òî âðåìÿ, êàê íàèëó÷øåå íàïðàâëåíèå äâèæåíèÿ, ïðîñòî ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò ñàìîãî ïðîöåññà òîðãîâëè. Âñå ýòî äåéñòâèòåëüíî ïðîñòî: íå îáÿçàòåëüíî ëåãêî, íî - ïðîñòî. ß âàì ýòî ãàðàíòèðóþ. Îäíàæäû ÿ óâèäåë íàêëåéêó íà áàìïåðå ìàøèíû, êîòîðàÿ äàëà âîò ýòîò ñîâåò: “Åñëè ïðè çàíÿòèÿõ ñåêñîì ó âàñ áîëèò ...... çíà÷èò, âû âñå ýòî äåëàåòå íåïðàâèëüíî”. Ïîçâîëüòå ìíå ïåðåôðàçèðîâàòü ýòîò ñîâåò, ñêàçàâ òàê: “Åñëè âû íå ïîëó÷àåòå óäîâîëüñòâèÿ îò òîðãîâ, çíà÷èò âû âñå ýòî äåëàåòå íåïðàâèëüíî”.

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 16

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

ÍÅÊÎÒÎÐÛÅ ÇÀÊËÞ×ÈÒÅËÜÍÛÅ ÌÛÑËÈ Íè ñâîáîäà, íè ÷óâñòâî áåçîïàñíîñòè, íè èñïîëíåíèå âñåõ æåëàíèé, íè äàæå àäñêè âåñåëûå ðàçâëå÷åíèÿ, íè÷òî íå ñðàâíèòñÿ ñ òîðãîâëåé. Íàøå ñåìåéñòâî - ýòî 450 ÷åëîâåê, êîòîðûå ïðîøëè ÷åðåç íàøó ÷àñòíóþ øêîëó è òåïåðü óñïåøíî çàíÿòû òîðãîâëåé ïîñòîÿííî, ìîãóò ýòî ïîäòâåðäèòü. Ñàìûé ñòàðøèé èç îáó÷àþùèõñÿ áûë äåâÿíîñòîëåòíèé äæåíòëüìåí ñ þíîøåñêèì ñêëàäîì óìà. Ñàìûì ìîëîäûì áûë ïîäðîñòîê, îáëàäàâøèé ìóäðîñòüþ çðåëîãî ÷åëîâåêà. Ýòîò ñàìûé ìîëîäîé òðåéäåð, êîòîðîãî çîâóò ×èï, â ðàííåì âîçðàñòå çàêîí÷èë êîëëåäæ, ñàìîñòîÿòåëüíî ñîâåðøèë äâà êðóãîñâåòíûõ ïóòåøåñòâèÿ è ïðèøåë êî ìíå ïî ðåêîìåíäàöèè îäíîãî èç äðóçåé, êîòîðûé ïîñòóïèë òàê èç-çà ÿðêîñòè è áëåñêà åãî íàòóðû. ß äîëãî êîëåáàëñÿ è íàñòàèâàë íà ïðîâåäåíèè íåñêîëüêèõ âñòðå÷, ïðåæäå ÷åì ñîãëàñèòüñÿ âçÿòü åãî íà îáó÷åíèå. Åìó îòêàçàëè â ïðèåìå íà ðàáîòó â îäíó êðóïíóþ êîìïàíèþ, âåäóùóþ îïåðàöèè íà òîâàðíîì ðûíêå, ïîòîìó ÷òî ãëàâà ýòîé âñåìèðíî èçâåñòíîé ôèðìû ñ÷èòàë, ÷òî òàêîé ìîëîäîé ÷åëîâåê íå ìîæåò òîðãîâàòü ôüþ÷åðñàìè. Ñåé÷àñ îí òîðãóåò èç ñîáñòâåííîãî äîìà, ðàñïîëîæåííîãî íà îäíîì èç ÷àñòíûõ îñòðîâîâ â Ìåêñèêàíñêîì Çàëèâå, ãäå íà íåñêîëüêî ìèëü ïîáåðåæüÿ, â êàæäóþ èç ñòîðîí, íåò íè äóøè. Îí èñïîëüçóåò ýëåêòðîãåíåðàòîð, ñïóòíèêîâóþ àíòåííó è ñîòîâûé òåëåôîí, ÷òîáû âåñòè òîðãîâëþ. Êîãäà åìó íàäîåäàåò òîðãîâàòü, îí îòïðàâëÿåòñÿ â î÷åðåäíîå ïóòåøåñòâèå.  òî âðåìÿ, êàê ÿ çàêàí÷èâàë ýòó ðóêîïèñü, êî ìíå ïðèøëî îò íåãî ïèñüìî èç Íîâîé Çåëàíäèè. Îí áëàãîäàðèë ìåíÿ çà ïðåäîñòàâëåíèå åìó ýòîé âîçìîæíîñòè íàïðàâëÿòü ñâîþ æèçíü òîëüêî òàêèìè ïóòÿìè, êîòîðûå îí ñàì âûáèðàåò. ß ïðèâîæó çäåñü òîëüêî ïîñëåäíþþ ñòðî÷êó èç ýòîãî ïèñüìà: “... Ýòî (òîðãîâëÿ) - ñàìîå áîëüøîå óäîâîëüñòâèå, êîòîðîå ÿ êîãäà-ëèáî èñïûòûâàë â ñâîåé æèçíè, ñ ñàìûõ ïåëåíîê”. Òàê äåðæàòü, ×èï! ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ Â öåíòðå âíèìàíèÿ ýòîé êíèãè - íàèâûñøèå óðîâíè äóõîâíîãî ðàçâèòèÿ, ê êàêèì òîëüêî ìîæåò ñòðåìèòüñÿ ÷åëîâåê. Áîëåå òîãî: îíè ñòîëü âûñîêè, ÷òî ÿâëÿþòñÿ áåñêîíå÷íî áîëåå æåëàííûìè, íåæåëè ñàìî íàøå ñóùåñòâîâàíèå. Çäåñü èçëàãàåòñÿ ôóíäàìåíòàëüíîå òàéíîå ó÷åíèå, èçâåñòíîå è ïîíÿòíîå òîëüêî ëèøü ïîñâÿùåííûì, ñòîÿùåå â îäíîì ðÿäó ñ àëõèìèåé, Áõàãàâàäãèòîé, ïðèò÷àìè Èèñóñà, ó÷åíèåì ïîëíîãî ñî÷óâñòâèÿ Áóääû, òàéíû Çîëîòîãî öâåòêà, ïîñòðîåíèÿ îáùåñòâà ïî Ïëàòîíó, “Óïàíèøàä”, à òàêæå íåèñ÷èñëèìîãî ÷èñëà äðóãèõ ñîêðîâåííûõ è ñâåòñêèõ òåêñòîâ. Äâèæåíèå ê ýòèì, áîëåå âûñîêèì, óðîâíÿì âîâëåêàåò äâà äîïîëíèòåëüíûõ ïðîöåññà. Ïåðâûé: îòêðûòèå, öåëüþ êîòîðîãî ÿâëÿåòñÿ áîëåå âûñîêèé óðîâåíü ñîçíàíèÿ, êîòîðîå ñóùåñòâóåò è äîñòèæèìî. Âòîðîå: ïîäëèííîå äîñòèæåíèå öåëè. Äâå èñòîðèè èç Áèáëèè èëëþñòðèðóþò ýòè äâå ñòàäèè ïðîöåññà. Ïåðâàÿ ðàññêàçûâàåò î “ñîêðîâèùàõ, ñïðÿòàííûõ â ïîëå, êîòîðûå ÷åëîâåê íàøåë è çàâåðíóë â øàïêó. Çàòåì, îáðàäîâàâøèñü, îí ïîøåë è ïðîäàë âñå ÷òî èìåë è Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 17

Ãëàâà 12 : Óðîâåíü ïÿòûé: òðåéäåð-ýêñïåðò

êóïèë ïîëå”. Âòîðàÿ èñòîðèÿ î “êóïöå, èñêàâøåì ïðåêðàñíûé æåì÷óã, êîòîðûé êîãäà óâèäåë îäíó äðàãîöåííóþ æåì÷óæèíó, ïîøåë è ïðîäàë âñå ÷òî èìåë, ÷òîáû êóïèòü åå”.  êàæäîé èç ýòèõ èñòîðèé, ïðèñóòñòâóåò èíèöèèðóþùàÿ íàõîäêà, ïåðâàÿ ñòàäèÿ, à çàòåì - ñëåäóþùàÿ çà íåé âòîðàÿ ñòàäèÿ, â êîòîðîé ïðîèñõîäèò ëè÷íîå æåðòâîïðèíîøåíèå ïðåæäå ñôîðìèðîâàííûìè óáåæäåíèÿìè, à òàêæå îñòàâëÿþòñÿ ïðåæíèå ïðèâÿçàííîñòè äëÿ òîãî, ÷òîáû íàäëåæàùèì îáðàçîì ðåàëèçîâàòü íîâóþ âîçìîæíîñòü. Êîãäà ÷åëîâåê (íåâàæíî, ÿâëÿåòñÿ ëè îí òðåéäåðîì èëè íåò) âûõîäèò çà ãðàíèöû ñâîèõ îáû÷íûõ âîçìîæíîñòåé, â åãî ñîçíàíèè ïðîèñõîäÿò íàèáîëåå ïîðàçèòåëüíûå èçìåíåíèÿ ïîíÿòèé: îí îáíàðóæèâàåò, ÷òî ñóùåñòâóåò ãëóáîêèé ñìûñë åäèíñòâà. Ñìûñë òîãî, ÷òî âîîáùå âñå âåùè íàõîäÿòñÿ â òåñíîé âçàèìîñâÿçè. Âñå îíè ÿâëÿþòñÿ íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ åäèíîãî öåëîãî. Òî÷íî òàê æå, êàê ðàçëè÷íûå ãðàíè äðàãîöåííîãî êàìíÿ ÿâëÿþòñÿ äâóðàçìåðíûì âûðàæåíèåì ïðîñòîé òðåõðàçìåðíîé ôîðìû, òàê è ðàçëè÷íûå öåëè è äàæå òî, ÷òî ìû èñïûòûâàåì (â ñîñòîÿíèè âîçâûøåííîñòè), åñòü îñîáûå òðåõðàçìåðíûå âûðàæåíèÿ ðåàëüíîñòè. Ñìûñë âñååäèíñòâà íà ðûíêå ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ äàæå è íà âîñïðèÿòèå âðåìåíè. Âìåñòî âîñïðèÿòèÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ðàçëè÷íûõ ìãíîâåíèé è äâèæåíèé, ïðîèñõîäÿùèõ â ãðàíèöàõ ýòèõ êðàòêèõ ìîìåíòîâ âðåìåíè, òðåéäåð â ýòîì ñîñòîÿíèè îùóùàåò âñå êàê åäèíîå öåëîå, ÿâëÿþùååñÿ îðãàíè÷åñêîé ÷àñòüþ âå÷íîãî, íåïðåêðàùàþùåãîñÿ äâèæåíèÿ/ìãíîâåíèÿ. Âðåìÿ áîëüøå íå òå÷åò è íå ïðîõîäèò. Êàæåòñÿ, ÷òî îíî îñòàíîâèëîñü. Ñîáûòèÿ âñå åùå ñîõðàíÿþò ñâîþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü, íî êàæåòñÿ, ÷òî ýòî ïðîèñõîäèò “âíå âðåìåíè”. Ýôôåêò òàêîé îñòàíîâêè âðåìåíè - ïðèìåòíûé çíàê ñïîêîéñòâèÿ è óñòîé÷èâîñòè. Èìåííî ýòîò ñìûñë Äîí Õóàí ïûòàëñÿ ïåðåäàòü Êàñòàíåäå, êîãäà ãîâîðèë îòíîñèòåëüíî “îñòàíîâêè ìèðà”. Êîðî÷å ãîâîðÿ, ïðåêðàùåíèå òå÷åíèÿ âðåìåíè íå ïðîèñõîäèò îòäåëüíî îò ãëóáîêèõ çäîðîâûõ ÷óâñòâ ïðåâîñõîäíûõ ïåðåæèâàíèé, à íåîòúåìëåìàÿ ÷àñòü ýòèõ îùóùåíèé - äðóãàÿ ñòîðîíà îïûòà, êîòîðûé, ïðåæäå âñåãî, ñòðåìèòñÿ ê åäèíñòâó. Êîãäà âñå âåùè âîñïðèíèìàþòñÿ êàê åäèíûé ôàêò, âñå ïîìåùàåòñÿ â åäèíîå ìåñòî, âñå ðàçðîçíåííûå ðûíêè êàæóòñÿ åäèíûì ðûíêîì, òî èäåÿ î ðàçëè÷èè ìåñòà/ðûíêîâ (êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ èäååé òðåõìåðíîãî ïðîñòðàíñòâà) âîñïðèíèìàåòñÿ êàê èëëþçèÿ. Ýòî òîëüêî êàæåòñÿ, ÷òî âðåìÿ ïîäîáíî ðåêå. Ñêîðåå, ýòî îãðîìíûé ïåéçàæ, ïî êîòîðîìó ïåðåìåùàåòñÿ âçãëÿä íàáëþäàòåëÿ.

Òîðíòîí Óàéëäåð, Äåíü Âîñüìîé

Áèëë Âèëüÿìñ “ÒÎÐÃÎÂÛÉ ÕÀÎє

12 - 18