Tarea 8 De Negocios.docx

UNIVERSIDAD GALILEO IDEA CEI: Camojallito Nombre de la Carrera: Pensum-LITAE2014-Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas Curso: Negocios Internacionales Horario: 9:00am a 10:00am Tutor: Irma Castellanos Armas

NOMBRE DE LA TAREA: Tarea 8

Semana a la que corresponde: Semana 8 Apellidos, Nombre Alumno: Lemus Jerónimo, Jorge Mario Carné: 15007064 Fecha de Entrega: 03/06/2018

INDICE INTRODUCCION ................................................................................................................................... 3 Imagine que trabaja para una empresa que diseña y produce computadoras personales................ 4 CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 5 BILBIOGRAFIA ...................................................................................................................................... 6

INTRODUCCION La necesidad de integrar los departamentos de ID y marketing para comercializar adecuadamente las nuevas tecnologías presenta problemas especiales para los negocios internacionales, pues la comercialización puede requerir que se produzcan distintas versiones de un nuevo producto en diferentes países. Para lograrlo, la empresa debe construir fuertes lazos entre sus centros de ID y sus departamentos operativos de diversos países. Algo similar se aplica a la necesidad de integrar los departamentos de ID y producción, en particular en donde existen actividades de producción dispersas en el mundo, según consideraciones como el costo relativo de los factores

Imagine que trabaja para una empresa que diseña y produce computadoras personales. El centro de ID esta en Estados Unidos. Las computadoras se fabrican en Taiwán. La estrategia de marketing se delegó en los jefes de tres grupos regionales. Un grupo estadounidense, uno europeo y uno asiático. Cada grupo regional desarrolla la estrategia de marketing para su zona. En orden de importancia, los mercados más grandes para sus productos son América del Norte, Alemania, Gran Bretaña, China y Australia. Su compañía tiene problemas en el desarrollo de productos y el proceso de comercialización. Los productos entran tarde en el mercado, la calidad de la producción es baja, los costos son mayores de lo proyectado y la aceptación de los nuevos productos es menor de lo esperado ¿Cuál puede ser el origen de tales problemas? ¿Cómo los solucionaría? El centro de ID no debe estar separado de las estrategias de marketing ya que estas funciones ayudan a desarrollar un producto enfocado a cubrir las necesidades de los consumidores y estos difieren de región a región por lo tanto el trato y su visión estratégica no puede basar de manera global o como una unidad, así se reducen costos cubriendo las necesidades en distintas regiones, ajustándolas a cada una de acuerdo a sus características. Se debe hacer un análisis del mercado para conocer las características del consumidor, nivel de cultura y económico del mismo, esta forma se sabe cómo llegar al consumidor final. Si la calidad del proyecto es baja se debe analizar las normas técnicas del mismo para cada región a donde se dirige ya que son países de alto nivel tecnológico y competitivo. El canal de distribución no es el más eficiente pues los productos están entrando tarde al mercado por lo que se deduce que están utilizando canales largos con muchos intermediarios que hacen más costoso el producto y disminuye las ganancias. Para esto se deben reducir los intermediarios dirigiéndose a los mayoristas, y si se utilizas minoristas deben recibir un proceso de capacitación tecnológica que les permita comercializar efectivamente el producto. La cultura varia de un país a otro y para esto se debe promocionar el producto de manera diferencial entre regiones, buscando una adecuada estrategia de comunicaciones para dar a conocer el producto pues este es un factor determinante para su consumo, si no se conoce como funciona y sus características, no se compra. Subcontratar la fabricación y no limitarse a un solo proveedor es una buena solución, pues este se puede cambiar según las características del momento en el país de origen protegiéndose ante la variación de costos, tipos de cambio, problemas políticos de reglamentaciones. La empresa debe cuidarse de con quien se subcontrata para proteger su producto frente al robo de información o venta a los competidores.

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CONCLUSIONES Las actividades del marketing que son coordinado e integrado a través de mercados múltiples de los países. Marketing internacional es la aplicación de la orientación y de las capacidades del marketing a los negocios internacionales.

BILBIOGRAFIA

https://es.calameo.com/read/000849824aec9590b6417 https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia_internacional