Tarea 2 De Presupuesto.docx

UNIVESIDAD AVIERTAS PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS LICENCIATURA EN CONTABILIDAD

PRESENTADO POR: MADELIN ALTAGRACIA MOSQUEA NÚÑEZ MATRÍCULA: 16-5532 FACILITADOR / A:

SIMÓN BOLÍVAR SANTANA, M. A.

ASIGNATURA: PRESUPUESTO EMPRESARIAL TEMA: PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LAS ENTRADAS (VENTAS Y SERVICIOS)

SANTIAGODE LOS CABALLEROS REPÚBLICA DOMINICANA 21 MARZO DE 2019

1- Realización de un cuadro sinóptico del contenido de los diferentes sub-temas de esta unidad. Cuélgalo en la plataforma de la UAPA, en el lugar determinado para el mismo.

Un plan integral de ventas comprende los planes interrelacionados de ventas estratégico (largo plazo) y táctico (corto plazo.

un pronóstico de ventas no constituye un plan de ventas tas pues se trata simplemente de una declaración (normalmente cuantificada) que contiene una apreciación acerca de las futuras condiciones relativas a un aspecto específico.

Los pronósticos de ventas son sólo uno de los numerosos insumos de datos que se emplean para desarrollar un plan de ventas.

Planificacion y control de las entradas , ventas y servicios La planificación integral de ventas consta de las siguientes partes: directrices fijadas por la administración, pronósticos de ventas y otra información pertinente, así como planes para gastos de mercadotecnia, publicidad y distribución.

un insumo particularmente relevante lo constituyen las estimaciones combinadas que, sobre una base participativa, desarrollan los diversos gerentes.

2- Analizar el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch, Hilton, Gordon y Rivera. Y colgarlo en la plataforma en el espacio correspondiente. CASO 5-3 Resolución de un desacuerdo acerca del plan de comercialización: ¿Qué precio de venta utilizar? Los ejecutivos de la Compañía de Ventas Richard están considerando las políticas de fijación de precios para el plan de ventas que se está desarrollando ahora. Un problema en particular es el precio de venta actual del principal producto, que es de $10.50 por unidad. El ejecutivo del departamento de ventas cree que el precio se debe reducir a $10.00. Los demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no sería compensada, como se pretende, por un incremento en el volumen de ventas. Están, pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como resultado de las discusiones acerca de las distintas alternativas, se ha llevado a cabo un estudio completo obteniéndose los datos siguientes:

1- Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación preciovolumen: $10.00 12,000 10.20

11,500

10.40

11,300

10.50

11,000

10.60

10,600

10.80

9,500

11.00

9,000

2- Gastos fijos totales, $35,000 (este costo será constante para todos los volúmenes que se indican en la lista anterior). 3- Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00. Se pide -Prepare un análisis de volumen- precio que indique cual es la alternativa a elegir.

Indique alguno de los métodos que haya utilizado para desarrollar los datos derivados de la reacción precio- volumen. Precio de Venta 10.00 10.20 10.40 10.50 10.60 10.80 11.00

Volumen Ingresos Estimado Estimados (Unidades) 12,000 120,000 11,500 117,300 11,300 117,520 11,000 115,500 10,600 112,360 9,500 102,600 9,000 99,000

Gastos Fijos 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000

Gastos Variables Por Unid. 72,000 69,000 67,800 66,000 63,600 57,000 54,000

Utilidad

13,000 13.300 14,720 14,500 13,760 10,600 10,000

%

11% 11% 13% 13% 12% 10% 10%

Lo más conveniente es venderlo a $10.50, ya que aunque los ingresos bajen un poco debido al volumen los gastos fijos se mantienen y la utilidad aumenta. Para un margen de beneficio de un 13%.